Domingo, 15 de Septiembre del 2013

22.02.08 Entrevista con Jahir Lombana , editor de Fresh Plaza

"Queramos hacer interactuar a los actores del sector agrcola y conectarlos con la tecnologa de la informacin"

Mary Garca y Jahir Lombana, editor general de freshplaza.es Es probablemente el portal de frutas y hortalizas en Internet que ms lectores tiene en el mundo. Su versin en espaol tiene poco ms de un ao y ya reparte 7 mil boletines electrnicos diarios. Holanda, principal centro de redistribucin del comercio hortofrutcola de Europa fue la cuna de esta idea cuando hace casi 5 aos se cre el portal AGF ampliamente conocido en el Viejo Continente. Le siguieron las versiones en ingls, en italiano y finalmente en espaol. Es Fresh Plaza, y la siguiente es una entrevista desde Holanda con su editor general, Jahir Lombana. Cuntanos por favor cmo se inicia la historia de Fresh Plaza

Todo empez con el portal AGF en Holanda en el 2003 (especializado en frutas y hortalizas frescas ) con mucho xito. A partir de esa base, pues el portal era muy conocido, se comienza a construir lo que sera la web en ingls en el 2005, luego surgi la idea de sacarlo en italiano y desde el 2007 estamos saliendo en espaol. Cul era el objetivo Desde AGF el objetivo era hacer interactuar a los actores del sector agrcola y conectarlos con la tecnologa de la informacin. Por entonces se daba el boom de las websites, de las punto.com, pero cuando se acab esa moda slo algunas quedaron especialmente las que supieron mantenerse con creatividad y en el caso nuestro por contar con un soporte que eran nuestros propias publicaciones y contactos directos con las empresas. As con la ayuda de la tecnologa y el contar con la ventaja de estar inmersos de la realidad europea que nos permite anticiparnos a las noticias de este mercado, fuimos creciendo. Lo que queramos era darle a los agentes de la cadena de valor de la industria de frutas y hortalizas la oportunidad de intercambiar su informacin, nosotros les prestamos la plataforma y con ello fomentar una interactividad de sus negocios que es lo que se busca en Internet Cmo ves el papel de Internet e los negocios hortofrutcolas? La Internet es la base de lo que es Fresh Plaza ahora, pero para nosotros tambin es importante la presencia de las personas. Obviamente es muy fcil comunicarse por Internet, esta es una ventana, o hablamos por Skype o nos vemos en el chat pero la presencia personal sigue siendo importante y eso es lo que nosotros buscamos cuando visitamos las ferias, cuando vamos personalmente a las empresas, cuando hacemos visitas de campo, cuando desarrollamos reportajes especiales por pases, ya lo hemos hecho con Chile, Israel, etc. Cuntas personas trabajan en Fresh Plaza en Espaol? El equipo es pequeo, somos tres, pero lo que juega papel fundamental es la tecnologa. Lo que nos da una ventaja frente a otros portales es el know how que tenemos adems la confianza por Fresh Plaza y que hace que las empresas nos enven su informacin porque estn seguros de que van a ser vistos por muchas personas y empresas. Cul es el nivel de su lectora? Tenemos 7 mil suscriptores que reciben diariamente nuestro boletn, pero ingresos a la pgina deben ser entre 20 mil a 40 mil dependiendo de la poca. El boletn en ingls tiene tres veces esa cantidad y la versin en holands algo similar. En Latinoamrica nuestra mayor cantidad de lectores est en los pases con mayor tendencia exportadora como Chile, Mxico, Argentina, Brasil y por supuesto Per. Como ves al exportador latinoamericano en cuanto al uso de tecnologa para los negocios? Yo dira que an le falta perder un poco el miedo a la tecnologa. Lo que nosotros hacemos es ensearles a los lectores que hay varias alternativas para buscar informacin y una de esas es Fresh Plaza. Tambin queremos llegar al pequeo productor, a los pequeos exportadores para que se acostumbren a usar la

tecnologa, el Internet ya que definitivamente les va ayudar en lo que hagan en un mediano o largo plazo. Qu planes tienen a futuro? Ya empezamos a hacer algunos ajustes en cuanto a lo que requieren los lectores, estamos tratando de cruzar ms las noticias entre los portales (con informacin de frutas y verduras frescas), hay una posibilidad de ser un espejo en todos los idiomas, pero de momento lo que queremos es tratar de confluir con la mayor cantidad de portales y brindar toda la informacin posible. Qu eventos van a cubrir? En lo inmediato estamos viajando unas 15 personas de las diferentes versiones de Fresh Plaza a cubrir la Fruit Logistica en Berln que cada ao es ms grande. Adems tenemos por cubrir especiales por pases para los prximos seis meses. Esperamos que pronto uno de esos especiales nos haga viajar al Per. Cuando viajamos generalmente es por invitacin de asociaciones de exportadores de diferentes pases, de gremios, empresas, etc. que estn interesadas en obtener visibilidad. Por nuestra parte tambin resulta una inversin y a la vez significa una importante oportunidad para informar. Cmo observas las reacciones ante la crisis econmica que afecta a todos los pases? Hay preocupacin por todas partes, pero creo que entre los ltimos productos que puedan ser afectados por la crisis est el del sector de frescos ya que por tener menos procesamiento son ms requeridos por ms baratos. Creo que en un corto o mediano plazo el sector de frescos no se va ver tan afectado. En cuanto a los importadores, lo que buscan son las alternativas que les ofrece el mercado, y all es donde entra Fresh Plaza con su informacin para indicar qu es lo que ofrecen los diferentes pases y cmo lo ofrecen, a qu costo, a qu calidad y en qu oportunidad. A pesar de la crisis ferias como la Fruit logistica o la PMA son cada ao ms grandes. He asistido a muchas de ellas y te puedo decir que hace cuatro aos poda recorrer toda la Fruit Logistica en dos das, ahora , con mucho sacrificio creo que apenas llegamos a recorrer solo el sector iberoamericano. Yo creo que a pesar de todo, las empresas necesitan cierto grado de visibilidad y estas ferias, a pesar de que los costos son bastante altos, valen la pena y eso motiva mucho a asistir. Cmo fue que llegaste a Fresh Plaza? Como economista estaba haciendo un doctorado hace dos aos en Alemania sobre las exportaciones de banano a la Unin Europea y el tema de las polticas comerciales respecto a sus proveedores y tuve oportunidad de conocer el Fresh Plaza en ingls, los llam y surgi la idea de hacerlo en espaol. Fue un encuentro de intereses. Ya lleva ms de un ao y con gran xito.

http://www.agronegociosperu.org/entrevistas/report10.htm