Masih Ingat ?

Masih Ingat ?
Pemasaran adalah proses sosial dan manajerial dimana seseorang atau kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan, pertukaran produk dan nilai (Philip Kotler)

Masih Ingat ?
Sosial = interaksi pertukaran nilai Manajerial = Seni menciptakan pertukaran nilai

Masih Ingat ?
NEED dibawa sejak lahir & berkembang sesuai perubahan zaman WANT Pelengkap, pendukung & pemuas kebutuhan

Tugas manajer pemasaran

- bertanggung-jawab terhadap manajemen bagian pemasaran - bertanggung-jawab terhadap perolehan hasil penjualan dan penggunaan dana promosi - koordinator manajer produk dan manajer penjualan - membina bagian pemasaran dan membimbing seluruh karyawan dibagian pemasaran - membuat laporan pemasaran kepada direksi

Variabel terkendali
Marketing mix (bauran pemasaran) 1. Product 2. Price 3. Place 4. Promotion

Variabel terkendali
Marketing mix (bauran pemasaran) 5. People 6. Process 7. Physical evidence 1-4 = produk barang 1-7 = produk jasa

Var tak terkendali

1. Harga produk lain 2. Pendapatan penduduk 3. Selera konsumen 4. Lingkungan ekonomi 5. Lingkungan sosial budaya 6. Lingkungan alam 7. Lingkungan teknologi 8. Lingkungan politik hukum

Strategi pemasaran
Serangkaian proses / kebijakan untuk mencapai usaha pemasaran dari waktu ke waktu sesuai situasi, kondisi dan posisi tertentu

Strategi pemasaran
Dinamis Product life cycle / siklus hidup produk Posisi persaingan perusahaan Kondisi ekonomi daerah

Strategi pemasaran
1. SP u/ produk yg akan dipasarkan, Segmen Target Position

2. SP u/ produk yg sedang dipasarkan, PLC, posisi, lingkungan ekonomi

Strategi pemasaran
(Akan dipasarkan) 1. STP a. Segmenting geografik,
demografik,psikografik,tingkah laku

b. Targettingdifferentiated,undifferentiated,concentr
ated

c. Positioning produk,manfaat,harga dll

Strategi pemasaran
(Akan dipasarkan) 1. STP, tahap :
a. b. c. d. e. Kelompokkan segmen Tent keuntungan @ segmen Pilih segmen target (bisa >1) Kembangkan marketing mix Diferensiasi dan positioning produk

Strategi pemasaran
2. SP u/ produk yg sedang dipasarkan a. PLC / Siklus hidup produkintro,growth,matur,decline b. Posisi persaingan pemimpin, penantang,
pengikut,perelung

c. Situasi ekonomi

2. a. PLC / Siklus hidup produkintro,growth,matur,decline

Strategi pemasaran

2. a. PLC (Introducing/perkenalan) 1) Strategi peluncuran cepat (rapid skimming), Harga produk tinggi,promosi besar 2) Strategi peluncuran lambat (slow skimming), Harga produk tinggi, promosi kecil 3) Strategi penetrasi cepat (rapid penetration), Harga produk rendah, promosi besar 4) Strategi penetrasi lambat (slow penetration), Harga produk rendah, promosi kecil

Strategi pemasaran

2. a. PLC (Growth/pertumbuhan) 1) Meningkatkan kualitas & keistimewaan produk 2) Menambah model baru & produk penyerta 3) Memasuki segmen pasar baru 4) Menambah saluran distribusi baru 5) Evolusi iklan (dari tahu mjd memilih) 6) Discount u/ lapisan t3

Strategi pemasaran

2. a. PLC (Maturity/dewasa/jenuh) 1) Tinggalkan produk lama,fokus ke produk yg menguntungkan & baru 2) Perluas pasar produk unggulan 3) Menambah keunggulan produk 4) Memperbaiki penampilan produk

Strategi pemasaran

2. a. PLC (decline/penurunan) 1) Mengubah produk/mencari nilai baru produk 2) Mencari pasar baru 3) Meninggalkan konsumen yg kurang menguntungkan 4) Harvesting strategy 5) Meninggalkan produk

Strategi pemasaran

2. a. PLC (intro-growth-matur-decline)

Strategi pemasaran

2. b. Posisi persaingan pemimpin pasar 1) Memperluas Keseluruhan Pasar 2) MEMPERTAHANKAN PANGSA PASAR

Strategi pemasaran

2.b. Posisi persaingan penantang pasar 1) Menentukan Sasaran dan Lawan Strategis 2) Menentukan metode pengambil alihan yang tepat

2. b. Posisi persaingan pengikut pasar 1) Pemalsu (counterfeite) 2) Pengklon (cloner) 3) Peniru (imitator) 4) Pengadaptasi (adapter)

Strategi pemasaran

2.b. Posisi persaingan (perelung pasar)

Tentukan produk yang ingin Anda pasarkan Spesifikasikan produk tersebut lewat strategi pemasaran Apa saja strategi pemasarannya saat sudah dipasarkan

Diskusi