• Embed Doc
  • Copy Link
  • Readcast
  • Collections
  • CommentGo Back
Download
 
מ
תלבקב ,םיכמות סויגב חילצה המבוא קרב לש ב"הרא תואישנל תוריחבה עס.רבעב רכומ היה אלש ןפואב טנרטניאה תועצמאב םירסמ תרבעהבו תומורתןייקקמ ןו'ג לש ןייפמקה ילהנמ .תויתרבחה תותשרה תועצמאב רקיעב תאז לכירקוח .רבד תושעל ולכי אלו המבוא ןייפמק לש תיתשרה המצועב האניקב ופצהמבוא לש ונוחצנל תיזכרמ הביס ןהב שומישל סחייל םיטונ תויתרבח תותשר.)
wikinomics
םשב אשונב בושח רתא ,לשמל(תותשרה לש העפשהה רבדב העדותה תוחתפתהל תיתועמשמ םרת הז ילכב שומישה םוסרפהליהקה .ועט םה ךא וז תוליעפ שוטני אוהש םיבר ובשח ,המבוא לש ונוחצינ רחאל .תויתרבחהתצפה תועצמאב תוליעפב בר ץרמב הכישממו םידקת תרסחו תידוחיי איה המבוא לש תילטיגידהרצי תויתרבחה תותשרב המבוא השועש שומישה ."אישנה לש ונחלושמ" תורישי יעובש עדימ.הקצומ תונמאנב תנייפואמה ,םישנא ינוילימ תב םיכמות תצובקיהשלכ תוליעפל הפיחד תתל ידכ ,ןנוכמ עוריאב ךרוצ שי םיתעל יכ םידמל ונא ל"נה עוריאהמהמבוא לש ןייפמקה תא םהיניע דגנל םיאור םירחא םיפוגו םיקוושמ .תחאכ תיתרבחו תיקסע —םיסנמו ,םישנא לש םבלל עגונה יתרבח תושיר לע ססובמה ,םכחותמ ידועיי קווישל המגודכ.םהיקסע םודיקל וז המגוד תוקחללבוקמ ,
(Competitive Intelligence)
יתורחתה ןיעידומה תודיחי לש םילודגה םירגתאהמ דחאםע םירשקו םידבוע לש תימינפ תשר תקוזחתו חותיפ אוה ,תומריפב תולעופה
CI
רוציקב ותונכלתשר רומישו המקה .תורחתה תביבסב םייונישו תויוחתפתה לע םיחוודמה ,המריפל ץוחמ םימרוגתורוקממו
web
-המ עדימ ףוסיאב תעייתסמה ,
CI
-ה לש הנילפיסידהמ בושח קלח איה תישונאאוה תישונאה תשרה לש םייתועמשמה םיפסומה םיכרעהמ דחא .תשרב םינימז םניאש םירחאעדימה תכרעהב
CI
-ה תדיחיל תעייסמהו המריפב תלעופה ,תימינפ םיחמומ תשר לש המורתה.תורוקמ לש בחר ןווגממ לבקתמהףוסיא תולוכי
CI
-ה ישנאל תקפסמ
web 2.0
לש תורחא תויצקילפאו תויתרבח תותשר תוחתפתהלש בוליש תועצמאב אוה ןהב שומישה .בר אל ןמז ינפל דע תונימז ויה אלש תושדח עדימתרשפאמ תושדחה תויגולונכטה לש תונימז .ןהל ץוחמו תומריפה ךותב תוימינפ תותשר ימושיי
ענרב רנבא
ןיעידומב םיקסועה ידיב םילועמ הדובע ילכ םויכ תווהמ תויתרבחה תותשרה,חותיפה ,ןומימה ,הקסעהה תוינכות לע עדימ לבקת דציכ .יתורחת-יקסעהרימש ךות הזה לוגירה לכ תא עצבת ךיאו ?םירחתמה לש תוריכמהו קווישה?קוחה לעו הקיתאה לע
ןדע ןג
םילגרמל
סוטטס
2009 ילוי
26
תושיר
 
        ➔
.הז םוחתב םג ןהלש ידוחייה ךרעה תא חיכוהל תויתרבחה
תותשרל
יוצמה עדימב יבטימ שומישש ךכ לע עיבצמ רבטצמו ךלוהה ןויסינהםייתוכיא םירצות תוקפסמה ,
CI
-ה תודיחיל ףסומ ךרע ןתונ הלא תותשרב.ןהלש תולהנהל רתוי
תיתורחתה הביבסה תרכהל
Twitter
לש ותמורת
רטיווט אוה תויתרבחה תותשרה םוחתב הנורחאה הלמה,גניגולב לש תורישו תימניח תיתרבח תשר יהוז .
(http://twitter.com)
יוניכל רבכ הכזש ,ינכדע עדימ לבקלו חולשל םיפתתשמל תרשפאמה,תויתוא 140 דע לש ךרואב טסקט תובתכ ןה
tweets .tweets
— דחוימןוכדע עצבמ אוהשכו ,גולבה ליעפמ לש דומעה ליפורפב תוגצומה.םדא ותואל םירושקה םירחא םישמתשמל תידיימ תוחלשנ ןה והשלכתלבקל שארמ ומשרנ םהו
followers
םיארקנ עדימה תא םילבקמה הלא.רטיווטב ליפורפה לעבמ ןוכדעתיצמתב תחוודמה תלבגומ תיתרבח תשרמ רטיווטה ךפה רצק ןמז ךותלגייב רקובה יתלכא"( םישנא לש תוירטוזיא םיתעל תוישיא תויווחהביסה .בר יקסע לאיצנטופ לעב ילכל ,)"דואמ םיעט היהו הניבג םעםיאשונב םג תשרה תא ןכדעל ולחה רטיווטה ירבח יכ איה תירקיעהרשאכ .םתעידיל עיגמה הזו םקוסיעל עגונה עדימ ללוכ ,םייתוהמםהילא רושקש ימ לכ ,
tweets
םימסרפמ ונייהד ,עדימ םינכדעמ םההרבחב דבוע וילעבש ,רטיווט גולבל תרשקתה םא .ידיימ ןוכדע לבקמרתוי .ךכ לע חוודמ אוה םא הב השענה לע םינוכדע לבקת ,הלודגםיחוודמה רטיווט ילעב םע רשקתהל םיגהונ המריפב םישנא רתויושיאל םיריבעמ םה םתוא ,םינוכדע םהמ םילבקמו יקסעה םוחתה לע.המריפב
CI
-הםיאיבמהו שומיש םהב םישוע
CI
-ה ישנאש רטיווטה ילכמ המכ ןלהל:יכרע עדימרטיווט ישמתשמל
online
חלשנה ןוכדע אוה וליווט —
Twellow
שמתשמו ךלש רטיווטהמ עדימ חקול וליווט .תוירוגטק יפל קלוחמוןתינ וז ךרדב .שמתשמ לש ליפורפ תונבלו תוירוגטקל קלחל ידכ ובםתוליעפ ירחא בוקעל ןתינו םימוד ןיינע יאשונ יפ-לע םישנא רתאלתותשר חתפל תניוצמ תונמדזה וז .םירשק םמע חתפלו וז תשרברטיווטב ליפורפ לעב ,המגודל .תומייק ביחרהלו תושדח תויתרבחשדח רצומ תחתפמה הרבח לש פ"ומ תדיחיב ריכב דיקפתב דבוערושקש ימ .ךרדבש םיישקהו טקיורפה תומדקתה לע ןכדעל גהונ אוהוםג אלא ,שדחה רצומה חותיפב תומדקתה לע עדימ קר אל לבקמ וילאףאו ,םיילאיצנטופ תוחוקל ,םירחתמ תוהזל ןתינו וב ןיינעתמ דוע ימרטנלו ףושחל ןתינ תאז לכ .הרבח התוא תא שוכרל םילקושה הלא.וליווטה תועצמאבםיוסמ אשונב םיניינעתמה רטיווט ישמתשמ לש הצובק —
Twibes
ילעב
twibes
ירבח לש םושיר םייק .סביווט תיארקנ םהל ףתושמה 
(keywords)
תונוש חתפמ תולימל תוסחייתה םג שי .םיוסמ אשונב ןיינעישנא .עדימ שופיח רשפאלו עדימ לבקל ידכ ,ומשר רטיווט ישמתשמשישמתשמ תוצובק םילעופ םה ןהבש תורבחה ךותב רוציל םילוכי
CI
תדימ לע עדימ םישקבמה תוריכמ ישנא ןגראל ,המגודל .רטיווטלש תשר רוציל וא ,םירחתמה לש םימוד םירצוממ ןוצרה תועיבשםינוש םייעוצקמ םיאשונב תעד תווח םינתונה םיוסמ םוחתב םיחמומ.ךרוצה יפ-לעו ףטוש חרואבשופיח עצבל םישמתשמה םילוכי רטיווטב —
Twitter Search
םיגהונ םישמתשמה .הז תורישב םייקה עדימ ןוניס ורקיעש םכחותמ
סוטטס
2009 ילוי
27
 
        ➔
➔
ןתינ ךכ .םדקתמ שופיחל תורשפא םג שיו םינוש םישופיח עצבלבתכש ימ לכ ;םיוסמ אשונב עדימ תולקבו תוריהמב אוצמלו שפחל
 
follower
תויהל ידכ רשקתהל ןתינ םהילא םיבתוכה
תא ןכו אשונה לע
ומסרופש
tweets
תובתכ רתאל ןתינ .םהמ םג עדימ ךשמהב לבקלו םהלשךכל םורגת ןהילא המשרה .ןיינעמ עדימ ןהב שיו ןהילא בל ומש אלשוםילעמ םישנא םתואש המ לכ לש ידיימ ןוכדע לבקתי ךליאו התעמש.םהלש רתאלולחה הנורחאבש ירה ,םישנא שומישב ילכ היה רטיווט ךרדה תליחתב םאםע ריהמו רישי רשק לע רומשל ידכ רטיווטה תא ליעפהל םינוגראו תורבח.םתוליעפ לע בושמ םהמ לבקל ידכ ןכו םתוא ןכדעל ,תוחוקלימואל קנב יכ
Themarker
-בו "סבולג"ב םסרופ 2009 ינוי תישארבדחא ."לטיגיד ימואל" ארקנה ויתוחוקלל שדח יטנרטניא תוריש קישמןכדעיש ,"רטיווט ימואל" רתא תאלעה אוה רסמה תא ריבעהל םיעצמאה.תובטהו םיעצבמב וילא ורבחתיש תוחוקלה תארבוצ אוהו םישדוח רפסמ ינפל רבכ המוד ךלהמב ולחה תוילבולג תורבחןימז עדימ לבקל תוליעיה םיכרדה תחא םג יהוז יכ רורב .תוריהמב הצואתריבס יתלב הז היהי אל .רטיווטב ןכדעל תודיפקמה תורבח תוליעפ לערוקמב םג םסרפתמה עדימה תא ורתני ימואל לש םירחתמה יכ חינהל.ויתונווכו ימואל תולועפ לע דומלל ידכ הז עדימםימזילו םידיגאתל תמרוג תויתרבחה תותשרה לש תוירלופופב היילעהוז הידמש תוידוחייה תולעותהמ תונהילו תוסנל ידכ ,רטיווט לא תונפלשומישה .תוסנכה תלדגהו תוריכמ םודיק לש םיחנומב םהל קינעהל הלוכיתיזחב תואצמנ ןה ויפל יומיד רצויה הזככ ספתנ תומריפ י"ע רטיווטב.ןהיתוחוקל םע רשקל שומיש הב תושועו היגולונכטהיכ תנייצמ
uSocial (http://www.usocial.net/)
םירתאה םודיק תרבחקלח ךא ,רטיווטב שמתשהל םויכ ןיינועמ ,רכומ יקסע םרוג לכ טעמכ.םתוא תרשל לוכי רטיווטה דציכ םיניבמ אל ןיידע םהמ לודג
יתורחת עדימ רוקמכ
LinkedIn
השיגפש םירפסמ
(Novartis)
סיטרבונ הליבומה תופורתה תרבחב םילהנמהיווח תויהל הלוכי ,
(Vasella)
הלסאוו לאינד ר"ד ,הרבחה ל"כנמ םעאוהו ןיעידומו עדימ לש "קירפ" אוה הלסאוו .תחאכ תלכסתמו תדמלמתוכרעמ תועצמאב ,טנרטניאב יולג ףוסיא תדובע טעמ אל ומצעב השועיפתתשמ תא עיתפמ אוה םעפ אל ,ןכל .ונחלוש לע תואצמנה עדימ.השיגפה תארקל השעש שופיחה תואצותבו םדקומה עדיב הרבחב םינוידהלבקתמה עדימב אוה רבגומ שומיש םהב השוע אוהש םילכה דחאותונימז תורמל רשא ידוחיי עדימ םיתעל אצמנ םש ,תויתרבח תותשרמ.ןוכנ שומיש וב םישוע אל ןיידע םיברתיתרבח תשרכ 2003 תנשב הקשוה
LinkedIn (http://www.linkedin.com/)
2009 -ב עיגהו המוצע תוריהמב לדג הב םירבחה רפסמ .םיקסע ישנאל,רתויב תירלופופה תיקסע תיתרבח תשרל הכפה
LinkedIn
.ןוילימ 35-ל.תורחאו
Plaxo, Zoominfo, Spoke
:ןוגכ תורחתמ הל ומקש תורמלתושעלו םהיניב רשק לע רומשל הירבחל רשפאל איה תשרה לש התרטמתמדקתמ תכרעמ תועצמאב תאז לכ .םייקסע םיכרצל םירשקב שומיש"תורוד" יפ-לע ,יטמוטוא ןפואב תנכדעתמה
(connections)
םירשק לשיתלבו םירישי םירשק תויהל םילוכי תשרה ירבחל .רשק לש םינושתומוקמ ,םיפתושמ םירבח :ןוגכ ,םיישילש םימרוג תועצמאב םירישי 
second
-כ םירכומ הלא םירשק .המודכו רבחה דבע ןהבש תורבח ,דומילןתינ םהמ םג רשא
third degree connections
-ו
degree connections
.הברה דומללתא חתפלו םייקל ידכ ,םירבחל הבושח םירשקה תרימש יכ איה החנההדחא לכ ןימזהל לוכי תשרב רבח לכ .םהלש תיתרבחהו תיקסעה תוליעפה,תשרה לש העובק תינבת יפ-לע ויטרפ תא אלממ רבח לכ .ףרטצהל תחאותשרל ףרטצהל םירחאל עיצמו םזוי ןכו ףטוש ןפואב ויטרפ תא ןכדעמ.וילא רבחתהלותיטנוולרל תשרה תא תוכפוהש תויצקילפא רפסמ ןנשי הנכותה ךותבתא ןייצל ןתינ תויצקילפאה ןיב .יתורחת ןיעידומל שרדנש ימל םגתולאש לש היצקילפא ,תמדקתמ שופיח תלוכי ,
LinkedIn profile
לש בולישה תועצמאב .
LinkedIn groups
לש היצקילפא ןכו תובושתו,טנרטניאהמ רקיעב ,
(secondary sources)
םיינוינש תורוקממ עדימירשק םהל שיש הרבחה ידבוע ,
(primary sources)
םיינושאר תורוקמורותיאב םג הנעמ
LinkedIn
תשר תנתונ — הל ץוחמ םירשקו הדובעהמריפל עייסל םילוכי םהו ןויסינו עדי םהל שיש ,םיקסע ישנא יוהיזבו.עדימ תגשהביונישו םודיק :ןוגכ ,ףטוש ןפואב םהיטרפ תא ןכדעל םיגאוד תשרה ירבחימוחת ,תוחוקל תמישר ,םידומיל םויס ,שדח הדובע םוקמ ,דיקפתבהדובע םוקמ תאיצמל ילככ םג הירבחל תשמשמ תשרה .דועו תוחמתה.הדובעל םידמעומ רותיאל "םישאר ידייצ"לו םיקיסעמל ןכורתאל ידכ
LinkedIn
לש הפנעה םירשקה תשרב םישמתשמ םיבררחאל תוינפ םילבקמ םה יכ םינייצמ םייקסע םיצעוי .תויקסע תויונמדזהתוכיא .ורבצש ןויסינהו תוחמתה ימוחת יפל תשרב םירבח ידי-לע והוזשםינכדעמ םירבחהש רחאמ ,ההובגכ ללכ-ךרדב תכרעומ וז תשרב עדימהםלוכ לע עדימה תא תוארל םילוכי םלוכו ,ףטוש ןפואב םהיטרפ תא.ירקש עדימ תסנכה לע השקמש המ —ילעב הב רתאל ןתינ .
CI
-ה יכרצ תא םג תשמשמ
LinkedIn
תשרםהל עיצהל ףאו עדימ תלבקל םהילא תונפל ידכ ,רבעבו הווהב םידיקפתםידבוע לש םתוריש תא רוכשל וא ,ורבצש ןויסינה ךמס-לע םידיקפתםירקחמ ךורעל ידכ ,םיוסמ ףנעב תוחמתהו עדי ילעב ,תורבחב רבעשלםהלש םיתימע ידיב יוצמה עדימ לעו ורבצש עדיה לע םיססבתמה.ןיינע ילעב םיאשונב תוקסועה תורבחביתוכיא עדימ קר אל יוצמ וז תשרב יכ הלגמ
LinkedIn
לש תפסונ הניחבתויקסע תורבח לע תועמשמ לעב עדימ אלא ,םינוש םידיקפת ילעב לע500,000-כ לע עדימ אצמנ וז תשרב יכ איה הכרעהה .םלועה יבחר לכמעיגהל רשפאמ וחותינו ופוסיאש יתוכיא עדימ והז .םלועה יבחרמ תורבח.תויכרע תויקסע תונבותלןתינ
(company profile)
"הרבח ליפורפ" לש היצקילפאה תועצמאבלע ליפורפ תולקב ןיכהלו תורבח תוליעפ לע יתוכיאו ןיינעמ עדימ ףוסאלרפשל תורבחל רשפאל איה תלוכיה תרטמ .וז תשרב תרכזומה הרבח לכ
סוטטס
2009 ילוי
28
תושיר
of 00

Leave a Comment

You must be to leave a comment.
Submit
Characters: ...
You must be to leave a comment.
Submit
Characters: ...