Iata acum principalele capitole ale unui plan de afaceri: 1. Titlul 2. Cuprins 3. Introducere 4. Descrierea firmei/afacerii 5.

Echipa si managementul companiei 6. Prezentare produse si/sau servicii 7. Analiza pietei 8. Obiective 9. Strategia firmei/afacerii si implementarea ei 10. Informatii financiare 11. Anexe si alte documente In functie de targetul afacerii, planul poate contine elemente specifice, afara de cele prezentate mai sus. Importanta fiecarui capitol este determinata de scopul urmarit si de specificul afacerii dvstra. De asemenea ar trebui sa verificati la partenerul/firma/institutia unde se va prezenta planul de afaceri, cu privire la eventualele cerinte specifice sau suplimentare de realizare a planului de afaceri. Iata o scurta detaliere a capitolelor unui plan de afaceri profesionist: 1. Titlul Cat mai sugestiv, de exemplu "Plan de afaceri al S. C.... cu privire la noua linie de productie cutare" sau "Plan de afaceri al S.C.... pe anul cutare", etc. Titlul se trece pe prima pagina sau pe coperta si tot pe prima pagina trebuiesc trecute si datele de contact si identificare a firmei, logo-ul. 2. Cuprinsul planului de afaceri Un index cu capitolele planului de afaceri si cu numarul paginilor la care se regasesc acestea. 3. Introducere Aici veti rezuma pe scurt obiectivele planului de afaceri si structura lui. Nu va pierdeti prea mult in detalii 4. Descrierea firmei/afacerii Informatii cu priviere la firma, fondatori, parteneri, eventuali investitori, sedii, active, pasive, etc. Daca nu aveti o firma si prezentati planul de afaceri pentru investitori, in acest capitol veti descrie afacerea. 5. Echipa si managementul. Cum spune si titlul acestui capitol, aici veti descrie colectivul echipei dumneavoastra si rolul pe care il detine fiecare membru in managementul afacerii.

6. Prezentarea produselor si/sau serviciilor. Descrierea calitatilor si neajunsurilor produselor/serviciilor dvstra. Imbunatatirile pe care doriti sa le aduceti pe viitor sau noile linii de productie pe care doriti sa le realizati. 7. Analiza pietei Prezentarea pietei de desfacere a produselor si serviciilor firmei: * numarul clientilor existenti si potentiali * marimea pietei de desfacere * concurenta existenta la acesta ora pe piata * tendintele de evolutie a pietei In fine, tot ce se poate spune despre piata careia i se adreseaza produsele si serviciile afacerii. 8. Obiective O estimare realista a targhetului (obiectivelor) afacerii pe termen scurt si pe termen lung. Poti fi estimate comparativ atat in varianta oprimista cat si in cea pesimista. 9. Strategia firmei/afacerii si implementarea ei Strategia de introducere a produselor/serviciilor pe piata sau de mentinere a vanzarilor la un nivel optim, daca produsele si serviciile afacerii/firmei sunt deja pe piata. De asemeni puteti vorbi despre strategia de marketing si modul in care va ganditi sa o implementati. 10. Informatii financiare De multe ori acesta este cel mai important capitol al unui plan de afaceri, mai ales in cazul atragerii de fonduri sau atragerii de investitori. De multe ori chiar investitorii sau companiile de credit, carora le prezentati planul de afaceri, va pot oferi modele pentru acest capitol de informatii financiare. De regul aceste informarii financiare cuprind, dar nu se limiteaza la: * informatii si raporturi contabile *fluxuri monetare peridocie (trimestriale, lunare, anuale, etc.) * estimari ale vanzarilor, veniturilor sau cheltuielilor trimestriale, lunare sau anuale ale afacerii si asa mai departe, in functie de cerintele investitorilor sau societatilor creditoare carora le prezentati respectivul plan de afaceri. 11. Anexe si alte documente Uneori investitorii sau institutiile pentru care intocmiti respectivul plan de afaceri au cerinte specifice cu privire la informatii si documente pe care le vor atasate la palnul de afaceri. In aceste conditii vor numi ei anexele si documentele de care sunt interesati.

Indiferent daca aveti sau nu nevoie de investitori, parteneri sau finantari, de un plan de afaceri tot veti avea nevoie fie si numai pentru uzul propriu. Un plan de afaceri va ajuta sa va cunoasteti mai bine propria afacere si sa vedeti cu mai multa claritate oportunitatile si strategiile pe care trebuie sa le puneti in aplicare. Daca nu aveti deja un plan de afaceri pentru firma dumneavoastra ar fi cazul sa va faceti unul urmand modelul de mai sus. Succes in afaceri!

Un model plan de afaceri ideal pentru orice tip de afacere

Acest model plan de afaceri vine in ajutorul tau. El contine peste 150 de intrebari, impartite pe diferite capitole. Daca o intrebare nu se potriveste tipului de afacere pe care vrei sa-l faci, treci la urmatoarea. Valoarea reala a crearii unui plan de afaceri nu este de fiecare data palpabilitatea produsului, adica aceea ca, la final, vei simti produsul in mana. Adevarata valoare este ca necesita un proces de cercetare si gandire despre tipul de afacere pe care vrei sa-l faci, totul decurgand intr-un mod sistematic. In timp ce scri un plan de afaceri, vei studia, vei cerceta, te vei gandi de mai multe ori inainte sa-ti raspunzi la intrebari, vei analiza orice idee si cat de buna este ea pentru tine. Necesita timp acum, dar efectele viitoare sunt cat se poate de profitabile. Lipsa unui plan de afaceri te poate costa grav in viitor si duce chiar la falimentul afacerii. Acest model de plan de afaceri este un model care poate fi folosit pentru orice tip de afacere. Totusi, tu va trebui sa modifici ori de cate ori vor exista situatii particulare. La sfarsitul acestui model de plan de afaceri am prezentat cateva situatii particulare pentru diferite tipuri de afaceri. Aceasta sectiune contine, de altfel, si informatii care iti vor imbunatati planul de afaceri si il vor face mult mai eficient. Daca scri acest plan de afaceri cu scopul de a-l prezenta investitorilor sau unei banci fi foarte atent la stilul de scris, vei fi judecat atat in functie de calitatea planului cat si in functie de ideile tale. In mod normal, crearea unui plan de afaceri foarte bun necesita saptamani. Majoritatea timpului este petrecut pentru studii si reanalizarea propriilor idei si presupuneri. La sfarsit valoarea unui astfel de plan poate fi inestimabila, deci aloca suficient timp si fa treaba asa cum trebuie. Nu vei regreta efortul. Si nu in ultimul rand, nu uita sa pastrezi notite despre sursa informatiilor si despre orice date financiare. Plan de afaceri Proprietar:

Nume: Adresa: Nr. de Telefon: Fax: E-Mail: I. Cuprinsul planului de afaceri I. II. Cuprins O descriere generala a afacerii

III. Produse si servicii IV. Plan de Marketing V. Plan operational VI. Management si organizare VII. Declaratie de venituri personale VIII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare IX. Plan financiar X. Anexe II. O descriere generala a afacerii

In ce tip de afacere vrei sa intri? Care este rolul tau in ea? Majoritatea companiilor au o scurta descriere a activitatii lor, a misiunii lor. De cele mai multe ori in 30 de cuvinte ele pot explica de ce exista pe piata si care sunt principiile de ghidare pe care le folosesc. Poti incepe facand si tu acest lucru, iar aceasta scurta descriere sa o adaugi in planul tau. Descrierea de mai sus trebuie urmata de prezentarea obiectivelor si pragurilor afacerii. Obiectivul este, putem sa-i spunem si asa, destinatia unde vrei sa ajungi, unde vrei sa ajunga afacerea ta. Pragurile sunt etape pe care le parcurgi pana sa-ti atingi obiectivul. De exemplu, un obiectiv poate fi, sa ajungi sa deti o afacere sanatoasa si de succes, care sa fie lider in serviciile oferite clientilor. In acest caz, pragurile pot fi tinte anuale de vanzari si anumiti indicatori care masoara satisfacerea clientilor.

Ce este important pentru tine la aceasta afacere? Cui ii sunt adresate produsele tale? ( Stai putin timp la aceasta intrebare ii vei acorda un raspuns mai amplu in sectiunea Plan de marketing). Descrie segmentul de piata pe care iti vei desfasura activitatea. Acesta are un ritm de crestere? Ce schimbari prevezi ca se vor intampla pe piata, pe o perioada scurta de timp, dar pe o perioada lunga de timp? Ce vei face pentru a profita de ele? Analizeaza competitia si descrie punctele lor tari si competentele lor de baza. Care sunt factorii care le fac pe aceste firme sa reuseasca? Care crezi ca sunt principalele tale atu-uri in raport cu competitia? Ai experienta in acest domeniu, anumite abilitati de adaptabilitate ridicate, esti destul de puternic sa rezisti acestei aventuri? Pornesti in aceasta afacere: singur, cu alti parteneri, asociat cu o corporatie, etc? De ce ai ales aceasta forma ? III. Produse si servicii

Descrie in detaliu produsul sau serviciul pe care vrei sa ajungi sa-l vinzi (detalii tehnice, desene, fotografii, brosuri de vanzari etc.). Care sunt factorii care iti vor oferi avantaje sau dezavantaje fata de competitie? Exemplele trebuie sa contina niveluri de calitate, evidentierea unicitatii sau marcii proprietarului. Care este pretul produsului sau serviciului? Este gratis, sub forma de leasing sau are un anumit nivel deja stabilit? IV. Plan de Marketing Analiza pietei De ce? Nu conteaza cat de bun este produsul sau serviciul oferit, o afacere nu poate reusi fara o strategie de marketing bine pusa la punct. Aceasta etapa incepe cu o analiza sistematica a pietei. Este foarte periculos sa-ti asumi faptul ca deja sti ce se intampla pe piata si care sunt tendintele ei, fara un studiu in prealabil. Tu trebuie sa faci acest studiu ca sa fi sigur ca te afli pe drumul cel bun. Utilizati procesul de planificare al afacerii drept oportunitate pentru a strange date si raspunsuri la intrebari. Timpul tau va fi bine folosit. Analiza pietei Cum? Sunt doua tipuri de analiza a pietei: primara si secundara. Analiza primara inseamna sa-ti construiesti propriile tale date. De exemplu, tu poti contoriza traficul unei anumite locatii, poti nota competitorii, poti lua interviuri si poti face studii de piata pentru a afla nevoile consumatorilor.

Analiza secundara inseamna sa folosesti informatii care sunt publice. Acestea pot fi: ziare, reviste, analize ale industriei, rapoarte demografice, rapoarte privind anumite tendinte, grafice si alte analize ale unor institutii specializate, carti etc. Poti gasi acest tip de informatii in librarii, online, la registrul comertului si camera de comert, la anumite agentii guvernamentale etc. Folosind internetul poti gasi mai multe informatii decat poti folosi tu vreodata. Camera de comert si registrul comertului iti pot oferi informatii bune despre zona ta de activitate. Locul unde se fac tranzactii economice, bursele, au baze de date care ofera informatii excelente despre tendintele pietei. O analiza a pietei facuta de experti poate fi foarte costisitoare, si nu este recomandata pentru afacerile mici si medii. Sunt foarte multe carti care iti arata cum sa faci singur aceste lucruri. Atunci cand scri planul tau de marketing, fi cat mai explicit posibil; ofera statistici, numere, si surse. Planul de marketing va fi la un anumit moment, baza tuturor proiectiilor privind vanzarile. Economie Data despre industria dumneavoastra: * Care este marimea totala a pietei de desfacere? * Ce procentaj vor avea produsele tale din aceasta piata? (Este importanta numai daca tu crezi ca vei fi un factor major pe piata.) * Cereri actuale pe piata tinta. * Tendinte in piata tina tendinte de crestere, tendinte in preferintele de consum, si tendinte in dezvoltarea produselor. * Potentialul de crestere pentru o afacere de marimea ta. * Care sunt obstacolele cu care va confruntati ca sa intrati pe piata ca o firma noua? Cateva obstacole sunt: 1. Costuri ridicate de infintare 2. Costuri ridicate de productie 3. Costuri ridicate de marketing 4. Tehnologii si utilaje 5. Costuri de formare si perfectionare a angajatilor 6. Costuri de transport 7. Sindicatele

8. Costuri pentru promovarea marcii si acceptarea ei - Cum vei depasi aceste bariere? - Cum iti va influenta afacerea urmatoarele schimbari ce pot aparea? 9. Schimbari tehnologice 10. Schimbari legislative 11. Schimbari economice 12. Schimbari in industrie

Produse In sectiunea Produse si servicii ai descris produsele si serviciile pe care ai vrut sa le oferi din punctul tau de vedere. In cele ce urmeaza vei invata sa le descrii din punctul de vedere al consumatorilor.

Caracteristici si Beneficii Fa o lista cu cele mai importante produse sau servicii.

Pentru fiecare produs sau serviciu: * Descrie cea mai importanta caracteristica. Ce il face special? * Descrie beneficiul. Ce va reprezenta acel produs pentru client? Noteaza toate diferentele intre caracteristici si beneficii, si gandestete la ele. De exemplu, o casa care ofera adapost, are un anumit design si dureaza o perioada mare de timp este facuta din anumite materiale; acestea sunt caracteristicile. Beneficiile includ mandria proprietarului de a o avea, un sentiment de securitatea financiara si siguranta furnizate famililei etc. Tu vei construi caracteristici pentru produse ca sa poti vinde beneficii. Ce servicii oferi dupa ce ai vandut produsul? Cateva exemple sunt: transportul, garantie, asigurarea de service, suport tehnic, politica de returnare etc.

Consumatorii

Identifica consumatorii tinta, caracteristicile lor si pozitionarea lor geografica. Descrierea va depinde de ce vrei tu sa vinzi, de exemplu va exista o diferenta daca vei vrea sa vinzi catre o firma sau direct consumatorilor (persoanelor fizice sau juridice). Daca vei vinde consumatorilor un produs si o vei face printr-un punct de distributie, gen angro sau puncte de vanzare cu amanuntul, atunci va trebui sa analizezi atat consumatorul cat si intermediarii carora le vei vinde produsul. Poti avea mai mult de un singur grup de consumatori. Identifica cel mai important grup. Apoi pentru fiecare grup de consumatori, construieste cea ce se numeste profilul demografic: * Varsta * Sex * Locatie * Nivelul lor de venit * Clasa sociala si ocupatia * Nivelul de educatie * Altele ( specifice ramurii tale economice) * Altele ( specifice ramurii tale economice) Pentru consumatorii tip firma (persoane juridice), factorii demografici pot fi: * Ramura economica (sau o parte a ei) * Locatia * Marimea firmei * Cerintele de calitate * Nivelul tehnologic al produsului sau serviciului dorit * Nivelul pretului * Altele ( specifice ramurii tale economice) * Altele ( specifice ramurii tale economice)

Competia

Care sunt produsele si companiile care vor fi concurentele tale? Fa o lista cu cei mai mari competitori: (Nume si adresa) Aceste companii iti vor face concurenta pe tot ansamblu vanzarii sau doar in anumite locatii, pe anumite produse, sau doar anumitor tipuri de clienti? Sti care sunt competitorii tai indirecti? (De exemplu magazinele de inchiriat si vandut filme sunt in competitie cu teatrele, cu toate ca sunt afaceri diferite.) Cum se va compara produsul sau serviciul oferit de tine, cu cel al concurentei? Foloseste tabelul de mai jos pentru a-ti compara afacerea ta cu a celor mai importanti doi competitori. In prima coloana sunt trecuti factorii de competivitate. Din moment ce acestia variaza de la industrie la alta, tu poti sa-ti customizezi propria ta lista de factori. In a doua coloana, Eu, noteazati cum crezi tu ca vei patrunde in mintile consumatorilor. Apoi verifica daca acesti factori reprezinta un atu sau o slabiciune pentru tine. Incearca sa fi destul de onest cand completezi acest tabel. Daca tu crezi ca anumiti factori sunt un dezavantaj pentru tine trece-i. Acest lucru iti va deschide ochii si in viitor vei sti ce ai de indreptat. Tine minte ca nu poti fi perfect pentru toti oamenii. In realitate, a incerca sa fi perfect duce ca multe afaceri sa dea faliment deoarece incercarea de a fi perfect consuma foarte multe resurse si timp. Acum analizeaza pe fiecare competitor in parte. Trece in cateva randuri care sunt atu-urile si slabiciunile majore pentru fiecare factor in parte. In ultima coloana, estimeaza importanta fiecarui factor pentru clienti. 1 = crucial; 5 = nu asa important. Tabelul 1: Analiza competivitatii

Acum, scrie un scurt paragraf care sa cuprinda avantajele si dezavantajele competitiei. Nise Acum dupa ce ai analizat sistematic industria ta, produsele tale, consumatorii tai tinta, si competitia, iti poti face o imagine cu afacerea ta si locul ei in lume.

Intr-un scurt paragraf, defineste nisele, partile unice din piata. De exemplu site-ul www.pafaceri.ro se adreseaza tuturor celor interesati de afaceri. El ofera planuri de afaceri, idei de afaceri, informatii despre francize etc. Pentru acest site categoria idei de afaceri reprezinta o nisa. Strategie Contureaza o strategie consistenta despre cum sa ataci mai bine aceste nise. Daca esti primul pe toate nisele componente ale afacerii tale vei fi primul si in afacere. Promovare Cum vor auzi consumatorii de produsele tale? Ai identificat cele mai atractive mijloace ca si cost pentru promovarea produselor tale? Ce imagine proprie vrei sa promovezi? Cum vrei sa te vada consumatorii? Ai si alte metode de promovare decat publicitatea platita? (cataloage, te bazezi pe promovarea din gura in gura, folosesti anumite retele sociale, participi la expozitii etc.) In plus, ce planuri ai pentru imaginea de tip grafic? Aceasta include logo, carti de vizita, brosuri, pliante etc. Ti-ai creat un sistem care sa-ti identifice clientii fideli ca sa-i poti contacta? Bugetul pentru promovare Cat vei cheltui pentru a realiza tot ce este mai sus? Inainte de a incepe? (aceste cifre vor intra in bugetul pentru inceputul unei afaceri) In curs de derulare? Pret Explica metodele care le folosesti pentru a stabili pretul. Pentru cele mai multe afaceri mici, a avea cel mai mic pret nu este o politica tocmai buna. Consumatorii nu tin de pret asa de mult pe cat credeti. Metoda cea mai buna este ca pretul tau sa fie la acelasi nivel cu media de pret al concurentei, iar produsele sau serviciile oferite de tine sa fie de o calitate mai buna Compara pretul tau cu cel al competitiei. Este acesta mai mare, mai mic, la fel? De ce? Cat de important este pretul pentru consumatorii tai? Decizia finala pe care o iau consumatorii se raporteaza la pret? Ce alte servicii oferi clientilor in pretul respectiv? Pot cumpara acel produs in rate? Locatia

Probabil nu ti-ai ales inca locatia. Acum este timpul sa te gandesti ce locatie vrei si ce vrei ca aceasta sa contina. Multe afaceri mici pot merge bine la inceput chiar daca sunt realizate de acasa. Vei descrie toate nevoile fizice mai amanuntit in capitolul Plan operational. Aici, vei analiza cum va afecta locatia aleasa consumatorii. Locatia este importanta pentru consumatori? Daca da, cum? Daca consumatorii viziteaza aceasta locatie: Este convenabil pentru tine? Ai destule locuri de parcare? Iti ajunge spatiul interior? Se incadreaza cu imaginea pe care vrei sa o ai? Asta se asteapta consumatorii sa vada? Unde sunt localizati competitorii? Este mai bine sa fii langa ei (cum sunt dealerii de masini sau restaurantele tip fast food) sau la o anumita distanta. Canale de distributie Cum vinzi produsele sau serviciile tale? * Vanzari cu amanuntul * In mod direct (comanda prin mail, Web, dintr-un anumit catalog) * Angro * Agenti de vanzari * Licitatii * Propriile tale magazine V. Plan operational Explica foarte clar operatiunile de zi cu zi ale afacerii, locatia, echipamentul, oamenii, diferitele procese de productie, si mediul inconjurator. Productia Cum si unde sunt produsele sau serviciile tale realizate? Explica ce inseamna pentru afacerea ta urmatoarele: * Echipamente de productie si costuri * Controlul calitatii

* Serviciul clienti * Controlul invetarului * Dezvoltarea de produse Locatia Ce trebuie sa contina locatia ca sa-ti satisfaca nevoile in afacere? Descrie propria ta locatie unde iti desfasori afacerea. Cerinte fizice: * Spatiul necesar (precizati de cat spatiu a-ti avea nevoie) * Tipul cladirii * Zona * Electricitate si alte utilitati Acces: Este important pentru afacerea ta ca locatia sa dispuna de o cale de acces petru aprovizionare sau transport? Ai nevoie de cai de acces foarte rapide? Care este necesarul spatiului de parcare? Constructii? Majoritatea firmelor nu i-au in calcul acest lucru, dar daca aveti in plan sa construiti, costurile si detaliile de constructie vor reprezenta o parte insemnata a planului dumneavoastra. Costuri: Estimati costurile cu locatia, incluzand chiria, intretinerea, utilitati, asigurare, costurile initiale de remodelare pentru a face spatiul sa indeplineasca conditiile de care aveti nevoie. Aceste numere vor constitui o parte a planului financiar. Care vor fi orele de lucru in aceasta afacere? Mediul juridic Descrieti urmatoarele: * Licente pentru desfasurarea activitatii * Permise * Reguli si regulamente privind santatea, spatiul de lucru, sau mediul inconjurator

* Regulamente speciale pentru desfasurarea activitatii * Specificatii despre desfasurarea activitatii intr-o anumita zona sau in acea cladire * Asigurari Personal * Numarul de angajati * Clasificarea lor (calificati, necalificati, profesionisti) * Unde si cum vei gasi personalul potrivit pentru tine? * Calitatea personalului existent * Structura de salariu * Metode de instruirea si aprofundare * Impartirea pe sarcini, cine face ce? * Ai un program stabilit pentru fiecare cu ce are de facut? Daca nu alocati timp si scrie unul. * Pentru anumite munci ai nevoie de anumite contracte aditionale? Inventar * Ce tip de inventar pastrezi: al materialelor, proviziilor, produselor finite? * Care este valoarea stocului? * Care este rata cifrei de afaceri si cum se compara aceasta cu media industriei de pe piata? Aprovizionare Identifica factorii cheie ai aprovizionarii: * Nume si adrese a celor care te aprovizioneaza * Tipul si cantitatea furnizata * Aprovizionarea se face pe credit? * Care este mijlocul de livrare? * Noteazati furnizorii buni cat si fiabilitatea produselor luate de la fiecare

Este nevoie sa ai mai mult de un furnizor pentru un anumit produs critic necesar desfasurarii afacerii tale? Te astepti la intarzieri privind anumite livrari? Cum ti-ar afecta acestea activitatea? Costurile de aprovizionare variaza? Daca da, cum faci fata acestora? Politici de credit * Planuiesti sa vinzi pe credit? * Este chiar nevoie sa vinzi pe credit? * Daca da, ce politici ai in privinta celor care ia credit si care este suma maxima pe care o poate lua? * Cum verifici daca acestia fac plata la timp? * Ce termene oferi clientilor cu privire la marimea creditelor si datei scadente de plata a acestuia? Oferi anumite discount-uri daca platesc cash? (Sfat: Oferiti acest lucru doar daca competitia dumneavoastra ofera asa ceva, sau daca s-a creat un trend cu privire la acest lucru.) * Cunosti costurile necesare mentinerii si extinderii unui credit? Cum iti vor afecta aceste costuri pretul produsului sau serviciilor oferite? Administrarea sumelor ce trebuiesc incasate Atunci cand lucrezi cu credite trebuie sa ai o evidenta a banilor pe care trebuie sa-i primesti si de asemenea sa ai stabilite o serie de masuri pentru cei care nu achita la timp. Vei avea nevoie de o anumita strategie bine pusa la punct pentru clientii rau platnici: * Cand ii vei contacta telefonic? * Cand le vei trimite o instintare scrisa ca sunt restanti cu o anumita suma? * Care este momentul cand ii vei actiona in judecata pentru recuperarea prejudiciului? Administrarea sumelor ce trebuiesc platite Ai nevoie de asemenea de o evidenta a sumelor care trebuiesc platite catre cei care se ocupa de aprovizionarea afacerii tale. Acest lucru te ajuta sa-ti poti planifica cui trebuie sa faci plata si cand. Plata facuta prea devreme poate crea intrarea in anumite incapacitati de plata, plata prea tarzie te poate costa anumite discounturi si iti poate afecta relatia cu furnizorii.

VI. Management si Organizare

Cine va administra afacerea zi de zi? Ce experienta are aceasta persoana si ce aduce nou afacerii? Ce calitati speciale si competitive are? Exista un plan de a continua afacerea daca aceasta persoana este pierduta? Daca ai mai mult de 10 angajati, creaza un tabel organizational in care sa fie trecute o ierarhie a lor si in dreptul fiecaruia pentru ce este fiecare responsabil. Daca intocmesti acest plan pentru obtinerea unui imprumut sau pentru anumiti investitori este recomandat sa treci in plan angajatii cheie. Sprijin consultativ Listeaza urmatoarele unde este cazul: * Consiliul director * Manageri * Avocat * Contabil * Agent de asigurari * Bancher * Mentori si sfatuitori cheie * Consultanti VII. Declaratie de venituri personale Include intr-un tabel pentru fiecare proprietar sau actionar proprietatile active sau passive, cat si, capitalul net detinut de acestia. Proprietarii vor aproviziona de multe ori din propriile lor rezerve afacerea, iar acest tabel te va ajuta pentru a vedea ce este dispobil in anumite situatii. Bancherii si investitorii, de cele mai multe ori, vor dori aceste informatii. VIII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare Vei avea foarte multe costuri de inceput, chiar inainte de a deschide afacerea. Este foarte important sa estimati aceste costuri foarte exact, ca apoi sa faceti un plan de unde luati suficient capital. Acest lucru este un proces de cercetare, si cu cat eforturile de cercetare sunt mai mari si mai exacte, cu atat sansele sunt mai mici ca sa omiteti anumiti factori esentiali pentru inceperea si dezvoltarea afacerii. Chiar si cu cele mai bune motode de cercetare, deschiderea unei afaceri va costa mai mult decat anticipate. Sunt doua metode de a face ajustari privind extra-costurile. Primul este de a marii cu 20% costul fiecarui lucru in buget. Problema cu acesta metoda este ca distruge acuratetea planului. A

doua metoda este de a introduce o line separata in plan numita cheltuieli neprevazute. Aceasta este metoda pe care o recomandam. Incercati sa vorbiti cu alte persoane care au inceput afaceri asemanatoare pentru a avea o idee despre marimea cheltuielilor neprevazute. Daca nu puteti obtine informatii exacte, va recomandam sa treceti cheltuielile neprevazute cu cel putin 20% din totalul celorlalte cheltuieli pentru inceput afacerii. Explicati in detaliu cercetarea facuta si cum ati ajuns la aceste sume. Dati sursele, cantitatile, si conditiile eventualelor imprumuturi. De asemenea explicati in detalii care este suma cu care va contribui fiecare investitor, si care este procentajul din afacere detinut de fiecare. IX. Plan financiar Un plan financiar consta intr-un plan pe 12 luni a previziunilor privind profitul si pierderile, un plan pe patru ani a previziunilor privind profitul si pierderile, un plan al fluxurilor de numerar, o foaie cu balanta activelor si pasivelor, si un calcul al punctului de rentabilitate. Un plan pe 12 luni al previziunilor privind profitul si pierderile Cei mai multi din proprietarii de afaceri cred ca un plan pe 12 luni al previziunilor privind profitul si pierderile reprezinta centrala afacerii. Aici puneti totul impreuna in numere si puteti in sfarsit sa obtineti o idee privind ce anume este necesar pentru a abtine profit si a avea o afacere de succes. Este compus dintr-un plan al vanzarilor unde sunt trecute toate vanzarile luna de luna si un plan al costurilor. Daca diferenta dintre suma totala obtinuta din vanzarea produselor sau serviciilor si totalul costurilor pentru producerea acolor bunuri este pozitiva atunci afacerea noastra a obtinut profit, daca suma este pe minus inseamna ca suntem in pierdere. Observatie: Intotdeauna pastrati notite cu cercetarile pe care le faceti. Astfel puteti accesa mult mai usor sursele cercetarilor si va puteti intoarce oricand la ideile de baza si aduce modificari. Un plan pe patru ani al previziunilor privind profitul si pierderile Un plan pe 12 luni al previziunilor privind profitul este inima planului financiar. Aceasta sectiune este pentru cei care vor sa mearga mai departe cu calculele si predictiile. Si in acest caz este necesar sa pastrati notite cu cercetarile pe care le faceti. Fluxurile de numerar Daca previziunile privind profitul reprezinta inima unui plan de afaceri, fluxurile de numerar reprezinta sangele acestuia. Afacerile esueaza deoarece se ajunge la punctul cand nu se mai pot plati facturile. Orice parte a planului dumneavoastra de afacere este importanta, dar niciuna nu se compara nici macar un moment cu cea de a ramane fara bani.

Obiectivul a tot ce s-a discutat pana in acest moment este de a invata sa planificati cat de multi bani va trebuie pentru costurile inainte de a incepe o afacere, costurile preliminare, costurile de operare, si rezerve.

Nu exista un truc anume in a face un anumit plan special privind fluxurile de numerar. Fluxurile de numerar reprezinta doar o aruncatura de privire la contul dumneavoastra. Pentru fiecare detaliu, trebuie sa stiti exact cand trebuie sa primiti anumiti bani (pentru vanzari) sau cand trebuie sa platiti (costuri). Este necesar sa urmariti factorii esentiali pentru afacerea dumneavoastra si care au un impact mare in cadrul fluxurilor de numerar, cum ar fi banii obtinuti din vanzari si cei pe care trebuie sa-i platiti pentru achizitii. De exemplu, daca realizati o vanzare in luna unu, cand veti primii banii pentru aceasta vanzare? Cand veti achizitiona cele necesare pentru productie, veti plati in avans, la livrare sau mai tarziu? Cum vor afecata acestea fluxul de numerar? De asemenea trebuie sa luati in considerare costurile iregulate cum ar fi anumite taxe trimestriale, intretinere si reparatii neprevazute, toate acestea trebuiesc trecute in buget. De asemenea deprecierea nu apare in fluxul de numerar, deoarece nimeni nu o sa va scrie un cec pentru ea. Aveti mare grija la acest factor daca lucrati cu doua tipuri de monezi. Foaia cu balanta activelor si pasivelor Cand vorbesc de active ma refer la tot ce detine firma, pe cand pasivele sunt reprezentate de datoriile firmei. Cand pasivele sunt extrase din active, cea ce ramane este valuarea propriu zisa a afacerii detinute. Aceasta foaie este foarte importanta atunci cand se face evaluarea afacerii, ea fiind importanta pentru banci atunci cand ne va elibera un credit cat si pentru investitori. Punctul de rentabilitate O analiza a punctului de rentabilitate prezice cantitatea de produse sau servicii care trebuie vanduta, la un anumit pret, pentru a recupera totalul costurilor de investitie. Practic acest punct este zona unde se creeaza o linie ce desparte zona de minus de zona in care se va trece pe profit operational. X. Anexe Aceasta parte include detaliile si studiile folosite in alcatuirea planului; de exemplu: * Brosuri si materiale publicitare * Studii industriale

* Planuri si schite * Harti si fotografii ale locatiei * Magazine sau alte articole * O lista detaliata a echipamentului detinut sau care urmeaza a fi cumparat * Copie dupa contractul de leasing * Scrisori de suport din partea viitorilor consumatori * Orice alte materiale necesare pentru a sustine acest plan de afaceri * Studii de marketing * O lista cu toate activele detinute

Model plan de afaceri A Prezentare generala

A1 Agentul economic Prezentati datele de identificare ale agentului economic. 1. Denumirea agentului economic 2. Precizati una din formele de constituire conform legislatiei in vigoare: societate comerciala (in nume colectiv, in comandita simpla, in comandita pe actiuni, pe actiuni, cu raspundere limitata), societate agricola, societate nationala, companie nationala, regie autonoma, regie nationala, etc. 3. Se va preciza adresa sediului central si daca este cazul, localizarea filialelor, sucursalelor, etc. 4. Inmatriculata la Registrul Comertului cu nr. Din data., cod fiscal 5. Nominalizati actionarii / asociatii si contributia acestora la capitalul social. 6. Prezentati succint istoricul agentului economic de la data infiintarii pana in prezent, precizand cand ati inceput efectiv activitatea pentru care v-ati infiintat, evolutie, evenimente mai importante in activitate, etc. 7. Valoarea capitalului social subscris din care, varsat: 8. Principalul obiect de activitate desfasurat efectiv; se va mentiona una din urmatoarele activitati: productie, transporturi, servicii, comert,constructii 9. Se va preciza categoria de produs/ marfa/serviciu /realizat/prestat efectiv 10. Precizati structura ierarhica a conducerii dvs.; nominalizati cine conduce efectiv societatea comerciala, functia detinuta, studii, inlocuitorii prevazuti in contract (in caz de absenta, boala, deces). A2 Afacerea Se prezinta date referitoare numai la afacerea/activitatea pentru care solicitati creditul, chiar daca participati la mai multe activitati, in domenii diferite. 1. Prezentati activitatea ce urmeaza sa o incepeti. 2. Mentionati data cand a demarat sau preconizati sa incepeti afacerea. 3. Stadiul actual al afacerii: idee, proiect, faza initiala, in derulare (in curs), etc. 4. Mentionati faza in care se situeaza afacerea propusa: lansare, avant, maturitate sau declin. 5. Prezentati actiunile intreprinse de d-voastra in cadrul afacerii pana la momentul solicitarii creditului (achizitii de materiale, materii prime, marfuri, studii de piata, contracte incheiate cu furnizorii, clientii, analize tehnico-economice, etc). 6. Se vor enumera actiunile preconizate a fi realizate dupa aprobarea creditului (asigurarea spatiului productiv/comercial, aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, marfuri, achizitionare de utilaje, echipament, mobilier, asigurarea conditiilor tehnico-economice, sanitare, etc). 7. Se va preciza necesarul de surse de finantare pentru realizarea afacerii: total, din care surse proprii (existente in conturile agentului economic) si surse atrase (imprumuturi). 8. Incercati sa determinati prin mijloacele de care dispuneti dimensiunea afacerii: volum incasari anuale, volumul profitului, marimea segmentului de piata ocupat (numar clienti, importanta acestora, arie geografica) . 9. Daca aveti o strategie de perspectiva, aratati principalele jaloane pentru viitor (obiective concrete pentru urmatorii 2-5 ani). 10. Influenta asupra mediului:

- mentionati cantitatile si caracteristicile emisiilor poluante; mijloacele de tratare si neutralizare a acestora, costurile generate cu tratarea mijloacelor poluante, crearea de noi locuri de munca, dezvoltarea retelei de drumuri, utilitati publice, etc.

B Analiza pietei
Prezentati concluziile ce se desprind dintr-un studiu de piata intocmit de dvs. sau de un specialist in domeniu, referitoare la noua activitate/noul produs, etc. B1 Produsul nou 1. In cazul produselor, prezentati o descriere fizica, caracteristici tehnice, performante, utilitate, caror nevoi raspund, etc. In cazul serviciilor, descrieti trasaturile caracteristice ale acestora, in asa fel incat sa se inteleaga la ce servesc serviciile prestate de dvs. In cazul comertului, precizati gama de produse ce le veti vinde si aria de valorificare, daca vanzarea este cu amanuntul sau cu ridicata si daca veti furniza servicii specifice (post vanzare, transport, garantie, reparatii, etc). 2. Precizati parametrii economici ai produsului/serviciului/comertului: cost unitar, pret vanzare unitar, adaos comercial, taxe, comisioane, marja importatorului, etc. B2 Segmentul de piata 1. Prezentati caracteristicile specifice ale segmentului dvs. de piata, caror nevoi se adreseaza (ex: vestimentatie, alimentatie, electro-casnice, birotica, turism, etc). 2. Se va preciza localizarea pietei (locala, regionala, nationala, internationala), cu detalii, daca sunteti in posesia lor. 3. Precizati care sunt tendintele actuale ale pietei produsului/serviciului/comertului d-voastra (declin, stagnare, progres lent, expansiune rapida). 4. Prezentati trasaturile caracteristice ale cererii (cerere zilnica, anuala, de sezon, evolutia in ultimii ani si cea previzibila, etc). 5. Precizati cine sunt clientii pentru produsul/serviciul d-voastra (individuali, colectivitati, comercianti cu ridicata, cu amanuntul, societati comerciale, agricole, etc). Ce ii determina sa cumpere produsul/serviciul dvs. Cat de des cumpara de obicei. Ce caracteristici ii intereseaza, ce pret sunt dispusi sa plateasca. De ce credeti ca vor cumpara de la dvs. 6. Nominalizati principalii concurenti pentru acelasi tip de produs/serviciu/comert in cadrul pietei dvoastra, mentionand pentru fiecare dintre ei trasaturile caracteristice pe care le cunoasteti (marimea cantitativ, valoric; numar personal, caracteristicile produsului/serviciului lor, reputatia, modalitati de valorificare, marimea segmentului lor de piata, etc). Prezentati avantajele concurentilor fata de dvs. si avantajele dvs. fata de ei. B3 Strategia de comercializare 1. Politica produsului Descrieti modul de prezentare a produsului/serviciului, aspectul comercial, ambalaj, tip de garantii si servicii prestate, daca aveti un singur produs/serviciu sau mai multe tipuri de produse/servicii sau o gama sau o diversitate de game. 2. Politica de preturi Precizati cum veti stabili pretul produsului/serviciului, daca si cand veti oferi reduceri de preturi, cum va situati fata de concurenti, explicati de ce. 3. Politica de distributie Mentionati care sunt canalele d-voastra de distributie (vanzari directe, cu ridicata, intermediari, prin

agenti, la comanda, etc). 4. Precizati care sunt modalitatile de vanzare ale produselor d-voastra (cu ridicata, cu amanuntul prin magazin propriu, retea de magazine specializate, la domiciliul clientului, daca veti angaja vanzatori sau veti folosi comercianti independenti, daca veti face export, etc). 5. Mentionati prin ce mijloace de promovare (cataloage, brosuri, participare la targuri si expozitii) sau reclama (radio, TV, presa, afisaj) veti face publicitate produsului/serviciului dvs.

C Organizarea activitatii
C1 Conditiile necesare desfasurarii activitatii propuse I. Organizare 1. Descrieti procesul de productie, etapele de baza, mentionand pentru fiecare timpul si fondurile necesare. 2. Descrieti fluxul de productie/magazinul/biroul, mentionand etapele, iar pe fiecare etapa: costurile, dificultatile, riscurile, cerintele procesului de productie (personal, suprafete productive, echipamente, mijloace de transport, materiale). 3. Se vor mentiona norme, standarde, tehnici pentru asigurarea si controlul calitatii. 4. Se vor preciza modalitatile utilizate pentru transport intern si manipularea produselor in cadrul activitatii si cu ce forte se realizeaza. II. Suprafete de productie/comercializare 1. Descrieti caracteristicile imobilelor si terenurilor aflate in folosinta d-voastra: suprafata, destinatia actuala (productie, depozitare, comercializare, etc), forma de proprietate, chirie, locatia gestiunii, etc. 2. Precizati daca pentru afacerea d-voastra, in functie de resursele financiare de care dispuneti este suficienta suprafata existenta sau aveti posibilitatea de extindere. Mentionati caile de extindere (achizitie, inchiriere), marimea suprafetelor, localizarea sau amplasarea, costurile de achizitie sau inchiriere, etc. III. Echipamente si utilaje 1. Nominalizati tipurile de echipamente, utilaje, mijloace de transport pe care le veti utiliza pentru a asigura desfasurarea afacerii si destinatia acestora: pentru productie, auxiliare, servicii, etc. 2. Precizati parametrii tehnici, economici si functionali ai echipamentelor, anul de fabricatie, starea fizica (noi, utilizate si gradul de uzura), capacitatea maxima de productie. 3. Mentionati sursele si costurile pentru achizitia mijloacelor fixe noi, a mijloacelor fixe la mana a doua, chiria si durata contractului de inchiriere, locatia de gestiune, etc. IV. Materiale/Marfuri 1. Specificati materiile prime, materialele, semifabricatele, produsele finite, marfurile necesare desfasurarii procesului de productie (cantitativ si valoric). 2. Nominalizati cei mai importanti furnizori reali, ce vor asigura aprovizionarea cu materii prime, materiale, produse finite, semifabricate, marfuri; precizati daca ati luat deja contact cu acestia. Daca este cazul, precizati stadiul contractelor cu furnizorii (incheiate, in curs de negociere, preconizate), conditiile de plata (cash, la termen, acreditiv, etc). 3. Ponderea cheltuielilor de aprovizionare in total cheltuieli de productie. C2 Conducerea 1. Precizati responsabilitatile fiecarui conducator pentru noua activitate/noul produs.

2. Nominalizati cine este persoana care prin cunostiintele pe care le poseda sau informatiile pe care le detine, poate influenta bunul mers al afacerii (angajat "cheie" - daca este cazul). 3. Descrieti modalitatile de supraveghere/monitorizare a personalului angajat. C3 Personalul Precizarile sunt valabile numai pentru activitatea propusa. 1. Precizati numarul de angajati necesari pentru realizarea proiectului si cum preconizati ca va evolua numarul acestora; prezentati organigrama. 2. Mentionati structura angajatilor la inceputul afacerii, evolutia acesteia in perspectiva (operativi, auxiliari, administrativi, lucratori comerciali, conducere) si calificarea necesara. 3. Precizati modalitatile de instruire si calificare. 4. Descrieti modalitatile de plata, premiere, penalizare. 5. Precizati metodele utilizate pentru protectia/securitatea muncii.

D Informatii financiare
D1 Situatia financiara curenta 1. Prezentati activele corporale imobilizate de care dispuneti, regimul juridic al acestora (proprietate, leasing, inchiriere, etc) si valoarea contabila a acestora; mentionati care active sunt ipotecate/gajate. 2. Anexati ultimele 2 situatii financiare incheiate: bilant contabil, contul de profit si pierdere, balante de verificare, in cazul agentului economic ce functioneaza de mai mult de 12 luni. D2 Proiectii financiare Transpuneti in termeni financiari diversele obiective pe care le urmariti in viitor. Veti avea in vedere finantarea afacerii, veniturile si costurile, identificand: necesarul de fonduri si sursele din care se vor acoperi acestea. In proiectie este recomandabil sa se acopere toate cheltuielile cu veniturile provenite din activitatea propusa, sa se determine profitul rezultat, urmarind sa nu se supraevalueze veniturile si sa nu se minimizeze cheltuielile sau invers. Nu pot fi inscrise cheltuieli fara stabilirea resurselor din care ar urma sa fie efectuate. Veti face estimari lunare pentru primul an, iar pentru urmatorii, la nivel anual. 1. Intocmiti un bilant contabil de plecare pentru primul an de activitate, preluand acele elemente patrimoniale ce se regasesc in evidentele contabile curente. 2. Veniturile vor cuprinde toate incasarile din activitatea de exploatare, financiara si exceptionala a afacerii propuse. Cheltuielile vor cuprinde toate incasarile din activitatea de exploatare, financiara si exceptionala. 3. Cash flow-ul reprezinta un instrument de planificare financiara. Acesta furnizeaza o proiectie a urmatoarelor date: - disponibilitati banesti la inceputul perioadei la care va referiti (in casa si la banca, inclusiv capitalul social varsat in numerar) - intrarile previzionate pentru perioada respectiva, prin datorii financiare, incasari din activitatea de exploatare, din cea financiara si din cea exceptionala - iesirile de numerar pentru aceeasi perioada, care includ: plata datoriilor financiare, achizitii de active fixe, dotari/modernizari, plati pentru activitatea de exploatare, pentru impozite, taxe, rambursari de credite, plati de dobanzi, plati exceptionale. Soldul initial al disponibilului/necesarului de lichiditati dintr-o luna (an) va fi intotdeauna egal cu soldul final al disponibilului/necesarului de lichiditati din luna (anul) anterioara. 4. Se vor evidentia riscurile care ar influenta previziunea dvs., cum ar fi: caracterul sezonier al produselor, intensificarea gradului de concurenta pe piata, scaderea puterii de cumparare a populatiei, etc.

Preview referat Plan de afaceri - lucrari agricole Plan de afaceri - lucrari agricole Scopul investiiei este executarea lucrrilor de recoltat i pregtit teren la un nivel superior de calitate prin dotarea cu utilaje performante. Valoarea proiectului este de 486.547 USD i const din: dou combine pentru recoltat pioase, cu echipamente pentru recoltat porumb i floarea soarelui (274.435 USD), un tractor de mare capacitate dotat cu plumb reversibil i combinator pentru pregtirea patului germinativ (133.188 USD) i depozit pentru pstrarea a 1.000 tone de cereale i 800 tone cartofi (78.925 USD). Plan de afaceri - lucrari agricole 1.7 Sursele de finanare - Fonduri proprii (n natur) 2.632.148.750 lei (78.925 USD) - Credit BIRD 407.622 USD Pentru achiziionarea utilajelor agricole se solicit un mprumut din surse BIRD pentru sectorul agricol privat n valoare de 407.622 USD, cu dobnda anual de 5 %, pe o perioad de 5 ani, din care un an de graie, predominant n USD i rambursibil n lei la cursul leu/USD din ziua efecturii plii. Participarea societi la proiect const n asigurarea spaiilor de depozitare a produselor agricole rezultate din producia vegetal proprie, spaii evaluate de ctre experii BIRD la 46.800.830 lei. Plan de afaceri - lucrari agricole 1.8 Ipoteze de lucru Cursul de schimb utilizat n efectuarea calculelor este: 1USD = 33.350 lei. 1.9 Modalitatea de achiziionare a echipamentelor Alegerea echipamentelor ce se intenioneaz a fi achiziionate s-a fcut pe baza analizei a cte trei oferte pentru fiecare contract n parte, conform procedurii BIRD. Plan de afaceri - lucrari agricole 2.Descrierea i caracteristicile societii 2.1 Istoricul societii Societatea a luat fiin la data de 20 martie 1991, fiind constituit n baza Legii 36/1991, cu un capital social iniial n valoare de 2.620.000 lei. n baza Legii nr. 18/1991 (art.28), prin desfiinarea C.A.P. Odorheiu-Secuiesc, o parte din patrimoniul acesteia constituit din construcii agrozootehnice (silozuri, magazii, grajduri, padocuri animale, depozit de carburani), ateliere de mic industrie, maini, utilaje precum i terenurile de sub acestea au devenit proprietatea membrilor societii Agro-Sol Odorheiu-Secuiesc. Protocolul de predare primire mijloace fixe ncheiat cu C.A.P. Cristuru-Secuiesc precum i extrasul de Carte Funciar autentificat de Notariatul de Stat Judeean Harghita sunt anexate la proiect. n prezent societatea are 3 asociai i un capital social de 105.450 mii lei. Plan de afaceri - lucrari agricole

2.2 Statul legal Documentele legale privind existena i formarea societii i anume: actul de constituire autentificat sub nr. 7500 din 20 martie 1991 i statutul autentificat sub nr. 7501 din 20 martie 1991 la Notariatul de Stat Judeean Harghita, precum i sentina judectoreasc de nscriere a societii n registrul rezervat societilor agricole cu dosarul nr. 15/A/2002 din 20 martie 1991. Plan de afaceri - lucrari agricole 2.3 Stuctura, experiena i reputaia conducerii societii: a. Conducerea n baza statului, S.C. Agro-Sol Odorheiu-Secuiesc este condus de un Consiliu de Administraie format din 5 persoane. De rezolvarea problemelor curente ale societii rspunde Comitetul de Direcie format din 3 persoane, i anume: - Popescu George director general - Alexandru Ion - director tehnic - Apostol Maria director economic b. Personalul societii Plan de afaceri - lucrari agricole Numrul total de angajai: 25 Numrul de angajai din sfera produciei: 15 Numrul de angajai din sfera administrativ: 10 2.4 Descrierea tehnic a activitii societii: a.Activiti generale, produse/servicii Plan de afaceri - lucrari agricole Societatea efectueaz toate lucrrile agricole necesare nfiinrii, ntreinerii i recoltrii culturilor de gru, orzoaic, cartofi, sfecl de zahr i porumb pe terenurile proprii sau la teri sau sub form de prestri servicii. Produsele agricole obinute sunt valorificate pe piaa intern. Pe lng activitatea agricol, societatea presteaz i diferite alte servicii: (capacitate de 10000 kg pine pe zi), tmplrie, zidrie, zugrveli etc. Plan de afaceri - lucrari agricole S.C. Agro Astra Odorheiu-Secuiesc i propune s fac noi investiii n vederea dezvoltrii i retehnologizrii sectorului de mecanizare al societii, prin dotarea cu utilaje agricole de mare capacitate, cu un nivel tehnic ridicat, caracterizate printr-o productivitate mrit i un randament superior. Se urmrete ridicarea nivelului calitativ i cantitativ al lucrrilor agricole executate ceea ce va conduce n final la rezultate economico financiare superioare. S-a optat pentru utilajele oferite de firma New Holland i anume: dou combine model New Holland TC 56 M cu echipamente pentru recoltarea porumbului i floarea soarelui, un tractor de mare capacitate tip New Holland Fiat 180-90 DT, un plug reversibil cu cinci brzdare model Vogel & Noot ST 5 i un combinator Dutzi KR 3600 pentru pregtirea patului germinativ. 3.1.2 Avantajele noilor utilaje Plan de afaceri - lucrari agricole Implementarea acestui proiect va conduce la: - creterea productivitii datorit randamentului sportiv al noilor utilaje; - executarea de lucrri de recoltare i pregtire a terenului de bun calitate i n timp optim;

- reducerea substanial a pierderilor de cereale la recoltare; - prestarea unui volum mai mare de lucrri agricole ctre teri activitate pe baza creia se obin venituri importante cu cheltuieli relativ sczute. Plan de afaceri - lucrari agricole Avnd n vedere deficitul mare de maini agricole, uzura fizic i moral a celor existente n raza de activitate, modernizarea i extinderea sectorului de mecanizare au devenit imperios necesare pentru societatea agricol Agro Astra Odorheiu-Secuiesc, n vederea satisfacerii cererii n cretere n timp optim. Noile utilaje ce se intenioneaz a fi achiziionate se remarc printr-un nivel technic ridicat i caracteristici agrotehnice foarte bune. Plan de afaceri - lucrari agricole Combina New Holland TC 56 M Combina are o productivitate mare (12 tone/or) i pierderi mici de boabe la recoltare (max.1%). Transmisia hidraulic a acesteia asigur o bun manevrabilitate i un efort minim din partea operatorului. Un sistem de compensare hidro- pneumatic determin permanenta adaptare a headerului la conturul solului, fiind exclus posibilitatea blocrii acestuia n ridicturile de pmnt. n cabin exist un indicator al nlimii de tiere, de mare utilitate n cazul lucrului pe timp de noapte. Montarea i demontarea headerului se fac rapid prin manevrarea unei singure manivele. Plan de afaceri - lucrari agricole Ciorii cu o suprafa de 5 mp sunt n ase trepte, lungimea mare asigurnd o bun separare pe o suprafa de pn la 6,19 mp. Un monitor de performan indic i controleaz pierderile n zona ciorilor i a sitelor. Cabina combinei este climatizat, izolat fonic i asigur operatorului o vizibilitate bun i comenzi egronomice. Consumul de carburant al combinei este foarte redus, rezervorul de combustibil fiind dimensionat pentru acoperirea necesarului unei zile ntregi de lucru. Combina este prevzut cu echipement de recoltare a porumbului, cu toctor i echipament pentru recoltarea florii soarelui. Echipamentul pentru recoltarea porumbului este conceput s acioneze pe ase rnduri, asemntor mainilor de semnat folosite n Romnia. Plan de afaceri - lucrari agricole Tractor New Holland Fiat 180 -90 DT i ataamente: Plug Vogel & Noot ST5 i combinator Dutzi KR 3600 Tractorul, dotat cu motor FIAT tip8365.25 dezvolt o putere de 180 CP, cu un consum specific de combustibil redus (169 g/CPf). Priza de putere cu care este dotat tractorul disponibilizeaz 90% din puterea motorului la 1000rmp, asigurndu-i maximum de performan. Instalaia hidraulic permite o ridicare rapid a unei greuti de pn la 3500 kg. Cabina este prevzut cu aer condiionat i post de conducere egronomic. Tractorul va fi folosit pentru acionarea i tractarea accesorilor pentru prelucrarea pmntului: plug i combinator, care se vor achiziiona tot de la firma New Holland.

Model plan afacere

Posted on March 21, 2011 by

Iat exemplul pentru Pagina de Titlu. Intre parantezele drepte va trebui sa completati planul de afaceri cu informatiile care se refera la firma dumneavoastra. O idee bun ar fi s punei o poz color cu produsul dvs. chiar de la nceput. Avei n vedere i includerea urmtoarelor informaii: [Numele Companiei Dvs.] [Luna, Anul cnd a fost ntocmit planul] Plan de afaceri copia nr. [x] Acest document este confidenial. Nu poate fi re-distribuit. [Numele persoanei de baz d.p.d.v. financiar] [Titlul] [Adresa] [Oraul, Codul potal] [Telefon] [E-mail] [Pagina URL a companiei] Acesta este doar un plan de afaceri. Nu prezint nici o garanie.. Rezumatul afacerii Dac aceast prezentare nu are succes, planul dvs. de afaceri nu va fi niciodat cumprat de ctre investitori. V recomandm s formulai mai nti aceast scurt prezentare i s o folosii ca ablon pentru elaborarea planului amnunit. Avnd n vedere faptul c scopul acestei scurte prezentri este de a capta atenia investitorului, ea trebuie s fie scurt, clar i concis. Misiune

Misiunea companiei noastre este [descriei scopul principal al companiei sau pur i simplu anunai misiunea]. Compania [Compania] a fost nfiinat n [data] i [descriei cu ce afaceri se ocup, ca de exemplu fabricarea produselor pentru copii, distribuirea de creioane, prestator de servicii medicale]. Este o [forma legal a companiei, ca de exemplu SRL, SA, etc.]. Sediul principal este [x]. Afacerea Producem [descrierea produsului pe care l fabricai sau serviciului pe care l prestai]. Compania noastr se afl n [stagiu de proiect, curs de nfiinare, cretere], i tocmai a [proiectat primul produs, angajat primul agent de vnzri, nregistrat prima comand naional]. n ultima [perioad], compania noastr a atins o cifr de afaceri de [x] i a nregistrat [profit, pierdere, pragul de rentabilitate]. Prin finanarea descris n continuare, compania noastr se ateapt s creasc cifra de afaceri la [x] i profitul brut la [x] n anul [xxxx] i s ating o cifr de afaceri de [x], precum i un profit brut de [x] pentru anul [xxxx+1]. Putem obine toate acestea deoarece fondurile respective ne vor permite s [descriei modul n care vei utiliza fondurile, ca de exemplu: a) marketing pentru noul produs, b) construirea sau extinderea facilitilor, pentru a face fa ofertei mai mari, c) adugarea de noi locaii de vnzare en-detail sau a altor metode de distribuie, d) intensificarea cercetrii i dezvoltrii de noi produse, sau mbuntirea celor existente.] Produsul sau serviciul Descriei produsul sau serviciul n termeni uor de neles. [Compania] produce urmtoarele: [scurt list cu produsele oferite, clasificate dup ct de multe vnzri genereaz sau dup importana lor n linia de producie]. Alternativ, [Compania] presteaz urmtoarele servicii: [scurt list cu serviciile prestate, clasificate dup ct de multe vnzri genereaz sau dup importana lor n linia de producie]. n prezent, [serviciul sau produsul] nostru este n stadiu [incipient, de cretere, de maturitate]. Avem planificat s continum cu acest [produs sau serviciu], cu urmtoarele modificri de extindere a liniei: [x, y i z]. Factorii determinani n [fabricarea produsului sau prestarea serviciului nostru] sunt [x i y]. [Produsul sau serviciul] nostru este unic prin aceea c [x, y sau z] i/ sau avem un avantaj pe pia deoarece [licen, promptitudine, nume de marc]. Piaa Ne definim piaa ca [producere i vnzare de instrumente de desenat i scris, brnzeturi slabe, produse de igien bucal]. Aceast pia era aproximat la [x ROL] la nivel de [en-gross sau en-

detail] n ultima [perioad pentru care avei date disponibile], conform [sursei citate] i se ateapt o cretere la [x ROL] pn la sfritul anului [xxxx], conform [sursei citate]. Care sunt clienii dvs.? Unde se afl i cum vei ajunge la ei? Cumpr produsele sau serviciile de la altcineva? Cum i vei educa pe clieni s cumpere de la dvs.? De ce ar trebui s le pese? Concurena Concurm direct cu [numele competitorului]. sau Nu avem nici un competitor direct, dar exist substitui pentru [produsele sau serviciile] noastre pe pia. [Produsul sau serviciul] nostru este unic deoarece [x] i/ sau avem un avantaj competitiv datorat [promptitudinii, numelui de marc, costurilor mici de producie]. Riscuri/ Oportuniti Cele mai mari riscuri pentru afacerea noastr n acest moment sunt [riscul de pia, riscul de pre, riscul de productor, riscul de management]. Considerm c putem s nlturm aceste riscuri deoarece [x]. Oportunitile care ni se ofer sunt semnificative; avem posibilitatea s [dominm o ni a pieei, devenim o companie puternic n industrie] dac [x]. Echipa de conducere Echipa noastr are urmtorii membri, care s duc la ndeplinire planul. [x] brbai i femei, care nglobeaz [x] ani de experien; [y] ani de marketing, [y] ani n dezvoltarea produsului i [y] ani n [alte discipline]. Capital necesar Avem nevoie de [ROL] n plus la [capital, datorii sub-contractate sau finanare], fapt care ne-ar permite s [descriei de ce avei nevoie de fonduri i de ce aceast oportunitate merit luat n considerare]. Putem garanta i iei din acest [mprumut, investiie] n [x] ani, prin [dividend din profitul n exces, re-capitalizri, vnzarea companiei sau ofert public]. Plan financiar n acest moment, investitorul trebuie s aib a idee clar despre stadiul actual al afacerii. Dac l plictisii sau dac va gsi greu informaiile de care are nevoie, nu va mai sta la discuii. Trebuie s i oferii o imagine de ansamblu, chiar dac este succint, a situaiei financiare. Situaia vnzrilor n acest stadiu, investitorul trebuie s vad clar situaia actual a companiei. Dac l plictisii sau dac va gsi greu informaiile de care are nevoie, nu va mai sta la discuii. Trebuie s i oferii o imagine de ansamblu, chiar dac este succint, a situaiei financiare.

Anul trecut Vnzri: Profit brut: Impozitul pe profit: Sumar al Bilanului Contabil Active: Pasive: Valoarea nominal:

Anul acesta

Anul viitor

Peste doi ani

n [x] ani vom putea oferi o ieire, sub forma [vnzrii ctre un competitor, ofert public, distribuirea profiturilor] sau, probabil, [z]. Ne ateptm s putem face acest lucru n [b luni/ ani]. Misiunea elul nostru este de a deveni [descriei obiectivul major al companiei sau redai declaraia misiunii; exemplu: liderul n fabricarea i comercializarea roilor pentru role, de marc, sau primul nume n industria brnzeturilor slabe]. Aspirm s dobndim o reputaie pe pia ca fabricant i distribuitor de [produse ce salveaz din timp, care sunt mai bune, vndute la un pre cinstit pe piaa {x}]. Putem obine acest lucru prin [dezvoltarea prompt a produselor, nelegerea clar a tendinelor i nevoilor de pe pia, comercializare i mbuteliere inovatoare i profitabile]. Pentru a ne atinge obiectivul, [numele companiei] are nevoie de [capital, talent managerial, faciliti mai mari i mai eficiente]. n acest scop, dorim s tratm prile interesate, clienii, precum i societatea cu [descrierea reputaiei pe care i-o dorete compania]. Aceste grupuri vd compania noastr ca [descriei beneficiile pe care fiecare din aceste grupuri le-ar avea dac s-ar asocia companiei dvs.]. Compania [Compania] a fost nfiinat n [data] i [descriei ceea ce face, ce de exemplu fabricarea produselor pentru copii, distribuirea de creioane, prestator de servicii medicale]. Numele legal al firmei este [x]. Este o [forma juridic a companiei, ca de exemplu SRL, SA etc.]. Sediul principal al companiei este [adresa principal precum i a altor faciliti]. Avem aproximativ [x] mp de birouri i [x] mp de [fabricaie sau depozitare]. Capacitatea actual este [x] uniti pe lun. Dac depim [x] uniti pe lun, vom avea nevoie de spaiu suplimentar. Ne ateptm ca facilitile existente s rmn n conformitate cu cerinele companiei pentru nc [2 ani, un an, o sptmn] dup finanare.

Reglementri i autorizaii pe cele care nu se aplic le vei exclude de la nceput. [Numele companiei] activeaz n industria [cu mediu toxic, de muniie i armament, inginerie genetic, explozibil] sau [folosete substane controlate n procesul de fabricaie sau de prestare a serviciilor] i cade sub jurisdicia [numele ageniei guvernamentale]. [Numele companiei] are toate autorizaiile necesare de funcionare i are toate inspeciile la zi. Aceste autorizaii include: [scurt list]. Aceste agenii reglementeaz afacerea noastr n urmtorul fel: [trebuie s documentm i s ne asumm responsabilitatea pentru folosirea i nlturarea materialelor toxice sau trebuie s documentm i s verificm toi angajaii care au acces la codurile de acces ale rachetelor]. Aliane strategice ndatorarea din relaii de afaceri poate fi atractiv pentru investitori. Explicai modul n care lucrai n colaborare cu alte companii pentru a mbunti performanele societii dvs. [Numele companiei dvs.] a dezvoltat aliane strategice importante i profitabile cu urmtoarele companii mai mari, i mai puternice: [descriei fiecare companie, poziia ei pe pia, detalii despre parteneriat, precum i riscurile implicate]. De exemplu, avem contracte de colaborare pe marketing cu [x], care este [liderul pe pia pentru gume de ters], fapt care ne va permite s vindem mpreun cu ei [creioanele noastre pentru copii]. Susinerea reciproc n vnzrile en-detail, precum i posibilitatea de a colabora pentru vnzrile engross cu baza lor de clieni, ne pot ajuta s penetrm piaa mult mai repede. Riscul n acest parteneriat este acela c ei ar putea [decide s vnd ei nii creioane] i s ne elimine astfel din proces. Un altfel de relaie strategic de pe urma creia beneficiaz compania este dezvoltarea noastr ca societate pe aciuni, mpreun cu [x]. Singuri nu am putea niciodat s finanm cercetarea pentru noul tip de [brnz elveian degresat, care se topete fin], dar, avnd acces la cercetrile lor anterioare [legate de topire] vom putea reduce la jumtate timpul necesar dezvoltrii noului produs. Prin folosirea [echipamentului sau oamenilor] lor, care nu erau folosite la maximum, am putut s evitm costurile legate de [capital, salarii adiionale]. Ne-am neles s pltim o tax de [x] ctre acest partener pentru rolul su n succesul final al produsului. Avem o legtur strategic cu o serie de furnizori. n schimbul unei angajri de a cumpra [mai mult de 80% din materia prim necesar de la ei], au fost de acord s [nu aprovizioneze piaa pentru cel mult ase luni, sau s ne ofere un pre preferenial]. [Numele companiei dvs.] are de asemenea relaii strategice de Fabricare de Echipament Original cu o serie de clieni. Acest lucru ne permite s vindem un volum mare i constant de [roi pentru role] ctre [productori de cizmrie, care le folosesc pentru a vinde seturi complete de patine]. Acest lucru face ca multe dintre produsele noastre s ajung pe pia, dei nu asigur recunoaterea mrcii.

Misiunea

elul nostru este de a deveni [descriei obiectivul major al companiei sau redai declaraia misiunii; exemplu: liderul n fabricarea i comercializarea roilor pentru role, de marc, sau primul nume n industria brnzeturilor slabe].

Aspirm s dobndim o reputaie pe pia ca fabricant i distribuitor de [produse ce salveaz din timp, care sunt mai bune, vndute la un pre cinstit pe piaa {x}]. Putem obine acest lucru prin [dezvoltarea prompt a produselor, nelegerea clar a tendinelor i nevoilor de pe pia, comercializare i mbuteliere inovatoare i profitabile].

Pentru a ne atinge obiectivul, [numele companiei] are nevoie de [capital, talent managerial, faciliti mai mari i mai eficiente].

n acest scop, dorim s tratm prile interesate, clienii, precum i societatea cu [descrierea reputaiei pe care i-o dorete compania]. Aceste grupuri vd compania noastr ca [descriei beneficiile pe care fiecare din aceste grupuri le-ar avea dac s-ar asocia companiei dvs.]. Afacerea [Numele companiei dvs.] este un [productor, distribuitor, comerciant, prestator de servicii] pentru [descriei produsul sau serviciul]. Compania se afl n faza [de proiect, incipient, de cretere], cnd tocmai a [dezvoltat un nou produs, angajat primul agent de vnzri, nregistrat prima comand naional]. Produsul sau serviciul Explicai modul n care produsul dvs. funcioneaz, sau modul n care este folosit serviciul oferit de dvs. Ce necesiti ardente pe pia satisface bunul oferit de dvs.? Ce aducei dvs. nou la acest produs?

[Compania] produce urmtoarele produse: [lista cu produsele va fi inserat aici, n ordinea celor mai mari vnzri, sau a importanei pentru linia de producie]. Asigurai-v c cititorii vor putea face referire la poze ale produsului, diagrame, licene, sau alte materiale descriptive. Sau, alternativ [Compania] presteaz urmtoarele servicii: [lista cu serviciile prestate va fi inserat aici, n ordinea celor mai mari vnzri, sau a importanei pentru linia de producie]. Asigurai-v c cititorii vor putea face referire la brouri i materiale care descriu serviciul. n prezent, [produsul sau serviciul] nostru este n faza [incipient, de cretere, de maturitate]. [Produsul sau serviciul] a fost prima oar proiectat n [xxxx] i a fost mbuntit sau re-proiectat de [x] ori de atunci. Punei la dispoziie un istoric al dezvoltrii produsului, introduceri i mbuntiri care au dus la ceea ce este produsul azi. Forma tabelar este cea mai indicat. Aspecte sau caracteristici unice ale produsului Acesta este un paragraf extrem de important. Investitorii trebuie s remarce ceva unic, n proprietatea sau sub protecia companiei dvs., legat de produs sau serviciu. Produsele noastre sunt unice pentru c [ingredientul secret, licena noastr de producie, procesul de fabricaie pe care l deinem]. Exist i alte companii pe pia care pot oferi [produse sau servicii] oarecum similare, dar suntem capabili a ne diferenia pe pia deoarece [x]. Am [aplicat, obinut, garantat] licena pentru [x], din care putei gsi un extras n anexa [x]. Am incorporat acest lucru n procesul nostru de fabricaie, ceea ce-l face imposibil de copiat. Produsul nostru de baz, [x], se adreseaz urmtoarelor nevoi ale consumatorilor: [x]; i le aduce urmtoarele beneficii: [x]. Spunei-ne despre caracteristicile unice care mresc valoarea liniei de producie sau procesului pentru consumatori i modul n care transformai aceste caracteristici ntr-un avantaj competitiv pentru companie. Cercetare i dezvoltare Cercetarea i dezvoltarea din companie se bazeaz pe [numele persoanei sau companiei contractate], al crui obiectiv major este de a folosi ceea ce exist pe pia pentru [a proiecta produse care rezolv anumite probleme, sau aduc beneficii superioare clienilor]. n ultima [perioad], rezultatele activitii de cercetare i dezvoltare au fost urmtoarele produse i inovaii: [list cu produse i inovaii]. [Numele companiei dvs.] a cheltuit [% din venituri, sau valoarea absolut n ROL] anul trecut pentru cercetare i dezvoltare, i i propune s cheltuiasc [% sau ROL] n urmtoarea [perioad]. Cteodat, activitatea noastr de cercetare i dezvoltare aduce inovaii fr s foloseasc date de pe pia sau de ca clieni. Criteriul nostru de selecionare a produselor n acest caz este urmtorul: [cerine de investiie relativ mici, rezultate pozitive de pe urma investiiei, compatibilitate cu strategia actual, fezabilitate n dezvoltare i producie, risc relativ mic, timpul pn la apariia

rezultatelor, cumprtorul comun]. Activitatea noastr de cercetare i dezvoltare va necesita resurse suplimentare n viitor. Aceste vor include [oameni, cheltuieli cu capitalul] pentru a [accelera procesul de dezvoltare, testa rezultatele ntr-o manier mai eficient]. Produse noi i produse secundare Rspunznd la nevoile pieei, ne propunem s mbogim [produsul sau serviciul] cu extinderea gamei, care s includ [x, y i z]. Datele cnd ne-am propus s introducem pe pia aceste produse sunt [x, y i z], care corespund [unei expoziii comerciale mari, eveniment industrial]. Pe lng aceasta, ne propunem s introducem urmtoarele produse noi n sezonul urmtor: [x, y i z]. Producia [Produsul, serviciul] nostru este [fabricat de noi, asamblat de noi din componente achiziionate de la diferii furnizori, (serviciul) prestat de angajaii notri, sau sub-contractat unor consultani de teren]. [Materiile prime, sub-ansamblele, componentele] folosite pentru produsele noastre sunt direct disponibile de la mai muli furnizori, care ndeplinesc standardele noastre de calitate. Factori determinani n [fabricarea produsului nostru sau prestarea serviciului oferit de noi] sunt [x i y]. Enumerai i explicai cerinele legate de utilaje, material i munc. Sunt elementele de mai sus la ndemn? Avei diferite variante de furnizori? Facei o list cu cerinele de inventar, calitate i valoare tehnic, precum i materiale periculoase. Unicitatea [Produsul sau serviciul] nostru este unic deoarece [x, y sau z] i/ sau avem un avantaj pe pia datorit [licenei, promptitudinii, mrcii] noastre. Piaa Din pcate, aceasta este seciunea cea mai important dar i cea mai slab prezentat n majoritatea planurilor de afaceri. Definirea pieei Pe ce piee concurai? Dac producei balamale pentru torpedo, nu nsemn c i concurai pe piaa de automobile, care atinge cote de 80 miliarde de dolari. Dvs. producei balamale, nu maini pentru piaa respectiv; este mai indicat s spunei cte balamale s-au vndut anul trecut. Exist i alte piee de desfacere pentru produsele dvs.? [Ne ateptm s concurm, Concurm] n cadrul [definii nia] din [definii industria]. Aceast pia a fost de aproximativ [x ROL] la [en-gross, en-detail] ultima [perioad disponibil], conform [sursei citate]. Considerm c tendina major pe viitor n acest sector industrial se va axa pe [mediul nconjurtor, miniaturizat, calitate sporit, orientat pe valoare], n ceea ce privete produsele oferite.

Cercetarea de pia fcut de [citai sursa] sugereaz faptul c aceast pia va [crete/ scade] la [x ROL] pn n anul [xxxx]. Ne ateptm ca nia unde noi concurm s [creasc, scad, se menin la nivelul actual] n acest timp. Forele majore care pot afecta aceast sunt [scderea costurilor la calculatoare, explozia afacerilor domestice, tendina familiilor numeroase de a avea mai puini copii i de a-i rsfa animalele de cas]. Aria cu cea mai mare cretere n industrie va fi [x]. Identificai sursele de unde avei aceste informaii, precum i ct sunt de actuale. Segmentul de pia Ne definim segmentul de pia ca [segmentul pentru instrumente de scris i desenat din industria produselor destinate colilor/ familiilor/ birourilor, segmentul produselor degresate din industria alimentar]. Acest segment a fost [schimbtor, stabil] n ultimii ani. Experii din industrie [numii-i] estimeaz c [x] va fi caracteristic pentru urmtorii ani. Segmentele de pia mari sunt [segmentul a, segmentul b, segmentul c].[Facei o list general cu tipurile de clieni la care e posibil s ajungei (detailiti, contractori de electrocasnice, cumprtori de cataloage etc.)] Segmentul [a] de pe pia se bazeaz pe [tipul produsului], care se vinde la preuri cu amnuntul ntre [x i y]. Cea mai mare parte a vnzrilor din acest segment se face prin livrare cu ajutorul [cataloagelor, detailitilor, agenilor productori , etc.]. Un consumator tipic pentru produsul nostru este o persoan care, poate, n prezent, folosete [un produs sau serviciu alternativ] pentru [anume scop]. Ei sunt motivai s cumpere produsul nostru deoarece [este valoros, de calitate, folositor]. Cunoatem toate acestea din [rspunsurile date de consumatori, informaii strnse la expoziii, cercetri prin anunuri] i considerm produsele noastre sunt percepute de consumatori ca fiind [de valoare, cu performane superioare, cu un gust extraordinar]. Produsul nostru are totui urmtoarele neajunsuri: [pre mai mare dect majoritatea sortimentelor de brnz, identificare slab a mrcii pe piaa bunurilor de consum]. ncercm s poziionm produsul nostru pe locul [x], pentru a reduce aceast vulnerabilitate. Marketing Planul nostru de marketing se bazeaz pe urmtoarele fundamente: Ne ateptm s penetrm segmentul [x] de pe pia/ piee. Vom reui acest lucru prin folosirea [vnzrii ce de-amnuntul, comand prin pot, marketing multidimensional, Internet] ca i canal(e) primar(e) de distribuie. n timp, avem planificat capturarea a [%] din cota de pia. Poziionarea Ne vom poziiona produsul ca [avnd valoare mare comparativ cu preul, de calitate superioar, ieftin i atractiv], care reprezint puncte neatacate nc de concureni. Un grup demografic n mod special, anume [btrnii, hispanicii, generaia X] are anume nevoie de acest produs. Ne vom ajusta poziionarea produsului n concordan cu aceasta. Preul

Strategia noastr de pre este [descriei strategia sau, cel puin, filozofia]. Se bazeaz ea pe costuri? Pe obiectivele de profit brut? Pe pia? Am ajuns la aceast strategie de pre prin [costuri, obiectivele de profit brut, preurile pieei, valoarea perceput]. Revizuim strategia de pre [lunar, trimestrial, anual] pentru a ne asigura c nu se pierde nici un profit potenial. Clienii par s fie dispui s plteasc pn la [x], deoarece [explicai motivele]. Canalele de distribuie Canalele de distribuie pe care le folosim pentru produsul nostru sunt [vnztori en-gross, cataloage, vnztori cu de-amnuntul la scar larg, consolidatori]. Aceasta este cea mai potrivit cale pentru ca produsul s ajung la consumatori deoarece [profilul consumatorului, geografie, fluctuaii sezoniere]. Concurena folosete [vnztori en-gross, cataloage, vnztori cu de-amnuntul la scar larg, consolidatori]. Canalul nostru de distribuie se va dovedi mai avantajos, deoarece [x]. Clienii notri actuali cei mai importani sunt: [primii cinci, cu una sau dou propoziii descriptive pentru fiecare]. Graficul ataat [vezi anexa z] demonstreaz modul n care produsul nostru ajunge la consumator. Publicitate, promovare, expoziii cu vnzare Scopul dvs. este de a introduce, promova i susine produsele dvs. pe pia. Dei considerat un cost, o campanie publicitar bine planificat i executat este de fapt o investiie. [Numele companiei dvs.] a dezvoltat o strategie de publicitate i promovare complet, care va fi pus n aplicare de cea mai bun companie n domeniu, de ndat ce se obin fondurile necesare. Vom fi prezeni n cteva reviste naionale, precum i n presa comercial. Ne vom proiecta singuri anunurile publicitare i ne vom implica n campaniile publicitare ale partenerilor notri. Planul nostru publicitar este de a menine permanent legtura cu editorii i scriitori [jurnalelor comerciale deservesc sectorul nostru industrial]. Vom cuta de asemenea subiecte care s [ne creasc reputaia, ne fac cunoscui consumatorilor]. Ne propunem s promovm produsul n diverse moduri [sampling la faa locului, demonstraii cu ocazia unor evenimente speciale, donaii ctre colectorii de fonduri], precum i prin alte evenimente cu grad mare de ndatorare. Obiectivul ntregii campanii de promovare este de a [extinde audiena, poziiona produsul nostru pe un loc frunta d.p.d.v. al mrcii, strnge legtura noastr cu comunitatea]. [Numele companiei dvs.] particip la urmtoarele expoziii cu vnzare: [punei la dispoziie o list ce descrie pe scurt organizaiile care sponsorizeaz i care particip, precum i prezena dvs. acolo]. Beneficiem de o [vitrin de 6 metri ce ne permite s prezentm produsele existente i s le introducem pe cele noi, sau preferm s participm la trgurile expoziionale ca vizitatori i s ne plimbm, n timp ce prezentm produsele numai unor cumprtori calificai, care vor veni la sediul nostru din apropiere]. Urmtorii factori sunt luai n considerare n momentul n care decidem sau nu s participm la un trg expoziional: ne va ajuta acest eveniment s transmitem mesajul companiei noastre ctre audiena int? Are importan locul unde se ine trgul? Este perioada de timp bun? Este un eveniment ce nu trebuie ratat?

Concurena Spunei-ne despre competitori importan n ceea ce privete produsul, preul, localizarea, promovarea, managementul i poziia financiar. Informaiile false sau incomplete se traduce aici prin neonestitate i neglijen fa de investitori, bancheri etc. Nu v nelai singuri (i nu-i nelai pe investitori) n ceea ce privete concurena. Consultai Paginile Aurii locale. Consultai fiierele industriale din biblioteca local. Cutai baze de date on-line, care pun la dispoziie profiluri competitive ale altor companii. Citii revistele industriale i cutai ageniile de publicitate. Nu avem nici un competitor direct, dar pe pia exist [produse sau servicii] alternative. sau Competitorii notri direci sunt [a, b i c]. Punei la dispoziie un exemplu pentru fiecare [exemplu...Acme Inc. este o companie productoare i distribuitoare de creioane n regiunea de nord est, ce atinge vnzri de 3 milioane de dolari. Acme Inc. este o filial a Acme Corp, companie public, cu cifra de afaceri atingnd 800 milioane de dolari. Filiala vinde creioane, stilouri i alte instrumente de scris i desenat. Tendina recent pentru filial a fost de staionare, deoarece compania mam nu a pus la dispoziie capitalul necesar pentru modernizarea echipamentului. Acme Inc. este condus de un Vice Preedinte, care este acolo de ase luni. Fostul manager a lucrat pentru Acme Inc. 11 luni.] Competitorii [folosesc/ nu folosesc aceleai canale de distribuie ca i noi, fac publicitate n aceleai/ n alte ziare comerciale]. Dac publicitatea este regulat, probabil c este eficient! [Produsul sau serviciul] nostru este unic deoarece [x] i/ sau avem un avantaj competitiv datorat [promptitudinii, numelui de marc, costurilor de producie mici]. Riscuri / Oportuniti Riscul afacerii Exist de asemenea i o alt parte important a planului de afaceri. Cunoaterea riscurilor i ntocmirea unei strategii sunt obligatorii pentru a putea atrage un investitor. Exist mai multe tipuri de risc, mai ales printre afacerile nfloritoare, ntreprinztoare. Asigurai-v c ai luat n calcul urmtoarele, i gsii pentru fiecare o strategie adecvat: Unele dintre cele mai mari riscuri cu care se confrunt dezvoltarea noastr includ [timpul scurt de cnd activm pe pia; resursele limitate de pe pia; incertitudinile pieei; incertitudinile produciei; experiena de management limitat, dependena de managementul strategic]. Oportuniti Aceasta este de asemenea o seciune foarte important a planului. Folosii-o pentru a incita i promite.

Dei n prezent afacerea noastr i asum anumite riscuri, considerm c le putem depi, deoarece [x]. Ne vom adresa [riscului de pia] printr-un [studiu complet, parteneriat cu o companie mai mare, care cunoate aceast pia]. Considerm c ne putem adresa [riscului de pre, de produs, de management] prin axarea ateniei asupra [x]. Dac vom fi capabili s depim aceste riscuri, compania noastr va avea posibilitatea s [domine o ni pe pia, devin o putere n industrie]. Considerm c marca noastr poate deveni cunoscut ca [locul unde ntreprinztorii gsesc finanare, locul unde oamenii gsesc bunul gust]. Considerm c vom putea atinge acest obiectiv n urmtorii [x] ani. n mod special, produsul nostru de baz [x] are posibilitatea de a [schimba industria, afecta multe viei, mbunti performanele n domeniul [x]]. Acest lucru ne-ar da n acelai timp posibilitatea de a ncerca piee pe care nc nu le-am abordat, cum ar fi [vnzri internaionale, piaa etnic, gen X]. Echipa de conducere Este deja un clieu, dar este foarte adevrat: investiiile sunt fcute de oameni. Spunei-ne nu numai despre managerii dvs., dar i despre felul cum lucreaz ca echip. Echipa noastr are urmtorii membri pentru a duce planul la ndeplinire. [x] brbai i femei, care au mpreun [x] ani de experien; [y] ani n marketing, [y] ani n dezvoltarea produsului i [y] ani n [alte discipline]. Sincer, dac avei mai mult dect civa oameni care s ocupe aceste posturi, suntei norocoi. Spunei-ne pe cine v bazai, ce vrst au i ct dein din aciunile companiei. Manageri i angajai de baz [A], Preedinte [B], Vice Preedinte pe Marketing [C], Vice Preedinte pe Vnzri [D], Vice Preedinte pe Finane [E], Vice Preedinte pe Cercetare i dezvoltare [F], Vice Preedinte pe Producie [G], Controlor [H], Companie de Avocai Proprietate Companie are [x] aciuni autorizate pentru capitalul social, dintre care [100] emise. Urmtoarele persoane sau organizaii sunt proprietari semnificativi ai companiei: Vrsta Aciuni

Nume
[A. B. Fondatori] [C. R. Inventatori] Echipa de conducere Ali investitori Suport profesional 52 22 10 10

# Aciuni deinute
[52%] [22%] [10%] [10%]

%Proprietate

Am adunat mpreun o echip de specialiti, dintre care: [Companie de avocai] [Companie de contabilitate] [Ali consultani] Comisia [Consultativ, Directoare] De asemenea, am asigurat asistena i sprijinul urmtorilor experi n industrie i afaceri, pentru a ajuta n procesul decizional, strategic, precum i n definirea oportunitilor.; Punei n eviden membrii consiliului director, detaliind de ce i n ce fel au importan strategic, ce experien au, precum i cu ce persoane sau instituii importante pot face legtura. Capital necesar Inutil s mai spunem ct de important este acest capitol spunei de ce capital avei nevoie. Avem nevoie de [ROL] n plus de [capital, datorii sub-contractate, sau finanare], care s ne asigure creterea pentru urmtorii [doi ani, un an, o lun]. n acelai timp, vom avea nevoie de nc [x ROL] pentru a ajunge la un flux monetar pozitiv. Faza iniial de finanare va fi folosit pentru a [completa dezvoltarea, achiziiona echipament, introduce i comercializa noua/ urmtoarea noastr linie de produs, finana capitalul circulant, cumpra un competitor]. Iat aici o analiz a modului n care vor fi folosite fondurile:

Completarea dezvoltrii
Achiziionarea de echipament [$x]

[$x]

Comercializarea noii/ urmtoarei linii de produs [$x]

Finanarea capitalului circulant

[$x]

Putem acoperi acest [mprumut, investiie] n [x] ani, prin [dividend din profiturile n exces, recapitalizare, vnzarea companiei, ofert public]. Definii de ct timp avei nevoie pentru a rambursa mprumutul, sau oferi un profit investitorilor. i spunei-ne modul n care se vor face rambursrile, precum i strategia care va fi folosit pentru a acoperi mprumutul. Concluzie Ai ncredere, prietene. Acesta este sfritul ntregului document. Bazat pe estimrile noastre, considerm c o [investiie, mprumut] ctre compania noastr este o investiie justificat. Pentru a merge mai departe, avem nevoie de o [investiie, mprumut] de [x] ROL pn la data de [data]. Plan financiar Inutil s mai menionm ct de important este planul financiar spunei care este capitalul de care avei nevoie. Ipoteze Estimrile anexate pleac de la urmtoarele ipoteze: Contul de Profit i Pierdere Recomandm ca rapoartele financiare s fie modificate lunar pentru primul an sau pentru primii doi ani, apoi trimestrial. Includei i anul la date, dac exist. Vnzrile vor crete odat cu introducerea [noii linii, liniei mbuntite]. Avem planificat introducerea acestor produse strict dup urmtorul program: [includei programul detaliat]. n acelai timp, ne ateptm s putem vinde la o rat de [x] uniti pe lun n cursul a [x] luni de la introducere. Costul bunurilor vndute va [descrete n procente], pe msur ce cumprm mai eficient de pe pia i folosim noul echipament pentru a produce uniti la costuri mai mici. Profitul brut va rmne acelai deoarece [produsele nou introduse vor nregistra o rat a profitului mai mare, n timp ce rata profitului pentru liniile vechi e de ateptat s se reduc]. Cheltuielile de vnzare i administraie vor crete n valoare absolut, dar vor descrete ca valoare procentual, deoarece n timp ce cheltuielile cresc, [spunei aici cele mai semnificative elemente sau elemente care se vor schimba semnificativ], vnzrile vor crete mai rapid. Activitatea de cercetare i dezvoltare, care va apare ca procent ridicat din vnzri, se va reduce ca procent n timp.

Numrul de salariai va crete dup finanare cu [x], ceea ce include [VP Vnzri, pltit pe baz de comision; VP R&D, [x] ROL, VP Finane, [x] ROL; VP Producie, [x] ROL. Avei n vedere faptul c estimrile nu reprezint nimic singure. Raiunea dup care ai calculat cifrele i ct de realist erai n momentul n care le-ai fcut este un lucru foarte important pentru investitori. Facei legtura dintre discuiile purtate despre mrimea pieei, timpul necesar comercializrii, acceptarea pe pia i presiunea competitorilor de a v asigura aceste cifre. Punei de asemenea n discuie cifrele foarte mari, precum i pe cele care se schimb semnificativ de la o perioad la alta. Includei i discuii despre raionalitatea creterii vnzrilor, creterii cheltuielilor etc. Sumarul Bilanului Contabil Comentai orice elemente neobinuit de mari, cum ar fi activele curente, altele dect clieni creditori sau datorii acumulate. Fluxul Monetar i Analiza Pragului de Rentabilitate Acestea sunt rapoarte de importan capital, mai mult chiar dect Bilanul contabil i contul de Profit i Pierderi. Monetarul, precum i disponibilul de plat la sfritul zilei reprezint totul pentru investitori. Am presupus c furnizorii notri vor fi de acord asupra unui termen de [x] pn la achiziionarea lunar de [x]. n acelai timp, am presupus c termenul se va scurta la [x] zile. De asemenea, am presupus c putem ncasa de la clieni n [x] zile, datorit [programelor speciale cu clienii, aranjamentelor de producie, credit cardurilor etc.]. Am presupus c prima parte a [mprumutului, investiiei] se va face n [luna], iar restul n [luna]. Putem atinge pragul de rentabilitate pn n luna [x]. Vnzrile sunt estimate la [x ROL]pn la acea dat. Anexe O eroare des ntlnit este aceea de a aglomera coninutul unui plan de afaceri cu prea multe detalii. Pentru aceasta exist alte documente utile. Acestea i ofer unui investitor o mai bun imagine despre companie, n afara cifrelor. Asigurai-v c ai inclus materiale ilustrative, cum ar fi: o o o Literatur i brouri despre produs Mape cu vnzri Acoperirea presei

o o o o o

Extracte din publicaii industriale Licene relevante Datele cercetrii de pia Campanii publicitare trecute Fotografii utile ale facilitilor, depozitelor etc.