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Universidade do Vale do ItajaíCurso: AdministraçãoDisciplina: Estágio IDiscente: Diego de Souza Pio6º Período Turma: 211Data: 30/04/20009

1 COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIO?

Hoje, com a competitividade das empresas, o risco de abrir uma empresa égrande, principalmente quando não tem conhecimento dos objetivos, missão, visão,planejamento estratégico, análise financeira. São essas informações que definirá orumo da futura empresa. Este artigo tem o objetivo de demonstrar a importância doempreendedorismo e plano de negócios e como um empreendedor iniciante podeelaborar um plano de negócio, seguindo os requisitos necessários para tomada dedecisão.Segundo o SEBRAE (Serviço Brasileiro de Apoio às Micros e PequenasEmpresas) (2007a, p. 14), as “[...] empresas de pequeno porte que sobrevive pelomenos dois anos passou de 50,6% em 2002 para 78% em 2005, ou seja, 27,4% amais de MPE permanecem em atividade.” Isso demonstra que o fator importanteestá na qualificação, experiência dos empresários e a estabilidade da economiabrasileira.De acordo com o GEM (

Global Entrepreneurship Monitor

) (2008, p. 31),identificou que “[...] o Brasil atinge a razão de dois empreendedores por oportunidade para cada empreendedor por necessidade [...]”.O tema empreendedorismo começou a ser difundido nos finais dos anos 90aqui no Brasil, pelo fato de o país apresentar alta taxa de mortalidade na micro epequena empresa. No Brasil, aproximadamente 90% das empresas que geramriquezas para o país são micro e pequena empresa.O que significa a palavra empreendedorismo? Segundo Dolabella (2006,p.26), o empreendedorismo é uma palavra traduzida do termo “[...]

entrepreneurship

,que contém as idéias de iniciativa e inovação.” O empreendedorismo é um

2fenômeno social, responsável pelo desenvolvimento econômico de um país atravésda inovação. (DOLABELLA, 2006).Antes de começar a falar de planos de negócios, vamos definir o que é umaidéia e uma oportunidade. Segundo Carpes (2009) a definição de idéia estárelacionada a algo abstrato, um pensamento. A idéia é importante, pois é o inicio daidentificação de uma oportunidade.Segundo Dolabella (1999, p.87), “Oportunidade é uma idéia que estávinculada a um produto ou serviço que agrega valor ao seu consumidor, seja atravésde uma da inovação ou diferenciação.” Isso quer dizer para o empreendedor que aoportunidade vem da agregação de valor num algum produto ou serviço ou criar algonovo que atenda um nicho de mercado.Identificando uma idéia ou oportunidade, com um plano de negócios bemelaborado, visa detectar a viabilidade de ir adiante. De acordo com Dornelas (2000)a definição de um plano de negócio é geralmente usada para descrever minuciosamente o negócio. O plano de negócios pode:

[...] identificar os riscos e propor planos para minimizá-los e até mesmoevitá-los; identificar seus pontos fortes e fracos em relação concorrência e oambiente de negócio em que você atua; conhecer seu mercado e definir estratégias de marketing para seus produtos e serviços; analisar odesempenho financeiro de seu negócio, avaliar investimentos, retorno sobreo capital investido; enfim, você terá um poderoso guia que norteará todas asações de sua empresa. (DORNELAS, 2000, p. 05).

Com um plano de negócio bem elaborado, não quer dizer que nem sempre éviável abrir um negócio, o plano de negócio ajuda o empreendedor a tomar decisõescom menor índice de riscos. Segundo Oliveira (2004, p. 16-17):

[...] as agências de fomento (CNPq, FINEP, FAPERJ); SEBRAE; os Bancosde Desenvolvimento (BNDS, BID, Banco Mundial); os Bancos Comerciaisem geral; algumas vezes os acionistas e os Parceiros de umempreendimento, têm exigido para efeito de financiamento, a elaboração eo cumprimento das metas estabelecidas no “Plano de Negócios”.

Para conseguir um financiamento, o plano de negócios deve estar bempróximo da realidade, devendo ter o que relevante, ou seja, ser objetivo e focado.“Um plano de negócio é mais que um recurso para levantar fundos, éfundamentalmente, a base segura para operar os negócios.” (GASPERI, 2008,p.18).

3Para elaborar o plano de negócios, é necessário conhecer as etapas que ocompõe. Segundo o SEBRAE (2007b) para a construção do plano de negócios, éessencial que tenha todos estes itens: sumário executivo, análise de mercado, planode marketing, plano operacional, plano financeiro, construção de cenários, avaliaçãoestratégica e a avaliação do plano de negócios.Dornelas (2000, p. 07) “O Plano de Negócios é composto por várias seçõesque se relacionam e permitem um entendimento global do negócio de forma escritae em poucas páginas”. Com o plano de negócios o empreendedor vê a organizaçãocomo um todo, e não como áreas separadas e isoladamente, como marketing,recursos humanos, financeiro, gestão.O objetivo do plano de negócios serve para responder estas questõeschaves: quem, o que, quando, onde e como. (MORRIS, 1991 Apud DIGNER, 2008).Ao responder estas questões chaves, o empreendedor terá uma visão do seunegócio em geral.Segundo Dornelas (2000) o plano de negócio ao ser elaborado, deve seguir um roteiro com as seguintes informações:

Capa -

a capa é a primeira impressão do plano de negócios para quem seinteressa de lê-lo;

Sumário -

o sumário tem o objetivo de informar de forma detalhada o título decada assunto com o número da página;

Sumário Executivo -

o sumário executivo deve conter uma síntese do seunegócio, com informações pertinentes para que ele for dirigido;

Planejamento Estratégico do Negócio -

o planejamento estratégico define orumo da empresa, sua missão, objetivos, visão;

Descrição da Empresa -

esta seção serve para descreve a empresa como umtodo;

Produtos e Serviços -

descrever quais são seus produtos e serviços;