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Adiccion a Las Compras

Adiccion a Las Compras

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 ADICCIÓN A LAS COMPRAS
Infortunadamente en algunas personas, la costumbre y el hábito de gastar se convierten en una necesidad patológica.Es por la tarde cuando la ansiedad por comprar se manifiesta con mayor frecuencia; por lo general se desea intensamente adquirir artículos demarca, los más finos; otras veces pueden ser productos genéricos perocomprados en tal cantidad que el monto total afecta adversamente elpresupuesto familiar o personal.El individuo inmerso en esta conducta experimenta las primerassensaciones en casa, aunque no es raro que le asalte la emoción en laoficina e incluso al manejar su auto. Puede estarse cerca de hora y media omás en el almacén, lo que puede repetirse varias veces por semana.La auto-justificacn lo lleva a pensamientos como "
la plata es paragastársela", "no le quiero dejar el dinero a mis herederos", "para esotrabajo",
"
hay que darse gustos", "sólo me gusta lo mejor 
".
Características del Comprador Compulsivo
Necesidad urgente e irreprimible de comprar 
 Alta frecuencia
Su hábito provoca discusiones con los familiares
 Adquisición de objetos superfluos
Endeudamiento
Incapacidad de vivir con el propio presupuesto
 Auto-justificación
Excitación comparable a otras situaciones como la sexual, el juego ola droga.
La compra compulsiva es un trastorno del control de los impulsos,como la cleptomanía o la piromanía
El comprador compulsivo intenta mejorar su autoestima y satisfacer necesidades emocionales.
 A pesar de los intentos por resistirse al impulso, ocurre.
Este hecho es común en el fármaco-dependiente, que hurta inclusoa sus familiares más cercanos, para conseguir lo que cree quenecesita.
PSICOLOGÍA APLICADA A LA PUBLICIDAD
Se utiliza la psicología para buscar valores como la reacción que normalmenteproporciona un color, la mayor o menor facilidad para retener un “slogan”, lamayor o menor facilidad de lectura de acuerdo a los diferentes tipos de letra, ladeterminación y la medida de las reacciones humanas frente a un aviso o parte
 
de él; tambn para determinar una serie de principios generales quedeterminan su eficacia, etc.Las caractesticas s generales de los diversos medios utilizados paraproducir reacciones psicológicas siguen un determinado procedimiento:Para
llamar la atención
: se recurre a la llamada “apelación a la vista o aloído” dependiendo de donde se de la publicidad. En la publicidad oral, se tienenen cuenta los efectos de sonido, la caractestica musical, el tono de vozempleado, la llamativa, etc.En cuanto a la visual, se tiene en cuenta en primer lugar los colores ya que lapsicología ha permitido determinar una manera científica de la reacción de laspersonas ante los diversos colores, por ejemplo: el rojo, el amarillo o anaranjadodan la impresión de luz, color, alegría; el azul o verde le dan frescura, o el violetase relaciona con el luto o la muerte.También se tiene en cuenta la forma del objeto, para que establezcaoriginalidad, belleza y armonía con otros relacionados. Es importante, tambiénla relación con el texto, las ilustraciones, etc.Una vez logrado el primer efecto del anuncio, llamar la atención, es necesarioque esa
atención no decaiga
, despertando el interés de la misma. Esteprocedimiento También varía según se trate de publicidad oral o visual. En elprimer caso, el anunciante utiliza diálogos, referencias didácticas, narración,anécdotas, comentarios, etc. En el segundo, las alternativas son más amplias.El aviso debe
mover a la acción a la persona
, provocando su deseo decomprar. El productor deberá ajustar el artículo al servicio de las necesidadesque tiene la gente, despertando el deseo de comprar excindolas acentuándolas.Luego le cabe el rol de
mantener el recuerdo
, es decir, "excitar" al sujeto demodo de hacerle producir imaginativamente los diferentes estados de ánimoprovocados por los estímulos usados oportunamente en esas etapas anteriores.La condición esencial para que pueda tener objeto la publicidad de recuerdo, esque el comprador haya obtenido satisfacción en el uso o consumo del productoanunciado. Generalmente se utilizan los logos, la marca o la enseña, la idea decalidad o determinados colores, caractesticas musicales, determinadaspersonas o ambientes que caractericen al producto.
MENSAJE SUBLIMINAL
Un mensaje subliminal es una señal o mensaje diseñado para pasar por debajo(
sub
) de los límites normales de percepción. Puede ser por ejemplo, inaudiblepara la mente consciente pero audible para la mente inconsciente o profunda;puede ser también una imagen transmitida de un modo tan breve que pase
 
desapercibida por la mente consciente pero aun así, percibidainconscientemente.
EL ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 
El enfoque de la teoría económica .Esta teoría se basa en la idea de que el comportamiento del consumidor sefundamenta en tratar de alcanzar la máxima utilidad y que su comportamiento estábasado en elecciones. Las tres ideas principales de esta teoría son: 
Las necesidades de los consumidores son ilimitadas. 
Los recursos son limitados. 
Existen numerosas ofertas que pueden satisfacer las necesidades de losconsumidores de un mismo mercado.Pero los principales argumentos de esta teoría son: 
Los consumidores tienen un conocimiento completo de sus necesidades y de cómopueden satisfacerlas. 
El estudio del comportamiento del consumidor es estático. 
Los consumidores tratan siempre de maximizar su utilidad. 
El comportamiento del consumidor es racional. 
Las elecciones son independientes del medio o del entorno. 
Los consumidores obtienen su satisfacción del producto en sí y no de sus atributos.Son muchas las adicciones a esta teoría, pero sigue siendo bastante limitada.LOS FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN AL COMPORTAMIENTO DELCONSUMIDORLa cultura y subculturasLa cultura y sus cambios afectan de manera notable al comportamiento de losconsumidores, y por lo tanto, en el marketing, un ejemplo claro está en el impulso queha recibido la venta de zapatillas de deporte con la cultura del deporte, es decir, tras laaparición y extensión de la idea de que el deporte es bueno para la salud.También existen diferentes
subculturas
dentro de una misma cultura, que puedenclasificarse atendiendo al área geográfica, al sexo, a la edad; los responsables demarketing han de tener en cuenta y estudiar estas diferentes subculturas porquesuponen diferentes mercados.La clase social

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