IZLAGANJE ROBE

Ova tema se veoma esto pominje u raznim medijima, ali koliko imate vremena da se posvetite analizi izlaganja robe u svakodnevnoj trci za profitom? ivimo u vremenu kada postoji velika mogunost izbora i kada je svako od nas izloen velikom broju novih artikala koji se, sada ve, pojavljuju svakodnevno. Postavlja se pitanje kako izabrati prave artikle za vau radnju i izloiti ih na nain da ih kupac primeti. Prema nekim istraivanjima kupcu je potrebno u proseku oko tri sekunde da bi uoio prozvod na vaoj polici. Ukoliko imate 3.000 artikala u asortimanu veoma lako dolazimo do zakljuka koliko tehnike izlaganja robe imaju znaaja za Vae poslovanje. Koliko vremena su Vai poznanici spremni da provedu u lokalnom STR-u kako bi kupili osnovne potreptine? Sve ovo nas upuuje na zakljuak da e jedino dobro izloen proizvod nai put do kupca.

Testirajte vau radnju

Analiziranjem i posmatranjem ponaanja kupaca pri kupovini napravljenje su tehnike izlaganja robe koje mogu da pomognu da kupac brzo i lako uoi artikle koji su mu potrebni i koji najvie doprinose vaem profitu. Proizvoai robnih marki su ovladali ovim tehnikama i esto vam nude savete ili usluge izlaganja robe, ali tu se postavlja pitanje: Koliko takvo izlaganje robe doprinosi uveanju vaeg profita? Takoe, postavite sebi pitanje zato odreeni proizvoai ele da im se roba izlae na odreenim lokacijama u vaoj radnji? Da li ste razmiljali o tome koliko lokacija utie na prodaju nekog proizvoda?

Danas upravo nain izlaganja proizvoda koji imate u vaim radnjama ini razliku u odnosu na konkurenciju, a sve po veoma jednostavnoj formuli: Kupac kupuje samo ono to moe da vidi.

Testirajte vau radnju i proverite da li su vam neophodni saveti za izlaganje: 1. Veliina vae prodavnice

a. do 40m b. od 40 do 80m c. preko 80m

2. Broj artikala u vaoj prodavnici je?

a. do 1.000 b. od 1.000 do 3.000 c. vie od 3.000

3. Koliko imate idera koje ste dobili od dobavljaa na korienje za asortiman pia?

a. 3 i vie b. 2

c. 1

4. Koliko imate sopstvenih friidera za asortiman pia?

a. Nijedan b. 1 c. 2 i vie

5. Koliko imate razliitih brendova soka od jabuke?

a. 5 i vie b. 4 c. od 2 do 3

6. Koliko imate vrsta destilovane vode?

a. 4 i vie b. 3 c. od 1 do 2

7. ta vam se nalazi izloeno pored soka od jabuke u tetrapaku, pakovanja 1l?

a. Sok za decu sa slamicom od jabuke pakovanja 0,25l b. Druga vrsta soka istog proizvoaa od 1l (svi sokovi su izloeni po proizvoaima) c. Takoe sok od jabuke, ali drugog proizvoaa od 1l (kako bi kupac mogao na jednom mestu da pronae sve sokove od jabuke koje imate u asortimanu).

8. Kada izlaete sokove od jabuke pakovanja od 1l, koji sok ete izloiti prvi sa leva?

a. Ne vodim rauna o tome b. Onaj koji ima najsvetlije pakovanje c. Najjeftiniji

9. Kada izlaete artikle na polici uvek vodite rauna da je etiketa proizvoda okrenuta ka kupcu:

a. Nikad b. Ponekad c. Uvek

10. Gde Vam se nalazi hleb u radnji?

a. Odmah na ulazu u radnju b. Na sredini radnje, da kupac moe odmah da ga vidi kada ue u radnju c. Na najudaljenijem mestu od ulaza u radnju

11. Koji je najatraktivniji deo u vaoj radnji?

a. Kasa b. Osnovne namirnice c. Voe i povre

12. Da li u vaoj trgovini primenjujete unakrsno izlaganje robe?

a. Ne b. Ponekad, sezonski c. Uvek kada je to mogue

Rezultati testa

Najvie odgovora pod A Vi ste u crvenoj zoni u vezi sa izlaganjem robe i sa- veti su vam pod hitno NEOPHODNI zbog organi- zacije vaeg prodajnog prostora, kako biste robu izloili na pravilan nain i razumeli na koji nain kupac donosi odluku o kupovini. Takoe, vano je da shvatite na koji nain moete da iskoristite da brendovi rade za vas i uveanje vaeg profita. Najvie odgovora pod B Vama malo nedostaje da usavrite izlaganje robe u vaoj prodavnici. Saveti su vam POTREBNI zbog pra- vilnog pozicioniranja kategorija i da shvatite prednosti unakrsnog izla- ganja robe, organizovanja akcija za kupce i slino. Najvie odgovora pod C Izlaganje robe u vaoj prodavnici je na zavidnom nivou. Ipak POTRAITE savet zbog edukacije zaposlenih, trendova koji se menjaju i slino. Takoe, razmislite o vaoj konkurenciji i kako moete asortimanski biti za korak ispred njih.

Saveti za izlaganje robe

U vreme kada dostupnost proizvoda razliitih kategorija, po kvalitativnoj pa samim tim i po cenovnoj razliitosti, prevazilazi realne potrebe kupaca kljuno je nai odgovarajui asortiman koji e zadovoljiti te potrebe kroz najmanji mogui utroak vremena. Izlaganje robe je nain postavljanja artikala na policu kako bi se privukla panja potroaa na pravi nain i unapredila vaa profitabilnost. Dobro izloena roba omoguava da va potroa uoi sve artikle koje imate u prodavnici. Probajte ovih nekoliko korisnih saveta u vaoj radnji.

Najvanije artikle izlaite u visini oiju. Kupac prvo gleda u visini oiju, onda gore, zatim levo, pa desno i na kraju dole. Zona koju kupci obino ne gledaju je prvih 120cm sa leve strane i tu se obino pozicioniraju izuzetno poznati brendovi.

Primenite unakrsno izlaganje gde god je to mogue i time unapredite svoju profitabilnost. Unakrsno izlaganje je postavljanje artikala jedan uz drugi ukoliko se oni u domainstvu koriste zajedno. Takvim izlaganjem podseate kupca da kupi i drugi proizvod koji nije nameravao. Primeri unakrsnog izlaganja robe su: pivo i ips, aj i med

Kako bi kupac imao dobar pregled police, robu izlaite vertikalno prema kategoriji artikla, a horizontalno prema veliini kao to je prikazano na slikama 1 i 2.

[1]

Ukoliko je re o manjem asortimanu koristi se prozor tehnika, koju moete da vidite na slici 3.

[2]

Na slici 4 pronaite korisne savete za izlaganje robe po brendovima. Lokalni ili regionalni artikli koji su veoma poznati na lokalnom tritu izlau se pored vodeih brendova istog artikla. Trgovake robne marke moete da izloite u nivou ruke uz vodee brendove, dok na osnovnom nivou izlaete artikle sa najniim cenama.

[3]

Autor teksta je Biljana Mai, rukovodilac za odnose sa trgovinama METRO C&C. Tekst je preuzet iz asopisa Progressive [4], uz odobrenje asopisa i Autora.

3 Comments (Open | Close) 3 Comments To "Kupac kupuje samo ono to vidi saveti za izlaganje robe u trgovini" #1 Comment By Branko! On 18 July, 2012 @ 22:19 Postovanje, imate dobru koncepciju ma da ste zaboravili jednu cinjenicu. Ljudski faktor prodavac! Ovu analiju sam vec slusao kod pok. prof Dr Dragutina Boskovica. Svojevtremeno kao student FON_a imao sam predmet Projektovanje organizacije. Pomenuti profesor nam je pojasnjavao 70-tih godina tu problematiku gde napomenu da prodavac diktira prodaju TRZISTU a ne obrnuto, zelim Vam svu srecu u realizaciji vaseg koncepta. Vremena su se promenila ali ljudska priroda nije. Poz. Mr sc Branko Nikolic #2 Comment By Bojan epanovi On 20 July, 2012 @ 16:06 Branko,

ovek je u centru Trade marketinga samo to taj ovek nije prodavac, ve KUPAC #3 Comment By Tatjana Bolpai On 21 July, 2012 @ 17:53 Koliko je trade marketing primenjiv i vaan, govore nam dobri primeri da i vlasnici stovarita potuju odreena pravila izlaganja, slaganja svojih proizvoda i da veoma misle gde e ta da postave,izloe, gde da

stave ostrva za neke proizvode. Znai primena je ak ira od klasinih trgovina, hipermarketa gde je nastala itava mala nauka koja izvire direktno iz psihologije kupca, navika, ciljnih grupa

Article printed from Finansijski Snowboard: http://www.mcb.rs/blog URL to article: http://www.mcb.rs/blog/2012/07/18/kupac-kupuje-samo-ono-sto-vidi-saveti-zaizlaganje-robe-u-trgovini-2/ URLs in this post: [1] Image: http://www.mcb.rs/blog/wp-content/uploads/2012/06/Trade-marketing-i-Izlaganje-robe5.jpg [2] Image: http://www.mcb.rs/blog/wp-content/uploads/2012/06/Trade-marketing-i-Izlaganje-robe6.jpg [3] Image: http://www.mcb.rs/blog/wp-content/uploads/2012/06/Trade-marketing-i-Izlaganje-robe7.jpg [4] Progressive: http://www.crier.rs/www/index.php?idstr=2