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Definiciones Al Desarrollo de Producto

Definiciones Al Desarrollo de Producto

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Published by: Alejandro Bustamante M on Jul 07, 2009
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02/10/2013

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¿Qué es un Plan de Marketing?
 No existe una definición exacta de qué elementos debe tener un plan, el cual no parte de cero, sino queresponde a la estructra y política de negocios de la empresa y complementa su planificación comercial.Sin embargo existen ciertos puntos que siempre debemos considerar, a saber:1.
 
Análisis de la situación o introducción:
Se explica qué ha pasado en el ultimo periodo respectoal producto/servicio, qué elementos han influido en su evolución y cómo describiríamos wsusituación actual.2.
 
El Mercado:
Se debe ver que pasa en el mercado donde navega, consignando la mayor cantidadde información relevante, como el tamaño del mercado, participación de la marca, evolución enunidades y monedas, mapas de posicionamiento, etc. Asimismo, la competencia debe estar claramente definida, tanto la directa como la indirecta.3.
 
Objetivos:
Se debe responder a la interrogante: “Qué quiero lograr”. Además se pueden plantear objetivos generales y/o específicos.4.
 
Grupo objetivo:
A quien voy a llegar. Es esencial definir con precisión el target, ta que losclientes o potenciales clientes serán clave, y eso dependerá de cuanto los conozco. Se puedendefinir grupos objetivos directos e indirectos.5.
 
Análisis FODA:
Permite captar en forma simple quienes somos y hasta donde podemos llegar.Se basa en un análisis de los siguientes conceptos: Fortalezas y Oportunidades que tiene mi producto o servicio en el mercado a nivel de la competencia y entorno, Debilidades que posee y,finalmente, Amenazas en el mercado, o sea, qué variables internas o externas me puedencomplicar a futuro.6.
 
La Estrategia y Acciones:
Qué haremos para lograr nuestros objetios, considerando todas lasvariables analizadas anteriormente. Se usan 4 términos que comienzan con la letra “p”: producto, precio, lugar (place) y promoción o publicidad. Además se han ido agregando otras como posicionamiento, personal, packaging. Lo primordial es entender que los principios delmarketing actual son variables controlables que deben girar en torno al grupo objetivo al que sequiere llegar.7.
 
Elaborar una Carta Gantt:
Ubica cronológicamente todas las acciones y el costo queimplicarán. Este último será considerado en base al presupuesto que se quiera –y pueda- destinar al marketing.Esta planificación estratégica se confecciona para concretarla y usarla como base de acción permanente. No se saca nada teniendo un muy buen plan si finalmente se actúa en base a la problemática diaria. Las herramientas tienen que coincidir con lo objetivos y con las acciones de toda
 
la empresa. Más allá de que se entregue un servicio o un producto, hay que conocer a los clientes eindividualizarlos. En la medida que más sepas acercade ellos, más certeza tendrás sobre losresultados y planificación estratégica.
Plan de marketing
Un
Plan de
 
promociones
,
mercadeo
o
marketing
(Plan de Marketing) es un documento escrito quedetalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercadeo. Puede ser paraun bien o servicio, una marca o una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad deuna empresa. Su periodicidad puede depende del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta5 años (por lo general son a largo plazo).
 
Describir y explicar la situación actual del producto.
 
Especificar los resultados esperados (objetivos)
 
Identificar los recursos que se necesitarán (incluidos los financieros, tiempo y habilidades)1.
 
 
Personal cualificado
 
Tiempo
 
Competencias
 
Objetivos:satisfacer al cliente.
 
Declaración de la misión y la visión
 
Objetivos corporativos
 
Objetivos financieros
 
Objetivos de mercadeo
 
Objetivos a largo plazo
 
Cultura corporativa2.
 
Resumen del Análisis de Situación. Análisis FADO,DOFA.
 
Debilidades (internas)
 
Amenazas (externas)
 
Fortalezas (internas)
 
Oportunidades (externas)
 
Conclusión
 
Factores clave de éxito en la industria
 
 Nuestra ventaja competitiva
 
3.
 
Estudio de mercado 
 
Requisitos de información
 
Metodología de la investigación
 
Resultados de la investigación4.
 
Estrategia de mercado. Se refiere básicamente a las cuatro "P" del marketing: Producto, Precio,Plaza (place) y Promoción.5.
 
Producto
 
Mix de producto
 
Fortalezas y debilidades de producto
 
 perceptual mapping
 
Gestión delciclo de vida del productoy desarrollo de nuevo producto
 
 Nombre de marca, imagen de marca y valor de marca
 
El producto extendido 
 
Análisis decartera de productos 
 
Análisis B.C.G.(Boston Consulting Group)
 
Análisis demargen de contribución 
 
Análisis multi factorial de G.E.
 
Desarrollo de la Función de Calidad6.
 
Estrategia de mercado. Precio
 
Objetivos de precio.
 
Método de precio(pej. a partir de coste, a partir de demanda, o según competencia)
 
Estrategia de precio 
 
Descuentos 
 
Elasticidad de preciosy sensibilidad del consumidor 
 
Price zoning 
 
análisis de punto muerto para varios precios7.
 
Estrategia de mercado. Promoción
 
Objetivos de promoción
 
Mix promocional
 
Alcance publicitario, frecuencia, tramos, medios de comunicación, contenido
 
Requisitos de lafuerza de ventas, técnicas y gestión.
 
Promoción de ventas 
 
Publicidadyrelaciones públicas 
 
Promoción electrónica (pej. web o teléfono)8.
 
Estrategia de Marketing. Posicionamiento (Distribución)
 
Cobertura geográfica

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yo nose ke teniene ke ver esa información kon la ke busca
vvvvvcccvc
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