Phil Laut NOVAC JE MOJ PRIJATELJ

POGLAVLJE I
Svijest i blagostanje Svrha ove knjige je iskorjenjivanje siromatva u svijetu i uiniti drutveno prihvatljivim ivot u izobilju. Najmanje to moete uiniti da bi se to postiglo je da ovladate principima koji su objanjeni u ovoj knjizi i da postanete bogati. Ova knjiga nema uvoda poto uvode ionako nitko vie ne ita. U posljednje tri godine ja sam vodio seminare i individualne konzultacije u vezi s novcem. U pisanju ove knjige ukljuio sam najvrednije ideje u vezi novca, koje poznajem. Za neke itaoce ideje u ovoj knjizi mogu izgledati na prvi pogled neobine. Psiholozi su pronali da je najmanje est puta potrebno ponoviti neku ideju, prije nego to ta nova informacija postane dio svijesti neke osobe. Zato je dobro povremeno ponovo proitati ovu knjigu. Vidjet ete da e se pojmovi, koje ste propustili u prijanjem itanju, iznenada pojaviti u vaoj svijesti kao stvari o kojima nikada prije niste itali. Dobar nain za koritenje ove knjige je da napravite popis ideja iz nje, koje sada ne koristite. Izaberite jednu koja vam se svia i ponite je koristiti. Ova je knjiga o postizanju FINANCIJSKE SLOBODE! Financijska sloboda je stanje kada ne inite nita radi novca, to vam se ne svia, i kada ne proputate uiniti neto to elite zbog nedostatka novca. Jo jedan nain za objanjenje stanja financijske slobode je da tada novac radi za vas umjesto da vi radite za novac. Podizanje SVIJESTI BLAGOSTANJA je nain da osigurate svoj financijski uspjeh. Svijest blagostanja je sposobnost da djelujete bez muke i praktino u materijalnom svijetu, imate li para ili ne. Rad na izgradnji svijesti blagostanja ini financijsku slobodu potpuno realnom mogunou. Vidjet ete da e upravo ta svijest blagostanja proizvoditi novac za vas, a uz to e vam pruiti i neke druge prednosti. U toku svog rada zapazio sam da su upravo negativne ideje u vezi s preivljavanjem i zavisnosti o nekome ili neemu ono to proizvodi probleme u vezi s novcem. Svijest blagostanja uinit e da rjeavanje vaih problema u vezi s novcem bude lagano i zabavno, a ujedno e vam osigurati snanu emocionalnu sigurnost i osjeaj samopouzdanja. Eto, upravo ste proitali uvod. Ako namjeravate ivjeti u drutvu koje koristi novac kao sredstvo razmjene, tada je pametno nauiti vladati novcem, a svijest blagostanja je kada novac radi za vas, umjesto da vi radite za njega. Ljudi s razvijenom svijeu blagostanja znaju da je novac jedna od sporednih stvari u ivotu. Ako niste ovladali novcem, tada imate tendenciju da stalno brinete o njemu. Stalna briga, napetost i stresovi ne mogu vam mnogo pomoi u tome da poboljate svoj dotok novca. Ova je knjiga o tome kako da se izvuete iz tog zaaranog kruga. Ova knjiga je namjerno napisana vrlo jezgrovito. Vidjet ete da je ispunjena idejama koje imaju sposobnost da proizvode novac. Radi mnotva novih ideja koje ona donosi preporuam vam da odvojite dovoljno vremena za njeno itanje, da pravite biljeke i ponovo proitate sva poglavlja za koja ste primijetili da vas ine ljutitim, skeptinim ili uplaenim.

POGLAVLJE II
Zakon zarade Progresivna izgradnja svijesti blagostanja ukljuuje psiholoko i praktino savladavanje ETIRI ZAKONA BLAGOSTANJA. U ovoj knjizi bit ete upoznati sa: ZAKONOM ZARADE ZAKONOM POTRONJE ZAKONOM TEDNJE ZAKONOM INVESTIRANJA ZAKON ZARADE je najvaniji. Ako niste ovladah ZAKONOM ZARADE, ostali zakoni su samo intelektualni pojmovi. Pri razmatranju ZAKONA ZARADE, elim biti vrlo nauan. Nauka se bavi odreivanjem uzroka i onoga to slijedi kao posljedica toga. Dakle, elimo stvar postaviti nauno i pronai uzroni faktor koji uvijek rezultira blagostanjem, Kada to otkrijemo, vie nam nee biti potrebno da se veemo uz sreu ili neki drugi faktor da bismo poveali nae prihode. Postoji nekoliko uobiajenih mitova koje treba obraditi na putu razotkrivanja ZAKONA ZARADE. To su stvari koje su nas nai roditelji, uitelji, prijatelji, savjetnici i drugi mudri, ali obino i ne suvie financijski uspjeni ljudi, nauili o novcu. Najpopularniji mit koji sam uio je da je naporan rad uzroni faktor koji dovodi do blagostanja, i da je rad jedna neugodna aktivnost. Statistiki podaci nimalo ne podravaju ovaj zakljuak. Prema podacima slubi za socijalno i mirovinsko osiguranje veina ljudi u dobi iznad 65 godina zarauje mnogo manje od prosjenog osobnog dohotka. SAD je jedna od najbogatijih zemalja na svijetu, a ti ljudi radili su 40 sati tjedno u toku 40 godina da bi zaradili za ivot. Ako naporan rad za novac dovodi do blagostanja, tada bi to trebalo vrijediti u svakom pojedinom sluaju. Oito je da bogati ljudi rade manje od siromanih. Ideja da je naporan rad potreban za postizanje blagostanja, dio je puritanske radne etike i njegova punina se svakodnevno manifestira u frustracijama radoholiara koji pripadaju srednjoj klasi drutva s obzirom na svoj imovinski status. Ako su vai roditelji dolazili umorni s posla svakog dana, tada ste ve vjerojatno nauih da novac nikada nije dovoljna nagrada. Takvi ljudi koji rade samo radi novca imaju tendenciju da stvaraju dugove i nepotrebne trokove kupovinama stvari u pokuaju da prue sebi zadovoljstvo, koje im je bilo oduzeto na poslu. Jo jedan uobiajeni mit je da nije pravedno uivati i biti plaen za to. Jednog dana sjedio sam u Boston Gardenu gledajui koarkaku utakmicu zajedno s oko petnaest tisua gledalaca koji su platili izmeu 3,50 i 8,00 US dolara da bi gledali utakmicu. Gledaoci su svi uivali. Tada sam zapazio redare koji su svi izgledali nezadovoljno, usprkos injenici da su radili isto to i gledaoci, tj. sjedili i gledali utakmicu. Sjetio sam se da bi bilo interesantno napraviti malo istraivanje. Sjeo sam do redara kojih je bilo desetak na istom mjestu i pitao svakog isto pitanje: Uivate li u utakmici? Bio sam pomalo iznenaen kad sam otkrio da nisu uspjeli ak ni da mi konkretno odgovore na pitanje jer su bih suvie zaokupljeni time da mi se poale kako je teak posao biti redar. Mislim da ni jedan od njih nije bio milijarder, ali znam da veina milijardera koje poznajem u svojem poslu uiva vie nego to su ti redari uivali u svojem poslu. Jo jedan uobiajeni mit u vezi novca je da je pravi posao klju postizanja financijske uspjenosti. Ako razmislite malo o tome, vjerojatno je da ete moi u gotovo svakom zanimanju pronai ljude koji su financijski uspjeni, i one koji to nisu. Uz to, postoje ljudi koji su financijski uspjeni u nekim od najnemoguijih zanimanja koje moete zamisliti. Ako se elite uvjeriti u to, tada sjednite i proitajte poslovni telefonski imenik pa

ete vidjeti kolika je tamo masa zanimanja ime se ljudi bave. Jo jedan uobiajeni mit u vezi novca je da e vam obrazovanje osigurati financijski uspjeh. Ovu ideju naroito propagiraju uitelji. Kada bi to zaista bila istina, tada bi sveuilini profesori bili najbogatiji ljudi u zemlji. Veina njih nije bogata. Pogledate li na burzi rada kakve sve kole imaju oni koji tamo ekaju na posao, vidjet ete da obrazovanje nije ak niti dovoljan uvjet da dobijete zaposlenje. Jo jedan uobiajeni mit u vezi novca je da ga nemat dovoljno za sve, i to ga vi vie imate, to e ostati manje za drugog. Zato je bolje biti siromaan i poten nego bogat i zao. Ljudi s ovom idejom obino mrze bogate ljude. Ironino je da je upravo ta mrnja prema bogatima ono to ih dri u siromatvu zato jer bi sebe mrzili jo vie ako postanu bogati. Istina je u biti da su ljudi izmislih novac iz praktinih razloga, kao mjeru za vrijednost roba i usluga, i poto va novac dolazi od ljudi, jedina stvar koju moete uiniti je da ga date drugim ljudima. To je potpuna istina, osim ako nemate naviku da ga jedete ili unitavate, to vjerujem da nemate. Ako potroite novac, poveali ste blagostanje drugih ljudi, ako ga tedite, takoer ste poveali blagostanje jer ste ga dali banci, a banka e ga posuditi drugim ljudima. Ako investirate novac, tada ste ga u biti dali nekom drugom da ga potroi u vae ime. Svia mi se ono to je Alan Watts rekao o novcu. On je pitao svoga oca kako to da je dolo do velike ekonomske krize tridesetih godina u SAD. Odgovor je bio: Dogodilo se to zato jer je novca ponestalo. To mu se uinilo jednako smijenim kao i kad bi jednog dana stolar prestao raditi zato jer mu je ponestalo metara i kilograma. Novac je stalno okrivljavan za rasne i individualne i drutvene probleme koji su uzrokovani nedostatkom novca, ih pohlepom za novcem. Jedan od razloga koji su me naveli da napiem ovu knjigu je i spoznaja da novac me moe iskorijeniti siromatvo. Potrebno je samo pogledati Savezni program za borbu protiv siromatva iz sredine ezdesetih godina. Osnovna postavka tog programa bila je: problem siromanih ljudi i nerazvijenih krajeva jest u tome to nemaju dovoljno novca. To vodi do pogrenog zakljuka da je nain za rjeavanje tog problema dati tim ljudima novac. Taj program nije uspio, jer da jeste mi danas ne bismo imah siromanih ljudi i nerazvijenih krajeva. Postoji dovoljno novca da se rijee problemi siromatva i to nekoliko puta. Potrebno je samo praktino obrazovanje i naputanje pogrenog miljenja o novcu da bi se iskorijenilo siromatvo. ZAKON ZARADE GOVORI DA JE SVE LJUDSKO BOGATSTVO STVORENO LJUDSKIM UMOM. To znai da je misao taj uzroni faktor koji uvijek stvara bogatstvo. Novac je sastavljen od papira, metala i brojeva, to su oznake vrijednosti, i potpuno je bez kreativne snage. Klju za blagostanje je nauiti kako iskoristiti snagu svoga uma, nauiti kako prouavati i osloboditi sebe od glavnih inhibicija u naem umu, i uiti kako bolje koristiti svoju imaginaciju. Najednostavnije reeno, poveanje naeg bogatstva je stvar poveanja kvalitete naih misli o sebi i poveanja kvalitete naih misli o onome to radimo za novac. Nauka koja se bavi prouavanjem misli je filozofija, a nauka o tome kako misli utjeu na ponaanje je psihologija. Slijedea dva poglavlja daju osnove na tim podrujima, to e biti koriteno u ostatku ove knjige.

POGLAVLJE III
Kratak seminar iz filozofije Svrha filozofije je prouavanje i objanjavanje misli, te da stvori openito prihvatljive ideje koje omoguuju poveanje kvalitete naih ivota. Filozofija s bilo kakvom drugom svrhom je diktatorski dogmatizam. Objekt koji nam se sam namee za zapoinjanje nae filozofske diskusije je fiziki svemir. Pod fiziki svemir spadaju vae tijelo, va auto, va pas, drvo koje stoji vani i najvanije, za svrhu ove knjige, va bankovni raun. Jedno od svojstava fizikog svemira jest da nema sposobnost stvarati sebe. Stijene ne stvaraju stijene, vae tijelo ne stvara vae tijelo. To moete vidjeti prouavajui le. Mrtvo tijelo ima istu teinu i sadri iste kemijske elemente kao i ivo tijelo, tako da mora da postoji neto mistino, ili u najmanju ruku nevidljivo to se dogaa, a povezano je sa ivotom. Jo je jedno svojstvo fizikog svemira: on je ureen. Planete krue oko sunca na isti odreeni nain, elektroni krue oko jezgara u atomu na isti odreeni nain. Va ivot je odreen onim to mislite. Moj prijatelj Bobby Birdsall objanjava, ovo vrlo jednostavno tvrdei da je na um sastavljen od dva dijela: Mislioca i Potvrdivaa. Mislilac misli, a Potvriva dokazuje da je istina sve to Mislilac misli. Potvriva ne brine o onome to vi mislite. Moete misliti o bilo emu elite, a Potvriva e dokazati da ste bili u pravu. Potvriva vas titi od toga da ne poludite jer, ako se cijeli dan etate okolo razmiljajui Netko e me napasti, i otkrijete da svugdje gdje doete susreete ljude koji vas vole i ne ele vam uiniti nita naao, to bi vas potpuno izludilo. Zato e se Potvriva potruditi da kreira takve okolnosti koje e potvrditi vae misli. Fiziki svemir je kreiran pomou vaih misli. Poto vi moete misliti o bilo emu elite u beskonano mnogo varijacija i kombinacija, izgleda da vae misli potjeu od neega to je beskonano. Dolazimo u podruje beskonanog koje se nalazi u svemu postojeem i moglo bi se nazvati Jedno. To znai postoji samo jedno, ili nije beskonano. Moemo zamisliti da je proces stvaranja sastavljen od tri dijela. On zapoinje iz beskonanog, koje je izvor vaih misli; drugi element je misao, i trei element fiziki svemir kao rezultat misli. Lista to slijedi navodi jo neke simbole koje ljudi koriste za svaki od ova tri elementa: Beskonano Sila Izvor Bog Beskonani potencijal Misao Znanje Ideja Obrazovanje Inteligencija Fiziki svemir Bankovni raun Individualna realnost Materija Manifestirana realnost

Jedna od karakteristika kreativnog procesa jest da on uvijek djeluje. Djelovao je danas, djelovat e i sutra, i idue godine, djeluje u New Yorku, Zagrebu, na dnu oceana i u svemiru. Kao student bio sam vrlo zainteresiran za uenje zakona koji vladaju u svemiru. Uvijek kada bi profesor objasnio neki zakon, ja bih pitao da li je on djelovao sve vrijeme. Profesor nikada nije rekao da, jer izgleda da postoje izuzetni sluajevi za sve nauene postavke. Svjesna upotreba procesa stvaranja daje vam sposobnost da ovaj filozofski zakon radi prema vaoj komandi. Svaki puta kad rijeite neki problem svjesno ili nesvjesno, vi koristite ovaj zakon. Nema problema koji ne moe biti rijeen pomou ovog zakona, tj. procesa stvaranja. On e vas zbliiti s vaim ivotom i dovesti vas do spoznaje da vi sami kreirate svoj ivot i da ga moete kreirati na onaj nain koji vam se najvie svia. Slijedea tri principa su praktine primjene procesa stvaranja. Kada ih jednom

savladate, moete imati sve to zaelite u svom ivotu. PRINCIP SAMOANALIZIRANJA Primjena principa samoanaliziranja sastoji se u ispitivanju sebe o tome to je to to ste mislili, a to je kreiralo va ivot na ovaj nain kakav je sada. Ovaj princip je osnova klasine psihoanalize. Veina ljudi ne provodi ovaj princip jer se boji otkriti to je to to su mislili. Negativne misli stvaraju negativne rezultate sve dok ih mislite, pa se ne morate bojati da je opasno ako ih otkrijete. Nakon to savladate slijedei princip, bit ete sposobni promijeniti takve misli. PRINCIP SUGEST1JE Princip sugestije sastoji se u tome da pronaete Na koji nain bi trebalo misliti ako elim kreirati svoj ivot na onaj nain koji elim? Princip sugestije omoguuje vam da poveate kvalitetu svojih misli. Moete primjenjivati sugestiju na razliite naine: itanjem, sluanjem, gledanjem, pisanjem i prianjem. Kvalitetu svojih misli moete poveati itanjem vrlo kvalitetnih knjiga /npr. poput ove/, pohaanjem seminara za samorazvoj ili pisanjem afirmacija. Afirmacija je visoko kvalitetna misao koja vam se dovoljno svia da joj dopustite utonuti u vau svijest. Afirmacije u vezi ZAKONA ZARADE. 1/ JA ZASLUUJEM DA BUDEM USPJEAN I BOGAT. Ako novac kod vas stvara osjeaj krivice zato to ne osjeate da ga zasluujete, tada ete teko poveati svoje prihode jer, ako ih poveate, osjeat ete jo veu krivicu. 2/ POTPUNO JE U REDU DA SAM PLAENI ZATO TO UIVAM U SEBI. Borbom i prihvaanjem neugodnih poslova samo radi novca, teko je postii blagostanje. 3/ MOJA OSOBNA POVEZANOST S BESKONANOM INTELIGENCIJOM POTPUNO JE DOVOLJNA DA MI OSIGURA VELIKU OSOBNU SREU. Vaa imaginacija je izvor vaih prihoda, a beskonana inteligencija je izvor ideja koje napajaju vau imaginaciju. Pisanje je najbri nain da ukljuite ove ideje u vau svijest. Predlaem vam da ukljuite i svoje ime u ove afirmacije, tako da postanu vae vlastite. Piite ih u sva tri lica. /Radi jednostavnosti, sve afirmacije u ovoj knjizi su napisane u prvom licu. Vi ih sami pretvorite u ostala dva lica/. Na primjer: Ja, Phil, zasluujem da budem uspjean i bogat. /prvo lice/ Ti, Phil, zasluuje da bude uspjean i bogat. /drugo lice/ Phil zasluuje da bude uspjean i bogat. /tree lice/ Papir na kojem piete afirmaciju, okomitom crtom podijelite na dva jednaka dijela. Na lijevoj strani piite afirmaciju, a na desnoj odgovor to izraava emocionalni utjecaj koji je ta nova misao /afirmacija/ ostavila na vas. Jedna od karakteristika uma je da je on asocijativan, pa je tako nemogue napisati Ja zasluujem da budem uspjean i bogat, a

da se u vaoj svijesti ne pojave i neke ideje o novcu. Primjer vjebe: AFIRMACIJA Ja, Phil, zasluujem da budem uspjean i bogat Zaista Ja, Phil, zasluujem da budem uspjean i bogat Ba bez veze. Ja, Phil, zasluujem da budem uspjean i bogat Osjeam se umorno. Ti, Phil, zasluuje da bude uspjean i bogat. To mi jo nitko do sada nije rekao. Ti, Phil, zasluuje da bude uspjean i bogat. Jo nisam za to sazrio. Ti, Phil, zasluuje da bude uspjean i bogat. Moda, pokuat u. to bi moji prijatelji rekli kad bi se to stvarno Phil zasluuje da bude uspjean i bogat.
dogodilo?

Phil zasluuje da bude uspjean i bogat. Phil zasluuje da bude uspjean i bogat.

Ne zasluuje. Moda i zasluujem. Ponekad vjerujem u to.

Svrha koritenja sva tri lica u afirmacijama jest ta da lagano otkrijete i napustite negativne misli bez obzira da h ste ih sami stvorili ili ih je netko rekao o vama, ili ih je netko priao drugima. Afirmacija zapravo predstavlja suprotnost negativnih misli. Na primjer, ako je vaa negativna misao Ja ne elim naporno raditi, moete upotrijebiti Ja zasluujem da sam plaen za ono u emu uivam, kao afirmaciju. PRINCIP CILJA Princip cilja je odrediti za sebe to bih elio napraviti da bih imao ono to elim. Svrha cilja je da svojem umu date mogunost da stvara i da se kree prema nekom odreenom cilju. Neki ljudi e se radije samo aliti na ono to imaju, umjesto da trae ono to ele. Nije preporuljivo imati samo realne ciljeve. Realni ciljevi se baziraju na vaem iskustvu iz prolosti i onome to bi se moglo dogoditi, uzevi u obzir ta iskustva. Sada kada poveavamo kvalitetu naih misli, ne postoji granica u predvianju onoga to se moe desiti. Predlaem vam da napravite popis ciljeva, koji e sadravati sve stvari koje biste eljeli; biti, imati i raditi. Dobra je ideja imati ekonomske ciljeve u vezi vaeg posla, socijalne ciljeve u vezi vaih odnosa s drugim ljudima, ciljeve u vezi s vaim tijelom, intelektualne ciljeve u vezi vjetina koje elite razviti itd. Afirmacije: 1) Novac je moj prijatelj. 2) Ja imam puno novaca. 3) Ja sam povezan sa silom koja materijalizira moje elje. 4) Moje prisustvo dovoljno je za postizanje vrijednih rezultata 5) Potpuno je prirodno da uvijek postiem svoje ciljeve. 6) Ja uvijek imam dovoljno novaca. 7) U meni ima obilje ljepote, harmonije i snage.

POGLAVLJE IV
Psihologija i uspjeh Psihologija je nauka o tome kako misli utjeu na ljudsko ponaanje. U ovom poglavlju uit ete o djelovanju misaonih struktura na uspjenost i o novim inhibicijama ljudskog uma. Misli koje ljudima uzrokuju najvie problema su one to su povezane sa sigurnou i borbom za ivot. Postoji tendencija da se vrlo jako veemo za negativne misli, za koje smatramo da je bez njih nemogue preivjeti. Utjecaj ponavljanja afirmacija omoguuje vam da svoju svijest oslobodite negativnih misli koje se ponavljaju. Jo jedna kategorija misli koje uzrokuju probleme su misli vezane za dobivanje ljubavi i odobravanja roditelja i drugih ljudi. One su vezane uz borbu za ivot radi nae bespomonosti nakon roenja (kad se na nain miljenja formirao). One se sada javljaju u obliku stava da na ivot zavisi od odobravanja (ih u krajnjem sluaju patnje) drugih ljudi. Klju za oslobaanje od toga jest spoznaja da ste vi svoj vlastiti izvor ljubavi. Nemogue je voljeti nekog drugog vie nego to volite sebe, nemogue je doivjeti vie ljubavi od nekog drugog nego to ste spremni dati je sebi. Jo jedan nain da se ovo kae jest: jednom kada ste poeli uivati u samom sebi, postaje mnogo laganije uivati i u nekom drugom. ETIRI KONICE U mojem konzultantskom radu utvrdio sam da glavne inhibicije ljudskog uma mogu biti svrstane u etiri kategorije. Te etiri konice su trauma roenja, roditeljski sindrom neodobravanja, nesvjesni nagon prema smrti i specifine negativnosti. TRAUMA ROENJA Roenje je jedan konfuzan dogaaj na kraju devetomjesenog perioda ugodnog ivota u maternici. U maternici su energije u naem tijelu kolale neinhibirane, sve nae potrebe su zadovoljavane bez da smo ita poduzimali, i ivot je imao osjeaj bezvremenosti i jedinstva sa svime. Roenje je bilo na prvi drutveni dogaaj; to je bio na prvi kontakt s ljudima. Stavovi koje smo stvorili o ivotu u tim trenucima, vrlo su vani pri graenju nae svijesti blagostanja. Gotovo smo svi u tim trenucima uili disati nakon to je pupana vrpca bila prerezana. To znai da smo uili disati u panici i strahu od smrti. Radi toga skoro svatko sada ne die potpuno i slobodno. Disanje je veza izmeu vidljivog i nevidljivog, izmeu unutranje i vanjske ivotne sile. To je aktivnost koju najvie i najdue radimo. Nauiti ispravno disati je osnovna stvar, bez obzira da li elimo poveati nae prihode ili ne. Samoa je ugodna ako diemo potpuno i slobodno. Ukoliko tako ne diete, uskoro samoa postaje usamljenost i razoaranje zbog injenice da postajete svjesni borbe koja vam je potrebna da biste disali. Rebirthing (ili preporaanje. op. pr.) je irom svijeta prihvaena tehnika za oslobaanje disanja od negativnih posljedica traume roenja. Rebirthing se sastoji od relaksacije i disanja u prisustvu rebirthera, koji je zapravo instruktor disanja. Za vie informacija u vezi rebirthinga, savjetujem vam da proitate knjigu Rebirthing - nauka o potpunom uivanju u ivotu od Jim Leonarda i Phil Lauta. elim vam predstaviti jednostavnu vjebu tako da biste mogli dobiti predodbu o snazi vaeg disanja. Legnite, zatvorite oi i relaksirajte se. Uzmite dvadeset srednje brzih udisaja, budite povezani bez zadravanja daha. Onda napravite etiri lagana, dugaka udisaja i izdisaja. Ponovite ovo par puta. Nekoliko minuta ove vjebe dat e vam predodbu o uivanju koje moete doivjeti za vrijeme seanse rebirthinga. Nakon to

ovjek oisti svoju traumu roenja, mogue je satima disati na ispravan nain. Uitak je toliki da ga vjerojatno ne moete ni zamisliti. Osnova traume roenja su neobjanjene emocije ili reeno na drugi nain konfuzija izmeu bola i ljubavi. Ta konfuzija manifestira se u ljudskim ivotima u obliku ideja tipa - treba dovoljno patiti da bismo zasluili blaenstvo. Pomalo slino drevnim paganima koji su mislili da e rtvovanjem jarca sprijeiti potres. Nevolja takvog naina miljenja jest - nikad se ne moete opustiti zato jer nitko ne dolazi rei vam da ste ve rtvovali dovoljno jaraca. Kada ponete raspletati znaajne dogaaje u vaoj osobnoj prolosti, pogotovo dogaaje u vezi roenja i odnosa s roditeljima, otkrit ete da dogaaji nisu najznaajnije stvari. Svi ti dogaaji, bez obzira koliko bih zastraujui, samo su prolost. Otkrivanje ideja i stavova koje ste zauzeli u vezi s tim dogaajima najvanije je poto imamo tendenciju ponaati se prema tim podsvjesnim stavovima i pravilima sve dok ih svjesno ne promijenimo. Kada sam poeo putovati po zemlji odravajui seminare, bio sam uspjean od samog poetka, bez obzira gdje iao. Pa ipak, uoio sam da su seminari koje sam vodio dok sam bio kod kue bili vrlo slabo posjeeni. Kada sam poeo misliti o svom problemu, sjetio sam se da je, dok sam bio dijete, moj otac svakodnevno putovao na posao iz New Jerseya u New York. Mislio sam da nesvjesno kopiram taj primjer drei da moram putovati izvan svog mjesta da bih zaraivao. Poeo sam pisati afirmacije poput: Ja nisam moj otac. Za mene je lagano doma zaraivati. Nita se nije desilo. Moj se je prihod ak jo vie smanjivao. U to vrijeme imao sam dovoljno preenih seansi rebirthinga tako da sam mogao dosta lagano prizvati sjeanje iz mog roenja i odrastanja. Kada sam poeo ponovo razmiljati o tom problemu, prizvao sam u sjeanje trenutke kada sam leao u bolnici nakon roenja. Vrata sobe odjednom su se otvorila, i uao je jedan bolniar. Prestraio sam se da e opet neto raditi sa mnom, ah sam zatim zapazio da je ostao daleko oko deset metara. Moja je slijedea misao bila: Ne treba brinuti o njemu, treba biti zabrinut samo radi ljudi koji su mi blizu. Znao sam da je to povezano s problemima u vezi s mojim prihodom pa sam poeo raditi s afirmacijom: Ja sam voljan vjerovati ljudima pored mene. Uskoro me je moj posao poeo darivati obiljem koje sam prije vrlo teko postizao. Ova pria nosi vanu poruku u pogledu koritenja afirmacija. One uvijek djeluju. Ako vae afirmacije ne dovode do eljenih rezultata (kao to ni moja nije u ovoj prii), onda vam je ODREDENE NEGATIVNOSTI jasno da ne koristite prave afirmacije. SINDROM RODITELJSKOG NEODOBRAVANJA Sr sindroma roditeljskog neodobravanja jeste ideja da je ljubav neto to moete dobiti tek ako ste je zaradili. Ili, recimo to ovako, sindrom roditeljskog neodobravanja je vjerovanje u granice koje je mogue nadvladati naporom. Kada je rije o novcu, miljenje je da je za stjecanje novca neophodno obaviti neki neugodan zadatak, i ako ste sretne ruke, moda ete, troei ga, uivati. Kada je rije o novcu, sindrom roditeljskog neodobravanja najvea je konica. Zbog toga je idue poglavlje posveeno vjebama koje e vam pomoi da to otkrijete u svojoj svijesti. Osim toga, poglavlje koje slijedi iza idueg, posveeno je jednom broju sluajeva sindroma roditeljskog neodobravanja. Djeca su ist izraz boanske prirode i puna su ljubavi. Bliskost, koju djeca osjeaju prema roditeljima, osobito majci, navodi ih na oponaanje roditelja. Zahvaljujui svojoj nesmetanoj intuitivnoj moi, djeca tee ne samo oponaanju roditeljskog ponaanja ve i njihovog miljenja. Veina roditelja osjea izvjestan nemir pred ovakvim trodimenzionalnim predstavljanjem svoje podsvijesti. Na svoj nemir roditelji uzvraaju gomilom pravila ponaanja, namijenjenih djeci - pravila ispravnog miljenja, pravila ispravnog koritenja vremena,

10

pravila nagrade i kazne, koja nameu granice, i koe boansku prirodu djeteta. Nakon nekog vremena veina djece, shvativi da je opasno, barem otvoreno, biti pobunjenik odustaju od toga da van utvrenih pravila ne neskriven nain nastoji dobiti eljeno. Poto je bilo opasno ispoljiti neprijateljstvo koje ste kao dijete osjeali, ono je u vaoj svijesti vjerojatno potisnuto, odakle djeluje bez vaeg znanja, ili oito bez vaeg nadzora. To je neprijateljstvo koje ljudi osjeaju prema svojim suprunicima, djeci, pretpostavljenima, dravi i tako dalje. Vrijednost razumijevanja sindroma roditeljskog neodobravanja u vaoj svijesti sadrana je u tome da je mnogo lake razrijeiti neprijateljstvo i, kada ste svjesni njegovog izvora, omoguiti mu da nestane. Zatvorite oi i zamislite svoje roditelje kao malu djecu. To e vam omoguiti da im sigurno kaete ono to ste uvijek eljeli. Ne pretjerujem kada vam kaem sve to je potrebno da biste postali milijuner jeste nauiti voljeti svoje roditelje. To znai voljeti ih zato to to elite, a ne zato to su vam oni kazali da tako treba biti. ODREENE NEGATIVNOSTI Odreene negativnosti su omiljene negativne ideje kojima se ljudi koriste kako bi sebe tukli po glavi. Kad god se osjeate potitenim, zapiite svoje misli. Ovim ete svoju potitenost iz subjektivne prenijeti u objektivnu realnost i omoguiti sebi da s lakoom prepoznate porijeklo potitenosti. Nakon petnaestak minuta zapisivanja misli, vjerojatno ete si rei: Nije ni udo da sam potiten. S takvim mislima svatko bi bio potiten. Slijedei korak je da negativne misli, koje su upravo tekle vaom svijeu, i koje ste prenijeli na papir, pretvorite u afirmacije i zatim zapiete ako afirmacije. Ustanovio sam da ova mala jednostavna vjeba uvijek izlijei potitenost. NESVJESNA TENJA KA SMRTI Ono to ini nesvjesnu tenju ka smrti jesu bespomonost i beznae, to idu uz ideju da ne moete zadobiti ak ni ljubav koju elite. Kada sam prvi puta uo o fizikoj besmrtnosti, mislio sam koliko je ta ideja daleko od mene, neto o emu u razmiljati nakon to ovladam novcem, stvorim savren odnos i kuu iz snova. Otkrio sam da sam, jednom izloen toj ideji, esto o njoj razmiljao. Ono u to sam siguran jest da sam veoma praktian ovjek. Tako sam poeo razmiljati o praktinim vidovima fizike besmrtnosti. Shvatio sam da vjerovanje u neizbjenost smrti predstavlja stav o svemiru kao neprijateljskom mjestu - da postoji neto, spremno da vas ubije bez vaeg odobrenja. Ako imate ovakvu ideju, onda je pametno zatititi se od smrti. Stalan napor potreban da se zatitite stvara u vaem tijelu napetost. Ako vjerujete u neizbjenost smrti, onda se nemojte uditi to su ljudi neprijateljski nastrojeni prema vama. Religija nije nikada na zadovoljavajui nain objasnila neizbjenost smrti. Uzrok tome moda je upravo vjerovanje u neizbjenost smrti. U svakom sluaju, nemate to izgubiti potvrivanjem svojeg prava i mogunosti da vjeno ivite. Spokoj i izvjesnost ivota, koji e poeti ispunjavati vau svijest, olakat e vam uveavanje vaih prihoda ili bilo eg drugog. Radio sam s klijentima ije je tenja smrti bila aktivna tokom naeg zajednikog rada. Samo je ideja o fizikoj besmrtnosti bila dovoljna da udvostrue svoje prihode, poto ih je oslobodila briga, vezanih uz smrt. Ovladavanje fizikom besmrtnou ini se da predstavlja proces, sastavljen od tri dijela: 1) Ovladavanje filozofijom besmrtnosti. (Za poetak, u bibliografiji je spomenuto nekoliko knjiga.) 2) Oslobodite se svoje vlastite tenje ka smrti iupavi svaku poslunost smrti, koja jo uvijek prebiva u vaoj svijesti. 3) Praktino ovladavanje vaim tijelom. PROLI IVOT

11

Proli ivoti u velikoj su mjeri precijenjeni kao inioci koji odreuju ovaj ivot. Meu tisuama ljudi s kojima sam radio, sreo sam samo jednog koji je smatrao da proli ivoti predstavljaju najvaniji psiholoki uzronik u ovom ivotu. Zbog toga elim razmotriti njihov znaaj. No ipak, sindrom roditeljskog neodobravanja je najvea konica, a primijetio sam da su ljudi koji u dobroj mjeri osuuju karmu za svoje probleme isti oni koji misle da je ljubav prema njihovim roditeljima imperativ. To ih dobrim dijelom navodi da umjesto roditelje, krive karmu. Oslobaanje vaeg uma od djelovanja PET KONICA uveat e vae bogatstvo, ljubav, sreu i zdravlje. TO SU ZAPRAVO OSJEAJI? Istina vezana uz osjeaje jest da je blaenstvo vae prirodno emocionalno stanje. Negativni osjeaji imaju jedino onu mo koju im vi pridodajete. Prianjajui uz njih, vi im dajete, tu mo. Sklonost njihovom prianjanju poiva na vjerovanju da su oni nuni za va opstanak, ih nuan uslov vae ljubavi, kao to smo opisali na poetku ovog poglavlja. Osjeaji su tjelesne reakcije na misli koje se plaimo upoznati. Osjeaji se javljaju kao sklop unutar kojeg su sadrane misli; to je, meutim privid izazvan trenutanom moi osjeaja koji sprjeava da vidite misao, koja je prva stvorila osjeaj. Kada ste spremni opustiti se uz svoje osjeaje, to jest utonuti u njih, umjesto da bjeite od njih, postaje lako prepoznati misli koje su ih izazvale. Vae prirodno stanje kao snanog, produhovljenog bia jeste blaenstvo. Blaenstvo je proimajui osjeaj blagostanja bez nekog vidljivog razloga. Drugi opis ovog osjeaja jesu: mir, radost, prihvaanje, spokoj, oputenost, samadhi, ljubav, snaga - koji svi redom izazivaju osjeanje ljubavi. Negativni osjeaji dovode do osjeanja odsutnosti ljubavi. Prevladavajua misao, koja prati negativan osjeaj, jest misao o nemoi da ga se promijeni. U stvari, upravo e misao o bespomonosti odravati negativni osjeaj. Slijedea tabela pomoi e vam da jasno razumijete negativne osjeaje i s lakoom ih se oslobodite.
Negativan osjeaj Definicija Ljutnja Namjera zaraena idejom bespomonosti. Lijek Pratanje Primjer afirmacije Opratam mojim roditeljima i lijeniku za bol izazvan prilikom roenja. Priznajem da me vole i da ih volim.

Bijes Krajnja ljutnja. Ogorenosu Dugotrajna ljutnja.

Opratam si to nisam primio ono to sam elio. Strah Ljutnja na spoznaju da e vam Sigurnost Sve dok diem, moje je tijelo siguruzvratiti dvostruko. Kada osjeate no. strah, ljutnja je potisnuta, a vi ste u Strah je moja sigurnost. Granica dodiru jedino s eljom da se zatitite. sigurnosti iri se svakom danom mojom okolinom. Tuga Bijes zbog privrenosti. Oslobodite drugu Ja sam samoodreena osoba, a isto osobu ili stvar vae to doputam i drugima. potrebe. Jad Krajnja tuga. Bijes zbog gubitka. Ljubomora Sadanji strah od budueg gubitka. Samopouzdanje to vie slobode dopustim drugima, Ovdje je obino ukljuena svijest da to e je vie biti za mene. to manje se netko zabavlja, to sebi niste trebam druge, to e im biti lake spremni dopustiti. voljeti me. Krivnja Strah od kanjavanja, koji obino Samoopratenje Ja sam neduan. Ja sam dijete zavrava samokanjavanjem, prije no Boje. Sve moje elje su svete i

to to netko drugi ne uini. Tatina Trenutni osjeaj blagostanja na raun Napustite svoju drugog. elju da neto dokaete. Apatija Bijes okrenut protiv samog sebe u Ljubav prema sebi vidu mrnje prema sebi. Divljenje Najvii oblik apatije. Divljenje je nedjelatno. Moete se nekome diviti vjeno, ati od toga nee biti nikakve koristi. udnja Pretjerano otuenje - vid ogorenosti, Podsjeti se da je koji gubitke iz prolosti dovodi u zasluuje. sadanjost. Pohlepa udnja za novcem Prodrljivost udnja za hranom Puenje udnja za disanjem

12 uvijek su bile. Ljudima nije teko uvidjeti kako sam divan. Sada se osjeam ugodno u prisustvu bilo koga. Ja volim samog sebe. Ja sam ispunjen ljubavlju. Ja vie ne moram zaraivati novac ili ljubav. Ja sam sposoban i ispunjen ljubavlju. Ja zasluujem prosperitet i bogatstvo. Ja zasluujem ljubav, bio uspjean ili ne.

JO NEKE AFIRMACIJE ROENJE 1. Opratam mojim roditeljima i lijeniku za bol izazvan pri mom roenju. Priznajem da me vole, i da ih volim. 2. Preivio sam roenje. Imam pravo ovdje biti. 3. Drago mi je da sam roen, a drago je i drugima. 4. Ja sada diem slobodno punim pluima. 5. Nije me vie strah nenadoknadive tete. 6. Sada osjeam da me moji roditelji, moji prijatelji i svatko tko mi je vaan vole, i da sam s njima povezan. ODNOS 1. Ne bojim se vie roditeljskog neodobravanja. 2. Ne bojim se vie oevog neodobravanja. 3. Ne bojim se vie majinog neodobravanja. 4. Neodobravanje mi vie ne zadaje probleme. 5. Primam pomo i suradnju ljudi sa svih strana nunu za postizanje mojih eljenih ciljeva. 6. Sve se odvija sjajnije nego to sam zamislio. 7. Rado primam u svoj ivot vie blaenstva, ljubavi i novca nego to sam to ranije mogao zamisliti. 8. Sada u rado uspjeti. PUNOA IVOTA 1. Moja vjena struja ivota sposobna je izlijeiti svaku eliju mog tijela. 2. Poto sam ja onaj koji zna najvie o svom tijelu, ja ga s lakoom lijeim. 3. Vjeno mogu ivjeti od unke, jaja i okoladne torte. 4. Moje bogatstvo doprinosi punoi mog ivota i punoi ivota drugih. 5. Ja sam jedini odgovoran za svoj novac. 6. Ja sam jedini odgovoran za svoje tijelo. Afirmacije Leonarda Orra KREATIVNA PREDODBA O SEBI SAMOM

13

1. Ja, (vae ime), volim sebe. Ja sam pun ljubavi. 2. Ja sam sada veoma prijatan prema samom sebi. 3. Ja sam veoma prijatan prema samom sebi u prisustvu drugih. 4. Ja sam veoma prijatan prema drugima, i drugi su veoma prijatni prema meni. 5. Ja odreujem samog sebe i to isto doputam drugima. 6. Imam pravo rei drugima NE, ne gubei njihovu ljubav. 7. Drugi mi mogu rei NE, ne povreujui me. 8. Volim sebe, dakle volim druge. 9. Volim sebe, dakle drugi vole mene. 10. Volim druge, dakle drugi vole mene. 11. Volim druge, dakle drugi vole sebe. 12. to vie volim sebe, drugi vie vole sebe. ZA POTISNUTO NEPRIJATELJSTVO 1. Opratam mojim roditeljima i drugima zbog njihovog pogrenog ponaanja prema meni. 2. Opratam sebi svoje pogreno reagiranje na njih. 3. Opratam sebi mrnju prema roditeljima i drugim ljudima. 4. Opratam drugima njihovu mrnju prema meni. 5. Opratam sebi to nisam mrzio moje roditelje i druge ljude kada je to trebalo, ih kada su to zasluih. 6. Drago mi je da drugi ne ispoljavaju uvijek neprijateljstvo prema meni kada mislim da to zasluujem. 7. Sada osjeam da me moji roditelji, moji prijatelji, i svi oni koji su mi vani, vole i cijene. 8. Ja mogu i imam pravo izraziti svoje neprijateljstvo, ne gubei pri tom ljubav drugih, i preuzimam odgovornost da, kada je to shodno, raistim zbrku i povratim harmoniju. 9. Ne moram vie biti dobar deko da bih kod ljudi imao uspjeha. 10. Sada opratam neznanje mog lijenika i roditelja za bol izazvanu pri mom roenju. 11. Drago mi je da sam van maternice tako da se mogu potpuno i slobodno izraziti. Jo neke afirmacije Leonarda Orra OPE OBOGAENJE PUNOE IVOTA 1. Moj je um usredotoen u beskonanoj inteligenciji koja zna moje dobro; ja sam jedno s kreativnom snagom to ostvaruje sve moje elje. 2. Sve elije mog tijela svakodnevno su okupane savrenstvom mog boanskog bia. 3. Ja imam dovoljno vremena, snage, mudrosti i novca ispuniti sve svoje elje. 4. Ja sam uvijek na pravom mjestu u pravo vrijeme, uspjeno zaokupljen pravilnom djelatnou. 5. Sada sam iv; moja tenja za ivotom snanija je, dakle, od moje tenje ka smrti. Sve dok nastavljam jaati svoju tenju ivotu i slabiti tenju smrti, ivjet u i dalje u sve boljem zdravlju i sve veoj mladosti. 6. Sam ivot je vjean, a ja sam ivot. Vjean je i moj um, kao misaona kvaliteta ivota; dakle, moje ivot tkivo ima prirodno ugraenu tenju vjenom ivotu u potpunom zdravlju i mladosti. 7. Moje fiziko tijelo predstavlja sigurno i ugodno mjesto za mene. Cjelokupni svemir postoji zbog odravanja mog fizikog tijela i zatite za mene, kroz koju u se ja

14

izraziti. 8. Ja sada primam pomo i suradnju drugih ljudi. 9. Moji su dani i noi ispunjeni fizikim i duevnim zadovoljstvima. 10. Ja sada slobodno dajem i primam ljubav. 11. to vie pobjeujem, bolje se osjeam kada drugima dopustim da pobijede. to se bolje osjeam kada drugima dopustim da pobijede, to vie pobjeujem; dakle, ja stalno pobjeujem. 12. Svakodnevno dajem vrijedan doprinos vlastitoj punoi ivota, doprinos drugima i doprinos ovjenosti. 13. Vie ne trebam traiti dozvolu za stvari za koje znam da ih treba uraditi.

15

POGLAVLJE V
Uveanje vaih prihoda Uveanje vaih prihoda problem je koritenja vae stvaralake mate na praktian i ugodan nain. Skoro nita od onog to smo uili u koli nije bilo usmjereno kreativnoj, stvaralakoj mati jer nas kole ue analinosti; dakle, promatranje neeg to je netko stvorio, i potankom opisivanju uzroka i posljedica istog. U ovom poglavlju imamo nekoliko vjebi, koje moete koristiti kako biste podstakli svoju stvaralaku matu. Mnogi nisu navikli na kreativno razmiljanje, pa sam vjebe oblikovao tako da, uz neznatan napor, postanu lake. Dobro bi bilo izabrati vjebu koja vam se svia i tjedan dana je jednom dnevno prakticirati, kako biste iz nje izvukli maksimalnu vrijednost. VAA NAJBOLJA KAR1JERA l. Odvojite dvije minute i navedite vaih deset omiljenih zadovoljstava. 2. Pogledajte popis i odaberite najomiljenije zadovoljstvo, za koje biste rado bili plaeni. 3. Odvojite dvije minute i navedite deset naina kojima, obavljajui svoje najomiljenije zadovoljstvo za koje biste rado bili plaani, moete drugima koristiti. 4. Pogledajte ovaj drugi popis i odaberite va omiljeni nain davanja usluge. Ono to lei pred vama, vaa je omiljena ideja o zaraivanju novca. 5. Odvojite jo dvije minute kako biste sastavili popis deset stvari koje ste spremni uiniti da bi se vaa omiljena ideja o zaraivanju novca pretvorila u financijski uspjeh. 6. KAMEN KUNJE - Sada kada znate to trebate initi kako bi vaa omiljena ideja o zaraivanju novca bila financijski uspjena, upitajte se da li ste, bez obzira na sve, spremni pridravati je se sve dok iz nje ne izvuete svojih prvih 100 $. Ako na to niste spremni, onda zacijelo jo uvijek nemate ideju koju biste toliko voljeli da s njom i uspijete. Ako je va odgovor na ovaj test negativan, vratite se na toku 1 i ponovno ponite vjebu. Ljudi esto odabiru posao ili karijeru, voeni osjeajem promaenosti. Ako vam postane navika predavati se jedino onim idejama koje su vam drage u toj mjeri da ste spremni drati ih se dotle dok ne primite svojih prvih 100 $, nikada se vie neete osjeati promaenima. Nakon primljenih prvih 100 $ moete odluiti elite li nastaviti s tom idejom no bit e to izbor onoga koji je uspio. 7. Ako je odgovor na ovaj test, tj. KAMEN KUNJE pozitivan, popis koji ste naveli pod tokom 5 naprosto pretvorite u va osobni kalendar ili raspored i ponite s provoenjem onog to je na tom popisu navedeno. KREATIVNA RJEENJA FINANCIJSKIH PROBLEMA Kada ste suoeni s financijskim problemima, obino vadite ekovnu knjiicu i raunar i arko prionete na dodavanje brojeva. Financijske probleme je nemogue rijeiti novcem. Vaa stvaralaka mata ima rjeenje za sve vae financijske probleme i, ako elite da vam da kreativna rjeenja, onda joj morate postaviti kreativna pitanja. Vjeba koja e svaki puta rijeiti vae financijske probleme sastoji se u tome da sjednete i sastavite popis pod naslovom: Deset naina da zaradim dodatnih dinara ............ do ............ Suma novca i datum va su izbor, i to e vam vjeba biti sve bliskija bit e lake poveati sumu novca i skratiti vrijeme. Ljudi obino poinju s Deset naina da zaradim dodatnih 15 $ do kraja idueg tjedna. KAKO MAKSIMALNO POVEATI VA PRIHOD, RADEI ZA KOMPANIJU ILI

16

DRUGU INSTITUCIJU Nain da maksimalno poveate svoje prihode, radei za nekog drugog, jest da pretpostavite da posjedujete to mjesto i, polazei od toga, inite sve to je potrebno initi. Da biste u tom uspjeli, morate shvatiti da opis poslova, bio formalan ili ne, nije bez mogunosti ukljuivanja jo neeg. Ono to pod tim mislim jest da nikada nisam itao opis poslova koji je sadravao reenicu "i to je sve." Sastavite popis s naslovom: Deset stvari koje bih elio uiniti kako bi ovo mjesto jo vie prosperiralo. Ne razmiljajte o nadoknadi za dodatnu uslugu, koju inite; i to zato to gradite osobnu sigurnost u svoju sposobnost da neim doprinosite. Kada uspijete stei ovu sigurnost, u stanju ste je bilo kada unoviti, bilo da na sadanjem poslu imate nadoknadu za nju ili ne. Upamtite, kompanija za koju sada radite, vaa je kompanija. Ako radite za IBM, onda je IBM vaa kompanija - nema sumnje to je jedina kompanija koju imate. VLASTITI POSAO Razlog da ima tako malo ljudi s vlastitim poslom jest taj to su im roditelji zabranih ikada initi bilo to bez uputa ili dozvole. Namjetenici esto stavljaju svoje poslodavce u ulogu zamjene roditelja i prema njima doivljavaju istu zavisnost koju si imali prema svojim roditeljima; isto tako, prema svom poslodavcu doivljavaju ono to svaki odnos zavisnosti izaziva: ogorenost. Ponekad sam zadivljen kako poslovanje uope tako dobro uspijeva. Konano, jedina razlika izmeu onih koji imaju vlastiti posao i onih koji rade za nekog je da samozaposleni prodaju svoje usluge mnogim kupcima. Naela iz prethodnog odjeljka oblikovana su tako da vam omogue usvojiti nain razmiljanja osoba s vlastitim poslom bilo da imate vlastiti posao ili ne. Veina ljudi s vlastitim poslom radi napornije i due od namjetenika kompanija. Zapravo, ako bi netko od samozaposlenih nazvao neki telefonski broj i raspitao se za posao, a potom mu rekli da e morati raditi onoliko koliko radi na svom sadanjem poslu, brzo bi odustao od daljeg traganja za boljim poslodavcem. Najvea radost vlastitog posla je mogunost da utvrdite vlastiti raspored rada. Ako imate vlastiti posao, ustanovit ete da e jedan sat tjedno sjedenja pod drvetom, ili etanje, uiniti vie za va prihod nego dodatna dva sata rada. To je zato to kreativne ideje najlake potjeu u vau svijest u stanju umne i tjelesne oputenosti. Kada sam se bavio poslom s kompjuterima, svoje najbolje ideje imao sam u etnji. NEZAPOSLENOST Svrha novane potpore za nezaposlene i socijalno ugroene je da ljudima osigura priljev novca, dok oni vrijeme koriste da u onoj mjeri poprave vlastito samopotovanje koje e im omoguiti da s osjeajem ugodnosti stvore svoj vlastiti priljev novca. Na alost, veina primalaca socijalne pomoi, kao i veina namjetenika u institucijama socijalne zatite, nisu svjesni ovog cilja. Uesnici u igri socijalne skrbi obino se meusobno preziru, a veina je primalaca u toj mjeri bijesna zbog primanja pomoi da novane iznose potroe istog trenutka kada ih prime, to ih i dalje ini socijalno ugroenima. Primio sam pismo od majke s petero djece, kao i od mua odvojenog od ene; oboje socijalno ugroenih, s uspjehom su primjenjivah naela opisana u ovoj knjizi kako bi stvorih vlastiti posao i rijeili se socijalne skrbi. Socijalna zatita je divan izum. Otkad je ona pronaena, nismo imali niti jednu teku ekonomsku depresiju. Socijalnu zatitu izumili su vjerojatno bogati. Tridesetih godina ovog stoljea, bogati su shvatili da kad siromani nemaju prihoda, ne mogu nabavljati dobra koja proizvode bogati; tako niti bogati nisu imali prihode. Socijalna zatita omoguuje privredi da se odvija bez obzira na ekonomsku situaciju. to to prije svi shvate, to e prije socijalna zatita biti izlina.

17

PONOVNI POETAK Ono to mnotvo ljudi ini i dalje siromanima jest njihov strah od ponovnog poetka. Rijetko se susreem s ljudima koji se istim zanimanjem bave od samog poetka; dakle, svi su ve pruili dokaz sposobnosti da ponu iz poetka. Ovladavanje neim i napredovanje ka neem drugom prirodna je tenja uspjenih ljudi. Ovladate li vjebom s poetka ovog poglavlja, VAA NAJBOLJA KARIJERA. vi moete, ako to elite, stvarati sebi nov posao svakodnevno, i pri tom biti financijski uspjeni. Ne ekajte da ste spremni za poetak nove karijere. To bi bilo kao da stojite na rubu visoke skakaonice i ekate da se voda popne do vas, da biste onda skoili. Suoimo se s tim; skok s visoke skakaonice je neto to plai, ak i kad ste to uinili prije toga vie puta. LIJENOST - SAMOPOTOVANJE - BOGATSTVO Ovladavanje lijenou sa samopouzdanjem vaan je inilac pri uveavanju vaih prihoda. To moete izvoditi ostajui, u pravilnim razmacima, cijeli dan u krevetu, bez osjeaja krivnje. Uvijek mi je bilo zanimljivo vidjeti da jedino vrijeme kada si veina ljudi dopusti obino zadovoljstvo odmaranja u krevetu cijeli dan jest kad su bolesni. Kad su ljudi spremni pruiti si ovo zadovoljstvo ako su zdravi, esto dou do spoznaje da mnogo rjee obolijevaju. Otkrio sam da mi je trebalo vie pokuaja za ovladati ovom praksom jer bih oko 4 poslijepodne, kad bih leao, u svijest poele navirati sve one stvari koje bih trebao uraditi i ubrzo bih se zatekao van kreveta, u grlu do posla. Kada sam prvi puta ostao u krevetu cijeli dan, probudivi se, idue jutro bio sam zauen saznanjem da svijet jo uvijek postoji; smee je odnijeto, ljudi su ili na posao a djeca u kolu - pa ipak, sve se to odvijalo bez mojeg upliva. S mene je pao veliki teret. Poto sutinu Sindroma roditeljskog neodobravanja ini ideja da je ljubav neto to se mora zaraditi, ljubav prema samom sebi dok ne radite nita jest sam in samopotovanja. SAMOPOTOVANJE Samopotovanje je rezultat odnosa koji imate prema samom sebi. Ili, drugim rijeima, samopotovanje jesu misli i stavovi koje imate o sebi. Izgraivanje samopotovanja tokom djetinjstva obino je stvar sluajnosti i otada mu se posveuje mala panja. Vi ste onaj s kojim provodite najvie vremena. Nemogue je nekog drugog voljeti vie no to volite samog sebe, kao to je nemogue primiti vie ljubavi od nekog drugog no to ste spremni primiti od samog sebe. Na jednom od mojih seminara jedna je ena ustala i bilo je sasvim jasno da je shvatila puni smisao mojih rijei o samopotovanju kada je rekla: "Znate, jedini problem s ljetovanjem je to moram i sebe povesti." Bilo da elite uveati svoj prihod, imati bolji odnos, ovladati svojim tijelom ih bilo to, vrijednost produbljivanja vaeg samopotovanja nikada nije mogue precijeniti. Novac nee pridodati vaem samopotovanju, on to ini nekim drugim putem. VJEBE ZA PRODUBLJAVANJE VAEG SAMOPOTOVANJA 1. Unesite u biljenicu samo ono to zaista elite initi. 2. Kad god vaa misao poinje s Moram. . . Trebam. . . Potrebno je. . .

18

Bolje da. . . promijenite je u: elim. . . a zatim se upitajte da li je misao, koja se upravo javila, istinita. 3. Dopustite si obina zadovoljstva ivota u izobilju. Svakodnevno se odmarajte u toploj, prepunoj kadi. Jednom tjedno izleavajte se u krevetu cijeli dan. Svaki tjedan odlazite na masau. 4. Putujte prvim razredom. U restoranu odaberite samo ona jela koja su predstavljena ekskluzivnim cijenama i imenima. Ako je pomanjkanje novca uvijek predstavljalo pozadinu vaih financijskih odluka, putovanje prvim razredom iziskivat e moda malo vie vjebe. 5. O sebi i drugima uvijek govorite najbolje, a isto to oekujte i od drugih. 6. Kod svakog koga poznajete i koga susreete, pronaite neto to vam se svia. 7. Utvrdite svoje redovno vrijeme za razmiljanje o afirmacijama i njihovo redovno ispisivanje. Ovo e vam olakati da postanete svoj najbolji prijatelj i odustanete od toga, da ste otok, sam za sebe. SHVATITE KOLIKO STE VE DANAS BOGATI Ako novac za vas predstavlja pitanje opstanka, moda e vam pomoi ako obratite panju na injenicu da vas pomanjkanje novca nije ubilo. Ako u gradu u kojem ivite plaate porez, onda ste vi vlasnik njegovog sistema javnog prijevoza. Voza autobusa vaim je novcem plaen da vam obezbijedi korisnu uslugu. Za pedesetak centi moete se u bilo koje doba voziti autobusom, a kada ste ga iskoristili, ne morate brinuti o njegovom odravanju. Kada ste u supermarketu potroili sedamdesetpet centi za mlijeko, razmislite da supermarket ima friidere u vrijednosti vie tisua dolara, koji su tamo zato da biste vi dobili mlijeko hlaeno na tono odreenoj temperaturi. Pogon, u kojem je mlijeko obraeno, vjerojatno ima opremu vrijednu milijune dolara, kao najzad i sama stoarsko mljekarska zadruga, to ga je proizvela. Sve ovo moete koristiti za svega 75 centi. UNITAVANJE MENTALITETA SIROMATVA Evo vjebe koja e izuzetno brzo rastoiti mentalitet siromatva. Sastavite popis vaih deset najnegativnijih ideja o novcu. Izdvojite najnegativniju i pretvorite je u afirmaciju na kojoj elite raditi. Neka vas ne zavarava jednostavnost vjebe. Zajedno sa svojim klijentima doao sam do zakljuka da je ovo najdjelotvornija vjeba, to je i razlog da sam je ostavio za kraj.

19

POGLAVLJE VI
Opi uzroci mentaliteta siromatva U svom radu na konzultiranju, otkrio sam nekoliko zajednikih uzroka mentaliteta siromatva, pa sam ukljuio opis svakog od njih, kao i afirmacije koje su ljudima omoguile da ih se rijee. Poto se svi mi razlikujemo, ne treba smatrati da ovo poglavlje sadri sve uzroke mentaliteta siromatva. itajui slijedei tekst, preporuio bih da prouite simptome i zakljuite da li se oni odnose na va sluaj. Ako je zakljuak potvrdan, bilo bi dobro da primijenite odgovarajue afirmacije. NEUSPJEH DORASTANJA Ovo je najei uzrok mentaliteta siromatva. Svaki roditelj, bilo potajno, bilo otvoreno, eli da njegovo dijete bude uspjenije od njega. Kada smo djeca, esto je jedini nain privlaenja panje naih roditelja - uiniti ono to oni ne odobravaju. To e nesumnjivo uroditi panjom u vidu ispravljanja. Mi smo ljuti na tu ispravku jer nitko ne voli osjeaj bespomonosti i da mu se govori to da radi. Veina djece nalazi da ni u kom sluaju nije ba bezbolno ispoljiti tu svoju ozlojeenost. Vjerojatno ste pokuali svojim roditeljima rei to mislite o njihovim odgojnim mjerama prema vama i osjetih ste na svojoj koi negativne posljedice. Poto ste odrasli, konano, moete bez opasnosti iskazati ozlojeenost koju ste osjeali tokom djetinjstva. Lak nain da se to uradi jest da predstavljate financijski promaaj i natjerate roditelje u stalan strah da e vas morati izdravati, ili nametanje osjeaja odgovornosti zbog vaeg promaaja, poto im nastojite pokazati u kojoj mjeri nisu uspjeli kao roditelji. Neuspjeh da dorastete /to get even - izravnate raune/ (nadam se da vam nije izmakla igra rijei) moe trajati vjeno. Poto u tome nije pronaeno zadovoljenje, uvijek e biti prisutan osjeaj da niste dovoljno dorasli. Ako ste kivni na autoritativne osobe, bogate ljude, ili ste jedan od njih, koji voli svoje roditelje i smatra ih savrenima, tada u vama ima vjerojatno neeg od Neuspjeha dorastanja. Afirmacije: 1. Opratam mojim roditeljima njihovo pogreno ponaanje prema meni. 2. Potpuno je u redu da sada primim ljubav i novac, a poslije, ako to elim, dorastem (izravnam raune). STRAH OD GUBITKA RODITELJSKE LJUBAVI Ako prema vama, kao djetetu, roditelji nisu iskazivali preveliku fiziku njenost, ve su tu ljubav pokuavali ispoljiti poklanjajui vam stvari kao automobilie, razna putovanja i odjeu, onda vjerojatno nosite u sebi dio tog sindroma. Primanje darova od vaih roditelja je nain na koji ste dobivali njihovu ljubav, tako da vi i dalje ostajete siromani ili bar siromaniji od njih, kako biste uvijek mogli primati darove od njih. Ovaj se sindrom ponekad ispoljava u onom to nazivam Zakonom plafona primanja. Radio sam s klijentima koji su vie puta u svojoj karijeri poveali svoj dohodak do one toke, koja je predstavljala maksimalan obiteljski prihod njihovih roditelja, da bi im zatim prihod neobjanjivo opao. Da biste ovo uoili, obino je maksimalnom prihodu roditelja, uzevi u obzir inflaciju, potrebno dodati nekoliko tisua dolara godinje jer ono to je ovdje vano jest zapravo prihod koji je odraen u ivotnom standardu. U drugim sluajevima ovog sindroma, ljudi stalno zarauju mnogo vie nego to im treba, ali nikada nisu zadovoljni. To ste vi, ako ste svoj najgori kritiar. Afirmacije:

20

1. Ja zasluujem ljubav, bio uspjean ili ne. 2. Osrednjost je savrenstvo. NASLIJEENI NOVAC Da biste prepoznali ovaj sindrom, nije nuno potjecati iz obitelji u kojoj su velika nasljedstva dio obiteljske tradicije, ih ste ikada primali nasljedstvo. Ako vam je, kao malom djetetu, obeano nasljedstvo od 500 dolara, tada vam je to vjerojatno zvualo kao ogromno bogatstvo. Zanimljivo je primijetiti da u obiteljima u kojima nasljedstva ine obiteljsku tradiciju, esto svi znaju koliko e svatko primiti kada netko od njih umre, ali kada ih o tome pitam, tvrde da nikada o tome ne priaju. Obiteljska tradicija nasljednog novca esto ukljuuje krivnju, bespomonost i gubitak, vezane uz novac. Susretao sam ljude koji su, zbog obeanja neznatnog nasljedstva, osjeali toliku krivnju ak i zbog same mogunosti izvlaenja koristi gubitkom voljenih, da su godinama pristajali ivjeti u siromatvu kako bi, kada za to doe trenutak, mogli osjeati da su zasluili nasljedstvo. Razrjeavanje ovog sindroma sastoji se iz dva koraka. Prvi je preuzimanje odgovornosti za naslijeeni novac, kako biste se mogli rijeiti krivnje i nemoi, to vas okruuju. Drugi je korak prekidanje podsvjesne povezanosti izmeu novca i smrti. Evo nekoliko afirmacija koje e u tome pomoi: 1. Ja zasluujem da napredujem i budem bogat. 2. Ja sam jedini nadlean za svoj novac. 3. Moje bogatstvo doprinosi punoi mog ivota i punoi ivota drugih. BESPOMONOST Bespomonost je misao da ne moete dobiti eljeno - ili da je dobivanje eljenog protkano tolikim potekoama, da nije vrijedno toga. Ako su vam, kao djetetu, nagrade vjeno bile uvjetovane neim neugodnim - nema izlaska dok ne oia travu, nema sladoleda dok ne pojede grah, onda u vama vjerojatno lei neto od ovog sindroma. Sutina je u tome da se, da biste dobih eljeno, odreknete slobode. Jasno, vaa je sloboda vrednija od novca, pa tako imamo tenju da ostanemo siromani. Afirmacije: 1. Moje bogatstvo doprinosi mojoj slobodi, a moja sloboda doprinosi mojem bogatstvu. 2. Ja imam dovoljno vremena, snage, mudrosti i novca da ispunim sve svoje elje. ENE I NOVAC Radio sam sa enama ije je jedina negativna ideja u vezi novca bila da je novac neto to je u domeni mukaraca, i da s tim ne treba nita imati. ak i unato Pokretu za enska prava, ako ste ena, vjerojatno ste odrasli s drukijim shvaanjem o novcu nego va brat blizanac, ili to bi bio morao, da ste ga kojim sluajem imali. Novac reagira na zapovijed vaeg uma i ne obazire se na va rod. Nita vas ne moe sprijeiti da postanete milijuner i pri tom zadrite svoju seksualnu privlanost. Arhetip glupe domaice brzo iezava s amerike pozornice. Pa i kad je postojao, glupa domaica nije bila toliko glupa, kao to je se eljelo natjerati da povjeruje; ona je naprosto zaboravila prepoznati u sebi rukovodee sposobnosti koje je ispoljavala pri upravljanju sloenim prijevozom, dobavljanju i spravljanju hrane, zabavljanju i slinim savjetima, potrebnim za voenje domainstva. Afirmacije: 1. Ja nisam vie bespomona rtva. Ja imam pravo kazati sebi drugima to raditi.

21

2. Ja nisam moja majka. Ja sam financijski uspjena poslovna ena. MUKARCI I NOVAC Ako ste mukarac, moda ete pomisliti da ste, kada je rije o novcu, opremljeni s vie iskustva od vaih sestara. Na alost, ako razmislite o tome, otkrit ete da je vei dio tog steenog iskustva negativan i da je vezan uz napor i kontrolu. Kod mukaraca najee susreemo ideju da e, ako zgrnu bogatstvo, osigurati financijsku sigurnost, i da e se tada moi opustiti. Poto je veina tenzija psihosomatskog, a ne financijskog porijekla, oni se ni u kom sluaju ne osjeaju oputenijima nakon to su zgrnuli novac. Afirmacije: 1. Osjeam se sigurno bilo da upravljam ili ne. 2. Prola negativna iskustva vie ne tete mom financijskom uspjehu. DUG KAO USLOV IVOTA Ako su vam roditelji bili u dugu do pred samu smrt, i njihovi financijski problemi rijeeni tek novcem od ivotnog osiguranja, moda ete imati ovaj sindrom. Ono to vas odrava u dugu, jest va strah od smrti. Afirmacije: 1. Moj prihod vei je od mojih trokova, svialo se to meni ili ne. 2. Moje bogatstvo je moja sigurnost. 3. Ja sam financijski uspjean od kada je moj dohodak premaio .... dolara ove godine. (U afirmaciju umetni visinu dohotka, primljenog u proteklih 12 mjeseci.) SINDROM NEISHRANJENOSTI Ako kao dojene niste dojeni, ili ste hranjeni prema unaprijed utvrenom kalendaru, vjerojatno nosite djeli ovog sindroma. Ljudi s ovim sindromom esto imaju novac posvuda, samo ne u svom depu, ili iz mjeseca u mjesec nailaze na veliki broj razliitih mogunosti zaraivanja. Sutina ovog sindroma ini ideja da je ishrana neto izvan vae kontrole. Afirmacije: 1. Opratam svojoj majci to me nije eljela hraniti po roenju. 2. Ja sada upravljam primanjem.

22

POGLAVLJE VII
Zakon potronje ZAKON POTRONJE mogli bismo nazvati i Zakonom razmjene ili Zakonom davanja. ZAKON POTRONJE GLASI VRIJEDNOST NOVCA ODREUJU KUPAC I PRODAVA PRILIKOM SVAKE TRANSAKCIJE. Ovladavanje ovim zakonom liit e vas krivnje zbog novca, straha da prevarite druge i straha da sami budete prevareni. Afirmacije u vezi ZAKONA POTRONJE: 1. Moj prihod sada premauje moje trokove. 2. to vie elim da drugi uspiju, to vie drugi ele da ja uspijem. 3. Svaka potroena kuna, viestruko se vraa. Afirmacije u vezi ZAKONA POTRONJE - objanjenje Moj prihod sada premauje moje trokove. Osnovno naelo u vezi novca jeste da novac, da biste ga potroili, morate primiti. To znai da imate i uvijek ste imali pozitivno kretanje gotovine. Ako imate novac u depu, tednoj kasici, na svojoj tednoj knjiici ili bilo gdje, onda je taj novac oznaavao u kojoj je mjeri kretanje vae gotovine pozitivno. ak i kad podmirite svoje raune, vae je kretanje gotovine pozitivno. Banke vam olakavaju uvid u to jer, ako platite raune preko iznosa novca na vaem tekuem raunu, one e vam vratiti neke ekove, uz primjedbu: Poto imate stalno pozitivno kretanje gotovine jo ne moemo platiti ove ekove. Rauni i dugovi nisu trokovi, oni su sporazumi. Dok ih ne platite, rauni i dugovi ne postaju trokovi. U iduem poglavlju, o izradi budeta, nai ete praktine savjete za upravljanje raunima i dugovima. Moj prihod je sada vei od mojih trokova; kad je rije o novcu, pokazuje se istinitim, svialo vam se to ili ne. Rad na ovoj afirmaciji usadit e se u vas na osjeajnom planu. to vie elim da drugi uspiju, to vie drugi ele da ja uspijem. Sutinu prakticiranja ove ideje ini dareljivost. Dareljivost je spremnost da se novac slobodno da ljudima kojima nije potreban. To se razlikuje od milosra, to je spremnost da se novac da ljudima kojima je potreban. Milosre je divna ideja i plemenit in, ali ono vas nee rijeiti potrebe za novcem. Dareljivost je, koliko je znam, najbri put dokidanja potrebe za novcem. Potreba, jednako nedostajanje, jednako nestaica. Ljudi ponekad misle da im njihova potreba za novcem stvara novac. To vam oteava da se oslobodite vae potrebe jer ste sigurni da e vam, ako se rijeite potrebe za novcem, on prestati pritjecati. Ako mislite da vam je potreban novac, onda je to potvrda njegovog nedostajanja, nestaice. Redovno davanje novca onima kojima nije potreban prekinut e u vama svaku moguu mentalnu povezanost izmeu novca i potrebe. Ako ne moete pronai nekog kome ba sada nije potreban novac, onda ga dajte nekome tko vam je do sada obezbijedio neku vrijednost. Budite sigurni da e on novac upotrijebiti za neto vrijedno. Svaka potroena kuna viestruko mi se vraa. U pozadini ove afirmacije lei dobit. Potronja novca pokree kolanje dobiti, a vaa potroena kuna, prije no to vam se vrati, proe kroz mnoge transakcije. Svaka transakcija donosi dobit. Dobit je mnoitelj, koji radi s vaim trokovima, tako da vam se vraa vie. Dobit moemo definirati kao stvaranje novog bogatstva proizvoljnom odlukom svakog poslovnog ovjeka zasebno. Ako neto kupite za 50 centi, a prodate za dolar, vaa je dobit 50%, no isto ste tako mogli prodati i za 60 centi

23

ili 10 dolara, u kojem bi sluaju vaa dobit bila potpuno drukija. CIJENE Tema cijena zasluuje objanjenje poto je izvor nesporazuma u pogledu novca. Posjetite li oblinjeg Hambija i upitate zato Super burger sa sirom kota 89 centi, odgovor e moda glasili - Pa, uzmemo cijenu mesa, cijenu peciva, cijenu rajice, zbrojimo i pomnoimo s 1,2. Zatim uzmemo cijenu unajmljenog prostora, cijenu rada ljudi koji kuhaju i slue, kao i cijenu elektrine energije; ove brojke zbrojimo i zbir pomnoimo s 1,3. I najzad, uzmemo ova dva konana iznosa i zbrojimo ih; time dobivamo onih 89 centi. Eto zato Super burger sa sirom kota 89 centi. Ako malo bolje prouite ovaj odgovor, bit e vam jasno o emu je zapravo rije kad govorimo o cijenama. Rije je o tome da su sve cijene proizvoljne. ak su i cijene, odreene formulom, proizvoljne poto su i formule proizvoljne. U primjeru Super burgera sa sirom, trokovi ukljueni i isputeni u formuli su proizvoljni, faktori u formuli su proizvoljni, a proizvoljna je i alokacija zajednikih trokova za svaki proizvod. Zapravo, ako posjetite jedan od prvih Hambija u nekoj od susjednih ulica, dobit ete potpuno drukiji odgovor u pogledu iste ili razliite cijene Super burgera sa sirom. PREGOVARANJE Poto su sve cijene proizvoljne, onda sve cijene podleu pregovaranju. U stvari, sve je u ovom fizikom svijetu podlono pregovaranju. Pregovaranje je proces u kojem obje strane u transakciji dobivaju eljeno. U ekonomskim okvirima, to je postupak kojim je zajednika trnica pretvorena u specifinu trnicu. Da bi se obavila transakcija, potrebne su najmanje dvije osobe. Transakcije nikad ne nastaju bez dogovora dvoje ili vie ljudi. Svatko tko je ikada uestvovao u nekoj transakciji nekretnina, svjestan je toga. Vi moete izvriti detaljno prouavanje trita nekretnina u vaoj blizini kako biste doli do najpovoljnije prodajne cijene vae kue. Sve to prouavanje nee vam ama ba nita pomoi dok se ne pojavi kupac s ponudom; netko tko se s vama slae. Tajna pregovaranja lei u tome da pronaete to elite i to traite, zatim ustanovite to druga strana eli i iznaete nain da joj to date. Zabavlja me saznanje da je u veini krugova drutveno prihvatljivije jadikovati nad onim to imate, nego traiti ono to elite. Strah da e biti gurnuti u posao koji im se ne svia spreava veinu ljudi da pregovaraju. U bilo kojem trenutku pregovaranja, vi imate pravo rei - ne, objasnili ili ne razlog tog odbijanja. I najzad, o ovim sporazumima mogue je u bilo kojem trenutku iznova pregovarati. Vi ne biste mogli postii dogovor, ako ne biste imali snage za pregovaranje, a postizanje dogovora vam ni u kojem sluaju ne oduzima tu mo. KREDIT U pogledu kredita postoji vie paradoksa. Kredit je za ljude kojima nije potreban; on je za ljude s dovoljno mate da djelotvorno iskoriste ponuen novac. Ako ne vjerujete u to, pokuajte dobiti zajam ne ispunivi molbu koja opisuje na koji ete nain vratiti novac. To je nesvjesni pokuaj bankara da vas naue naela iz ove knjige. Obrnuto, posudite li od banke dovoljno novca i imate potekoe s povratom, oni e vam jo posuditi kako biste mogli vraati taj novac. To je zato, to ste stigli do one toke, kada si oni ne mogu dozvoliti da vas prepuste propasti. Kada je rije o kreditu najbolje bi bilo sve plaati gotovinom, osim onih zajmova koji e se otplatiti u odreenom vremenu. To znai morate smisliti kako izvui dobit po

24

svakoj stavci za koju ste posudili novac jer ete tako moi otplatiti dug, a da vam pri tom neto novca i ostane. Kreditne kartice su propast za ljude s mentalitetom siromatva. Ako vam predstavljaju problem, preporuam vam da ih sasjeckate na komadie i odmah ponete s praksom plaanja u gotovini, izuzev zajmova koji se otplauju u odreenom vremenu. Master Charge je divna stvar, ali ako, samo zato to imate karticu, kupujete ono to inae ne biste kupili, onda kartica vlada (master) vama, a ne obrnuto. U Think and Grow Rich, Napoleon Hill je napisao: "Rasipnik ne moe uspjeti uglavnom zato to je u vjenom strahu od siromatva." Neka vam postane navika sistematska tednja, odvajanje tono utvrenog postotka vaih prihoda. Novac u banci prua veoma pouzdan temelj. . . Bez novca, morate uzeti to vam se nudi i s tim biti zadovoljan. NOVANICA OD 100 DOLARA Ova sitna ideja velika je za ljude koji uvijek kau "Nemam novaca." Podignite u banci novanicu od 100 dolara i nosite je sobom. Moete je potroiti kad god to elite sve dok je u banci odmah moete nadomjestiti novom. Ako budete uporni u ovome, vie nikada neete bankrotirati. Nikada vie neete ostati bez i jednog dinara. Vaih zadnjih 100 dolara bit e ono najblie bankrotstvu. Razlog da ljudi toliko dugo ostaju bez prebijene pare jest to bankrotstvo tjera u oaj, dok je sa 100 dolara u vaem depu, teko biti oajan. Ako vas plae 100 dolara u vaem depu, ponite ovu praksu sa srebrnim dolarom ili novanicom od dva dolara i, kako postajete sve sigurniji s novcem, zamjenjujte postepeno vrijednost novanice veom. POREZI, EKONOMIJA I NOVANI SISTEM Financijski neuspjeni ljudi obino vole kriviti dravu za svoje novane probleme. Prouavanje povijesti ekonomije pokazat e da postoji veliko mnotvo politikih filozofija i ekonomskih doktrina koje su na razliitim mjestima i u razliitim vremenima stekle popularnost. Usprkos tome, uvijek je bilo ljudi s vie novca od drugih. Nemogue je ijedan ekonomski sistem proglasiti uzrokom financijskog uspjeha ili neuspjeha. Novac su izmislili ljudi zato to je prikladniji. Novanice od 100 dolara je lake uokolo nositi, mijenjati ih i pohranjivati nego robe i usluge koje predstavljaju. Artikli od vrijednosti u svakoj ekonomiji jesu robe i usluge koje ljudi meusobno razmjenjuju. Novac je mjera, a ne sutina ovih vrijednosti. Ako bi ekonomski sistem iezao, onda bi netko morao ponovo izmisliti neki drugi slian sistem. esto pitam ljude, koji za svoje probleme okrivljuju ekonomski sistem, to je to to ih navodi na pomisao da bi im bilo bolje s drukijim sistemom. Inflacija je oit primjer vlasti ljudskog uma nad novcem. Inflacija se javlja zato to svi vjeruju da e do nje doi. Ovo oekivanje na kraju postaje ostvarenje vlastitog proroanstva. Za mene je zanimljivo da se oni koji se najvie ale zbog poreza kunu da ih ne zanima politika. Ako vam oduzetih 30-40% dohotka s vae platne liste, a da ih uope niste ni vidjeli, nisu dovoljni da vas zainteresiraju za politiku, to je onda dovoljno? Ako ne glasate, vrijednost vaih povika na dravu sumnjiva je. Mudrost vaih stavova isprazna je, ako ih ne saopite vaim izglasanim predstavnicima.

25

POGLAVLJE VIII
Mjeseni prihod u postocima Smisao Mjesenog budeta u postocima je da shvatite da imate nadzor nad novcem. Kunski budeti neefikasni su poto djeluju iz situacije oskudnosti. Ako ste ikada pravili kunski budet, vjerojatno ste mislili: Poto nemam dovoljno novca, bolje da napravim budet. Zbrojivi sve trokove, otkrili ste da su se vae najcrnje slutnje obistinile, da zaista nemate dovoljno novca. Postotni budet uvijek e vam biti od pomoi ako ga budete s pouzdanjem prakticirali. To je zato to on kree s idejom obilja. Jo jedan vaan rezultat, koji e vam budet donijeti, bit e sigurnost u vau sposobnost da ivite lagodno s vaim sredstvima, bez obzira kolika ta sredstva bila. Ovo je vano stoga jer bez te sigurnosti novac za vas uvijek predstavlja hitnost, a kreativne je ideje mnogo tee stvoriti kada ste obuzeti uurbanou. Prvi korak u pravljenju Mjesenog budeta u postocima jest sastavljanje liste stavki na koje troite novac. Spojite ove kategorije u logine klasifikacije tako da dobijete otprilike 8 - 10 kategorija. Primjer Mjesenog budeta u postocima tednja Dugovi Darovi Porezi Stanovanje Samopoboljan je Hrana Saobraaj veze 100% Idui korak je da odredite postotke svog mjesenog prihoda koje ete potroiti u svakoj od ovih kategorija. Ja u tolikoj mjeri nisam bio svjestan svojih izdataka pa sam morao biljeiti sav novac koji sam mjeseno troio, prije nego to sam se osjeao dovoljno sigurnim da pripremim Mjeseni budet u postocima. Zadnji korak su postupci kojima je mogue smanjiti rashod u svakoj kategoriji, ivei istovremeno bolje. Dobar nain je izabrati jednu kategoriju i razmiljati o njoj sve dok u njoj niste uspjeno stvorih viak, a zatim prei na iduu. Poto ste uobliili kako se u jednoj kategoriji moe ivjeti bolje za manje novca, u toj ste istoj kategoriji osigurali viak za nekoliko mjeseci unaprijed, jer se sigurno neete htjeti vratiti neemu, to god to bilo, to ne samo da je vie kotalo ve je i prualo manje zadovoljstva. Upamtite, svaki put kad potroite novac, vi uveavate neije prihode. Kao krajnji ishod svega ovoga bilo bi mogue, ako ste uspjeno poslovali u svim oblastima u kojima trenutno troite novac, svesti vae izdatke na nulu. OBJANJENJE STAVKI PRIMJERA MJESENOG BUDETA U POSTOCIMA TEDNJA Poto steknete naviku tednje 10% vaih prihoda, nikad neete ostati bez novca. i 12% 8% 10% 20% 10% 15% 15% 10%

26

Kao to je prikazano u budetu, vano je utedjeti prvih 10% vaeg prihoda. To je naprosto graenje navike podmirivanja najprije sebe. Ne ekajte dan kada ete si moi prije no to ponete s ovom praksom priutiti uteevinu od 10%. Zapravo, ako ve niste utedjeli, vi si ne moete priutiti da smjesta ne ponete s tom praksom. Razlog tome je, to je redovna tednja potvrda da imate viak gotovine, to e imati povoljan efekt na va dohodak. Ne ekajte da nemate dug, kako biste postali dobar tedia. DUGOVI Ako ste zadueni, savjetujem vam da za otplatu dugova odvojite najvie 20% vaeg mjesenog dohotka. Dobro bi bilo redovno plaati svakom od vaih kreditora, bez obzira kolike bile rate. Ako imate dug koji ne otplaujete, lako je shvatiti koliko e vam trebati da ga otplatite. VJENO. Ako mjesene otplate vaeg duga premauju 20% vaeg dohotka, onda morate pregovarati s vaim kreditorom i izraditi plan otplate, koji e vam omoguiti da ga i provedete. Ponekad susreem ljude koji su, iako im to njihova situacija nije doputala, nastavljali s velikim redovnim otplatama svojih dugova samo da bi zatitili svoju kreditnu sposobnost. Ako imate dunike probleme, zadnja stvar o kojoj trebate brinuti jest vaa kreditna sposobnost koja vas je kao prva uvalila u nevolju. U stvari, iskren razgovor s vaim vjerovnicima i redovna mjesena otplaivanja, koji su pokazatelji vae sposobnosti i spremnosti otplate, predstavljaju najbri nain poboljanja vae kreditne sposobnosti. DAROVI Uvrstivi darove kao kategoriju vaeg budeta, moi ete upranjavati dareljivost, na nain kako je to opisano u prethodnom poglavlju. POREZI Ako imate vlastiti posao, bilo bi dobro izdvojiti dio vaih prihoda za poreze kako biste, kada doe vrijeme, imali ime platiti. Mnogo je lake pregovarati s Upravom prihoda oko smanjenja poreza, ako niste ve na samom poetku nemoni platiti ono to smatraju da im dugujete. Ako va poslodavac izdvaja iznos poreza na dohodak iz vae plae, onda ste u pogledu ove kategorije zbrinuti. STANOVANJE Bezbroj je naina kojima je mogue smanjiti vae trokove stanovanja i bolje ivjeti. Evo nekih ideja koje su ljudi koristili. Odaberite jednu ili vie njih, ili izmislite vlastite koje e vam najvie odgovarati. Steknite dovoljno nekretnina tako da prihod od njih otplauje vau najamninu, pronaite nekoga tko e s vama stanovati, koristite svoju kuu za posao, ili, ako je sada iznajmljujete, obezbijedite sebi vlastiti dom, uloivi sredstva za tednju energije u vaem domu. SAMOPOBOLJANJE Samopoboljanje je najbolje mogue ulaganje, budui da ulaete direktno u sebe. Sasvim suprotno, najam stana je najgora mogua investicija jer jedino to imate jeste zaklon za 30 dana. Na kraju mjeseca va stanodavac eli vie novca. Novac koji potroite na ovu knjigu, na druge knjige, seminare i teajeve o samopoboljanju, osigurat e vam vjene dividende bez dodatnog troka. ODIJEVANJE

27

Evo ponovo nekih ideja koje su ljudi koristili kako bi se bolje odijevali, a manje troili. Pravite vlastita odijela, naite posao koji vam se vie svia, a trai jednostavnije odijevanje, posjetite najbolji robni magazin u gradu, recite im koliko elite potroiti svakog mjeseca za odijevanje, kao i da ste spremni sve to potroiti u njihovoj trgovini svakog mjeseca, ako e vam dati popust. Kada pronaete takvu trgovinu, otvorite raun i svaki im mjesec dostavljajte novac iz vaeg budeta odijevanja. Kada elite ii u kupovinu, naprosto provjerite potraivanja na vaem tekuem raunu da biste znali koliko moete potroiti. HRANA uo sam za enu iz New Yorka koja je kod Tiffanija naruila bogato ukraene pozivnice, kojim su je pozivali na veeru. Poslala ih je na adrese svih svojih prijatelja i zamolila ih da ispune dan i sat koji im odgovaraju, i da joj poalju natrag pozivnice. To je nesumnjivo in samopotovanja. Oni koji misle da je njihovo drutvo dosadno, nikada ne bi pomislili na tako neto. SAOBRAAJ I VEZE Zajedniki odlazite kolima na posao, kupite avionsku kartu odreeno vrijeme unaprijed kako biste dobili popust, letite nou, ponesite zanimljive stvari koje ete prodati u avionu; telefonirajte nou, telefonirajte na raun nazvane osobe, koristite pisma umjesto telefona, i tako redom. injenica da veina nas u velikoj mjeri ne zna na to troi novac ini lakim da postotni budet ima dramatian i nagli utjecaj na vae trokove. Nema granica idejama koje e nam u ovome pomoi. Ako vjerujete da su neki od vaih izdataka tono utvreni, zapitajte: se tko je taj koji ih je tono utvrdio? POTRONJA I OGORENOST (ili kako imati uspjean financijski odnos s voljenom osobom) Sigurnost koju osjeamo u bliskom odnosu esto omoguuje da na povrinu isplivaju misli i osjeaji o novcu onakvi kakve obino ne poznajemo u drugim vidovima odnosa. Nemam vam namjeru kazati koji bi financijski potezi bili najbolji za vae kuanstvo ali vam mogu kazati kako doi do financijskih poteza koji e vam se predstaviti u najharmoninijem svjetlu. Nain da to postignete je eksperimentiranjem. Veina ljudi u svojim vezama postupa s novcem na isti nain, kao i njihovi roditelji. Ako zajedniki financijski ivot vaih roditelja nije bio potpuno skladan, onda bi vrijedilo malo eksperimentirati. Roditeljski argumenti o novcu esto stvaraju u ljudima ideju da novac, zbog nemira koji donosi rasprava o njemu, nije drutveno prihvatljiva tema razgovora. Evo nekoliko ideja o ulozi novca u bliskom odnosu koje bi trebale razbiti predrasude. Ako ena ostaje kod kue i brine o domainstvu (novija amerika statistika govori da svega 34% Amerikanki srednje dubi pripada ovoj kategoriji), a mukarac jedini zarauje, onda je opravdano da ona primi plau za voenje kuanstva. Ako se on usprotivi, ona mu moe preporuiti da pogleda u lokalne novine i vidi koliko danas kota kuna pomonica. Ali, ako mukarac jedini donosi prihod i plaa najamninu ili zajam pod hipotekom, onda nema razloga da ena ne plaa najamninu. Uvijek sam preporuao da obje strane u bliskom odnosu imaju svaka svoj tekui i tedni raun. Zajednika tednja obino se pretvara u nadmetanje - nadmetanje da se vidi tko moe najprije potroiti novac, ili nadmetanje da se dokae tko moe biti najvea rtva u netroenju novca. Razgovarajui s vaim partnerom, u pravilno odreenim razmacima (poetak

28

mjeseca ini se dobrim vremenom) o financijskim problemima, mogue je postii uspjean dogovor. U tom razgovoru, dogovarate se tko e koliko platiti u svim trokovima. To je razuman, bezbjedan nain da se to uradi, ak i ako se oboje plaite pregovaranja, poto sporazum traje svega mjesec dana. Poetkom idueg mjeseca, imat ete mjesec dana iskustva s postignutim sporazumom, kao i priliku da, ako to elite, postignete drukiji sporazum. Jasna situacija s vaim partnerom kada je rije o novcu, smanjit e nemir i zbrku u vaim odnosima i doprinijeti radosti i slobodi vaeg zajednitva.

29

POGLAVLJE IX
Zakon tednje ZAKON TEDNJE moemo nazvati i Zakonom skladitenja ili Zakonom vika. ZAKON TEDNJE je spremanje dijela vaeg sadanjeg prihoda u cilju budue dokolice ili poveanja vaih buduih prihoda. Ako ste u stanju redovno tedjeti, to je pokazatelj da ste bar toliko inteligentni koliko i vjeverica koja sprema ljenjake za zimu. Podaci Saveznog zavoda za tednju i zajmove govore: da veina ljudi oito nije toliko inteligentna. Novijim pregledom tisua tednih rauna, Zavod je otkrio da je 90% pregledanih rauna ve est mjeseci nakon svog otvaranja mirovalo. To znai da je njihov saldo iznosio 10 dolara ili manje, i da nije uope bilo uplata ili isplata. Dakle, ako ovladate tednjom, postat ete lan elite. Ako elite, sebe moete prisiliti da postanete uspjean tedia da zbrojite sav novac koji ste ikada zaradili i to usporedite sa stanjem na svom tednom raunu. Mislim da je jedan od osnovnih razloga to toliko ljudi ne uspijeva sa tednjom taj to imaju samo jedan jedini tedni raun. Ako imate samo jedan tedni raun, onda tedite bez razloga, ili tedite zbog samog novca. Ja bih to nazvao zgrtanjem ih tednjom u vjetar, ili tednjom zbog straha od propasti. Tajna uspjene i lake tednje lei u vie tednih rauna, svaki je s odreenom svrhom. Nabrojat u sedam tednih rauna koje preporuam. Neto kasnije, opisat u sutinu svakog od njih. 1. tedni raun za velike kupovine 2. tedni raun financijske nezavisnosti 3. tedni raun milionera 4. tedni raun godinjeg prihoda 5. Gotovinski tedni raun 6. Porezni tedni raun 7. tedni raun dareljivosti TEDNI RAUN ZA VELIKE KUPOVINE Svrha ovog rauna jest da bude prazan. Redovito polaite novac na njega i povucite ga zbog ega god elite. Uzgred, ljudi koji imaju samo jedan tedni raun obino ga koriste samo u ovu svrhu. Ipak, uobiajeno je da si oni ne doputaju da potroe novac kada god to zaele, a onda kad tu uine ne mogu si oprostiti to to su potroili novce. TEDNI RAUN FINANCIJSKE NEZAVISNOSTI Svrha tednog rauna financijske nezavisnosti jest da postanete financijski nezavisni. Financijska nezavisnost znai imati dovoljno novca koji svaki mjesec pritjee, tako radili ili ne, moete ivjeti onako kako ste navikli. Kada to uspijete ostvariti, vai e se prihodi veoma naglo poveati jer je jasno da radite prema izboru. Uz tedni raun financijske nezavisnosti idu i dva pravila: 1. Nikada ne skidajte glavnicu. 2. Redovno troite kamatu. Ako podignete glavnicu, umjesto manje, svaki ete mjesec postat financijski sve zavisniji. Dobra je ideja zamoliti vau banku da vam potom dostavlja kamate s ovog rauna. Prvi ek s kamatom, s mog rauna financijske nezavisnosti, iznosio je 3,63 dolara.

30

U poetku nisam bio naroito impresioniran tom silnom financijskom nezavisnou dok nisam shvatio da e mi ek, u najmanju ruku na taj iznos, pristizati svakog tromjeseja (etiri puta godinje), vjeno. Uzeo sam slobodan dan, unovio ek i poslijepodne proveo u kinu, dva puta gledajui matineju i cijelo vrijeme osjeajui kako je to biti financijski nezavisan. Prihod s mog tednog rauna financijske nezavisnosti zovem Vjenim redovnim prihodom jer mi pristie bez obzira to radio, i tako e se nastaviti u nedogled. TEDNI RAUN MILIONERA Svrha tednog rauna milionera jeste postati milioner. Najbri nain da se to postane jest ovladati s ETIRI ZAKONA BOGATSTVA, ukljuivi ZAKON INVESTIRANJA. Na tednom raunu milionera treba akumulirati gotovinu potrebnu za investiranje. Njegovo pravilo jeste: novac povlaiti jedino u svrhu investiranja. TEDNI RAUN GODINJEG PRIHODA Svrha tednog rauna godinjeg prihoda je akumulirati godinji prihod, kako biste mogli imati slobodnu godinu dana. Iako svakome preporuam imati tedni raun godinjih prihoda, on je posebno vaan za ljude s vlastitim poslom koji svoj posao vole u toj mjeri da nikada nemaju vremena za ljetovanje. Postoji vie zanimljivih naina kako vodili ovaj raun. Jedan je, na njemu sakupiti dvodnevni prihod, a zatim uzeti plaeni dan odmora, plaajui samom sebi jednodnevni prihod. Imat ete jedan slobodan dan, a kada se vratite, jo uvijek i jednodnevni prihod na svom raunu. Zatim sakupite etverodnevni prihod i uzmite dva plaena dana odmora, i tako dalje, dok ne doete do toga da uzmete godinu dana slobodno. Drugi nain je da kod svake plae na ovaj raun poloite 10 ~o svog prihoda. Jednom mjeseno podignite 10% salda ovog rauna i uzmite onoliko slobodnog vremena koliko vam to novac doputa. Ovakva e vam praksa omoguiti da saldo na ovom raunu i vae plaeno slobodno vrijeme svaki mjesec budu sve vei. Trei nain jest poloiti na ovaj raun 10% vaeg prihoda kod svake plae i sakupljati novac do onog iznosa kada ete moi uzeti slobodnu godinu dana. Matematiki, trebat e 6 do 7 godina s kamatom da tednjom 10% vaih prihoda prikupite jednogodinji prihod. Otkrit ete, meutim, moda i to da e sve vei saldo utjecati na vau svijest da potrebno vrijeme, u najmanju ruku, bude prepolovljeno. GOTOVINSKI TEDNI RAUN Svrha Gotovinskog tednog rauna je izuavanje osnovnih principa tednje. Ako svoj prihod poloite na va tekui raun, onda morate donijeti novu odluku kako biste neto od njega utedjeli. To je zato jer, kao to svi znamo, tekui raun slui potronji, a ne tednji. Ako ste obiavali va prihod polagati na svoj tekui raun, podmirivati raune, i zatim namjeravali tedjeti, to bi preostalo, onda vjerojatno ve znate - teko da je ita ostalo. Gotovinski tedni raun rijeit e ovaj problem. Ovaj raun koristite tako da, im ga primite, sav svoj prihod poloite na va Gotovinski tedni raun. Kada vam je potreban novac za va budet ili da popunite drugi tedni raun, podignite novac i uloite ga ne tekui raun i druge tedne raune. Tajna je u tome da isplate uvijek budu manje od uplata. Kada tako postupate, neumoljiv matematiki zakon dovest e do toga da saldo na ovom raunu bude sve vei. Sve vei saldo na vaem Gotovinskom tednom raunu uskoro e dosei visinu mjesenog prihoda. Kada saldo na vaem Gotovinskom tednom raunu bude izjednaen s mjesenim prihodom, bit e to znaajan doprinos prestanku

31

vaih briga oko novca. Predlaem vam - poetkom mjeseca povucite svoj mjeseni prihod s vaeg Gotovinskog tednog rauna i poloite ga na va tekui raun. Tada moete biti sigurni da iduih trideset dana neete imati nikakvih financijskih problema. Tokom mjeseca, novac s vaeg tekueg rauna moete koristiti za va budet, a moete poloiti i va prihod na Gotovinski raun koji e poetkom mjeseca ostati netaknut. Nekima se ovo moe initi kao financijska vratolomija, to i jeste, dok ne shvate psiholoke inioce sadrane u tome. Navika da prolomjeseni prihod potroite ovaj mjesec udaljava vas od nadanja vezanih uz novac. (Nada je emocionalno stanje za koje je teko rei da je prijatnije od strepnje.) Neete vie razmiljati: Nadam se da mi prije plae nee stii neki papreni raun, ili Nadam se da e mi ova muterija brzo platiti kako bih mogao platiti najamninu. POREZNI TEDNI RAUN Svrha Poreznog tednog rauna jest sakupiti novac da, kad za to doe vrijeme, moete platiti porez. Ako imate vlastiti posao, dobro bi bilo procijeniti mjeseno vau poreznu obavezu i na ovaj raun poloiti dovoljno novca kako biste istu mogli pokriti. TEDNI RAUN DARELJIVOSTI Svrha tednog rauna dareljivosti jest sakupljanje novca kako biste ljudima mogli darivati velike novane poklone. Ako ve imate iskustvo s dareljivou, onda znate da se darivanje novca znatno razlikuje od drugih vrsta darova. Davanje novca iziskuje od vas da se odreknete svake mogue predodbe o tome to bi moglo biti dobro za one koji primaju, ili to bi to oni trebali imati. Otkrit ete da e vam dareljivost pomoi da se rijeite elje za vlau nad drugima, kao i da e, umjesto da traite neto za uzvrat, probuditi vau sposobnost slobodnog izraavanja ljubavi. POETAK TEDNJE Moda bi najbolje bilo da svi vai tedni rauni budu uloni, kreditni rauni. Ako puno putujete, moda ete htjeti da va Gotovinski tedni raun omoguuje da ee uplaujete potom ne oekujui da vam se knjiica vrati. Ve prema tome kako vie volite, svi vai rauni mogu biti u istoj banci, ili pak svi u razliitoj banci, ih slino. Evo male domiljatosti koja mi je u poecima tednje pomogla izgraditi naviku redovnog teenja. Odaberite jedan od prva etiri tedna rauna, navedena na poetku ovog poglavlja. Trik je u tome da vas pota podsjea kada je vrijeme za tednju. Popunite ek za raun koji ste prethodno odabrali i poaljite ga s knjiicom banci. Kada vam se knjiica vrati, prije no to te noi legnete, pripremite pismo s novom uplatom. To drugim rijeima znai da u mojoj kui ulona kreditna knjiica nikada ne miruje. ak i ako, kada je vrijeme za tednju, ne moete uplatiti vie od jednog dolara, i to je vrijedno. Ovdje je vana redovitost tednje, a ne veliina uloga. to vie, ako na svaki od svojih rauna jednom tjedno poloite jedan dolar, napravili ste vei korak ka uspjenoj tednji nego da ste na jedan od rauna jednom mjeseno uplatili 200 dolara. Sutina tednje jest da tednja nema nita s novcem; i to zato to je redovna tednja potvrda da imate vie novca nego to vam treba, a ako imate vie novca nego to vam je sada potrebno, onda ete uvijek imati vie novca nego to trebate, tako da nikada neete trebati novac koji tedite. Afirmacije u vazi sa tednjom: 1. Ja zadravam dio svega to zaradim. 2. Svaki dan moj prihod je sve vei, bilo da radim, zabavljam se ili spavam.

32

UPOZORENJE Ne tedite radi nesretnih sluajeva. Ako to radite, onda nareujete svom umu da za vas stvori takve situacije kako biste mogli potroiti uteeni novac.

33

POGLAVLJE X
Zakon investiranja ZAKON INVESTIRANJA moemo shvatiti kao spoj prva tri ZAKONA BOGATSTVA. ZAKON INVESTIRANJA znai investiranje vaeg kapitala u samog sebe s namjerom da dobit bude vea nego to vam je donose tednja i zajmovi. elim istai da vam ne namjeravam savjetovati u to investirati. Ne elim biti niiji investicijski savjetnik, osim svoj vlastiti. U idua etiri poglavlja govorit u o nekoliko najeih investicijskih mogunosti, izloit vam kako biti uspjean, bez obzira u to investirali, i opisati vam kako izabrati svoju najbolju investicijsku priliku. Suprotno uobiajenom miljenju, da biste postali uspjean investitor, nije potreban veliki kapital. Mnogi koji su pohaali moje seminare koristili su naela opisana u ovoj knjizi da bi zapoeli svoj vlastiti uspjean posao s investiranjem manjim od 100 dolara. OSNOVNA NEELA INVESTIRANJA Novac tono slijedi zapovijedi vaeg vlastitog uma. To vrijedi bez obzira kakvim se financijskim poslovima bavili: bilo to vae radno mjesto, Va vlastiti posao, burza, kockarnica ili konjske trke. Najvanija afirmacija kod investiranja glasi: SVE MOJE INVESTICIJE DONOSE DOBIT. Va um u stanju je uiniti svaki postotak vaih investicija unosnim, pa zato ne i 100%? Uklonite brigu iz vaeg investiranja. Postoji vie naina da se to postigne. Koristite matu da biste: 1. Pronali investicije zbog kojih neete morati brinuti. 2. Pronali kreativne naine upravljanja vaim investicijama tako da va maksimalni gubitak bude sveden na iznos, zbog kojeg neete brinuti. 3. Koristite afirmacije kojima ete promijeniti va psihoanalitiki strah od gubitka. Upravljajte vaim investicijskim kapitalom tako da u poslu moete vjeno ostati. Bez sumnje, to je dovoljno dugo da svatko postane uspjean investitor. OBJANJENJE OSNOVNIH NAELA INVESTIRANJA Ako ste u prolosti imali iskustva s neuspjelim investicijama, vano je osloboditi se svake mogue preostale elje da za svoje gubitke krivite druge ljude, ih neke sile izvan vas. Sve dotle dok za svoje gubitke krivite trite, burzovne meetare, posrednika za prodaju nekretnina, vae roditelje ih knjigu koju itate, neete postati uspjean investitor, osim ako ne promijenite vanjske inioce koje okrivljavate. Poto imate malo ili nimalo direktnog upliva nad prolim vremenskim iniocima, teko je bili uspjean investitor sve dok vjerujete da na vae rezultate utjee sve, samo ne vi sami. Briga zbog vaih investicija nee uveati va uspjeh. ak i ako ste uspjeni u onim investicijama zbog kojih brinete, ir i druge fizike napetosti uinit e to bezvrijednim. Meunarodna ekonomija nudi, a i dalje e nuditi, irok raspon mogunosti investiranja: Va vlastiti posao - to moe biti sve to zamislite. Nekretnine - vaa kua, imovina koja vam donosi prihod, poduzee za ulaganje kapitala u nekretnine, dioniko drutvo, kue za odmor, nepotpuno iskoritena imovina.

34

Vrijednosni papiri - dravne obveznice, obveznice gradova, opina, privrednih organizacija, prioritetne dionice, obine dionice, opcije obinih dionica, terminski poslovi, kursne pekulacije, robne opcije, privatni zajam, obveznice na bazi druge hipoteke. Pokretnine - zbirkc slika, vrijedni novac, knjige i markc, plcmeniti mctali i drigo kamcnjc, stari automobili. Naravno, ovdje nisu nabrojene sve one mogunosti investiranja koje se svakodnevno javljaju. Svaka od ovdje navedenih investicijskih mogunosti nosi drugaiji rizik i drugaiju isplativost, zavisno od onog koji vri investiranje. Novac je roba kojom se obavlja investiranje. Zbog toga je vano nauiti upravljati vaim investicijskim kapitalom na nain koji e vam omoguiti da u investicijskom poslovanju ostanete vjeno. To prvo naelo glasi: Dio vaeg investicijskog kapitala uvijek ostavite na strani. To znai da nikada neete investirati cjelokupni saldo vaeg tednog rauna milionera tako da ete uvijek imati gotovinska sredstva kojima ete upravljati investicijama. Drugo naelo moemo izraziti u vidu afirmacije: Svoju dobit uvijek razdijelim na tekue trokove, financijsku nezavisnost, investicije i rezerve. Recimo da na burzi uloite 6000 dolara i ostvarite dobit od 2000 dolara. Kada je prodaja zavrena, vi imate 8000 dolara. 6000 s kojima ste zapoeli, i dobit od 2000. Ve ste platili porez na 6000, no 2000 uglavnom samo jednim dijelom podlijeu porezu. Ako ste 6000 poetnog kapitala vratili na va tedni raun milionera, a preostalih 2000 dolara (dobit) razdijelili na etiri skupine, moete biti sigurni da ete uvijek imati novac za investiranje. Vama je preputeno koliko ete poloiti u svaku od skupina. 1. Tekui trokovi, plus porez. Potroile dio svake ostvarene dobiti da svoju dobit ne investirate vjeno iznova, kao i da sebe nagradite za dobro investiranje. 2. tedni raun financijske nezavisnosti. Jedan dio poloite na va tedni raun financijske nezavisnosti da svaka unosna investicija doprinese vaem Vjenom redovnom prihodu. 3. Uzmite dio vae dobiti i investirajte je negdje drugdje. To je naelo raznolikosti ili irenja investicijskog rizika na mnotvo investicija. Ako ba ovog trenutka nemate gdje investirati, taj dio vae dobiti moete staviti na va tedni raun milionera, dok ne pronaete u to ete investirati. 4. Rezerve. Poloite dio vae dobiti na tedni raun milionera da se kapital, koji ete investirati, uveava sa svakom unosnom investicijom. DRUGI INIOCI U OVLADAVANJU INVESTIRANJEM injenica da imate investicijski kapital ne obavezuje vas na investiranje. Imao sam klijenticu koja me je plaala da je nauim kako investirati 500 000 dolara, upravo naslijeenih. Poto nije imala iskustva s investiranjem, savjetovao sam joj da otvori dva tedna rauna milionera i da na jedan od njih, dok ne uspije pronai uspjean model, poloi 2000 dolara i investira ih. U meuvremenu je preostali iznos bio netaknut na njenom drugom tednom raunu milionera. Takoer je vano, prije nego to odluite u to investirati, biti naisto s time kakav odnos elite imati. Nema razloga da zato to elite postati uspjean investitor vrijeme provodite u drutvu onih koji vam se ne dopadaju. Ako odluite kupiti i upravljati

35

stambenom zgradom, imat ete posve drukiji odnos i drugi krug ljudi, nego ako odluite postati individualni investitor na tritu vrijednosnih papira.

36

POGLAVLJE XI
Va vlastiti posao Uz vlastiti uspjean posao najlake ete izgraditi mentalitet uspjeha, kada je rije o novcu. Otkrit ete da je mentalitet uspjeha, koji stvarate svojim vlastitim poslom, mogue s lakoom pretvoriti u uspjeh s nekretninama, burzom ili bilo kojom drugom investicijom koju elite. Mislim da je najbolja mogua investicija ona koja vam prua toliko zabave da ne brinete, ak i ako doivite neuspjeh. Uz takav pristup, moete biti sigurni u uspjeh. PRODAJA - ILI OSNOVE KOMUNIKACIJE Strah od prodaje spreava veinu ljudi da zaponu vlastiti posao, a neodgovarajua prodaja dovodi do poslovnih promaaja. Mislim da bi uspjena prodaja trebala biti uslovom zavravanja kole. To je revolucionarna ideja koja bi zauvijek dokonala sa socijalnom politikom i nezaposlenou. Poto veina nas u djetinjstvu nije skoro nita nauila o prodaji, iznijet u jednostavan program obuke koji svakome omoguuje da s lakoom postane uspjean prodava. Proeprkajte malo po svojoj imovini - u kui, kolima ili uredu - i pronaite ono to vam prua zadovoljstvo da posjedujete, a moe se prodati za dolar ili manje. Utvrdite kako doi do manje koliine istog, po veleprodajnoj cijeni. Neki od naina da se utvrde izvori nabavke jesu: telefonski imenik s privrednim pregledom, proizvoa, ili trgovac na malo kod kojeg kupujete taj artikl. Da bi nam bilo lake, pretpostavimo da ete odabrati artikl koji e se prodavati po jedan dolar dok e njegova veleprodajna cijena biti pedeset centi. U svojem depu, ili novaniku, nosite par tih artikala i omoguite ljudima da kupe neki od njih. To je jednostavan nain da se nauite prodavati. Nisam vam rekao da dan provedete obijajui pragove, prodajui jedan po jedan artikl. I tako se moe nauiti prodaji, ali mislim da je to mukotrpan nain. Nije potrebno tjerati ljude da kupe stvari. Ovo je moja omiljena penkala. Ne samo da dobro pie ve i dugo traje. Prodajem ih za dolar. elite jednu'? Ovakav nain prodaje razbija nepovjerenje i olakava prodaju. Prodaja je davanje mogunosti ljudima da kupe. Sav va strah od prodaje sadran je u tome to zovem Najneprijatniji trenutak. Najneprijatniji trenutak poinje kada kaete: elite li kupiti komad?, a zavrava s rijeima prvog kupca. Ako ne prolazite kroz Najneprijatniji trenutak, onda ni ne prodajte. Trgovci su dolazili u moju kuu i provodili sat ili vie, objanjavajui i demonstrirajui svoj proizvod, ne dajui mi priliku da kupim. Dobro je vie puta omoguiti nekome da kupi. Uinite to na poetku, u sredini i na kraju. Neuspjeni prodavai previe govore i previe pitaju. U toku uenja uspjenog prodavanja, nauit ete postati bolji sluatelj. Vano je postaviti pitanje i dopustiti kupcu da neto kae. Dobra pitanja: Da li je to vaa jedina primjedba? Koji najvie elite? Kada elite da vas ponovo nazovem? elite li kupiti jedan? Moda ete imati potekoa zamisliti se kao milioner koji je to postao, prodajui robu za dolar. Ovdje se radi o tome da izaberete artikl ija je cijena dovoljno niska, da se nee protiviti vaoj spremnosti da primate, tako da ete se moi usredotoiti na savladavanje prodaje. Moete smatrati da ste ovladali prodajom robe za jedan dolar onda

37

kada svakodnevno prodate robu, mislili vi o tome ili ne. Kada ste ovladali vaom robom za dolar, otkrit ete da vam ljudi prilaze i kupuju. Nita vas ne moe sprijeiti da postanete milioner prodajui robu za dolar. McDonald's je veoma uspjean, a kod njega je teko pronai par stvari koje kotaju vie od jednog dolara. Kada ste ovladali prodajom robe za dolar, moete prei, ako to elite, na prodaju skupljih proizvoda. Svijest i sposobnost komunikacije, potrebni za prodaju robe za dolar, isti su oni koji e vas uiniti uspjenim prodajui robu za 10 000 ili 100 000 dolara. Ovo potvruje injenica da su mnogi moji klijenti, posrednici za prodaju nekretnina, udvostruili svoje prihode od ovog posla, zahvaljujui upravo ovladavanju vjetine prodaje robe za dolar. Postupak ovladavanja prodajom robe za dolar, usadio je u njihovu svijest oekivanje lakih i uestalih transakcija, to se pretopilo i u njihov posao s nekretninama. Ustanovit ete da, jednom savladavi prodaju, nikada vie neete biti bez novca. Moi ete putovati kud god elite, i da vam to jo bude i plaeno. Ako mislite da lako uspostavljate kontakt probajte neto prodavati. Ne samo da ete otkriti gdje lee vai problemi u komuniciranju ve e svakodnevna praksa dovesti do naglog poboljanja u vaoj sposobnosti komuniciranja. Afirmacije za prodaju: 1. Ja sam privlana osoba, puna ljubavi i novca. 2. Ja privlaim ljude pune ljubavi i novca, i oni privlae mene. 3. Primam pomo i suradnju ljudi sa svih strana, nuno za postizanje mojih eljenih ciljeva. 4. Moji me kupci vole. 5. Ja volim moje kupce. 6. Moji kupci kupuju od mene, sviao im se ja ili ne. 7. Ja prodajem robu i usluge koje svima koriste. 8. Dovoljno sam pametan da bih shvatio odbijanje. 9. Ako ljudi kau ne, nikada to ne uzimam lino. 10. to vie prodajem, to postaje lake, a to je lake, to vie prodajem. POBJEDA U VAEM VLASTITOM POSLU Dobra ideja je otvoriti poslovni tekui raun u cilju upravljanja vaim kupoprodajnim poslovima. Novac s ovog rauna koristite za kupnju zaliha roba i istovremenu ulaite na njega prihod od prodaje. Tako uope nee biti vano u kojoj vam je mjeri knjigovodstvo traljavo, poto ete moi pratiti svoj uspjeh. Isto tako, vano je sebi platiti dohodak, podijelivi dobit u etiri skupine, objanjene u zadnjem poglavlju. Prije nekoliko godina, prihvati sam se kupoprodaje audio kazeta. Prvu sam robu platio novcem s mog tekueg rauna, i novac ostvaren prodajom vratio na isto mjesto. Prodao sam vie desetaka kazeta dok nisam shvatio da ne mogu ui u trag ostvarenoj dobiti. Znao sam da ostvarujem dobit, ali je nisam mogao pronai jer je bila sakrivena meu drugim transakcijama na mom tekuem raunu. Kada sam otvorio poslovni tekui raun samo za kazete, dobit se oitala poto je saldo na tom raunu stalno rastao, i uvijek sam imao potranju za kazetama. U to sam vrijeme imao vie ideja kako proiriti posao nego novca da nekoliko mjeseci nisam izdvajao za vlastitu plau. Ustanovio sam da mi prodaja opada. Odluio sam platiti sebi dohodak u iznosu od 10 dolara mjeseno, bez obzira da h mi to posao moe priutiti ili ne, i prodaja je ponovo poela rasti. Ako poslom upravljate sa stanovita da ste vi sluga, a posao va gazda, time si samo oteavate stvari. Posao ste stvorili vi da vama slui, i on e i sluiti, ako zauzmete stanovite gazde. POSLOVNA POLITIKA KOJOM POBJEDUJETE

38

Poetak - kada poinjete u uslunoj djelatnosti, jednostavan nain da se doe do mnotva muterija jest - na poetku poklonite svoju uslugu dok ne steknete toliko muterija da ih ne moete usluiti ili dok vas ljudi ne ponu tjerati da prihvatite novac. Ako svoj posao ne volite toliko da biste besplatno ustupili svoje usluge, to moe biti pokazatelj da ste u krivom poslu. Kada vas muterije ponu opsjedati, dobro bi bilo da i dalje poklanjate djeli svojih usluga, ak i ako morate odbiti novac. Napravite Raspored. Rasporedite svoj rad s vremenski jasno uokvirenim rasporedom muterija. Tako ete biti sigurni da radite kako vi to elite. Kad god imate prazan termin, razmiljajte o tome kako biste ga popunili. GARANCIJA O POVRATU NOVCA U bilo kojem poslu uvijek je dobro ponuditi garanciju o povratu novca. Ova garancija je za vae dobro, a ne za dobro vaih muterija. S takvom garancijom uvijek ete od ljudi primati novac samo onda kada su vam ga spremni dati. Ovakva e metoda produbiti vau sigurnost u to da drugi ljudi ele vae napredovanje. SVE CIJENE SU STVAR DOGOVORA Spremnost da se o cijeni pregovara i da se od vaih muterija prihvati plaanje u robama i uslugama nee samo razviti va posao ve e vam pruiti i odlinu priliku da usavrite svoju vjetinu pregovaranja. Va vlastiti posao moete shvatiti kao Stroj za pravljenje novca. Ljudi s veoma razvijenim mentalitetom dobitnika, ako to ele, s lakoom svaki dan stvaraju novi stroj za pravljenje novca. S mentalitetom dobitnika najmanje je vano da li je va novani stroj dobro podmazan ili ne; kad god elite, vi moete okrenuti ruicu, i novac e potei. Mentalitet dobitnika predstavlja, meutim, klju svega poto su veina poslovnih poduhvata koji doive bankrot, dobro podmazane maine koje rade prema najnaunijim, najposlovnijim tehnikama rada, osim to nemaju mentalitet dobitnika.

39

POGLAVLJE XII
Investiranje u nekretnine Ako moete platiti stanarsku najamninu, moete platiti i vlastiti stan. Najamnina je najgora mogua investicija. Najamnina vam osigurava sklonite za trideset dana, nakon ega je ponovo morate plaati, a jedino to vam preostaje je poniteni raun. Postoje bar tri obiljeja vezana uz nekretnine koja vam olakavaju posjedovanje vlastitog stana. To su: priroda trokova posjedovanja nekretnina, lakoa financiranja kao posljedica spremnosti financijskih ustanova da kreditiraju zajmove, koji za pokrie imaju nekretnine, kao i fleksibilnost nekretnina. PRIRODA TROKOVA NEKRETNINA Osnovni trokovi posjedovanja nekretnina su temeljna glavnica, kamata i porezi. Temeljna glavnica je novac koji otplaujete hipotekarnom vjerovniku. Poto ova plaanja smanjuju vau zaduenost, ona su slina tednji. Kamati i porez na nekretnine mogu se oduzeti od vaeg saveznog i republikog poreza na dohodak. Tako e, ovisno o visini vaeg poreza, mjeseni iznosi koje plaate za temeljnu glavnicu, kamate i porez, iznositi moda 20 - 100% vie od vae sadanje najamnine, a troit ete isti iznos novca za svoj krov nad glavom. Sve zahvaljujui novcu koji utedite na porezu. KAKO LAKE DO FINANCIRANJA Bez obzira da li imate za vlastito uee u kreditu ih ne, nije teko financirati kupovinu neke nekretnine koju elite imati. U svojim razgovorima s kupcima nekretnina pronaao sam vie naina kupovine nekretnina bez gotovine. Osnovni princip je ako nemate gotovine, ili nemate kredit, neka vam to onda drugi obezbijede. Kada to imate na umu, moi ete otkriti jo neke naine kupovine nekretnine bez gotovog novca, ili ete u krajnjem sluaju posegnuti za nekim od ovih naina. DRUGA HIPOTEKA Druga hipoteka omoguit e vam da od prodavaa, neke druge osobe ili ustanove, posudite vlastito uee. Otkrio sam da je molba prodavau da preuzme drugu hipoteku naroito uspjena kada je prodava dugo vremena posjedovao imovinu koju prodaje. To je zato jer je u tom sluaju prodavau preostao relativno mali iznos koji mora platiti na ime svoje hipoteke, ime se smanjuje i gotovina kojom bi prodava morao zakljuiti transakciju. Uzmimo da je kupovna cijena 40 000 dolara i da prodava na ime svoje hipoteke mora podmiriti preostalih 6000 dolara dok ste vi u stanju dobiti 80% sredstava od banke. U tom e sluaju kupac zatrai prodavaa da financira preostalih 20% od kupovne cijene, to jest 8000 dolara. Prodava prima 32000 dolara u gotovom, koje ste vi posudili od banke, koristi 6000 od te sume da podmiri preostali iznos postojee hipoteke i ostaje mu 26000 dolara to e uloiti u svoju novu kuu, plus redovni mjeseni prihod od vas kojim podmirujete drugu hipoteku. NAJAM S PRAVOM KUPNJE Najam s kupovnim pravom omoguit e vam da dio vae najamnine ide za vlastito uee u kui koju ste uzeli u najam. Poto ste u njoj ivjeli dovoljno drugo da otplatite najamninu u kojoj se sakupilo i vae uee, moete se obratiti hipotekarskoj banci da vas financira u preostalom iznosu. U svakom ugovoru prednost prodavaa jest to ima

40

podstanara koji u toj mjeri voli kuu da je eli kupiti. Time e biti uklonjena svaka mogunost da kua stoji prazna, a vlasnik e imati podstanara koji e voljeti imovinu i brinuti o njoj. PRODAJA/NAJAM NA ODREENO VRIJEME I PO ODREENOJ NAJAMNINI Prodaja/najam na odreeno vrijeme i po odreenoj najamnini, s pravom kupnje, predstavlja dobar sporazum onda kada prodava ne eli ih ne moe prihvatiti jedan od dva spomenuta pristupa. Kod prodaje/najma na odreeno vrijeme i po odreenoj najamnini, uz pravo kupnje, nalazite tree lice spremno da od prodavaa kupi kuu pod uobiajenim uslovima, i da je, s pravom kupnje, iznajmi. Za investitora tree lice, kada je rije o nekretninama, vi predstavljate najbolju moguu priliku, poto on ih ona mogu odrediti dobit koja e proistei iz cijele transakcije, zakljuno s danom kada vi kupite kuu, prije no to je i jedan dolar uloen. Osim toga, investitor tree lice je siguran da e imati podstanara koji e brinuti o imovini i koji se, najvjerojatnije, nee iseliti. HIPOTEKARNI UGOVOR Hipotekarski ugovor je naroito uspjean kada je prodavau mjeseni prihod vaniji od okrugle svote novca. Na primjer, prodava ima dvije kue, od kojih je jedna prodana. S hipotekarskim ugovorom, prodava financira cjelokupan iznos kupovne cijene koju kupac vraa u mjesenim ratama. Recimo da prodava ima kuu koju je on ili ona prije nekoliko godina kupio za 40000 dolara uestvujui s 10000 dolara vlastitih sredstava, a za preostalih 30000 dobivi zajam na hipoteku. Prodajna cijena kue sada iznosi 60000 dolara. Kao kupac, vi uzimate hipotekarni zajam na 60000 dolara i useljavate se. Prodava mora i dalje mjeseno otplaivati zajam na 30000 dolara ali, ako uzmemo u obzir otprilike jednaku kamatnu stopu i trajanje hipoteke, uplate koje vi svaki mjesec uplaujete prodavau na hipotekarski zajam od 60000 dolara bit e priblino dvostruke u odnosu na one koje prodava uplauje na 30000 dolara pod hipotekom. KAKO SE BEZGOTOVINSKO KUPOVANJE NEKRETNINA ODRAAVA NA POREZ NA DOHODAK Ako malo bolje prouite kako e se svaka od ovih transakcija odraziti na porez na dohodak prodavaa, ustanovit ete da prodava, u poreenju s prodavanjem nekretnina na uobiajen nain, najee uiva porezne povlastice, kao i da u krajnjoj konsekvenci, drava financira vlastito uee kupca. Svaka savezna vlada, poev od Trumana, ohrabrivala je Amerikance da imaju vlastite domove. Pa da prihvatimo njihovu ponudu! UGOVARANJE TRANSAKCIJE U transakcijama s nekretninama cijena je esto jedina varijabla o kojoj se raspravlja. U tim transakcijama vane su samo tri stvari: 1) uvjeti, 2) uvjeti, i 3) uvjeti. Zamislite samo to da biste pod povoljnim uvjetima mogli kupiti Svjetski trgovaki centar u New York Citiyu (pod pretpostavkom da ga elite). Kod bezgotovinskog kupovanja nekretnina morat ete direktno pregovarati s prodavaem. Posrednik za prodaju nekretnina mogao bi vam biti od pomoi u vaim pregovorima; bilo bi dobro da njega ili nju zamolite da bude prisutan na vaim sastancima s prodavaem. Kao i u svim pregovorima, da bi svi sudionici doli do najbolje transakcije, najbolje je otkriti to druga strana zaista eli, a zatim pronai najbolji nain da joj se to prui. VRIJEDNOST NEKRETNINA Nekretnine su najprostija mogua investicija. Konano, to je samo gomila praine,

41

drvlja i kamenja. Oko 1870. godine, kada je u jeku Zlatne groznice u Kaliforniji zlata bilo u obilju, njegova cijena bila je 16 dolara za uncu (31,104 g). Danas, 100 godina kasnije, ono se prodaje za priblino 200 dolara po unci. Rije je o prosjenom godinjem poveanju od oko 2 i % . Iskustvo mi govori da je, kada se radi o nekretninama, skoro nemogue poslovati gore od toga. Osnovni zakon Vrijednosti nekretnina glasi: vrijednost nekretnina odreena je prihodom koji stvara, bio on psihiki ili financijski. Prihod koji neka nekretnina stvara uglavnom je rezultat onog za to je nekretnina koritena. Dakle, matovitost ideja kako koristiti vae nekretnine jest nain da se uvea njihova vrijednost. Zgodan primjer ove ideje nalazimo u uvoenju doruka u McDonald's restoranima. Prije uvoenja tih doruaka, netko je u McDonald'su bio dovoljno bistar da shvati da po cijeloj zemlji ima prodajnih mjesta koja posluuju hamburgere, ali da ima svega par ljudi koji imaju naviku u 7 sati ujutro smazati hamburger. Uvoenje doruka bio je nain da se uvea priliv novca kompanije, bez nekih dodatnih investicija u nekretnine.

42

POGLAVLJE XIII
Investiranje u vrijednosne papire Iako se u ovom poglavlju prvenstveno bavimo investiranjem u obine dionice, nita vas ne spreava da naela iz ove knjige primijenite u poslovanju sa svim vrstama vrijednosnih papira. Bilo mi je devetnaest godina kada sam prvi put obratio panju na trite vrijednosnih papira. U poetku sam bio uasnut koliinom znanja koje je ono, naizgled, trailo. U stvari, razlog da toliko ljudi neuspjeno posluje na burzi lei u tome to se izgube u takozvanoj nerazluivoj masi nevanih podataka da je skoro nemogue razlikovati bitno od nebitnoga. Moj prvi nastup bio je da svoju panju i svoje investiranje posvetim broju od dvadeset dionica, koje sam paljivije prouavao. U neke od njih nisam nikada investirao, no moja je panja bila koncentrirana i odobravao sam svoje zanemarivanje svih informacija o drugim dionicama, bez obzira koliko uporna bila osoba koja mi je nastojala pruiti informacije. Dva su razloga zato sam bio znatno uspjean sa svojim mini-tritem od dvadeset dionica - prvo, moja je panja bila usredotoena, i kao najvanije, bilo mi je vano prihvatiti odgovornost za svoje rezultate. Poto sam sam izabrao dionicu kojom u se baviti, i poto sam bio svoj vlastiti investicijski savjetnik, jedino sam sebe mogao kriviti kada bih zavrio gubitkom neku trgovaku radnju. Kad god bi neka trgovina zavrila gubitkom, dobro bih se zadubio nad samim sobom sve dok ne bio otkrio misao ili misli koje su do toga dovele. Znao sam da, ako je moj najbolji investicioni potez tada bio da kupim gubitnike, onda je bolje da prije kupovine idue dionice, postanem bolji investitor jer e inae i ta kupovina biti tek jedan novi gubitak. To je veoma zanimljiv nain upoznavanja samog sebe. Ako nita drugo, otkrit ete kako je to biti siguran u svoje investicije. PRISTUP DAME U GODINAMA Dame u godinama veoma su uspjene na burzi. Redovni prikaz vlasnika dionica na Njujorkoj burzi efekata pokazuje da preko 50% dionica posjeduju ene, kao i da je njihova prosjena dob veoma visoka. Nesumnjivo je, dakle, da one pravilno postupaju. Paradoks je, meutim, da su one toliko uspjene zato to investiraju prvenstveno zbog prihoda, a ne zbog velianja kapitala. S mojim mini-tritem od dvadesetak dionica na koje sam elio obratiti veu panju, odabrao sam dosta proizvoljno, i bez nekog reda. Kod odabira dionica, dama u godinama rukovodi se s tri faktora - dobitak, temeljnice i potencijal. Prije nego to nastavimo s opisom potrebno je objasniti ova tri naela. Sve potrebne informacije u vezi toga mogu se pronai u izvjetaju Standard and Poor za odreenu dionicu. Ovi su izvjetaji dostupni u veini posrednitava i gradskih itaonica. DOBITAK Dobitak je odnos izmeu godinjeg udjela (u dobitku) po dionici i tekue trine cijene. Godinji udio (u dobitku) po dionici jest novac koji dioniarsko drutvo direktno isplauje vlasnicima dionica. Godinji udio (dividenda) najee se isplauje u etiri jednake rate, u tromjesenim intervalima. Tekua trina cijena je cijena dionice prema zadnjoj trgovini na burzi. I tako, ako drutvo plaa godinju dividendu 3,20 dolara po dionici, i ako je tekua trina cijena 40 dolara po dionici, onda je dobitak 40 podijeljeno s 3,20, ili 8%. Vano obiljeje dobitka jest da se kree obrnuto od cijene, tako da, ako cijena dionice raste, dobitak se smanjuje i obratno. Na primjer, ako je cijena upravo opisane dionice pala na 32 dolara po dionici, dobitak bi iznosio 32 podijeljeno s 3,20, ili 10%. TEMELJNICE

43

Temeljnice su unutranja mo dioniarskog drutva. Osobito u poetku, najbolje je investirati u drutva to ostvaruju prodaju vrijednu vie stotina miliona dolara, koja u zadnjih pet godina svake godine pokazuju rast prodaje, i koja pokazuju rast profita i rast dividendi. POTENCIJAL Potencijal e vam pokazati mogui rast cijene dionice. Potencijal ima dvije dimenzije - postoji vremenski potencijal i cjenovni potencijal. Da biste odredili cjenovni potencijal, potraite najviu cijenu koju je ikada ostvarila prodaja dionice. Cjenovni potencijal je razlika izmeu tekue cijene i najvie cijene, izraene kao postotak tekue cijene. Na primjer, ako imate dionicu po tekuoj cijeni od 20 dolara po dionici, i visokukonstantu 45 dolara po dionici, onda je razlika izmeu tekue cijene i visoke-konstante 25 dolara, a potencijal je 20 dolara podijeljeno s 25 dolara ili 125%. Vremenski potencijal je vrijeme od kada se dionica prodaje po svojoj visokoj-konstanti. ODABIR DIONICE Ponite s dionicama na Njujorkoj burzi efekata s dobitima od 7% i prouite njihove temeljnice i potencijal. Vjerojatno ete ustanoviti da mnotvo dioniarskih drutava s dionicama visokog dobitka dolazi iz oblasti komunalnih djelatnosti. Najvanija razlika izmeu ustanova komunalne djelatnosti i drugih kompanija lei u dobiti od komunalnih ustanova, koje reguliraju dravni organi. Najveu sigurnost ete imati u dionicama s vrstim temeljnicama, visokim cjenovnim i kratkim vremenskim potencijalima. Ako je visoka-konstanta iskazana prije vie od pet godina, dobro bi bilo izraunati novi cjenovni i vremenski potencijal, i to na osnovi najvie novije cijene. ZATO JE PRISTUP DAMA U GODINAMA USPJEAN Za to postoje dva razloga: jedan je da Dame u godinama zanima prihod, a ne oboavanje kapitala, a dugi da dioniarska drutva, koja plaaju dividende, smatraju veoma vanim odrati stabilan nivo dividende. Upravo su zato veoma paljivi kod podizanja dividende, tj. kada su u velikoj mjeri sigurni da e je takvom moi godinama odrati. Konano, ako skreu dividendu, izazivaju razoaranje kod tih Dame u godinama, koje su dioniari i koje bi u tom sluaju prodale dionice. Iako kresanje dividendi nije nepoznato, kompanije s prodajom vrijednosti stotine miliona dolara, najee imaju dovoljno resursa da posude novac za plaanje dividendi, u sluaju kratkotrajnog zastoja u poslovanju. To znai da visoke cijene dionica istovremeno znae njihov niski dobitak. Dame u godinama pogledaju u svoj portfolio i ustanove da dobitak iznosi 4%. "tednjom i zajmom mogu zaraivati i bolje", kau one, i tako prodaju svoje dionice i novac uloe u banku, ostvarujui istovremeno vei prihod. Vea prodaja nego kupnja uvijek e dovesti do pada cijena dionica. S njihovim padom, raste dobitak. Nijedna pronicljiva Dama u godinama nee ostaviti svoj novac u banci za 5% kada moe imati dionice s dobitkom 8%. I tako se sa tednje i zajmova novac opet nazad prelijeva burzi, dovodei ponovo do rasta cijena. Kao to vidimo, Dame u godinama ine najvei neorganizirani svjetski zajedniki fond. Ne zaudite se, ako vam neki zagrieni meetar kae da je to prespor put, da e trebati vjenost da se njime obogatite. Ne znam ni jednog od njih koji se iz godine u godinu izdravao jedino prihodom od investiranja. Dame u godinama ine to, meutim, stalno. TRINA STRATEGIJA KOJOM ETE IZBJEI IR Pretpostavimo da ste kupili 100 dionica po cijeni od 40 dolara po dionici, s

44

dividendom 3,20 po dionici. Znai dobitak iznosi 8%. Dobitak predstavlja zatitu od pada cijene. Ako cijena padne na 35 dolara po dionici, dobitak se poveava na 9%. Ako je vaa dionica s dobitkom od 8% bila dobar poslovni potez, onda e s 9% biti jo bolji, i ljudi e je htjeti kupiti. Sada bismo moda trebali kupiti jo dionica; bilo koritenjem dijela rezervi, to ste ostvarili na vaem tednom raunu milionera, ih ako ste dovoljno odvani, posudivi od vaeg posrednika, uz pokrie, novac za kupovinu. S daljim rastom cijene, preporuio bih vam da koristite nalog za prodaju kako ne biste morali brinuti o vaem portfoliou. Nalog za prodaju je nalog vaem posredniku da proda vae dionice kod utvrene cijene. Kada cijena dosegne 50 dolara po dionici, moete izdati nalog za prodaju pri cijeni od 46 i 1/2 dolara po dionici. To znai da ste ograniili svoju dobit jer, ako ikada cijena padne na 46-1/2 dolara po dionici, va e posrednik automatski prodati vae dionice. S rastom cijene, dobro je podizati i visinu naloga za prodaju. Ne zaboravite ponititi va raniji nalog za prodaju kod vaeg posrednika. Pazite da nalog za prodaju utvrdite na iznos koji e biti dosta ispod tekue cijene kako vam se nebi dogodilo da vam dionice budu prodane zbog svakodnevnih kolebanja cijene dionica. Dobro bi bilo neko vrijeme unositi cijene (Visoku, Nisku i Priblinu, za svaki dan) dionica kako biste u tome stekli praksu. elite li biti krajnje konzervativni, nalog za prodaju moete koristiti ve od same kupnje dionice. To je obina zatita od gubitka.