1 Disciplina: Prtica integradora Planejamento estratgico Direito Empresarial Oramento Empresarial Administrao Empreendedora Mdulo: 8.1 Docentes: Prof.

Me. Matheus Rocha Prof. Me. George Wilton Toledo Prof. Me. Murilo Carneiro Prof. Me. Alexandre Dias Data de Postagem: 12/08/2013

Data de Entrega: 18/09/2013 PRTICA INTEGRADORA DO MDULO 8.1

- Objetivo desta atividade: Os objetivos da presente atividade so: 1. Aprofundar seus conhecimentos mediante a resposta de questes de compreenso de contedo.

- Com isso voc ser capaz de: 1. Identificar os conceitos das temticas apreendidas em sala de aula.

APRESENTAO DA PRTICA INTEGRADORA

A prtica integradora tem um objetivo especfico: realizar o vnculo entre o que foi aprendido em sala com as prticas de negcios usuais.

Assim, o estudo objetiva, principalmente, aprofundar seu entendimento sobre a disciplina num contexto terico, desenvolvendo atividades que o capacitaro a realizar anlises num contexto prtico.

1. Instrues gerais para a elaborao do trabalho

A prtica integradora dever ser elaborada com base nas trs empresas apresentadas no item 2. As trs empresas possuem a mesma caracterstica: so microempresas 1. Normalmente, pequenas empresas dispem de recursos limitados ou seja: seus proprietrios no possuem todo o dinheiro e funcionrios necessrios. Ento, quando for elaborar seus estudos, no se esquea deste fator!

Para a realizao da atividade cada equipe dever escolher previamente uma empresa dentre as descritas no item 2. fundamental que o grupo desenvolva todos os itens solicitados no estudo.
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Segundo o SEBRAE (2009) uma microempresa a organizao que possui menos de dez funcionrios.

1.1 Nmero de participantes A prtica integradora dever ser realizada em grupos de trs a cinco pessoas. As concluses devero ser entregues ao tutor local, at o dia 18 de Setembro de 2013. 1.2 Forma de avaliao A prtica integradora ser avaliada com notas de zero a dez. As notas da prtica integradora substituem as notas das atividades avaliativas das quatro disciplinas do mdulo 8.2 (Planejamento estratgico, Oramento Empresarial, Direito Empresarial e Administrao Empreendedora), correspondendo, ento, a 1 ponto na mdia do aluno.

1.3 Temas do trabalho So propostos trs tipos de empreendimentos: a) Uma auto-escola b) Um supermercado c) Uma empresa que revende componentes eltricos Com base na apresentao das trs empresas anteriormente citadas, o grupo dever desenvolver a Prtica Integradora.

2. Apresentao das empresas-alvo do estudo

2.1.1 Autoescola Vroom Ltda.

O motivo da existncia da organizao a vontade de transmitir s pessoas a paixo de dirigir. O empreendimento de propriedade de dois irmos Pedro e Paulo Souza. Possui denominao social Souzas Centro de Formao de Condutores B2 Ltda. Ter horrio de funcionamento previsto de segunda a sbado das 07h s 19h. Os dados dos scios so:

Capacita os alunos a aprender a dirigir carros.

Nomes: Pedro e Paulo Souza RG: 05.050.505 X e 07.070.707 - X CPF: 888.888-888-88 e 999.999.999- 99 Endereo: Avenida das Accias, n 528 AP. 01 e Rua Guarani, n 340 CEP: 99999 099 Cidade: (definam) Data de aniversrio: 22/03/1983 e 09/08/1979 Naturalidade: (definam) Endereo do empreendimento: Rua Olavo Bilac, n 765 Valor investido: R$147.500 Quem o administrador: Jlio Silva

A administrao da organizao exercida por ambos os scios com poderes de realizar todas as operaes para a consecuo do seu objetivo social, representando a sociedade ativa, passiva, judicial e extrajudicialmente. Ser retirado mensalmente um pr-labore para os administradores fixado em comum acordo entre os scios, sempre obedecendo aos limites legais da legislao do imposto de renda.

A cada final de ano, os administradores procedero a um levantamento, realizando a prestao de contas do balano patrimonial, dos resultados econmicos apurados no exerccio do perodo, e aps dedues previstas e formao de reservas consideradas necessrias, os lucros/prejuzos sero distribudos proporcionalmente entre os scios.

A empresa atuar na sua atual cidade ou no seu bairro. O estabelecimento possui cinco concorrentes diretos. Acredita-se que o negcio ir capacitar cerca de oitenta novos motoristas por ms. O valor cobrado de cada aluno de R$ 420. Investimentos

Para abrir o negcio, Pedro e Paulo estimam realizar os seguintes investimentos: Investimento Valor investido

Estruturao de um escritrio (computadores, R$ 30.000 sistemas integrados) Capacitao de gestores quanto a Leis Reforma do imvel Compra de trs carros Adaptao dos trs carros Divulgao Contabilidade (procedimentos abertura) R$ 5.000 R$ 20.000 R$ 72.000 R$ 15.000 R$ 4.500 R$ 1.000

TOTAIS Custos

R$ 147.500

Alm dos investimentos, Pedro e Paulo estimam os seguintes custos mensais: Custos Fixos Aluguel Telefone Energia eltrica Salrios de funcionrios Seguro veculos e imvel Prolabore Manuteno de veculos Juros Outras despesas Impostos Propaganda Totais Valores / percentuais do faturamento 7,44% 1,2% 1,78% 15 % 5% 5,36% 6,25% 3% 6% 12% 6% 69,03%

Custos variveis Combustveis Materiais de escritrio Demais custos variveis Impostos variveis Totais

Valores 4,46% 2,1 % 3% 6% 15,56%

Receitas estimadas: os empreendedores estimam conseguir obter R$ 33.600 mensais de receita bruta.

Pedro e Paulo tm encontrado grande dificuldade em conseguir financiamento para a implementao de seu negcio. Alm disso, encontrar instrutores de trnsito que tenham capacidade de realmente entender as necessidades do aluno no tarefa fcil.

O desafio da empresa conseguir se diferenciar da concorrncia.

2.1.2

Supermercado Compre mais e melhor

uma organizao privada. Seus proprietrios se chamam Julio Silva e Melchior Rezende (padrasto de Julio). O empreendimento ser criado com o objetivo de facilitar as compras de pessoas que viviam nas cercanias do bairro onde os empreendedores residem. Possui denominao social Supermercado Silva Ltda. O negcio funcionar regularmente de segunda a sbado: 07:00 s 19:00. Ser retirado mensalmente um pr-labore para os administradores, sempre obedecendo aos limites legais da legislao do imposto de renda. Os dados dos scios so:

Nomes: Jlio Silva e Melchior Rezende RG: 01.010.101 X e 02.020-202 - X CPF: 111.111.111-11 e 222.222.222- 22 Endereo: Rua das Orqudeas, n 24 e Rua das Laranjeiras, n 123 CEP: 11111 010 Cidade: (definam) Data de aniversrio: 12/06/1978 e 09/03/1953 Naturalidade: (definam) Endereo do empreendimento: Rua do Limoeiro, 67 (cidade) Valor investido: R$ 246.000 Quem o administrador: Jlio Silva

A cada final de ano, o administrador proceder a um levantamento, realizando a prestao de contas do balano patrimonial, dos resultados econmicos apurados no exerccio do perodo, e aps dedues previstas e formao de reservas consideradas necessrias, os lucros/prejuzos sero absorvidos integralmente pelo empresrio.

A empresa atuar em sua atual cidade ou em seu bairro. O estabelecimento possui pelo menos dez concorrentes diretos (pequenos estabelecimentos prximos), alm da concorrncia com os grandes supermercadistas. Atender cerca de 150 clientes por dia. Estima-se que cada cliente gaste R$ 50 por compra.

O supermercado vender exclusivamente produtos de gnero alimentcio (frios, bebidas, frutas, legumes e verduras, sacarias). Investimentos

Para abrir o negcio, Jlio e Melchior estimam realizar os seguintes investimentos:

Investimento Estoque Reforma Equipamento (caixas, freezeres) Divulgao Contabilidade (procedimentos abertura) TOTAIS Custos

Valor investido R$ 80.000 R$ 60.000 R$ 100.000 R$ 5.000 R$ 1.000 R$ 246.000

Alm dos investimentos, Jlio e Melchior estimam os seguintes custos mensais:

Custos Fixos Aluguel Salrios de funcionrios Seguro Prolabore Reposio de estoque Juros Outras despesas Impostos TOTAIS

Valores / percentuais do faturamento 2,56% 5,13% 1,54% 1,28% 4,61% 0,87% 3,6% 1,02% 20,61%

Custos variveis Telefone Energia eltrica Combustveis (carros de entrega) Perdas de estoque Compras vista Compras a prazo Impostos variveis Totais

Valores / percentuais do faturamento 0,25% 3,1% 0,78% 2,05% 4,1% 9,23% 1,02% 20,53%

Receitas estimadas: os empreendedores estimam conseguir obter R$ 225.000 mensais de receita bruta.

Julio e Melchior esto tendo uma srie de pequenos problemas. O primeiro deles que os fornecedores no priorizam seu estabelecimento porque preferem fornecer produtos a empresas j estabelecidas. Assim, ele no tem nenhum desconto ou facilidade de pagamento.

Outro problema que eles tm em relao ao alto custo de implementao do negcio (reforma do local, criao de estoque).

O desafio da empresa conseguir preos baixos para seus produtos. Eltrica Curto Circuito

2.1.3

A empresa analisada tem como ramo de atividade o comrcio de materiais eltricos, instalao e manuteno eltrica. Tem como razo social Eltrica Juliana Bastos Ltda. Ter os seguintes horrios de funcionamento: de segunda a sexta, das 09:00 s 18:00 e aos sbados, das 09:00 s 13:00.

A administrao da organizao ser exercida por duas scias (Juliana Bastos e sua irm, Carla) com poderes de realizar todas as operaes para a consecuo do seu objetivo social, representando a sociedade ativa, passiva, judicial e extrajudicialmente. Ser retirado mensalmente um pr-labore para as administradoras fixado em comum acordo entre as scias, sempre obedecendo aos limites legais da legislao do imposto de renda.

Os dados das scias so:

Nomes: Juliana Bastos e Carla Bastos RG: 03.030.303 X e 04.040-404 - X CPF: 333.333.333 - 33 e 444.444.444 - 44 Endereo: Rua Vermelha, 23 e Rua Verde, 89 CEP: 22222 - 202 Cidade: (definam) Data de aniversrio: 16/08/1985 e 11/09/1976 Naturalidade: (definam) Endereo do empreendimento: Rua Dom Pedro II, 345 Valor investido: R$ 244.000 Quem a administradora: Carla Bastos

A cada final de ano, as administradoras procedero a um levantamento, realizando a prestao de contas do balano patrimonial, dos resultados econmicos apurados no exerccio do perodo, e aps dedues previstas e formao de reservas consideradas necessrias, os lucros/prejuzos sero distribudos proporcionalmente entre as scias.

A empresa atuar em sua cidade ou em seu bairro. O estabelecimento possui trs concorrentes diretos. Ele atender cerca de 2.500 clientes por ms. O valor de compra mdia de cada cliente de R$ 40 reais. A Eltrica Curto Circuito contar com os seguintes produtos e servios que sero oferecidos para seus clientes: Materiais eltricos Lustres / luminrias produtos para iluminao Cerca eltrica instalao e manuteno Sistema de alarme instalao e manuteno Instalaes e manutenes eltricas residencial, comercial e rural Padres para medio de entrada de energia eltrica Investimentos

Para abrir o negcio, Juliana e Carla estimam realizar os seguintes investimentos: Investimento Estoque Reforma Equipamento instalao) Divulgao Contabilidade (procedimentos abertura) TOTAIS Custos R$ 12.000 R$ 2.000 R$ 244.000 (caixas, equipamentos Valor investido R$ 100.000 R$ 40.000 de R$ 50.000

Alm dos investimentos, Juliana e Carla estimam os seguintes custos mensais:

Custos Fixos Aluguel Salrios de funcionrios Seguro Prolabore Reposio de estoque Juros

Valores / percentuais do faturamento 3% 11% 4% 2% 7% 1,6%

Outras despesas Impostos TOTAIS

4% 1,8% 34%

Custos variveis Telefone Energia eltrica Vistorias (trimestrais) Compras vista Compras a prazo Impostos variveis Totais

Valores 1,5% 3% 2% 5% 14% 1,5% 27%

Receitas estimadas: as empreendedoras estimam conseguir obter R$ 100.000 mensais de receita bruta.

Juliana e Carla esto tendo alguns problemas na implementao de seu negcio. Entre eles, a falta de capital para conseguirem implementar tudo o que desejam no novo empreendimento. O segundo problema que existe uma grande dificuldade em convencer algumas fabricantes de alguns produtos (como luminrias) a ceder exclusividade a uma loja que est comeando.

Um terceiro problema encontrar funcionrios com habilidades necessrias ao andamento do negcio (saibam realizar instalaes de portes eletrnicos e de estruturas eltricas, por exemplo).

O desafio da empresa conseguir exclusividade no fornecimento de alguns produtos (como, por exemplo, as luminrias).

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INSTRUES PARA O DESENVOLVIMENTO DO TRABALHO

O desenvolvimento do estudo de caso visa conter informaes aprofundadas relacionadas ao contedo ministrado no mdulo 8.1, composto pelas disciplinas: Planejamento estratgico Direito empresarial Oramento empresarial Administrao Empreendedora

A prtica integradora, neste primeiro momento, visa identificar as aes necessrias para a abertura da empresa e superao dos desafios de cada uma.

Prestem muita ateno s caractersticas da empresa que voc selecionou (especialmente em relao ao ramo de atividade, desafios e problemas encontrados pelos empreendedores).

No se esqueam tambm que o pequeno empreendimento tende a no ter muito dinheiro em caixa! Por isso, solues mirabolantes (e dispendiosas) no sero consideradas corretas.

Deve-se apresentar uma concluso final sobre todos os conceitos aqui aprendidos.

Assim, muita ateno aos tpicos dispostos a seguir.

ETAPA 1 - Elaborao do contrato social da empresa

Para que uma empresa possa existir formalmente, bem como ter responsabilidades definidas entre os dois scios, deve ser elaborado um contrato social. Assim, nesta etapa vocs devero elaborar o contrato social da empresa (vide anexo A). Neste sentido, prestem ateno aos seguintes dados: Ramo de atuao da empresa: localizem o ramo de atuao da empresa (supermercado, autoescola ou supermercado) no site da CNAE (www.cnae.ibge.gov.br). Ateno aos dados dos proprietrios! Esto todos inclusos na descrio das organizaes.

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ETAPA 2 Planejamento Estratgico da Organizao

1. Anlise do ambiente externo Identificao das ameaas e oportunidades, levando em conta os fatores macroambiente e do microambiente.

Fatores do Macroambiente

O ambiente demogrfico poder sinalizar um crescimento explosivo da populao mundial, uma mudana no mix de faixa etria, etnia e educao, novos tipos de moradia, movimentos geogrficos da populao e mudana de um mercado de massa para micro mercados;

O ambiente econmico d nfase nos assuntos relativos distribuio de renda global, baixas poupanas e alto endividamento e mudana nos padres de gastos dos consumidores. O ambiente natural mostra escassez potencial de certas matrias-primas, custo instvel de energia, aumento nos nveis de poluio e mudana no papel dos governos nos assuntos relativos proteo ambiental.

O ambiente tecnolgico exibe mudanas tecnolgicas aceleradas, nmero ilimitado de oportunidades para a inovao, variaes dos oramentos de P&D e regulamentao mais rigorosa das mudanas tecnolgicas.

O ambiente poltico-legal mostra uma substancial regulamentao dos negcios e crescimento de grupos especiais de interesse. O ambiente scio-cultural mostra que os indivduos esto mudando a maneira como vem a si prprios, aos outros e o mundo ao redor deles. A despeito disso, existe uma tendncia contnua em direo auto-satisfao, gratificao imediata e ao secularismo.

Fatores do Microambiente

Clientes Concorrentes Agncias reguladores Fornecedores

2. Anlise do ambiente interno Identificao dos pontos fortes e fracos da organizao, levando em conta:

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a qualidade dos produtos/servios oferecidos, o atendimento, as funes da organizao: marketing, finanas, RH, produo, aspectos organizacionais: capacitao dos funcionrios, normas e procedimentos, sistemas de informao

3. Determinao da viso da empresa Aspirao da organizao acerca de seu futuro, levando em conta sua essncia e o escopo de seu negcio. Dicas: 3.1 Ajuda a motivar e orientar as aes empresariais; 3.2 como um ponto a ser atingido e modificada de tempos em tempos; 3.3 Representa um estado futuro desejvel da organizao: 3.4 como se pretende que a organizao seja vista e reconhecida; 3.5 uma projeo das oportunidades futuras do negcio da organizao e uma concentrao de esforos na sua busca; 3.6 Representa onde desejamos colocar a organizao e; 3.7 Ajuda a incorporar as inovaes necessrias ao seu atingimento; 3.8 semelhante a um sonho. Mas ao contrrio do sonho, ela diz respeito realidade.

4. Determinao da misso

A Misso da empresa deve exercer a funo orientadora e delimitadora da ao da empresa, dentro de um horizonte de tempo, em que ficam comprometidos os valores, crenas, expectativas, conceitos e recursos. A Misso estabelece qual vai ser o jogo e em que campo vai ser jogado. Representa o horizonte de atuao da empresa. A deciso de atuar nos respectivos negcios de cada empresa, no seu respectivo horizonte de tempo, denominada propsitos da empresa. Quando uma empresa tiver que estabelecer sua misso, torna-se necessrio alguns cuidados pelos principais executivos responsveis pelo planejamento estratgico: No explicitar somente o que a empresa faz; Evitar correlacionar diretamente os produtos e servios oferecidos, pois reduz a amplitude da misso; Evitar definies muito curtas, pois pode prejudicar a clareza da misso; No estabelecer tambm definies muito longas, pois prejudica o entendimento da misso; No estabelecer frases definitivas para a misso, j que a mesma pode mudar ao longo do tempo

5. Determinao dos objetivos estratgicos

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Exemplos: aumentar a participao de mercado, conquistar a liderana do mercado, oferecer novos produtos, entrar em novo mercado 6. Anlise SWOT Abordagem Interna

Abordagem Externa Oportunidades Ameaas

Pontos Fortes

Pontos Fracos

7. Determinao das estratgias Tipos de estratgias que podem ser adotadas: Estratgia de sobrevivncia: reduo de custo, desinvestimento, liquidao do negcio Estratgia de manuteno: estabilidade, nicho, especializao Estratgia de crescimento: inovao, internacionalizao, joint venture, expanso Estratgia de desenvolvimento: de mercado, de produto, financeiro, capacidades, estabilidade, diversificao

8. Determinao das estratgias funcionais Determinao das estratgias de marketing Determinao das estratgias de produo

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Determinao das estratgias de RH Determinao das estratgias financeiras

ETAPA 3 Planejamento Financeiro da organizao (oramento empresarial)

Com base nas informaes obtidas por meio da elaborao do planejamento estratgico, elabore o fluxo de caixa do empreendimento para os prximos 12 meses obedecendo aos seguintes critrios:

A. Projeo das receitas: projetar as receitas do empreendimento, lembrando que elas so obtidas ao multiplicarmos os preos pelas quantidades de produtos ou servios oferecidos pela empresa aos seus clientes; B. Projeo dos gastos fixos e variveis: projetar todos os gastos fixos e variveis que passaro a ser desembolsados a partir do momento no qual o negcio comear a funcionar efetivamente; C. Oramento de Caixa: utilizando-se as projees de gastos e receitas, deve-se elaborar o fluxo de caixa do negcio (receitas gastos). D. Anlise de viabilidade financeira do plano de negcios: analisando-se o fluxo de caixa do negcio, deve-se elaborar um comentrio abordando a viabilidade financeira do plano de negcios.

Para a elaborao dos dados a seguir, considere a seguinte planilha:

JA N 1. RECEITAS Vendas 2. GASTOS (2.1 + 2.2) 2.1 Gastos Fixos Aluguel FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ TOTAL

2.2 Variveis

Gastos

Matria-prima

3. RESULTADO (1 2)

O modelo acima dever ser alterado, levando-se em conta as caractersticas de cada negcio

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(supermercado, autoescola ou eltrica). Portanto, insiram na planilha os gastos fixos, os gastos variveis e as receitas conforme o tipo de empresa que escolheu para elaborar a Prtica Integradora. ETAPA 4 CONCLUSES DA PRTICA INTEGRADORA

De acordo com os pontos positivos e negativos apresentados anteriormente, discutir e detalhar suas sugestes de melhoria (minimizar os efeitos dos pontos negativos e ressaltar os pontos positivos).