‫עסקי שהתקיימה באוגוסט‬ ‫להלן סיכום סדנא של המכון לאבחון‬

‫‪2009‬‬

‫החלטנו לנצל את יום‪-‬ההולדת ה ‪ 10-‬של המכון לאבחון עסקי‪,‬‬

‫ולרכז עבורכם את ‪ 36‬הטעויות ההרסניות ביותר‬
‫שנתקלנו בהן במהלך ‪ 10‬שנים של ייעוץ ארגוני ו‪-‬יעוץ עסקי וכתיבת‬
‫תוכנית עסקית‬
‫עבור כמה אלפים של עסקים וחברות‪.‬‬
‫הנה כמה מהן‬

‫‪ .1‬חוסר הבנה לגבי תפקידו של הבעלים‪.‬‬

‫הבעלים הוא האחראי על הרווחיות של החברה‪.‬‬
‫הוא ממש לא אמור "לעבוד" במובן הפשוט של המילה‬
‫אלא לתכנן את העתיד ולמצוא הזדמנויות לשפר את העסק‪,‬‬
‫את המוצר‪ ,‬את אסטרטגיית השיווק‪ ,‬הכיוון אליו העסק מנווט‪.‬‬
‫תפקיד הבעלים הוא לתכנן ולשפר את עתיד העסק‪ .‬לא לעבוד בעצמו‪.‬‬

‫‪ .2‬גם בעלים שמבין שהתפקיד שלו הוא לייצר רווח‪ ,‬לעיתים עושה טעות‬
‫קשה‪:‬‬
‫"שולי בטיחות" הוא מושג מתחום ההנדסה‪.‬‬
‫במילים פשוטות בעל‪-‬עסק שמתכנן רווח של ‪ 30,000$‬החודש‪,‬‬
‫חייב להוסיף פקטור בטיחות של פי‪,3-‬‬
‫כלומר‪ ,‬לתכנן לפחות ל ‪ .90,000$‬למה?‬
‫כי אחרת הוא לא שומר שום שולי בטיחות לטעויות והפתעות‪.‬‬
‫והן תמיד יגיעו‪ .‬וכשהן יגיעו הוא יעשה את הטעות הבאה‪:‬‬

‫‪ .3‬אי‪-‬לקיחת אחריות‪.‬‬
‫בעל‪-‬עסק שמאשים את השוק‪ ,‬המצב‪ ,‬הלקוחות‪ ,‬הספקים‪,‬‬
‫שאומר ש"ככה זה" בתחום שלנו‪ ,‬ועוד ועוד‪...‬‬
‫כולם סימפטום של חוסר אחריות‪.‬‬

‫‪ .4‬לפני כשנה פרסמתי מאמר שזכה להדים רבים בשם‬

‫"אידיוט‪ ,‬הפסק לחשוב כמו כולם"‪.‬‬
‫במאמר עשיתי חשבון פשוט‪:‬‬
‫לפי נתוני משרד התעשייה והמסחר‬
‫‪ 70%‬מהעסקים נסגרים תוך ‪ 3‬שנים מרגע הקמתם‬
‫(נכון לשנת ‪ - 2006‬לפני המיתון)‪.‬‬
‫מנתונים פנימיים של המכון‪,‬‬
‫‪ 30%‬הנותרים הם לא הצלחה מסחררת בלשון המעטה‪.‬‬
‫רק כ‪ 20%-‬מהם מצליחים במידה סבירה‪.‬‬
‫זה אומר שרק כ‪ 6%-‬מהעסקים בארץ מנוהלים נכון במקרה הטוב‪.‬‬
‫אם מנהל הולך לפי מה ש"מקובל"‪,‬‬
‫רוב הסיכויים שהוא יהיה חלק מהסטטיסטיקה‪.‬‬
‫מוסר השכל‪ :‬צריך ללמוד לחשוב אחרת מהעדר!‬

‫‪ .5‬כמות הכסף הזורמת בעולם היא עצומה‪.‬‬

‫בכל יום מיליארדי דולרים‪ ,‬שקלים‪ ,‬יורו ויין מחליפים ידיים‪.‬‬
‫הסיבה היחידה שהם לא הגיעו אליך היא כי לא חשבת שהם יכולים‪.‬‬
‫הכסף שהיה יכול להגיע אליך אם היית חכם יותר‪,‬‬
 ‫לעומת הכסף שבאמת הגיע הוא ההכנסה האבודה שלך‪.‬‬
‫והסכום הזה הוא תמיד הרבה יותר גדול מכל הוצאה שתוכל לחסוך‪.‬‬
‫הטעות כאן היא התרכזות‪-‬ייתר בצמצום הוצאות‪.‬‬
‫אנו לא נגד צמצום בהוצאות‪.‬‬
‫אבל בעל‪-‬עסק צריך להשקיע ‪ 80%‬מהזמן שלו בחשיבה איך להגדיל‬
‫הכנסות‪.‬‬
‫בעלי‪-‬עסקים רבים מדי מסכימים שההכנסה שיש להם היא ההכנסה שיש‬
‫להם‪.‬‬
‫זוהי תבוסתנות‪.‬‬

‫‪ .6‬ישנו מושג ניהולי שנקרא‬

‫‪having to have before can do‬‬
‫במקום להתרכז במה שאפשר לעשות במשאבים הקיימים‪,‬‬
‫האדם מתחיל להתרכז במה הוא צריך שיהיה לו לפני שהוא יוכל להצליח‬
‫בתפקיד או בעסק‪.‬‬
‫זוהי מחלה נפוצה ומדבקת‪.‬‬
‫רוב האימפריות הכלכליות התחילו באמצעים הדלים ביותר‬
‫בחדר עבודה מאולתר בבית עם מחשב מקרטע‪.‬‬
‫המפתח להצלחה שלהם בא ממקום אחר לגמרי‪....‬‬
‫יובל יבנקובסקי ‪ -‬מנכ"ל סניף ארה"ב‪.‬‬

‫*סדנאות נוספות ללא תשלום‪:‬‬

‫כניסה לבעלי‪-‬עסקים ומנכ"לים בלבד‬
‫לבקשת מושב ללא תשלום נא להקליק על לינק זה‪:‬‬
‫הרשמה לסדנא ללא תשלום של המכון לאבחון עסקי‬

‫© ‪ 1999-2009‬המכון לאבחון עסקי לוס‪-‬אנג'לס‪ .‬כל הזכויות שמורות‪.‬‬

‫ע ס ק י‬ ‫ל א ב ח ו ן‬ ‫ה מ כ ו ן‬
‫‪B u s i n e s s‬‬ ‫‪D i a g n o s i s‬‬ ‫‪I n s t i t u t e‬‬