La identidad como base para el diseo e implementacin de emprendimientos

dbresler@arnet.com.ar diego@dbconsultoria.com.ar
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Indice.
1-Qu es disear un emprendimiento? 2-Qu es comunicacin? 3-Qu es comercializacin? 4-Razones para comunicar y comercializar. 5-Plan de marketing. 6-Elementos de marketing.

Indice.
1-Qu es disear un emprendimiento? 2-Qu es comunicacin? 3-Qu es comercializacin? 4-Razones para comunicar y comercializar. 5-Plan de marketing. 6-Elementos de marketing.

Qu es disear un emprendimiento?
Definicin de PROYECTO:
Trabajo multitarea que se lleva a cabo de una sola vez, con fechas de inicio y terminacin definidas, un objetivo o alcance del trabajo a ser realizado claramente especificado, un presupuesto predefinido

Ejemplos de proyectos: Desarrollar un nuevo producto o

servicio, Construir un puente o una casa, Escribir un libro, etc.

Ejemplos de no-proyectos: Procesar pedidos o facturas,

Fabricar algn producto, Cocinar en un restaurante, etc. (Cualquier actividad repetitiva)
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Qu es disear un emprendimiento?
Seleccin Top-Down:
Parte de una definicin estratgica y explora la estructura de la organizacin.

Seleccin Bottom-Up:
Parte de la estructura de la organizacin y va generando nuevos pilares que afectan la definicin estratgica.

Qu es disear un emprendimiento?
Necesidades para un buen proyecto:
Herramientas adecuadas.
Sistemas adecuados. Participantes adecuados.

HERRAMIENTAS

SISTEMAS

BUEN PROYECTO

PERSONAS

Qu es disear un emprendimiento?
Problema, Objetivo, Identidad. Cada proyecto resuelve un Ej.:
Quiero ganar plata vendiendo msica

Problema. Objetivo es como debe verse el resultado del proyecto. Identidad es para lograr el objetivo.

NECESARIO DESEABLE AGRADABLE

La transgresin

Producto o servicio lo que voy a intercambiar.

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Qu es disear un emprendimiento?
Especificaciones de la identidad.

1. Qu nos identifica?

2. Qu nos diferencia? 3. Que nos permite crecer?

Qu es disear un emprendimiento?

Productos y/o Servicios.

Parten de un deseo real. Estn profundizando el detalle. Relacionados con la Identidad y los Objetivos.

Qu es disear un emprendimiento?

MARKETING => MERCADO

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Qu es disear un emprendimiento?
Primer acercamiento al Mercado.
Clientes. Proveedores. CLI PR

Competencia.

CO

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Qu es disear un emprendimiento?
CLIENTE-CL
Razn de nuestra existencia. Destino de nuestro servicio/producto.

Generadores de la demanda.

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Qu es disear un emprendimiento?
PROVEEDORES-PR
Poseedores de nuestra materia prima. Los que manejan la demanda de nuestro servicio.

Generadores de nuestras operaciones.

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Qu es disear un emprendimiento?
COMPETENCIA-CO
Iniciadores de nuestro riesgo. Comparten la comunidad de proveedores.

Desean nuestros clientes.

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Qu es disear un emprendimiento?
Estrategia.
Una vez que han sido determinados los objetivos y la identidad de una organizacin, se define un enfoque global para lograr nuestros principales objetivos.

Se contesta a....
Qu haremos para resolver los objetivos?

Cmo lo haremos?

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Qu es comunicacin?

MODELO COMUNICACIONAL

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Qu es comunicacin?

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Qu es comunicacin?

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Qu es comunicacin?

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Indice.
1-Qu es disear un emprendimiento? 2-Qu es comunicacin? 3-Qu es comercializacin? 4-Razones para comunicar y comercializar. 5-Plan de marketing. 6-Elementos de marketing.

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Qu es comercializacin?

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Qu es comercializacin?

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Qu es comercializacin?
Clases de problemas.
Problemas cerrados. (Mtodos cientficos)
Problemas abiertos. (Mtodos de pensamiento creativo)

Problemas cerrados = Soluciones nicas. Problemas abiertos = Soluciones mltiples.

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Qu es comercializacin?

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Indice.
1-Qu es disear un emprendimiento? 2-Qu es comunicacin? 3-Qu es comercializacin?
4-Razones para comunicar y comercializar.

5-Plan de marketing. 6-Elementos de marketing.

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Razones para comunicar y comercializar. Objetivos o variables.

Costo.
Performance. Tiempo.

C
T

Alcance.
Son variables independientes.

C=f(P,T,A)

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Razones para comunicar y comercializar. Anlisis FODA.

F: Fuerzas. O: Oportunidades. D: Debilidades. A: Amenazas.
INTERNAS EXTERNAS POSITIVAS Fuerzas Oportunidades NEGATIVAS Debilidades Amenazas

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Razones para comunicar y comercializar. Administracin de riesgos.

La probabilidad de que ocurra el riesgo. La severidad de las consecuencias si el riesgo ocurriera. La facilidad de deteccin antes de que el riesgo suceda realmente.

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Razones para comunicar y comercializar.

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Razones para comunicar y comercializar.

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Plan de Marketing.

Planeamiento y control.

Planear un proyecto no es opcional!!

El control se efecta comparando el lugar donde est con el lugar donde se supone que debera estar, y tomando accin correctiva si hay desviacin.
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Plan de Marketing.
CONCEPTO DEFINICION PLANEAMIENTO EJECUCION CIERRE

Info de Marketing

Definir el problema

Desarrollar la estrategia

Efectuar las tareas

Informes finales Lecciones aprendidas

Evaluacin Desarrollar de la la visin competencia Especificacin de la Misin

Planificar Controlar el implementacin progreso Administrar los riesgos

Adoptar acciones correctivas

ESFUERZO DEDICADO AL PLANEAMIENTO.

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Plan de Marketing. Errores en el planeamiento.

Error N1:
Error N2: Error N3: Asumir que es fcil. El enfoque listos-fuego-apunten. Hgalo todo usted.

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Plan de Marketing. Definicin de planeamiento.

Quin lo har?
Cmo debe ser hecho? Cundo debe estar hecho?

Cunto costar?
Qu debe ser hecho? Cun bueno debe ser?
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Plan de Marketing.

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1-Qu es disear un emprendimiento? 2-Qu es comunicacin? 3-Qu es comercializacin? 4-Razones para comunicar y comercializar. 5-Plan de marketing. 6-Elementos de marketing.

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Elementos de Marketing.

Variables de Marketing
Precio.
Logstica. Producto/Servicio.

Comunicaciones.
Clientes.

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Elementos de Marketing.

Variables de Marketing
Precio.
Tarifas. Mrgenes. Costos/Ingresos. Valor percibido.

Logstica.
Circuitos de Venta. Procesos. Camino crtico. Barrido de B.Datos.

Producto/Servicio.
Caractersticas. Sub-productos. Composicin. Asociados.

Comunicaciones.
Relaciones Pblicas. Publicidad. Promocin. Marketing Directo.

Clientes.
Investigacin de Mercado. Tipos de clientes. Caractersticas.

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Elementos de Marketing.

Servicio/Producto Cliente Competencia Riesgos/FODA Estrategia con presupuesto

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Elementos de Marketing.

COMUNICACIN INTERNA Logo. Web. Marca. Espacios/ entornos. Diseo de local, espacio y/o estudio. Producciones fotogrficas. Cultura / identidad corporativa.

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Elementos de Marketing.

COMUNICACIN INTERNA. PROFESIONALES. ESTUDIOS DE DISEO GRAFICO CREATIVOS. FOTOGRAFOS ARQUITECTOS. DECORADORES.

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Elementos de Marketing.

COMUNICACIN EXTERNA
Ferias. Eventos. Lanzamiento de marca, producto o servicio o temporada. Prensa y RRPP Posicionamiento. Relevamiento y estudio de pblicos. Redaccin de brief, carpeta, notas de prensa y mailings. Provisin de base de datos. Promocin y ventas opcional. Marketing directo. Publicidad Alianzas Online y Offline.
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Elementos de Marketing. COMUNICACIN EXTERNA. PROFESIONALES. RELACIONISTA PUBLICO. CREATIVOS. PROFESIONALES DE MARKETING. PUBLICISTAS. PROFESIONALES DE SISTEMAS. PROFESIONALES TECNICOS. INVESTIGACION DE MERCADO. DISEADORES GRAFICOS.

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Elementos de Marketing.

COMUNICACIN INTERPERSONAL Y PRODUCTO Autoimagen Comunicacin no verbal Didctica de mensajes Coherencia esttica y estructural entre producto, servicio, imagen corporativa e imagen externa. El producto como emisor de mensajes.

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Elementos de Marketing.

ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION

ALIANZAS. VENDEDORES. COMERCIALIZADORES. SISTEMAS DE LOGISTICA COMERCIAL.

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FIN

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