Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Look up keyword or section
Like this
2Activity

Table Of Contents

1.3. Pardavimo kategorijos ir pasirinkimo galimybės
2.1. Pirkėjų rinka ir jų poţiūris į pirkimą
2.2. Verslo santykių paţinimas: pliusai ir minusai
3.1. Nuo ko priklauso, ar pirkėjas nori įsigyti jūsų produktą?
3.2.1. Gero vadybininko savybės
3.2.2. Profesionaliam vadybininkui reikalingi įgūdžiai
4.1. Klientų poreikiai: samprata ir poreikių patenkinimas
4.2. Kliento poreikių svarbos ir sprendimo kainos sąveikos
4.3. Pasirengimo pirkti signalai
5.2. Produkto savybių, privalumų ir naudos įtaka
6.1. Pardavimo pokalbio struktūra ir veiksmingumo
7.1. Santykių uţmezgimo su pirkėjais pagrindiniai
7.2. Pasirengimas susitikimui: pardavimo vadybininko
8.1. Klausimų pateikimo tikslai ir technikos
8.2. Klausimų kategorijos
8.3. Produkto galimybių aiškinimas
8.4. Pirkėjo klausimų valdymas
9.1. Kliento preferencijos ir gebėjimas aktyviai klausyti
9.2. Klausymosi įgūdţiai
10.1. Pardavėjo poveikio jėga
10.2. Įtakos darymo technikos
11.1. Prieštaravimų prieţastys, formos ir atpaţinimas
11.2. Natūrali reakcija į prieštaravimus ir jų valdymas
11.3. Prieštaravimų slopinimo metodai ir taktiniai
11.4. Kai klientui ne viskas patinka
11.5. Prieštaravimų prevencija
12.1. Informacijos perdavimo būdai
12.3. Dalykinio bendravimo telefonu taisyklės
12.4. Kaip „parduoti“ susitikimą telefonu?
13.1 Galimybė išsiskirti iš kitų
13.2. Dalykinio bendravimo elektroniniu paštu praktiniai
14.1. Naujas poţiūris į produkto pristatymą
14.2. Įtikinamasis pristatymas
14.3. Prezentacijos išdėstymo parinkimas
14.4.2. Tekstinės skaidrės ir jų naudojimas
14.4.3. Žodinis informacijos pateikimas
15.1. Derybų samprata ir paţinimas
15.2. Derybų proceso etapai
15.3. Derybų metodai
15.4. Derybų taktika
16.1. Pardavimo išeities taškas – nauda klientui
16.2. Naujų produktų pardavimo taktika
16.3. Kelionė į pardavimo profesionalų rinką
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Efektyvūs pardavimai (el. vadovėlis)

Efektyvūs pardavimai (el. vadovėlis)

Ratings: (0)|Views: 371|Likes:
Published by Gediminas Fokas
Vadovelis studijoms
Vadovelis studijoms

More info:

Published by: Gediminas Fokas on Oct 21, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

05/15/2015

pdf

text

original

You're Reading a Free Preview
Pages 7 to 33 are not shown in this preview.
You're Reading a Free Preview
Pages 37 to 42 are not shown in this preview.
You're Reading a Free Preview
Pages 46 to 120 are not shown in this preview.

Activity (2)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 thousand reads
1 hundred reads

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->