Prof.

Flvio De Almeida

COMO SER EMPREENDEDOR DE SUCESSO

Copyright 2001 Editor Coordenadora Editorial Reviso Projeto Grfico e Ilustraes Capa DTP Prof. Flvio De Almeida Nissim Yehezkel Raquel Teles Yehezkel Maria de Lourdes Costa de Queiroz (Tucha) Aderivaldo Santos Aderivaldo Santos Aderivaldo Santos

Dados Internacionais de Catalogao na Publicao

Almeida, Flvio De Ser empreendedor de sucesso - como fazer sua estrela brilhar / Flvio De Almeida. - Belo Horizonte: Editora Leitura, 2001. 192 p. il. Inclui bibliografia 1. Empreendedorismo 2. Admistrao de Negcios 3. Negcio Prprio 4. Empregabilidade 5. Trabalhabilidade 6. Auto-estima 7. Motivao 8. Sucesso A447c CDD: 158.1 CDU: 159.955

ISBN 85-7358-364-9

Nenhuma parte deste livro poder ser reproduzida sem a permisso, por escrito, da editora sob pena de constituir violao do Copyright (Lei 5.988). Impresso no Brasil Todos os direitos reservados Editora Leitura Ltda. Rua Pedra Bonita, 870 - Barroca Cep 30430-390 - Belo Horizonte - MG - Brasil home-page:www.editoraleitura.com.br e-mail: leitura@editoraleitura.com.br

edico este livro queles que, alm de uma boa idia, tiveram energia para transform-la em realidade.

AGRADECIMENTOS
Agradeo queles que contriburam direta ou indiretamente para a execuo deste livro.
Aos meus amigos: Adriano Macedo Beth Pimenta Dr. Stefan Bogdan Salej Equipe FIEMG Equipe IBE Equipe Hotel Fazenda Boa Esperana Equipe Imago Vdeo Francisca Dutra Francisco Pereira da Silva Hilton Antunes Campos Joo Batista Melado Luiz Carlos Barboza Mariana Dutra Massaharu Taniguchi (in memoriam) mar Souki Paulo Jeric Paulo Renato Leonardo Almeida de Magalhes Vital Soriano. minha querida esposa, Aline. Aos meus filhos, Dorinha, Flavinho, Gustavo, Paulinha, Rafaela e Danielle Ao meu neto, Gabriel Augusto minha querida me, Maria Antnia Ao meu pai, Silvino De Almeida minha querida irm, Maria Beatriz. Aos meus fracassos, porque trouxeram consigo a semente de uma realizao igual ou maior. A voc meu estimado leitor. A todos, o meu sonoro e eterno. MUITO OBRIGADO!

PREFCIO
sempre uma distino quando um escritor nos pede para prefaciar seu livro, alm de uma grande responsabilidade.
o ler COMO SER EMPREENDEDOR DE SUCESSO - Como fazer a sua estrela brilhar, do Prof. Flvio De Almeida, entretanto, um sentimento maior do que a honra pela escolha se apossou de mim: uma motivao e um grande prazer de ir descortinando em cada pgina uma lio de vida e uma vontade enorme de ir lendo todo o livro. E foi o que fiz! Ele chama nossa ateno para as coisas simples e naturais da vida, como ter alegria, ter f em ns mesmos, ter gratido, persistncia e entusiasmo, virtudes que deveriam ser cultivadas constantemente por cada um de ns, pois trazem como conseqncia o prazer da conquista e o grande prazer de viver. Seu livro deixa bem claro que o crebro um foguete e voc o nico tripulante. Nossas vitrias e nossas conquistas dependem do que somos e fazemos hoje. como se o nosso crebro fosse um enorme computador onde, ao pensarmos, programamos o nosso futuro. Hoje, os estudos avanados na neurolingstica comprovam esta verdade: somos aquilo que pensamos. a partir desta mxima que o Prof. Flvio de Almeida vai ensinando a modificar nosso jeito de viver a vida, exemplificando e mostrando o poder do pensamento. Debrucem-se, portanto, caros leitores, sobre este livro e descobriro como simples e bom despertar em ns um mundo de verdades e de lies que, com certeza, vo nos ensinar a mudar nossa maneira de pensar. E, assim, seguiremos em frente, com garra e felicidade, em busca de nossos sonhos. Elizabeth da Cunha Pimenta Empresria da gua de Cheiro

SUMRIO
Apresentao da Coleo ............................................................. 13 Introduo ...................................................................................... 15

Captulo 1
Empregabilidade Sepulte este dinossaurro............................ 17

Captulo 2
Energia e auto-estima.................................................................... 25

Captulo 3
Adversidade Minha melhor amiga .......................................... 31

Captulo 4
Mente: A bssola do seu destino ................................................ 39

Captulo 5
O crebro e a inteligncia ............................................................. 49

Captulo 6
Manifestando a prosperidade interior ........................................ 61

Captulo 7
Comunicao eficaz ...................................................................... 75

Captulo 8
A magia de transformar sonhos em metas ............................... 87

Captulo 9
Mtodo Fada: Facilitador do autodesenvolvimento avanado ......................101

Captulo 10
O ciclo do sucesso.......................................................................117

Captulo 11
Brasil Terra de gente feliz! .......................................................129

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APRESENTAO DA COLEO
inha vida passou por vrios momentos profissionais. Nos ltimos 25 anos, exerci vrias atividades: comercirio, durante dez anos; representante comercial, trs anos; comerciante, quatro anos; industrial, quatro anos; consultor e professor por quatro anos. Como empresrio, atuei nos segmentos de servios, comrcio e indstria. Quebrei trs vezes: uma em 1987, a segunda em 1990 e a outra em 1995, sendo que na ltima perdi 2 milhes de dlares. Coincidncia ou no, em todas elas estvamos em incio de governo. Mudana de governo requer ateno redobrada, cautela, parcimnia e, sobretudo, muita ateno e cuidado. Fracassei a primeira vez no governo Sarney, a outra no governo Collor e a ltima no governo Fernando Henrique. Cheguei a pensar que era um azarado, que nunca ia conseguir fazer sucesso e manterme nele. Sentia-me um patinho feio. Mas, a partir de 1995, comecei a me perguntar: Por que os negcios fracassam? Por que empresas vo falncia, quebram e entram em bancarrota? Confesso que busquei a resposta em vrios credos: evanglico, budista, catlico, judeu, dentre outros. Conversei com muitos profissionais da rea de comportamento humano: psicanalistas, psiclogos e analistas. Fui encontrar a resposta dentro de mim mesmo. Essa busca me levou a vrios momentos de meditao e reflexo. Numa manh de outubro de 1996, em meio a uma luz brilhante, num lugar paradisaco do lago do Hotel Fazenda Boa Esperana, uma voz me disse trs palavras: prosperar, compartilhar e empreender. Disse-me ainda que todos temos uma misso, uma finalidade, uma grande razo de existir. Comecei a observar e a perceber como a natureza sbia, harmnica, no se agride, vive a mais perfeita serenidade. Existe um lugar para cada coisa e cada coisa tem seu lugar. Ainda no encontrei uma abelha puxando carroa e nem um cavalo fazendo mel. Que coisa fantstica poder descobrir e encontrar nossa misso! Minha maior descoberta foi a certeza de que nasci e vim ao mundo com a misso de ser professor. No um professor
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profissional, mas um profissional professor, um facilitador, que primeiro teve de passar por crises e mais crises no mundo business. Eu nem imaginava a riqueza das experincias dos fracassos que acabaram virando vivncias e que me despertaram a conscincia de que s seria realmente feliz se cumprisse minha misso na plenitude. Empunhei a caneta, peguei meu computador e pus-me a escrever e a pensar em como poderia servir ao maior nmero de pessoas. Fiz meu planejamento e escrevi o primeiro livro: COMO EMPREENDER SEM CAPITAL. A partir das crticas e sugestes, reestruturei o trabalho, mudei a capa, retirei e introduzi captulos, refiz toda a programao visual e lancei a coleo: Negcios & Empresas, que conta com mais dois livros: COMO SER EMPREENDEDOR DE SUCESSO - Como fazer sua estrela brilhar e COMO MONTAR SEU NEGCIO PRPRIO - Os segredos do projeto de negcios. Cada livro, com seu foco especfico, tem uma fita de vdeo correspondente. A coleo contar, ainda, com vrios trabalhos que sero lanados nos prximos anos: Finanas, Marketing e Vendas, Contabilidade, Informtica, Recursos Humanos, todos focados no pequeno negcio. S me sentirei realizado quando o desemprego no mais rondar os lares do Brasil. Quando a escola no mais formar os desempregados das grandes empresas. Quando a educao estiver comprometida com a formao do jovem que saiba pensar e que tenha auto-estima e energia para andar sozinho, sem necessidade de muletas. Quando o nosso povo no mais precisar se humilhar diante dos gigantes internacionais. Meu trabalho s estar completo quando perceber que temos igualdade de oportunidades para todos e que a prosperidade no mais um privilgio de poucos, mas um direito de todos os brasileiros. Empunho a bandeira do empreendedorismo e sigo Brasil afora compartilhando e contribuindo para que esta tecnologia didtico-pedaggica no seja apenas uma matria da grade curricular das escolas de todos os nveis, mas que se transforme numa cultura empreendedora, capaz de formar uma nao livre e prspera, que possa buscar e conquistar livremente seu prprio caminho. O autor

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INTRODUO

ealizado um estudo, chegou-se concluso de que a maior finalidade de um gerente, diretor, presidente ou empresrio, enfim, de um lder, aumentar a energia de seus liderados. E a energia do ser humano medida pela auto-estima. Auto-estima o amor prprio que cada um tem. a capacidade de amar a si mesmo. Observe, pelas ruas, como as pessoas esto andando cabisbaixas, curvadas, olhando para o cho, tristes, sem alegria e nimo de buscar novas conquistas. Deveriam estar alegres, sorridentes, eretas, de cabea erguida na busca de seus objetivos e metas pessoais. Mas muitas pessoas nem sabem que tm o direito de ter metas. Costumam atribuir seus infortnios e crises ao destino. Acreditam que Deus quis assim e que assim ser. Ouviram, em algum momento da infncia, a histria do camelo e da agulha e optaram por ser pobres e tristes. prefervel ganhar o Reino dos Cus a ser rico e alegre e queimar no fogo do inferno. So metforas como essas que foram mal interpretadas e difundidas por interesseiros, por pessoas e por instituies que tm o objetivo de escravizar e manipular seus seguidores e liderados. Aliada a esses credos que no professam a verdade, temos a educao curricular como uma grande responsvel por este estado de coisas. O prprio sistema de avaliao escolar estabelecido de forma a enfatizar, negritar e ressaltar a ignorncia. O que o aluno no sabe , s vezes, colocado em evidncia de forma pblica diante da turma, causando-lhe vergonha, constrangimento, diminuio da sua motivao e de sua auto-estima. So milhares de nos que a criana ouve na escola e em casa. Fica castrada a sua iniciativa e criatividade, j que no pode fazer nada, tudo errado, tudo no pode e tudo censurado. So tantos nos que ficam gravados no inconsciente da pessoa o sentimento de incompetncia e de incapa15

cidade. Fica difcil apagar esta imagem de nos registrada em nosso inconsciente por anos e anos. Neste livro, busco contribuir para que voc perdoe a seus professores, educadores e pais, que tinham a melhor das intenes: fazlo feliz. Se os mtodos no foram os melhores para voc, saiba que a inteno deles era positiva. Agora, com sua conscincia formada, poder perdoar-lhes e buscar uma vida de sim, aumentar sua autoestima e seu amor prprio. Desenvolvi e dei forma didtica ao revolucionrio mtodo FADA, que me tirou do buraco aos 15 anos. At ali, eu era o patinho feio da famlia, o discriminado, o peixe fora dgua que no acompanhava os sete irmos s festinhas. Tinha problema srio de auto-estima. Esta a grande revoluo do terceiro milnio: o poder da conscincia, do autopoder. Dinheiro, sucesso, prosperidade, felicidade e sade no mais dependem dos outros, mas simplesmente da FADA que habita o seu interior. Leia e descubra sua varinha de condo. A revoluo da energia, da auto-estima, da felicidade e do amor. A revoluo da FADA capaz de transformar sapos em prncipes e gatas borralheiras e bruxas em princesas.

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EMPREGABILIDADE: Sepulte este dinossauro

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Captulo 1

EMPREGABILIDADE: Sepulte este dinossauro

Poucos deixam a escola sonhando em ter uma grande empresa. Infelizmente, a maioria sonha com um grande emprego.

educao curricular brasileira formadora dos cabeas de empregado. Eu, voc e nossos filhos fomos educados para ter patro, carteira assinada, FGTS, aposentadoria, enfim, ter segurana. Fizeram-nos sonhar, seja na famlia ou na escola, com aquele emprego no Banco do Brasil, na Petrobras ou numa grande empresa pblica ou privada. Quando chegada a hora de realizar este sonho de mais de 20 anos, descobrimos que no h mais emprego e nem empreguinho. A ordem do dia automao, terceirizao, quarteirizao, privatizao e gesto empresarial na busca da competitividade, na qual o desemprego virou ordem do
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dia. Estamos protagonizando a maior revoluo no mundo das relaes de trabalho. Analise comigo a formao desta palavra:
PREGO EM + PREGO

= utenslio utilizado para pregar, prender ou fixar. = aquilo que est preso por prego, est fixado. relao fixa, pregada, sem liberdade.

EM + PREGA + DO = aquele que est preso a uma

Voc pode observar que, no fundo, a palavra empregado remete-nos a uma relao sem liberdade, a uma relao de escravido. Isso tem muito a ver com nossa formao histrico-cultural. Fomos explorados e escravizados pelos nossos colonizadores. Eles s se interessaram pelas riquezas da nossa terra. A ordem era extrair e tirar o que pudessem, mantendo o povo escravo e ignorante. Nossa realidade no mudou muito, apenas foram aperfeioadas as tcnicas. A escola est centrada na educao decoreba, com o grande agravante de penalizar e ressaltar o que o aluno no sabe. Penso que seria muito mais estimulante se fosse focada no reconhecimento e na exaltao do que o aluno sabe. At hoje, esto ensinando que o Brasil foi descoberto por Pedro lvares Cabral no ano de 1500, depois que o curso de suas embarcaes foi desviado pelo mau tempo e, quase que por susto, descobriram o Brasil. No travada uma discusso sria a respeito do Tratado de Tordesilhas, que seis anos antes j estava assinado entre Portugal e Espanha, os quais sabiam da existncia de um novo continente. Educar libertar. Libertar ensinar a pensar. Enquanto a escola se prestar a formar apenas mo-de-obra, nossa gente vai estar condenada escravido hereditria, internacionalizada agora com o lindo nome de globalizao. Depois de toda essa carga educacional redutora da auto-estima, da autoconfiana, que castrou e cerceou
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nossa liberdade de escolha, somos chamados a ser empreendedores, e nos ser cobrado e exigido exatamente o contrrio do que nos foi ensinado. Espero que esta fala sirva como motivao para juntos mudarmos o curso da Histria. Mudar uma cultura trabalho para duas ou mais geraes. Nossos filhos e netos sero os principais beneficirios desta nova mentalidade que eu chamo de empreendedorismo. Uma educao focada na liberdade de opes e escolhas, na qual o homem possa trilhar um caminho sem o paternalismo estatal social. Haveremos de respeitar as peculiaridades, as diferenas, as aptides, as vocaes e a misso de cada cidado. Ao Estado caber a obrigao de preservar e manter a ordem num pas onde todos possam ter igualdade de oportunidades. A educao a soluo para a escravido. Ao observar os empreendedores de sucesso, pude compilar didaticamente a cultura empreendedora da seguinte forma: DECLOGO DA TRABALHABILIDADE 1 TRANSFORMAR
CRISE EM OPORTUNIDADE

Os empreendedores so otimistas. Conseguem transformar tragdia em oportunidade. Uma situao de desemprego pode ser encarada no como o fim do mundo, mas como o incio de uma grande oportunidade de comear um negcio. 2 EMPREENDER
SEM CAPITAL

A habilidade de comear com quase nada uma das mais importantes. O telefone, o carro da famlia, a dependncia de empregada virando escritrio: o improviso gerando solues para quem no tem capital. A utilizao do capital de terceiros, com o tempo, faz surgir do nada verdadeiros imprios empresariais. 3 MARKETING
E NEGOCIAO

A capacidade de vender a idia , sem dvida, uma grande habilidade dos empreendedores. So capazes de vender seu peixe
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com uma maestria admirvel. So vendedores de sua imagem profissional e de seus talentos. 4 KNOW-HOW
E EXPERINCIA ANTERIOR

Negcios so abertos, em geral, por ex-gerentes e executivos do mesmo ramo. Desta forma, eles j detm uma boa rede de relacionamentos com fornecedores, concorrentes e clientes. Este networking (rede de relacionamentos) e este know-how (saber fazer), sem dvida, tm sido a melhor vacina contra o fracasso. 5 VISO
EMPREENDEDORA

Aqui est a habilidade de enxergar no mercado as lacunas deixadas pelas empresas. Criam-se novos caminhos, novos horizontes que, no incio, nada mais eram que uma mera intuio, um feeling. 6 OPINIO
PRPRIA

No incomum encontrarmos familiares de empreendedores dizendo que o negcio s foi para frente porque ele era um teimoso, um cabea-dura que no ouvia ningum. Contrariou tudo e todos, e, com a sabedoria dos mestres, soube discernir, ouvir e escutar. 7 PERSISTNCIA Esta tem sido um verdadeiro teste de pacincia e resistncia. muito comum querermos saber como certa pessoa conseguiu esperar com pacincia todo aquele tempo de vacas magras. Agradecer o semear e cuidar com amor e dedicao enquanto se espera a hora da colheita uma verdadeira virtude humana. Todos sabem que na hora mais escura e fria da noite que o dia comea a clarear, mas poucos tm a pacincia de estar acordados e alertas nessa hora.
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8 ASSUMIR

RISCOS

a atitude de coragem de superar o medo, de trilhar caminhos incertos, mantendo a chama da esperana acesa. Saber calcular riscos e ousar enfrentar o novo. Aqui, colocada em xeque nossa autoconfiana e nossa autodeterminao. 9 SER
LDER E ENTUSIASMADO

Esta habilidade de se automotivar e conseguir aumentar a energia dos colaboradores e envolvidos , sem dvida alguma, fundamental. Saber delegar, definir tarefas, organizar, combinar mtodos e processos e, sobretudo, saber reconhecer os liderados. Aqui a prova de fogo da auto-estima. 10 HARMONIA
COM A MISSO

Se falamos Pel, vem nossa cabea o futebol. Se falamos Chico Ansio, vem-nos o humor. Se falamos Roberto Carlos, pensamos em msica romntica. Ser que o sucesso ocorreu por acaso? No. Ele composto por um conjunto de habilidades e renncias que esto aliceradas em nossos talentos, em nossa vocao, em nossa misso. aqui que aparece o amor, a dedicao e a entrega de corpo, alma e esprito a uma causa maior da nossa razo de viver. Observando essas habilidades, voc pode fazer um exame de conscincia acerca da sua preparao pessoal para ser um empreendedor de sucesso. Se ainda no se sentir vontade, no tenha pressa, procure desenvolver as habilidades que ainda lhe faltam. mais inteligente aguardar e se preparar melhor para enfrentar os desafios de ser um empreendedor. Criei e desenvolvi o MTODO FADA Facilitador do Autodesenvolvimento Avanado. Este mtodo muito interessante porque permite que voc seja autodidata.
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ENERGIA E AUTO-ESTIMA
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Captulo 2

ENERGIA E AUTO-ESTIMA

oninho chegou da escola, no primeiro dia de aula, muito feliz! Que felicidade esta meu filho? perguntou a me. Descobri que eu no me chamo NO. Meu nome Antnio Carlos da Silva. A professora fez uma tal de chamada e disse que meu nome Antnio. . Infelizmente, a criana ouve dentro de casa, dezenas de vezes por dia, o no. No mexa a, menino! No pode fazer isto! No faa isto, j lhe falei! No isto, no aquilo! Sei que a inteno dos pais positiva. Se a criana est brincando com uma faca, o correto dizer-lhe: Meu filho, tome este carrinho, ele muito mais bonito que esta faca. Com esta faca, voc poder se machucar e sentir dor. O carrinho muito mais legal e divertido. Voc no disse no, voc disse sim. Isto educar sem diminuir a energia e a criatividade da criana. Essa maneira de educar vai contribuir positivamente para aumentar o esprito empreendedor da criana.
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 Paulinho, pegue seu violo e desaparea da minha frente. S aparea aqui na escola, de novo, com seu pai. Eu vou ter uma conversa muito sria com ele. Ficar tocando violo no o leva a lugar algum. Isto coisa de vagabundo. Esta professora no tinha conscincia de que poderia estar matando um futuro Baden Powell. Vagabundo, saia da rua, pare de jogar bola e venha estudar! Ainda bem que a me do Pel o deixou jogar bola na rua. O Dr. Keven fez uma pesquisa, nos Estados Unidos, com crianas de 3 anos de idade e chegou concluso de que mais de 90% tinham o QI quociente de inteligncia acima da mdia. Poderiam ser consideradas gnios. Medindo o QI de jovens de 20 anos de idade, vrios deles universitrios, ele pasmem! chegou concluso de que apenas 2% ainda se mantinham gnios. Desses estudos, ele concluiu que a escola emburrece os alunos. Tenho sugerido que se mude o nome de aluno para paciente. Para agentar as neuras, as crenas, os fricotes e os paradigmas dos professores e das escolas, s mesmo com muita pacincia. A escola tem se tornado uma especialista na educao decoreba. No se ensina o aluno a pensar. O processo de avaliao tem se prestado para enaltecer e destacar a ignorncia, reduzindo a energia e a auto-estima dos alunos. A cultura paternalista vem contribuindo para formatar os alunos com cabeas de empregados. O sistema de ensino ainda incute no aluno o sonho de trabalhar no Banco do Brasil, na Petrobras ou em uma grande empresa pblica ou privada. Quem sabe um concurso pblico, para que se possa ter um bom emprego, com segurana de nunca ser mandado embora, nem pelo Presidente da Repblica. A escola est preparando um objeto no identificado para a sociedade. O mercado demanda profissionais com boa auto-estima, com energia, com co28

ragem para tomar decises e empreender. E a escola entrega ao mercado um medroso, um cabea de empregado, que desconhece os princpios da qualidade, da produtividade, do empreendedorismo e da competitividade, que no tem coragem nem para mudar a prpria vida. Estamos protagonizando a crueldade do desemprego, que j atinge 800 milhes de pessoas no mundo, cerca de 15% da populao. No Brasil, segundo a Unicamp, na dcada de 80, para cada dez postos de trabalho, oito eram com carteira assinada e dois como informais e/ou autnomos. No fim da dcada de 90, constatamos que, para cada dez postos de trabalho abertos, apenas um trabalha com carteira assinada; os outros trabalham como autnomos e/ou informalmente. Desenvolvi o MTODO FADA Facilitador do Autodesenvolvimento Avanado, que me tirou do buraco e da crise. Aos 15 anos, eu tinha um grande complexo de feira. Sentiame o mais feio dentre os oito irmos, no saa para as festinhas e tinha o apelido de bombril e de enferrujado. Minha auto-estima era terrvel: desnimo, falta de coragem, sentimento de incompetncia. Sentia-me burro, era o verdadeiro patinho feio. Graas a esse mtodo revolucionrio, estou ajudando pessoas em todo o Brasil a se amarem, a serem suas prprias FADAS-MADRINHAS. Com a conscincia do poder mgico da varinha de condo que est dentro de cada um, as pessoas podem operar verdadeiras revolues em suas vidas, como eu fiz. Assim, esto operando verdadeiros contos de fadas, transformando sapos em prncipes, gatas borralheiras e bruxas em princesas. Quando, aos 15 anos, tomei bomba no vestibular para o Centro Federal de Ensino Tecnolgico (CEFET) vivi uma verdadeira crise, uma tragdia. Todos os quatro irmos mais velhos haviam sido aprovados nesse vestibular e l estavam se formando como tcnicos eletrnicos, mecnicos e eletromecnicos. O nico burro da famlia no tinha conseguido ser aprovado. Tranquei-me a chorar num
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quarto por volta de quinze horas, e s consegui sair dali no outro dia cedo. No conseguia explicar o que havia acontecido. Mas declarei ser, daquele dia em diante, uma pessoa diferente. Resolvi que iria mudar minha vida. No sabia ao certo o que faria, e nem poderia ter essa conscincia, pois era um adolescente de apenas 15 anos. O fato que este foi o divisor de guas. Morreu o patinho feio e nasceu o cisne real. Comecei a sonhar com uma vida diferente. Muito diferente da que eu levava sendo filho da classe mdia baixa e morando na periferia de Belo Horizonte. Sonhava ter carros, motos, apartamentos, stios, viagens, dinheiro, namoradas, negcios, enfim, uma vida que s acontecia na televiso. Foi ento que comecei a fumar, uma forma de me auto-afirmar como homem. interessante, passei a fumar como todo adolescente, para provar que era homem e deixei de fumar, aos 30 anos, pelo mesmo motivo: para provar que era homem. O sucesso e os bons resultados profissionais dependem do poder pessoal que, por sua vez, depende de trs fatores bsicos: 1) ENERGIA, que se transforma em AUTO-ESTIMA; 2) COMUNICAO, que se transforma em PODER; 3) MEDO, que se transforma em CORAGEM.

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ADVERSIDADE: MINHA MELHOR AMIGA

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Captulo 3

ADVERSIDADE: MINHA MELHOR AMIGA

O Universo no precisa de comprador de desculpas, necessita de vendedor de solues.

uais foram os melhores amigos do Japo? Os Estados Unidos, porque o destruram com duas bombas atmicas. O Japo, depois de rendido, foi humilhado pelas retaliaes e sanes comerciais, polticas, sociais e militares. Um verdadeiro domnio escravizante. Sanes to rigorosas que o impediram de manter ou desenvolver a indstria blica. Proibiram-no, inclusive, de possuir exrcito. Imagine um arquiplago vinte e trs vezes menor que o Brasil, destrudo pela guerra, vitimado diversas vezes por vulces, furaces, terremotos e maremotos, alm de uma inflao galopante, desemprego, sem recursos minerais e vegetais para sua sobrevivncia.
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S restava um recurso para esta nao: os recursos humanos. E foi investindo em educao e treinamento que este povo de raa e coragem no precisou de mais de trinta anos para despontar como potncia mundial. Hoje, assistimos ao desespero dos americanos, que ganharam a Segunda Guerra mas perderam a grande guerra da corrida desenvolvimentista da tecnologia industrial. A qualidade, a reduo de custos, o aumento de produtividade e a conquista do mercado internacional pela competncia japonesa assustaram o mundo. Quantas pessoas devem o seu sucesso ao sofrimento a que foram submetidas? Miguel de Cervantes, autor da obra-prima da literatura mundial Dom Quixote de La Mancha, um deles. Cervantes, preso, vivendo numa cela, sem a mnima dignidade e respeito humano, confinado solido e frieza do crcere, comeou a escrever sua grande obra. Quando seus rascunhos chegaram ao conhecimento do rei, este viu o talento ali transparente. Mandou que o conduzissem at o palcio e disse-lhe: Li seus escritos e acredito estar diante de um raro escriba. A partir de hoje, voc ser transferido para uma cela decente e confortvel, com todo o aparato que um escriba do seu quilate necessita para bem realizar sua obra. Cervantes no relutou em dizer-lhe: Muito obrigado, Majestade. Eu gostaria que no me tirasse do maior celeiro de idias. O sofrimento do crcere gelado tem sido minha maior musa inspiradora. Ludwig Van Beethoven, um dos maiores musicistas de todos os tempos, no pde ouvir todas as msicas de sua obra-prima. Suas ltimas composies foram realizadas quando j estava surdo. Ele mordia a madeira do piano, de tal modo que os sons eram sentidos pelos nervos dos dentes e decodificados pelos ouvidos da mente e, assim, conseguiu, de forma indita, deixar esta genialidade para o deleite da humanidade. Por que ser que, entre os dez pases mais ricos do mundo, nove tm neve em seu territrio durante o inverno? Ser coincidn34

cia? No. apenas uma questo de sobrevivncia. Durante o vero, seus habitantes trabalham duro por vrias horas ao dia, para produzir um excedente capaz de sustent-los durante o inverno. A neve cobre os campos durante o rigoroso inverno, e a agricultura fica totalmente invivel. Trabalhando de sol a sol, durante muito tempo, forma-se o hbito. Acostumados a trabalhar muito, quando vem o inverno, eles acabam encontrando outra forma e outro local de trabalho onde estejam protegidos da neve. E, assim, trabalham muito, sempre, conquistando a prosperidade. Juscelino Kubitschek era filho de uma costureira; Abraham Lincoln, lenhador; Slvio Santos, camel; Pel foi vendedor de jabuticabas; Onassis catou pontas de cigarro em Buenos Aires para comear sua indstria de tabaco. Esses so alguns dos homens que devem seu sucesso s adversidades e turbulncias que enfrentaram na vida. Pare de reclamar, pare de chorar. A vida dura para quem mole. Pegue suas dificuldades e limitaes e transforme-as em aliadas. Se voc quer, se est determinado e motivado a realizar seu projeto de vida, ningum poder det-lo. Voc vai SER e TER o que quiser, vai triunfar apesar de... Voc caiu, quebrou, faliu? Levante-se! Sacuda a poeira! Pegue suas trouxas, d a volta por cima e siga seu caminho. Ficar a chorando, lamentando o que voc tinha ou o que voc perdeu vai ajud-lo em nada. Chega de ser expert em justificativas e lamentaes espera de gente para ter piedade e compaixo de voc. Pare de ficar colocando a culpa neles. A culpa sua! E s sua... A vida uma escola. No adianta se acovardar e tentar queimar etapas. Voc ter de trilhar este caminho, bom ou ruim, e no poder delegar. Esta etapa , com certeza, pr-requisito para outras lies que o esperam. Se voc fugir da raia, nada adiantar, l na frente ter de enfrentar. No adianta dar as costas para o problema, enfrente-o de peito aberto, com coragem, determinao e gratido. Ele veio para ajud-lo, mesmo que voc no esteja conseguindo ver. Pode ter certeza: voc ainda vai agradecer muito a este seu melhor amigo!
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Toda adversidade, todo fracasso e todo sofrimento trazem consigo a semente de um benefcio maior ou equivalente.
NAPOLEON HILL

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A DETERMINAO INVENCVEL!
Era uma vez um homem simples que... Montou um negcio e no deu certo em 1831. Foi derrotado na candidatura a vereador em 1832. Fracassou em outro negcio em 1834. A noiva faleceu em 1835. Teve um ataque de nervos em 1836. Foi derrotado em outra eleio em 1838. Foi derrotado para o Congresso em 1843. Foi derrotado para o Congresso em 1846. Foi derrotado para o Congresso em 1848. Foi derrotado para o senado em 1855. Foi derrotado para a vice-presidncia em 1856. Foi derrotado para o Senado em 1858. Foi eleito PRESIDENTE DA REPBLICA DOS EUA em 1860. Este homem foi ABRAHAM LINCOLN.

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MENTE: A BSSOLA DO SEU DESTINO

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Captulo 4

MENTE: A BSSOLA DO SEU DESTINO

O que voc acha que pode... voc pode. O que voc acha que no pode... voc no pode. De qualquer maneira, voc est certo.
HENRY FORD

uando tomei conscincia da vida, comecei a sofrer muito por tantas desigualdades sociais, tantos sofrimentos e desarmonias. Por que algumas pessoas so ricas e outras so pobres? Umas fazem sucesso e outras fracassam? Umas so saudveis e outras doentes? Algumas felizes e corajosas, e a maioria triste, infeliz e medrosa? SER A SORTE A RESPONSVEL? Eu pensava: deve ser a sorte. Existe gente que muito azarada e no tem sorte. Mas no pode ser a sorte, pois seno o Dudu da Loteca, que ganhou, sozinho, uma bolada na loteria esportiva, na dcada de 70, no estaria na cadeia cinco anos depois.
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SER, ENTO, A HEREDITARIEDADE?

Pai rico, o filho ser mais rico ainda. No. No pode ser, seno o Grupo Matarazzo seria at hoje o maior grupo empresarial do Brasil, como no incio do sculo. A, comecei a ouvir do povo: pai rico, filho nobre, neto pobre. O pai trabalha, o filho come e o neto passa fome.

OU SER O CURSO SUPERIOR? Se curso superior fosse garantia de sucesso e prosperidade, no haveria uma srie de doutores, por a, trabalhando como auxiliares, serventurios ou motoristas. Vrios profissionais trabalhando fora da sua formao universitria. E, ainda, quantas pessoas formadas conhecemos que esto dependuradas no carto de crdito e no cheque especial? Thomas Edison, inventor da lmpada eltrica, possui mais de mil patentes e inventos registrados em seu nome. Sabe quanto tempo ele teve de escolaridade? Trs! No foram trs anos, no! Foram apenas trs meses! Um dia, ele chegou em casa com um bilhete da professora para sua me. Eu lamento, minha senhora, mas o Thomas, seu filho, pouco inteligente e tem uma deficincia que no lhe permitir aprender como as outras crianas. Desculpe, mas ele no pode mais freqentar nossa escola. A me, no seu amor infinito, consciente da sua misso, disse a ele: Meu filho, voc tem um QI muito elevado. Sua professora no tem capacidade intelectual para lhe ensinar. A partir de hoje, voc no mais ir escola eu serei sua professora.
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O homem no ganha pelo que sabe, mas pelo que faz com o que sabe.

SER O DESTINO O RESPONSVEL? Deus, quando nos enviou terra, predestinou: voc vai ser rico; voc, miservel; voc, doente; voc, sadio; voc, engenheiro e voc ser lixeiro?... Deus infinitamente sbio, infinitamente bom, infinitamente perfeito e, alm disso, deu-nos o livre-arbtrio. Podemos at desistir da vida se quisermos. Mas Deus nosso Pai e ns somos sua imagem e semelhana. Como filhos, herdamos tudo que Ele tem e estamos ligados a Ele pela mente, que a bssola do nosso destino. Ento no pode ser o destino. Bem, se no sorte, no hereditariedade, no o curso superior, no o destino, ento quem decide se voc vai ou no fazer sucesso? VOC DECIDE! Somos ns, por intermdio da mente, que decidimos acerca do nosso sucesso ou do nosso fracasso. Nossa mente a maior perfeio criada por Deus o elo de ligao com Ele. Na vida intra-uterina, o crebro o primeiro a ser formado e depois comanda a formao dos demais rgos do nosso corpo. A mente humana ainda objeto de estudos cientficos aprofundados. O homem ainda ignora boa parte desta maravilha,
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desta perfeio misteriosa e enigmtica, responsvel por todos os nossos sentidos, inclusive o sexto sentido, que ultra-sensorial. A mente to maravilhosa que registra tudo o que voc fez durante toda a vida. Imagine quantos giga bytes de memria tem sua mente! A capacidade de armazenar informaes infinita. Ela se subdivide em duas partes: MENTE CONSCIENTE E MENTE SUBCONSCIENTE Foi Freud, o pai da psicanlise, quem criou este modelo. O consciente (5%) racional e lgico, seleciona, censura, filtra informaes, rege nossas emoes e trabalha enquanto ns estamos acordados. Ele comanda nossas aes voluntrias e d as ordens e comandos para o subconsciente. O subconsciente, ou inconsciente, (95%) irracional, subjetivo, grava tudo que recebe sem censura e sem filtragem, simplesmente d comandos de ordem automtica para o nosso corpo. Ele no dorme, trabalha vinte e quatro horas por dia e o responsvel pelo gerenciamento das funes vitais do nosso corpo: batimentos cardacos, filtragem de sangue pelos rins, funcionamento do intestino, hormnios, etc. Na vida intra-uterina, nossa mente gerencia e define tudo: a formao do nosso corpo, tamanho, peso, formas, enfim, ela csmica e universal. Ela to grande e poderosa que se confunde com a universalidade. a responsvel pela nossa comunicao com o cosmos. to poderosa que se confunde com a nossa f. Ainda estamos engatinhando no conhecimento e nos estudos sobre nossa mente, tal o seu gigantismo. Cada um d o nome que melhor lhe convier: Eu Superior, Self, Mente Csmica, Fora Divina, Poder do Alm, Vida Plena, Mente Infinita. Qualquer um deles ainda ser limitado para algo to infinito como esta fora mxima que se confunde e se funde no infinito com a divindade. este poder divino, que voc possui, que lhe permite atingir todas as suas metas e obje44

tivos. Mas ele no age autonomamente, dirigido e guiado pelos seus pensamentos e crenas. incrvel como todos somos iguais quanto liberdade de pensamento. O presidirio e o livre, o miservel e o milionrio, o doente e o sadio, todos podem escolher livremente seus pensamentos. Esta a prova material e incontestvel de que, perante a divindade, todos somos iguais. Nossos pensamentos comandam o nosso inconsciente, que influencia o nosso consciente. Como voc j pode concluir, quem comanda a vida humana consciente a fora divina inconsciente. Ns seremos escravos dos nossos pensamentos. So eles que geram sentimentos, os quais, por sua vez, provocam o nosso comportamento. Ns temos o livre arbtrio de pensar o que quisermos. Lembre-se de que voc pode controlar e programar, inteiramente, a sua mente com pensamentos positivos ou negativos, com imagens coloridas ou em preto-e-branco, com mensagens de coragem, prosperidade e sucesso, ou de medo, pobreza e fracasso. Voc tem livre-arbtrio outorgado pela divindade. Voc pode ser co-criador da sua vida, pode influenciar e mudar o seu destino. Voc pode traar o seu caminho. Lembre-se daquelas gravaes ouvidas quando era criana, comentadas anteriormente: Isto no para voc! Voc no pode! Voc no capaz! Voc no...? Agora, pode promover uma grande mudana na sua vida. Como seu subconsciente um gravador, registre, por cima dessas mensagens indesejveis, mensagens positivas, sadias, felizes, que o levem ao sucesso e prosperidade:

Eu sou capaz! Eu sou disciplinado! Eu sou rico! Eu sou prspero! Eu sou feliz! Eu sou...

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Ah! Mas eu no sou nada disso: sou pobre, triste, infeliz, doente. Quem est falando isso o seu consciente, porque ele o racional, o lgico, o conhecedor da sua realidade. Voc conhece pessoas tmidas, caladas que, para se soltarem e se descontrarem, precisam de algum tipo de estmulo: msica, brincadeiras, palmas, bebida, etc. Estimulada, a pessoa tmida comea a botar para fora tudo aquilo que a censura e o filtro do seu consciente no deixavam. O consciente perde o controle e o subconsciente permanece ligado, deixa extravasar toda a alegria inocente da criana perfeita e harmnica que habita o seu interior. Vou ensinar-lhe um truque genial: Estando quase dormindo ou comeando a acordar, nosso consciente est em sonolncia, operando em ondas cerebrais theta; est grogue. Aproveite e fale com toda a convico, de preferncia em voz alta, tudo aquilo que achar importante e fundamental para a sua felicidade: Eu sou feliz! Eu sou rico! Eu sou... Muito obrigado! E, neste momento, agradea ao universo como se j estivesse de posse do que est desejando. Sua determinao e gratido vo operar um verdadeiro milagre na sua mente e na sua vida! Deus esta energia viva dentro da sua mente, capaz de realizar todos os milagres, capaz de resolver todos os problemas, capaz de superar todos os obstculos! A f remove montanhas. Mas o que a f? A f nada mais do que o poder de sua prpria mente. a certeza, a convico que faz seu pensamento materializar-se. Quando voc quer, est disposto a mudar, nada pode impedilo, ningum poder det-lo. Voc abrir todas as portas, todas as trancas, todos os cadeados que estiverem em sua mente. Voc vai
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arrastar tudo como um trator, com toda a fora, com toda a coragem do seu poder infinito e divino.

Se voc pensa que um medroso, nunca ter coragem Se pensa ser pobre, azarado, infeliz, nunca prosperar Se pensa ser doente, nunca ter sade Se pensa ser um fracassado, Se pensa que no para voc, nunca ser Se pensa que veio para sofrer e pagar dvida, ser sofredor Se pensa ser feliz e prspero, ser Se pensa ser saudvel e bonito, ser Se pensa ser um empreendedor, ser Se pensa que encontrar sua alma gmea, encontra-la- Se pensa ser um (a) ...................................................... , ser. Cuidado com os pensamentos que habitam sua mente, eles se tornaro realidade.

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O REI E O SBIO
AUTOR DESCONHECIDO

Era uma vez... Um rei que morava num riqussimo castelo. Um dia, levantou-se apavorado. Havia tido um sonho terrvel no qual teria perdido de uma s vez todos os dentes. Preocupado, ordenou: Chame o meu melhor sbio. Em poucos minutos, l estava o sbio diante do rei. Aps contar-lhe o sonho terrvel, ordenou-lhe: Diga-me, sbio, o que significa esse meu sonho? O sbio pensou... pensou... pensou... e, virando-se para o rei, disse-lhe: Majestade, vai acontecer uma desgraa na sua famlia. Uma doena terrvel vai invadir o castelo e morrer o mesmo nmero de parentes tanto quanto for o nmero de dentes perdidos em seu sonho. O rei, furioso, ordenou ao seu comandante da guarda que amarrasse o sbio no toco e lhe desferisse cem chibatadas diante de todos os sditos. Chame outro sbio, este um idiota ordenou aos gritos. Logo, logo, l estava o outro sbio diante do rei. Contandolhe todo o sonho terrvel, ordenou-lhe: Diga-me, sbio, o que significa esse sonho? O sbio pensou... pensou... pensou... e, olhando nos olhos do rei deu um sorriso largo, disse: Vossa Majestade realmente um iluminado, um protegido por Deus. O nmero de dentes que sonhou perder ser o mesmo nmero de familiares que morrero vtimas de uma doena terrvel. Mas, apesar de toda a desgraa do castelo, Vossa Alteza ir sobreviver so e salvo. O rei, feliz da vida, ordenou que lhe entregassem cem moedas de ouro.

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O CREBRO E A INTELIGNCIA
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Captulo 5

O CREBRO E A INTELIGNCIA

A vida uma grande charrete. Os que pensam vo tocando. Os que no pensam vo puxando. E a charrete segue andando, com a minoria tocando e a maioria puxando.

ara empreender com sucesso, voc conta com a melhor e mais fantstica ferramenta do mundo: o seu crebro! Saber como utiliz-lo, na conquista de resultados, far uma enorme diferena.

O crebro programado para seguir caminhos estabelecidos, portanto fundamental que voc o conhea, saiba como funciona o seu processo de raciocnio criativo, seu arquivo de memorizao e seu potencial de aprendizagem e concentrao para que possa aproveitar ao mximo sua fantstica capacidade. Ele o mais poderoso computador do mundo. composto por uma grande rede de conexes neurais. Possui um trilho de clulas, sendo 100 bilhes de clulas nervosas ativas e 900 bilhes de outras clulas que nutrem e
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isolam as clulas ativas. Pode produzir at 20 mil ramificaes para cada uma daquelas 100 bilhes de clulas nervosas. O nosso sistema nervoso funciona por meio de mensagens eltricas que nos chegam do exterior. Essas mensagens se transformam, em nosso organismo, numa gota de substncia qumica chamada neurotransmissor. Normalmente, estes neurotransmissores so responsveis pelas nossas emoes, tais como alegria, raiva, depresso, etc. A repetio dessas mensagens produz uma emoo correspondente. Ao aproveitarmos uma experincia aparentemente negativa e tirarmos proveito dela como oportunidade para um novo aprendizado, modificaremos essas emoes e nossa vida pode se tornar uma aventura de descobertas e de crescimento pessoal. Pesquisas cientficas apontam que possumos trs crebros em um. Temos dois lados que tm distintas funes e trabalham em harmonia. So o crebro esquerdo acadmico e o crebro direito criativo. Sabese que este comanda uma estao telefnica que transporta milhes de mensagens, por segundo, entre os seus lados esquerdo e direito. Nos anos 50, Paul Maclean, chefe da Brain Evolution for The National Institute of Mental Health, desenvolveu o conceito de Crebro Trinico (Trs em Um). Pesquisas comandadas por ele indicaram que: O crebro humano consiste de trs sistemas fisiologicamente independentes. Cada um corresponde a um estgio diferente de nossa evoluo e responsvel pelos diferentes tipos de pensamento e comportamento. So eles: 1 CREBRO RPTIL OU PRIMITIVO o crebro responsvel pelas respostas instintivas, respirao, batimentos cardacos e equilbrio trmico do corpo humano. Loca52

liza-se na base do crebro. Denomina-se rptil ou primitivo porque cumpre em nossa vida a funo de garantir a sobrevivncia, no sentido de nos proteger de situaes de perigo. Seu sistema dispara um mecanismo de ao ou reao apenas por reflexo ou instinto. Na comunicao interpessoal, esse sistema coloca o indivduo numa posio de alerta. No contato com o outro, emite a mensagem: Confio ou no confio. Se a resposta instintiva for positiva, a comunicao se torna possvel. Se for negativa, a comunicao , subitamente, interrompida. Este sistema responde por toda a nossa capacidade de auto proteo, podendo nos colocar numa posio de avanar ou recuar diante de situaes de perigo, lutar ou fugir, simplesmente para nos proteger. Entretanto, quando o crebro instintivo est em funcionamento, os sistemas mais evoludos so inibidos. como se este fosse utilizado como mecanismo de emergncia. s vezes, em situaes de pnico, as pessoas agem de forma instintiva e irracional, incapazes de tomar decises assertivas e de fazer as melhores escolhas. Esse fenmeno ocorre em funo do disparo no crebro rptil. 2 CREBRO LMBICO Responsvel por nossa capacidade emocional, o crebro lmbico a sede de toda paixo nos seres humanos. Localiza-se no centro do crebro. Sua funo processar emoes. Neste sistema, so criadas as emoes de paixo, medo, raiva, tristeza, alegria, angstia, ansiedade, depresso, entre outras. Para o crebro lmbico, no h diferena entre o real e o imaginrio. A resposta emocional ocorre por meio de estmulos criados pela realidade exterior ou pela imaginao. por esse motivo que, ao nos apaixonarmos, tornamo-nos irracionais ou inconseqentes. Somos inundados por exploses emocionais e o crebro lmbico recruta para si todo o restante do crebro, a servio de sua emergncia emocional, como num seqestro do potencial pensante do indivduo, impossibilitando-o de tomar decises racionalmente. o crebro lmbico que
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leva toda a platia de um cinema a se emocionar. Mesmo sabendo que a cena no realidade, ainda assim choramos compulsiva e coletivamente. 3 CREBRO BILATERAL ou HEMISFRIOS CEREBRAIS Responsvel pelo potencial racional e criativo do ser humano, este crebro divide-se em dois hemisfrios: hemisfrio cerebral esquerdo e hemisfrio cerebral direito. Segundo Betty Edwards, visto de cima, o crebro humano lembra duas metades de uma noz duas metades, aparentemente, semelhantes, enroladas, arredondadas e ligadas ao centro. Essas duas metades so chamadas de hemisfrio esquerdo e hemisfrio direito. Para sermos bem-sucedidos na vida, precisamos atuar com os dois hemisfrios. Enquanto o esquerdo nos possibilita perceber a realidade de forma analtica e detalhista, o direito nos permite perceber a realidade pelo prisma da viso global, apreender detalhes. Integrar os dois hemisfrios aumenta nossa inteligncia e nos possibilita, assim, perceber mais oportunidades no mundo. Os hemisfrios esquerdo e direito de nosso crebro tm funes totalmente diferentes. Processam informaes de uma maneira diversa. Embora tenham funes distintas, estas so complementares, e preciso que os dois hemisfrios cerebrais funcionem em equilbrio e harmonia.
HEMISFRIO ESQUERDO HEMISFRIO DIREITO Racional Detalhista Lgico Analtico Repetitivo Verbal Criativo Amplo Imaginoso Artstico Intuitivo Flexvel

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Contamos, hoje, com inmeros recursos que possibilitam estimular o lado direito do crebro e integrar os dois hemisfrios. Quanto mais estimularmos o nosso crebro, mais conexes sero criadas e maiores possibilidades e idias criativas podero surgir. A chave saber equilibrar o seu funcionamento para obtermos respostas mais inteligentes e adequadas ao nosso querer. Sabe-se que o sistema educacional d maior nfase ao desenvolvimento do hemisfrio esquerdo em detrimento do direito. Por isso, preciso buscar outros meios disponveis para o desenvolvimento do hemisfrio direito. Uma pessoa criativa aquela capaz de processar, sob novas formas, as informaes de que dispe e perceber intuitivamente a possibilidade de transformar dados comuns em uma nova criao. O conhecimento de ambos os lados do crebro um passo importante para aqueles que desejam liberar o seu potencial criativo. A Programao Neurolingstica foi criada na dcada de 70, nos Estados Unidos, pelo matemtico e cientista da computao Richard Blander e pelo lingista transformacional John Grinder. Eles afirmam que as informaes com as quais o crebro trabalha tm sua origem na realidade. pelos sentidos ou canais de recepo, viso, audio, tato, olfato e paladar que aprendemos a realidade, e pelo processamento cerebral que construmos o nosso mapa de mundo. O crebro representa a informao por meio de um desses sistemas para poder aloj-la. Se o registro for de imagens, formas, cores e dimenses, a informao ser representada visualmente. Se o registro for de sons, palavras ou tonalidades, a representao ser auditiva. E, se a informao chegar como sensao ttil, olfativa ou gustativa, a representao ser cinestsica. Estes trs estilos: visual, auditivo e cinestsico so determinantes nos processos pessoais de aprendizagem e desenvol-

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vimento profissional. Ao se entremearem, garantem a ativao de todos os trs nveis do crebro:

!" Crebro !" Crebro !" Crebro

de Raciocnio de Sentimento de ao

Os padres de ondas cerebrais so determinantes no nosso processo de aprendizagem, no estmulo do nosso potencial criativo. Nosso crebro funciona tambm por meio de ondas, como um canal de televiso ou estao de rdio, em quatro freqncias ou ondas principais. So elas:

1. Beta

Quando voc est bem acordado a mente consciente operando de 13 a 25 ciclos por segundo CPS.

2. Alpha

Estado ideal de aprendizagem - viglia rela xada, de 8 a 12 CPS.

3. Theta 4. Delta

As primeiras fases do sono de 4 a 7 CPS; Sono profundo de 0,5 a 3 CPS.

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Para manter-se alerta e consciente, utilizar o seu potencial analtico e lgico, conversar, fazer um discurso ou trabalhar, seu crebro estar no nvel Beta. Porm, para estimular sua memria remota e buscar aquelas informaes que esto armazenadas em seu subconsciente, a atividade de onda cerebral que se liga melhor ao subconsciente deve estar no nvel Alpha. Segundo Colin Rose, britnico e inovador da aprendizagem acelerada, esta onda alfa caracteriza o relaxamento e a meditao, o estado mental durante o qual sua imaginao aumenta o fluxo. Nesse estado de viglia relaxada, a assimilao rpida de fatos e a memria tornam-se mais intensificadas. OS SETE CENTROS DE INTELIGNCIA HUMANA Segundo a premissa do Prof. Gardner, nossa inteligncia no fixa, podemos expandi-la medida que conhecemos suas provveis caractersticas e as diferentes capacidades que cada uma delas possui. Gardner afirma que cada um de ns possui, pelo menos, sete tipos diferentes de inteligncia, porm duas delas so extremamente valorizadas na educao tradicional. So elas: a Inteligncia Lingstica e a Lgica ou Matemtica. A Inteligncia Lingstica desenvolvida em autores, poetas, jornalistas, redatores. A Inteligncia Lgica ou Matemtica mais desenvolvida em cientistas, matemticos, advogados, juzes, engenheiros. A Inteligncia Musical desenvolvida em compositores, msicos, maestros, artistas.
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A Inteligncia Espacial ou Visual bem acentuada em arquitetos, escultores, pintores, navegadores, pilotos. A Inteligncia Cinestsica altamente desenvolvida em atletas, bailarinos, ginastas, cirurgies. A Inteligncia Interpessoal responde pela capacidade de relacionar-se com os demais e desenvolvida por vendedores, negociadores, gerentes, relaes pblicas. A Inteligncia Intrapessoal possibilita a capacidade de conhecer a si mesmo. geradora da intuio e permite acesso ao banco de informaes armazenadas no subconsciente. Est mais presente em romancistas, conselheiros, sbios, filsofos, gurus. Estamos protagonizando o fim do modelo descrito, que era medido pelo Coeficiente de Inteligncia (QI). Surge, neste momento, o psiclogo americano Daniel Goleman defendendo o Coeficiente Emocional (QE). Seu livro Inteligncia Emocional sustenta com muita propriedade que o sucesso depende do nosso emocional: Se no formos capazes de nos acalmar quando estivermos nervosos, ouvir quando estivermos irritados, agir diante de um abalo emocional, se no desenvolvermos nossa inteligncia emocional, estaremos condenados ao fracasso, a despeito de toda a nossa inteligncia e genialidade.

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A SABEDORIA E A RECOMPENSA
AUTOR DESCONHECIDO

Era uma vez... Um jornal lder de mercado de uma grande cidade. Por volta das dezessete horas, o jornal do dia seguinte estava sendo impresso a todo vapor, quando a mquina principal parou. Imediatamente, foi chamada a equipe de manuteno. Mexeram, mexeram, e nada de conseguirem fazer a mquina funcionar. J eram quase vinte horas, e o diretor, irritado, mandou chamar um engenheiro para resolver o problema, j que aqueles tcnicos estavam trabalhando h trs horas sem sucesso. O engenheiro chegou, mexeu, mexeu e remexeu, e nada da mquina funcionar. Desesperado, o diretor mandou chamar o engenheiro construtor da mquina, pois j era quase meia-noite e ela continuava parada. O mestre chegou, observou, observou, andou em volta da mquina, fez vrias perguntas para os tcnicos e para o engenheiro acerca do que haviam feito para solucionar o problema e, aps alguns minutos, perguntou: Por favor, vocs tm a uma chave de fenda? Aqui est, falou um dos tcnicos, j entregando a ferramenta ao mestre. O mestre, de forma profissional e sbia, foi at um dos parafusos da caixa central de comandos, deu nada mais que duas voltas apertando-o. Foi tiro e queda, a mquina entrou em funcionamento como num passe de mgica. Foi uma alegria geral. O diretor, ento, chamou o mestre para a sua sala a fim de efetuar o pagamento pelo servio prestado: Quanto o seu servio? Dez mil reais, disse o mestre prontamente. O qu? Deeeeeez miiiilllll reais, para apertar um parafusiiiiinho? Isto um absurdo!... Voc ficou looouco? No, doutor, para apertar o parafuso eu cobrei um real. Os outros nove mil novecentos e noventa e nove reais so pelos trinta anos de estudos e experincias que eu gastei para saber qual parafuso apertar.

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MANIFESTANDO A PROSPERIDADE INTERIOR

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Captulo 6

MANIFESTANDO A PROSPERIDADE INTERIOR

mais fcil um camelo passar pelo fundo de uma agulha do que um rico entrar no reino dos Cus.
JESUS CRISTO

pesar de ter cerca de dois mil anos, esta metfora vem sendo usada para explorar os ignorantes, que optam pela pobreza e sofrimento como forma de redeno para ganhar a salvao celestial. preciso lembrar que a agulha qual se refere a Bblia no a agulha de costura que ns conhecemos. uma passagem que havia ao lado dos portes das grandes muralhas que circundavam as vrias cidades do Imprio Romano. Essas agulhas eram portinholas apertadas e estreitas por onde o camelo era empurrado, obrigando-o a passar sozinho, sem cameleiro e sem carga, que era toda revistada para localizar contrabandos, alm de haver cobrana de impostos dos mercadores que vinham em busca do comrcio das feiras livres destas cidades.
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O Cu: Paraso, cheio de santos e anjos, chefiado por Deus. Para l iro aqueles pobres sofredores da terra. Pobres, mas honrados, levaram uma vida de tristeza e de misria e por isso ganharo, como presente de Deus, um lugarzinho perto dEle. O Inferno: Lugar cheio de capetas de chifres e rabos, com roupas vermelhas e tridentes nas mos. Espetam no fogo e na chapa aqueles ricos que curtiram a vida na terra usufruindo o dinheiro e suas conquistas. Agora sero condenados a passar o resto dos tempos sofrendo nas profundezas do inferno. Se andssemos pela Histria e perguntssemos onde est Deus, veja o que muitos responderiam:

Ado: Abrao: Moiss: Salomo:

Ele est l no Paraso, de onde fui expulso. Ele est na Montanha, onde eu ia sacrificar meu filho Isaac. Ele est no Monte Sinai, onde me confiou os dez mandamentos. No sei. Eles destruram o templo onde Ele estava e agora no sei para onde deve ter ido.

Joo Batista: Ele est na Galilia. Ele meu primo. Jesus Cristo: Deus est no Cu, e o reino dos Cus, est dentro de voc. 64

Deus no s est dentro de voc. Voc e Ele so indivisveis:

Deus/Homem = Homem/Deus.

D + EU + S

DEUS

Ento, o que Cristo quer nos dizer com esta parbola? As pessoas que forem materialistas e apegadas ao dinheiro no tero Paz e nem Harmonia para entrarem no Cu. Ficaro preocupadas e apegadas aos seus empreendimentos e bens materiais, no conseguindo descansar ao dormir. No tero paz e nem sossego, levando, assim, uma vida de doenas, desprazeres e infelicidade. Tero o infortnio, o desespero e a antecipao da prpria morte! Como se no bastasse esta confuso de que rico no entra no Cu, existe outra, terrvel, que afirma serem os sofrimentos, as tristezas, as infelicidades, a pobreza, as doenas e a misria humana agentes purificadores de salvao do esprito. Desta forma, toda a misria culpa da conduta errada em outras vidas, vidas passadas. Teramos vindo, nesta encarnao, para resgatar e pagar pelos nossos erros e faltas. Ora, se Deus infinitamente perfeito, infinitamente bom, infinitamente sbio, ns herdamos tudo isso como seus filhos. Sendo Ele o Rei dos Reis, a vida humana a sua maior manifestao de amor na face da terra, e ns, sua imagem e semelhana. Se a vida passada fosse mais importante que esta, estaramos vivendo a outra e no esta. Se pensarmos diferente, estaremos menosprezando a inteligncia do Criador da vida, dos planetas, do sistema solar, da natureza e de toda esta perfeio que o Universo. A Vida nos dada em abundncia para ser vivida e curtida de forma prspera e feliz. Trazemos a prosperidade imanente, basta deixla manifestar-se. Somos um diamante; para nos tornarmos um brilhante, basta a lapidao.
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 inacreditvel como, em pleno sculo XXI, o homem continua escravizando o homem pela falta de comunicao, credos equivocados, ignorncia e falta de conhecimento da verdade. Se voc retirar o dinheiro de um homem rico e materialista, ele ficar pobre e sofrer amargamente. Se retir-lo de um homem prspero, no haver problema algum. Em pouco tempo, ele conseguir se reerguer e construir um imprio mais forte ainda. O homem prspero tem as virtudes da prosperidade infinita incrustada na mente. Virtude tudo aquilo que podemos fazer para ajudar o ser humano a ser mais feliz. A verdadeira riqueza e a prosperidade so diretamente proporcionais s virtudes acumuladas na mente. As principais virtudes so a alegria, o desapego, a gratido e o amor. Existe uma lei universal que rege a realizao dos ideais. Esta lei foi concebida da prtica para a teoria. Por isso lei, foi testada, experimentada e comprovada cientificamente. uma lei universal, verdadeira lio de relquia e sabedoria humana. como se fosse a lei da gravidade, vale em todos os cinco continentes. Ela vale para qualquer projeto, seja ele social, cultural, poltico e/ou empresarial. Quem respeitar esta lei se tornar prspero e realizado. LEI UNIVERSAL DA PROSPERIDADE 1 MANTER-SE
ALEGRE E SORRIDENTE

Quem gosta de cara feia e carrancuda hospital e cemitrio. Observe as pessoas de sucesso: elas esto sorrindo constantemente. O sorriso funciona como um prenncio de sucesso e de prosperidade. Todos evitam e fogem de quem est de cara feia e carrancuda, inclusive o dinheiro. O dinheiro gosta de alegria e felicidade. Vejamos o ato de fazer compras. Observe as pessoas comprando algo que desejam ardentemente. Fique na sada de uma loja de roupas ou numa concessionria observando como as pessoas que acabaram
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de comprar saem alegres e sorridentes. Experimente sorrir para uma criancinha e observe como voc ser correspondido, na hora, com um sorriso ainda mais largo. Agora, faa careta para esta mesma criana e observe como ela vai chorar. A vida igual a uma imagem no espelho: tudo o que voc emite voc recebe. Se voc est alegre, comea a rir. Se comea a rir, fica alegre. Isto uma lei de causa e efeito. Sorria para a vida que ela vai sorrir para voc. Divulgue a campanha Quem Planta Sorriso Colhe Felicidade. Torne-se um voluntrio da campanha e ajude a educar e formar crianas com viso empreendedora. Brasil, Terra de Gente Feliz. Vamos inundar o Brasil de otimismo. O Brasil de todos ns! 2 MENTALIZE
COM F O SEU IDEAL E ELE SE MATERIALIZAR

Tire fotos ou imagens, buscando sonhar ao vivo e em cores com seus desejos. Existe uma qualidade comum entre os homens de sucesso: nenhum deles admitiu o fracasso, nem em pensamento. Mantenha sua agenda na cabeceira da cama. A qualquer momento, vem uma idia e voc precisa estar preparado para anot-la. No confie na memria, ela pode tra-lo. Anote imediatamente, depois, poder ser fatal. No importa se seu ideal pequeno ou grande ou se algum pode ach-lo possvel ou impossvel. A nica coisa que importa verdadeiramente o seu pensamento. Se voc tiver ainda s um pouquinho de dvida, com certeza ele no se realizar. Mentalize a sade e ela reinar; mentalize a prosperidade e ela vir; mentalize a tristeza e ela aparecer. Voc tem livre-arbtrio para mentalizar o que quiser. 3 SENTIR-SE
L, MESMO ESTANDO AQUI

Seu comportamento, seus sentimentos e suas atitudes tm de ser de vitorioso convicto. preciso sentir o sabor bem antes de saborear. Relaxar e concentrar-se, viajando mentalmente, na galxia
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do sonho, ao vivo e em cores, vendo-se no uso e gozo da meta atingida, festejando e comemorando a vitria no podium da imaginao e da criatividade. 4 SERVIR
AO MAIOR NMERO DE PESSOAS

Voc no veio a esta dimenso a lazer, veio para servir, para trabalhar.

HATARAK = Em japons, significa trabalho. HATA = Pas, sociedade ou semelhante. RAK = til ou servir.

Concluindo, trabalho significa servir sociedade, comunidade. Isso mesmo: ser til. No viemos para ser servidos e sim para servir. O grande segredo da prosperidade trabalhar onde podemos servir ao maior nmero de pessoas. 5 CORAGEM
DE AGIR

preciso ver, julgar e agir. Agir sobretudo esforar-se, que etmologicamente significa botar para fora fora. trabalhar duro mesmo, com toda sua energia e vitalidade. Arregaar as mangas e mergulhar de cabea na labuta. 6 QUEM
ROUBA SER ROUBADO; QUEM PLANTA COLHE

A semeadura livre, mas a colheita obrigatria. a lei do aumento da quantidade colhida na proporo geomtrica. Quem
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planta vento colhe tempestade. Preste ateno para no fazer sucesso em cima do escombro alheio. O alheio chora seu dono. Quem rouba paz ter sua paz roubada. Quem rouba o amor ter seu amor roubado. Quem trai ser trado. Quanto mais voc d, mais voc recebe. Escolha bem a semente e colher frutos maravilhosos. 7 GRATIDO A ME DAS VIRTUDES O sentimento de gratido vai sintoniz-lo numa freqncia mental de prosperidade e sucesso. Se estiver diante de um fracasso, com problemas e dificuldades, e no estiver encontrando o que agradecer, pare agora! Prenda sua respirao. Marque no relgio. Quanto tempo voc consegue viver sem oxignio? Agradea ao Universo pelo oxignio, pela gua, pelo sol, pela vida. Nunca se esquea de que o futuro feliz depende de uma atitude de aceitao do presente. Se voc se revoltar com sua condio atual de vida, jamais conseguir reverter o quadro e dar uma guinada na direo da prosperidade. condio sine qua non voc aceitar e agradecer o momento atual. As pessoas querem que as coisas boas sejam de sua responsabilidade. As coisas ruins sero culpa dos outros: governo, cnjuge, pais, patro, enfim, deles. Eles so os nicos culpados pelas coisas ruins que ocorrem conosco. Crie o hbito de dizer: Muito obrigado! Tenho certeza de que, apesar de todos os seus problemas, existem milhares de pessoas pelo mundo que estariam dispostas a trocar de vida com voc. Voc trocaria? 8 AGRADEA E MAME.
AOS SEUS ANTEPASSADOS, PRINCIPALMENTE PAPAI

Biologicamente, voc dependeu de vrias pessoas, de geraes e geraes. Se no fossem seus antepassados, voc no estaria aqui. Dentre eles, os mais importantes so seus pais. Agradecer ao papai e mame a maior chave da felicidade. Se no fosse o amor desse
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casal, voc poderia estar na lata de lixo, como milhes de abortados que no tiveram a nossa felicidade de poder usufruir desta maravilha chamada vida. 9 HARMONIA
DO CASAL

Apesar da independncia da mulher, todos sabem das diferenas e limitaes fsicas e biolgicas dos sexos. O homem representa o cu, o plo positivo, a semente, a energia, o calor, a masculinidade. A mulher representa a terra, o solo, o plo negativo, a gua, a sombra, a feminilidade, a doura, a acolhida. Na verdade, o homem o sexo frgil, depende da mulher em tudo. Atrs desta robustez fsica esconde-se um eterno prisioneiro emocional da mulher. A mulher a principal responsvel pela harmonia do lar. Ela tem o sexto sentido, ela ajuda ou prejudica o homem. Na verdade, ela quem fica com a batuta da famlia na mo. Compete-lhe dar o ritmo a esta orquestra. A mulher inteligente deixa o marido pensar que ele quem manda em casa, quando, na verdade, ela tem conscincia de que isso apenas uma forma de satisfazer o ego de masculino. Por que ser que a maternidade foi confiada mulher? Por que ser que quando uma me falece, geralmente os filhos se desestruturam? Quando o pai que parte, a me, s vezes, cumpre os dois papis com muita propriedade.

O homem a cabea, a mulher o pescoo: leva-o para onde quiser.

BERENICE DE ALMEIDA

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10 ELIMINAR

O PARADIGMA DA AUTOLIMITAO E AUTOPUNIO

Muitas pessoas acreditam que so filhas do pecado, que isto e aquilo tambm so pecados. Acontece que sendo o pecado algo de foro ntimo, um sentimento de culpa interior, o indivduo que se sente pecador comea a desenvolver um processo de autopunio, de auto-aniquilao, muitas vezes inconscientemente. Essa autopunio vem torturando e levando a humanidade a um sofrimento incalculvel. So fracassos, desventuras e doenas que, tendo origens psicossomticas, acabam por materializar-se, provocando muita dor, sofrimento, infelicidade, desgraas e inmeras mortes. importantssimo estar em viglia constante para policiarmos os pensamentos errneos e limitantes que acabam por destruir nossos sonhos. preciso afirmar verbalmente, escrever e reler nossas metas e crenas. 11 ABANDONAR O CULTO POBREZA Voc j ouviu algum dizer: Sou pobre, mas sou honrado! Sou pobre, mas sou honesto! O dinheiro no traz felicidade! Dinheiro no se acha na areia! Dinheiro sujo, s corrompe o homem! Afirmaes como estas prendem e impedem o indivduo de se libertar da pobreza. Cultuar a pobreza torna-se, para muitos, forma de buscar a felicidade. Chega a ser uma verdadeira opo de vida. ponto de honra ser pobre. Se dinheiro sujo, quem vai querer acumular sujeira? Quem mais saudvel, alegre, bonito, longevo, prspero e feliz: o pobre ou o rico? claro que o conforto material proporciona uma vida mais tranqila e promissora. O dinheiro enaltece as virtudes do ser humano.
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12 ALEGRAR-SE

COM A FELICIDADE ALHEIA

Tora pelo sucesso e felicidade dos outros. Mire seus olhos nas virtudes e qualidades alheias e feche a boca quando pensar em criticar os defeitos e dificuldades. Eduque-se a enxergar o belo e nunca tenha inveja dos outros. A cobia um sentimento terrvel de negao da conquista de algo por alguma pessoa. Desta forma, ainda que inconscientemente, o invejoso estar negando aquele ato de prosperidade. Existem alguns saudosistas dizendo que o passado era muito melhor que o presente. No seu tempo, a vida era melhor por isso ou por aquilo, que a paz reinava e que agora a vida uma loucura. Antigamente, era melhor que hoje. Ora! Deixe de bobagem, o mundo evolui velocidade da luz, de forma magnfica. O homem vem encontrando seu caminho e o mundo prospera. S neste sculo, o homem conquistou carros automticos, avies, helicpteros, jatos particulares, supersnicos, iates, submarinos, metrs, trem-bala, energia solar, telefone celular, antena parablica, fax, microondas, satlites, computadores, disco laser, ultra-som, robs, banco dia-e-noite, carto magntico, avano da medicina, vacinas, fibra tica, aumento da longevidade humana, enfim, prosperidade antes nunca vista. isso a, a prosperidade alheia no atrapalha a sua. Quanto mais gente prspera, mais prosperidade vai sendo manifestada no universo. mais energia mental positiva direcionada em edificar e construir a felicidade. Esta metfora, com certeza, vai ajud-lo a compreender melhor a prosperidade.
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O MAR
AUTOR DESCONHECIDO

Era uma vez... um menino, filho de pescador, que chegou para o pai e perguntou-lhe: Pai, qual o maior exemplo de prosperidade do planeta? O mar, filho. O mar o maior exemplo de prosperidade. O mar est sempre inquieto, procurando crescer e ocupar mais espao. O mar compartilha com o homem todo o seu encanto e abundncia. O mar lder, ele sustenta as embarcaes e leva o homem aos cinco continentes. O mar uma fonte de amor inesgotvel, dando de comer ao homem. O mar desapegado, permitindo ao sol que o adentre e evapore suas guas. E sabe, filho, qualquer pessoa pode chegar e se servir, vontade, de sua abundncia. Pode pescar o quanto quiser. Quanto mais voc pesca, mais peixes tem; uma fonte inesgotvel. Mas preciso respeitar todas as leis universais. Nunca se esquea de um pequeno grande detalhe: quanto maior for sua embarcao, mais peixes poder pescar. Apesar de toda supremacia, ele teve a humildade de manter seu nvel um pouquinho, apenas um pouquinho, abaixo do nvel da terra. Sendo assim, ele recebe toda a gua que rola sobre o solo e consegue, de maneira fantstica, ser duas vezes maior do que a poro de terra do planeta.

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COMUNICAO EFICAZ
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Captulo 7

COMUNICAO EFICAZ

Voc no ter uma segunda chance de causar uma primeira boa impresso.

aluno chega sala, no primeiro dia de aula, para dar incio a um curso sobre o qual ele no faz a menor idia. No imagina nem sonha o que ser apresentado pelo professor. O professor chega, cumprimenta e comea a aula. Dez minutos depois, esse aluno vira para o colega e comenta: Puxa! O professor fera! Eu estou encantado com o domnio que ele tem da matria! Ele sabe muito! A aula dele um espetculo! Estou impressionado! Como pode o aluno afirmar que o professor competente se at ento ignora o assunto a ser abordado? Como pode fazer esse tipo de manifestao com tamanha segurana?
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Esse fato algo corriqueiro. Somos avaliados durante nossa comunicao em trs aspectos bsicos:

!" nossa !" o

aparncia; falamos.

que falamos;

!" como

Nossa aparncia muito importante. Que imagem voc quer gerar no seu interlocutor? por meio dela que, de forma no verbal, comunicamos quem somos. Se o interlocutor olha para ns e seu crebro rptil no nos aprova, imediatamente ele pra de nos ouvir e procura deixar o ambiente ou nos elimina mentalmente. Sua vestimenta, seu cabelo e sua maquiagem so fundamentais. Artista de TV: roupas coloridas e espalhafatosas, maquiagem exuberante, cabelos extravagantes, imagem de sucesso, irreverente e descontrada. Mdico ou dentista: roupas brancas, cabelo aparado e bem penteado, unhas limpas, sem perfume ou perfume suave, imagem de paz, higiene e assepsia. Executivo: terno de cor clssica, camisa branca, cabelo bem cortado, barba feita, imagem de segurana e profissionalismo. O que falamos depende do conhecimento tcnico e especfico sobre o assunto a ser abordado. Por isso, importante estarmos atualizados e bem preparados, dominar o contedo, porque seremos sabatinados por pessoas bem informadas. Informao deixou de ser privilgio. Est popularizando-se velocidade da luz. No menospreze a capacidade alheia. Sempre vai surpreender-se com o nvel de informao das pessoas.

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Como falamos no mais depende do conhecimento especfico da matria. Partimos da premissa de que isso j esteja on-line em seu crebro. sobre como falamos que vou dedicar este captulo. Ele tem a ver com a tal da excelncia que tanto cobramos das pessoas que esto nos comunicando alguma coisa. questo de sobrevivncia do comunicador. Ningum estar disposto a ouvir um palestrante que no consegue prender sua ateno. obrigao do comunicador manter os ouvintes interessados e atentos a maior parte do tempo, sob pena de falar para as paredes. Nossa comunicao composta de:

7%

PALAVRAS

38% TOM DE VOZ 55% EXPRESSO CORPORAL

O que voc fala representa apenas 7%. Os demais 93% dizem respeito ao como voc fala. Dentre os tpicos mais importantes, vamos destacar: #Memria # Habilidade #Entusiasmo # Criatividade #Inspirao #Persistncia # Voz #Expresso corporal #Sntese # Vocabulrio #Naturalidade

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Memria muito importante para podermos recordar e ordenar as idias, utilizando palavras apropriadas de tal sorte que dem forma adequada ao nosso pensamento. Aqui poderemos utilizar recursos escritos e de apoio audiovisual: lembretes, filmes, transparncias, cartazes, fotos, etc. Habilidade , no sentido amplo, a capacidade, a sensibilidade do comunicador em perceber e falar o que o pblico quer ouvir. um exerccio de observao no qual o pblico emite sinais de satisfao e insatisfao com o que est ouvindo. Da a habilidade de promover mudanas e adaptaes no programa j previamente determinado. Entusiasmo a maior demonstrao de interesse pelo que voc fala. Se falamos de forma fria e sem emoo, passamos pela comunicao no-verbal uma imagem de desinteresse para o pblico, que se torna hostil, e dificilmente conseguiremos a ateno para a nossa fala. Criatividade como uma inspirao. aquela presena de esprito que invade a mente do comunicador e faz com que ele apresente o mesmo fato de forma diferente para prender a ateno do pblico. Voc j ouviu a mesma piada contada por duas pessoas diferentes? Com certeza voc preferiu a mais criativa. Inspirao um clique que surge na hora, quando o comunicador percebe que o pblico quer ouvir algo diferente do que preparou. nessa hora que ele abandona seu script e, com presena de esprito, reveste as velhas idias, tornando-as atraentes. Persistncia vem, exatamente, na hora em que parece estar tudo perdido. Voc olha para o pblico e no sente o reflexo de sua fala. D aquela sensao de estar perdido. nessa hora que surge a persis80

tncia, a determinao de continuar o trabalho e promover a mudana de curso na direo da sua fala, de modo a torn-la prazerosa e atraente. Voz o veculo-chefe da nossa comunicao verbal. ela quem transmite o estado de esprito, as emoes do comunicador: tristeza, alegria, apreenso, medo, felicidade, segurana, etc. A voz feita de vrios componentes e artifcios capazes de enriquecer e ilustrar o que estamos falando: respirao, dico, velocidade, expresso, intensidade e ritmo. Expresso corporal a chave para comunicarmos de forma no-verbal: posio das pernas, movimento da cabea, aceno dos braos, movimento das mos, semblante e expresso do olhar. A expresso corporal deve estar cadenciada e harmonizada com a comunicao falada. Sntese a capacidade de falar somente o que for necessrio. Aqui, torna-se difcil policiar-se, principalmente quando o comunicador dominou a situao e tem um pblico receptivo. Nessa hora, comete-se o pecado de falar mais do que se deve e estourar o horrio de trmino. comum vermos comunicadores terminando a fala vrias vezes. Ele termina, mas no termina e sempre vem com mais uma ou duas observaes. Essa insegurana em encerrar, misturada falta de sntese, acaba por comprometer todo o trabalho brilhantemente realizado. Vocabulrio vem de vocbulo, que significa palavra. a matria-prima usada na nossa comunicao. Torna-se fundamental um vocabulrio rico e amplo em caso de necessidade de sofisticao. No podemos nos esquecer de que comunicao no o que o

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comunicador fala, mas o que o pblico entende. O vocabulrio deve ser adequado ao pblico, no to rico que dificulte a compreenso, nem to vulgar e pobre que desmerea a imagem do comunicador. Naturalidade um pequeno grande segredo do comunicador. As pessoas percebem na hora quando esto diante de um rob que est programado artificialmente para impressionar. Quando isso fica evidente, elas desconfiam e no acreditam no que est sendo falado. Podemos nos valer de tcnicas, de recursos, mas sempre fazendo uma combinao harmoniosa ao nosso jeito natural de ser. A melhor maneira de comunicar com sucesso ser voc mesmo. H tcnicas de comunicao que atingem alguns e no atingem outros. Por qu? Por que a mesma comunicao gera informaes diferentes no mapa cerebral das pessoas? A questo das crenas, dos valores individuais e do estado de esprito passa a ser determinante na decodificao da comunicao. Um mendigo, um maltrapilho, no mapa cerebral de uma pessoa caridosa, gera uma informao de pena, de compaixo, de vontade de ajudar e fazer um ato de caridade. Esse mesmo mendigo, no mapa cerebral de uma pessoa que foi assaltada na ltima semana, gera pavor, pnico, e ela sai em disparada para fugir de um novo assalto. Alm disso, possumos trs canais de comunicao no-verbais: auditivo, visual e cinestsico. Todos ns, adultos, temos um canal preferencial e um canal bruxo, expresso utilizada por Maria de Lourdes F. Machado em seu livro Lder 24 horas por dia. A Programao Neurolingstica (PNL) provocou uma revoluo no estudo da comunicao, no aumento de produtividade, no sucesso e excelncia profissional, na harmonia dos relacionamentos, no aliciamento de estados desejados utilizando tcnicas teraputicas, etc. O estudo dos canais de comunicao no-verbais tem contribudo, de forma decisiva, para o sucesso dos comunicadores, que passam a compreender melhor a reao do seu pblico.
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Canal Visual: Esta pessoa d muito valor s imagens. Conversa rpido, em tom alto; agitada, entusiasmada e falante. Ao contar um caso, entra em pormenores e gesticula muito. D importncia ao modo de sentar-se, mantendo uma postura correta para o corpo. Encara o interlocutor e est sempre acompanhando-o com os olhos. Canal Auditivo: No gosta de falar, prefere ouvir. Quando fala, usa tom moderado, interrompendo para saber se o interlocutor est entendendo. Tem capacidade de fazer outra coisa ao mesmo tempo. s vezes, fica parada com o queixo apoiado na mo. comum que se irrite quando na presena de algum muito falante. Canal Cinestsico: A pessoa necessita falar tocando no ouvinte. Fala devagar, baixo, tmida e vergonhosa. Prende-se a sensaes como frio, calor, dimenses do ambiente, gosta de sentar-se esparramando o corpo na cadeira, buscando o conforto de uma melhor posio. Canal Bruxo: aquele com o qual se tem mais dificuldade de convivncia. As pessoas que tm, por exemplo, o canal visual como preferencial, tm dificuldade de ouvir, ficam inquietas e impacientes quando so submetidas a tal exigncia. Demonstram claramente que seu canal bruxo o canal auditivo. Por isso, temos de usar diferentes tcnicas e recursos audiovisuais, de modo que possamos atingir todas as pessoas. importante ressaltar que as pessoas no tm 100% das caractersticas visuais, auditivas ou cinestsicas. So caractersticas mescladas e variam de acordo com uma escala analgica em funo do ambiente e das pessoas com quem elas esto em contato, segundo o grau de intimidade e liberdade. Abaixo vo alguns exemplos de palavras processuais, isto , palavras que expressam aes e relaes: verbos, adjetivos e advrbios. Observar estas palavras pode nos ser til para decodificar a experi83

ncia subjetiva do nosso interlocutor. O emprego delas indica como a pessoa est representando a informao internamente:

VISUAIS AUDITIVAS CINESTSICAS INESPECFICAS Apagar Bonito Brilhante Cor Cristalino Flash Foto Horizonte Iluminar Imagem Obstculo Perspectiva Ponto de vista Revelar Ver Anunciar Cantar Ecoar Estalo Harmonia Murmrio Ouvir Perguntar Ritmo Sintonia Soar Sonoro Sussurrar Tom Volume Aconchegante Aquecer Bloqueio Doce Gosto Leve Olfato Pegar Perfume Pesar Resistir Sentir Suave Tocar Umidade Aprender Captar Detalhe Distrair Entender Estimular Estudar Intuio Orientar Pensar Perceber Relacionar Resoluo Sada Sacar

Amplie esta lista. Ela ser de muita utilidade para o seu dia-a-dia.

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Os olhos so as janelas da alma. Essa frase foi dita exatamente para explicar que todo pensamento tem imagem, som e sentimento. Pode ser aferido pelo movimento dos olhos. Estes movimentos so, basicamente, para cima, na horizontal e para baixo.

Para Cima relao com Imagens: Na Horizontal relao com Sons:

Esquerda Lembrando imagens Direita Criando imagens Esquerda Lembrando sons Direita Criando sons

Para Baixo relao com Sentimentos: Esquerda Dilogo interno Direita Emoes do corpo

Uma grande estratgia para falar em pblico o uso de metforas: uma historinha que voc utiliza como recurso para ultrapassar a mente crtica do ouvinte e levar sua mensagem sem obstculos, como essas que eu tenho usado ao final dos captulos. A Bblia, um dos livros mais vendidos do mundo, foi escrita em linguagem metafrica. A comunicao metafrica to poderosa que, dois mil anos depois, h gente espalhada pelos quatro cantos do planeta preferindo ser pobre e honrado para poder entrar no reino dos Cus, diante da impossibilidade de o camelo passar pelo fundo de uma agulha.

Metfora, a linguagem dos deuses.

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Os olhos so as janelas da alma.

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A MAGIA DE TRANSFORMAR SONHOS EM METAS

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Captulo 8

A MAGIA DE TRANSFORMAR SONHOS EM METAS

...Quem no sabe o que procura no entende o que encontra.

os 17 anos, um amigo recomendou-me a leitura do livro O Maior Vendedor do Mundo de Og Mandino. Que maravilha! Foi minha primeira e maior fonte de inspirao. Aumentou minha auto-estima, entusiasmou-me a buscar com determinao e coragem minhas metas e objetivos. Graas leitura de livros de auto-ajuda, comecei a formar uma carcaa protetora contra pensamentos e pessoas de mente negativa. Assim, comecei a alimentar minha mente com pensamentos otimistas, audazes e corajosos. Mas eu no tinha uma organizao mental. As idias estavam todas amontoadas e no havia uma ordenao capaz de levar-me a algum lugar. Eu era daqueles que, olhando certas imagens nas ruas, na televiso e nas revistas, dizia:
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 Este o carro dos meus sonhos, esta a casa dos meus sonhos, aquela a viagem que eu sonho fazer com minha famlia. Um dia, se Deus quiser, hei de conquist-los. Mas estes sonhos nunca se realizavam, e eu no sabia por que os outros conseguiam e eu no. Eu queria uma vida boa, estabilidade financeira, uma casa, um carro, fazer um curso superior, enfim, eu no sabia como e nem por onde comear. Eu queria uma vida diferente da que levava, mas no tinha um projeto de vida que viabilizasse tal conquista. Foi lendo, ouvindo, conversando com pessoas de sucesso e investindo em treinamentos que pude montar este quebra-cabea e, assim, ordenar, coordenar e sistematizar minhas aes na direo correta da prosperidade. Quando participei de um treinamento de metas e planos, descobri por que eu no conseguia fazer meus sonhos se transformarem em realidade. Minha mente subconsciente estava esperando chegar um dia. Como este tal um dia no chegava, ela nunca conseguia transformar meus sonhos em realidade. Utilizo uma tcnica simples, prtica e funcional para transformar sonhos e desejos em metas. Convido qualquer pessoa que queira transformar um sonho em realidade a seguir criteriosamente esta receita. A sua meta ser atingida inexoravelmente. 1 Defina e fixe claramente o que quer atingir. Se for dinheiro, qual a importncia exata que voc vai ganhar. Eu vou ganhar X mil ou milhes de reais. 2 Determine uma data certa em que voc vai ter o dinheiro. 3 Trace um plano exeqvel, bem definido, prevendo estratgia, onde, o que, como, com que, com quem. Determine o compromisso (sacrifcio) que voc dar em troca do dinheiro que quer. Comece a coloc-lo em prtica imediatamente, mesmo que no se sinta 100% pronto.
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4 Escreva uma declarao completa. Esta deve conter: meta bem definida, data certa em que vai atingi-la, o plano exeqvel, sem se esquecer do seu compromisso, enfim, fazer constar os trs itens acima de forma motivadora, entusiasmada e rica em detalhes. Uma foto, ou uma ilustrao vai ajud-lo muito. Eu, por exemplo, uso uma maneira muito forte e funcional de dramatizar: talism. Coloco uma chave da meta que vou atingir e curto meu talism todo dia, mentalizando e viajando mentalmente como se j estivesse no uso e gozo da minha meta. 5 Leia esta declarao em voz alta, todos os dias, pelo menos duas vezes. Escolha um local tranqilo e calmo. O ideal ao deitar-se. Quando estiver lendo, viaje, mergulhe fundo no seu subconsciente, feche os olhos e sinta-se j com o dinheiro na sua mo, sinta toda a alegria e felicidade da prosperidade conquistada por voc. Tudo que existe no mundo no passava de um sonho na mente de algum. J pensou se o ser humano no ousasse transformar esses sonhos e desejos em realidade? Ns estaramos na idade das cavernas at hoje. O sonho da mquina voadora na mente de Santos Dumont; da luz eltrica na mente de Thomas Edison; do automvel industrializado em srie, na mente de Henry Ford; Braslia, na mente do inesquecvel Juscelino Kubitschek; e tantos outros sonhos e sonhadores. A maior dificuldade acreditar que ns no somos diferentes desses homens. simples; basta seguir, como eles, os cinco itens acima, e pronto! Voc poder ser, fazer e ter o que quiser.

Tudo que imaginvel realizvel.

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As metas se subdividem quanto ao prazo em:

Longo prazo Mdio prazo Curto prazo Curtssimo prazo at 20 anos at 10 anos at 1 ano at 1 ms

Quanto ao tipo, elas podem ser classificadas em: METAS MATERIAIS So aquelas que o dinheiro pode comprar. Exemplo: roupa, eletrodomsticos, relgio, carro, apartamento, viagens, etc. METAS SOCIAIS
OU

PROFISSIONAIS

So os diversos degraus sociais que nos do destaque, saber, conhecimento, status, etc. Exemplo: estudante, supervisor, gerente, diretor, advogado, empresrio, doutor, etc. METAS MENTAIS
OU DE

CRESCIMENTO PESSOAL

So aquelas que o dinheiro no pode comprar; so nossas virtudes. Exemplo: sade, coragem, persistncia, disciplina, otimismo, serenidade, habilidades de liderana, harmonia, saber ouvir, desprendimento, caridade, altrusmo, amor, bons hbitos, capacidade de concentrao e auto-sugesto da mente, etc. As metas mentais so as mais importantes, pois so alicerce para as outras. So tambm as mais difceis de ser atingidas. Em contrapartida, so as mais gratificantes, porque voc melhora e evolui como ser humano. Quando voc acumula essas virtudes, as outras metas so atingidas como mera conseqncia deste seu estado de atitude mental.
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Antes de traar suas metas, preciso que voc defina claramente seu projeto de vida. Ele ser a grande bssola do seu destino, que nortear suas metas. Na hierarquia das metas, o projeto de vida vem em primeirssimo lugar. Se este no estiver escrito, pare urgente e escreva, mesmo que seja difcil imaginar o que pode ocorrer daqui a tanto tempo. Certa ocasio, uma de minhas alunas perguntou-me como poderia ela ousar traar um projeto de vida, j que no sabia se estaria viva no outro dia. simples, minha jovem. Se voc no tiver o que fazer aqui na Terra, pode ter certeza de que seus dias esto no fim. Se voc estiver ocupada em desenvolver um projeto de utilidade para o universo, a longevidade ser uma simples conseqncia. No se preocupe, se ocupe. A morte a amiga predileta do cio. Se voc no tem o que fazer, muito cuidado. No incomum aposentados terem uma vida muito curta. A ttulo de exemplo, vamos imaginar, para fins didticos, o projeto de vida de um estudante de 20 anos e que ser um empresrio empreendendo sem capital financeiro, mas com o capital humano: know-how.

PROJETO DE VIDA
DISCRIMINAO Definir minha misso Responder todo dia que que eu no consigo fazer hoje, mas que se eu fizesse mudaria a minha vida. Ler pelo menos um livro por ms a partir de hoje a partir de hoje DATA a partir de hoje

$
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DISCRIMINAO
Ler jornal e revista todos os dias Praticar o esporte x 2 x semana Ensinar alguma coisa a algum Participar de alguma agremiao filosfica/religiosa Ajudar alguma instituio caridade/generosidade Eleger uma virtude a ser praticada Contribuir para a felicidade da famlia Ver somente o lado positivo das pessoas Habituar-me a sorrir para a vida Ajudar a preservar a natureza Habituar-me a perdoar e a agradecer por tudo e a todos Ser moderado ao beber e ao comer Contribuir para acabar com o desperdcio Administrar bem o tempo Preservar o maior patrimnio: a vida Ser excelente em minha rea profissional Poupar 10% do meu ganho lquido Escravizar-me aos bons hbitos Fazer algo que possa ajudar a engrandecer minha ptria Concluir curso superior Falar e escrever em dois idiomas Trocar de carro a cada quatro anos pelo menos Fazer um curso de ps-graduao

DATA
a partir de hoje a partir de hoje a partir de hoje a partir de hoje a partir de hoje a partir de hoje a partir de hoje a partir de hoje a partir de hoje a partir de hoje a partir de hoje a partir de hoje a partir de hoje a partir de hoje a partir de hoje a partir de hoje a partir de hoje a partir de hoje a partir de hoje em 4 anos* em 6 anos* em 4 anos* em 6 anos*

No fumar e nem me drogar e ajudar a combater este mal a partir de hoje

Fugir de tudo que possa no trazer felicidade para o outro a partir de hoje

Comprar uma casa / apartamento de, no mnimo, 100 m2 em 6 anos*

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DISCRIMINAO

DATA

Empreender um negcio em sinergia com minha misso em 7 anos* Casar e fazer meu cnjuge feliz Viajar para o exterior Construir uma famlia feliz com x filhos Adotar uma criana Viajar e conhecer todos os estados do meu pas Comprar um stio na cidade xpto em 8 anos* em 10 anos* em 14 anos* em 15 anos* em 20 anos* em 20 anos*

............................................................................................................................

Quem fracassa em planejar planejou fracassar.

*Prazos sugeridos pelo autor. Em seu projeto, coloque as datas reais.

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FAA, AGORA, SEU PROJETO DE VIDA! PROJETO DE VIDA

DISCRIMINAO DATA

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Cuidado para no deixar esse momento passageiro de dificuldade financeira destruir sonhos e desejos da linda criana que habita seu interior. Ela merece a vida prspera e feliz que voc herdou do criador. Vamos l, abra seu corao e deixe que o hemisfrio direito do seu crebro viaje, sonhando com todas as maravilhas que voc merece! Quando fui para Braslia, em 1984, estava sem carro e sem dinheiro para compr-lo, mas l estava, na minha agenda, aquela foto de um Opala, alm de um chaveiro com uma chave da GM, sendo curtida e namorada todos os dias. Sempre dizia: J tenho a chave. S falta o Opala. Vesti minha melhor roupa e fui at uma revenda da GM fazer um test drive no meu to desejado Opala. O vendedor, que apostava no cliente, foi profissional! Convidou-me para sentar, ofereceu-me cafezinho, mostrou-me com detalhes o carro, criou desejo. Ligou o ar-condicionado, o som, os vidros eltricos. Eu sa dirigindo um Opala Comodoro, rindo como uma criana no circo. Os meus olhos brilhavam. Curti cada detalhe. Senti aquele cheirinho delicioso de carro zero-quilmetro. O vendedor lustrava meu ego, chamou-me de doutor, disseme que o carro combinava com meu estilo de vida, etc. Eu estava no clmax, quando ouvi a pergunta? E ento, doutor, o senhor vai levar o carro de qual cor? Bem, meu amigo, vou trazer minha esposa para ver o carro e juntos decidiremos quanto cor e ao modelo. Mal sabia ele que eu estava dependurado no carto de crdito, no cheque especial, fora as dvidas com alguns amigos. Eu estava mais duro que testa de bode, como dizem os nordestinos. Passaram-se oito meses. Voltei mesma revenda e comprei um Opala Comodoro branco. Meta atingida! Que sensao gostosa parar no semforo, diante daquelas fachadas de vidro, e curtir minha imagem dentro do Opala refletida: Parabns, voc j est mudando o seu destino, continue assim.
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Quanto maior for o trabalho e sacrifcio, maior a satisfao pela recompensa da conquista. Toda conquista requer muita renncia, sacrifcio, privaes, disciplina, fora de vontade, compromissos pessoais e familiares. A famlia est a ao seu lado, passando por limitaes e dificuldades junto a voc, torcendo pelo seu sucesso e felicidade. A cada meta atingida, compartilhe e recompense os seus familiares. D tempo para o relax, para o lazer, curta intensamente a meta atingida com eles e com seus amigos que torceram por voc em mais uma empreitada.

De nada valem suas conquistas, se voc no tem com quem compartilh-las.

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DICAS DE OURO

! Preencha, todo ms, as suas metas de curtssimo prazo. ! Preencha, todo ms de dezembro, suas metas do ano se
guinte.

! Mantenha um chaveiro como talism, com a chave da prxima meta.

! Faa um painel de fotos coloridas para suas metas. ! Veja este painel e o chaveiro com a chave no mnimo uma
vez por dia.

! No fique mostrando suas metas para todos; existe muita

inveja.

!A cada meta atingida, substitua-a por uma nova. !A qualquer sinal de desnimo, namore o painel e o chaveiro.
Vou deixar para voc uma metfora fantstica, que o levar a bons momentos de reflexo sobre nossa autolimitao de ser humano.

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O DOMADOR DE PULGAS
AUTOR DESCONHECIDO

Era uma vez... um jovem que ficou perturbado ao ver um show circense. Um homem se auto-intitulava: O domador de pulgas. Ele batia com um lpis num jarro de vidro destampado com vrias pulgas. Elas pulavam, mas no saam fora do jarro. Ele batia mais forte ainda, e as pulgas no pulavam para fora do jarro. No pode ser truque, retrucava sua mente crtica; eu posso ver tudo atravs da lente de aumento gigante que fora instalada para o show. Desnorteado e incrdulo, ao final do show, l estava ele diante do domador de pulgas: Parabns! Eu nunca tinha visto nada igual. Mas, por favor, diga-me qual o truque. No existe truque algum, meu jovem. Pulga igual ao ser humano. Coloquei-as dentro do jarro, tampei-o, usando um anteparo transparente, e bati fortemente na lateral do jarro, com o lpis. As pulgas, desesperadas para fugir, pulavam com toda a fora e projetavam seu corpo no anteparo. Com o tempo, observei que elas no tocavam mais o anteparo. Assim sendo, elas foram se acomodando e no mais pularam com toda a impulso. A, foi s retirar o anteparo. A partir de ento, elas no mais ousaram pular para fora. At a, eu entendi tudo. Mas o que pulga tem a ver com o ser humano? O ser humano tenta uma, duas, trs vezes. Depois, ele no ousa tentar mais, acomoda-se, acostuma-se com aquele espao e, mesmo provocado, no consegue sair fora da sua vidinha limitada pela priso mental imaginria. Fica estagnado e confinado, lamentando a sorte e o destino!

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MTODO FADA
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Captulo 9

MTODO FADA Facilitador do Autodesenvolvimento Avanado

Se voc pode sonhar, ento voc pode realizar.
WALT DISNEY

mtodo FADA o que utilizo para aumentar minha energia. algo que nasceu da prtica para a teoria. Eu o praticava sem me dar conta dos resultados que estava alcanando. At que percebi que o que eu fazia serviria tambm para ajudar muitas pessoas a aumentar sua energia e seu autoconhecimento. Portanto, ele algo que funciona na prtica e depois na teoria. Toda FADA tem uma varinha de condo que, ao tocar em pessoas e coisas, faz maravilhas. E voc tem esta varinha de condo dentro de voc. a sua misso. A grande razo da sua existncia. Se no descobriu a sua verdadeira razo de existir, sua finalidade, sua misso, leia meu livro Como Empreender sem Capital. Nele voc encontrar sua resposta. O mtodo FACILITADOR porque descobrimos que ningum ensina ningum. Os professores que admiramos so apenas facilitadores, catalisadores que nos motivam a buscar e aprender o que nos interessa. AUTODESENVOLVIMENTO porque no depende de ningum, s de ns mesmos, da nossa vontade prpria em querer mudar nossa vida e o nosso destino. AVANADO
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porque voc passa a ter o acelerador em suas mos, dando o ritmo e determinando a velocidade confortvel para voc. E, por fim, porque descobri que minha misso coincide at no nome com a misso de uma FADA: Flvio Antero De Almeida. O MTODO FADA composto de cinco etapas:

1. MEDIR A AUTO-ESTIMA ou a ENERGIA 2. CONSTRUIR A RODA DA PROSPERIDADE 3. IDENTIFICAR OS REDUTORES DE PROSPERIDADE 4. 5 S MENTAL 5. VISO DO FUTURO

A primeira coisa que vamos fazer desenhar nossa estrela-guia. Esta estrela ser o sustentculo da roda da prosperidade. Aps o desenho, voc perceber visualmente onde sua roda est girando com mais dificuldade. Ento, s trabalhar esta rea da sua vida para impulsionar novamente a roda da prosperidade e voltar a ter abundncia em sua vida. A primeira etapa perceber e medir nossa energia. A partir desse momento, tornar-se-o claras quais so as causas e quanto mede, em porcentagem, nossa auto-estima. Voc, desde ento, vai se dar uma nota usando nmeros inteiros, de 1 a 10 . Isso uma auto-avaliao, no tem certo nem errado. A primeira nota que vier sua cabea deve ser considerada correta. Esta a nota da sua intuio, a que est em contato com seu inconsciente, portanto sabe de coisas que voc ainda no sabe. No fique se debatendo. Considere a primeira nota que lhe ocorrer.
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PRIMEIRA ETAPA MEDIR NOSSA AUTO-ESTIMA ou ENERGIA Aqui esto as cinco reas da vida que compem nossa estrela-guia e nossa roda da prosperidade. Agora, voc vai colocar uma nota de 1 a 10 para cada rea, observando os detalhes abaixo. Para cada item respondido negativamente, pode ser ou no retirado um ponto. Isso vai depender de cada pessoa. Aqui est apenas um guia, no obrigatrio que seja seguido na ntegra. O mais importante a sua auto-avaliao holstica.

TABELA DA ESTRELA-GUIA Nossa vida dividida em reas importantes 1) ESPIRITUAL 2) SADE 3) SOCIAL 4) PROFISSIONAL 5) FINANCEIRA T O T A L ... Notas de 1 a 10

x2 x2 x2 x2 x2 x2 =

% % % % % % %

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1 ESPIRITUAL Esta rea tem uma profunda relao com nossa conscincia, nosso relacionamento intrapessoal. o sentimento de certo e errado. o nosso foro ntimo. No tem nada a ver com religiosidade. Pode at fazer conexo em alguns casos. Tem a ver com o maior patrimnio do ser humano: a paz de esprito. 01. 02. 03. 04. 05. 06. 07. 08. 09. 10. Sua conscincia est tranqila? Tem o hbito de sorrir e estar bem-humorado(a)? um(a) otimista incondicional? Tem medo da velhice? A inteligncia emocional est sob controle? Voc se ama 100% sem ressalvas? Perdoa a tudo e a todos? Agradece por tudo que lhe acontece de bom e de ruim? Voc cr em voc, tem f e autoconfiante sempre? Voc cr em Deus ou em algum poder csmico supremo, sempre?

Agora, de 1 a 10, qual nota voc d para sua vida espiritual? Anote na tabela da Estrela-Guia, na linha nmero 1, debaixo da coluna Notas de 1 a 10, multiplique por dois e ponha o resultado logo frente, no local indicado. 2 SADE diferente de no estar doente. Ter sade poder fazer e comer o que quiser sem ressalvas e/ou restries. 01. 02. 03.
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Est satisfeito(a) com o seu peso? Est com alguma doena confirmada? Sente dores de cabea constantes?

04. 05. 06. 07. 08. 09. 10.

Sente algum mal-estar, tenso pr-menstrual (TPM) ou incmodo constante? Tem boa digesto? Est com dependncia qumica de alguma droga? Est com estresse ou sentindo algum sintoma estranho ou anormal? fumante? Bebe freqentemente sem controle? Est com insnia ou no tem boa qualidade de sono?

Agora, de 1 a 10, qual nota voc d para sua vida na rea da sade? Anote na tabela da Estrela-Guia, na linha nmero 2, debaixo da coluna Notas de 1 a 10, multiplique por dois e ponha o resultado logo frente, no local indicado. 3 SOCIAL Tem a ver com nosso relacionamento interpessoal. Nossa relao com o meio externo, com as pessoas que nos cercam na sociedade, na comunidade, na famlia e na nossa vida. 01. 02. 03. 04. 05. 06. 07. 08. 09. 10. Como est seu relacionamento com seu pai? Como est seu relacionamento com sua me? Como est seu relacionamento com sua(eu) companheira(o)? Como est seu relacionamento com seus filhos? Como est seu relacionamento com seus irmos? Como est seu relacionamento com sua grande famlia? Como est seu relacionamento com seus amigos? Como est seu relacionamento com seus colegas de traba lho e/ou escola? Como est seu relacionamento com seu(ua) chefe ou scio(a)? Como est seu relacionamento com sua comunidade?
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Agora, de 1 a 10, qual nota voc d para sua vida social? Anote na tabela da Estrela-Guia, na linha nmero 3, debaixo da coluna Notas de 1 a 10, multiplique por dois e ponha o resultado logo frente, no local indicado. 4 PROFISSIONAL Tem a ver com suas relaes na vida profissional. 01. 02. 03. 04. 05. 06. 07. 08. 09. 10. Sua profisso fonte de auto-realizao? Est trabalhando atualmente s pelo dinheiro ou com prazer? Est servindo ao maior nmero de pessoas? Sente irritao constante no trabalho? Sente mau humor por alguma coisa relacionada ao seu trabalho? Est com LER - leso por esforos repetitivos ou algum incmodo similar? Seu trabalho fonte de prazer? Voc est na direo da conquista da sua trabalhabilidade? Est feliz com sua carreira e com sua profisso? Est na direo dos seus dons, talentos, vocao e misso?

Agora, de 1 a 10, qual nota voc d para sua vida profissional? Anote na tabela da Estrela-Guia, na linha nmero 4, debaixo da coluna Notas de 1 a 10, multiplique por dois e ponha o resultado logo frente, no local indicado. 5 FINANCEIRA Esta rea da sua vida uma conseqncia das quatro anteriores. Leve em considerao sua idade, tempo de trabalho, conquistas
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e tudo mais que se referir sua vida econmico-financeira e patrimonial. 01. Tem dvidas fora de controle? 02. Tem crdito na praa ou tem alguma restrio? 03. Tem patrimnio compatvel com seus objetivos, metas e necessidades? 04. Tem o bom hbito de guardar dinheiro? 05. Gosta de dinheiro ou tem alguma ressalva? 06. Cultua a pobreza? ( sou pobre, mas sou feliz) 07. Deixa de fazer algo por dinheiro? 08. Faz algo s por dinheiro? 09. Quais so as suas perspectivas financeiras de curto e m dio prazos? 10. Quais so as suas perspectivas financeiras de longo prazo? Agora, de 1 a 10, qual nota voc d para sua vida financeira? Anote na tabela da Estrela-Guia, na linha nmero 5, debaixo da coluna Notas de 1 a 10, multiplique por dois e ponha o resultado logo frente, no local indicado. hora de somar os percentuais obtidos. Escreva a soma no local frente do sinal de ( = ). Este o valor em percentual da sua auto-estima, medida neste momento, segundo sua prpria auto-avaliao. Todo teste deve ter seu resultado questionado e este no deve ser exceo. Talvez voc possa ter sido muito rigoroso(a) consigo mesmo(a). Talvez possa ter sido muito benevolente. bom que o faa em outras ocasies para poder comparar os resultados e, quem sabe, contribuir de alguma forma para o aumento da sua energia e auto-estima.

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SEGUNDA ETAPA CONSTRUIR SUA RODA DA PROSPERIDADE

Transfira para a Roda da Prosperidade os resultados dos pontos marcados na coluna Notas de 1 a 10. Aps, ligue os pontos correspondentes. Agora, observe se os traos formaram uma circunferncia perfeita, ou se a roda ficou um pouco quadrada. Quanto mais esfrica tiver ficado a sua roda, melhor. Exemplo: Uma pessoa que tenha marcado cinco notas no valor 8 est com uma energia em torno de 80% e uma roda bem esfrica, isto , que girar perfeita e harmoniosamente. Uma pessoa que tenha os mesmos 80% divididos em duas notas 10, duas notas 8 e uma nota 4 no ter uma esfera, ter um lado muito prejudicado, que vai emperrar sua roda. preciso trabalhar para aumentar e nivelar todas as reas da vida de forma a fazer a
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Roda da Prosperidade rodar perfeita e harmoniosamente. Quanto maior a roda, mais velocidade ela ter, de tal sorte que uma pessoa que tem cinco notas 10 tem uma roda perfeita. TERCEIRA ETAPA IDENTIFICAR NOSSOS REDUTORES DE PROSPERIDADE Agora vamos identificar e escrever os nossos redutores de prosperidade. Dentre as dez opes das vrias reas da sua vida utilizadas em sua auto-avaliao, selecione as trs que mais o prejudicam ou incomodam. Esses redutores so aqueles fatos e pessoas que, na sua auto-avaliao e considerao, so prejudiciais sua energia. So redutores da auto-estima e, por isso, redutores da sua prosperidade. Se no tiver trs, melhor ainda, escreva apenas um ou dois redutores. Se no tiver redutores nas cinco reas, isto , se voc tem nota 10 em alguma rea. (parabns. Voc dever escrever: sou nota 10. Parabns, ................................................ ..................................! (escreva seu nome) Os trs maiores redutores da minha energia na rea espiritual so:
1) 2) 3) Os trs maiores redutores da minha energia na rea da sade so: 1) 2) 3)

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Os trs maiores redutores da minha energia na rea social so: 1) 2) 3) Os trs maiores redutores da minha energia na rea profissional so: 1) 2) 3) Os trs maiores redutores da minha energia na rea financeira so: 1) 2) 3)

QUARTA ETAPA 5 S MENTAL Agora voc vai se dar um presente maravilhoso: retirar todo o entulho mental. Vamos usar o que conhecemos como 5 S, que deriva do japons e tem uma serventia fantstica para todo processo de mudana. No possvel mudar nada sem que se processe um 5 S no ambiente. No existe possibilidade de haver prosperidade em ambiente sujo, sem higiene e sem assepsia. Ns temos, em
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geral, um pssimo hbito de guardar lixo. Lixo d mau cheiro, atrai moscas e outras coisas indesejveis. preciso compreender que mesmo as coisas e fatos tm uma finalidade, uma misso. Aps o cumprimento dessa misso devem, obrigatoriamente, ser jogadas no lixo. A reduo da mortalidade infantil s foi possvel com a utilizao dos 5 S: rigor na limpeza e assepsia dos hospitais e das maternidades, saneamento bsico com o tratamento de gua e esgoto das cidades e mais uma srie de medidas j sabidas por todos, inclusive o pr-natal das parturientes. E, no mundo pessoal e empresarial, ser que no podemos fazer o mesmo? Claro que sim. Ns temos o grande defeito de guardar mgoas, aborrecimentos, chateaes e mazelas em relao a outras pessoas por este ou aquele motivo. chegada a grande hora de voc se desapegar de todo o lixo que est retido, na sua mente, consciente ou inconscientemente, sem nenhuma serventia. Agora voc vai colocar no papel tudo aquilo que est diminuindo sua energia nas reas espiritual, de sade, social, profissional e financeira. Vale colocar no papel tudo o que voc quiser. Vale palavro, vale xingar, vale falar e escrever o que voc quiser. S no vale guardar lixo. O que estiver molestando-o, chateando-o e aborrecendo-o ser jogado fora, neste momento, no ato de escrever nesta folha de papel, que ser, imediatamente, rasgada em pedacinhos. Neste ato, vo todos os meus redutores de energia e auto-estima para o lixo. E, a cada frase redutora escrita, eu devo falar em voz alta: Muito obrigado(a)! Este muito obrigado o melhor remdio que o universo j descobriu contra a falta de energia. Voc se lembra de quando aprendeu a falar muito obrigado, ainda criancinha? Toda vez que ganhava alguma coisa, seus pais ou educadores orientavam voc a dizer muito obrigado em sinal de gratido quele gesto. Desta forma, todas as vezes que o seu subconsciente escuta a palavra mgica
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Muito obrigado (a) ele a associa a algum ganho. Muito obrigado , desta forma, uma ncora de ganho, de vitria, de algum benefcio.

JAPONS 1 SEIRI 2 SEITON 3 SEISON 4 SEIKETSU 5 SHITSUKE

PORTUGUS SENSO DE UTILIDADE SENSO DE ORDENAO SENSO DE LIMPEZA SENSO DE SADE SENSO DE AUTO-DISCIPLINA

Vamos l! Mos obra. Escreva tudo que no lhe serve mais, para ser jogado no lixo ao som do sonoro Muito obrigado (a). Pode encher a folha, use quantas forem necessrias. No perca esta oportunidade de limpar, desinfetar e higienizar sua mente. Parabns pela sua coragem de promover esta mudana. Agora rasgue em pedacinhos e jogue no lixo ao som do maravilhoso Muito obrigado (a)! Voc deve estar pesando bem menos depois deste 5 S mental. Agora hora de partir para o mais importante, que pensar o seu futuro. QUINTA ETAPA A VISO DO FUTURO Agora voc vai escrever uma carta datada para daqui a um ano. Esta carta pode ser endereada a uma pessoa amiga, para voc mesmo ou para algum que tenha desafiado voc. Coloque, de forma positiva, e no presente, todas as mudanas que vo se operar em sua vida nestes prximos doze meses. A forma positiva significa no usar a palavra no. Por exemplo, para dizer que no estar
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mais em crise financeira: Hoje estou feliz com minha vida financeira. Tenho R$ 5.000,00 na poupana. muito importante que tudo seja escrito na forma positiva e nunca na forma negativa. Tambm nunca na forma condicional. Por exemplo: Se Deus quiser, eu vou comprar um carro X. A forma correta no presente do indicativo: Hoje estou muito feliz com o meu carro modelo tal, ano e cor tal. Esta carta, voc poder enviar ou no. Poder guardar e s abrir daqui a um ano, ou poder reler periodicamente. Aproveite a oportunidade deste momento maravilhoso em que voc tem energia para dar e vender. Ouse acreditar em voc. Diga e se comprometa de uma vez por todas com sua prosperidade, com sua felicidade. No tenha parcimnia e nem faa economia de suas conquistas para o futuro.

O mais importante saber que o futuro nada mais que uma opo que voc faz no presente. Isso mesmo, o segredo sentir-se l, mesmo estando aqui.

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O CICLO DO SUCESSO
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Captulo 10

O CICLO DO SUCESSO

O sucesso no ocorre por acaso, nasce de muita fadiga e trabalho.

NAPOLEON HILL

ucesso a capacidade de atingir metas, sejam elas materiais, sociais ou mentais. Indiferentemente de serem pequenas, grandes, fceis, difceis, simples ou complexas.

Felicidade estar satisfeito com as prprias conquistas, estar alegre com a vida do jeito que ela . Para sermos felizes no precisamos de mais nada, s estarmos satisfeitos com o que j temos e pronto. Encontramos gente feliz e sorridente morando debaixo das pontes e gente triste e carrancuda dentro de manses. bem verdade que a palavra sucesso lembra-nos riqueza e acabamos por acreditar que quanto mais dinheiro, mais sucesso, e vice-versa.
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Quando eu era diretor de uma empresa de marketing de rede, em Braslia, em 1986, o Sr. Pedro, ento distribuidor/vendedor, convidou-me para uma festa de reconhecimento e disse: Trabalho h trinta e cinco anos e no consegui comprar meu stio. Em um ano e meio, trabalhando com marketing de rede (network), em horas livres, acabei de comprar meu stio num lugar pitoresco. Estou aqui muito feliz e realizado, pois acabo de atingir minha grande meta. Quem quiser me ver daqui para a frente, ter de ir l na beira do rio, que corta o fundo do meu stio, onde estarei pescando e tomando minha pinguinha na maior paz e tranqilidade, porque acabei de me aposentar. Olhe que exemplo de sucesso! Atingiu sua meta e no mais est disposto a esforo algum. uma opo de vida e temos de respeit-la. Por que ser que os imigrantes europeus, fugitivos da Segunda Guerra, atracaram no Brasil, sem capital, e hoje a maioria deles so pessoas ricas, empreendedoras em vrios negcios lucrativos e prsperos? Primeiramente, eles botaram fogo em seus navios, destruram a ponte de volta, no existindo nenhuma possibilidade de retornarem para casa. Ou veno no Brasil ou volto para a Europa para morrer na mo do exrcito de Hitler. Desta forma, a mente sugestionada a conseguir. No existe outra opo. H apenas um caminho: vencer ou vencer. Agora que voc j tem suas metas escritas com plano e data, vamos passar prtica. Aqui est o segredo da desistncia da maioria: para conquistar as metas precisamos entrar em ao. O Ciclo do Sucesso um caminho obrigatrio por onde todos teremos de passar para atingir nossas metas. Se as pessoas desistem, porque as metas no eram fortes, eram meras expresses de desejo. Se forem realmente metas convictas, voc conseguir fora suficiente para suportar e superar todos os desafios que cruzarem seu caminho. uma determinao to forte que o universo disponibiliza toda a energia
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para romper qualquer barreira. O ciclo do sucesso uma forma didtica que uso para explicar o que ocorre com todas as pessoas que buscam atingir uma meta. Primeiro, a meta definida, depois comeamos a trabalhar, ocasio em que ocorrem os problemas. Da, surge o medo e preciso coragem e persistncia para enfrent-los e, finalmente, poder usufruir a meta atingida.
TRABALHO

O sucesso compe-se de 99% de transpirao e 1% de inspirao.

THOMAS EDISON

O trabalho o meio, o comprometimento fsico e mental que voc planejou dar em troca de atingir sua meta. Nele se fazem fundamentais dois aspectos j discutidos: a organizao e a disciplina. Levantar cedo, trabalhar utilizando a inteligncia para maximizar resultados e minimizar esforos fsicos, no ficar reclamando, ser grato s dificuldades e aos desafios que surgem. Nunca se esquea de que o estresse doena de quem est fazendo o que no gosta e, por isso, reclamando demais. s comear a agradecer que o estresse vai da mesma forma que veio. Mude sua crena, ou mude de trabalho, e v fazer o que gosta. Algo que esteja em sinergia com sua grande misso.

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PROBLEMAS

O pessimista aquele que consegue fazer da oportunidade uma tragdia. O otimista aquele que consegue fazer da tragdia uma oportunidade.

Os problemas so inevitveis quando trabalhamos e executamos tarefas. Eles sempre ocorrem, so na verdade foras contrrias e que, infelizmente, muitos acreditam serem barreiras intransponveis. O grande segredo do homem de sucesso que ele olha para esses problemas como desafios que vm para fortalec-lo e criar anticorpos. So verdadeiras vacinas antifracasso. Muitas pessoas devem o sucesso de suas vidas aos desafios e problemas que tiveram de superar. Se voc tem problemas, um bom sinal: voc tem metas. Imagine que uma pessoa esteja s voltas com um pneu do seu carro furado. Isso s problema porque ela tem a meta de chegar ao destino, num horrio previamente marcado. Caso contrrio, no ser problema algum. Ela pode esperar o tempo que for necessrio para consertar o pneu.

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MEDO

O medo o maior ladro de oportunidades.

Quando comeam os problemas, o medo ronda a mente humana, gerando pavor e desgoverno, principalmente naqueles que no tm metas firmes e fortes. Os que no esto determinados e comprometidos com a realizao de suas metas so os primeiros a buscar desculpas e justificativas para desistir. Imagine-se, quando criana, em um parque de diverses. De repente, voc se perde dos seus familiares. Sua mente tomada pelo pavor, desespero e pnico. Sem saber o que fazer, voc chora, grita na nsia louca de encontrar algum conhecido para ajud-lo. Nesse momento, voc encontrado por sua me, que, desesperada, procurava-o. Vocs se abraam fortemente e choram de alegria e felicidade. Onde est o medo? Sumiu. Acabou. Ns s temos medo do desconhecido porque nos sentimos incapazes de solucionar determinado problema. Se vamos em frente e enfrentamos esse medo, logo percebemos que era uma bobagem, uma iluso e que s dura o tempo do enfrentamento. O medo nada mais do que uma lente de aumento do risco. Quanto mais voc passa por essa experincia de enfrentar o medo, mais voc fica corajoso, destemido e audaz.
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CORAGEM

na hora mais escura e fria da noite que o sol nasce.

Essa a nica arma eficaz contra o medo, que iluso e vai ser combatido com a desgravao mental, a negao, o oposto desse sentimento de pavor do desconhecido. Exemplo: medo. Voc est com medo de passar por uma rua escura! Desgravao: Eu vou passar, eu sou capaz, eu sou corajoso, eu vou conseguir, eu j consegui, eu j estou do outro lado e vou em frente, negando e avanando. Quando voc perceber, j estar do outro lado, so e salvo. nessa hora que voc pensa no quo bobo foi. No havia nada de anormal naquela rua escura, foi s enfrentla para certificar-se de que era, realmente, uma iluso sua, coisas da nossa mente. No lhe basta, apenas, a coragem de vencer os primeiros medos e obstculos que forem surgindo. preciso, sobretudo, seguir em frente, persistindo e conquistando.
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PERSISTNCIA

No existe tempo que resista a um homem determinado.

Persistncia um exerccio de pacincia. Quantas pessoas, aos primeiros sinais de insucesso, desanimam e sentam-se beira do caminho, desistindo de suas metas? Seja mais que um persistente, seja um perseguidor de suas metas! Acredite, voc capaz de grandes realizaes. No entre nas justificativas: Isto, realmente, no para mim. muito difcil. Eu no levo jeito pra coisa, tenho de admitir. quase impossvel, eu no agento mais. No tem problema, se eu no conseguir desta vez, na outra consigo. Chega! Pare de ser comprador de desculpas. Seja um vendedor de solues! Voc no igual maioria. Voc especial! Acredite! Falta s mais um pouquinho. A vitria est a um passo. Fora, d o
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quilmetro extra. Esta conquista ser uma grande fonte de energia na caminhada rumo ao sucesso. Lembre-se: os minerais mais caros e raros, como o petrleo, o diamante e o ouro, esto bem nas profundezas do subsolo. preciso cavar, enfrentar problemas, adversidades, riscos de prejuzo, anseios e medos. preciso coragem e persistncia para buscar at conseguir. Os pessimistas esto, de cadeira, torcendo pelo seu fracasso. Se voc desistir, eles vo comemorar sua derrota. No d a eles essa alegria, tape-lhes a boca com um sonoro:

CONSEGUI!

Thomas Edison buscava inventar a lmpada quando encontrou um amigo que lhe disse: Oh! Edison, voc j fracassou dez mil vezes para inventar esta lmpada e no conseguiu sucesso at agora, melhor desistir desse invento, no acha? Meu amigo, eu no fracassei dez mil vezes, eu eliminei dez mil substncias que no do certo. Agora, estou muito mais perto da soluo do que voc imagina. Eu s desistirei depois de conseguir.

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METAS

O impossvel s dura at algum atingi-lo.

Parabns! Parabns mesmo, meta atingida. Que bom! Voc nos ajudou a tapar a boca dos pessimistas que j estavam com um sonoro: No lhe falei?. Ainda bem que os problemas e os medos foram desafiados pela sua coragem e persistncia. Viu? s determinar, traar o plano, definir data, fazer a declarao e mentaliz-la todo dia e entrar em ao. No tem erro. Ns vencemos qualquer dificuldade. s vezes, poderemos ter errado na data, por falta de habilidade, mas no se preocupe, ocupe-se. V colecionando pequenas metas. vencendo pequenas batalhas que acabamos por ganhar a guerra. O ciclo do sucesso, como voc pode observar, algo que surgiu da prtica para a teoria. Voc, com certeza, j passou e passar vrias vezes por ele. Toda pessoa que buscar atingir uma meta ser obrigada a trilh-lo, ainda que inconscientemente. Agora que voc j o conhece, experimente exercit-lo e pratic-lo no dia-a-dia, e ver como suas metas sero atingidas com muito mais tranqilidade e rapidez.

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BRASIL TERRA DE GENTE FELIZ!

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Captulo 11

BRASIL: TERRA DE GENTE FELIZ!

Quem planta sorriso, colhe felicidade.

ontaram-me que quando Deus estava criando o mundo seu assistente lhe perguntou: Senhor, temos praias lindssimas, onde devo coloclas? Coloque-as no Brasil! Senhor, temos um clima tropical delicioso, um lugar pitoresco, sem maremotos e terremotos, onde devo coloc-los? Coloque-os no Brasil! Senhor, temos um solo frtil, inverno tranqilo, sem neve, uma selva cinematogrfica, onde devo coloc-los? Coloque-os no Brasil! Mas, Deus, o Senhor no est equivocado? Tudo que maravilhoso o Senhor manda colocar no Brasil?! Calma! Voc vai ver a gentinha que eu mandarei para essa terra...
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Piadas parte, est passando da hora de comearmos a mudar a cara do nosso Brasil. preciso comear a divulgar para o mundo as coisas boas que este povo criativo e hospitaleiro sabe fazer bem. Estvamos no elevador de um hotel em Osaka, no Japo, um senhor, que pelo sotaque parecia francs, meu irmo Tarcsio e eu. Ao sarmos, fomos reverenciados por um jovem recepcionista. No me esqueo do uniforme azul-marinho e quepe com uma tarja vermelha escrita em letras ouro: Kaneco. Logo fomos em direo sada principal e ficamos surpresos ao v-lo correndo e chamando por ns trs, com um pacote de dinheiro na mo, possivelmente cerca de 5 mil dlares, dizendo: Senhores, encontrei este dinheiro no elevador, de algum? O francs, levando a mo ao bolso, bruscamente, disse: Sim, este dinheiro meu! Deve ter cado quando peguei o leno no bolso. Muito Obrigado! Ao pegar o dinheiro, retirou, imediatamente, uma nota de cem e ofereceu ao jovem, dizendo: Muito Obrigado! Esta a forma que eu encontro, agora, para expressar toda a minha gratido por este ato de honestidade to raro. O jovem Kaneco, dando um passo atrs, acenou com a mo num gesto de negao e disse em bom tom: Muito obrigado, Senhor! Eu s cumpri o meu dever. Ser honesto apenas a minha obrigao! Numa cafeteria de Nova York, ouvi um americano dizer para o outro que o tumulto do outro lado da rua, onde quebraram uma vitrine para roubar relgios, deveria ser mais uma trapalhada de algum brasileiro. Em Toronto, no Canad, ouvi de um mineiro de Itana que ali trabalhava que os ltimos brasileiros que l se hospedaram o deixaram com vergonha de ser brasileiro. L, nesse hotel, o ar-condicio132

nado funcionava com um sistema antigo de fichas, como se fosse um telefone pblico. Era s compr-las na recepo e fazer uso do ar condicionado no seu apartamento. Acontece que o gerente do hotel percebeu que o ar-condicionado era utilizado pelos tais hspedes, mas eles nunca haviam comprado nem uma ficha. No dia do acerto de contas, o gerente disse-lhes: Os senhores no precisam pagar pelo uso do ar-condicionado, mas gostaria que, pelo menos, me dissessem qual a mgica para faz-lo funcionar sem fichas. Na maior tranqilidade, um dos rapazes disse-lhe: Meu chapa, s pegar um cubinho de gelo e friccion-lo at ficar da espessura e dimetro da ficha, pronto! O Rio de Janeiro o carto postal do Brasil e, infelizmente, est sendo mostrado, pelos quatro cantos do planeta, como lugar de prostituio, trfico de drogas, de mulheres, de crianas e violncia de toda ordem. a tragdia de Vigrio Geral, a execuo das crianas da Candelria, o bangue-bangue entre a polcia e o crime organizado, gente sendo vtima das balas perdidas a toda hora. Mostram ao mundo um verdadeiro inferno terrestre, onde parece no haver autoridade. Parece mais terra sem lei. de mazelas e desmandos como esses que precisamos cuidar, para no deixar que o marketing negativo tome conta da opinio pblica internacional e afugente, ainda mais, do Brasil os turistas que esto querendo passear e descansar e no guerrear. Marketing negativo que vem trazendo um prejuzo incalculvel para a nossa nao, que perde divisas ano aps ano. S para se ter uma idia, em 1996, o Brasil faturou, na indstria do turismo, apenas o mesmo que a Argentina, que cinco vezes menos populosa. Nosso pas tem uma vocao natural para a indstria do turismo: selva amaznica, pantanal mato-grossense, praias nordestinas, cidade maravilhosa, inverno gacho, barroco mineiro, arquitetura brasiliense, carnaval, futebol, samba, tudo sucumbido diante de uma imprensa que fatura em cima da desgraa humana. A imprensa s vende se tiver na sua primeira pgina notcia de sangue. E pequenos infortnios
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so transformados em manchetes internacionais que levam a imprensa a ficar cada vez mais milionria e que tiram e destroem empregos e sonhos de milhares de brasileiros da indstria do turismo. O Prof. Stephen Kanitz escreve em seu livro O Brasil Que D Certo que a maior tragdia nacional da dcada perdida foi o fato de o Brasil ser considerado caloteiro e mau pagador pela comunidade financeira internacional. Tudo por falta de investimento em marketing e capacidade de gesto da imagem financeira internacional. Essa falta de habilidade impediu que fossem aportados no Brasil, em 1981, cerca de 15 bilhes de dlares, dinheiro necessrio para o equilbrio do nosso fluxo de caixa. E, dessa forma, o governo se viu obrigado a fazer ajustes e cortes bruscos no oramento da Unio. Da, sabemos o prejuzo que assolou o povo brasileiro. Durante uma dcada, o Brasil ficou marginalizado pelo mercado financeiro mundial. Um pas intercontinental de clima tropical maravilhoso, com praias cinematogrficas, que ostenta o pulmo do mundo, a maior concentrao da biodiversidade do planeta (a Amaznia), , sem dvida, motivo de orgulho para nossa gente. Um quinto dos mananciais de gua doce do mundo est no Brasil. Este povo sofrido, calmo, sereno, criativo, verstil, de personalidade alegre e marcante, internacionalmente reconhecida, dono de uma literatura e msica das mais bonitas da terra. No futebol, somos os nicos tetracampees mundiais; no automobilismo, respeitadssimos. O carnaval coroa com chave de ouro nossas paixes nacionais. Vamos engrossar as fileiras de brasileiros como Alberto Santos Dumont, Rui Barbosa, Tom Jobim, Edson Arantes do Nascimento (Pel), Ayrton Senna, Hilton Rocha, Ivo Pitangui, Emerson Fittipaldi, Nelson Piquet, Xuxa, Gustavo Kuerten (Guga) e tantos outros cientistas, artistas, atletas, polticos, empresrios, homens que, com honradez e competncia, souberam empunhar nossa bandeira
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de ordem e progresso e levaram-na pelo mundo, trazendo orgulho e brilho para nossa ptria amada. Estamos aqui, sentados, reclamando e criticando a sogra, o patro, o sistema, a elite, o governo, o presidente? O
QUE ESTAMOS FAZENDO PARA AJUDAR O

BRASIL?

Estamos agindo com honestidade, tica, carter e patriotismo? Somos bons estudantes, profissionais, empresrios e cidados? E, junto famlia, somos exemplo dentro de casa? No se esquea: o futuro da nossa ptria depende de mim e de voc!

Vira e mexe, encontramos pessoas criticando este ou aquele plano, mas, quando perguntados sobre um plano alternativo, geralmente encontramos respostas evasivas, frouxas e sem consistncia. No existe nada mais fcil do que criticar. O difcil propor solues eficazes e inteligentes para resolver os problemas. Ser que o Brasil est to mal como tantos tm falado? Confira alguns dados do IBGE: Em 1940, o nmero de filhos por mulher em idade frtil era de 6,1. Em 1994, caiu para 2,6. Diminuiu o nmero de filhos por mulher em cerca de 135%.

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Em 1940, a expectativa de vida do brasileiro era de 42,7 anos. Hoje, esta expectativa de 67 anos; a longevidade aumentou 57%. Em 1940, a taxa de analfabetismo entre as crianas de 7 a 14 anos era de 61%. Hoje, de 11%; a taxa de analfabetismo diminuiu em cerca de 450%. Em 1940, apenas 13% dos lares tinham gua encanada. Em 93, havia gua tratada em 75% dos lares brasileiros; cresceu de 477%. Em 1940, apenas 4% das casas possuam luz eltrica. Em 93, a energia estava em 90% dos lares; cresceu cerca de 2.150% o nmero de casas que possuam luz. A mortalidade infantil, em 40, era de 144 para cada 1.000 nascimentos. Hoje de 43; uma reduo de 234% nos bitos infantis. O Brasil vem trilhando seu prprio caminho rumo ao futuro: conseguimos conter a exploso demogrfica; o ndice de mortalidade infantil vem despencando; os programas de vacinao so um sucesso; o analfabetismo erradicado de forma sistematizada; a tecnologia e o conforto da gua encanada, da luz eltrica, do asfaltamento das rodovias j no privilgio de uma elite; a mulher brasileira vem conquistando seu merecido lugar ao sol, no seio da sociedade; a conscincia poltica do povo refletida numa srie de cassaes de mandatos de prefeitos, deputados, senadores e at do Presidente da Repblica. Depois de mais de dez anos de marginalidade no mercado financeiro internacional, o Brasil reconquista a credibilidade, conseguindo, em fevereiro de 96, um emprstimo de 4 bilhes de dlares. As reservas cambiais que nos apavoraram com o efeito tequila, no Mxico, j no assustam. Esto em nveis satisfatrios. O Brasil
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entra, novamente, na rota internacional do capital, atraindo diversos investimentos de monta que, antes, estavam focados para os pases dos tigres asiticos. Nosso PIB vem crescendo mais do que o de pases como EUA, Japo, Itlia, Frana, Espanha e Portugal. A inflao chegou a quase 5.000% ao ano. Hoje, est a menos de 6% e com tendncia de queda. Meu companheiro rotariano, Adauto Mansur, voltou de Roma em abril de 95, muito feliz porque um comerciante italiano, vendo o Real em sua carteira, de pronto lhe disse: Pode pagar-me com o seu dinheiro brasileiro! isso a! Nossa moeda ganha respeito e vem resgatando cada vez mais a referncia do padro monetrio que havamos perdido. O Brasil precisa de sua coragem, de sua determinao, de seu otimismo e, sobretudo, de sua iniciativa. Ponha a bandeira brasileira na sua empresa, no seu escritrio, na sua casa, no seu carro, na sua vida. Vamos educar nossas crianas, ensinando-lhes a amar nossa ptria. Vamos ajudar os velhinhos, proteger a natureza e, sobretudo, fazer respeitar e transformar esta terra BRASIL no lugar mais aconchegante e gostoso de se viver.

O mundo pertence aos otimistas; os pessimistas so meros espectadores.

EISENHOWER

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Precisamos nos espelhar nos pases que investiram na educao do seu povo. Est na hora de darmos um basta a todo tipo de demagogia poltica. Est passando da hora de buscarmos, com toda nossa energia, a melhoria real e definitiva da qualidade de vida da nossa gente. Estou convencido de que a soluo de todos os problemas econmicos e sociais do nosso Brasil passa por um nico caminho chamado educao. E vou repetir quantas vezes forem necessrias que educar ensinar a pensar. Um homem que pensa no mata, no rouba, no transgride as normas de conduta social. Um homem que pensa no abandona seus filhos na rua. Um homem que pensa pe seus filhos na escola. Um homem que pensa no vai puxando a charrete, ele vai tocando. Alis, muito mais do que tocando, ele constri e vai dirigindo um veculo. Dispensa os puxadores e transforma-os em amigos, em companheiros de uma grande viagem chamada vida. Este livro meu grito de alerta para conclamar todas as entidades civis organizadas e todos os homens de bem, de forma individual ou coletiva, a se unirem em torno do maior legado que poderemos deixar para as prximas geraes: a formao, que constitui em educar e treinar de tal modo que possamos ter uma gerao de crebros-de-obra. Estamos lanando uma campanha beneficente com o intuito de ver todas as divergncias ideolgicas e polticas juntas num grande ideal, transformar o nosso Brasil, ainda neste incio de sculo, em uma respeitada nao de primeiro mundo. No s pelo seu PIB, cada vez maior, mas, sobretudo, respeitada como uma terra que tenha igualdade de oportunidades para todos, onde de fato exista desenvolvimento com justia social. Uma terra especial, uma terra de gente feliz.

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Encerro este livro deixando uma metfora que considero capaz de sintetizar todas as minhas idias e ideais:

O BEIJA-FLOR IDEALISTA
AUTOR DESCONHECIDO

Era uma vez... uma grande floresta que pegou fogo. O incndio destrua, de forma cruel e voraz, aquele recanto de paz. Os animais fugiam, desesperadamente, para no morrerem carbonizados. Um beija-flor idealista e solitrio enchia o bico dgua no regato. Voando rpido, jogava, sem sucesso, a gua nas labaredas que ardiam. O leo, apesar de toda a sua imponncia e autoridade, acovardava-se, fugindo tambm como os demais. Foi exatamente ele quem se virou para o beija-flor e, aos berros, falou: Seu idiota! No percebe que no vai conseguir apagar este fogo com este tiquinho dgua? melhor fugir tambm antes que a morte o alcance. Seu imbecil! E o beija-flor, j cansado, mas consciente da sua verdadeira misso, com toda sua humildade, disse para o leo: Sabe, seu Rei Leo, se, ao invs de vocs estarem a me criticando e fugindo da responsabilidade, estivessem aqui, comprometidos em apagar o fogo, com certeza, poderamos salvar nossa floresta querida. Gostaria que aceitasse meu convite! Vamos ser um beija-flor?

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A realidade de hoje foi o sonho de ontem, o sonho de hoje ser a realidade de amanh e em todas as pocas zombou-se dos sonhadores.
ZALKIND PIATIGORSKY

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V OCABULRIO

Best-seller: Business: Checklist: Dumping: Expert: Estresse: Feeling: Follow-up: Franquia: Holstica: Insight:

Muito vendido; melhor em vendas. Negcios. Lista de checagem; lista de controle. Estratgia de preo excessivamente baixo usada para massacrar a concorrncia. Pessoa que tenha conhecimento ilibado em determinado assunto. Doena relacionada com cansao mental. Sentimento; viso do futuro. Seqncia. Sistema empresarial que permite a utilizao de marca cedida por um franquiador. Ampla, geral, do todo, universal. Idia.

Know-how: Saber fazer. Mix: Network: On-line: Definir produtos. Marketing de rede; crculo de relacionamentos. Automtico; instantneo. 141

Pay back: QE: QI: Rapport: Script: Self:

Retorno de investimento. Quociente emocional. Quociente de inteligencia. Sintonia, sinergia, mesma freqncia. Roteiro. Eu mesmo.

Sine qua non: Sem a qual no; indispensvel. Software: Spread: Staff: Stand: Programa para computador. Risco; taxa varivel em funo do risco do no recebimento. Pessoal operacional de uma empresa. Guich; local de atendimento em feiras e eventos.

Sui generis: nico no gnero; indito; singular. Target: Turnover: Alvo; nicho de mercado; pblico alvo de um negcio. Rotatividade; % de rotatividade de mo-de-obra em determinada empresa.

Winchester: Disco rgido de um computador.

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BIBLIOGRAFIA

HILL, Napoleon. Pense e enriquea. Record, 1996. GOLEMAN, Daniel. Inteligncia emocional. 12 ed. So Paulo: Objetiva. KUBITSCHEK, Juscelino. Por que constru Braslia. PEREIRA, Heitor Jos e SANTOS Aparecido. Como desenvolver o potencial empreendedor. Belo Horizonte: SEBRAE POLITO, Reinaldo. Como falar corretamente e sem inibies. 44 ed. So Paulo: Saraiva, 1996. CHALLITA, Mansour. Os mais belos pensamentos de todos os tempos. ACIGI, v. 4. MANDINO, Og. O maior vendedor do mundo. 18 ed. Record. MACHADO, Maria de Lourdes F. Lder 24 horas por dia. Best Seller. CERVANTES, Miguel de. Dom Quixote. 1 ed. Scipione. BLANDER, Richard e GRINDER, John. Usando sua mente. Summus, v. 2. ROBBINS Anthony, Poder sem limites. 30 ed. Best Seller. SPRITZER, Nelson. O novo crebro. Ed. L & PM, v. 3. REVISTA SUPERINTERESSANTE. So Paulo: Abril, n. 1, jan. 1996. REVISTA GLOBO CINCIA. Rio de Janeiro: Globo, n. 39, out. 1994. REVISTA VEJA. So Paulo: Abril, mar. 1996. REVISTA DILOGO MDICO, mar. / abr. 1996. REVISTA EXAME. So Paulo: Abril, n. 604, p. 30, marc. 1995. PUBLICAES DIVERSAS PEQUENAS EMPRESAS GRANDES NEGCIOS - Ed. Globo SEBRAE CONFEDERAO NACIONAL DA INDSTRIA

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Associao Brasileira de Empreendedorismo

Organizao No Governamental (ONG)

ABRE

Poucos deixam a escola sonhando em ter uma grande empresa. Infelizmente, a maioria sonha com um grande emprego.
Na primeira edio do livro COMO EMPREENDER SEM CAPITAL, eu convidava todos a abraar a campanha beneficente Gente Feliz. Acontece que a idia foi muito forte e acabamos transformando-a em um projeto muito ousado: uma entidade civil educacional sem finalidades lucrativas, dirigida por um conselho eleito democraticamente. Somos um grupo de empresrios, profissionais liberais, professores, educadores, empreendedores e cidados conscientes do papel da educao nos destinos da nao. A misso da ABRE desenvolver e disseminar uma tecnologia didtico-pedaggica capaz de orientar nossos estudantes do ensino fundamental, mdio e superior a conviver e prosperar num mundo globalizado sem empregos, mas com muitas oportunidades. O projeto Gente Feliz constitudo de gincanas, msicas, teatros, vdeos, CDs, livros, jornais e revistas em quadrinhos. Utilizando o construtivismo e o empreendedorismo, pretendemos sensibilizar a sociedade para a importncia da educao, que capaz de formar um cidado completo para enfrentar os desafios deste tempo de mudanas.

Prof. Flvio De Almeida Eventos in company

PALETRAS, SEMINRIOS E CURSOS FEIRAS E EVENTOS ESPECIAIS Empresas, Instituies, Universidades e Escolas

Temas:
Motivao Vendas Gesto empresarial Empreendedorismo Outros E-mail: ibe@ibe.com.br Site: www.ibe.com.br Fone: (0_ _31) 477-7777

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