NEGOCIACION Usted se ha autentificado como Maria Reina Verdugo Cabrera (Salir) Usted est aqu

Campus13 2012-2

106001A Cuestionarios Act 4: Leccin Evaluativa Unidad 1 Revisin

Act 4: Leccin Evaluativa Unidad 1 Revisin del intento 1 Comenzado el: Completado el: Tiempo empleado:
Continuar

martes, 25 de septiembre de 2012, 11:33 martes, 25 de septiembre de 2012, 12:08 35 minutos 30 segundos

1 Tomar la iniciativa presentando una propuesta o esperar que el otro presente la suya. La anterior es una tctica: Seleccione una respuesta. a. poder

b. Desarrollo c. Autoridad d. Iniciativa

2 Dejarse asi mismo mucho espacio para negociares un tctica de Negociacin: Seleccione una respuesta. a. Te doy si yu me das b. El premio Mayor c. Amenaza d. ventaja Superio

3 Segun el video " Fases de la Negociacin"una caracteristica de la fase de preparacin es: Seleccione una respuesta. a. No escuchar las opciones del proceso. b. No se necesita informacin para ganar los procesos c. No conocer informacin de la otra parte d. Recopilar informacin para conocer la otra parte

4 Segun el video "Fases de la Negociacin" La fase en la que las partes exponen sus ofertas se llama: Seleccione una respuesta. a. Fase de Desarrollo b. Fase de planeacin c. Fase social d. Fase final

5 Existen 2 tipos de habilidades en un proceso de Negociacin. Seleccione al menos una respuesta. a. Se relacionan con las tcnicas y los procesos b. No hay intereses en estos procesos. c. Las que tienen que ver con el tiempo. d. Conocimiento Interpersonal

6 Son objetivos de la negociacin:

Seleccione una respuesta. a. Maximizar el beneficio propio sin daar la relaciones. b. La negociacin no busca ningn objetivo. c. Pasar por encima de los intereses del otro. d. Tener estrategias para no llegar a un acuerdo.

7 La negociacin es un proceso a travs del cual dos o ms partes (personas, ejecutivos, organizaciones y consultores) buscan: Seleccione una respuesta. a. Buscan llegar a un acuerdo b. Buscan que las partes tengan conflictos entre si c. Buscan que el proceso no termine. d. Buscan no conciliar y llevar ventaja.

8 Segun el Video Los juegos Suma Cero:Cuales son los Juegos que Intervienen en la Teoria de Juegos: Seleccione al menos una respuesta. a. Juegos Suma Cero

b. Juegos Disyuntivos c. Juegos Conjuntos d. Juegos mixto

9 La meta de toda negociacin es lograr un buen acuerdo que: Seleccione una respuesta. a. Solo se busca un gana gana b. Que beneficie a las partes involucradas. c. Beneficie una sola parte d. Que no beneficie si no al auditor

10 El MAAN es uno de los elementos del Mtodo de Harvard porque: Seleccione una respuesta. a. Indicar como se desarrollara la estrategia de conflicto. b. Indicar que las partes no tienen conciliacin c. Indicara la mejor manera de continuar o no con la Negociacin. d. Indicar como se lleva a cabo la agenda

Continuar

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Tomar la iniciativa presentando una propuesta o esperar que el otro presente la suya. La anterior es una tctica: Seleccione una respuesta. a. poder b. Desarrollo c. Autoridad d. Iniciativa

2 Dejarse asi mismo mucho espacio para negociares un tctica de Negociacin: Seleccione una respuesta. a. Te doy si yu me das b. El premio Mayor c. Amenaza d. ventaja Superio

3 Segun el video " Fases de la Negociacin"una caracteristica de la fase de preparacin es: Seleccione una respuesta. a. No escuchar las opciones del proceso.

b. No se necesita informacin para ganar los procesos c. No conocer informacin de la otra parte d. Recopilar informacin para conocer la otra parte

4 Segun el video "Fases de la Negociacin" La fase en la que las partes exponen sus ofertas se llama: Seleccione una respuesta. a. Fase de Desarrollo b. Fase de planeacin c. Fase social d. Fase final

5 Existen 2 tipos de habilidades en un proceso de Negociacin. Seleccione al menos una respuesta. a. Se relacionan con las tcnicas y los procesos b. No hay intereses en estos procesos. c. Las que tienen que ver con el tiempo.

d. Conocimiento Interpersonal

6 Son objetivos de la negociacin: Seleccione una respuesta. a. Maximizar el beneficio propio sin daar la relaciones. b. La negociacin no busca ningn objetivo. c. Pasar por encima de los intereses del otro. d. Tener estrategias para no llegar a un acuerdo.

7 La negociacin es un proceso a travs del cual dos o ms partes (personas, ejecutivos, organizaciones y consultores) buscan: Seleccione una respuesta. a. Buscan llegar a un acuerdo b. Buscan que las partes tengan conflictos entre si c. Buscan que el proceso no termine. d. Buscan no conciliar y llevar ventaja.

Segun el Video Los juegos Suma Cero:Cuales son los Juegos que Intervienen en la Teoria de Juegos: Seleccione al menos una respuesta. a. Juegos Suma Cero b. Juegos Disyuntivos c. Juegos Conjuntos d. Juegos mixto

9 La meta de toda negociacin es lograr un buen acuerdo que: Seleccione una respuesta. a. Solo se busca un gana gana b. Que beneficie a las partes involucradas. c. Beneficie una sola parte d. Que no beneficie si no al auditor

10 El MAAN es uno de los elementos del Mtodo de Harvard porque: Seleccione una respuesta. a. Indicar como se desarrollara la estrategia de conflicto.

b. Indicar que las partes no tienen conciliacin c. Indicara la mejor manera de continuar o no con la Negociacin. d. Indicar como se lleva a cabo la agenda
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