EstrategiaConcepto de Estrategia
El término Estrategia deriva de los conceptos griegos Strategike episteme (lavisión del general) y strategon sophia (la sabiduría del general).En el ámbito militar se usa para referirse a la definición de los pasos necesariospara el logro de la victoria en la guerra.Con el tiempo su uso se ha extendido a numerosos campos del quehacer humano(economía, deportes, política, etc.) donde existen situaciones con interesescontrapuestos.Cotidianamente se lo utiliza para referirse a cómo se logrará un objetivodeterminado o bien, a cuál será el camino que se seguirá para conseguirlo.Implica la adopción de decisiones racionales para alcanzar el éxito en las accionesdesarrolladasEl pensamiento estratégico ha ido evolucionando, principalmente a raíz de losaportes tecnológicos que han influenciado las actividades humanas, dotando a laacción de nuevos recursos.El concepto ha adquirido distintos dimensiones, siendo visto como:- Plan: en la que es un curso de acción conscientemente deseado y determinadode forma anticipada, con la finalidad de asegurar el logro de los objetivos de laempresa.- Táctica: cuando se entiende como una maniobra específica destinada a dejar delado al oponente o competidor;- Pauta: señala que la estrategia es un conjunto de acciones o comportamiento, yque definir la estrategia como un plan no es suficiente. Específicamente, laestrategia debe ser coherente con el comportamiento;- Posición: en que la estrategia se entiende como cualquier posición viable o formade situar a la empresa en el entorno;- Perspectiva: en donde la estrategia consiste, no en elegir una posición, sino enarraigar compromisos en las formas de actuar o responder.
Definiciones de Estrategia
La Real Academia, la define como “el arte de dirigir operaciones militares” otambién, “la habilidad para dirigir un asunto”.Es el uso del combate para alcanzar el objetivo de la guerra, mientras que latáctica es el uso de las fuerzas militares en el combate.La ciencia y el arte de emplear las fuerzas políticas, económicas, psicológicas ymilitares de una nación o grupo de naciones para dar el máximo soporte a laspolíticas adoptadas en tiempos de paz o de guerra.Es el curso de acción elegido para alcanzar un objetivo, cuando se debe superar la acción de otros seres inteligentes.Es el desarrollo de la idea directriz, siguiendo las variantes siempre nuevas de losacontecimientos.El arte de formar proyectos de acción, de encuadrarlos con los medios disponiblesy de ejecutarlos a través de una serie de actividadesComprende la conducción de las capacidades de la organización para alcanzar losobjetivos fijados.
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Estrategia como ciencia
Como ciencia comprende principios, métodos y técnicas. Su conocimiento brindaseguridad sobre la calidad de las decisiones, pero no aseguran su éxito; éstedependerá de como se logre captar la esencia del problema para determinar losmedios a usar y cuando y donde aplicarlos; es aquí donde se requiere el arte paradiseñar y desarrollar las estrategias.Implica el conocimiento de una metodología para visualizar y comprender lasprincipales variables que afectan el logro de los objetivos trazados.La ciencia estratégica permite conocer los factores estratégicos, los modelosexistentes y las condiciones de su aplicación, facilitando así la comprensión de lasituación existente y de las posibles acciones del adversario.Es el conocimiento explícito acumulado durante años y en diversas disciplinas. Seaprende a través del estudio.
Estrategia como arteEstrategia como arte
Como arte depende de la habilidad del estratega. Como la ciencia estratégicapuede ser conocida por ambos contendientes, la diferencia radicará en el arte, enla habilidad para manejar la situación mejor que la otra parte.El arte de la estrategia depende fundamentalmente de:- Cualidades personales del individuo, que le permiten obtener una mejor comprensión de la situación existente, de su evolución y de las consecuencias delas acciones adoptadas, mejor que otras personas.- Conocimiento de la ciencia estratégica.- Conocimiento de la realidad social y del comportamiento de las personas.El arte es innato de cada persona, no obstante puede perfeccionarse a través delestudio de la ciencia y de los casos particularesRequiere de una gran capacidad de observación y análisis, así como de ciertacuota de intuiciónPara una estrategia exitosa se requiere tanto del conocimiento de la ciencia, comodel arte para utilizar las capacidades disponibles
Estrategia - AplicaciónEstrategia - Aplicación
La estrategia ayuda a:- La previsibilidad y el planeamiento de largo plazo- Un mejor manejo del conflicto y sus crisis- Mejorar el uso de los factores de poder o capacidades de una nación, institucióno empresa.En una organización la estrategia puede considerarse como:- un modelo que da coherencia, unidad e integridad a las decisiones de laempresa.- un medio para establecer el propósito organizacional en términos de susobjetivos a largo plazo, programas de acción y prioridades en la asignación derecursos.- una definición del dominio competitivo de la firma. La estrategia establece losdistintos ámbitos en que interviene la institución o en los que se desea intervenir;- una reacción ante las amenazas y oportunidades externas, y debilidades yfortalezas internas, a fin de lograr una ventaja competitiva.La racionalidad de un actor estratégico depende de la adecuación de sus medios asus fines y de la adecuación de medios a fines del actor oponente.
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Estrategia exitosaEstrategia exitosa
Para diseñar una estrategia exitosa no existen recetas preestablecidas, aunque sePara diseñar una estrategia exitosa no existen recetas preestablecidas, aunque se deben de tener en cuenta algunos principios estratégicos, conocer gran cantidaddeben de tener en cuenta algunos principios estratégicos, conocer gran cantidad de estrategias implementadas anteriormente y el contexto y las características dede estrategias implementadas anteriormente y el contexto y las características de los contendores en donde se aplicaron.los contendores en donde se aplicaron.Hacer estrategia implica tener realmente claro el concepto de la realidad en la queHacer estrategia implica tener realmente claro el concepto de la realidad en la que se opera.se opera.
Niveles estratégicosNiveles estratégicos
La estrategia tiene distintos niveles. En una empresa tenemos la estrategiaLa estrategia tiene distintos niveles. En una empresa tenemos la estrategia corporativa o empresarial y las estrategias financieras, de marketing, productiva,corporativa o empresarial y las estrategias financieras, de marketing, productiva, etc.etc.--Estrategia general o corporativa: establece como conducir el potencial de laEstrategia general o corporativa: establece como conducir el potencial de la organización para concretar la política establecida. Esta estrategia orienta a lasorganización para concretar la política establecida. Esta estrategia orienta a las estrategias sectoriales, materializa la política empresarial a través de metas,estrategias sectoriales, materializa la política empresarial a través de metas, prioridades y plazos. Es de modificación no frecuente y constituye un todo.prioridades y plazos. Es de modificación no frecuente y constituye un todo.--Estrategias sectoriales o particulares, a razón de una por cada campo o ámbitoEstrategias sectoriales o particulares, a razón de una por cada campo o ámbito derivado.derivado.--Estrategias operativas u operacionales, nivel que presenta la particularidad deEstrategias operativas u operacionales, nivel que presenta la particularidad de ser de planeamiento y también de ejecución.ser de planeamiento y también de ejecución.
Relaciones de Poder Que es el Poder
Es la capacidad para producir efectos o para imponer la propia voluntad, surgidaen el desarrollo de una relación entre actores.Tiene que ver con la relación entre los fines que se persiguen y los mediosdisponibles para alcanzarlos.El poder también se asienta en la percepción de la dependencia entre fines ymedios propios y fines y medios ajenos.
Para que se utiliza el poder
El poder se utiliza para el logro de los fines y el desarrollo de los medios propios, ypara impedir que los fines ajenos sean alcanzados y afectar sus medios.Cuando los medios disponibles son adecuados a las necesidades emergentes dellogro de los fines, entonces existe el poder necesario para alcanzarlosLa estrategia se vincula con la utilización del poder, para lograr los objetivosLa estrategia se vincula con la utilización del poder, para lograr los objetivos fijados por la política.fijados por la política.
Herramientas de poder Herramientas de poder
Las herramientas de poder mas importantes son:Las herramientas de poder mas importantes son:La violencia: se utiliza principalmente para castigar. Es la fuente de poder menosLa violencia: se utiliza principalmente para castigar. Es la fuente de poder menos versátil.versátil.La riqueza: puede utilizarse para premiar o para castigar. Es una herramienta deLa riqueza: puede utilizarse para premiar o para castigar. Es una herramienta de poder mucho más flexible y puede convertirse en muchos otros recursos,poder mucho más flexible y puede convertirse en muchos otros recursos,El conocimiento: puede ayudar a evitar los desafíos que podrían requerir el uso deEl conocimiento: puede ayudar a evitar los desafíos que podrían requerir el uso de la violencia o la riqueza y puede utilizarse para persuadir a otros a que actúen dela violencia o la riqueza y puede utilizarse para persuadir a otros a que actúen de la forma que desea el persuasor, movidos por el propio interés que perciben losla forma que desea el persuasor, movidos por el propio interés que perciben los persuadidos. Es la herramienta más versátil y confiere el poder de la más altapersuadidos. Es la herramienta más versátil y confiere el poder de la más alta calidad.calidad.
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