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CONFERENCIA
ETAPAS DE LA VENTA
JOSE GUILLERMO RODRIGUEZ ALARCON
 
www.guillermorodriguez.es.tl2
ETAPAS DE LA VENTA
1.
ANTES DE LA VENTA
Averigüe el cargo de la persona , con quien va a hablar
 Todo dato sirve
Si es recomendado mejor
2.
APROXIMACION Y PRESENTACION
•
Presentación educada
•
Las primeras 33 palabras o 33 segundos (ensaye)
•
Salude de mano, equilibradamente
•
Expresión amable y sencilla
•
No rebusque, ni sea meloso
•
Parece bien y adecue el tono
•
Este de pie lo máximo
•
Explique a que vino, de parte de quien y en que lobeneficia
 
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ETAPAS DE LA VENTA
1.
INFORMACION DIRECTA
•
Explique para que la información
2.
DEMOSTRACION O EXPOSICION
•
Conocimiento del producto
•
Interprete las acciones del cliente
3.
INTERES
•
Responda satisfactoriamente las preguntas
4.
DESEO DE ADQUIRIR
•
Observe si la persona se interesada en el producto
5.
CIERRES DE VENTAS
•
De más información con seguridad, maestría yresponsabilidad
•
Que no le pase como al mal torero, que le queda grandela estocada final
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