¿Qué es un Plan de Marketing?
No existe una definición exacta de qué elementos debe tener un plan, el cual no parte de cero, sino queresponde a la estructra y política de negocios de la empresa y complementa su planificación comercial.Sin embargo existen ciertos puntos que siempre debemos considerar, a saber:1.
Análisis de la situación o introducción:
Se explica qué ha pasado en el ultimo periodo respectoal producto/servicio, qué elementos han influido en su evolución y cómo describiríamos wsusituación actual.2.
El Mercado:
Se debe ver que pasa en el mercado donde navega, consignando la mayor cantidadde información relevante, como el tamaño del mercado, participación de la marca, evolución enunidades y monedas, mapas de posicionamiento, etc. Asimismo, la competencia debe estar claramente definida, tanto la directa como la indirecta.3.
Objetivos:
Se debe responder a la interrogante: “Qué quiero lograr”. Además se pueden plantear objetivos generales y/o específicos.4.
Grupo objetivo:
A quien voy a llegar. Es esencial definir con precisión el target, ta que losclientes o potenciales clientes serán clave, y eso dependerá de cuanto los conozco. Se puedendefinir grupos objetivos directos e indirectos.5.
Análisis FODA:
Permite captar en forma simple quienes somos y hasta donde podemos llegar.Se basa en un análisis de los siguientes conceptos: Fortalezas y Oportunidades que tiene mi producto o servicio en el mercado a nivel de la competencia y entorno, Debilidades que posee y,finalmente, Amenazas en el mercado, o sea, qué variables internas o externas me puedencomplicar a futuro.6.
La Estrategia y Acciones:
Qué haremos para lograr nuestros objetios, considerando todas lasvariables analizadas anteriormente. Se usan 4 términos que comienzan con la letra “p”: producto, precio, lugar (place) y promoción o publicidad. Además se han ido agregando otras como posicionamiento, personal, packaging. Lo primordial es entender que los principios delmarketing actual son variables controlables que deben girar en torno al grupo objetivo al que sequiere llegar.7.
Elaborar una Carta Gantt:
Ubica cronológicamente todas las acciones y el costo queimplicarán. Este último será considerado en base al presupuesto que se quiera –y pueda- destinar al marketing.Esta planificación estratégica se confecciona para concretarla y usarla como base de acción permanente. No se saca nada teniendo un muy buen plan si finalmente se actúa en base a la problemática diaria. Las herramientas tienen que coincidir con lo objetivos y con las acciones de toda
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