UNIVERSIDADE FEDERAL DO CEAR

FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINISTRAO, ATURIA, CONTABILIDADE E

SECRETARIADO EXECUTIVO - FEAAC
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAO
CURSO DE ADMINISTRAO

PLANO DE MARKETING
EMPRESA ALVO: LAFITTE CONDOMNIO PARQUE, UM EMPREENDIMENTO
MAGIS INCORPORAES.

FORTALEZA
2013

BRGSON BARBOSA DE SOUZA

CHARLENE OLIVEIRA DA SILVA
JOSU LOBO DE LIMA FILHO
LUIS GUSTAVO BANDEIRA REBOUAS
YURI SARAIVA PEREIRA

PLANO DE MARKETING
EMPRESA ALVO: LAFITTE CONDOMNIO PARQUE, UM EMPREENDIMENTO
MAGIS INCORPORAES.

Trabalho apresentado disciplina

de Administrao Mercadolgica
II, ministrada pelo professor Hugo
Acosta.

FORTALEZA - CE
NOVEMBRO 2013

SUMRIO
1. O empreendimento Lafitte e a empresa Magis Incorporaes................................... 4
2. Anlise de Mercado...............................................................................................................8
2.1 Microambiente..........................................................................................................8
2.2 Macroambiente........................................................................................................18
2.3 Anlise SWOT.........................................................................................................21
3. Objetivos de Marketing......................................................................................................23
4. Estratgia de Marketing.....................................................................................................24
5. Programa de Ao...............................................................................................................31
6. Concluso.............................................................................................................................38
7. Referncias...........................................................................................................................39

1. O empreendimento Lafitte e a empresa Magis Incorporaes

Este plano de marketing ser direcionado ao empreendimento imobilirio Lafitte
Condomnio Parque, de propriedade da empresa Magis Incorporaes. Neste tpico, ser
abordado o histrico da empresa, misso, viso e valores, como tambm as informaes
prprias e direcionadas do empreendimento Lafitte.
1.1

A fundao da Magis e o incio do Lafitte

A Magis Incorporaes uma empresa brasileira, fundada em 02/07/2007, a partir da

viso empreendedora de Deda Studart, que ao se desfazer de sua participao na empresa
AGRIPEC, viu no mercado imobilirio cearense uma grande oportunidade de negcio. A
Magis uma empresa que atua no mercado de incorporao e construo na cidade de
Fortaleza. Est localizada no endereo Av. Santos Dumont, 2828 Aldeota Fortaleza/CE,
um local estrategicamente comercial.
O empreendimento Lafitte Condomnio Parque ser construdo no endereo Av.
Rogaciano Leite, 850 Guararapes Fortaleza/CE. A ideia do empreendimento surgiu aps a
aquisio do terreno, pela Magis Incorporaes, a partir de uma construtora cearense (no
mais operante) que necessitava vend-lo com urgncia. O projeto do Lafitte foi iniciado como
uma oportunidade de investimento, visto que o preo de aquisio do terreno foi abaixo da
mdia de mercado.
O ramo de atuao da empresa encontra-se ainda em expanso em grande parte do
Brasil, principalmente na cidade de Fortaleza, cidade qual possui o quinto m mais caro dentre
as capitais brasileiras. Apesar de uma crise recente (ano 2011-12), as previses para o
mercado imobilirio cearense at o ano de 2016 de franco crescimento, devendo
movimentar at 2014, cerca de R$ 20 bilhes em transaes de compra e venda.

1.2

Mercado atual e Prticas Comerciais

Fundada em 2007 pelo empresrio Deda Studart, a Magis vem se destacando no mercado
imobilirio cearense. A empresa compe o Grupo Magis que formado pelas seguintes
organizaes: Magis Incorporaes, MAQLOC, BSPar Finanas e Soma Construtora. Com 6

anos de fundao, a companhia considerada uma das maiores construtoras e incorporadoras

do estado do Cear.
Como prtica comercial frequente, a Magis tem utilizado desde o incio de suas operaes
a afirmao de parcerias. J no princpio do ano de 2008, firmou uma parceria com a
construtora MRV Engenharia, uma das maiores construtoras atuantes no mercado brasileiro.
Essa parceria foi o fator propulsor do grande crescimento registrado nas operaes da Magis
naquele ano, onde a empresa, em parceria com a MRV, iniciou suas participaes no mercado
imobilirio voltado classe C do estado (apartamentos com pouca metragem e valores
mximos de R$ 120.000,00)*.
Ainda no ano de 2008, a Magis deu incio a investimentos em empreendimentos de alto
padro classes A e B (apartamentos com metragem superior a 65m e valor superior a R$
390.000,00)*, a qual, atravs de parceria com o grupo BSPAR, vem se solidificando com
diversos empreendimentos de alto padro na cidade de Fortaleza/CE.
Atravs destas parcerias firmadas, a Magis busca atuar no mercado imobilirio cearense
de uma forma a atingir os clientes de das classes A-B-C, distribudos principalmente na regio
metropolitana de Fortaleza.
*Informao

1.3

classificada de acordo com a empresa, sujeito a alterao sem aviso prvio.

Composio Administrativa

A Magis possui atualmente 96 funcionrios no setor administrativo geral.

Internamente, a Magis composta por uma Diretoria Geral e por outros 5 (cinco) sciosdiretores, sendo assim distribudos:

Diretoria Geral
o Diretoria Comercial;
o Diretoria Financeira;
o Diretoria de Incorporao;
o Diretoria de Marketing;
o Diretoria Executiva.

Com o Lafitte, a Magis gerar, at dezembro de 2015 (ano de concluso) cerca de 200
(duzentos) empregos indiretos, visto que os mesmos no tero ligao profissional com a
Magis, mas sim com empresas contratadas para servios terceirizados. O comando geral da
obra se dar por um engenheiro-chefe, este ser responsvel por gerir as operaes do
empreendimento at a sua inaugurao.
1.4

Cultura Organizacional e Modelo de Gesto

Desde o princpio de suas operaes, a Magis sempre encarnou uma cultura de formar
parcerias que favoream a descentralizao de seus servios. Na construo de seus
empreendimentos, a Magis utiliza-se da SOMA Construes para contratar e gerir os servios
destes profissionais da construo civil. Para o programa de financiamento poupana
utilizado a BSPar Finanas. Os equipamentos para a construo dos empreendimentos advm
tambm da MAQLoq.
No caso dos projetos elaborados em conjunto com a MRV, a Magis opera somente
com a incorporao do projeto (parte administrativo-legal), cabendo a MRV a contratao da
mo de obra e inteira construo dos edifcios.
A partir deste modelo de trabalho, pode-se definir que a Magis tem uma administrao
(apesar de ser uma empresa tipicamente familiar) descentralizada em seu ramo de atuao, a
medida que a empresa no responder por todos os servios prestados em seus mais diversos
projetos.

1.5

Objetivos Gerais

A Magis no possui muitos objetivos definidos. Basicamente a empresa busca

continuar sua expanso no mercado cearense, atravs do lanamento de projetos rentveis a
empresa e agrado aos seus clientes. No h definio clara quanto ao aumento do marketshare ou, por exemplo, aumento no nmero de vendas.

Para o empreendimento Lafitte, os objetivos definidos so claros:

1.6

A venda de 180 (cento e oitenta) unidades em 36 meses a contar de Maio/2013;

Venda mnima de 05 (cinco) unidades por ms a contar de Maio/2013;

Tornar o empreendimento conhecido por pelo menos 80% (oitenta por cento)
do pblico-alvo em 06 (seis) meses.

Misso, Viso e Valores

Em sua misso, a Magis define:

Realizar os sonhos dos nossos clientes e colaboradores, desenvolvendo produtos
imobilirios para diversas classes sociais que proporcionem qualidade de vida e segurana a
um preo justo, investindo em sustentabilidade e apoiando iniciativas sociais.
Como viso:
Ser reconhecida como uma incorporadora de excelncia no mercado imobilirio
cearense, com foco em transparncia, qualidade, pontualidade e rentabilidade..
Para os valores, tem-se:
Valores:

Respeito e transparncia a clientes, fornecedores, parceiros, rgos reguladores e

agentes financeiros;

Excelente clima organizacional;

Poltica de Portas Abertas;

Investimento em conhecimento e capacitao dos colaboradores;

Estar na vanguarda tecnolgica;

Gesto participativa;

A empresa no possui uma poltica definida de viso.

1.7

Produtos e Insumos Crticos

Como servio principal, a Magis define-se como uma incorporadora imobiliria. Por
definio, tem-se que incorporao imobiliria :
Incorporao imobiliria, no direito brasileiro, nome dado para o conjunto de atividades
exercidas com a finalidade de construir ou promover a construo de edificaes ou conjunto
de edificaes, bem como a sua comercializao, total ou parcial, compostas de unidades
autnomas que, em seu conjunto, formam um condomnio.
Os insumos crticos refere-se principalmente a mo de obra cada para o mercado da
construo civil, vez mais escassa e exigente.

2. Anlise de Mercado
2.1 Microambiente
Abaixo sero destacadas principais caractersticas do mercado, clientes, fornecedores e
concorrentes.
2.1.1 Mercado

O mercado aps passar por uma crise recente tem previso de vendas normais para
2013 e com isso uma grande quantidade de lanamentos imobilirios. Buscando atingir um
perfil de clientes cada vez mais exigentes e mais maduros com relao a compras de imveis
que a Magis lana o empreendimento Lafitte. O poder de aumento do consumidor no nosso
mercado outro fator decisivo das construtoras neste ano a lanar mais empreendimentos e
tornar mais competitivo e para a deciso acertada devemos conhecer o plano dos
concorrentes.
A sada do pequeno investidor, que comprava pra especular e ganhar em cima do gio
outro fator de conforto mesmo com a diminuio das vendas. Temos um nmero maior de
compradores finais devido a no mais especulaes de queda de preo.
Com relao s vendas a meta vender todas as 180 unidade de 3 anos, vendendo no
mnimo 5 unidades por ms, at a data de pesquisa foram constatados venda de 69

apartamentos, aproximadamente 38% da meta total. Com esse dado possvel especular que a
meta ser cumprida antes do prazo. Como o Lafitte possui apartamentos de 69,82 e 109,84 m
o valor est entre R$ 429.361,45 e R$ 708.937,47, variando de acordo com a torre, andar e
posio (lado do sol ou no). Para calcular-se a margem bruta gira em torno de 30% do valor
da venda, seguindo est linha vale verificar a margem lquida que fica em aproximadamente
15%, valor percentual financeiramente a principio bom, mas necessita de maior analise para
verificar real estado.
Apesar do grande crescimento projetado para os anos seguintes, uma pesquisa feita
pela FGV atestou que os preos dos imveis das capitais sedes da Copa do Mundo de 2014
devero cair em at 50%, motivados pelo aumento da inadimplncia a partir dos custos
gerados no momento da entrega do imvel.

2.1.2 Clientes
A regio a ser construdo o Lafitte caracteriza-se por concentrar um publico de classe
mdia-alta a classe alta, onde podemos identificar facilmente imveis de alto padro com
preos variando entre R$ 400.489,13 (Vitale Condominum) at R$ 2.194.000,00 (Nature). So
empreendimentos entre 70 a 380 metros quadrados, adequando-se aos diversos perfis de
clientes.
O pblico-alvo a classe A e B, com renda mnima de R$ 11.000,00. Homens ou
mulheres, casados, com um ou dois filhos, podendo tambm alcanar pessoas solteiras que
estejam planejando casar ou ampliar a famlia. Tambm devemos levar em conta os
investidores, que compram o imvel para repassar e lucrar com sua valorizao.
O comprador em geral tem escolaridade no mnimo superior completo e est na faixa
etria de 25 60 anos.
As principais razes de compra para esse tipo de produto, so emocionais, como viver
bem e feliz com a famlia, viver com conforto e em contato com a natureza. Mas tambm
existem as razes racionais ou ocasionais como precisar de um local seguro para morar, ou
mudar-se para uma moradia maior ou menor, motivo de casamento, etc. Para os investidores,
a razo de compra totalmente racional, levando sempre em conta potencial de valorizao e

rentabilidade do imvel, seu tamanho e o que ele oferece, por isso, muitas vezes prefere
compr-lo ainda na planta.

A partir das vendas j realizadas foi possvel traar as seguintes vises:

PROFISSO
ADMINISTRADOR
ADVOGADO
AUXILIAR
ADMINISTRATIVO
BACHAREL
COMPUTAO
BANCRIO
COMERCIANTE
CONTADOR
CORRETOR
DENTISTA
EMPRESRIO
ENFERMEIRO
ENGENHEIRO
FARMACUTICO
FISIOTERAPEUTA
FONOAUDIOLOGO
FUNCIONRIO
PBLICO
MDICO
OUTROS
PROCURADOR DE
JUSTIA
VENDEDOR
TOTAL

CLIENTES
4
6
1
1
2
4
2
2
2
18
1
1
1
2
1
2
10
6
2
1
69

Acima temos as compras realizadas e a tabulao de suas profisses. Reala-se o

grande nmero de empresrios e mdicos que compram o empreendimento buscando a forma
de investimento.
Neste outro grfico, notria a localidade aonde os consumidores residem. Em sua
maior parte so reas nobres da cidade, o que se conclui a migrao para os bairros adjacentes
da cidade, como o bairro Guararapes. A seguir a anlise feita atravs do Googlemaps.

Do total por cidades, temos a seguinte tabela:

CIDADE
APARECIDA DE
GOINIA
ARACAJU
BRASLIA
EUSBIO
FORTALEZA
IC
JAGUARUANA
RIO BRANCO
RIO DE JANEIRO
SO PAULO
SOBRAL
TERESINA

CLIENTES PERCENTUAL
1
1
1
1
57
1
1
1
2
1
1
1

1%
1%
1%
1%
83%
1%
1%
1%
3%
1%
1%
1%

TOTAL

69

100,0%

A partir desta tabela vemos que h um percentual relevante de clientes de outras

localidades que compram o empreendimento. Clientes de So Paulo, Gois, Rio de Janeiro,
Acre, Braslia e Sergipe certamente compraram por estarem buscando oportunidades de
investimento seguro e rentvel.
Essa anlise compete que a compra para investimento representa cerca de 50% do total
de vendas realizadas, abrindo espao para uma promoo do Lafitte voltada a investimento
seguro e rentvel.
2.1.3

Concorrentes

Seu principal concorrente o Summer Park, apartamento em construo, da

construtora Manhattan. Ele fica localizado quase na frente do Lafitte, do outro lado da Av.
Rogaciano Leite. O Summer Park possui apartamentos de 3 quartos de 81,73m e 102 m. O
empreendimento tambm possuir 3 (trs) torres e vagas no subsolo.

O valor de uma unidade no Summer Park pode variar de R$ 510,716,50 a R$

667.215,50 sendo o seu pblico-alvo o mesmo do Lafitte, em relao a sexo, faixa etria,
classe social, regio e escolaridade.
A Construtora Manhattan responsvel pelo projeto do Summer Park Fortaleza. A
empresa uma das 5 (cinco) maiores construtoras do Cear em volume de vendas alto padro,
possuindo um enorme prestgio junto a clientela de classe alta. Abaixo uma comparao de
preos e metragem dos empreendimentos de concorrncia direta com o Lafitte.

Comparaes de Preos
M Mais Caro x Lafitte x M Mais Barato (Raio de 5 km)
EMPREENDIMENTO

METRAGEM
TOTAL M

PREO

PREO M

NATURE (MOURA
DUBEUX)
LAFITTE (MAGIS)

293,50

R$
1.611.000,00
R$
429.361,45

R$ 5.488,92

VARIAO
M (%)
-10,74%

R$ 6.149,54

100%

69,82

CELEBRAITON
(MANHATTAN)

R$
1.144.957,00

160,84

R$ 7.118,60

15,75%

Unidade mais cara x Lafitte x Unidade mais barata Acima de 100m (Raio de 5
km)
EMPREENDIMENTO

METRAGEM
TOTAL M

PREO

VARIAO
M (%)

R$
2.194.000,00

PREO
M
R$
5.773,68

NATURE (MOURA
DUBEUX)

380,00

LAFITTE (MAGIS)

109,80

R$
708.937,47
R$
667.215,50

R$
6.456,62
R$
6.536,84

100%

SUMMER PARK
(MANHATTAN)

102,07

-10,57%

1,2%

Unidade mais cara x Lafitte x Unidade mais barata At 99,9m (Raio de 5 km)
EMPREENDIMENTO
(CONSTRUTORA)
SUMMER PARK
(MANHATTAN)
LAFITTE (MAGIS)

METRAGEM
TOTAL M

PREO

81,73

ALAMEDA JARDIM

68,30

R$
510.716,50
R$
429.361.45
R$
400.489,13

(SM INCORPORAES)

69,82

PREO
M
R$
6.248,82
R$
6.149,54
R$
5.863,67

VARIAO
M (%)

1,6%
100%
-4,64%

Lafitte (MAGIS) x Summer Park (MANHATTAN)

EMPREENDIMENTO
LAFITTE
LAFITTE
SUMMER PARK
SUMMER PARK

METRAGEM
TOTAL
69,82
109,80
81,73
102,07

PREO

PREO M

R$ 429.361,45
R$ 708.937,47
R$ 510.716,50
R$ 667.215,50

R$ 6.149,45
R$ 6.456,62
R$ 6.248,82
R$ 6.356,84

Analisando os preos entre o empreendimento Lafitte e o empreendimento Summer

Park possvel notar que ambas as empresas adotaram o mesmo processo de precificao de
seus apartamentos.
As menores metragens de cada unidade possuem os menores valores de m, haja vista
que a metragem das unidades apresentadas por esses empreendimentos no so muito
superiores a essas menores metragens. Como comparao, tem se o exemplo do
empreendimento Nature, da construtora Moura Dubeux, que, por possuir variaes grandes
em sua metragem (mn. 146m - mx. 380m), pde decrescer o preo do m a medida em que
se aumenta o tamanho do apartamento no havendo impacto direto na sua margem de lucro.
A anlise das variaes das tabelas acima comprova a insero do empreendimento
Lafitte de forma muito competitiva no cenrio imobilirio da classe A, se a comparao
adotada por esse consumidor for a questo de preo-produto-metragem.
Para determinar o preo das unidades, alguns os fatores formadores foram:

Viabilidade do terreno (localizao, custos de manuteno, preparao, guarda,

etc.);

Custos de aquisio do terreno;

Custos de Construo e Mo de Obra;

Custos Administrativos (Marketing, Pessoal, Documentao, etc.);

Margem de Renumerao Lquida (MRL).

Para uma melhor anlise dos concorrentes no bairro Guararapes, segue de

comparao:

Como forma de diferenciar-se dos concorrentes, o Lafitte Condomnio Parque investe

em stand de vendas no endereo de construo, contando com um apartamento modelo j
decorado. Para as vendas diretas, tambm conta com um site, onde existe toda a apresentao
do condomnio e o folder promocional.
2.1.4

Fornecedores

O projeto arquitetnico foi idealizado pela IDEIA AQUITETURA E DESING S.S.

LTDA, unindo as atuaes profissionais dos arquitetos Fabin Salles e Geraldo Duarte, alm

dos coordenadores tcnicos Eduardo Castro e Sulier Farias. Com experincia acumulada ao
longo de 16 anos em projetos residenciais, comerciais e hoteleiros, a proposta da equipe
oferecer solues multidisciplinares na concepo e gesto de grandes empreendimentos
arquitetnicos.

O projeto de instalaes hidro-sanitrias, eltricas, de incndio e gs, foi feito por FGPROJETOS DE INSTALAES. A FG Projetos uma empresa de engenharia especializada
na elaborao de projetos de instalaes prediais. Trabalham com instalaes eltricas,
instalaes hidro-sanitrias, combate incndio, sistema de proteo contra descargas
atmosfricas, gs liquefeito petrleo (GLP), sistema de teleinformtica (telefonia/dados/TV).

O Projeto de Clculo Estrutural feito HEPTA ENGENHARIA, empresa especializada

na elaborao de projetos estruturais em concreto armado e protendido, com vasto acervo em
edifcios residenciais, comerciais, hotis e industriais, alm de inmeras obras especiais tais
como de saneamento, ginsios, planetrio, teatro etc. Tem atuao em todo o territrio
nacional, e, encontra-se em execuo, nas cidades de Fortaleza, Belm, So Luis, Natal e
Macei, vrios edifcios que tiveram seus projetos estruturais elaborados pela Hepta
Estrutural.

O Paisagismo foi criao do SRGIO SANTANA PLANEJAMENTO E DESENHO

DA PAISAGEM, empresa reconhecida nacionalmente, vencedora de grandes prmios. Foi
responsvel por todo o desenho do paisagismo do Lafitte Condomnio Parque.

O contedo bsico de comunicao utilizado nas peas de publicidade produzido

pelas grficas: Alphagraphics, Original Graph, Grfica Srgio, Color Graph e Cpula. Ainda
voltado comunicao, o ator Max Kablukow Fercondini foi contratado para ser o
representante do empreendimento Lafitte nas peas audiovisuais e grficas. A contratao de
seu servio foi intermediada pela empresa URSAMAIOR COMUNICAO.

Buscando deixar o produto diferenciado da concorrncia, o Lafitte Condomnio

Parque preza muito pelo acabamento e o designer das formas, tendo uma preocupao
redobrada com o fornecimento do material para construo do empreendimento.

Todo o acabamento das torres conta com o fornecimento de materiais de qualidade,

reconhecidos nacionalmente:
CERMICAS E PORCELANATOS:
As fachadas sero revestidas em textura e cermica da marca CECRISA, ELIANE,
PORTOBELLO, ELIZABETH, JATOB ou ATLAS. As cermicas e porcelanatos de
pisos e paredes internas seguiro a mesma especificao de marca com o acrscimo das
marcas BIANCOGRS, ITAGRS E PAMESA.
ESQUADRIAS DE MADEIRA:
As portas tero ferragens em alumnio cromado, lato cromado, ao inox da marca
AROUCA, PAPAIZ, LA FONTE ou PADO.
PINTURA:
PINTURAS:
As tintas sero de marca CORAL, SUVINIL, FORTCOLOR ou HIDRACOR em
cores estabelecidas no projeto arquitetnico.
INSTALACES ELTRICA, TV, TELEFNICA E EQUIPAMENTOS:
Os eletrodutos sero do tipo da marca AMANCO ou TIGRE. Caixas e Quadros sero
em PVC de fabricao AMANCO ou TIGRE.
SERVIOS DE TERCEIRIZAO:

Mo de Obra SOMA Construtora;

Tratores e Mquinas MAQLOQ, SOTREQ, EQUIMAQUINAS, MAGNA.

2.1.5

Intermedirios de Marketing

As vendas do Lafitte so feitas atravs de corretores autnomos e imobilirias de todo

o Cear. A Magis possui o seu prprio departamento de Marketing, responsvel por promover
aes de marketing institucional e, principalmente, marketing de produto, como o do prprio
Lafitte.

Em conjunto do departamento de marketing h o suporte de uma agncia de

publicidade fixa, chamada de Bando de Criao. Esta agncia a responsvel por produzir
peas publicitrias, campanhas do empreendimento, vts, inseres em rdio, slogans e at
mesmo os nomes dos empreendimentos.
Tm-se abaixo um pequeno esboo das ligaes com os intermedirios:
PROMOO
AGNCIA BANDO
DE CRIAES

VENDA
CORRETORES
AUTONMOS

DISTRIBUIO
MAGIS
INCORPORAES

IMOBILIRIAS
2.1 Macroambiente
Abaixo sero destacadas principais caractersticas do macroambiente: intermedirios
de marketing, ambiente demogrfico, natural, tecnolgico, poltico, cultural e social.
2.2.1

Ambiente Demogrfico e Econmico

Fortaleza hoje a quinta cidade mais populosa do Pas, com um aproximado de 2,5
milhes de habitantes, de acordo com dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica
(IBGE). Os dados foram calculados para o dia 1 de julho de 2012.
Outro fator importante para analise de consumidor em um ambiente demogrfico a
faixa etria dos grupos em uma determinada regio, pois afeta tambm no perfil do
consumidor e no seu poder de adquirir produtos.
Nota-se a seguir o desenvolvimento etrio em Fortaleza nos ltimos anos:

Nos anos de 2000 at 2013, v-se na tabela abaixo o crescimento das classes alta e
mdia na cidade de Fortaleza. Esse crescimento favorece ao pblico observado pela Magis na
construo de empreendimentos como o Lafitte.

Em consequncia desses crescimentos populacionais e de renda da populao

Fortalezense, afetou diretamente no mercado imobilirio, onde, em 2012, a capital cearense
foi o stimo maior mercado do Pas, ficando atrs de Salvador (R$ 2,66 bi), Porto Alegre (R$
2,98 bi), Distrito Federal (R$ 3,33 bi), Belo Horizonte (R$ 3,91 bi), Regio Metropolitana do
Rio de Janeiro (R$ 11,14 bi) e Regio Metropolitana de So Paulo (R$ 28,48 bi).
Estudos econmicos apontam que em aproximadamente 4 anos Fortaleza ser a 5
maior capital em participao no mercado imobilirio brasileiro. Bairros nobres da cidade,
como Meireles, Coc, Aldeota e Guararapes continuaro em evidncia para futuros
lanamentos de mdio e alto padro, o que facilitar na comercializao desses imveis de
alto padro.

Analisando o perfil demogrfico de Fortaleza, o empreendimento Lafitte foi projetado

tendo como alvo de comercializao a Classe A da populao Fortalezense. O pblico-alvo
dos apartamentos homens, mulheres e famlias, com um ou dois filhos, com renda mdia
mensal mnima de R$ 11.000,00 (onze mil reais).

2.2.2

Ambiente Cultural e Social

Como influncia cultural, tem-se a forte tradio da populao brasileira onde,

geralmente, o ato de casar-se inclui a mudana para uma moradia prpria. Este ato de
mudana de habitao afeta diretamente o mercado imobilirio brasileiro, que deve estar
preparado para suprir as necessidades destes consumidores.
O Lafitte, projetado em trs torres, possui plantas de duas ou trs sutes, a qual
permitir o casal recm-casado a planejar aumento de sua famlia, tendo a disponibilidade de
at outras duas sutes para alocar seu(s) futuro(s) filho(s), alm de uma enorme rea de lazer.
No ambiente social, tem-se como impacto relevante o surreal aumento nos nveis de
criminalidade na cidade de Fortaleza. Entretanto, o bairro Guararapes sustenta-se ainda como
um dos mais seguros da cidade, registrando apenas 1 (um) homicdio desde o ano de 2009.
A tabela a seguir compara os ndices de violncia registrados no ano de 2009 em
quatro bairros da regional II da capital cearense. Esses bairros so considerados bairros
nobres.

2.2.3

Ambiente Natural
Nas ltimas dcadas, a preocupao com meio ambiente tem tido um crescimento

constante, preocupaes como o aquecimento global e escassez de matria prima, foram

fontes para tratar um novo conceito de consumo. O empreendimento, esta situado em uma
rea ecolgica de Fortaleza, mas tivemos a preocupao de mostra claramente a interao

entre o produto em questo com o ambiente, sempre respeitando os limites posto pela
natureza, para criar uma imagem consciente do produto.
A proposta da construo prxima ao Coc rene afirmao como de viver em
contato com a natureza. Alm da localizao privilegiada, o Lafitte tem grandes diferenciais
que ajudam a em sua imagem de preservao ao meio ambiente, como segue:
Reuso de gua para o sistema de irrigao dos jardins.
Sistema eficiente de irrigao nos jardins com automao.
Louas sanitrias com duplo fluxo.
Metais com arejadores e controle de vazo reduzindo consumo de gua.
Revitalizao de reas de entorno do empreendimento.
Lixeira com espao para coleta seletiva.
Aberturas que favorecem a ventilao e iluminao natural na rea de garagem no
subsolo.
Aquisio de madeira para a obra com origem certificada.
Destinao correta dos resduos de obra.
Preferncia por uso de tintas de baixa emisso de CO-Vs - Componentes Orgnicos
Volteis
O projeto de construo ainda prev o acabamento das varandas das torres em vidros
verdes, o que remeter o empreendimento a um padro geral de design na cor verde. Este
acabamento reforar a proposta ambiental e mesclar o prdio ao ambiente no qual ele est
inserido, no entorno do Parque do Coc.
Assim, o Lafitte Condomnio Park, resgata o conceito de uma ecologia saldvel para
se viver, trazendo a interao entre a natureza e o consumidor, respeitando sempre as
limitaes naturais.

2.3. Anlise SWOT

Anlise SWOT para o empreendimento Lafitte Condomnio Parque:

Pontos Fortes:

O nico com a existncia de, no mnimo, 2 (duas) vagas no subsolo para cada
apartamento;

A maior rea de lazer (5.400m) em condomnios do bairro Guararapes;

O nico com campo de futebol anexado a rea de lazer.

Pontos Fracos:

O lanamento de alto padro com menor m nos Guararapes;

Limite mximo de planta com 3 (trs) sutes;

Empreendimento ser entregue aps o Summer Park (concorrente direto);

Limitao de expanso para rea construda por estar inserido no Parque do Coc;

Menor custo benefcio por m do que o Summer Park (concorrente direto);

O menor conhecimento da marca Magis se comparado as demais construtoras

com empreendimentos no bairro Guararapes. Essa falta de conhecimento ocorre,
basicamente, por ser uma empresa fundada recentemente. Como fala o quadro
seguinte:
CONSTRUTORA

FUNDAO

MANHATTAN

2003

MARQUISE

1974

MOURA DUBEUX

1983

MAGIS

2007

Ameaas:

Empreendimentos concorrentes em bairros adjacentes ao Guararapes por um menor

preo m (Luciano Cavalcante, Cidade dos Funcionrios e Cambeba);

Oramento de promoo e projeto do Summer Park superior ao orado para o

Lafitte;

Queda de at 50% nos preos dos imveis no ps-Copa 2014 orientados pelo
aumento da inadimplncia;

Possvel flutuao na taxa de juros, prazo de financiamento imobilirio e maiores

restries ao crdito;

Oportunidades:

Boom imobilirio brasileiro;

Empreendimento encontra-se em um bairro j estruturado, longe dos vetores de

crescimento da Regio Metropolitana de Fortaleza (Eusbio, Maracana, Caucaia e
etc). Como afirma quadro a seguir.

Crescimento organizado do bairro Guararapes;

Baixo ndice de criminalidade da regio;

Expanso e facilidade de obteno do crdito imobilirio;

Aumento na distribuio de renda populao brasileira (Expanso das classes A e

B).

3. OBJETIVOS DE MARKETING
Como objetivo de marketing para o empreendimento Lafitte Condomnio Parque traa-se
a meta de vender todos os 180 apartamentos no prazo de trs anos a contar de Maro de 2013,
com a meta mnima de cinco apartamentos por ms.

4. ESTRATGIAS DE MARKETING
O Mercado Imobilirio de Fortaleza passa por um momento de transformao e com ele a
forma de abordar o cliente e ofertar a venda do produto tambm sofre modificaes.
Para alcanar seu objetivo principal, a venda de todos os 180 apartamentos, ser
necessrio um estudo dos concorrentes, analisando os preos dos diversos produtos ofertados,
a forma de divulgao e seu volume de percepo, para que se possa criar exclusividades para
o empreendimento Lafitte, com o propsito de atrair os diversos tipos de cliente, seja para o
fim investimento ou de moradia.
De maneira geral, as estratgias montadas para o Lafitte sero continuadas at a concluso
do objetivo e esgotamento do oramento projetado. Contudo, outras aes de marketing sero
traadas atravs de informaes obtidas pela ferramenta do mix de marketing a qual analisa as
necessidades do publico alvo desde a sua classe social at as questes de promoo do
produto.

4.1 PLANEJAMENTO ORAMENTRIO

Com relao ao oramento de marketing e propaganda para o Lafitte, a empresa ir alocar
uma verba de 1,7% do VGV (Valor Geral de Vendas), o que um aproximado de R$
1.161.918,00. Este valor ser distribudo ao longo dos 36 meses da implantao do
empreendimento para propagandas veiculadas na TV, jornal, revistas, cinema, rdio e etc. J
para o departamento comercial, h um destino de 3,1% do VGV o que gera um valor
aproximado de R$ 2.118.791,91.
Ressalta-se que no ms de novembro de 2013, os valores disponveis em caixa so:

R$ 152.353,98 (Departamento de Marketing)

R$ 388.740,10 (Departamento Comercial)

A nova estratgia de promoo para o Lafitte ser montada a partir da disponibilidade em

caixa, tendo-se um somatrio de R$ 541.094,08 para ser utilizado na data de hoje.
Como nota inicial o total gasto no poder exceder mais que 75% do oramento total at
DEZ/2015 devido a margem de segurana do produto, estabelecida por esse plano de
marketing.

4.2 PRODUTO
O produto trata-se de um empreendimento imobilirio residencial de alto padro.
Adotando um padro elevado, com o pblico alvo sendo a classe A e B+, o Lafitte contar
com uma arquitetura contempornea, acabamentos nobres e um posicionamento privilegiado
para o nascente. Na questo de produto, ser necessrio citar os diferenciais e atrativos que o
empreendimento Lafitte possui em relao aos seus concorrentes. Dever ser veiculado nas
mdias impressas e audiovisuais informaes acerca da ampla rea de lazer ofertada, em
metragem (5.400m), e a presena de, no mnimo, duas vagas de garagem por apartamento.
Alm destes atributos, quando a mdia for impressa em jornais, revistas ou panfletos,
todos os itens de lazer que estaro inseridos no empreendimento devero ser descriminados,
mesmo que em rodap.

Por motivo da crise socioambiental instaurada aos arredores do Parque do Coc no

segundo semestre de 2013, ao longo das prximas divulgaes audiovisuais do Lafitte,
fortemente sugerido que o nome Parque do Coc no seja informado de forma clara, a fim
de se evitar vnculos errneos entre a construo do empreendimento e a ocupao
desordenada do parque.
4.3 PREO
O preo continua sendo, de certa forma, decisivo para a escolha de uma compra de um
produto, principalmente no mercado imobilirio, onde, atualmente, os valores encontram-se
inflacionados devidos principalmente a fcil obteno do crdito imobilirio.
Para tornar o produto competitivo, quando analisado o preo, nota-se que o Lafitte
apresenta um valor de m enquadrado dentro da mdia estabelecida por seus concorrentes
diretos, no possuindo a metragem mais cara e nem a mais barata entre os empreendimentos
pesquisados em um raio de cinco km de distncia, conforme anlises anteriores.
Assim como a estratgia atual, os preos dos apartamentos no devero estar
disponveis para consulta em canais como internet, panfletos ou outros anncios, visto que os
preos so alterados constantemente. Os valores dos apartamentos podem ainda variar de
acordo com a torre, andar e posio (lado do sol ou no), havendo muitas opes de oferta ao
cliente.
Alm de variveis, os preos dos apartamentos so negociveis, o que somente
depender do estgio da negociao em que se encontrar a oferta do cliente com a
imobiliria ou com o corretor. Nos anncios do Lafitte no dever haver divulgao especfica
de nenhuma imobiliria, haja vista que a empresa Magis no pode expor qualquer preferncia
nesse ramo sem a devida justificativa.
A condio de pagamento tambm possui caractersticas particulares do setor. A
condio geralmente o pagamento de um percentual at a entrega das chaves (a chamada
poupana), nesse momento o cliente busca um financiamento bancrio atravs de uma
instituio financeira. A fcil condio de financiamento junto construtora dever ser
clarificada em anncios especficos, utilizando-se sempre a imagem da BSPar Finanas como
a controladora. Esses anncios devero ser expressos principalmente nas mdias de massa,
atravs da ferramenta de panfletagem e audiovisuais.

4.4 PRAA / DISTRIBUIO

Com o passar dos anos e o consequente aumento da concorrncia, diversas
construtoras e incorporadoras passaram a investir em novas estratgias de distribuio de seus
produtos que visam alcanar grande parte de seu pblico-alvo em um pequeno espao de
tempo e com um maior ndice de assertividade.
Como ponto de venda, distribuio e propaganda, existe um stand de vendas,
localizado no prprio terreno que ser construdo o Lafitte. Nesse stand h um modelo de
apartamento decorado, que busca criar no potencial cliente um sentimento de desejo para a
obteno de uma unidade do prdio. Essa unidade decorada ir ajudar a materializar o produto
que ser adquirido pelo comprador, visto que esse cliente s ter acesso ao apartamento um
bom tempo aps a assinatura do contrato.
A proposta para o stand do Lafitte ser para que se dobre o valor investido
mensalmente no stand. Com essa mudana, ser priorizada uma alterao de urgncia na
fachada do terreno do empreendimento, aonde devero ser implantadas placas publicitrias,
um novo cercado do terreno com grades ecolgicas e uma reurbanizao dos canteiros,
calamentos, caladas, meios-fios, e terrenos vizinhos.
A distribuio do produto dever continuar sendo intermediada pela Magis. Como
ideia de distribuio do Lafitte, sugerido que a Magis crie convnios com algumas
imobilirias do estado, as credenciando para a venda das unidades do Lafitte e oferecendo
maiores benefcios de comisso alm de facilidades na hora da venda.
Em mdia, quando no h campanha de vendas, a comisso que ser ofertada a
imobiliria conveniada girar em torno de 5% a 6% do valor bruto da venda. Apesar desses
convnios, o Lafitte dever ser comercializado por qualquer corretor imobilirio
regulamentado pelo CRECI-CE, entretanto haver uma diferenciao nas porcentagens que
sero pagas como comisso.
A ideia que a empresa busque firmar convnio com, pelo menos, trs grandes
imobilirias do estado do Cear, para que as mesmas possam focar na venda do
empreendimento Lafitte.

A seguir segue a listagem de dez grandes imobilirias do Cear:

10 GRANDES IMOBILIRIAS DO ESTADO
M2 IMVEIS
CIRO PAIVA IMOBILIRIO
FIDUCIAL IMOBILIRIA
MEGA IMVEIS
LOPES IMOBILIS
LUCIANO CAVALCANTE IMVEIS
CESAR REGO IMVEIS
PREDIAL IMOBILIARIA
MCX IMVEIS
VIVA IMOVEIS

O objetivo com a criao dos convnios trazer ao Lafitte uma fora de venda de, no
mnimo, 400 corretores ativos. Alm de uma maior margem de comisso, as imobilirias
credenciadas tero a exclusividade nas operaes dentro do stand do Lafitte. Os corretores
dessas trs imobilirias passaro a atender de imediato os clientes que visitarem o stand.
A partir dessa medida, espera-se que essas trs imobilirias conveniadas representem
cerca de 35% do total da vendas do Lafitte ao final do perodo de comercializao do
empreendimento.
Com a finalidade de estreitar o relacionamento com os corretores, sero ofertados
work-shops do Lafitte para corretores convidados. Nesse work-shops, os corretores tero
apresentaes acerca do Lafitte, seus itens de lazer, caractersticas do empreendimento,
formas de abordagem ao cliente e etc. Alm disso, recebero brindes institucionais e
participaro de atividades interativas que os premiaro com jantares, ingressos para parques,
shows e outras atividades de lazer.
O objetivo desses works-shops acrescentar ao corretor informaes acerca do
empreendimento que daro um suporte para um melhor atendimento ao pblico na hora da
venda.
4.5 PROMOO
O objetivo inicial de comunicao traado para o Lafitte previa que nos primeiros seis
meses o empreendimento deveria ser reconhecido por pelo menos 80% do seu pblico-alvo na
Regio Metropolitana de Fortaleza. As aes promovidas que visavam esse objetivo tambm

tiveram o impacto em ampliar o conhecimento da marca Magis, fazendo-a com que se torne
mais conhecida e valorizada no mercado imobilirio cearense.
As estratgias iniciais de promoo contratadas para o Lafitte sero mantidas e
aperfeioadas com as diversas pesquisas encomendadas acerca da anlise do cliente, mercado
e concorrentes.
Abaixo se enumera as estratgias de promoo e o seu objetivo de criao:

Regravao com o ator Max Fercondini em parceira com a atriz Bianca Bin.
O objetivo da unio destes dois atores para protagonizar imagens do Lafitte traz a
contracena dos recm-casados que esto procurando um ambiente para iniciar sua
nova fase de vida. Alm disso, ambos os atores so novos 27 anos e 23 anos,
respectivamente, e esto em um momento de destaque na mdia televisiva nacional.
Max Fercondini encerrou sua participao recentemente na novela Flor do Caribe e
Bianca Bin a nova protagonista da novela Joia Rara, ambas apresentadas rede Globo
de televiso no horrio das sete.

Implantao de dois quiosques informativos, um no Shopping Iguatemi Fortaleza

e outro no Shopping Del Paseo.
Os quiosques tero a metragem de 2,5m x 2,5m e tero apenas a funo de fornecer
informaes ao pblico. Ambos os quiosques caberiam gesto do departamento
comercial da Magis. A fora de trabalho desses quiosques seria composta de um
estagirio jovem de idade entre 20 at 26 anos e um corretor efetivo para cada
quiosque. Os quiosques sero projetados para funcionarem digitalmente, compostos de
quatro unidades do APPLE IPAD 4 GERAO que ficaro fixos e presos em cada
uma das quatro faces do quiosque.
Nos tablets as pessoas encontraro uma interface montada apenas com informaes,
imagens e projees do Lafitte. Nesta interface ser possvel incluir um breve cadastro
que ser composto de: Nome, Sexo, Idade, Profisso, E-mail, Telefone e Tipo de
Interesse na aquisio do produto (Moradia, Investimento, Repasse, etc). A partir deste
cadastro, a pessoa cadastrada ter at dois dias teis para receber uma ligao de um
corretor especificamente treinado para esse atendimento.

Os funcionrios que estaro no quiosque prestaro suporte as perguntas no

respondidas na interface do tablet alm de ajudarem as pessoas na utilizao desta
ferramenta. Alm disso, para cada pessoa que fizer o cadastro na interface do IPAD,
aparecer uma mensagem final dizendo:
Obrigado por seu interesse! Estaremos entrando em contato com o(a) Sr.(a) NOME
DISPOSTO NO CADASTRO em at 48 horas teis. Enquanto isso, busque o seu
brinde com um de nossos atendentes. Muito obrigado! O brinde ser composto de
uma caneta metlica institucional da Magis e um encarte especial do empreendimento
Lafitte.

Adesivagem das portas dos elevadores do Shopping Ptio Dom Lus, Shopping
Del Paseo e Shopping Aldeota.
Essa ao compete em promover o Lafitte de uma forma clara e objetiva aos clientes
desses shoppings. O adesivo cobrir a rea completa da porta dos elevadores
panormicos G2, G1, Piso 1 e Piso 2 do Shopping Ptio Dom Lus, numa medida de
0,90mx2m, nos pavimentos G3, G2, G1, L1, L2 e L3 do Shopping Del Paseo na
medida de 0,92mx2m e 1,11mx2m6cm no Shopping Aldeota para os pavimentos G3,
G2, G1, L1, L2, L3 e L4.
A arte exposta nos elevadores dever contar com um dos atores do empreendimento e
uma mensagem simples e direta que desperte interesse do visitante daquele Shopping
Center.

Banners em exposio no desembarque do Aeroporto Internacional Pinto

Martins.
A exposio no aeroporto Pinto Martins, em Fortaleza, visa atrair potenciais clientes
que buscam o Lafitte para investimento. Devido a Copa do Mundo de 2014, a
expectativa que o volume no trfego areo para Fortaleza aumente em 45% durante
todo o ano. Estrangeiros e muitos brasileiros de outras regies do pas chegaro a
Fortaleza para conhecer a cidade e, talvez, assistir a algum jogo da Copa.
O banner no desembarque de passageiros dever trazer a oportunidade de investimento
na compra do Lafitte. A mensagem dever ser reproduzida de forma clara e direta nos

idiomas portugus, ingls, espanhol e italiano. Os banners sero da medida de 3mx5m

e ficaro expostos no desembarque nacional e desembarque internacional.

Panfletagem estratgica.
Essa estratgia reforar a estratgia j existente. Entretanto, a partir de uma breve
anlise dos clientes e do mercado possvel traar locais estratgicos para proceder a
uma panfletagem. Bairros como Aldeota, Meireles, Cidade dos Funcionrios e Ftima
foram notados com um grande volume de compras das unidades do Lafitte.
necessrio reforar a panfletagem nesses bairros, entretanto havendo correta
alternncia entre cruzamentos e, principalmente, uma correta medio de distncia
entre eles.

Anncio de duas pginas completas na Revista Fale! Cear.

O anncio ser na revista Fale! Edio Cear que lanada a cada 30 dias. A revista
tem um pblico alvo de empresrios, polticos e pessoas da alta sociedade cearense e
regio. A publicidade ir tomar duas pginas da revista e ter informao voltada para
o pblico de maior classe econmica, sendo anunciado principalmente o apartamento
de maior metragem e sua decorao luxuosa.

Como citado, as demais estratgias existentes sero mantidas. Inseres em rdio e

televiso sero mantidas conforme projeo inicial, alm de panfletos j produzidos, eventos
marcados e etc.

5. PROGRAMA DE AO
O programa de ao visa abordar a forma no qual as estratgias sero implantadas,
encaixando-as ao oramento destinado ao empreendimento e as projetando em um perodo de
tempo estimado.
apresentado abaixo o oramento total destinado a gastos do setor de Marketing e do
setor Comercial, a projeo de captao com vendas e a projeo de lucro total para o
empreendimento Lafitte. Ressalta-se ainda que existam valores provisionados atravs de
contratos rdio-televisivos com emissoras de rdio, televiso e at mesmo agncias de
publicidade.

O saldo livre em caixa em cada departamento compete ao valor livre para movimentao
com novas estratgias para promover o empreendimento. Seguem as projees.
PROJEO DE GASTOS COM MARKETING
EMPREENDIMENTO LAFITTE CONDOMNIO PARQUE
R$ 1.161.918,00 1,7% DO VGV
VALOR EM CAIXA NOVEMBRO DE 2013 R$ 212.353,98

PROJEO DE GASTOS COM COMERCIAL

EMPREENDIMENTO LAFITTE CONDOMNIO PARQUE
R$ 2.118.791,91 3,1% DO VGV
VALOR EM CAIXA NOVEMBRO DE 2013 R$ 488.740,10

VALOR TOTAL EM CAIXA

R$ 701.094,08

PROJEO DE CAPTAO COM VENDAS

R$ 68.348.117,00 (VGV)

PROJEO DE LUCRO TOTAL

R$ 24.010.320,00

LIMITE DE GASTO ANO

R$ 630.984,67 90% AT JAN/2015
R$ 52.582,00 POR MS

5.1 IMPLANTAO - ESTRATGIA DE PRODUTO

Para a estratgia de produtos, a projeo oramentria mnima, havendo somente a
necessidade de reestilizar as artes existentes de panfletos, folders, anncios, cartazes e
website. O custo especfico para a edio e criao desses itens publicitrios j est incluso na
mensalidade paga conforme convnio com a agncia Bando de Criaes. Como segue
planilha abaixo:
CONVNIO COM A AGNCIA BANDO DE CRIAES
MENSALIDADE FIXA
R$ 35.000,00*
URSAMAIOR**
R$ 72.617,64
ORIGEM DOS RECURSOS
DEPTO. MARKETING

*O valor da mensalidade no descontado do oramento destinado s aes de marketing do

Lafitte. Esse contrato pago parte pelo departamento de Marketing da Magis e envolve a criao e
manuteno de todas as peas publicitrias criadas pela agncia Bando de Criaes para todos os
empreendimentos da Magis.
**Pagamento de comisses para a agncia de publicidade URSAMAIOR at a data de 11/2013
sobre as despesas de mdia televisiva com o Lafitte.

O prazo para implantao dessa estratgia de produto imediata, principalmente quando

visualizado o nome do Parque do Coc, que dever ser removido ou realocado nos anncios.
5.2 IMPLANTAO - ESTRATGIA DE PREO
Assim como para produto, as estratgias de preo visam basicamente assegurar a posio
do empreendimento no mercado o qual est inserido, o mantendo sempre em uma posio
segura diante dos concorrentes. Alm disso, deve-se ressaltar a importncia e a facilidade do
financiamento com a construtora atravs da exposio da conceituada marca BSPar.
Novamente, no h custos projetados para estas estratgias haja vista que a exposio da
marca BSPar Finanas ser inserida nas publicaes audiovisuais e impressas do Lafitte.
Essas aes devero ser implantadas de forma imediata.
ESTRATGIA DE PREO
INCIO
IMEDIATO
CUSTO PREVISTO AO MS
R$ 0,00.
ANEXAR A MARCA BSPAR FINANAS AS
MAIOR IMPORTNCIA

OBJETIVO PREVISTO

PUBLICAES DO LAFITTE
PROMOVER A FACILIDADE DO
CRDITO IMOBILIRIO
INCENTIVAR O INTERESSE PARA A
AQUISIO DO EMPREENDIMENTO

5.3 IMPLANTAO - ESTRATGIA DE PRAA / DISTRIBUIO

Para implantar as estratgias estabelecidas em praa e distribuio haver custos
agregados fixos e volumes de pagamentos mensais. Alm disso, uma elevao de 100% no
oramento para a manuteno mensal do stand do Lafitte prevista.
No caso das estratgias de Work-Shops, define-se que os mesmos sero realizados,
inicialmente, a cada 3 meses e seus custos divididos por casa ms de operao.

MANUTENO DO STAND.
MOVIMENTA
O
MANUTEN
O

CUSTO ANUAL
(R$)
R$
120.000,00

CUSTO MENSAL PERIODICID

(R$)
ADE
R$
10.000,00
MENSAL

INCIO
jan/14

DEPTO COMERCIAL

WORK-SHOP CORRETORES.

MOVIMENTAO
ALUGUEL SALA CINEMA
IGUATEMI
ALIMENTAO TOTAL
KIT BRINDES
VOUCHER CASAL SAL E
BRASA
VOUCHER CASAL
BEACHPARK
SORTEIO PACOTE COSTA DO
SAUPE
DESPESAS NO
PROGRAMVEIS
TOTAL
INCIO

CUSTO
UNID TRIMESTRAL (R$)

CUSTO MS PERIODICID
(R$)
ADE

1
150
150

R$ 1.810,00
R$ 1.960,00
R$ 2.835,00

R$ 603,33
R$ 653,33
R$ 945,00

3 MESES
3 MESES
3 MESES

15

R$ 1.050,00

R$ 350,00

3 MESES

15

R$ 1.275,00

R$ 425,00

3 MESES

R$ 3.462,28

R$ 1.154,09

3 MESES

R$ 1.000,00
R$ 13.392,28

R$ 333,33
R$ 4.464,09

3 MESES
X

mar/
14

Os works-shops destinados aos corretores tero incio no ms de maro de 2014,

acontecendo a cada trs meses, sendo quatro vezes por anos, finalizando com uma edio no
ms de dezembro de 2014. Espera-se com essa ao um maior empenho dos corretores na
busca da venda do Lafitte, haja vista sempre estarem presente em eventos deste
empreendimento.
Abaixo projetado o gasto mdio mensal com praa e distribuio:
PRAA E DISTRIBUIO
CUSTO PREVISTO MS
R$ 14.464,09
CUSTO PREVISTO ANO
R$ 173.569,08
% OR. MENSAL
27,5%
% OR. ANUAL
24,7%

5.4 IMPLANTAO - ESTRATGIA DE PROMOO

As estratgias de promoo possuem custos fixos e custos mensais onde na maioria das
vezes essas promoes so firmadas atravs de contratos de prestao de servio. Nesses
contratos so estabelecidos principalmente o tempo de durao da promoo e o valor a ser
pago pela parte interessada.
No caso da contratao dos artistas, os contratos so firmados para obteno do direito de
imagem do artista por um perodo de tempo. Na maioria dos casos os valores referem-se a
dirias que o artista se disponibiliza a realizar gravaes, filmagens e fotos para propagandas.
A seguir teremos oramentos realizados para as estratgias de promoo para o Lafitte
Condomnio Parque:
REGRAVAO COM MAX FERCONDINI E INCIO DE CONTRATO COM
BIANCA BIN.

MOVIMENTAO
CACH MAX
FERCONDINI
CUSTO
HOSPEDAGEM

UNIDADE
2
DIRIAS
2
DIRIAS

CUSTO TRANSPORTE
CACH BIANCA BIN
CUSTO
HOSPEDAGEM

AREO
2
DIRIAS
2
DIRIAS

CUSTO TRANSPORTE
COMISSO
URSAMAIOR

AREO
20%
TOTAL

TOTAL

CUSTO TOTAL
(R$)
R$
35.935,00
R$
875,00
R$
2.850,00
R$
51.859,00
R$
875,00
R$
2.850,00
R$
19.048,80
R$
114.292,80

CUSTO MS
R$
2.994,58
R$
72,92
R$
237,50
R$
4.321,58
R$
72,92
R$
237,50
R$
1.587,40
R$
9.524,40

Com a contratao e veiculao na mdia dos dois atores, espera-se um crescimento

elevado no volume de procura e consequente venda dos apartamentos do empreendimento
Lafitte. Esse resultado j poder ser analisado a partir da semana seguinte a primeira
veiculao em mdia televisiva.
QUIOSQUES INFORMATIVOS: SHOPPING IGUATEMI E SHOPPING DEL
PASEO.

UNI
D

MOVIMENTAO
MONTAGEM DO
QUIOSQUE
PRODUO GRFICA
STAND

EMPRESA
STAND
SHOW
ALPHAGRAP
HICS

IPADS

CECOMIL

INTERFACE

MAGIS

ESTAGIRIO

CORRETOR COMISSO

M2 IMVEIS

ALUGUEL

IGUATEMI

ALUGUEL

DEL PASEO

TOTAL

2
2

CUSTO TOTAL
(R$)
R$
3.790,00
R$
2.200,00
R$
10.392,00
R$
R$
1.400,00
R$
2.000,00
R$
3.140,00
R$
2.057,00
R$
24.979,00

CUSTO AO MS
(R$)
R$
315,83
R$
183,33
R$
866,00
R$
R$
1.400,00
R$
2.000,00
R$
3.140,00
R$
2.057,00
R$
9.962,17

Os quiosques implantados traro uma maior visibilidade marca Magis e ao

empreendimento. Os corretores estaro dispostos nesses dois shoppings, os quais circulam um
volume grande pessoas do pblico A-B diariamente, trazendo uma ampla oportunidade de
comercializao do Lafitte.
ADESIVOS NOS ELEVADORES: SHOPPING ALDEOTA, SHOPPING DEL
PASEO E PTIO DOM LUS.

MOVIMENTAO
ADESIVO
0,90MX2M
ADESIVO
0,92MX2M
ADESIVO
1,11MX2,06M
ELEVADOR
ELEVADOR
ELEVADOR
TOTAL

EMPRESA
GRAFICA
SERGIO
GRAFICA
SERGIO
GRAFICA
SERGIO
SHP.
ALDEOTA
SHP. DEL
PASEO
SHP. DOM
LUIS

UNI
D
6
4
12
12
4
6

CUSTO TOTAL
(R$)
R$
210,00
R$
200,00
R$
388,50
R$
2.450,00
R$
1.750,00
R$
1.100,00
R$
6.098,50

CUSTO AO MS
(R$)
R$
17,50
R$
16,67
R$
32,38
R$
2.450,00
R$
1.750,00
R$
1.100,00
R$
5.396,55

Atividade de informao direta e tem por objetivo informar aos clientes dos respectivos
shoppings a existncia de um empreendimento como o Lafitte. O objetivo claro dessa
estratgia tornar o lanamento conhecido pela populao, alm de fortificar o nome da
marca Magis.

BANNERS

NO DESEMBARQUE DE PASSAGEIROS DO AEROPORTO

INTERNACIONAL PINTO MARTINS FORTALEZA/CE

MOVIMENTAO
BANNER 3MX5M
INSTALAO
ALUGUEL

EMPRESA
GRAFICA
SERGIO
ACM
PUBLICIDADE
ACM
PUBLICIDADE

UNIDA
DE
2
2
2

TOTAL

CUSTO TOTAL
(R$)
R$
2.000,00
R$
200,00
R$
1.770,00
R$
3.970,00

CUSTO AO MS
(R$)
R$
166,67
R$
16,67
R$
1.770,00
R$
1.953,34

Os dois banners que sero instalados no desembarque do aeroporto de Fortaleza iro trazer
uma visibilidade externa para o empreendimento. O diferencial estar na linguagem utilizada
pelo banner, que ir focar na oportunidade de investimento, o que ser abordado em quatro
idiomas. J possvel notar com a anlise de clientes que h uma representatividade das
vendas advindas de fora do estado do Cear e esta estratgia de promoo visa alavancar esse
estilo de vendas.
PANFLETAGEM NO ENTORNO DOS BAIRROS MEIRELES, ALDEOTA,
CIDADE DOS FUNCIONRIOS E FTIMA.
MOVIMENTA
O
PANFLETOS
PANFLETAGE
M
TOTAL

EMPRESA
ORIGINAL
GRAPH

UNIDADE

EFICAZ

7 DIAS

15.000

CUSTO TOTAL
(R$)
R$
2.000,00
R$
2.100,00
R$
4.100,00

Esta estratgia de promoo em massa j vem sendo bastante utilizada a fim de promover
o Lafitte. Entretanto, aps anlise elaborada dos clientes, foi possvel visualizar os bairros

provenientes das compras das unidades. Essa panfletagem ir ocorrer em pontos estratgicos
j estudados e ser intermediada pela empresa EFICAZ COMUNICAO, no havendo a
Magis ou o Lafitte qualquer vnculo com os profissionais que iro distribuir os panfletos.
O retorno esperado um aumento imediato no nmero de visitas ao stand no Guararapes e
um crescimento progressivo de ligaes corretores imobilirios ao longo das semanas
seguintes.
ANNCIO NA REVISTA FALE! CEAR.

MOVIMENTAO

EMPRESA

UNIDAD
E

2 PGINAS

FALE! CEAR

TOTAL

CUSTO TOTAL (R$)

R$
4.774,25
R$
4.774,25

O Lafitte ser anunciado na revista local FALE!, a qual uma revista voltada ao pblico
de classe alta do estado do Cear. O preo unitrio do anncio de duas pginas considerado
alto para o porte da revista, entretanto ser feito um teste no ms de Janeiro de 2014, o qual
geralmente o ms mais fraco em vendas para todas as imobilirias.
Espera-se que o anncio contribua para um aumento nas vendas do ms de fevereiro e
maro quando comparados ao ano de 2013. Caso no haja aumento, o anncio na revista ser
imediatamente suspenso.

RESUMO GERAL DO PLANO DE AO

PLANO DE AO LAFITTE CONDOMNIO PARQUE
PS

INTERMDIO

PRODUTO

BANDO DE CRIAO
BANDO DE CRIAO

PREO

BSPAR FINANAS
SOMA CONSTRUTORA

PERODO
JANEIRO 2014
AT DEZEMBRO
2015
JANEIRO 2014
AT DEZEMBRO
2015

ORAMENTO
R$ 0,00

R$ 0,00

IGUATEMI
PRAA
IMOBILIRIAS
CONVENIADAS
MAX FERCONDINI

JANEIRO 2014
AT DEZEMBRO
2015

R$ 173.569,08

BIANCA BIN
URSAMAIOR
PROMOO

SHOPPING
IGUATEMI/DEL
PASEO/ALDEOTA/DOM
LUS

JANEIRO 2014
AT DEZEMBRO
2015

R$ 428.520,00

EFICAZ PROMOO
REVISTA FALE!
CEAR

6. CONCLUSO
O Lafitte um empreendimento de elevado padro, que busca um publico alvo de classe
alta, que eleva o conceito de viver bem e em harmonia com a natureza, oferecendo um
produto com a maior rea de lazer da regio, objetivando fornecer lazer e conforto ao seu
cliente sempre em contato direto com a natureza.
Os objetivos de mercado do empreendimento a venda de todas as suas unidades em um
prazo pr-estabelecido. Esses objetivos esto relacionados com a Anlise de Mercado da
empresa que por sua vez ajudou na formulao das estratgias para assim alcanar os
objetivos traados. Para alcanar sucesso nos objetivos foi elaborado um estudo dos
concorrentes, analisando os preos dos diversos produtos ofertados, a forma de divulgao e
seu volume de percepo, para que se possam criar exclusividades para o empreendimento
Lafitte, com o propsito de atrair os diversos tipos de cliente, seja para o fim investimento ou
de moradia. Alm de todas as estratgias, formulaes de marketing foram realizadas,
utilizando a ferramenta do marketing mix, a qual analisa as necessidades do pblico alvo
desde a sua classe social at as questes de promoo do produto.
Assim, atravs de todos os estudos feitos das variveis de macro e micro ambiente, cria-se
toda uma estratgia e aes para que o empreendimento tenha uma base solida para ser
implantado no mercado.

7. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
REGIONAL II. Prefeitura de Fortaleza. http://www.fortaleza.ce.gov.br/regionais/regional-II.
Acessado em: 20/10/2013.
AMBIENTE DE MARKETING: VARIVEIS MACROAMBIENTAIS. Infonauta.
http://www.infonauta.com.br/index.php/2010/ambiente-de-marketing-variaveismacroambientais/. Acessado em: 14/09/2013.
URSAMAIOR

FILMES.

http://www.ursamaiorfilmes.com.br/site/.

Acessado

em:

21/10/2013.
MAGIS INCORPORAES. http://www.magis.com.br/. Acessado em: 01/09/2013.
LAFITTE

CONDOMNIO

PARQUE.

Magis

Incorporaes.

http://www.lafittecondominio.com.br/. Acessado em: 08/09/2013.

CONSTRUTORA MANHATTAN. http://www.construtoramanhattan.com.br/. Acessado em:
14/09/2013.
BIANCA
20/11/2013.

BIN.

Wikipedia.

http://pt.wikipedia.org/wiki/Bianca_Bin.

Acessado

em: