TEORA DE JUEGOS Y POLTICA DE PRECIOS

(RESUMEN Y EJEMPLO DE PRECIOS PREDATORIOS)

PRESENTADO POR: STEPHANIE GARCA MONCADA CDIGO: 20121015109 CINDY JOHANNA BUENHOMBRE CDIGO:

DOCENTE: GUSTAVO ADOLFO SALAS

UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOS DE CALDAS TEORIA GENERAL DE SISTEMAS NOVIEMBRE 6 DE 2013

TEORA DE JUEGOS Y POLTICA DE PRECIOS

La teora de juegos sirve para analizar y evaluar las polticas de la empresa incluyendo la poltica de precios para predecir las reacciones de los competidores ante los precios fijados por la empresa y viceversa. Los directivos de las empresas pueden usar esta teora para realizar un anlisis elaborado y lgico de los precios, los competidores y sus reacciones lo que facilita la toma de decisiones estratgicas, aunque bien se puede aplicar en la solucin de mltiples problemas de las empresas. Algunos usos de la teora de juegos y de la poltica de precios son: Definir de la poltica de precios al ingreso de un competidor Analizar la conveniencia de aplicar una poltica de pareo de precios Expulsar a un competidor del mercado por medio de precios predatorios

SI hablamos de estrategia empresarial es muy importante la poltica de precios, ya que el precio influye tanto en la forma en que compiten las empresas, como en la acogida que tengan los productos y servicios por los consumidores.

LA TEORIA DE JUEGOS La teora de juegos es un anlisis con base matemtica, que busca predecir el resultado de la interaccin estratgica entre varios agentes, estratgica ya que se debe tener un plan de accin frente a las situaciones por afrontar. La estrategia puede ser pura (cuando se toma con certeza) o mixta (cuando se toma bajo condiciones de incertidumbre). Para entender mejor la teora de juegos se debe saber que un juego es un proceso por el que dos o ms toman deciden y actan bajo reglas, buscando un beneficio. Los juegos pueden verse en forma extensiva o en forma normal as:

Juego (Forma extensiva ) 1. Los jugadores deciden y son racionales (maximizan su utilidad). 2. Un rbol del juego con un nodo por jugador y con acciones que dispone un jugador de sus nodos. 3. La informacin que tiene el jugador en cada nodo para decidir. 4. Las estrategias o instrucciones que guan la accin del jugador segn los conjuntos de informacin. 5. Los pagos a los jugadores en los nodos terminales del rbol del juego

Juego (Forma normal) 1. Jugadores 2. Juego de acciones que es el conjunto de todas las acciones disponibles para un jugador. 3. Funcin de pagos para cada jugador que asigna un nmero real para cada solucin del juego.

Los juegos pueden ser simultneos (los jugadores toman sus decisiones al mismo tiempo) o secuenciales (los jugadores toman sus decisiones de manera secuencial). Adems, los juegos pueden ser con informacin perfecta (cuando el jugador conoce todas las acciones que se tomaron previo a su decisin), o imperfecta (se desconoce lo que han hecho los otros jugadores previamente o no se conoce del todo a los otros jugadores). Las formas ms comunes para resolver un juego son: 1. Estrategia dominante: que puede ser estrictamente dominante o dbilmente dominante, si hay una estrictamente dominante se debe elegir esta, pero si no la hay y existe una dbilmente dominante, esta ser la mejor opcin. 2. Equilibrio de Nash: que es la mejor respuesta de cada jugador a las estrategias de los otros jugadores, pero en juegos dinmicos( las estrategias se definen en funcin de lo realizado previamente por los oponentes) el equilibrio de Nash puede resultar poco probable, por lo que se debe ver el juego como varios subjuegos en los que se logra el equilibrio s y solo s es un equilibrio de Nash en cada subrbol del juego, o bien se puede usar el mtodo de induccin hacia atrs, partiendo desde los penltimos nodos, eligiendo la mejor opcin en cada nodo hasta terminar el juego, obteniendo una nica solucin.

LA GUERRA DE LA CERVEZA Tomando como ejemplo el comercio de cerveza en Guatemala respecto de sus dos mayores representantes en el mercado tanto como la nueva marca Ambev centroamericana que ingresa al mercado, como la que ya se encuentra constituida Cervecera centro americana. Frente a la nueva situacin en la que el mercado se ver afectado con el ingreso de la nueva marca, la decisin de bajar el precio de los productos para reducir la prdida del mercado afecta a Ambev ya que no le permitir tener un impacto econmico importante. El juego se es demostrado tanto en la intencin de que la empresa Cervecera centro americana no pierda grandes cantidades respecto de las ganancias, como en el que su competidora pueda obtener una mayor respecto a su nuevo ingreso al mercado. Con esta estrategia Cervecera centroamericana mantuvo una posicin dominante en el mercado con una cuota del 80%. GUERRA DE PRECIOS PELEAR O NO PELEAR? Cuando una empresa que controla gran parte del mercado tres quintas partes y decide que su producto con mayor demanda disminuya en 5% su precio, el juego se vera reflejado en que las dems empresas necesitan analizar respectivamente la decisin si entrar al juego o simplemente evitar una guerra de precios. Cuando se evita una guerra de precios se tiene que buscar diferentes formas de contrarrestar la competencia. La estrategia fue implementar calidad por encima de precio obligando a la empresa dominante a cambiar su tcnica de mercado y enfocarse en la calidad del producto y no en su precio. PRECIO PREDATORIO Cuando se habla de precios predatorios se hace referencia a una reduccin de precios (valga la redundancia) con la cual se busca eliminar la competencia y poder aumentar el mercado a favor de la empresa que lo implementa, para implementar estos tipos de precios predatorios hay que resaltar las dos facetas que tiene: la primera es la disminucin del precio respecto del mercado y la segunda de recuperacin en la cual la empresa dominante con un poder en el mercado aumenta los precios. El uso de precios predatorios como estrategia empresarial se utiliza con el propsito de proyectar la imagen de un competidor agresivo, as como de enviar a los potenciales competidores la seal que la firma establecida tiene costos bajos.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS: Guillermo Daz Castellanos (2009), Teora de juegos y poltica de precios, Revista Electrnica Facultad de Ingeniera Universidad Rafael Landvar, No. 11, Guatemala, pp 21-32.