Las cinco fuerzas de porter

Anlisis Porter de las cinco fuerzas

1 Las cinco fuerzas de Porter o 1.1 (F1) Poder de negociacin de los Compradores o Clientes
o o o o

1.2 (F2) Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores 1.3 (F3) menaza de nuevos entrantes 1.! (F!) menaza de productos sustitutos 1." (F") #ivalidad entre los competidores

2 plicacin 3 V$ase tam%i$n ! &nlaces e'ternos

Las cinco fuerzas de Porter

(F1) Poder de negociacin de los Compradores o Clientes]

(i en un sector de la econom)a entran nuevas empresas* la competencia aumentar+ , provocar+ una a,uda al consumidor logrando -ue los precios de los productos de la misma clase disminu,an. pero tam%i$n* ocasionar+ un aumento en los costos ,a -ue si la organizacin desea mantener su nivel en el mercado de%er+ realizar gastos adicionales. &sta amenaza depende de/

Concentracin de compradores respecto a la concentracin de compa0)as. 1rado de dependencia de los canales de distri%ucin. Posi%ilidad de negociacin* especialmente en industrias con muc2os costos fi3os. Volumen comprador. Costos o facilidades del cliente de cam%iar de empresa. 4isponi%ilidad de informacin para el comprador. Capacidad de integrarse 2acia atr+s. &'istencia de productos sustitutos. (ensi%ilidad del comprador al precio. Venta3as diferencial (e'clusividad) del producto. n+lisis #F5 del cliente (compra recientemente* frecuentemente* margen de ingresos -ue de3a).

(F2) Poder de negociacin de los Proveedores o endedores

&l 6poder de negociacin7 se refiere a una amenaza impuesta so%re la industria por parte de los proveedores* a causa del poder -ue $stos disponen ,a sea por su grado de concentracin* por la especificidad de los insumos -ue proveen* por el impacto de estos insumos en el costo de la industria* etc. Por e3emplo/ las empresas e'tractoras de petrleo operan en un sector mu, renta%le por-ue tienen un alto poder de 8egociacin con los clientes. 4e la misma manera* una empresa farmac$utica con la e'clusiva de un medicamento tiene un poder de negociacin mu, alto. La capacidad de negociar con los proveedores* se considera generalmente alta por e3emplo en cadenas de supermercados* -ue pueden optar por una gran cantidad de proveedores* en su ma,or)a indiferenciados. lgunos factores asociados a la segunda fuerza son/

9endencia del comprador a sustituir &volucin de los precios relativos de sustitucin Los costos de cam%io de comprador Percepcin del nivel de diferenciacin de productos

8:mero de productos sustitutos disponi%les en el mercado

Facilidad de sustitucin. ;nformacin %asada en los productos -ue son m+s propensos a la sustitucin* como los productos en l)nea -ue pueden sustituir f+cilmente a los productos materiales.

Producto de calidad inferior La calidad de la depreciacin

(F!) Amenaza de nuevos entrantes

5ientras -ue es mu, sencillo montar un pe-ue0o negocio* la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial es alt)sima. &n dic2o mercado* por e3emplo* operan mu, pocos competidores* , es poco pro%a%le la entrada de nuevos actores. lgunos factores -ue definen esta fuerza son las siguientes/

&'istencia de %arreras de entrada. &conom)a de escala. 4iferencias de producto en propiedad. Valor de la marca. Costes de cam%io. #e-uerimientos de capital. cceso a la distri%ucin. Venta3as a%solutas del costo. Venta3as en la curva de aprendiza3e. #epresalias esperadas. cceso a canales de distri%ucin. 5e3oras en la tecnolog)a. 4emandas 3udiciales. cceso a canales de pre distri%ucin. &'pectativas so%re el mercado.

Amenaza de productos sustitutos

Como en el caso citado en la primera fuerza* las patentes farmac$uticas o tecnolog)as mu, dif)ciles de copiar* permiten fi3ar los precios en solitario , suponen normalmente una mu,

alta renta%ilidad. Por otro lado* mercados en los -ue e'isten muc2os productos iguales o similares* suponen por lo general %a3a renta%ilidad. Podemos citar* entre otros* los siguientes factores/

Propensin del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos sustitutos. Coste o facilidad de cam%io del comprador. 8ivel perci%ido de diferenciacin de producto o servicio. 4isponi%ilidad de sustitutos cercanos.

"ivalidad entre los competidores#

5+s -ue una fuerza* la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad entre los competidores define la renta%ilidad de un sector/ cuanto menos competido se encuentre un sector* normalmente ser+ m+s renta%le , viceversa.

Poder de los competidores. Poder de los proveedores.< menaza de nuevos proveedores. menaza de productos sustitutivos. Crecimiento industrial. (o%recapacidad ;ndustrial. =arreras de salida. 4iversidad de competidores.

Porter identific seis %arreras de entradas -ue podr)an usarse para crearle a la organizacin una venta3a competitiva/ 1. &conom)as de escala. 2. 4iferenciacin del producto. 3. ;nversiones de capital. !. 4esventa3a en costos independientemente de la escala. ". cceso a los canales de distri%ucin.

>. Pol)tica gu%ernamental.