PERAN SDM DALAM DAUR HIDUP BISNIS

TAHAP INTRODUKSI Karakteristik 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Penjualan Biaya Laba Pelanggan Pesaing Tujuan Produk Harga Distribusi Iklan Implikasi Strategik

penjualan rendah biaya per konsumen tinggi negatif inovators sedikit product awareness and trial menawarkan produk dasar menerapkan cost-plus pricing membangun jaringan distribusi selektif membangun product awareness di kalangan early adopters dan dealer 11. Sales-Promo melakukan secara gencar untuk mendorong producttrial

TAHAP PERTUMBUHAN Karakteristik 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Penjualan Biaya Laba Pelanggan Pesaing Tujuan Produk Harga Distribusi Iklan Implikasi Strategik penjualan meningkat cepat biaya per konsumen sedang meningkat early adopters meningkat memaksimumkan pangsa pasar menawarkan perluasan produk menerapkan harga untuk penetrasi pasar membangun jaringan distribusi intensif membangun product awareness di kalangan pasar massal mengurangi promosi penjualan

11. Sales-Promo

TAHAP KEDEWASAAN Karakteristik 1. 2. 3. 4. 5. 6. Penjualan Biaya Laba Pelanggan Pesaing Tujuan Implikasi Strategik puncak penjualan biaya per konsumen rendah tinggi middle majority jumlah tetap kendati mulai menurun memaksimumkan laba dan mempertahankan pangsa pasar mendiversifikasikan merek dan item produk menerapkan harga untuk menyamai atau mengalahkan pesaing membangun jaringan distribusi yang lebih intensif menekankan perbedaan dan manfaat merek meningkatkan promosi penjualan untuk mendorong peralihan merek

7. Produk 8. Harga 9. Distribusi 10. Iklan 11. Sales-Promo

TAHAP PENURUNAN Karakteristik 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. Penjualan Biaya Laba Pelanggan Pesaing Tujuan Produk Harga Distribusi Iklan Sales-Promo Implikasi Strategik penurunan penjualan biaya per konsumen rendah menurun laggards / terlambat jumlah menurun mengurangi biaya menarik produk yang lemah dari peredaran pemotongan harga distribusi selektif, kurangi outlet kurangi iklan kurangi promosi penjualan

TUGAS KELOMPOK Tetapkan PLC suatu produk perusahaan. Kajilah untuk mengethui posisi tahapan hidup produk tersebut. Berdasarkan posisinya, bandingkan antara teori dan kenyataan berdasarkan 11 karakteristik kebijakan strateginya. Apakah sudah sesuai ? Jelaskan pula, apakah para manajer memahami atas kondisi tersebut, sehingga SDM juga memahami kondisi perusahaan ?