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ITESM - Modelos Decisionales 04a - La Detección de Ventajas Competitivas

ITESM - Modelos Decisionales 04a - La Detección de Ventajas Competitivas

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4a
1
MODELOS DECISIONALES EN EL MARKETING
La Detecci
ó
n de las Ventajas Competitivas
SITUACI
Ó
N ACTUAL 
SITUACI
Ó
N DESEADA 
MERCADOFUTURO
PROYECCIONES
Impacto futuro de lasprincipales variables
ASIGNACIÓN $$$CLIENTES Y CONSUMIDORESCOMPETIDORESCIRCUNSTANCIAS YCONDICIONESCOMPAÑÍA
Definición de los Clientes Potenciales
Detección de sus Necesidades
Detección de los Compradores Potenciales
Detección de los Factores Ambientalesrelevantes
Detección de las Fortalezas y Debilidades
 
4a
 2
MODELOS DECISIONALES EN EL MARKETING
1. La Empresa y la Matriz FODA 
FortalezasOportunidadesDebilidadesAmenazas
 
+
-
Empresa /
Producto
Entorno /
Mercado
Sesiones 7 y 8
 
4a
 3
MODELOS DECISIONALES EN EL MARKETING
 VENTAJAS COMPETITIVAS - UNA TAXONOMÍA DE HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS
PIMS(Profit Impactfor Market Strategy)RECURSOS Y HABILIDADESPremio Nacionalde CalidadPremioMalcolm Baldrige AUDITORÍAS DE CALIDAD
FUENTES DEFUENTES DEFUENTES DEFUENTES DEVENTAJAS COMPETITIVASVENTAJAS COMPETITIVASVENTAJAS COMPETITIVASVENTAJAS COMPETITIVAS
DolarmétricoExtensión deBaseBRAND EQUITY ModeloMultinomial LogitPREFERENCIASDE LOS CONSUMIDORES
VENTAJASVENTAJASVENTAJASVENTAJASPOSICIONALESPOSICIONALESPOSICIONALESPOSICIONALES
 VerSesión 8
RESULTADOSRESULTADOSRESULTADOSRESULTADOSDE DESEMPEÑODE DESEMPEÑODE DESEMPEÑODE DESEMPEÑO
HERRAMIENTAS PARA LA DETECCIÓN DE VENTAJAS COMPETITIVAS
3. Ventaja Competitiva 
Una Taxonom
í
a de Herramientas

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