El universo de las franquicias pasa del optimismo a la cautela

Hay menos consultas y se dilatan los contratos por la incertidumbre econmica. Pero los entendidos dicen que el negocio crecer.
Por ALEJANDRA BERESOVSKY ESPECIAL PARA CLARIN - 7 JUN 2012

El juego de las marcas el nuevo escenario econmico

Desde hace varios das que el telfono no suena. Parece una de las habituales quejas de usuarios de telefona celular, pero en realidad, el autor de la frase es Eduardo Canudas, uno de los consultores especializados en franquicias, y que ayuda a resumir las sensaciones de uno de los negocios que ms creci en los ltimos aos. Los temores tienen que ver con las dificultades que atraviesa la economa, pero aun as, Canudas, al igual que otros entendidos, mantienen las proyecciones alcistas que barajaban hacia fines de ao. Esas proyecciones de Canudas podran sintetizarse en las siguientes cifras: en 2011 se inauguraron unos 1.500 locales bajo distintas modalidades de franquicias, y para 2012 abriran otros 1.000. Y de las 563 marcas que operan en la actualidad, se pasara a 622 (esto es un 10,5% de crecimiento). La firma de indumentaria para adolescentes Muaa acaba de expandirse a varias ciudades del interior. Hoy posee un total de 90 locales, de los cuales 82 son franquiciados, dijo a iEco Claudio Stollar, el responsable de las franquicias de Muaa. Las complicaciones econmicas puede complicar el crecimiento? El mundo de las franquicias acompaa el contexto general. Puede haber algn tipo de retraccin, pero no estamos alarmados. De todas formas, estamos recibiendo propuestas para expandir la red, seala Stollar. La incertidumbre, al menos por ahora, no parece frenar a las principales marcas franquiciantes, entre las cuales se destacan Bonafide, Havanna, Caf Martnez, The Coffee Store y Piacere (cafetera); Cardn, Kevingston, Macowens, Legacy, Cheeky, Mimo y 47 Street (indumentaria); 5 a Sec (tintorera), Giro Didctico (jugueteras) y Pronto Wash (lavautos). Hay tres modelos de franquicias, que a su vez tienen matices en funcin de, por ejemplo, si adems de cobrar un fee mensual, exigen el pago de regalas por transferencia de know how o tecnologa. La master franquicia se otorga para un pas, una regin o una ciudad, explica Lucas Secades, director ejecutivo de la Asociacin Argentina de Marcas y Franquicias. Por ejemplo, en

la Argentina, Subway dividi al pas en regiones, una empresa tiene la Patagonia, otra Cuyo, otra Buenos Aires, coment Lucas Secades. El que predomina en la Argentina es el de franquicia individual. Un ejemplo paradigmtico es el de 47 Street, una empresa que naci en 1986 y que hoy tiene 10 locales propios y 150 franquiciados. La firma no cobra regalas y los contratos son de entre tres y cuatro aos de duracin. Ruidos econmicos Cmo palpitan en el sector el futuro econmico? Est todo quieto, no estn funcionando ni franquicias ni otra cosa, revela Marcela Rottgard, asesora de Marketing de Giovanna Di Firenze. Por el momento hay consultas, pero creemos que se equilibrar en unos meses, aadi. La incertidumbre y la falta de confianza son factores que afectan a todos, y dentro de todos, a la inversin en franquicias, considera Jorge Daniel Bliman, director de la Asociacin Argentina de Marcas y Franquicias. A pesar de todo, Bliman relativiza su impacto en el tiempo. Manifiesta que slo se enfriaron una pequea parte de los negocios en curso y adems, mientras el Gobierno contine fogoneando el consumo interno, las ventas podrn caer, pero no como ocurre en las grandes crisis, completa. Por su parte, Fernando Recanatti, director de la consultora Franchising Company, dice que no dej de recibir consultas, pero que se dilatan las firmas de contrato. No creo que haya un parate, pero s ciertas dudas a la hora de concretar los negocios, describe. Franchising Company est especializada en el segmento de indumentaria y Recanatti estima que hay al menos 300 marcas de indumentaria que otorgan franquicias. De estas, la mitad o menos se encuentra formalmente equipada para otorgar franquicias en forma prolija. La mayora de estas empresas operan con un mix de importados y productos de fabricacin nacional, que en algunos casos les hace sobrellevar mejor las medidas aduaneras, que hicieron reducir el volumen de importacin de prendas en un 13,8 por ciento en el primer cuatrimestre del ao.