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Varios autores
Principios y
leyes del éxito
Iniciadores de Negocios
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Principios y leyes del éxito
Varios autores
Edición digital gratuita de
Iniciadores de Negocios
10
Escríbenos a:
aquiles.julian@gmail.com
intercoach.dr@gmail.com
Primera edición: Agosto 2008
Santo Domingo, República Dominicana
¿Qué somos?
Libros de Regalo, y sus colecciones complementarias Ciensalud, Iniciadores de Negocios y
Aprender a aprender, son iniciativas sin fines de lucro del equipo de profesionales de INTERCOACH
para servir, aportar, añadir valor y propiciar una cultura de diálogo, de tolerancia, de respeto, de
contribución, de servicio, que promueva valores sanos, constructivos, edificantes a favor de la paz
y la preservación de la vida, fauna y flora del planeta, acorde con las enseñanzas de Jesús y los
principios cristianos.
Los libros digitales son gratuitos, promueven al autor y su obra, así como promueven el amor por la
lectura, y se envían como contribución gratuita a la educación, edificación y superación de las
personas que los solicitan sin costo alguno.
INTERCOACH
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Sol Poniente interior 144, Apto. 3-B, Altos de Arroyo Hondo III, Santo Domingo, D.N.,
República Dominicana. Tel. 809-565-3164
Email: intercoach.dr@gmail.com
Se autoriza la libre reproducción y distribución del presente libro, siempre y cuando se haga
gratuitamente y sin modificación de su contenido y autor.
Si se solicita, se enviarán copias en formato PDF vía email. Para solicitarlo, enviar e-mail a
intercoach.dr@gmail.com, aquiles.julian@gmail.com o librosderegalo@gmail.com
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Contenido
Estudiar el éxito / presentación por Aquiles Julián 4
Los principios del éxito 6
Siete leyes universales para el éxito 8
Siete poderosos principios para el éxito 11
Las siete leyes del éxito 13
Los 17 principios del éxito 23
Los siete principios del éxito 26
12 principios de éxito empresarial 27
Leyes del éxito 29
Leyes básicas del éxito 30
Leyes del éxito 33
Las leyes del éxito 34
Las siete leyes espirituales del éxito 35
Las 18 leyes universales del éxito 37
Los secretos de la mente millonaria 39
10 principios para el éxito financiero 41
Seis maneras de convertir los deseos en dinero 44
Las diez leyes yóguicas del éxito 44
Cinco principios para lograr el éxito en las ventas 47
Las leyes del éxito 49
Éxito integral: las diez leyes escondidas 50
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Estudiar el éxito
Theo Galán, mi mentor empresarial, suele
explicar en sus seminarios empresariales: Si una
persona quiere ser médico ¿qué estudia?
Medicina. ¿Y si quiere ser abogado? Derecho. ¿Y si
quiere ser exitoso?... Es lógico que tiene que
estudiar acerca del éxito.
Se puede tener éxito en sólo un área de la vida a expensas de las otras áreas.
Eso lo hemos visto una y otra vez… Y también sus consecuencias, en
muchos casos funestas. Lo ideal es el éxito integral, obtener logros
positivos en las siguientes áreas vitales: 1. Espiritual, la relación con Dios; 2.
Salud, el bienestar corporal y mental; 3. Familiar, relación con la pareja y
los hijos; 4. Financiero, la obtención de recursos; Profesional, crecimiento
en conocimientos y status; Relacional, aceptación y aprecio de los amigos y
colegas; Social, legado y reconocimiento de la comunidad.
Aquiles Julián
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Los Principios del Éxito
Aquí tienes los Principios del Éxito que si los aplicas en tu vida podrás
conseguir todo lo que deseas:
Todos los seres humanos tenemos derecho de ser felices y alcanzar el éxito.
Es necesario entender cada una de las 7 leyes, ya que ello nos permitirá
alinear nuestra visión y alcanzar los resultados que deseamos. Hay
personas que no conocen ni entienden las 7 leyes, pero inconscientemente
pueden estar alineados con dichas leyes y ser exitosos. Si logramos
entenderlas, resultará fácil alcanzar las metas que nos propongamos.
LEY DE CAUSA Y EFECTO: Esta ley nos enseña que todo acontecimiento es
un efecto de algo que lo causó, pero éste será también la causa de otro
efecto. Nos muestra que el Universo es un constante ciclo sin final. Muchas
religiones y filosofías hablan de esta ley:
• Lo que siembres, eso vas a cosechar.
• Si inviertes mucho, recibirás mucho.
• Lo que das, regresa.
• Lo que des, eso recibirás.
“Lo que piensas es lo que manifiestas” es un ejemplo vívido de esta ley. Si
no estás contento con los resultados que estás obteniendo, cambia tu forma
de pensar, y como efecto cambiarás tus resultados.
Por eso es importantísimo tener claro “¿Qué es lo que quiero?”; si no lo
tenemos claro no sabremos qué es lo que está causando nuestros resultados
y cómo cambiar nuestras acciones para manifestar lo que deseamos.
LEY DEL GÉNERO: Esta ley nos enseña cómo todo es “creado” o
transformado. Todo necesita de un período de incubación para poder
manifestarse. Un “nuevo” bebé necesita de un óvulo y un espermatozoide,
que se unen y cambian, se transforman y crean una nueva persona. Todo
cuanto existe está en constante movimiento y creación. El éxito que deseas
ya existe, sólo necesitas atraerlo, y esperar a que se manifieste en tu vida.
Esta ley también nos ayuda a entender que somos seres espirituales en un
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cuerpo físico. El que no se pueda tener al nuevo bebé fuera del vientre de la
madre antes de los nueve meses de gestación no niega su existencia. Es así
cómo nuestro éxito puede estar a las puertas, sólo es cuestión de tiempo y
tener fe en que se manifestará.
Estas leyes las podemos aplicar en todas las áreas de nuestras vidas. Y una
vez encontramos esa armonía, podremos alcanzar el “éxito integral”.
Mira estos principios de poder como las acciones que debes tomar para
poder hacer los cambios en tu vida, para poder alcanzar tus metas, tus
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anhelos, y lo más importante, el éxito integral. Ahora ampliaré un poco
cada uno, de los poderosos principios.
EL PODER DEL DAR: Recuerda el principio del Bumerang, todo lo que das,
te regresa y un más. Todos aquellos que tienen éxito, dan más del valor real
del producto o servicio que ofrecen, ayudan de corazón. No tienen una
transacción en la cual intercambian, o canjean, ellos contribuyen. Algo que
te ayudará con el proceso de recibir lo que deseas, es regalando lo que ya no
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usas, esto crea espacio para poder recibir lo necesario. Esto te ayudará a
tener una actitud de abundancia y evita todo pensamiento de escasez.
En las Escrituras se encuentran las normas del éxito que proviene de Dios,
y también principios que nos ayudarán a alcanzar ese éxito.
El señor Herbert W. Armstrong llamó a esos principios “las siete leyes del
éxito”.
“No negué a mis ojos ninguna cosa que desearan, ni aparté mi corazón de
placer alguno, porque mi corazón gozó de todo mi trabajo; y esta fue mi
parte en toda mi faena. Miré yo luego todas las obras que habían hecho
mis manos, y el trabajo que tomé para hacerlas; y he aquí, todo era vanidad
y aflicción de espíritu, y sin provecho debajo del sol” (Ec. 2:10-11). En otras
palabras, todas sus posesiones y placeres no significaban nada, porque no
producían nada de valor duradero.
Les explicó entonces que esas posiciones eran para aquellos a “quienes está
preparado por mi Padre” (v. 23).
El mayor es aquel que es un verdadero servidor, ¡el que cuida y ayuda a los
demás! Observemos que fue el Hijo de Dios, Jesús de Nazaret, quien tomó
a los niños en sus brazos y se inclinó para lavar los pies de sus discípulos;
como lo leemos en la ceremonia descrita en Juan 13. ¡Fue Jesús quien
entregó su vida en sacrificio por todos nosotros! “Mas Dios muestra su
amor para con nosotros, en que siendo aún pecadores, Cristo murió por
nosotros” (Ro. 5:8).
Desde luego Dios quiere que usemos la mente para aprender sus valores y el
verdadero conocimiento. Pero si no somos humildes, el conocimiento
material puede generar vanidad intelectual; un sentimiento de superioridad
y arrogancia. ¡El conocimiento envanece!
Según dijo Pablo en 1 Corintios 8:1. Sin Dios, la educación y el saber no son
más que vanidad: “Nadie se engañe a sí mismo; si alguno entre vosotros se
cree sabio en este siglo, hágase ignorante, para que llegue a ser sabio.
Porque la sabiduría de este mundo es insensatez para con Dios; pues
escrito está: Él prende a los sabios en la astucia de ellos. Y otra vez: El
Señor conoce los pensamientos de los sabios, que son vanos” (1 Co. 3:18-
20).
“Ven ahora, te probaré con alegría, y gozarás de bienes. Mas he aquí esto
también era vanidad” (Ec. 2:1).
Miles de millones han sido engañados por las tentaciones sexuales; han
sembrado para su carne, y han segado corrupción (Gá. 6:8). El deseo de
Dios es que los seres humanos disfrutemos del placer sexual dentro del
matrimonio; desea que disfrutemos al máximo de la vida, pero dentro de
sus leyes y preceptos.
Después de todas las experiencias del Rey Salomón, llegó a una conclusión
final:
Porque Dios traerá toda obra a juicio, juntamente con toda cosa encubierta,
sea buena o sea mala” (Ec. 12:12-14).
Cualesquiera que sean las metas a corto plazo, siempre debemos ponerlas
en el contexto de la meta final. Jesús les dijo a sus seguidores que no
debían preocuparse por alimentos o vestido; porque si Dios proveía
alimento para las aves del cielo, con mucha más razón proveerá para sus
hijos. Se refería aquí a que todas las necesidades de la vida que nos
preocupan, son secundarias ante la meta más importante: “Buscad
primeramente el reino de Dios y su justicia, y todas estas cosas os serán
añadidas” (Mt. 6:33).
El medio en que vivimos puede ser dañino para nuestra salud. En el siglo
21 hemos llegado a sufrir mucha contaminación.
Sí, tenemos que aguijonearnos para avanzar. Las Escrituras nos dan un
ejemplo muy gráfico:
Es posible que el camino para alcanzar nuestra meta o carrera se vea muy
claro y despejado.
Pidamos a Dios que nos libre en nuestras congojas. Mas procuremos hacer
nuestra parte y buscar los recursos disponibles.
Nos preguntamos:
2-Precisión de objetivos.
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3- Recorrer un kilómetro más.
4- Exactitud de pensamiento.
5- Autodisciplina.
6- Genio creador.
7- Fe aplicada
9- Iniciativa personal.
10- Entusiasmo.
Ideas a seguir
1- ¡Usted puede cambiar su mundo! Para alcanzar algo que merezca en
la vida, es necesario fijarse elevados objetivos y tener la voluntad de
alcanzarlos. ¿Ha pensado usted en los elevados objetivos que quisiera
alcanzar?
Pasos
Importante
9. Todos los tiempos son buenos para quienes saben trabajar y tienen con
qué hacerlo.
11. Tener muy presente que nos vamos sin nada; que sólo podemos hacer
las cosas en vida y que el empresario es un creador de riqueza que sólo la
administra temporalmente.
1.- Tienes que tener muy claro que está en tus manos la capacidad de
dirigir el curso de tu vida de manera activa, eficaz y positiva.
2.- Tienes que tener la absoluta certeza de que dentro de ti mismo guardas
todos los facultades, habilidades y talento dispuestos a ponerse en marcha
para conseguir tus objetivos.
3.- Debes de estar convencido de que eres tú quien debe de decidir, elegir y
dirigir tu propia vida.
4.- Una vez tomada una decisión, realízala con verdadero entusiasmo.
8.- Inténtalo tantas veces sean necesarias aquello que te propongas con la
misma ilusión y confianza, a la espera de que, al fin, cuánto hemos
sembrado nos dé sus frutos positivos.
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9.- Debes de saber que se va avanzando hacia un objetivo de forma gradual,
pero con tenacidad y no perdiendo nunca de vista la meta que nos hemos
marcado.
3. VISUALIZACION Y EXPERIENCIA.
Por ello, debes de tener presente siempre, todos los logros positivos que has
conseguido
Tienes que tener conciencia que si algo sucede una vez no significa que
vaya a repetirse, ya que un único hecho no establece una tendencia. Si las
cosas ocurrieran dos veces la probabilidad de que sucediera una tercera vez
será muy grande.
Para que tú ganes, no tiene otra persona porque perder, ya que debes de
saber que existen posibilidades para todos.
10.-ACEPTAR LO INACEPTABLE.
Si crees que puedes hacer algo, las obligaciones serán sustituidas por la
voluntad. Por eso, lo que aceptes puede volverse realidad o no,
dependiendo del interés que tengas en ello.
Debes de aceptar a los demás tal y como son y a ti mismo tal y como eres.
Piensa que se recibe cuando se da. Agradece diariamente aquello que tienes
y te gusta, y poco a poco se te irán abriendo posibilidades para aquello que
no tienes y ni siquiera sabes que te gustaría tener.
Procura armonizar con todo y con todos en tu entorno, con el ritmo del
tiempo y contigo mismo: el estrés desaparecerá.
Piensa que los acontecimientos siempre tienen una razón de ser, busca las
razones de ello y analízalas.
LA LEY DE LA OPCIÓN
Usted está siempre libre elegir el contenido de su mente consciente, pero
en así que haciendo, usted está eligiendo cada otra parte de su vida.
LA LEY DE LA ATRACCIÓN
Como imán vivo, usted atrae inevitable la gente, acontecimientos y las
circunstancias en su vida que armonizan con sus pensamientos
dominantes.
LA LEY DE LA CONCENTRACIÓN
Lo que usted concentra encendido y piensa alrededor en varias ocasiones
tiende para convertirse en una parte de su vida interna y externa.
LA LEY DE EXPECTATIVAS
Lo que usted espera con confianza tendrá una tendencia a materializar en
su vida.
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LA LEY DE LA CAUSA Y DEL EFECTO
Vivimos en un universo ordenado en el cual todo suceda por una razón. No
hay accidentes.
LA LEY DE LA MENTE
Los pensamientos objectify. Es decir usted hace lo que usted piensa de cada
día.
LA LEY DE LA CORRESPONDENCIA
Como dentro, tan fuera. Su vida externa tenderá para ser una imagen del
espejo de su vida interna. Lo que su actitud es, la gente la reflejará de nuevo
a usted. Sus lazos reflejarán su actitud y su personalidad. Su salud será
reflexiva de su actitud. Su realización externa del mundo o del material
corresponderá exactamente a su mundo interno de la preparación.
X. Ley de la Verdad
La Verdad me hará libre. La Verdad es la Ley. Las Leyes son la Ley. Vivo la
Ley, soy la Ley, manifiesto toda la Ley.
Cuando optamos por acciones que les producen alegría y éxito a los demás,
el fruto de nuestro karma también es alegría y éxito.
Para poder tomar las mejores decisiones hay que conocer como nos
encontramos actualmente. Un presupuesto estará bien y acorde a nuestros
objetivos financieros, si conocemos cuales son nuestros patrones de gasto.
Llevarlos por escrito constituye una gran herramienta para el éxito
financiero.
5.- Comprender la diferencia entre las cosas que queremos y las que
necesitamos.
6.- Hay que aprender a vivir con menos de lo que uno gana.
No hay vuelta de hoja con este principio, para poder mantener las finanzas
en orden, es necesario vivir con menos dinero que lo que uno gana.
Para poder alcanzar objetivos financieros uno tiene que trazarse metas.
Esas metas son establecidas exclusivamente por uno mismo. Uno debe
tomar el tiempo necesario para establecer esas metas financieras y que
estas sean realistas y alcanzables.
Para poder alcanzar objetivos financieros uno tiene que trazarse metas.
Esas metas son establecidas exclusivamente por uno mismo. Uno debe
tomar el tiempo necesario para establecer esas metas financieras y que
estas sean realistas y alcanzables.
Sexto: Lee tu memorándum en voz alta, dos veces al día, una vez antes de
acostarte, y otra, al levantarte. Mientras lees, ve, siente y piénsate ya en
posesión del dinero.
3. Se el Altar y no la alternativa.
Entre el tiempo y el espacio hay un altar que es el legado humano, cada
individuo debe identificar este altar y adorarlo. Le dará personalidad,
propósito y prosperidad; cualquier alternativa a esto, es perder el
agradecimiento, la gracia y el brillo de la vida.
Oh Yogui, este es el sagrado secreto de la prosperidad.
4. Haz que tus modales hablen por ti, deja que tus acciones te prueben y
deja que lo que tú entregas haga tu impresión de los demás.
Cada hombre tiene una misión, cada misión tiene una magnitud. Para
satisfacer y entregar la esencia de esta magnitud, uno requiere de modales
y actitudes. Cuando uno lo hace con devoción y convicción, el éxito vendrá
por todos lados.
Oh Yogui, este es el sagrado secreto del éxito.
8. Se un estadista y un diplómata.
Si tienes un anhelo de pertenecer, el amor y la reverencia son tus
herramientas útiles para construir liderazgo y así navegar por el océano
tormentoso y entrar al puerto de paz y tranquilidad.
Oh Yogui, este es el sagrado secreto del liderazgo.
“No eres inseguro por la presión externa. Eres inseguro porque el interior
no puede compensar la presión del exterior”.
“La mayor debilidad de un ser humano es el dolor auto inflingido. Cuando
un humano traiciona su Infinitud y se ubica en la no-realidad, es
presionado por el tiempo y el espacio y entonces se vuelve nada mas que
dolor viviente”.
“Primero ve a Dios en ti. Segundo ve donde está Dios en la otra persona.
Entonces, conecta al Dios”.
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• Están por encima de las leyes comunes de las ventas, y las superan.
• Se relacionan con nosotros mismos y no con un producto a vender.
• Podemos ponerlos en práctica en cualquier situación.
1. Control de la Actitud.
Si usted tiene auto, ¿Cuándo fue la última vez que le hizo el cambio de
aceite?
¿Porque lo hizo? ¿Continuaría funcionando bien si no lo hiciese? Tarde o
temprano se topara con problemas por no realizar esta rutina de
mantenimiento. Todos reconocemos la importancia de realizar un control
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periódico y sencillo del la carga de aceite en nuestro auto. Sin embargo,
pocos le dan importancia a rever nuestras habilidades como vendedores.
Bien lo dijo Aristóteles “El saber comunicar una idea es tan importante
como la idea misma”. La creciente falta de tiempo de los clientes hace que
desarrollemos habilidades para comunicarnos de forma más clara y concisa
sin perder el entusiasmo ni la convicción. Para esto es muy útil la PNL. Esta
es una herramienta de comunicación muy efectiva. En ventas existe un
antes y un después de la PNL.
4. Habilidad de organización
5. Habilidades interpersonales
Recuerde que nuestros clientes antes de ser clientes son personas. Personas
con familia, con problemas, con hobbys, con inquietudes…
Las habilidades interpersonales radican en ver a la persona detrás del
cliente y llegar a ella. Hacer esto lograra crear una atmósfera de confianza y
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respeto, componentes esenciales para construir relaciones comerciales
duraderas.
Hágase amigo, se dice que los verdaderos amigos están cuando surgen
problemas, bueno, cuando su cliente tenga un problema este allí para
brindarle una solución.
Converse con el de sus aspiraciones, hobbys, familia. Trate de ver que clase
de persona es.
Para esto debe ser observador, ¿Tiene hijos? (fotos en el escritorio, dibujos
pegados etc.). ¿Que hobby tiene? (Objetos en las paredes, fotografías,
colecciones, adornos). ¿De que cosas habla? “De la abundancia del corazón
habla la boca” Jesús de Nazaret.
Recuerde, la diferencia entre una persona que tiene éxito y una que fracasa,
a menudo esta en el hecho de que la persona con éxito aprenderá de sus
errores e intentara hacerlo la siguiente vez de una manera diferente.
3. La ley de la Valoración.
La mayoría de las personas viven quejándose de todo. Parte
de nuestra misión en la vida es agregar valor a las
cosas. Si no agregamos valor, restamos valor. Agregar valor
es un indicador de nuestro desempeño. ¿Lo que tienes en tu
poder vale más ahora que antes? ¿Las personas son mejores
seres humanos después de estar a tu lado?
8. La Ley de la Identidad.
¿Quién soy? ¿Para qué he sido creado? ¿Cuál es mi misión en la vida?
Si no sabemos quienes somos, nunca llegaremos a explotar todo
nuestro potencial. Aun en el más remoto de los lugares, hay hombres
que se han levantado y han cambiado la historia a pesar de sus
limitaciones, cuando han tenido clara su identidad.
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3. El origen del mal servicio al cliente Aquiles Julián
4. El activo más desperdiciado en las empresas Aquiles Julián
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6. Cómo tener siempre tiempo Aquiles Julián
7. El hombre más rico de Babilonia George S. Clason
8. Cómo hacer proyectos y propuestas bien pensados Liana Arias
9. El diálogo socrático. Su aplicación en el proceso Humberto del Pozo
de venta. López
10. Principios y leyes del éxito Varios autores
55
Colección
Libros de Regalo
2008