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Ebook gratuit “Développer les ventes de son eCommerce sur Internet”
Youssef Rahoui de
MadMagz 
(solution de publication et de création de contenu) propose detélécharger gratuitement un
livre blanc de 26 pages résumant les principaux outils pour développer efficacement les ventes d’un site d’eCommerce sur internet
.Cet ebook est intéressant car résolument pratique, avec une recherche des outils offrant le meilleur rapport CA généré / coût (euros ou temps). S’il ne rentre pas dans le détail de la mise en place deces différents outils, il en explique les avantages et les inconvénients et surtout il donne à chaquefois des listes de sites de référence.
Outil 1 : Le référencement naturel
Pour cet outil il est nécessaire d’optimiser techniquement son site internet
(structure despages, code HTML…) mais également le contenu (il faut écrire pour ses lecteurs) et enfin la notoriété(obtenir des liens depuis d’autres sites).Le fondateur de MadMagz recommande de
passer par un professionnel
(un spécialiste ou unfreelance) en raison de la technicité du référencement naturel, du temps que cela prend et del’évolution perpétuelle de l’algorithme de Google.De même il faut
se concentrer sur ses mots clés stratégiques et les surveiller attentivement,
àla fois par leur classement dans les moteurs de recherches (par exemple avecwww.agentwebranking.com) et par la nature des visiteurs (via Google Analytics).
Outil 2 : Les Liens Commerciaux
Pour Youssef c’est
un moyen exceptionnel et quasi-incontournable
pour recruter massivementdes prospects. Le système est d’autant plus intéressant que l’annonceur ne paye à la régiepublicitaire que le trafic occasionné.Il y a néanmoins
quelques points négatifs mineurs
(les concurrents qui utilisent votre marque, lafraude au clic et la guerre des enchères).Il y plusieurs points critiques pour le succès d’une campagne : la pertinence des mots-clés, larédaction des annonces, le ciblage (zone géographique, jours de diffusion…) et la page dedestination (landing page). Ce dernier point est souvent négligé.
La landing page doit notammentêtre aussi pertinente que l’annonce
et donc en relation directe avec elle.Comme tous les autres outils, il faut suivre attentivement les résultats, faire des tests et contrôler lesbudgets. Une campagne demandant
un suivi quasi journalier 
.
 
Outil 3 : L’emailing
L’emailing via la location de fichiers est un excellent de générer immédiatement des ventes
.Pour cela il faut une offre très pertinente, écrire un objet motivant à ouvrir le message, créer unemailing convaincant et répondant aux contraintes techniques anti-spam et afin proposer une landingpage pour finaliser la vente.Sites de location de base emails :http://www.comeandstay.com/http://www.adlead.fr/http://www.mediastay.com/http://www.baseandco.com/http://pwspace.com/indexFR.html
Outil 4 : L’affiliation.
Le but est de passer par un réseau de sites, indépendants du sien
, qui vont relayer vospromotions avec le plus souvent une rémunération à la performance. L’intérêt étant de disposer rapidement d’une force de frappe importante. Les inconvénients étant que les affiliés sont des“mercenaires” qui ont des pratiques diverses et sur lesquels vous n’avez que peu d’influence.
Un programme d’affiliation s’anime et s’entretient
au moyen d’un renouvellement régulier desbannières et des e-mails, des offres commerciales… La politique de rémunération joue un rôle clé,l’usage étant de fixer la rémunération des affiliés selon les volumes de ventes qu’ils occasionnent. Ilest conseillé de plus de soigner ses meilleurs affiliés au moyen bonus, de cadeaux …Enfin, il faut
travailler étroitement avec la plateforme pour faire un suivi précis.
Sites d’affiliation :http://www.effiliation.com/http://www.zanox.com/fr/http://www.tradedoubler.com/fr-fr/
Outil 5 : Les Partenariats,
MadMagz recommande particulièrement les partenariats de type
shop in the shop c’est à dire enmarque blanche
(site charté aux couleurs de l’entreprise principale),
marque gris
e (Ticketnet sur tf1.fr) et
co-branding
(SeLoger sur tf1.fr).
Pour réussir un partenariat il est indispensable d’inspirer confiance.
Tenir ses engagements etproposer des opérations commerciales qui bénéficient aux deux parties. Il faut disposer d’uneorganisation souple et réactive. Le partenaire est bien souvent très sollicité. Savoir être force deproposition, lui simplifier le travail est important.
Outil 6 : La publicité via confirmation de commande
Il s’agit d’insérer de la publicité sur la page de confirmation de commande d’un sitemarchand
. Cette publicité est parfois redoublée sur l’e-mail de confirmation d’achat.Les modèles économiques en pratique sont variables : CPA, CPM, location à l’année…Et cela donne lieu à quelques-uns des taux de transformation les plus élevés que l’on puisseobserver (des 8 à 10%).Exemplehttp://www.mediastay.com/
Outil 7 : Les comparateurs de prix
Avoir son catalogue référencé dans des comparateurs de prix est un puissant moyend’obtenir du trafic qualifié
, surtout que ces sites laissent plus de liberté d’expression : descriptionsplus longues, visuels produits… Le modèle économique est généralement le CPC ce qui permet depayer à la performance.Un des inconvénients est que si l’on est un marchand leader, les comparateurs sont problématiques
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