2. OFERTA La prima vedere, prin ofert nelegem cantitatea de bunuri pe care oamenii de afaceri doresc s o produc i s o vnd.

Economic gndind, ns, productorului nu-i este indiferent preul la care poate desface o cantitate sau alta dintr-un produs. De aceea relaia cantitate (oferit de productor - pre este cea care ne d imaginea corect a ofertei pe piaa unui bun. !u a"utorul datelor din tabelul nr.# putem e$emplifica oferta n ca%ul produsului &gru' (n bus(eli . )abelul nr.# Cazuri * . ! D E Preul (P) ($/bushel) + / 1 2 , Cantitatea oferit (Q) (mil. busheli) ,,0 ,2 # 3

4n condiiile cnd preul grului este de + dolari pe bus(el, cantitatea de gru oferit spre vn%are este de ,- mil. bus(eli. Desigur, la acest nivel ridicat al preului grului toate loturile de pmnt (fertile i mai puin fertile sunt folosite pentru producerea grului deoarece fiecare gospodrie obine un profit n urma acestei culturi. 5dat cu scderea preului la gru gospodriile renun la folosirea pmnturilor foarte slabe i slabe din cau%a c(eltuielilor ridicate. 6raficul din figura 1 pre%int curba de ofert pentru produsul &gru' (n bus(eli . !urba de ofert se simboli%ea% prin 77 ( 7 este iniiala cuvntului engle% &suppl8' 9 ofert . Ea face legtura ntre cantitatea dintr-un bun i preul de pia al acestuia. Ea se mic de la stnga spre dreapta i de "os n sus, ceea ce arat c pentru a produce o cantitate tot mai mare de bunuri este nevoie s aib loc creterea preurilor. Deci, curba de ofert are o pant cresctoare ce se e$plic prin legea randamentului descresctor, respectiv creterea costului de fabricaie pe msura atragerii de resurse srace n substan util (n e$emplul considerat, pmnt nefertil .

P 5 4 Preul 3 (n $ pe bushel) 2 1 0 S

5 10 15 20 busheli) Cantitatea (milioane Fig. 3 Curba de ofert pentru gru.

*lturi de pre factorii care influenea% oferta sunt urmtorii: costul de producie, preul bunurilor intersc(imbabile, organi%area pieei, factorii subiectivi. ; 4n general, la ba%a curbei ofertei unui produs se gsete curba costului su de producie. <ivelul costurilor influenea% oferta pentru c micorarea lor poate stimula producia dac preurile de vn%are rmn constante. !reterea costurilor poate frna producia. Dac n urma inovaiilor te(nologice are loc reducerea costurilor la producia de gru (dac celelalte condiii rmn nesc(imbate acest lucru va duce i la reducerea preului grului. =educerea acestuia va mpinge curba de ofert a grului n "os spre dreapta ca n figura /. !urba ofertei 7>7> se deosebete de curba 77 prin preuri i costuri mai mici. !reterea costurilor i a preurilor va determina P deplasarea curbei de ofert spre stnga, n sus.

S oferta este preul bunurilor ; *l doilea factor important care influenea% 5 4

intersc(imbabile. Dac crete oferta la produsul * din motive diferite, conducnd la reducerea preului su, atunci acest lucru va atrage dup sine, n timp, reducerea ofertei la produsul .

3 (produsul * poate substitui produsul .. S Q

Preul (n $ pe bushel) 2 1

I 0 S

5 10 15 20 busheli) Cantitatea (milioane Fig. .. Deplasarea curbei de ofert. I

; 5rgani%area pieei afectea% oferta unui produs deoarece dominaia monopolurilor pe pia duce la creterea preurilor bunurilor monopoli%ate. ; ?actori particulari, precum evoluia timpului probabil e$ercit o influen important asupra agriculturii, turismului, etc. 3. Echilibrul dintre cerere i ofert !ererea i oferta e$aminate separat se ntlnesc i se confrunt n realitate pe pia re%ultnd un ec(ilibru al preului i al cantitii. Ec(ilibrul de pia se va stabili la acel pre i la acea cantitate la care volumul cererii i al ofertei devin egale. !ombinnd datele pentru cererea i oferta de gru se obine tabelul nr.-. )abelul nr. 5ferta i cererea de gru Cazuri Preuri posibile ($/bushel) * . ! D E + / 1 2 , Cantitatea cerut (mil. busheli) @ ,3 ,2 ,+ 23 Cantitatea oferit (mil. busheli) ,,0 ,2 # 3 Presiunea asupra preului n "os n "os neutru n sus n sus

6raficul corespun%tor apare n figura /. Ec(ilibrarea ofertei i cererii pe o pia competitiv are loc la preul la care forele cererii i ofertei sunt n balan. *cesta este preul la care cantitatea cerut este e$act egal cu cantitatea oferit, sau grafic la intersecia curbei cererii i ofertei n punctul E.

La un pre de-asupra punctului de ec(ilibru cantitatea pe care productorii doresc s o vnd, s o ofere va e$cede cantitatea pe care consumatorii vor dori s o cumpere, producnd un surplus de bunuri i e$ercitnd o presiune n bloc asupra preurilor. 7imilar, un pre mai mic dect preul de ec(ilibru va genera o stare de insuficien i cumprtorii vor fi dispui s cumpere la preuri mai mari, preul urcnd astfel ctre preul de ec(ilibru. Deplasarea pe curbele de ofert i cerere, desigur va modifica i ec(ilibrul de pia aprnd un nou pre de ec(ilibru i vn%ndu-se o alt cantitate de bunuri.

P 5

" plusu l

4 #

Pun tul !e e hilibru

2 lipsa 1 Preul (n $ 0 5 1 1 0 (milioane 5 Cantitatea busheli) 2 0 S " Q

pe bushel)

?ig.nr. /. Determinarea preului de pia i a cantitii necesare cu a"utorul curbelor de ofert i cerere.

4n ca%ul n care ntr-un an producia de gru este afectat, curba ofertei se va deplasa spre stnga deoarece se va obine o cantitate mai mic de gru. 4n condiiile preului vec(i va apare lipsa de produse ceea ce determin creterea preurilor. Areurile la gru vor cunoate o ma"orare pn cnd se va stabili un nou ec(ilibru de pia. 6raficul din figura 0 reflect aceast situaie. 7e poate observa c n locul curbei 77 a aprut o nou curb a ofertei, 7 >7>, care este re%ultatul reducerii cantitii de gru vndute i al creterii preului. !urba 77 se va deplasa de-a lungul curbei DD n sus, nu numai cnd producia de cereale va fi compromis, ci i atunci cnd guvernul ia msuri de limitare a produciei cu a"utorul diferitelor prg(ii (guvernul acord premii n bani pentru pmntul necultivat .a. . 4n consecin, dac se produce o cantitate mai mic de gru sau porumb, atunci preul acestor produse va fi mai mare i consumatorul va asigura prin preul pltit un venit suplimentar productorului. !urba de ofert se poate deplasa i spre dreapta atunci cnd cantitatea de gru vndut crete, iar preul scade.

P " SI

#I Pre ($$bush el) SI # S !antitatea (milioane bus(eli ?ig. + Deplasarea curbei de ofert. "

!unoate o deplasare i curba de cerere. 4n ca%ul n care gospodriile casnice vor intra n posesia unui venit suplimentar i vor c(eltui n plus pentru procurarea grului, va avea loc deplasarea curbei de cerere spre dreapta. 7e constat la nceput o intensificare a vn%rilor de gru ceea ce va duce la penuria de gru. Lipsa temporar de gru va determina pe termen scurt ma"orarea preurilor pn cnd se va stabili un nou punct de ec(ilibru. 6raficul din figura nr.0 reflect deplasarea cererii. <oua curb a cererii D >D> a dus la creterea cantitii de gru vndute la un nou pre, ma"orat, i n consecin la un nou punct de ec(ilibru. Este foarte important s nu confundm micrile de-a lungul curbei cu deplasarea curbelor. 4n figura nr.0 are loc deplasarea curbei de cerere din DD n D>D> de-a lungul curbei de ofert 77. Deci curba 77 nu s-a deplasat. 7e poate imagina ns i situaia stabilirii unui nou ec(ilibru n condiiile deplasrii curbei de ofert, provocat de fluctuaia factorilor care determin oferta.

P "I S " Pre ($$bush el) # " Q

#I "I

!antitatea (milioane bus(eli ?ig. 0 Deplasarea curbei de cerere.

4n conclu%ie, se poate spune c mecanismul pieei reflectat cu a"utorul curbelor de ofert i cerere determin preurile i cantitile bunurilor produse i, n consecin, n condiiile liberei concurene re%olv simultan cele trei mari probleme ale economiei: ce, cum i pentru cine se produce. Oferta cuprinde: ,. concepii, cu privire la organi%area i desfurarea activitilor economice potrivit creia producia trebuie adaptat la cerinele pre%ente i viitoare ale consumatorilor pentru obinerea eficienei economice, cum ar fi: n loc de a se vinde ce s-a produs trebuie s se produc ce se vindeB o nou relaie ntre unitatea economic i mediu, ncadrarea ntreprinderii n structura e$istent a mediului, sincroni%area ntre activitatea ntreprinderii i cerinele mediului. Diferena necesitilor mediului: <ecesitatea: ; cererea pieei ; nevoilor de consum concepia modern de ofert stipulea% c finali%area procesului de vn%are s nu fie vn%area produsului ci urmrirea comportrilor caracteristicilor sale n consum i modul n care satisfac nevoile pentru care au fot create. 2. adaptarea ntreprinderii la mediu i pia presupune o activitate activ a ntreprinderii fa de pia prin: educarea consumatorilor ()C, reclame, filme, spoturi, mu%ic etc. B influena opiunii consumatorilor pentru cumprarea produselor i creterea vn%rilor (publicitate, reclame etc. B modelarea gusturilor i preferinelor (industria modei, bunurilor de larg consum se%oniere etc. . 1. modificarea organi%rii i conducerea activitii economice a ntreprinderii:

raporturi noi ntre compartimentele ntreprinderii i procesele economice (ponderea ntre cele cu caracter e$tern i intern B se sporete rolul i importana distribuirii, comerciali%rii i serviciilor post-vn%are. !ompartimentul Danagement balansea% pe cel de producie care primete ordine de la pia i nu de la manager. /. noi activiti de ntreprindere:

studiul pieei i accesibilitii serviciilor noi, formelor de comerciali%areB urmrirea comportrii n consum a produselorEserviciilor. =e%ult c o ofert nu nseamn doar trei cuvinte &i dau asta i cost att', ci un ntreg

baga" de informaii cone$e vn%rii necesare att produciei ct i satisfacerii pieei i creterii profitului. Dac oferta o facem ca s le transmitem celorlali ce le putem da, &cererea' se adresea% pieei pentru a spune ce avem nevoie. !a e$emplu, n activitatea de construcii intervin cteva oferte pe an dar foarte multe &cereri' i &cereri de ofert' pentru orice, ncepnd de la (rtie pn la utila"e, materiale, personal. )rebuie s ne nvm s cerem complet, clar, direct. Dar (ai s vedem ce cuprinde noiunea de cerere i ce o &diferenia% de ofert'.