1.

Cuando no exista diferencias significativas entre las marcas, pero la compra es costosa, hablamos de: Su respuesta : Conducta de compra de reduccin de resonancia Correcto. En esta situacin, el comprador evaluar las distintas ofertas y marcar la diferencia. 2. Entre los siguientes conceptos, seale cual corresponde a una conducta de compra: Su respuesta : Bsqueda de variedad Correcto. Porque en cada compra se produce un cambio constante de marca 3. Los paises limitan la entrada de productos extranjeros por medio de: Su respuesta : Aranceles aduaneros Correcto. Limitan las importaciones para proteger la industria nacional. 4. De los siguientes documentos indique cual es necesario para la importacin en Colombia: Su respuesta : Clasificacin arancelaria Correcto !!! Es necesaria la clasificacin del producto a importar. 5. El abastecimiento equilibrado requiere una perspectiva organizacional amplia sobre compras y es mucho ms difcil de lograr que cualquier otro modelo. Quienes lo lideran en la prctica demuestran que la clave del abastecimiento equilibrado no es una serie de habilidades para comprar, sino un grupo ms amplio de seis habilidades organizacionales. Una de stas se refiere a: Su respuesta : Un modelo de costo total

Correcto. Es el enganche de todo proceso de compra . Entender la economa y los generadores de costos de productos y servicios adquiridos mediante un modelo de costo es la habilidad fundamental. Garantiza que los precios reflejen: Su respuesta : Una economa de base Correcto. Tales modelos de costos son apenas el resultado de una sofisticada habilidad para disearlos. . Una estrategia de abastecimiento es anloga a una estrategia de negocios. Bien hechas, ambas son convincentes para crear ventajas competitivas que resultarn en: Su respuesta : Mejores ingresos Correcto. Mejora las utilidades de la empresa 8. Si se hiciera la siguiente pregunta a un grupo de personas que laboren con compras: Cul es la funcin bsica de compras? , se obtendran varias respuestas y entre ellas la ms comn sera: Hacer que el artculo correcto llegue al lugar correcto en la fecha correcta en la cantidad correcta al precio correcto. Como se puede observar en lo anterior, hara falta un componente esencial en toda empresa y esta es que el Departamento de Compras debe ser: Su respuesta : Un centro de produccin de utilidades Correcto. Debe producir mayores utilidades a la empresa . El Comercio Exterior es el intercambio de bienes, servicios y capitales entre diferentes pases. Las importaciones se presentan cuando: Su respuesta : Un pas ingresa productos Correcto. Es la introduccin legal de mercanca extranjera para su uso o consumo del pas.

10. Es fundamental que la gerencia de la empresa o la de capital humano disee y revise la seleccin y el perfil del gerente de compras o del futuro comprador, debido a que este departamento es estratgico en el ahorro substancial de costos para la compaa. Una de sus caractersticas debe: Su respuesta : Saber anlizar el ciclo de orden del cliente Correcto. Es primordial para la empresa

El Comercio Exterior es el intercambio de bienes, servicios y capitales entre diferentes pases. Cuando un pas necesita ingresar productos se produce la importacin, la que es definida como "la introduccin legal de mercanca extranjera para su uso o consumo del pas". A pesar de las ventajas del libre intercambio de mercancas, es importante considerar algunos aspectos que implican limitar la entrada de productos extranjeros, lo que se conoce como medidas proteccionistas representadas en los aranceles aduaneros de importacin. La aplicacin de estos aranceles es gravitante en la economa de un pas, permiten, por ejemplo, obtener recursos fiscales y limitar las importaciones para proteger a la industria nacional. Documentos bsicos para la importacin en Colombia [1]

Factura comercial. Declaracin de importacin. Declaracin andina del valor y los documentos soporte cuando a ello hubiere lugar. Documento de transporte. Certificado de origen, cuando se requiera para la aplicacin de disposiciones especiales Clasificacin arancelaria. Lista de empaque, salvo en aquellos casos que no se requiera como en los productos a granel. Certificado expedido por la compaa de seguros cuando la compra se ha realizado en trminos CIF. Licencia de exportacin, en aquellos bienes sujetos a restricciones cuantitativas y cualitativas.

ESTRATEGIA DE COMPRAS: En un estricto sentido, las estrategias pueden clasificarse por la conducta necesaria para abordar la negociacin segn el tipo de compra o segn la intensidad de utilizacin de la tecnologa. Conducta de compra compleja. En este caso la compra se caracteriza por ser costosa, arriesgada y muy auto-expresiva. Por lo general el consumidor necesita aumentar su conocimiento sobre el producto o servicio que debe adquirir, debido a las diferencias significativas entre las marcas. Conducta de compra de reduccin de disonancia. En este caso no existen diferencias significativas entre las marcas, pero la compra es costosa. En esta situacin el comprador evaluar las distintas ofertas y decidir rpidamente basndose en determinado parmetro que se considera que marca la diferencia (precio, plazo de pago, plazo de entrega, etc.). Conducta de compra habitual. Muchos productos son adquiridos con poca participacin del consumidor y donde existen pocas diferencias entre las marcas. En esta situacin, la compra se realiza seleccionando la marca que se ha hecho habitual o por reiteracin de la promocin del vendedor. Estos productos por lo general son de poco valor y de poca accin sobre los resultados finales de la empresa. Conducta de compra de bsqueda de variedad. En este tipo de conducta el consumidor tiene poco involucramiento y se produce un cambio constante de marca en cada compra siguiendo la creencia de ir valorando o probando otras marcas para conocer sus ventajas.