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Plan de Negocio ABONOS

Plan de Negocio ABONOS

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Plan de negocios con fines académicos
Plan de negocios con fines académicos

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Published by: José Fernando Lizcano Galindo on Aug 03, 2009
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10/11/2012

 
 1. RESUMEN EJECUTIVO
El proyecto consiste en la producción de abono orgánico y orgánico-mineral; su comercialización yventa a pequeños productores independientes, cooperativas y asociaciones campesinasinicialmente en los departamentos de Santander y Boyacá
 
El negocio es inclusivo por que posee un alto potencial de beneficio social y ambiental a lacomunidad en general. Integra clientes de la base de la pirámide. Se les facilitará la adquisición,ofreciéndoles el producto a un precio menor que el comercial y posteriormente dar la posibilidadde dar créditos que se ajusten a las necesidades particulares del cliente. Se brindará capacitaciónpor medio de talleres y boletines didácticos que asesoren el uso del producto y faciliten las buenasprácticas agroecológicas. Adicionalmente se les otorgara una certificación de uso de abonosorgánicos, con lo cual tornarán más atractivos sus productos e incrementarán así su demanda.Finalmente fomentará la cultura de reciclaje entre sus clientes, obteniendo beneficios significativospara la sociedad en general.Tres grandes factores han configurado el contexto ideal para la generación y desarrollo de nuevosproductos orgánicos. Primero que todo, una tendencia generalizada hacia la protección del medioambiente, del aprovechamiento de los recursos naturales, segundo, unas normativas cada vez másexigentes en materia de protección ambiental y por último, una ventaja comparativa que favoreceal departamento de Santander como punto estratégico de las actividades productoras.La aceptación generalizada, de la sociedad y el mercado, por esta clase de productos orgánicos,posibilita a Fertiocol el contar con todo un potencial de mercado. Por otro lado una tendencia haciala producción ecológica, que ya ha demostrado su crecimiento, aumenta considerablemente la vidadel negocio.Fertiocol cuenta con un potencial de mercado que asciende a
8.100’000.000 de pesos,
representados por 
270 asociaciones y cooperativas agroindustriales, ―solo en el departamento deSantander‖. Este dato demuestra las p
osibilidades de crecimiento y desarrollo que puede alcanzar la empresa y como puede elevar drásticamente sus ingresos en los próximos años.Para el primer año de actividades de la empresa se espera abarcar un 7% del mercado objetivo;Es decir, satisfacer un consumo aproximado de 101.942 unidades anuales que pueden significarle
a la empresa unos ingresos por venta de 315’977.000 de pesos anuales.
La fuente de los recursos y el manejo de los mismos adoptado por la empresa, favorecen laexcelente salud financiera que muestra Fertiocol en sus proyecciones. Adicionalmente, unelemento que puede aumentar aún más la rentabilidad del negocio, que no fue tenido en cuentapara este ejercicio, es la comercialización de tamo de arroz o cascarilla de arroz. Este subproductose genera en el proceso de clasificación y tiene una demanda ya establecida para uso agrícola.Este subproducto representa un importante ingreso adicional con una generación mínima decostos.
 
 2. CONCEPTO DE NEGOCIO
FERTIOCOL se ubica en los municipios de Lebrija y Girón. Nace como resultado de cuatro añosde realizar actividades comerciales informales con abonos orgánicos, sumado a la necesidad decrecer y ofrecer un producto más completo y de mejor calidad que se ajuste a las necesidades depequeños productores independientes y de asociaciones o cooperativas campesinas. El producto
Fertilan y Fertilan Compuesto
son elaborados a base de pollinaza y gallinaza, principalmente, conuna adición de elementos minerales dirigidos a potenciar su efecto. El cliente puede estar seguroque adquiere un producto confiable que exaltará los atributos de sus cosechas.
 
MISIÓN: FERTIOCOL
es una empresa responsable que se preocupa por la conservacióndel medio ambiente, contribuyendo particularmente con la protección del suelo mediante laproducción y comercialización de abonos orgánicos a base de pollinaza y gallinaza.Fertiocol, cuenta con un personal comprometido que se esmera en lograr la satisfacción desus clientes, entregando oportunamente un abono eficaz para sus cultivos. Este abono vadirigido a favorecer a pequeños agricultores, cooperativas y asociaciones agrícolas, con elfin de estimular la producción limpia de alimentos y de esta manera impulsar el desarrolloagroindustrial de Santander.Fertiocol dirigirá sus acciones operativas a la implementación de prácticas de buenmanejo, que cuenten con el registro ICA, certificación ICONTEC y certificaciones deempresas ecológicas; respetando y manteniendo así su compromiso con los clientes y conla sociedad.
 
VISION: FERTIOCOL
espera consolidarse en cinco años, en los santanderes y Boyacá,como una empresa líder en producción, investigación e innovación de abonos orgánicos,siendo reconocida por sus clientes agricultores y entidades medioambientales por sucompromiso con la calidad, servicio y el aporte a la productividad y competitividad delcampo en Colombia.
3. MERCADO OBJETIVO
El producto va dirigido principalmente a pequeños productores agroecológicos; cooperativas yasociaciones campesinas de los departamentos de Santander y Boyacá. Sin embargo, dadas lascaracterísticas técnicas del producto y al incremento de prácticas agroecológicas establecidas,Fertiocol podría perfectamente satisfacer las expectativas de cualquier otro tipo de segmento.Inicialmente las actividades se desarrollarán en los departamentos de Santander y Boyacá; debidoa las ventajas comparativas que tiene la empresa, respecto a su ubicación geográfica y a loscontactos y relaciones establecidas en cada uno de estos lugares.La aceptación generalizada, de la sociedad y el mercado, por esta clase de productos orgánicos,posibilita a Fertiocol el contar con todo un potencial de mercado.
 
FERTILIZANTES
ORGÁNICOS QUÍMICOS 
CLIENTESCOLECTIVOSCLIENTESINDIVIDUALESSantander y Boyacá
Segmentación de clientes ―Fertiocol‖
.
PequeñosproductoresGrandesempresasMercado objetivo Asociaciones campesinas Cooperativas 
PERFIL DEL SEGMENTO Asociaciones y cooperativas campesinas ubicadas en los departamentos de Santander yBoyacá; conformadas por pequeños productores y campesinos de un mismo municipio, quebuscan unir fuerzas para hacer frente a grandes productores y comercializadores de productosagrícolas. El interés de cada individuo perteneciente a estas asociaciones y cooperativas, esconseguir todo tipo de insumos de alta calidad a un menor costo. Así mismo, deseanconformar un poder de negociación, caracterizado por la imagen y un mayor volumen deproducción, que les permita acceder a alternativas de comercialización directa queincrementen los ingresos recibidos.
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS A SATISFACER Algunas de las necesidades más relevantes, para el campesino y pequeño productor son:- Obtener buenos rendimientos productivos en sus cultivos- Reducción notable de los costos de producción- Incrementar el valor económico de sus productos, mejorando el margen de rentabilidad- Acceder a nuevos mercados que demandan productos ecológicos- Obtener una garantía o respaldo de producción ecológica- Proteger y mejorar las condiciones físicas, químicas y biológicas de los suelos- Producir alimentos sanos con la ayuda de abonos orgánicos- Estar capacitados y actualizados en cuanto al manejo de suelos y cuidado del medioambiente- Tener una opción frente a la fertilización con abonos químicos

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