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LES 10 PRATIQUES POUR Saifeddine EL GHARBAOUI
BOOSTER VOS AFFAIRES
Par Saifeddine EL GHARBAOUI

Coach en Développement Personnel
LES 10 PRATIQUES POUR BOOSTER VOS

AFFAIRES
INTRODUCTION
QUELQUES REALITES
 LA SOLUTION DU MONDE DES AFFAIRES AUJOURD’HUI
 LE RESEAUTAGE SELON LES EXPERTS
 LES 5 SORTES D’EFFET DE LEVIER DANS LE MONDE DES

AFFAIRES
 LES DIX PRATIQUES POUR BOOSTER SES AFFAIRES EN 90

JOURS
 PRATIQUE N° 1 : PRESENTEZ VOUS AVEC TALENT

 PRATIQUE N° 2 : MEMORISEZ LES NOMS DES AUTRES
 PRATIQUE N° 3 : CONSTITUEZ VOTRE LISTE 250
 PRATIQUE N° 4 : CLASSIFIEZ VOTRE LISTE 250 AVEC LA
METHODE ABCD
 PRATIQUE N° 5 : IDENTIFIEZ VOTRE « DREAM TEAM »
 PRATIQUE N° 6 : SOYEZ FLEXIBLE ,LISEZ LES AUTRES
COMME UN LIVRE
 PRATIQUE N° 7 : DECODEZ LE CODE DE CHACUN
 PRATIQUE N° 8 : SOYEZ UN RESEAUTEUR PRO,…
 PRATIQUE N° 9 : APPLIQUEZ LA METHODE DE « HARRY
POTTER »
 PRATIQUE N° 10 : ANIMEZ VOTRE RESEAU
LA FORMULE DU SUCCES EN RESEAUTAGE DES AFFAIRES
INTRODUCTION
Les utilisateurs de vos produits et services et ceux à qui ils font confiance
détiennent un pouvoir certain sur votre réputation et votre succès.
Le bouche-à-oreille durable demeure le plus puissant incitatif d'achat. Cela vaut

pour les entreprises comme pour votre marketing personnel.
Cette publicité orale et de proximité a joint le groupe fiable des disciplines

marketing quantifiables.
Seuls 10 % des Américains considéraient les agences de publicité comme des

entreprises crédibles selon Un sondage Gallop réalisé en 2008
Rien de surprenant au fait qu'en 2007, un sondage mené par Bridge Ratings
auprès de ces mêmes consommateurs indiquait que les sources les plus crédibles
étaient, dans l'ordre, les amis, la famille et les connaissances. Voilà des résultats
certainement applicables au Canada et dans plusieurs autres pays. Récemment, les
résultats du sondage de TNS révélaient, toujours en ce qui concerne la crédibilité,
que la « recommandation d'amis » occupait le premier rang, tous médias
confondus.
Nous pouvons illustrer la réalité actuelle des affaires par quelques chiffres :
- 50% de la publicité ne sert à rien

- 90% des annonces publicitaires ne sont pas lues
- 10 appels téléphoniques pour obtenir un RDV Client
- 5 RDVs-client pour obtenir une commande
- Le coût d’acquisition d’un client varie entre 50% et 300% de la première

commande
- Un taux de réponse 2% sur l’email marketing est considéré comme
réussite
De l’autre côté :
 Une recommandation d’affaire par un ami entraîne 80 % plus de

résultats qu'une visite-client.
 75 % des gens obtiennent un emploi grâce au réseautage.
LE RESEAUTAGE : LA SOLUTION DU MONDE DES AFFAIRES

AUJOURD’HUI
Créer du bouche à oreille autour de votre personne et votre entreprise, Constituer

une équipe d'ambassadeurs personnels capables de vos amis, parents et contacts,
faire de l‟auto-promotion et du marketing personnel, demeurent des compétences
indispensables pour réussir dans les affaires actuellement.
Les recommandations de bouche-à-oreille, peu coûteuses et très rentables, incitent

les consommateurs à acheter certains produits et services .
Selon Mintel, 34 % des internautes américains se sont procuré des biens et

services particuliers à la suite de conseils d'amis ou de parents, alors que
seulement 5 % l'ont fait après avoir consulté des blogues ou des sites.
Votre publicité d'humain à humain est plus puissante si vous assurez sa

« durabilité ». Souvenez-vous qu'elle carbure à la confiance générée par
l'authenticité, la fiabilité du messager, la gratuité et sur des pratiques d'affaires
intègres.
D'où l'importance d'apprendre à connaître votre entourage, d'identifier ceux que

vous pouvez aider à combler leurs besoins et qui seront ensuite en mesure de vous
rendre la pareille. Ayez l'œil sur les « influenceurs » et les leaders de réseaux : leur
crédibilité augmente la rapidité de transmission de l'information et, en plus,
décuple sa valeur.
Vous pouvez commencer par un blogue et donnez votre opinion dans les blogues
ou forums de votre champ d'expertise pour « doper » votre réputation
professionnelle.
En déployant votre stratégie de marketing personnel, souvenez-vous que peu

importe le type d'achats, leur culture, leur niveau d'éducation et leur situation
financière, les utilisateurs de vos produits et services et vos contacts de proximité
détiennent un pouvoir certain sur votre réputation et votre succès.
LE RESEAUTAGE SELON LES EXPERTS
Etes vous d’accord sur les définitions suivantes :
Le réseautage , c’est faire beaucoup de rencontres

Le réseautage, c’est vendre des produits
Le réseautage, c’est s’inscrire dans des sites internet pour faire des connaissances
intéressantes
Le réseautage est l’art de se relier facilement
Quelques définitions d’experts
« Le Succès dans votre vie est votre capacité d’aider d'autres personnes à atteindre leurs
objectifs et leurs désirs, et ce, sans rien attendre en retour »
Dave Sherman.
« Le réseautage est le processus délibéré d’échange d'informations, de ressources, de soutien

et d'accès de manière à créer des relations mutuellement bénéfiques pour des raisons
personnelles et professionnelles. »
Lynne Waymon
« La mise en réseau est une décision consciente de s'engager avec les gens d'une façon sincère
de jouir des avantages mutuels d'une relation de confiance et honnête. »
Karl Smith
« Si vous aidez suffisamment de gens à obtenir ce qu'ils veulent, ils vous aideront à obtenir
ce que vous voulez. »
« Un Networker est une personne proactive qui adhère au Club AAA « j’Aide les Autres
d’Abord »
Zig Ziglar
LES 5 SORTES D’EFFET DE LEVIER DANS LE MONDE DES AFFAIRES
Utiliser l'effet de levier consiste à passer d'une croissance linéaire à une croissance
exponentielle des affaires. Le marché boursier, la franchise, la direction de grands
groupes permettent d'atteindre ce résultat, mais ce n'est pas à la portée de tout le
monde.
Le mot levier vient du latin "levare" qui signifie „‟rendre léger‟‟.C‟est l‟effet de
levier qui permet de sortir du piège temps-argent, nous n‟avons que 24 heures par
jour, en utilisant que nos propres ressources, nous nous privons des résultats plus
importants en investissant moins de ressources.
Tous les entrepreneurs prospères l‟ont bien compris et sont devenus riches , en
passant d‟une croissance linéaire à une croissance exponentielle des revenus, et ce
de plusieurs façons :
Un président de société qui gagne 187 fois plus que les ouvriers de son groupe
utilise l‟effet de levier. En plus de recevoir 100% de la valeur de ses efforts, il
reçoit aussi un pourcentage de l‟effort de ses employés. Le milliardaire Paul Getty
disait : « Je préfère recevoir 1% de l‟effort de cent hommes que 100% de mes
propres efforts ».
Une autre façon de devenir riche en utilisant l’effet de levier, c’est d’investir de
l’argent en bourse et de le laisser travailler grâce à l‟intérêt composé. L‟intérêt
composé est un des secrets de la fortune. Albert Einstein l‟appelait "la 8ème
merveille du monde".
C‟est le principe qui consiste à investir un capital de base et à le laisser travailler

sans toucher aux intérêts perçus.
Une autre application de l’effet de levier est le concept de franchise. L‟accord de

franchise est un contrat de distribution qui associe une entreprise propriétaire
d‟une marque ou d‟une enseigne, le franchiseur, à des commerçants
indépendants, les franchisés. C‟est l‟effet de levier par excellence : vous
développez le concept de commercialisation d‟un produit, vous en faites un
modèle simple à copier et vous le vendez à des indépendants qui n‟auront plus
qu‟à l‟imiter. Cette notion d‟imitation, c‟est le concept de duplication qu‟utilisent
les Réseau du Marketing par leviers Multiples aussi.
Vous aussi vous pouvez , grace à votre réseau, multiplier vos avantages et vos
opportunités en utilisant :
IDA : Les Idées Des Autres

EDA : Les Expériences Des Autres
TDA : Le Temps Des Autres
TDA : Le Travail Des Autres
ADA : L’Argent Des Autres
Mais en offrant les votre aussi, c‟est une condition en réseautage des affaires…
LES 10 PRATIQUES POUR BOOSTER SES AFFAIRES

PRATIQUE N° 1 : PRESENTEZ VOUS AVEC TALENT
En réseautage d‟affaires, chaque rencontre est importante, et dans une rencontre,

les premiers échanges sont décisifs. Car vous devez laisser votre trace depuis les
premières secondes, puisque vous n‟aurez que rarement une deuxième chance
pour les impressionner.
La plupart des débutants en réseautage, confondent « RESEAUTER » et

« VENDRE », vous n‟êtes pas obligé de vendre dès la première occasion, l‟objectif
de la présentation est que vos interlocuteurs doivent se sentir bien avec vous, vous
devez créer un effet émotionnel, ce que j‟appelle : « L’EFFET WOW »
Vous devez, comme un réseauteur professionnel, apprendre à se présenter avec

talent et aider ses interlocuteurs à comprendre immédiatement ce que vous faites
afin d‟évaluer rapidement l‟intérêt mutuel de poursuivre la relation et
éventuellement vous introduire auprès de ses contacts.
Voici trois manières pour créer de l‟impact dans vos présentations :
1. LA PRESENTATION FLASH
2. LA METHODE ABC
3. L’ART DE BRISER LA GLACE

OUTIL N° 1 : LA PRESENTATION FLASH
La présentation Flash indique qu‟il faut savoir vous présenter en moins de temps
« 3O secondes » et donner un maximum d‟information.
Suivez les 4 Etapes clés, afin de mieux vous présenter dans une rencontre.
1. Présentez vous :
- Nom et Prénom : ……………………………………………………………………………….
- Fonction et Société : ……………………………………………………………………………
2. Présentez votre clientèle/ votre cible :
Exemples :
Ne dîtes jamais : « mes clients sont des entreprises de grande taille » ou « Mes
clients sont des particuliers »
Dîtes plutôt : « Mes clients sont principalement des (petites/grandes)

entreprises dans le secteur de la communication » ou « J‟aide les
entrepreneurs indépendants à … »
A vous maintenant : quel est le type de votre clientèle ? (soyez le plus précis
possible)
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………
3. Présentez le bénéfice que vous apportez à votre clientèle :
N‟oubliez pas que c‟est une présentation FLASH, ne donnez beaucoup de

détails, ne présentez pas tout ce que vous faîtes, répondez seulement aux désirs
silencieux de vos interlocuteurs, répondez aux questions suivantes :
- Quel service rendez-vous ?

- Quel problème solutionnez-vous ?
- Quelle différence proposez-vous ?
Là encore soyez très attractif et créatif, je vous donne des exemples :
Un analyste financier : « J’aide mes clients à gagner plus d’argent

intelligemment, tout en prenant leur retraite plus tôt »
Un conseiller en communication : « je donne à mes clients les outils clés en

main pour aspirer plus de clients en quelques mois »
Un formateur en techniques de ventes : « j’accompagne les vendeurs pour

qu’ils dépassent leurs objectifs commerciaux »
A vous de jouer
maintenant :……………………………………………………………………………………………
……………
4. Entraînez-vous sur la présentation FLASH
Entraînez vous chaque jour à maîtriser ce mode de présentation, vous n’allez

pas le regretter.
Donc vous l‟avez bien compris, réussir une présentation FLASH garantit la
continuité de la relation avec l‟interlocuteur et vous lui donner envie de
continuer.
Rappelez vous que se présenter avec SUCCES, veut dire une PRESENTATION
S : Simple
U : Unique
C : Claire
C : Courte
E : Encourageante
Et orientée
S : Service
Vous remarquez que la somme des premières lettres constitue le mot : SUCCES
OUTIL N° 2 : LA METHODE DE L’HISTOIRE ABC
Cette méthode se base sur le fait que les gens aiment entendre des histoires
globalement, et qu‟un bon réseauteur est un bon raconteur d‟histoires :
Il y a trois étapes à respecter pour réussir la méthode ABC :
A : le réseauteur va introduire son histoire en disant : « Mon client était en

Situation de crise, problème, besoin » ( présenter le problème )
B : le réseauteur doit présenter comment il a solutionné le problème « Le Moyen
pour solutionner A »
C : le réseauteur va présenter le degré de satisfaction du client et son témoignage
« Situation de satisfaction «
OUTIL N° 3 : L’ART DE BRISER LA GLACE
Imaginez-vous face à un contact : poignée de main, échange de cartes et là… un silence qui
s’installe ! qu’allez vous faire ?
Pour éviter que vos premiers mots ne soient les derniers, préparez-vous un stock de phrases
d’accroche et des questions qui peuvent vous aider à relancer la discussion.
Voici quelques exemples :
« Que vouliez-vous dire exactement par… »

« Ah vous travaillez chez X, alors vous connaissez peut-être Mme Y ? (une ancienne
collègue, ou avec qui vous étiez en formation) »
« J’aimerais beaucoup savoir ce que vous pensez de …(Tendances, sujet mondial, Quelque
chose de précis et interpellant, …) »
«Pourriez-vous m’en dire un peu plus sur ce que vous faîtes? »
Les questions ont un pouvoir extraordinaire , elles vous permettent de :
1. Récolter plus d‟information

2. Connaître les besoins de l‟autre
3. Créer un climat de confiance
4. S‟entraîner à l‟écoute active
Voici quelques questions intéressantes à poser lors de vos rencontres avec les
autres :
Racontez-moi vos débuts : comment avez-vous lancé votre business ?

Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans ce que vous faites ?
Comment vous êtes-vous distingué de vos concurrents ?
Quel conseil donneriez-vous à quelqu’un qui démarre ?
Quel choix feriez-vous si vous étiez sûr que ça marche ?
Qu’est-ce que vous avez fait pour vous faire connaître ?
Si je devais présenter brièvement votre activité à un de mes contacts, qu’est-ce
que je devrais dire ?
PRATIQUE N° 2 : MEMORISEZ LES NOMS DES AUTRES

Certaines personnes éprouvent de grandes difficultés à retenir les noms, même
après avoir vu les gens plusieurs fois, ce qui peut occasionner des situations très
gênantes surtout dans le monde des affaires.
Tout d'abord, tâchez de décomposer le mot et de vous le répéter. Vous pouvez

également associer son et image ou faire des jeux de mots faciles à retenir.
Dans une rencontre avec un ou plusieurs contacts, vous avez deux objectifs
principaux :
1. Mémoriser les noms des nouveaux contacts

2. Les aider à mémoriser votre nom
Voici mes trois conseils pour mieux mémoriser les noms de vos contacts :
Répétez le nom de la personne et demandez lui si vous le prononcez bien ,

exemple: c‟est bien Sayfeddine ou Siffedine ?
Répétez le nom plusieurs fois dans la discussion
Cherchez des liaisons visuelles avec son nom
Exemple : Vous souhaitez vous rappeler du nom de Monsieur ASLI , qui se

prononce en 3ASLI , alors vous pouvez lier ce nom avec l‟image du Miel.
PRATIQUE N° 3 : CONSTITUEZ VOTRE LISTE 250
Vous Connaissez 250 Personnes en minimum
Vous me dîtes : “NON, je ne connais pas 250 personnes”
Ma Réponse sera : « Réfléchissez bien…car je sais que c‟est la réalité de chacun

d‟entre nous »
Imaginez avec moi , le scénario suivant :
Vous Connaissez 250 Personnes ( Réseau Direct )

Chaque personne connait 250 autres personnes ( Réseau Indirect )
Résultat = Vous pouvez accéder à 62 500 personnes ( Total Réseau )
Voyez vous la mine d’or que vous avez, imaginez que toutes ces personnes
soient vos propres ambassadeurs personnels et prêts à vous recommander.
Mais je peux vous dire, qu’il vous faut répondre à 3 Questions simples :
1. Etes vous engagé à réussir en affaires grâce au réseautage d’affaires ?

2. Allez vous donner le temps et l’énergie nécessaires pour réussir ce défi ?
3. Etes vous passionné par le CONTACT et l’esprit de PARTAGE ?
Si vous répondez non, à une seule question…vous pouvez considérer ce guide

comme des informations intéressantes…je peux même vous conseiller de ne pas
le lire , car vous perdez votre temps.
Les valeurs fondamentales pour réussir en réseautage sont :
1. L’ENGAGEMENT
2. LA PERSEVERENCE
3. L’ESPRIT DE PARTAGE
Votre Première Mission :
A cette étape, je vous demanderai de prendre une feuille, ou un classeur sur

excel et commencer par lister vos 250 Contacts.
NB : n’arrêtez pas jusqu’à trouver 250 contacts
Afin de vous aider à retrouver facilement votre mémoire, voici les catégories
constituant votre réseau :
1. Axe 1 : Professionnel
2. Axe 2 : Famille
3. Axe 3 : Amis
4. Axe 4 : Associations
5. Axe 5 : Voisinage
6. Axe 6 : Etudiants
7. Axe 7 : Réseau sur le net
PRATIQUE N° 4 : CLASSIFIEZ VOTRE LISTE 250 AVEC LA

METHODE ABCD
J’espère que vous avez trouvé vos 250 contacts,…
Maintenant, vous devez qualifier cette base de données afin de concentrer les
énergies et identifier la bonne stratégie-réseau .
Nous allons utiliser la méthode ABCD pour la Qualification de la liste 250

contacts :
Vous allez reprendre votre liste « 250 Contacts », vous ajoutez une colonne
nommée : « ABCD », qui désigne la notation correspondante à chaque contact
selon les conditions ci-dessous :
A désigne : Des personnes qui me font confiance et sont prêtes à me

recommander
B désigne : Des personnes qui me connaissent mais le degré de confiance est
moyen , car il n‟est assez fort pour atteindre « la recommandation »
C désigne : Des personnes qui me connaissent de loin (contact très irrégulier)
D désigne : Des personnes qui m‟épuisent, des personnes négatives, pessimistes
et non intéressantes à connaître
Votre Deuxième Mission :
Mettez la note correspondante à chaque contact.

PRATIQUE N° 5 : IDENTIFIEZ VOTRE « DREAM TEAM »
Afin de maîtriser vos actions futures, vous devez identifier votre DREAM
Team Réseau en suivant la méthode DREAM.
Cette étape est très importante, dans le sens où elle vous permettra de
dresser votre carte de manouvre et clarifier le champ d’action :
D désigne : Décideurs : Ministres, Directeurs généraux, PDG, Présidents

d‟association,
R désigne : Relais : Amis des décideurs, influenceurs, journalistes, radio, tv,

assistantes de direction.
E désigne : Eveillés : Toujours au courant de tout dans leur domaine, ce sont les
Informés des nouveaux projets, les lecteurs des journaux, ils ont des noms à
contacter.
A désigne : pAssionnés :Ils ont un fort potentiel, ils n‟ont pas encore un poste
de pouvoir mais vous prévoyez qu‟ils deviendront des décideurs car ils ont de
l‟influence.
M désigne : Mentor : c‟est votre guide attentif, votre premier soutien, il croit en
vous et compte sur vous.
PRATIQUE N° 6 : SOYEZ FLEXIBLE ,LISEZ LES AUTRES COMME UN

LIVRE
Voici 3 Etapes pour bien connaître chaque membre de son réseau et le lire
comme un livre :
 Première Etape : Explorez le monde de l’autre et connaissez ses

besoins
Le réseautage est une machine à produire des contacts, des opportunités et

des affaires prospères, et comme n’importe quelle machine, elle a besoin de
matière première qu’est L’INFORMATION SUR CHAQUE MEMBRE DE
VOTRE RESEAU
C’est en s’informant sur votre réseau que vous pouvez créer de la sympathie
et de l’harmonie avec les membres de votre réseau, voici quelques exemples
d’informations à rechercher sur chaque contact:
1. Marié(e) ou pas ?
2. A-t-il des enfants ? si oui « cherchez à connaître l’âge et le sexe »
3. Quel secteur opère t il ?
4. Quels produits et services précisément ?
5. Sa date d’anniversaire ?
6. Date d’anniversaire de son entreprise?
7. Ses types de lecture ?
8. Ses loisirs
9. Toute information le concernant
 Deuxième Etape : Cherchez son sens dominant et adapter vous à lui
En Programmation neurolinguistique, nous distinguons entre 3 types de

personnalités différentes :
1. Le Visuel
2. L’Auditif
3. Le Kinesthésique ou le corporel
Voir tableau des traits distinctifs dans la Pratique N° 7
 Troisième Etape : Cherchez à créditer votre compte affectif chez les

autres
Sachez que vous avez un « Compte Affectif » chez vos interlocuteurs, considérez
que ce compte affectif fonctionne comme votre compte bancaire, il se crédite via
des dépôts et se débite par le biais des retraits.
Votre compte affectif emprunte les mêmes règles du compte bancaire, il se crédite
via des dépôts comme :
1. J’aime en vous…
2. J’apprécie votre façon de…
3. vous êtes gentil

4. Nous avons 3 points communs comme…
5. Si je comprends bien, vous voulez dire…
6. Merci …
7. Je suis d’accord avec vous…
8. Vous m’impressionnez…
Etc…
Votre compte affectif se débite via des retraits :
1. Non je ne suis pas d’accord avec vous…

2. Qu’est ce que vous dîtes…
3. Arrêtez, vous dîtes n’importe quoi…
4. Je vais vous dire mieux
5. Oui je vois ce que vous dîtes, mais je ne crois pas…
Etc…
PRATIQUE N° 7 : DECODEZ LE CODE DE CHACUN
Cette pratique vient compléter la deuxième étape de la pratique N° 6 : SOYEZ

FLEXIBLE, LISEZ VOTRE INTERLOCUTEUR COMME UN LIVRE.
Voici un tableau qui résume les traits distinctifs pour vous aider à repérer le
sens prédominant de votre interlocuteur.
1. Le Visuel
2. L’Auditif
3. Le Kinesthésique
Le Visuel L’Auditif Le Kinesthésique

INDICES NON INDICES NON INDICES NON
VERBAUX VERBAUX VERBAUX
Posture raide Posture confortable Posture décontractée
Voix rapide et haut Voix posée et agréable Voix lente et grave

perchée
Respiration moyenne et Respiration abdominale
Respiration haute, équilibrée et lente
thoracique et rapide
Distance Distance
Distance conversationnelle conversationnelle courte
conversationnelle longue intermédiaire
INDICES VERBAUX
INDICES VERBAUX INDICES VERBAUX
Je sens
Je vois J‟entends
Bien dans ma peau
C‟est clair D‟accord
Choc
J‟imagine que… Ca me parle
Le bon sens
Visiblement Dire
Ca prend corps
Objectif Bien entendu
Les pieds sur terre
Montrer Je m‟entends très bien
Contact
avec…
C‟est net
Ca me touche
N‟écoutant que…
C‟est flou
Ca me dégoûte
Ca ne me dit rien
Blanc de peur
C‟est inouï
Vert de rage
LES ACCES VISUELLES ET LES MOUVEMENTS OCULAIRES
Les mouvements oculaires sont sans doute une des grilles de lectures les plus
interpelantes de la PNL. Ce modèle qui n'a jamais été validé scientifiquement
reste un moyen de décodage tout à fait intéressant de nos stratégies mentales.
Lorsqu'une personne parle, écoute ou réfléchit nous pouvons constater que ses
yeux bougent parfois très rapidement dans diverses directions. Bandler et
Grinder « Créateurs de la PNL » ont observé que la direction du mouvement
oculaire pouvait être lié à une opération mentale sensorielle. Leurs observations
sont résumées dans le schéma ci-dessous.
Un bon réseauteur est une personne qui connaît son sens prédominant et
s’entraîne à être aussi performant au niveau des autres sens, c’est ce que
j’appelle : ETRE FLEXIBLE.
PRATIQUE N° 8 : SOYEZ UN RESEAUTEUR PRO,…
Il faut distinguer entre l’esprit du « Vendeur – Réseauteur » et l’esprit du

« Réseauteur-Pro ».
Le vendeur-réseauteur part à la quête des clients au lieu des contacts, il

oublie la loi naturelle des relations réussies qu’est : « LA CONFIANCE »
Le schéma des contacts chez le vendeur-réseauteur est le suivant :
Vendeur
Le schéma décrit le fait que le vendeur-réseauteur arrive à multiplier ses

contacts non dynamiques, càd aucun contact ne connaît les autres sinon
rarement. Avec cette configuration le réseau n’a aucune utilité .
Par contre, le réseauteur-pro est une personne qui a une stratégie claire et
précise, il cherche des contacts selon une vision bien définie.
Le schéma des contacts chez le réseauteur-pro est le suivant :
Pro
Contact Contact Contact

N1 N1 N1
Con Con Con

tact tact tact
N2 N2 N2
Ce schéma indique que le réseauteur-pro a deux objectifs :
Le premier objectif : Chercher la bonne personne directement « Contact

Direct »
Le deuxième objectif : Chercher la bonne personne indirectement « Contact

du Contact »
Une fois, le réseauteur-pro arrive à avoir un réseau stable, il doit le

dynamiser selon le schéma suivant :
Pro
Contact
N1 Contact
Contact N1
N1 Contact
N1
Contact
N2 Contact
N2
Le schéma ci-dessus, explique que le réseauteur-pro va créer une dynamique

interrelationnelle dans son réseau et ce, en faisant rencontrer les différentes
personnes constituant son réseau.
COMMENT DYNAMISER SON RESEAU ?
C’est ce que nous allons voir ensemble lors de la PRATIQUE N° 10.

PRATIQUE N° 9 : APPLIQUEZ LA METHODE DE « HARRY POTTER »
Pour ceux qui s’intéressent au Marketing par les recommandations, ils

trouveront dans l’histoire de réussite de J.K ROWLING à travers HARRY
POTTER une ruche d’idées à appliquer en affaires.
Je vous donne 7 leçons que , personnellement, j’ai apprises dans l’histoire

de Harry Potter , je ne vais pas expliquer chaque leçon puisque je prépare un
cours audio que vous allez recevoir après sa finalisation.
Leçon N° 1 : Les Gens vous aimeront si vous êtes un raconteur d’histoires

Leçon N° 2 : Le Marketing est avant tout une affaire de Mystère, Avez vous
une Recette Secrète?
Leçon N° 3 : L’Emerveillement suscite la Curiosité, la Liaison et
l’Admiration
Leçon N° 4 : Satisfaire à 100%= Tuer les Relations et les Affaires
Leçon N° 5 : L’Equation du Marketing « Bouche A Oreille » est :
INTERET = VENTES = INTERET
Leçon N° 6 : La Formule du Marketing par la Recommandation :
Petits Gestes = Grands Résultats “Chaque Jour”
Leçon N° 7 : Le Secret Indiscutable en Réseautage est : DONNER et
SAVOIR LE FAIRE
PRATIQUE N° 10 : ANIMEZ VOTRE RESEAU
LE SUCCES EN AFFAIRES EST UNE AFFAIRE DE RESEAU , c’est à fait

vrai…
Si vous êtes en affaires, je vous conseille de se poser les trois questions suivantes:
1. Comment créer un réseau?
2. Comment le développer?
3. Comment le garder?
Dans cette pratique, je partage avec vous 9 Actions intelligentes pour répondre
aux 3 questions précédentes :
Action N° 1 : L’heure d’or
L’heure d’or veut dire que le réseauteur doit bloquer dans sa journée une heure
appelée « Heure D’Or Réseau », dans cette plage de temps, il doit préparer ses
stratégies de réseautage, revoir ses plan et prédéfinir les objectifs, voici quelques
activités-réseau :
1. Organiser mes cartes visite
2. S’Informer sur les Evènements de la semaine
3. Planifier les Rendez-Vous réseau du lendemain
4. Planifier l’envoi des Emails, sms et tél à faire
5. Rédiger les Lettres de remerciements
6. Identifier un Service à rendre à un membre du réseau
Action N° 2 : proposez un partenariat avec des organisations réseau
Il n’y a pas mieux que d’utiliser la synergie existante dans d’autres réseaux , je
vous conseille de :
1. Lister des associations professionnelles

2. Chercher la personne clef de l’organisation
3. Lui proposer de l’aide dans son organisation
Action N° 3 : Ecrivez , créez et soyez une marque dans votre domaine
Créer sa marque personnelle est devenu une obligation dans le monde des
affaires, commencez par :
1. Choisir 3 domaines d’expertise

2. Chercher la faille ou les failles dans un domaine
Puis
3. Ecrire des articles ( sites d’articles gratuits, cyber-réseaux , ebook…)
Action N° 4 : Renforcez les liens existants
Au lieu d’aller de chercher de nouveaux liens, il serait plus productif d’éveiller

et renforcer les liens existants :
1. Félicitez un contact par mail lorsque son entreprise ou lui-même sont

mentionnés dans la presse.
2. Envoyez des cartes de vœux en début d’année, même à des contacts que
vous ne rencontrez que rarement, ce sera une manière de leur montrer
qu’ils comptent pour vous.
3. Envoyez-leur des informations pertinentes. Du mailing du concurrent à
l’article intéressant sur son industrie.
4. Mettez vos relations en contacts lorsque vous sentez qu’ils pourraient y
trouver un intérêt mutuel.
5. Rendez-leur spontanément service (au plan professionnel ou )
6. Partagez vos lectures. Un livre « business » vous a particulièrement plu,
envoyez-le.
Action N° 5 : Mettez deux contacts en relation par semaine
Afin de rendre votre réseau plus dynamique, utilisez l’habitude de mettre vos
contacts en relation :
1. Dressez votre carte de réseau
2. Cherchez ceux qui ne se connaissent pas et qui peuvent avoir des intérêts
3. Contactez les un par un
4. Mettez les en relation
5. Demandez à ce qu’ils fassent de même
Action N° 6 : Relevez le défi des contacts
Les réseauteurs débutants ne peuvent sortir de leur routine quotidienne,

…PROSPECTER-PROPOSER-DEVISER-ATTENDRE.
Ils croient que c’est la seule manière pour réussir à obtenir des affaires.
Je vous propose un modèle simple :
1. PROSPECTER des CONTACTS AU LIEU DE CLIENTS

2. CREER DES OCCASIONS DE RENCONTRE
3. S’INFORMER AU MAXIMUM
4. CREER LA CONFIANCE
5. ATTENDRE DES RECOMMANDATIONS TRES FACILES
Le processus est plus long, dîtes vous ? n’est ce pas ?
Ma réponse est « OUI », …une vraie stratégie de réseautage permet de

multiplier vos affaires en quelques mois, si vous arrivez à bien l’appliquer avec
persévérance.
Les recherches prouvent qu’un contact en réseau d’affaires vous fait gagner
l’équivalent de 10 Clients en quelques mois, imaginez que ayez la discipline de
bien gérer votre réseau de 250 Contacts.
Alors, je vais vous demander de compléter cette phrase :
Cette semaine je vais me mettre en contact avec ….. personnes
COMBIEN ?
Action N° 7 : partez à la recherche des amis disparus
Cherchez vos anciens amis d’école primaire, de collège, du lycée…
1. Quand vous les retrouverez, cherchez à éprouver, à retrouver

l’enthousiasme de cette simple question : « Et toi, qu’est-ce que tu deviens
? ».
2. Utilisez facebook; viadeo…
Action N° 8 : Soyez présent, soyez visible
N’Oubliez jamais cette phrase : « Les clients vous paient parce que vous êtes plus
visible que les autres »
1. Cherchez les occasions de rencontres ( salon, congrès, séminaires, etc…)

2. Sortez de votre zone de confort et abordez les gens
3. Préparez vous
Action N° 9 : Soyez une personne téléphonique
1. Bloquez une heure par semaine pour téléphoner aux membres de votre
réseau direct
LA FORMULE DU SUCCES EN RESEAUTAGE DES AFFAIRES
Pendant toutes mes années dans le monde des affaires, j‟ai trouvé La Formule de
Succès Infaillible que je partage avec vous:
Des Talents + Une Equipe + Stratégie

=
Succès
Vous ne pouvez jamais réussir en réseautage d’affaires sans les trois

ingrédients suivants :
1. Des talents
2. Une Equipe
3. Une Stratégie
Le réseau TBN : Turbo Business Networking a été conçu dans cette perspective,
vous pouvez le rejoindre pour découvrir comment booster vos affaires avec une
équipe dynamique , passionnée et gagnante.
POUR ALLER PLUS LOIN

CLUB
TURBO BUSINESS NETWORKING
- Est il possible d‟augmenter votre Chiffre d‟affaires en quelques mois

seulement ?
- Est il possible de rencontrer 20 entreprises et partenaires d‟affaires en 2
heures seulement ?
- Est il possible de faire partie d‟un réseau professionnel de
recommandations d‟affaires structuré et organisé et immédiatement ?
- Est il possible de doubler ma productivité en moins d‟une année grâce à un
système commercial rodé ?
Ma Réponse est : « OUI », Grâce au concept du réseautage d‟affaires basé sur le

Marketing De Recommandations.
Le Club « TBN » : Turbo-Business Networking est un réseau professionnel de

réseautage d‟affaires : www.turbobusinessnetworking.com

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LES 10 PRATIQUES POUR Saifeddine EL GHARBAOUI

BOOSTER VOS AFFAIRES

Par Saifeddine EL GHARBAOUI

LES 10 PRATIQUES POUR BOOSTER VOS

 LA SOLUTION DU MONDE DES AFFAIRES AUJOURD’HUI

 LE RESEAUTAGE SELON LES EXPERTS

 LES 5 SORTES D’EFFET DE LEVIER DANS LE MONDE DES

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 PRATIQUE N° 1 : PRESENTEZ VOUS AVEC TALENT

LA FORMULE DU SUCCES EN RESEAUTAGE DES AFFAIRES

Le bouche-à-oreille durable demeure le plus puissant incitatif d'achat. Cela vaut

Cette publicité orale et de proximité a joint le groupe fiable des disciplines

Seuls 10 % des Américains considéraient les agences de publicité comme des

- 50% de la publicité ne sert à rien

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 Une recommandation d’affaire par un ami entraîne 80 % plus de

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Créer du bouche à oreille autour de votre personne et votre entreprise, Constituer

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LE RESEAUTAGE SELON LES EXPERTS

Etes vous d’accord sur les définitions suivantes :

Le réseautage , c’est faire beaucoup de rencontres

Quelques définitions d’experts

« Le réseautage est le processus délibéré d’échange d'informations, de ressources, de soutien

LES 5 SORTES D’EFFET DE LEVIER DANS LE MONDE DES AFFAIRES

C‟est le principe qui consiste à investir un capital de base et à le laisser travailler

Une autre application de l’effet de levier est le concept de franchise. L‟accord de

IDA : Les Idées Des Autres

LES 10 PRATIQUES POUR BOOSTER SES AFFAIRES

En réseautage d‟affaires, chaque rencontre est importante, et dans une rencontre,

La plupart des débutants en réseautage, confondent « RESEAUTER » et

Vous devez, comme un réseauteur professionnel, apprendre à se présenter avec

Voici trois manières pour créer de l‟impact dans vos présentations :

3. L’ART DE BRISER LA GLACE

OUTIL N° 1 : LA PRESENTATION FLASH

2. Présentez votre clientèle/ votre cible :

Dîtes plutôt : « Mes clients sont principalement des (petites/grandes)

3. Présentez le bénéfice que vous apportez à votre clientèle :

N‟oubliez pas que c‟est une présentation FLASH, ne donnez beaucoup de

- Quel service rendez-vous ?

Là encore soyez très attractif et créatif, je vous donne des exemples :

Un analyste financier : « J’aide mes clients à gagner plus d’argent

Un conseiller en communication : « je donne à mes clients les outils clés en

Un formateur en techniques de ventes : « j’accompagne les vendeurs pour

4. Entraînez-vous sur la présentation FLASH

Entraînez vous chaque jour à maîtriser ce mode de présentation, vous n’allez

OUTIL N° 2 : LA METHODE DE L’HISTOIRE ABC

Il y a trois étapes à respecter pour réussir la méthode ABC :

A : le réseauteur va introduire son histoire en disant : « Mon client était en

OUTIL N° 3 : L’ART DE BRISER LA GLACE

Voici quelques exemples :

« Que vouliez-vous dire exactement par… »

Les questions ont un pouvoir extraordinaire , elles vous permettent de :

1. Récolter plus d‟information

Racontez-moi vos débuts : comment avez-vous lancé votre business ?

PRATIQUE N° 2 : MEMORISEZ LES NOMS DES AUTRES

Tout d'abord, tâchez de décomposer le mot et de vous le répéter. Vous pouvez

1. Mémoriser les noms des nouveaux contacts

Répétez le nom de la personne et demandez lui si vous le prononcez bien ,

Répétez le nom plusieurs fois dans la discussion