Nama fata Kuliah RENCANA PROGRAM & KEGIATAN PEMBELAJARAN SEMESTER (RPKPS) Strategi dan Kebijakan Pemasaran Kode Mata Kuliah aB4132 Boban ske 2B.sks i) (2) () (4) 6) ® | Minggu | Materi Pembelajaran | Bentuk Pembelajaran | Kemampuan Akhir Yang Diharapkan Kriteria Penilaian Bobot | ke | Nitat 1 | Peranan pemasaran dalam | Ceramah dan diskusi |» Mahasiswa mengetahui brbisnis dalam ekonomi | Kemempuan mehasiswa dalam | organisasi rmaten kulian otal menjetasken peranan pemasaren \ | © Mahasiswa mampu menlaskan konsep inti | dalam organisasi | pemeseran i 2 | Peranan pemaseran dalam — | Ceramah dan diskusi |» Mahasiswa mengetahui pengerian mangjemen | Kemampuan mehesiswa dalam | xgarisasi(anjtan) mate ah pemasaran, menjelaskan peranan pemasaran ‘+ Mahasiswa mempu menjelaskan orientasi dalam organisasi | perusehaan terhedep pasar | | ‘© Mahasiswa mampu menjelaskan penerapan | | imanejemen permasaran | | | | 3 | Membangun kepuasan ‘Ceraman dan diskusi |» Mahasiswa mengetahul dei nia dan Kemampuen mahasiswa dalam | pelenggen melalui kualitss | mater kuliah kepuasan petanagan. menietaskan bagaimana | pPelayanen dan nilai '¢ Mahasiswa mampu menjelaskan bagaimana ‘membangun kepuasan | ‘memiberikan nila dan kepuasen pelanggan pelanggen melalu kueltes | |+ Mehasiswa mampu menjelasken begaimana _| pelayanan dan nila | manarik dan mempertahankan pelenggan. | [+ Mahasiswa mampu menjelaskan proftebiltas | | pelanggan, | | |* Mahasiswa mampu menjelaskan bagaimana 3 ‘menjalankan pemasaran kualitas total (Total | Qualty Marketing) | | _ iPRODI: Administrast Bienis FIA - UB 2009 ) @ ® @ 6) } 4° Memenangkan pasar melaiui | Ceramah dan dskusi Je Mahasiswa mengelahul sft pausahaan yang | Kemampuan mahasiwa delom | perencanaan stratagis yang | mater keh Derkinea tinggi. mmenjelaskan bagaimana berorentasi pasar J+ Mahasiswa mampu menjelackan poreneanaan | memenangkan pasar metal strategis tngkat koorporasi dan divs. Perencenzan strates yang | [+ Mehasiswa mampu menjelaskan bagaimana | berorintasi pasar | ‘mengalokasikan sumber daya pada setiap ‘Strategic Business Units (SBU} '* Mahasiswa mampu menjelaskan perercancen stategis usaha. © Mehesiswa mampu menjelaskan proses | emasaran, 5 | Wawasan perusahaan Ceramah dan diskusie Mahasiswa mengelahul Konsep berwawasan | Kemampuan mahasiswa dalam terhadan pasar ‘materia Produk, preduk, penjualan, pemasaren, ineneleskan wawasen | | pemasaren bermasyarakat'sosial perusahaan terhadep pasar, J+ Mahasiswa mampu menjeaskan pemasaren | ‘sekiorbieis, nila, jase dan intemesional/lobal | © | Mengeioa inommasi Ceramah dan diskusi |» Mahasiswa mengetahulinformasi pemasaren. | Kemampuen mehasiswa dalam ‘pemasaren dan mengukur | materi kulah '* Mahasiswa mempu menjelaskan sifatinfomasi | menjelaskan pengelolaan permintzan pasar intemal informasi pemasaran dan |» Mahasiswa mampu menjetaskan sistem inteljen | mengukur permintaan. pemasaren | J+ Mahasiswa mampu menjlaskan sistem set pemasaran |+ Mehasiswa mampu menielaskan sistem pendukung keputusan pemesaran |¢ Mahasiswa mampu menjelaskan tinjauan atas \ | ‘amalan dan pengukuran peamintaen UJIAN TENGAH SEMESTERPRODI: Advainistrast Bi () (2) | ®) @ ® (®) @ | Memantau ingkungan CCeramah dan dsiusi |» ‘Mahasiswa mengelahui bagaimana menganalisa | Kemampuan mahasiswa dalam emaseran ater kuliah | lingkungan makro, (demograf, ekonomi, alam, | menjelaskan bagaimana teknolog,potivhukum, sosialbudaya). memantau lingkungan © Mehasiswa mampu menjelaskan begaimana | pemasaran rmengidentifkasi dan menanggapi kekuatan lingkungan makro 9 | Menganalisa Pasar Ceramah dan diskusi |» Mahasiswa mengetahui model periaku Kemampuan mahasiswa dalam Konsumen dan Perilaku | materi kulgh konsumen, rmenjelaskan bageimana Pembetian | J+ Mahasiswa mampu menjelaskan faktorutema | menganalsa pasar Konsumen YYang mempengeruhi penleku pembelian. dan periaku pembelien ++ Mahasiswa mampu menjelaskan proses embetian 10 | Menganalisa Pasar bisnis dan | Cerameh dan diskusi |» Mahasiswa mengetahul pembetian Kemampuan mahasiswa dalam pericku pem*-Hian bisnis | mater kulah ‘organisasional menjelaskan bagaimana ‘© Mahasiswa mampu menjelaskan pasar nsttusi | menganalisa persaingan dalam dan pemerintah kegiatan pemasaran. 11 | Menganalsis persaingen | Ceramah dan disks) |» Mahasiswa mengelahul Bageimana Kemampuan mahasiswa dalam | dalam kegiaten pemasaran | mater kul mengidentifkasipesaing. imenjelaskan bagaimana | |> Mehasiswa mampu menjelaskan bagaimana | menganalss perszingen dalam ‘mengidentifkasi strategi pesaing. kegiatan pemasaran | [+ Mehasiswa mampu menjelaskampenentuan ‘ujuen pesaing. ‘© Mahasiswa mampu menjelaskan bagaimana ‘merilal Kekuatan kelomahan peesing | [+ Mahasiswa mampu menjelaskan bagelmana mengestimesi pola reaksi pesaing ‘© Mahasiswa mampu menjelaskan bageimana ‘Merancang sistem inteljen persaingen. Mahasiswa mampu menjelaskan tagaimena ‘memilh pesaing untuk diserang dan dihindart, Mahasiswa mampu menjetaskan bagaimena menyeimbangkan orintas! elanggan dan essing,PRODI: Adinuint ue 2009 Lw | @ L @) “ 6 Leo | [12 | Mengidentifkasi Segmen Ceramah dan diskusi |e Mahasiswa mengetahui segmentasi pasar. ‘Kemampuan mahasiswa Pasar dan memilh pasar ‘materi kuliah le Mahasiswa mampu menjelaskan penetapan ‘menjelaskan bagaimana . sesaran pasar sasaren mengidentfkesi segmen paser J+ Mahesiswa mampu menjelaskan bagaimane | da memiih pasar sasaren, mengembangkan strategi penentuan poss. }> Mahasiswa mampu menjelaskan bagaimena | mengkomunikasikan penentven poss | | perusahaan, ' 73 | Mendefnisikan dan Ceramah dan diskusi |» Mahasiswa mengetahul peraatan untuk Kemampuan mahasiwa | memoosisiken penawarai | mater kulzh | dlferensias! kompett. menjelaskan bagaimana | pasar ‘© Mahesiswa mampu menjelaskan bageimana | mendefnisikan dan mengembangkan strategi penentuan posisi. memposisikan penawaran pasar. | ‘+ Mehasiswa mampu menjetasken bageimana | | ‘mengkomunikasiken penentuan possi ' | perusahean 14, | Mengembangkan produk Ceramah dan diskus™ —[ Mahasiswa mengetahui tantangan dalam Kemampuan mahasiswa tens mater kulah | pengembangan produk baru, menjelasken bageimana ‘+ Mehasiswa mampu menjelaskan pengaturan | mengembengkan produk baru, | ‘organisasi yang efekti. ‘+ Mahasiswa mampu menjeleskan pengelolaan ‘proses pengembangan produk baru. | 1+ Mabasisra mampu meralskan roses ‘penerimaan konsumeN | | [18 [Mengelole srategisixius | Ceramah dan diskusi |e Mahasiswa mengetahul silus hidup produk, | Kemempuan mahasiswa 7 j hidup produk materi kul ‘© Mehasiswa mampu menjelaskan strategi menjelasken bagaimana | | | pemasaran sepanjang sikus hidup produk mengella strategi sktus hidup | | |e Mahasiswa mampu menjelaskan evolusi pasar | produk. | | { * IAN AKHIR SEMESTER DAFTAR PUSTAKA David A. Aaker. Strategic Market Management. Fourth Ecition. John Wiley & Sons, Inc, New York, 1995, Philip Kotler. Manajemen Pemasaran (Edisi Bahasa Indonesia). Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Kontrol. Allh bahasa Hendra Teguh, SE, ‘Ak dan Ronny A. Rusli, SE, Ak. Jiid 1 PT Prenhaliindo, Jakarta, 2000 ‘Swee Hoon Ang, Siew Meag Leong, Chin Tiong Tan. Marketing Manage Ment An Asian Perspective ~ Manajemen Pemasaran Perspektif Asia, Diterjemahkan oleh Fandy Tjiptono, SE, Buku 1 dan 2, Andi, Yogyakarta, 1999,