BAGIAN III MENGEMBANGKAN STRATEGI PEMASARAN

BAB X DIFERENSIASI DAN POSISINING PRODUK

A. Differensiasi
adalah tindakan merancang perbedaan yang berarti untuk membedakan penawaran perusahaan dari penawaran pesaing, untuk mendapatkan keunggulan bersaing.

Variabel-variabel Differensiasi
PRODUK
Bentuk
Keistemewaan

PELAYANAN

PERSONALIA

SALURAN

CITRA

Kinerja

Kemudahan Pemesanan Pengiriman Pemasangan Pelatihan pelanggan Konsultasi pelanggan Pemeliharan & perbaikan Keramahan

Kemampuan
Kesopanan Dapat dipercaya Dapat diandalkan Cepat tanggap Komunikasi

Cakupan
Keahlian Kinerja

Lambang
Media Atmosfir

Kesesuaian
Daya tahan Keandalan Mudah diperbaiki Gaya Rancangan

Peristiwa

Syarat-syarat Diferensiasi sebagai alat bersaing :

o

IMPORTANT (Penting): perbedaan memberikan manfaat yang bernilai tinggi bagi cukup banyak pembeli DISTINCTIVE (terbedakan): perbedaan ditawarkan melalui cara yang khusus SUPERIOR (Unggul): perbedaan lebih unggul dibandingkan cara-cara lain untuk mendapatkan manfaat tertentu PREEMPITIVE (Dimiliki satu pihak): perbedaan tidak mudah ditiru oleh pesaing AFFORDABLE (Terjangkau): pembeli mampu membayar perbedaan itu PROFITABLE (Menguntungkan): perusahaan akan memperoleh laba dengan memperkenalkan perbedaan itu.

Important
Profitable Distinctive

Differences Worth Establishing

Affordable Preemptive

Superior

B Posisioning
adalah tindakan merancang penawaran dan citra pemasaran sehingga menempati suatu posisi kompetitif yang berarti dan berbeda dalam pemikiran konsumen sasarannya.

Strategi Posisioning :

Menurut atribut Menurut manfaat Menurut penggunaan Menurut pemakaian Menurut pesaing Menurut kategori produk Menurut kualitas/harga

BAB XII STRATEGI PEMASARAN BERDASARKAN DAUR HIDUP PRODUK (PRODUCT LIFE CYCLE)
Gambar Konsep daur hidup produk, hubungannya dengan penjualan &laba

P E N J U A L A N D A N L A B A

Penjualan

Laba

Perkenalan

Pertumbuhan

Kemampuan Waktu

Penurunan

Strategi pemasaran dalam tahap perkenalan

Promotion
High Rapidskimming strategy Low Slowskimming strategy

High

Price
Low

Rapidpenetration strategy

Slowpenetration strategy

Strategi pemasaran dalam tahap pertumbuhan

Peningkatan mutu, ciri dan model produk Memasuki segmen pasar baru Peningkatan saluran distribusi Pergeseran bentuk/isi pesan iklan Strategi harga

Strategi pemasaran dalam tahap kedewasaan

Modifikasi pasar Modifikasi produk Modifikasi bauran pemasaran

Strategi pemasaran dalam tahap kemunduran

Penambahan model untuk mendominasi posisi persaingan Kurangi modal secara selektif dan tinggalkan kelompok konsumen secara elektif Kurangi/jual sebagian asset untuk mendapatkan dana segar Keluar dari industri

BAB XII STRATEGI PEMASARAN BERDASARKAN DAUR HIDUP PRODUK (PRODUCT LIFE CYCLE)
Gambar Konsep daur hidup produk, hubungannya dengan penjualan &laba

P E N J U A L A N D A N L A B A

Penjualan

Laba

Perkenalan

Pertumbuhan

Kemampuan Waktu

Penurunan

Strategi pemasaran dalam tahap perkenalan

Promotion
High Rapidskimming strategy Low Slowskimming strategy

High

Price
Low

Rapidpenetration strategy

Slowpenetration strategy

Strategi pemasaran dalam tahap pertumbuhan

Peningkatan mutu, ciri dan model produk Memasuki segmen pasar baru Peningkatan saluran distribusi Pergeseran bentuk/isi pesan iklan Strategi harga

Strategi pemasaran dalam tahap kedewasaan

Modifikasi pasar Modifikasi produk Modifikasi bauran pemasaran

Strategi pemasaran dalam tahap kemunduran

Penambahan model untuk mendominasi posisi persaingan Kurangi modal secara selektif dan tinggalkan kelompok konsumen secara elektif Kurangi/jual sebagian asset untuk mendapatkan dana segar Keluar dari industri