Instituto Tecnolgico de Zacatecas

Maestra en Administracin Administracin de la MIPyME

Caso Prctico FODA.

Fundamentos de Mercadotecnia: Material Elaborado por Julia Lizette Villa Tun. www.es.scrib.com

31 de agosto 2013

Presenta: Ivn Carrera

Resumen:
El Anlisis FODA, es una metodologa de estudio de la situacin de una empresa o un proyecto, analizando sus caractersticas internas (Debilidades y Fortalezas). Durante la etapa de planificacin estratgica, se debe poder contestar cada una de las siguientes preguntas: Cmo se puede destacar cada fortaleza? Cmo se puede disfrutar cada oportunidad? Cmo se puede defender cada debilidad? Cmo se puede detener cada amenaza?

ndice
1. Portada 2.Titulo y referencia. 3. Resumen. 4. ndice. 5. Introduccin. 6. 18. Desarrollo. 19. Conclusin, sugerencias. 20. Reto FODA 22. Agradecimiento

Introduccin
Al finalizar esta presentacin vamos a ser capaces de realizar un anlisis en nuestra etapa de planeacin en cualquier mipyme que fuera necesario. Convertir los datos del universo (segn lo percibimos) en informacin, procesada y lista para la toma de decisiones (estratgicas en este caso). En trminos de sistemas, tenemos un conjunto inicial de datos (universo a analizar), un proceso (anlisis FODA) y un producto, que es la informacin para la toma de decisiones.

Fbrica de jabn la corona. VS. Procter & Gamble y Colgate Palmolive

VS

LA CORONA
La fbrica de La Corona es una de las empresas domsticas ms aceptadas a nivel Nacional. Fue fundada en 1920 La Corona durante su historia ha hecho un uso mnimo de publicidad en medios masivos. Apoyndose sobre todo en su estrategia original de Worth of Mouth Marketing (Mercadotecnia de Boca en Boca).

Las categoras de productos que maneja La Corona son:

! Aceite comestible. ! Jabn de Tocador. ! Jabn de Lavandera. ! Crema Dental. ! Detergente. ! Detergente Lquido. ! Suavizante de Tela. ! Lavatrastes. ! Limpiadores. ! Glicerina. ! Cloro.

Dentro de la amplia gama de sus productos, los ms importantes son:

Algunas caractersticas.
Rosa Venus, que es un jabn perfumado y su aroma es inconfundible. Quin no ha escuchado del Jabn Zote? Detergentes, Estas marcas estn bien posicionadas en la categora de detergentes en polvo gracias a su precio accesible y por la larga tradicin entre las amas de casa mexicanas. As pues tambin encontraremos Foca y Blanca Nieves en Detergente Lquido.

Aceite 1-2-3
Es de girasol, canola y maz e igualmente se encuentra en el rango de precios bajos y tambin se considera un producto de uso y conocimiento tradicional.

Informacin Relevante
La Corona tiene su propia Red de Distribucin (es decir, su propia flotilla de camiones) para transportar sus productos a toda la Repblica Mexicana, y a partir de 1986, exporta sus productos a varios pases de Amrica Latina. Esta circunstancia les permite mantener su poltica de precios bajos. Adems un dato muy importante y aunque ya se ha mencionado es que no usan publicidad tradicional.

El Mercado de los Detergentes.

Mxico ocupa en el mbito Internacional el 5. Lugar entre los productores de detergentes, con un 4.4% de la produccin total. Va detrs de los Estados Unidos (16.5%),Brasil (6.4%), China (5.0%) y Alemania (4.7%). Esto significa que el consumo per capita, en Mxico es alto puesto que supone 10 kilos anuales, cifra superior a la de otros Pases. Los detergentes tradicionales, suponen en el mercado, el 50% del consumo. Los multiusos, representan un consumo promedio del 30%, en tanto que los que tienen blanqueador, suponen un 10%. Los biolgicos un 7% y los lquidos un 3%. El 65% de la poblacin del Pas, lava en el tradicional lavadero. El 35% restante son familias con lavadora automtica. Diferentes estudios muestran que mientras mayores ingresos posee la poblacin ms lava, ya que cuenta con recursos para invertir en lavadoras elctricas, componerlas y cambiarlas. El incremento en el lavado automtico, representa un aumento en el consumo de detergente. Modificacin, transformacin, diferenciacin y actualizacin son las cuatro palabras vigentes en el mercado actual de los detergentes.

La Competencia.
Procter and Gamble, es lder en el mercado con los detergentes Ariel, baja espuma y con blanqueador, Dn. Mximo y Maestro Limpio, (con presentaciones, pino y limn), Salvo y Salvo Gel, adems Ace, Bold, "Dawn (concentrado) Tide (lquido), y Ridex. al ser lderes manejan el rango de precios ms alto del mercado, y este ao pretende aumentar sus ventas en un 6 o 7%.

La Competencia.
Colgate Palmolive es una de las marcas ms antiguas y con acciones que han impactado en el mundo de la mercadotecnia. Con Viva (para ropa) con sus presentaciones Viva Total (antipercudido), Viva Total Limn, Viva Total Lavomatic (para lavadoras) y Viva Total con Blanqueador. Tiene adems los detergentes Fabuloso, Ola (para trastes) Ajax (frmula autoactiva) y Ajax amonia (lavapisos), Axion en polvo (limn y lima-limn) como lavatrastes en polvo y en pasta. Siendo una empresa multinacional cuenta con gran apoyo financiero y sigue de cerca al lder Procter and Gamble en casi todas sus categoras.

Consolidacin de la informacin
Informacin importante de La Corona
Es Fortaleza o Debilidad?

Porqu ?

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Consolidacin de la informacin
Informacin importante de la competencia
Es Fortaleza o Debilidad?

Porqu ?

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Ahora clasifica la informacin que ya detectaste clasificando si es Fortaleza, Debilidad, Oportunidad o Amenaza.

FORTALEZAS

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Ahora que ya hiciste el diagnostico de la situacin de las empresas, puedes desarrollar estrategias que ayuden a maximizar o minimizar estos aspectos, para ayudar a la empresa a lograr sus objetivos.

Maximiza las fortalezas y Oportunidades de la empresa: Fortaleza: Oportunidad: Utiliza las Fortalezas para minimizar Amenazas: Fortaleza: Amenaza Estrategia FA: Estrategia FO:

Minimiza las Debilidades aprovechando Oportunidades:

Debilidad: Oportunidad: Estrategia DO:

Minimiza Debilidades Y Amenazas.

Debilidad Amenaza Estrategia DA:

Conclusin y sugerencias
Anlisis esencial y base para una correcta planeacin Sencillo y fcil de aplicar Destaca la participacin del equipo. Mejora el compromiso de los colaboradores.

Reto FODA

Necesita ayuda

Informacion importante de La corona. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Es oportunidad o amenaza?

Por qu?

Gracias por su atencin

Dudas ?

Preguntas
En cul etapa de la administracin se utiliza el FODA? Para qu nos sirve el FODA? Qu resultados obtienes al realizar un anlisis FODA ?