CMO SE SIENTE? En realidad el ser humano slo puede tener dos sentimientos: amor y odio.

Se suele suponer que los distintos tipos de sentimientos que podemos tener son innumerables, pero eso es una ilusin. Si se analizan todos los otros sentimientos los llamados sentimientos se ver que no son otra cosa que amor o miedo. Y qu ocurre con la ira? Bien , la ira es en realidad miedo disfrazado. En la qumica, encontramos de vez en cuando la misma substancia bajo apariencias totalmente distintas. Por ejemplo: el grafito es exactamente la misma sustancia que el diamante, por diferentes que parezcan. Ambas son formas alotrpicas del carbono. Del mismo modo, la ira, el odio, los celos, la crtica, el egosmo, no son ms que las formas alotrpicas del miedo. La alegra, el inters, la sensacin de xito y de logro, la apreciacin del arte, son formas alotrpicas del amor. La gran diferencia entre los dos sentimientos es que el amor es siempre creativo, y el miedo es siempre destructivo. Una sensacin de amor reconstruye el cuerpo, alarga la vida, brinda inspiracin, expande lo negocios, abre el camino en un millar de direcciones, supera cualquier obstculo. El miedo destruye el cuerpo, mata la inspiracin, paraliza las negocios, lanza un invierno de muerte sobre cualquier cosa. Toca a nosotros decidir cul de estos dos sentimientos gobernarn nuestras vidas. Dios es amor y el que vive en amor permanece en Dios, y Dios en l. Juan 4:16. DESAFIOS Un problema no es una barrera. Es un desafo. La aparicin de un problema de cualquier ndole en su vida significa que ha llegado el momento de dar un paso adelante. Dar ese paso, por supuesto, estar sealado por la solucin del problema. El verdadero paso adelante es siempre un paso mental. El nico progreso que jams logramos es progreso mental. Todo estar listo si nuestras mentes tambin lo estn, y eso significa que todo progreso es un cambio de mentalidad. El universo siempre est preparado cuando nosotros lo estamos. El hombre descubri el fuego como respuesta al reto del fro. Probablemente no lo habra descubierto si en todo el mundo el clima hubiese sido tropical. EL hombre descubri la msica como respuesta al deseo de lograr una expresin emocional ms elevada. Fabric herramientas para resolver los numerosos problemas prcticos de la vida cotidiana. El telfono, el automvil, y el avin no son en esencia otra cosa que respuestas ( parciales) a los problemas del espacio y tiempo. La imprenta es la respuesta a otro problema. En su vida personal, un problema es un desafo. No es una barrera con un cartel que dice: No pasar . Es un problema, y para todo problema hay una solucin. Encuentre la solucin a travs de la Oracin Cientfica. Entonces se resolver su problema, y mentalmente usted habr dado un paso definitivo hacia delante, que estar con usted durante toda la eternidad. El camino hacia Dios est siempre abierto.

QUERER ES PODER
No hay verdadero deseo sin facultad, y no hay facultad sin oportunidad. Cuando usted realmente desea ser o hacer algo, cuando de verdad lo desea, eso es seal de que Dios quiere que usted lo haga y que El ha indicado su deseo dndole a usted la facultad necesaria . Es ms: el mismo deseo es en realidad la propia facultad, que al pedir su expresin se le revela. La gente tiene todo tipo de ansias pasajeras, pero un ansia pasajera no es un autntico deseo. Un nio, en el verano, quiere ser pelotero profesional, pero en invierno quiere ser campen de sky y durante las 24 horas posteriores al gran incendio que se desat al doblar la esquina querr ser bombero. Su hermana va a la pera, ve como la prima donna recibe multitud de flores, y quiere ser cantante, pero un mes despus, cuando una cientfica recibe el premio Nobel, decide ser una gran qumica. Ninguno de esos deseos es autntico. Son caprichos fugaces. Un deseo autntico perdura, y a medida que pasa el tiempo, su fuerza crece en lugar de disminuir. Es constante y sin altibajos.

 HA COMPRENDIDO ESTO? Amemos a Dios, porque El nos am primero 1 Juan 4:19. Su firme nimo conservar la paz, porque en ti pone su confianza - Isaas 26:3. La hartura de alegra ante ti, las delicias de tu diestra para siempre Salmos 16:11. He aqu que hago nuevas todas las cosas Apocalipsis 21:5. Este es el tiempo propicio, ste es el da de la Salvacin II Corintios, 6:2 Buscad, pues, primero el Reino de Dios y su justicia, y todo eso se os dar por aadidura Mateo 6:33. No me hagis frente al malvado, antes vence el mal con el bien Mateo 5:39. Romanos 12:21. La letra mata, pero el espritu da vida. II Corintios 3:6. Todo el que invocare el nombre del Seor ser salvo Romanos 10:13 Volveos a m y seris salvos , confines todos de la tierra. Porque yo soy Dios, y no hay otro Isaas 45:22. Me buscaris y me hallaris si me buscareis de todo corazn - Jeremas 29:13. Todo lo descubierto, luz es Efesios 5:13. Cuando an estaba lejos, viole el padre y tuvo compasin Lucas 15:20. Por los frutos, los conoceris Mateo 7:20. Os he llevado sobre alas de Aguila y os he trado hasta m Exodo 19:4. Yo Soy me manda a vosotros xodo 3:14. La casa que ha de edificarse al Seor ha de ser, por la grandeza , por la magnificencia, por la belleza, reputada en todas las tierras I Crnicas 22:5. Mand su Palabra, y los san Salmos 107:2. Como un tejedor ha enrollado mi vida, y la separa de su trama Isaas 38:12. Renueva tu juventud como la del guila Salmos 103:5. No tendrs ms Dios que a m Deuteronomio 5:7. CEREBRO O ASERRN Todos ustedes conocen la Gran Ley. Una forma de enunciarla es la siguiente: la simpata produce simpata. El bien produce bien. Al mal sigue el mal. Lo que sembramos en pensamiento, lo recogemos en experiencia. Si nuestro pensamiento diario es positivo, constructivo, generoso, producimos salud, xito y libertad. Si nuestro constante pensamiento es negativo, pesimista, torcido, producimos enfermedad, fracaso e infelicidad. Si la Fe gobierna nuestra vida, nos hacemos ms jvenes, ms prsperos y ms alegres a medida que pasan los aos. SI el temor gobierna nuestra vida, los aos vuelan y traen vejez, decrepitud, y frustracin. La gente sabe que esas cosas son ciertas. De eso no tienen ni una sombra de duda, pero a pesar de este conocimiento trascendental, utilizan constantemente la Gran Ley para su propia destruccin. Ni soando se les ocurrira echar agua en el tanque de gasolina de su automvil, o arena en el reloj, o vidrio roto en su comida, pero cada vez que piensan, hablan o actan negativamente, exhiben una estupidez similar. Como conocen la Ley, uno no puede dejar de preguntarse qu tienen esas personas en al cabeza: cerebro o aserrn. Hay que agradecer a Dios que conozcamos la Gran Ley, porque nos da la clave de la vida. Todo lo que tenemos que hacer es aplicarla , y aunque eso puede resultar algo difcil al principio, - como la adquisicin de un nuevo hbito o el aprendizaje de una nueva tcnica con la prctica se perfeccionar y los buenos resultados se acumularn a una velocidad jams soada. EN el futuro, cuando usted se sorprenda pensando negativamente, pregntese con severidad Cerebro o aserrn? e inmediatamente cambie sus pensamientos hacia lo que usted sabe es la verdad del Ser.

PENSAMIENTO DE ALTO OCTANAJE Lo que importa es la cualidad de su pensamiento habitual, que es lo que forma o estropea su vida. No importa tanto un pensamiento particular, bueno o malo, es la cualidad general, el tono de su pensamiento lo que determina su suerte. Usted puede sorprenderse pensando negativamente de cuando en cuando, durante el perodo de autoentrenamiento, pero mientras el tono general de su pensamiento sea positivo y constructivo, los lapsos ocasionales no lo afectarn gran cosa. Por otra parte, los tratamientos espordicos no servirn de mucho si el tono general de su pensamiento es pobre. Lo que importa es el tono general. El pensamiento de alto octanaje es como la gosolina de alto octanaje. Ofrece poder y rendimiento. En la nueva Era, despus de la guerra en los Estados Unidos habr tantas oportunidades de xito , de logro, como nunca antes hubo en ninguna nacin. Nos hallaremos ante un mundo nuevo y mejor, pero la recompensa ser para el pensador constructivo y adiestrado. A todos nos resulta obvio que los tiempos de privilegios especiales han desaparecido y que slo contar la capacidad individual. EL pensamiento de alto octanaje es la comprensin de que Dios obra a travs de uno en todo lo que uno hace. Es una nocin simple, pero ms poderosa de lo que se puede imaginar. Si usted cree de veras que Dios obra a travs de usted, la calidad de su trabajo ser tan elevada, y usted recibir tanta inspiracin de El, que se desplomarn todas las barreras que se alcen a su paso. Un bienestar jams soado llegar a su vida, y usted ser una bendicin para todos los que lo rodean. El pensamiento de alto octanaje ofrece Poder y Rendimiento.

POR QU SUCEDI? Lo que uno siembra, lo recoger, dice la Biblia. Eso significa que si sembramos pensamientos de salud y armona, recogeremos la cosecha correspondiente, y que si sembramos pensamientos en enfermedad, temor y enemistad, recogeremos esas cosas. Sembrar un pensamiento en sentido Bblico, significa creer en el incondicionalmente y son nuestras creencias incondicionales las que manifestamos. Uno puede decir que tiene a un amigo o a un familiar postrado por una enfermedad, o un grave accidente, y uno quiere saber por qu le ocurrieron estos percances. Uno sabe que esa persona era un magnfico cristiano, un hombre bueno y generoso, Por qu Dios no hace algo por l? Esa pregunta ilustra perfectamente una incomprensin de la Verdad Metafsica que afecta a muchas personas. La Gran Ley dice que manifestamos aquello en lo que creemos. Su amigo, no hay duda, es una excelente persona en muchos aspectos, y por eso recibir su recompensa natural, pero cree en la realidad de su dolencia. Cree que sus pulmones o su corazn , o alguna parte de su cuerpo, es un objeto material con leyes propias , independiente de su pensamiento y sujeto a esta enfermedad. Esa es su creencia real y de esa manera, naturalmente, la manifiesta . Cuando deja de creer en esas cosas, cuando cree que su cuerpo es espiritual y que esa enfermedad no tiene ms poder que el que l le da en su pensamiento, se encontrar curado. Cualquier problema es una seal que nos da la naturaleza de que estamos pensando errneamente en esa direccin y que slo un cambio de pensamiento nos puede liberar. Manifestamos aquello en lo que creemos.

QU? CORTARME YO MISMO EL CUELLO? Un hombre vino a verme en Londres. Estaba muy perturbado . Haba asistido a varias conferencias que yo haba ofrecido, y quera un consejo. El visitante era de una tienda de vveres en un poblado del sur de Inglaterra, y hasta ese momento no haba tenido competencia. Pero ahora una de las grandes cadenas del ramo se dispona a abrir una tienda justo frente a la suya, en la calle principal y el hombre era presa del pnico. Su padre y su abuelo haban atendido el negocio antes que l, y l haba pasado toda su vida en esa tienda, en cuyo piso superior viva. No conoca ningn otro oficio. Me dijo: Cmo puedo yo competir con ellos? Estoy arruinado. Le respond: Usted lleva varios aos estudiando la Verdad y conoce la Gran Ley. Usted sabe de dnde vienen sus suministros. Por qu asustarse?. Dijo: Debo hacer algo. A lo cual repuse: Dirjase a su tienda todas las maanas y bendgala, afirmando que el Poder Divino obra en ella para otorgar gran prosperidad y paz a todos los interesados. El hombre movi la cabeza en seal de aquiescencia. Agregu: Luego salga a la acera y observe el lugar donde levantan la nueva tienda, y bendgalo de la misma manera. Qu? Cortarme yo mismo el cuello?- casi grit el hombre- Debo ayudarlos contra m mismo?. Le expliqu que lo que bendice a uno , bendice a todos, que el tratamiento es creativo , que permite un mayor negocio una mayor prosperidad y que lo nico que poda arruinarlo era su propio temor. Le dije que en realidad estaba odiando a su competidor ( a travs del temor) , que su odio poda destruir y que bendecir al enemigo era la forma de librarse del odio. Termin diciendo: Usted no se puede cortar usted mismo el cuello con la oracin: slo puede mejorarlo todo. Me tom algn tiempo persuadirlo, pero al fin comprendi la idea y la llev a la prctica. Cuando volv a verlo, varios aos despus, me dijo que su negocio haba prosperado ms que nunca desde que la tienda de la cadena haba abierto sus puertas, y que a ellos tambin pareca irles bien. Era un hombre prspero y tena paz. Eso es lo que Jess quiso decir cuando orden: Amad a vuestros enemigos. EL SECRETO DEL ARTE DE VENDER El verdadero arte de vender consiste en ayudar al posible comprador a obtener la mercanca que en realidad necesita. Este aspecto se debe subrayar. Se trata de ayudar al comprador. Se trata de servir. En ningn caso se trata de aprovecharse del cliente. De ninguna manera hay que obligarlo a comprar algo que no necesita o que no puede costear. Tampoco se trata de engaarlo dndole un artculo distinto e inferior al que l desea. Esa actitud no tiene nada que ver con el arte de vender. Sencillamente no es otra cosa que un robo. El verdadero arte de vender consiste en averiguar lo que el cliente necesita de veras, y ofrecrselo, o si uno no puede brindrselo, indicarle que busque en otro lugar. Esa norma no implica, como muchos supondran, una merma en los negocios. Al contrario, ese mtodo - que no es ms que la aplicacin de la Regla de Oro consolidar su negocio ms rpido que cualquier otra cosa. La gente percibe intuitivamente la honradez y la sinceridad, cualidades que generan confianza Si usted trabaja de esa manera, puede perder una orden debido a su honradez, pero en lugar de esa orden ganar media docena, y tendr paz mental. Todo vendedor inteligente debe saber que cualquier venta en particular, o incluso cualquier cliente en particular, no importa, que lo que cuenta es el volumen anual del negocio. En ciertos cursos para vendedores se suele ensear:: haga que el cliente firme en la lnea de puntos antes de dejarlo ir. Usted debe hacer exactamente lo contrario . Si usted o su cliente tienen alguna duda dgale que lo piense bien y que regrese ms tarde. Si el cliente firma en la lnea de puntos, y luego usted tiene alguna razn que lo lleve a suponer que el cliente no est totalmente satisfecho, debe proponerle inmediatamente la cancelacin del negocio y romper el contrato. Este mtodo, la Regla de Oro, lo ense Jess, el maestro ms prctico y sabio que jams haya vivido, y es el secreto del xito en los negocios. Es la verdadera clave de la promocin de las ventas. Vendedor! Trate a su cliente justo de la misma manera en que a usted le gustara que lo tratara si intercambiaran sus papeles. Dgale exactamente lo que a usted le gustara que le dijeran sobre la mercanca, si usted fuera el comprador. Si usted lo hace as, todo el universo cooperar para que su negocio alcance un triunfo extraordinario.

EL PAQUETE Y EL CEREAL Lo que importa es el producto. Todo lo dems es secundario. Si su trabajo es excelente, ya ha ganado prcticamente la batalla. Si lo que le ofrece al mundo es valioso, el mundo est preparado para tomarlo y para recompensarlo ampliamente. Si lo que usted ofrece a Dios es valioso para El, El lo tomar y lo recompensar infinitamente. Los cereales envasados figuran entre los objetos ms comunes que se hallan hoy en las tiendas de vveres, e ilustran muy bien la ley que consideramos . Una marca exitosa de cereal siempre tiene dos caractersticas propias: el propio cereal es excelente yy se vende en una caja de cartn apropiada y atractiva. Observe esos dos puntos, y observe que le primero es, con mucho, el ms crucial , aunque el segundo no debe descuidarse de ninguna manera. El cereal es bueno. Es lo que se afirma que es. No es ningn engao. En segundo lugar,el envase es idneo y atractivo. Por bueno que sea el cereal, si se ofrece al pblico slo en grandes sacos o cajas de madera ( una presentacin inapropiada) no tendra xito y si el envase tiene una apariencia desagradable o sucia, con letras borrosas y un anuncio mal redactado, el resultado sera el fracaso, pro bueno que sea el cereal. En la prctica, sin embargo, la gente rara vez conoce un cereal muy bueno en un envase de pobre calidad. En realidad, el error ms comn suele ser lo contrario. Demasiadas personas parecen creer que pueden venderle a uno un cereal de mala calidad, si logran que el envase sea lo suficientemente atractivo y con la mira de ese objetivo, dedican todas sus energas a la decoracin del paquete, descuidando el cereal que est adentro. Esas personas creen que la astucia a la hora de vender es ms importante que la calidad de la mercadera. Piensan que el engao y la simulacin, pueden ocupar el lugar de la buena calidad. Se dan un aire de importancia o descripciones y ttulos fantasiosos, y creen que esos rasgos pueden sustituir el logro sustancial. Por supuesto , se trata de una pattica falacia. Esta gente concentra toda su energa en el envase y desprecia el cereal, pero bajo ninguna circunstancia esa actitud ha permitido un xito permanente, ni siquiera ha sido duradera. Concentre su atencin en el cereal. Haga que el paquete sea, desde luego, muy atractivo , pero recuerde que lo importante es el cereal que est en el interior del envase. Su xito depender del cereal. Todo lo que puedas hacer, hazlo en tu pleno vigor . Eclesiasts 9:10.

EL SECRETO DEL ARTE DE VENDER El verdadero arte de vender consiste en ayudar al posible comprador a obtener la mercanca que en realidad necesita. Este aspecto se debe subrayar. Se trata de ayudar al comprador. Se trata de servir. En ningn caso se trata de aprovecharse del cliente. De ninguna manera hay que obligarlo a comprar algo que no necesita o que no puede costear. Tampoco se trata de engaarlo dndole un artculo distinto e inferior al que l desea. Esa actitud no tiene nada que ver con el arte de vender. Sencillamente no es otra cosa que un robo. El verdadero arte de vender consiste en averiguar lo que el cliente necesita de veras, y ofrecrselo, o si uno no puede brindrselo, indicarle que busque en otro lugar. Esa norma no implica, como muchos supondran, una merma en los negocios. Al contrario, ese mtodo - que no es ms que la aplicacin de la Regla de Oro consolidar su negocio ms rpido que cualquier otra cosa. La gente percibe intuitivamente la honradez y la sinceridad, cualidades que generan confianza Si usted trabaja de esa manera, puede perder una orden debido a su honradez, pero en lugar de esa orden ganar media docena, y tendr paz mental. Todo vendedor inteligente debe saber que cualquier venta en particular, o incluso cualquier cliente en particular, no importa, que lo que cuenta es el volumen anual del negocio. En ciertos cursos para vendedores se suele ensear:: haga que el cliente firme en la lnea de puntos antes de dejarlo ir. Usted debe hacer exactamente lo contrario . Si usted o su cliente tienen alguna duda dgale que lo piense bien y que regrese ms tarde. Si el cliente firma en la lnea de puntos, y luego usted tiene alguna razn que lo lleve a suponer que el cliente no est totalmente satisfecho, debe proponerle inmediatamente la cancelacin del negocio y romper el contrato. Este mtodo, la Regla de Oro, lo ense Jess, el maestro ms prctico y sabio que jams haya vivido, y es el secreto del xito en los negocios. Es la verdadera clave de la promocin de las ventas. Vendedor! Trate a su cliente justo de la misma manera en que a usted le gustara que lo tratara si intercambiaran sus papeles. Dgale exactamente lo que a usted le gustara que le dijeran sobre la mercanca, si usted fuera el comprador. Si usted lo hace as, todo el universo cooperar para que su negocio alcance un triunfo extraordinario.

EL SECRETO DEL ARTE DE VENDER El verdadero arte de vender consiste en ayudar al posible comprador a obtener la mercanca que en realidad necesita. Este aspecto se debe subrayar. Se trata de ayudar al comprador. Se trata de servir. En ningn caso se trata de aprovecharse del cliente. De ninguna manera hay que obligarlo a comprar algo que no necesita o que no puede costear. Tampoco se trata de engaarlo dndole un artculo distinto e inferior al que l desea. Esa actitud no tiene nada que ver con el arte de vender. Sencillamente no es otra cosa que un robo. El verdadero arte de vender consiste en averiguar lo que el cliente necesita de veras, y ofrecrselo, o si uno no puede brindrselo, indicarle que busque en otro lugar. Esa norma no implica, como muchos supondran, una merma en los negocios. Al contrario, ese mtodo - que no es ms que la aplicacin de la Regla de Oro consolidar su negocio ms rpido que cualquier otra cosa. La gente percibe intuitivamente la honradez y la sinceridad, cualidades que generan confianza Si usted trabaja de esa manera, puede perder una orden debido a su honradez, pero en lugar de esa orden ganar media docena, y tendr paz mental. Todo vendedor inteligente debe saber que cualquier venta en particular, o incluso cualquier cliente en particular, no importa, que lo que cuenta es el volumen anual del negocio. En ciertos cursos para vendedores se suele ensear:: haga que el cliente firme en la lnea de puntos antes de dejarlo ir. Usted debe hacer exactamente lo contrario . Si usted o su cliente tienen alguna duda dgale que lo piense bien y que regrese ms tarde. Si el cliente firma en la lnea de puntos, y luego usted tiene alguna razn que lo lleve a suponer que el cliente no est totalmente satisfecho, debe proponerle inmediatamente la cancelacin del negocio y romper el contrato. Este mtodo, la Regla de Oro, lo ense Jess, el maestro ms prctico y sabio que jams haya vivido, y es el secreto del xito en los negocios. Es la verdadera clave de la promocin de las ventas. Vendedor! Trate a su cliente justo de la misma manera en que a usted le gustara que lo tratara si intercambiaran sus papeles. Dgale exactamente lo que a usted le gustara que le dijeran sobre la mercanca, si usted fuera el comprador. Si usted lo hace as, todo el universo cooperar para que su negocio alcance un triunfo extraordinario.