UNIDAD TE MATI CA XXIX: CONTRATOS DE COME RCIA LI ZACIN. a) CO NTRATO DE DI ST RI BUC I N CO MERCIA L.

CO NCEPTO : LA DIST RI BUC IN ES UNA RE LAC IN JUR DIC A BASAD A EN EL SuMINIST RO DE BIENES CON LA FI NALIDAD DE SER PuEST OS A DISPOSICIN DE L CONSuMIDOR FINAL. LA
DIST RI BUCI N PUE DE P RESE NTA RSE BAJO LA F O RMA DE DI VE RSOS C ONT RATOS. EN SE NTIDO EST RICTO, EL CO NTRATO

DE DIST RI BUCI N ES E L CONT RAT O MEDI ANTE E L Cu AL SE ASu ME EL COMPROMISO DE VENDE R A OTRO, EN FORMA ESTABLE Y E xCLuSI VA, P RODuCT OS EN uNA DETERMI NADA zONA. M EDI ANTE ESTE CONTRATO, uNA E MP RES A, REC URRIEN DO A OT RAS EMPRESA S O PERSO NA S, SE ASE G URA Q UE su PRO D UCCI N EN MASA L LEG UE A DISTI N TOS LUGA RES. NO HAY REPRE SENTAC IN, HAY T RA NSMISI N DE LA PROPIEDA D, Y, COMO C ON SEC UENC IA DE ELLO , EL DIST RI BUID O R SOPO RTA LAS C ON SEC UE NCIA S FRE NTE A 3 Q UE N O SE TRASLA DAN AL PRO VEEDO R. SI N EMBA RGO, A DI FERENCI A DE LA CONCESI N, EL DIST RIBu iDOR NO S uELE INTE GRAR u N SISTE MA, NI EST AR Su jETO A uNA uNI DAD DE DECISIN CENTRAL izADA, NI OPERAR BAJO LA MARCA DE L CONCEDENTE. CA RACTERE S: ES CO NSE NSUA L, BILA TERA L, ONE ROSO, DE EJEC UCI N CO NTIN UAD A E INNO MIN AD O. ANTECEDENTES. S U IMPORTANCIA y UBICACIN FUNCIONAL EN LA ACTIVIDAD MERCANTIL: PERMITE AL PROVEEDOR APROVECHAR LAS DI FERENCI AS DE P RECI O EN EL TRNSITO DE CAPIT ALES, Y DE LA DIS MINu CI N DE LOS COST OS DE LA OPERACI N. EN
UNA VE NTA NORMAL LAS DIFE RENCIAS DE PRECI OS Y COST OS DE PUBLICIDAD, T RASLADO, ETC., SON RIESGOS ECONMICOS; EN CAMBIO, EN LOS SISTEMAS DIST RIBUTIVOS LOS COSTOS SE DIFUNDEN, DISMINUYNDOLOS. ADEMS,

LA CADENA DISTRI BuTI VA T RANSFORMA A LOS DIVE RSOS OPERADORES EN ELE MENT OS INTE RNOS, DIFE RENTES DE uN CONTRAT ANTE E xTE RNO Y SIN I NTERESES COMuNES. DE ESTE MODO, E L ORGANizADOR PuEDE T ENER u N CONTROL QuE LE PERMITE DIS MINu iR LAS DE FI CIENCI AS OPERATIVAS, LOS COS TOS DE INFORMACI N Y LAS I NE FI CIENCI AS GENERALES. ESTO PERMITE uNA DECISI N MS CE NTRAL izADA, DISMI Nu CI N DE INE FI CIENCI AS, MEJORA EN LA

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INFORMACIN, AHORRO DE COSTOS DE TRANSACCIN, TRASLACIN DE RIESGO S Y REFORMULACIN GLOBAL DE LOS

COST OS MARGINALES. ADE MS, EL RIES GO DE I NICI ACI N DE UN NEGOCIO P UEDE SER DIS MINUI DO, PRI NCIP ALMENTE A
TRA VS DE LA FRAN Q UI C IA, D ONDE EL TOMA DO R C O R RE CON C ASI TO DO S LO S RIESGO S DEL FRAC AS O, MIENT RAS Q UE

LOS DE RIVADOS DE L XITO SE COMP ARTEN. LAS CADENAS OFRECEN UNA BUE NA vE NT AJA EN MATERI A DE RIESGOS DE DETERIORO DE LA I MAGEN. S UNO SOLO vENDE, SUS ERRORES Y MALOS SERviCI OS TIENEN UNA REPERCUSIN DIRE CT A, MIE NTRAS QUE SI MUCHOS LO HACE N, SE DILUYE E L IMP ACTO DE LAS DE FI CIENCI AS INDiv iDUALES Y P UEDEN CORREGIRSE ANTES DE QUE SE PRODUzCA UNA AFE CT ACI N DE LA I MAGEN GLOBAL. DE L LADO DE LOS DISTRI BUI DORES, ESTOS SISTE MAS T AMBI N OTORGAN BENE FI CIOS A QUIEN NO QUIE RE SER DEPENDIENTE NI SE ARRIESGA A SE R COME RCI ANTE AUT NOMO EN UN MERCADO EXCES iv AME N TE COMPETIT ivO. COMO TODA DERivACI N DE
ACTIVI DADE S, HA Y UN BENE FICI O D ERI VAD O DE LA DESCE NTR A LI ZACI N, PERO UN C OSTO PA RA C ONT RO LA R: EN UNA RE LACI N DE A GENCI A, EL A GENTE TIENE MS IN FO RMAC I N Q UE EL P RINCIPA L (LE C UE STA MEN OS A DQ UI RIRLA)

SObRE LOS DET ALLES DE S US COMETIDOS ESPE CFI COS Y S ObRE SUS PROPI AS ACT UACIONES, CUALI FCACIONES Y PRE FERE NCI AS. EFECTOS. D y OBLIGACIONES DE LAS PARTES: D y OBLIGACIONES DEL PROVEEDOR: EL PROVEEDOR TIENE EL D DE FIJAR EL PRECIO DE VENTA DE L PRODUCTO O SERVICIO, Y PE RCIBI R EL PRECIO DE LA ME RCADE RA REMITIDA AL DIST RIBUIDOR. COMO CONT RAPART IDA DE LA ENTREGA DE BS DE SU PROPIEDAD Y DEL OTORGAMIENTO DE UN D A LA DISTRIBUCIN TIENE LA FACULTAD DE CONTROL SObRE LAS OPE RACIONES DE L DISTRIBUIDOR. LA AUDITORA SE RELACIONA EXCLUS ivAMENTE CON EL CUMPLI MIENT O DE LA CONSE RvACI N DE BS, Y CON LAS P AUT AS DE DISTRI BUCI N, PERO NO ALCANzA A OTROS AS PECTOS INTERNOS DE LA ACT iviDAD DEL DISTRI BUI DOR. ELLO ES AS PORQUE EL CONTROL ES UN I NSTRUMENTO DE PRESERvACIN DE D TRANS FERI DOS Y EST EN RE LACI N DE ACCES ORIE DAD CON E LLOS. E L P ROvEE DOR SE OBLI GA:

A LA E NTREGA DE UN PRODUCTO O UN SE Rv iCI O QUE CUMP LA CON LOS REQUI SITOS EXI GIDOS P ARA LA RE vE NT A:

IDENTI FCABLE, REPRODUCIBLE, CON LAS GARANT AS EXIGI BLE S POR E L CLIE NTE, CON LOS REPUESTOS O ACC ESORIOS QUE EXIGI R E L CLIE NTE, CON EL SEGURO, CON EL ST ANDARD DE CALI DAD ESPE RABLE. EL I NCUMP LI MIENT O DE EST A
O BLIGA CI N D A LU G AR A LA RESO LUC IN, CO N EL RES ARCI MIENT O DE LOS D A OS.

A LA E NTREGA FLUI DA DE L BIE N P ACT ADO, ES DECI R, AL SUMI NISTRO CONTINUO Y E XCLUS ivO AL DI STRI BUI DOR

DENTRO DE L TERRITORIO DE FI NIDO, SALvO PACTO EN CONTRARIO. EL INCUMPLI MIENTO DE ESTE DEBER DA LUGAR A LA
RESO LUCI N CO NTRACT U AL.

EL PACTO DE EXCLUSIVI DAD CAUSA UNA OBLIGACIN DE NO HACE R, QUE ES LA DE NO VENDE R A TE RCE ROS DENT RO DE LA ZONA OT ORGADA, DE MANERA QUE SU viOLACI N DA DERE CHO A LA RESOLUCI N Y AL RES ARCI MIENTO DE LOS DAOS CAUS ADOS. ASI MISMO TIENE DE BE RE S SEC UN DA RI OS DE C ON D UCTA. ASUME EL DE BE R DE O BR A R DE BUE NA FE , LO Q UE I MPO RT A ENTREGAR UN BS O SE RviCIO QUE CUMP LA CO N EL FI N P ACT ADO. ASI MIS MO, TIENE E L DE BER COLATE RAL DE I NFORMAR AL DISTRI BUI DOR SObRE TODAS LAS CI RCUNST ANCI AS RE FE RIDAS AL P RE CIO, CALIDAD, CONDICI ONES DE SUMI NISTRO DE LOS BS, Y A LOS CAMBIOS QUE SE PRODUzCAN. D y OBLIGACIONES DEL DIST RIBUIDOR: EL DIST RIBUIDOR SE OBLIGA A PONE R TODOS LOS MEDI OS EXIGIBLES CONFORME AL ST ANDARD QUE S URGE DE LA COSTUMBRE Y DE LO P ACT ADO, P ARA OBTENE R UNA LLEGADA E FICAz DE L PRODUCTO O SE Rv iCI O A LOS CLIENTES. EN TAL SE NTIDO, SE OBLIGA A S ATIS FACER UN INTE RS DEL P ROvEE DOR MUY PRECI SO, CUAL ES LA LLEGADA DEL BIEN A LOS CLIENTES. PUE DEN EST ABLECE RSE M NI MOS DE vENT A, MANTENI MIENTO DE STOCKS, zONA DE DIST RI BUCI N, TODO LO CUAL LE RESULT A DE CUMP LI MI ENTO OBLI GAT ORI O. LA
O BLIGA CI N DE DIST RI BUI R SE COMPLEME NTA CO N LA DE PA GA R A L P RO VEEDO R EL PRECIO DE LO S BIENES

SUMI NIST RADOS, CONFORME AL PRECI O P ACT ADO. EL RIESGO DE LOS BIENES SE RE GULA P OR EL EST ABLECI DO P ARA LAS OBLI GACIONES DE DAR P ARA T RANS MITIR E L DOMI NIO, EN EL CASO EN QUE HAY vE NT A, Y DE OBLI GACI N P ARA RESTITUIR A SU DUEO, EN EL SUPUESTO DE CONCESIONES DE USO TAMBIN EL DISTRIBUIDOR TIENE EL DEBER DE OBRAR DE BUENA FE Y AS UME LOS DEBE RES SE CUNDARIOS DE CONDUCT A QUE DE ELLO SE DERivAN. TIENE UN DE BER DE INFORMACI N ACERCA DE LAS CIRCUNST ANCI AS DE LA DISTRIBUCI N, EN RAz N DE QUE DEBE PRESENT AR LIQUIDACI ONES, INFORMES QUE LE SE AN REQUERI DOS. T AMBI N TIENE UN DE BER DE PROTECCI N TANT O DE LOS BIENES COMO DE LOS INTERESE S DEL P ROvEEDOR EN LA zONA. FI NALMENTE, PUEDE AFIRMARS E TAMBIN LA EXISTENCI A DE UN DE BER DE NO COMPETENCI A DES LE AL, NO P UDIENDO DIST RI BUI R P ARA LA COMPETENCI A, S ALvO P ACT O EXP RESO. LOS D DE L DIS TRIBUIDOR S ON:

COBRAR LA DIFERE NCIA ENT RE EL PRECIO DE VENTA Y RE VENTA, EN FORMA DIRECT A. OBTENE R UN SUMI NIST RO FLUI DO D E BIENES APT O S PA RA C UMPLI R LA F INA LID AD DIST RI BUT IV A, ES DECI R, EXIGI R E L

CUMP LI MIENTO DE LA OBLIGACI N DEL PROvEEDOR. EXTINCI N: E L CONT RATO PUE DE EX T ING UI RSE PO R: C UMPLI MIENTO DE L OBJETO, MUE RTE O INC APACI DAD D EL DISTRI BUI DOR CDO E L viNCULO ES INTUITU PERSONCE, CUMP LI MIENTO DEL P LAzO RES OLUTORI O P ACT AD O, PRDIDA DE
CONFIA NZA, INC UMPLI MIENTO S G RA VES DE UN A DE LAS PA RTES Q UE DA N LUGA R A LA RE SO LUC I N.

LA E XTINCI N PUE DE PR OD UCI RSE PO R RESOLUC I N, BASAD A EN LA EXISTEN CI A DE UN PLA ZO RE SO LUTO RIO, DE UNA

COND ICI N O DE L EJE RCICI O DE UN PACTO C O MI SO RI O. EN ESTE LTI MO CASO SE REQ UIE RE LA PRUE BA DE L

INCUMPLI MIENT O DE L DIST RIBUIDOR, QUE DE BE SER S UST ANCI AL DE MODO QUE AFE CTE LA RE CIP ROCIDAD DE LAS O BLIGA CIO NES: TA LES SON LO S CA SOS DE AT RA SO EN LO S PA GO S, DI SMI N UCI N REITE RAD A DE LAS VENTAS. EN LO S CONT RATOS PO R TIEMPO IN DETERMINA DO SE DE BE D ISTIN G UI R LA S O BLIG ACI ONES A PE RPET UI DA D, Q UE NO
SON LCIT AS, DE LAS OBLIGACIONES DE PLAZO INDETE RMINA DO QUE s LO SON. EN LOS CONT RATOS CON OBLIGACIONES

DE TIEMPO I NDETERMI NADO SE ADMITE LA POSI BI LIDAD D E LI BERARSE, RAz N POR LA CUAL RE SULT A LEGTI MA LA CLUSULA DE RES CISI N UNI LATERAL. EL E JERCI CIO DE LA CLUSULA DEBE SE R CONT ROLADO P ARA QUE SE AJUSTE A LA BUE NA FE, EN BASE A LOS SI GUIENTES PARMET ROS: DE BEN RESPET ARSE LOS TIEMP OS DE L CONT RATO ( UNA DUR ACI N QUE JUSTI FIQUE S U EXISTENCI A Y LA AMORTIZACIN DE L CAP ITAL INVE RT IDO), Y DE LA RESCISIN ( UN PREAVISO RAZONABLE PARA DAR LA OPORT UNIDAD DE REUBICAC IN).

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EL DEN UNCIA DO PUEDE P RO BA R LA A USE NCIA DE INTER S EN LA RESCI SIN, O DE CA USA JUSTIFICA DA. EL

DEN UN CIA NTE PUEDE DE FE NDE RSE D EMOST RA ND O Q UE HUBO UNA RAZN S UFI CIENTE PA RA DESEC HA R LA SOSPEC HA

DE ABuSIVI DAD. NO ES u NA RES OLuCI N CONTRACTu AL DE MODO QuE NO HAY QuE P ROBAR E L I NCu MP LI MIENT O. EL
DEN UN CIA DO DE BE PRO BA R E L CA R CTER IN JUSTIFI CAD O O A BUSI VO DE LA DE N UN CIA.

PUE DE PRO BA RSE UNA CO ND UCTA V S. ACTOS ANTE RIO RE S Q UE PROD UJE RON UNA EXPEC T ATIVA RA ZON A BLE DE

CONTINUACIN.

PUE DE DEMO ST RA RSE UN USO CO NT RA RIO A LO S FI NES Q UE LA LEY T UV O EN MI RA S A L RECON OCE R ESTA C L USULA (TRANS FERI R RIES GOS, APROPI ARSE DE CLIE NTELA, LI BERARSE DE LAS CARGAS DEL CONTRATO). b) CONTRATO DE CONCESIN COME RCIAL. CONCE PTO: LOS ELEMENT OS TIPIFICANTES SON: ES UNA ESPECIE DENT RO DE LO S CO NTRATOS C ON FIN ALIDA D DI ST RI BUT I VA ;
SE REA LI ZA A TRAVS DE G RUPOS D E CONTRAT O S CONE XOS VINC ULAD O S EN UN SISTEMA DE DIST RI BUCI N ;

HAY UNA DE SIGUALDAD NE GOCI AL ENT RE EL CONCEDE NTE Y EL CONCESI ONARI O QuE SE REVE LA EN: LA CELE BRACI N DE L CONT RAT O POR ADHESI N A CLuSu LAS GENERALES, EN LAS QuE SE

ESTIPuLAN NORMAS GENERALES PARA TODOS LOS CONCESIONARIOS, Y LA IMPOSICIN DE CONDICIONES EN LA ETAPA DE CuMPLIMIENTO;

NOMBRE

ES UN VNCULO DE LARGA DURACIN;

SE OTORGA AL CONCESI ONARI O uN MONOPOLIO DE REVE NT A, QuE SE CONCRET A EN u NA zONA DE ExCLuSIVI DAD; NO HAY V NCu LO REP RESE NT AT IVO ENT RE EL CONCESI ONARI O Y EL CONCEDE NTE, ACT u ANDO E L P RIME RO A

PROPI O. SE A UTO RI ZA AL CON CES ION ARIO E L USO DE LA MARCA D EL CON CEDENTE, Y

PROPIO RIESGO.

NO HAY RE LACI N LABORAL, YA QuE E L CONCESIONARIO ES u N COMERCI ANTE AuT NOMO QuE OBRA A Su

ANTECEDENTES. IMPO RT ANCI A y UBICAC IN FUN CIO NA L DEL C ONT RAT O EN LA ACTIV IDA D MERCANTI L: LA CONCE SI N ES UN O DE LOS MODOS DE DIST RIBuCI N MS DI Fu NDI DO S EN LA E CONOM A, A PES AR DE QuE E N LOS LTI MOS AOS Su P APEL SE
HA RED UCID O CON STANT EME NTE AN TE EL SURGI MIENTO DE OTRAS MOD A LID ADE S, EN ESPECIA L, LA FRAN Q UI CIA.

ACT UA LME NTE su ROL ES I MPO RTAN TE EN EL SECTOR A UTO MOTO R, EN E L Q UE SE MANTIENE UNA FUE RTE ESTRUCT URA DE CONCESI ONARI OS DE VE NT A. TAMBIN LO ES EN E L SECT OR DE EST ACI ONES DE SE RVI CIOS P ARA LA VENT A DE NAFT A. TAMBIN EST MUY DIFUN DID O EST E CONTRATO EN EL REA DE LAS DE NOMI NA DA S "C ONCE SIO NES PRIVA DA S", Q UE
INVOLUCRAN A ENTIDADE S SIN FINE S DE LUCRO, COMO CLUBE S, ASOCIACIONES.

EFECTOS. DE RECHOS y OBLIGACIONES DE LAS PARTE S: OBLIGACIONES DE L CONCEDENTE A) EL SUMINI ST RO DE BS: E L CO NCEDE NTE TIENE LA O BLIG ACI N DE A UT O RI ZA R A L CON CESIO NA R IO A A DQ UI RIR
PRODUCTOS Y A REVENDE RLOS EN UN REA DET E RMINADA. EL CONCEDE NTE OTORGA UNA SUE RTE DE "PRIVILEGIO" AL

CONCESI ONARI O, EN VI RTuD DEL Cu AL LE ASEGuRA QuE LE VE NDER P RODu CTOS E N FORMA CONTINu A. EST A
OPE RACIN ENCIE RRA UN SUMINIST RO CONTINUO DE BIE NES DADOS EN CONDICIONES DE CALIDAD, PRECIO Y FREC UENC IA, Q UE LA S PA RTE S PACT AN. ESTA O BLI GAC IN DE SUMINI ST RO DEL C ONCEDE NTE PUEDE T RAN SFO RMA RSE

EN UNA O BLIG ACI N DE CO MPRA DEL CO NCESI ON ARI O. EN Nu ME ROSOS CO NTRAT OS H AY u N A CLuSu LA Q uE O BLI G A AL CONCESI ONARI O A ADQuiRI R AL CONCEDE NTE uNA CANTIDAD MNIMA DE PRODuCT OS. ES T A CLuSuLA PuEDE PRESENT AR FORMAS ABuSI VAS DE TRAS LACI N DE RIESGOS, Pu ESTO QuE EN PE RODOS DE CRI S IS ECON MICA, O DE DISMIN UCI N DE VENTA S, EL CO NCE DENTE PUEDE O BLI GA R A LO S CO NCESIO NA RI OS A ADQ UI RI R BIENES, TRAS LADNDOLES A ELLOS E L RIESGO DE L NEGOCI O. P ARA EVI TAR EST AS MODALI DADE S ABuSI VAS ES NE CES ARIO QuE ESTA CLuSu LA NO PE RMIT A MODI FICACI ONES u NI LATE RALES DI SCRECI ONALES Du RANTE LA E JE Cu CI N DE L CONTRAT O. EL CONCE DENTE SE OBLIGA ENTONCE S A:

AUT O RI ZA R UN A EXPLOTA CI N DE LA MA RC A Y DE PROD UCTOS EN UNA ZONA EXC LUSI VA ;

SUMI NIST RA R ESO S BIE NES EN FO RMA CONTI N UA, C ON FO RME A LA C ALID AD, CANTI DA D, PRECIO Y FREC UE NCI A

P ACT ADAS, Y
AJUSTA R EL SUMINI ST RO A REG LAS O BJETIV AS, EVITA ND O MO DIFICAC IO NES UN ILATERA LES DI SC RECI ON ALE S Q UE

TRAS LADEN LOS RIES GOS DE L NEGOCI O AL CONCESI ONARI O. LA ENT REG A DE BIENES PO R PA RTE DEL CO NCED ENTE PUE DE HACE RSE C ON T RAN SFE RE NCIA D OM I NI AL O SIN ELLA. EN EL 1 CAS O SE PRO D UCE u N A D OBLE TRANS FE REN CI A: DE L CON CE DENTE AL CON CESIO N ARIO Y DE STE AL CLIENTE, DE MANERA T AL QuE LA RE LACI N ju R DICA QuE ENCIE RRA LA CONCESI N ES uNA VENT A CON FACu LT AD DE RE VENT A. EN LA 2 ALTERNATI VA E L DOMI NI O PERMANECE EN P ODE R DE L CONCEDENTE, Qu iEN LO ENT REGA AL CONCESI ONARI O P ARA Su VENT A A LOS 3. E L CONCEDENTE NO SE OBLIGA A T RANS MI TIR EL DOMINI O, PERO S A LA ENTREGA. EL CONCESIONARIO, POR Su PARTE, "VENDE" A LOS CONSuMIDORES, ACTuANDO A NOMBRE PROPIO, PERO POR CuENTA AJE NA, DE MODO QuE uNA VEz P ERFECCIONADO E L ACuE RDO ES EL CONCEDE NTE Qu iEN DEBE CONCRET AR LA VENT A AL CONCESI ONARI O, OPE RNDOSE uN S LO AC T O DE VENT A. B) OTORGAMIENTO DE GARANTAS: E L CONCEDE NTE DEBE HACE RSE CARGO, FRE NTE AL CONCESIONA RIO, DE LOS RECLAMOS Q UE E L TERCERO E FE GTE PO R DE FE CTOS O VICI OS D EL PROD uCT O. C) ENTREG A DE ACCESO RIO S Y REPUESTOS: EL C ONCEDE NTE DEBE ENT REG A R LOS MED IO S NE CESA RIO S PA RA Q UE E L CONCESI ONARI O CuMPLA CON S uS OBLI GACIONES. AS, EN Cu ANTO SE P ACT A uN SE RVI CIO DE POSVENT A, EL CONCEDENTE DEBE SuMINISTRARLE LOS REPuESTOS Y LOS ACCESORIOS DE LA COSA, PARA QuE EL CONCESIONARIO C UMPLA CON su O BLIG ACI N FRENT E A LOS C ON SUMID O RES. D) PAGO DE L PRECIO PACTADO: EN NUMEROSOS CASOS, EL CONCESIONARIO OBT IENE su RENTA DE LA DIFE RENCIA ENTRE LA COMP RA Y LA REVE NTA, DI RE CT AMENTE DE L 3 . EN STOS, EL CONCESI ONARIO TIENE uN D A QuE SE LE VENDA A PRECI OS PRE FE RENCI ALES. SIN E MBARGO, EN LAS MODALI DADES EN QuE SE HAYA PACTADO E L PAGO DE uNA COMISIN ES OBLIGACI N DE L CONCEDENTE EL PAGO EN LAS CONDICIO NES ACORDADAS. SE T RATA DE UNA OBLIGACIN DE DAR SUMAS DE DI NERO. EL CONCESIONARIO E xP LOT A EL NEGOCI O POR Su CuENT A Y, COMO CONSE CuENCI A DE ELLO

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SOPORT A LOS RIESGOS DE L NE GOCI O T ALES COMO LAS P RDI DAS, INCu MP LI M IENTOS FRENTE A TERCE ROS ADQ UI RENTES DEL PROD UCTO, DE UD AS LA BO RA LES, ETCTERA. COMO C ONT RA PA RTI DA TI ENE UN A A UT ON O MA SO BRE su ZO NA DE CO NCESI N, PUDIE NDO PROMOVE R LO S PROD UCT OS, HACE R PUBLICI DA D. ESTA A UT ON OM A Y RI ESGO S TIENEN LIMITES QuE IMPONE EL CONCEDENTE Y QuE CONSISTEN EN:

DE STOS;

UNA OBLIGACIN DE MANTENE R CANTIDADES DE BIENE S PARA LA REVE NTA (STOCK) COMO AS TAMBI N ACC ESORIOS

UNA OBLIGACIN DE APROVISIONARSE EXCLUSI VAMENTE DEL CONCEDENTE; UNA OBLIGACIN DE MANTENE R UNA ESTRUCT URA ORGANIZACIONAL: E DIFICIO, PLANTEL DE PE RSONAL, SE RVICIOS DE

ATENCI N A L CLIE NTE , DE GA RA NT A PO SVENTA. E LLO PUE DE INC LUI R UN CA PITA L M NIMO, INVE RSIO NES E N PUBLICI DA D, HO RA RIO DE ATENCI N , PRE SENTACI N DE CA MP A AS PUBL ICITA RI AS, Y UNA OBLIGACIN DE INFORMACIN SOBRE LA E VOLUCIN DEL NEGOCIO, VENTAS Y OT ROS ASPECTOS DE INTERS PARA EL CONCEDENTE. EL EFECTO AC UMULADO DE ESTAS O BLI GACI ONES E S UN A MA YO R INTEG RACI N ENT RE LA S PA RTE S. C UANT O MS INTERVIE NE EL CONCEDE NTE EN LA CONDuCT A DE L CONCE SIONARIO, MS DIS MINuYE LA AuT ONOM A DE ESTE LTIMO Y SE INCREME NT AN LOS INTER CAMBI OS ENT RE LAS P ARTES. EST A CARACTERSTI CA ES u NA DECIS I N DE LAS P ARTES, QuE PUEDEN ADO PTA R UN SI STEMA MS O MENO S IN TEG RAD O DE DIST RI BUC I N, Y, EN CON SEC UEN CIA, ACE PTA R MAY O RES O

MENORES OBLI GACIONES DE ES TE TIPO A CARGO DE L CONCESI ONARIO. ESTE E FECT O , SI SE Qu iERE "NATu RAL" DE LAS CADENAS DISTRI BuTI VAS, DE BE SER MANTENI DO DENTRO DE LA FI NALIDAD QuE LE DA ORIGE N. EL MAYOR CONTROL E
INTEG RAC IN ENT RE LA S PA RTES PERSIG UE E S TA BLECER UN A CADEN A D E INTERCA MBI OS Y AT AD URA S REC PROCA S Q UE

PERMIT AN DAR uNA IMP RESI N DE HOMOGENEIDAD FRENTE A T ERCE ROS Y TENER E FI CIENCI A E N LA DIST RIBuCI N. SIN EMBARGO, ESA MISMA CADENA PuEDE SERVIR PARA OT ROS FI NE S, COMO ES E L DE TRASLADAR, A T RAVS DE E LLA, COST OS Y RIESGOS. EST A CONDuCT A ES ABuSIVA Y DA ORI GEN A LA DESCALI FI CAC IN, COMO YA LO HE MOS SEALADO. EL CON CESIO NA RIO TAMB IN PUE DE TENER O BLI GACI ONE S Q UE EXCEDEN EL VN C ULO CO N EL C ONCEDE NTE. EN MATE RI A DE AuTOMOT ORES ES FRECuENTE QuE SE OFRE zCA AL CONSu MI DOR LA POSI BI LIDAD DE TENER uN SE RVI CIO POSVE NT A EN CuALQuiE R CONCES IONARIO, Y NO SLO POR PARTE DE AQuE L QuE LE VENDI EL VEHCuLO. DE MANERA
Q UE MUC HO S CON CESIO NA RIO S TIEN EN LA O BLI GAC I N DE DA R UN SE RV ICIO ACCE SO RI O DE P OSVE NTA A Q UI EN NO LE

VENDIE RON EL VEH Cu LO. EST A OBLIGACI N FuE RE AFIRMADA P OR LA ju RI SPRuDENCI A, DI CIE NDO QuE "DE BE RESPONDE R EL CONCESI ONARI O POR LAS REP ARACI ONES E FE CTu ADAS EN E L AuT OM VI L ADQu iRIDO DI RECT AME NTE AL CONCE DENTE, SI EN EL CONTRATO DE CONCESI N SE DEJ BIEN ESTABLECI DO QuE ELLO EST AR A A Su CARGO Au NQuE LA uNIDAD AFECTADA FuESE O NO VENDI DA POR L, SIEMPRE QuE SE CuMPLAN LAS CONDICIONES ESTIPuLADAS AL EFE CTO. EXTINCIN: SON APLICABLES LAS RE GLAS GENE RALE S DE LOS CONT RAT OS DE DIST RIBUCIN. c) CO NTRATO DE A GENCI A. CO NCEPTO : LO S ELEMENTO S Q UE C AL IFI CAN AL CONT RATO DE A GENCI A SON:

UNA PE RSONA ENCARGA A OT RA LA PROMOCIN DE SUS NE GOCIOS, CON O SIN REPRE SENTACIN, DE MANE RA ESTABLE. EL AGENTE NO ES SIMPLEMENTE uN MEDIADOR, YA QuE ACTA EN INTERS DEL COMITENTE. EL AGENTE ACT A A N OM BRE DE L C OMITENTE O, SI N RE PRESENT A RLO, PROMUE VE CONT RAT OS PA RA su BEN EFI CIO.
PO R ESO, EL AGENTE NO Q UED A O BLIGAD O PE RSON A LMENT E FRENTE A 3 , Y A Q UE N O ES PA RTE E N EL CONT RATO CELEBRADO ENTRE EL PRINCIPAL Y EL CLIENTE.

ENTRE LAS PARTES NO HAY TRANSMISIN DE LA PROPIEDAD DE LAS COS AS A VE NDE R.

EL COMITENT E TIENE UN PODE R D IS CRECI ON AL DE APRO BAC IN DE LO S CONT RAT OS CELE BRAD OS PO R EL AG ENTE, EN FORMA PRE VI A A QuE STOS PRODuzCAN SuS E FECT OS FRE NTE A TE RCE ROS. EL AGENTE ES UN C ONT R ATANTE A UTNOMO, Y NO DEPEN DIENTE DEL PRINCIPA L. SIN EMBA RG O, EST SO METIDO A UN EL AGENTE SE DESE NV UE LVE EN UN A ZO NA EXC L USI VA: ES UN DE BE R D E CIRC U NSC RI BI RSE A ESA RE A Y UN D A Q UE CONTROL. OTROS AGE NTES NO LA T RANSGREDAN. DE MANE RA QuE ES uN E LE MENTO QuE, P ACT ADO EN LA RELACI N OTORGANTE AGENTE, IMPIDE AL P RIME RO OTORGAR E L MIS MO DE RE CHO A OTROS AGE NTES. P ARA ALGuNOS AuTORES, STE ES uN ELEME NTO TIPI FI CANTE DEL CONTRAT O ANTECEDENTES.

S U IMPO RTA NCIA y UBIC ACI N FUNC IONA L EN LA A CTIVI DAD MERC ANTI L: LA PRESTAC IN DEL A GE NTE ASUME UN ROL INST Ru MENT AL, DENT RO DE LA ET AP A DE COMERCI ALizACI N DE LOS P RODuCT OS EN E L ME RCADO. DE GESTI N ExTE MA DE uNA AC TIVIDAD, ORI GINARI AMENTE PROPI A DE LA E MP RES A, Cu AL ES, LA DISTRI Bu CI N PRODUCTOS. EL CONT RATO DE AGENCIA PE RMITE AL COMITENTE LA DISPERSIN DE LOS RIESGOS DE LA DISTRIBUCIN Y DE LOS COSTOS QuE ELLA REP RESENT A, PRESE NT ANDO u NA ENORME VENT AJA RE SPECT O DE LA CONTRAT ACI N LABORAL. EN GRAN P ARTE, LA AGENCI A GENERA LOS BENE FI CI OS DE L CONT RATO DEPENDIE NT E, SIN SOPORT AR LOS COSTO S Q UE DE RI VA N DE LA APLI CA CIN DE L PRINCI PIO PROTECTO RIO. ENTRE LOS BE NEFICI OS SE ENC UENT RAN: ES uNA FORMA DE SuS

LA ACT UACI N DE L A GEN TE A NO MBRE A JENO, C ON LA O BLI GACI N DE REN DI R C UE NTAS. EL CONT ROL DE LA PRE STACIN DE L AGE NTE . LA CI RC UN STAN CIA DE Q UE SE RE SE RVA LA FAC ULTA D DE APRO BA R LA S OPE RAC IONE S Q UE CE LE BRA EL AGE NTE , LE

PERMITE ANALI ZAR Su CONVENIE NCI A Y RE Gu LAR LA OFE RT A Y DEMANDA EN E L ME RCADO, ADMINIST RANDO SuS RIESGOS. A FI N DE DI FE RENCI ARLO DEL T RABAJO DEPENDIENTE SE ARGu MENT A QuE E L AGE NTE RE ALizA Su ACTI VIDAD CON MEDI OS PROPIOS, Y A Su RIESGO. AMB OS E LEME NTOS SON RELATIVOS. PuEDE ORGANizAR Su ACTIVIDAD DISCRE CIONALME NTE, Pu DIENDO EST ABLECE R HORARIOS, FORMAS DE T RAT O CON LOS CLIENTES, FRE CuENCI A, PERO E L CONTROL DE L COMITENTE S OBRE LA P RODu CTIVIDAD DE LA GES TI N DEL AGE NTE ES INNEGABLE Y SE RE FIERE
JUST AMENTE A LO S ASPECTOS Q UE I NTERESAN A L PRINC IPAL. SI SE LO C OMPA RA C ON EL C ONT RAT O LA BO RA L ACT UA L,

EN EL Q UE SE OT ORG A LI BERT AD AL E MP LE AD O P ARA OBRAR, SI EMP RE QuE Cu MP LA DETE RMI N ADOS P ARMET ROS DE
PROD UCTIV ID AD, LOS C AMPOS SE AC ERCA N. EN C UANTO A LO S RIESGO S, SE PUEDE A DVE RTI R Q UE SO PO RTA

ADVE RSIDADES QuE NO SON P ROPI AS, SINO DERI VADAS DE u NA ACTIVI DAD ORGANizADA E xCLuS IVAMENTE POR OT RO

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SUJETO. SI E L COMITENTE ES INEFIC IENTE EN LA O RGA NI ZACI N DE SU EMPRESA, ELLO REPE RC UTI R EN LA ACTIVI DAD

DEL AGENTE, PUEST O QUE P ODR CONCRET AR MENOS CONT RAT OS. EN CUANT O A LA CLIENTE LA, P UEDE AP RE CI ARSE QUE LA MISMA SIGUE AL PRODUCTO Y NO AL AGENTE. AUNQUE SEA APORT ADA POR ESTE LTI MO, CUANDO FINALZA E L CONTRAT O, LA MISMA SIGUE AL PRODUCTO O LA MARCA Y NO AL P ROMOT OR, YA QUE STE ACT U EN NOMBRE DE AQ U LLA. PO R E LLO, LA UTI LID AD D ERI VAD A DE L APROVEC HAMIENTO DE L CA PITA L CO NFO RMA DO PO R LO S CLIENTES VA AL P REPONENTE Y NO AL AGENT E. EL AGENTE P ROMUE vE NEGOCIOS, POR LO QUE NO GARANT ZA RESULT ADOS. SIN EMBARGO, EXAMINADO COMO CONTRATO DE DURACIN, EL RESULT ADO SE DERivA LUE GO DE UN PERODO DE TIEMPO, TRANSCURRI DO E L CUAL, SI NO HAY NEGOCI OS CONCERT ADOS, REPRESE NT AT ivOS DE UN RE SULTADO EXIT OSO, HAY UN FRACASO DEL AGENTE. DEREC HOS y OBLIGACIONE S DE LAS PARTES: 1. OBLIGACIONES DEL AGENTE: LA OBLIGACIN NUCLEAR A CARGO DEL AGENTE, CONSISTE EN PONER TODOS LOS MEDI OS DISP ONI BLES A FIN DE CONCERT AR CONT RAT OS P ARA E L COMITENTE. EL JUZGAMIE NTO DE ESTA CONDUCT A SE DEBE HACE R CONFORME AL S T ANDARD E XIGI BLE EN LA ACT iviD AD Y QUE SURGE DE LA COSTUMBRE. LA CONDUCT A DEBE ESTAR ORIENT ADA A LA S ATIS F ACCI N DE L INTERS DEL COMI TENTE Y A LA FINALI DAD DE L CONTRATO, LA
DIST RIBUCIN DE BIENES. DE ALL QUE, EXAMINADA E N UN PE RO DO EXTENS O, PROPIO DE LA DURACIN DE L vNCULO,

LA OBLIGACIN DE DILIGENCIA SEA MENSURABLE CONFORME AL CUMPLIMIENTO DE PARMETROS DE CUMPLIMIENTO DE MET AS DE DISTRI BUCI N ACORDADAS. E L INCUMP LI MIENT O DE LA OBLI GACI N SE CONFIGURA CON LA NO ADOPCI N DE LAS DI LIGENCI AS EXIGI BLES, SI E NDO E L FACTOR DE AT RI BUCI N CULP OSO. EN ALGUNOS CASOS PUEDEN P ACT ARSE CANTIDADES M NI MAS DE vENT A. DE ESTE MODO, EXISTE UNA OBLIGACI N DE CUMP LI R DETE RMINADOS RES ULT ADOS
MNI MO S. EL AGE NTE, Q UE TRA BA JA EN FO RMA A UT NO MA Y A SU RIE SG O, DEBE SOPO RTA R LO S GA STO S DE SU

EMP RES A Y NO TIENE D A REE MBOLS O, DI FERE NCI NDOSE EN E STO DE L MANDATO. E L AGE NTE PUEDE, EN viRTUD DE LA
REPRE SENTAC IN Q UE O STENTA, SO LICITA R MEDI DA S CA UTE LA RE S PA RA LA PRE SE RV ACI N DE L C RDIT O DE SU

PRINCIPAL. AL AGENTE LE SON APLICABLES TODOS L OS DEBERES SECUNDARIOS DE CONDUCTA PRECONTRACTUALES, CONTRACT UALES Y P OSCONT RACTUALES, QUE LE SON EXI GI BLE S A QUIEN OBRA POR CUENT A AJENA. SU INCUMPLI MIENT O PUE DE DAR LUGAR A LA RESOLUCI N DEL CONTRAT O SI ES SUST ANCI AL, O AL RES ARCI MIENT O DE DAOS. A) DE FIDE LIDAD: E L AGE NTE TIENE UNA O BLIGACIN DE NO CONC URRE NCIA DESLEAL Y DE SECRETO. E L AGENTE NO

PUEDE ADQUI RI R POR S NI POR INTERPSIT A PERSONA E FECT OS CUYA ENAJE NACIN LE HAYA SIDO CONFI ADA, A NO SER QUE MEDIE CONSENTI MIENT O EXPRESO DE L COMITENTE. T A MPOCO PODR TE NER E FE CTOS DE UNA MISMA ESPE CIE PERTENECIE NTE A DISTI NTOS COMITENTES, BAJO UNA MIS MA MARCA, SI N DISTINGUI RLOS P OR UNA CONTRAMARCA QUE
EVITE CONFUSIN Y DESIGNE LA PROPIEDAD RESPECTIVA .

B)

DE INFORMACIN : DE BE RE NDIR CUENTAS A L COMITENTE DE TODAS LAS OPE RACIONE S RE ALIZADAS. EN CASO DE

MORA RESPONDE POR LOS INTERESES DESDE LA FECHA DE INTERPELACIN. 2. OBLIGACIONE S DEL EMPRESARIO PRINCIPAL O COMITENTE: EL CONT RAT O ES ONE ROSO, LO QUE PE RMITE AL

AGENTE EXIGIR EL PAGO DE UN PRECIO, QUE SE SUELE DENOM INAR "COMISIN" O "RETRIBUCIN", SIN QUE ELLO SIGNI FI QUE QUE SE AP LICAN LAS REGLAS DEL CONTRATO DE COMISI N O DE T RABAJO E N FORMA DIRE CT A. EST AS REGLAS DE AP LI CACI N ANAL GICA S ON LAS SI GUIENTES :

EL MONT O PUEDE EST AR EXP RES AME NTE PACTA DO, O SE R PRO BAD O A TRA VS DE LA CO ST UMB RE DEL LUGA R. CON LA A CEPTACI N PO R PA RTE DEL COMITENTE DEL NEG OCI O PRO PUE ST O PO R EL AGENTE MEDI AD O R SE PROD UCE E L

CUMP LI MIENTO QUE OBLIGA AL P AGO DE LA COMISI N. EL AGENTE NO TEN D R D A LA C OMISI N C UAND O PROPUSIE RA NEGO CIO S CON PERSO NA S Q UE N O SEA N ID N EAS O

SOLVENTES, PERO SI TENDR D A E LLA CUANDO LA INS OLVENCIA SE PRODUZCA CON POSTE RIORIDAD A LA CONCLUSIN

DEL CONT RAT O Y EL COMITENT E HAYA SIDO NEGLI GENTE EN PROCURAR SU COBRO, S ALvO QUE EL AGENTE OBRARA CON CULPA O DOLO. EN CASO DE MUE RTE O SEPARACIN DEL AGE NTE , SIN CAUSA IMPUTABLE A STE, TENDR D A PE RCIBIR LA COMISI N C UA ND O HA Y UN A VENTA DE NT RO D E LA ZON A, PE RO N O EFECT UA DA PO R EL AGENTE, TAMBI N TEND R D A LA EN PROPORCIN A LA ACT iviDAD DES ARROLLADA EN LOS NEGOCI OS QUE LUE GO QUEDAN CONCLUIDOS.

COMISIN. DEBE RE S COLATE RALES : A) EL COMITENTE DE BE ENV I A R IN ST RUCCIO NES EN TIEMPO O PO RT UNO, PO RQ UE, EN CASO DE NO RECI BI RLA S, EL

AGENTE PODR EJECUTAR EL ENCARGO OBRANDO COMO LO HARA EN NEGOCIO PROPIO Y CONFORME AL USO DEL COMERCI O EN CASOS SE ME JANT ES. EL COMITENTE DE BE PERFE CCIONAR EL CONTRATO GESTI ONADO POR E L AGENTE. S EL COMITENTE NO CONCLUYE E L CONT RAT O U ORDE NA S USPENDER LAS T RAT AT ivAS SI N CAUS A JUSTI FICADA, DEBE R P AGAR AL AGENTE LA MIT AD DE LA COMISI N, AUNQUE NO SE A LO QUE EXACT AME NTE CORRESP ONDA A LOS T RABAJOS PRACTI CADOS. B) EL PRO PO NENTE TIENE LA FAC ULTA D DE ACEPTA R O NO LO S NEGO CIO S Q UE EL A GENTE PRO PO NE CELE BRA R CON 3 .

SIN EMBA RGO, DE BE O BRA R DE BUE NA FE Y N O PUE DE REC HA ZA RLOS A RBIT RA RIA MENT E O SI N UN A CA USA RAZONA BLE. LA EXCLUSIVIDAD: EL ENCARGO AL AGENTE, DE LA ZONA CONFIADA A SU CUIDADO, ES EXCLUSIVO, SALVO PACTO EN
CONT RA RIO. EN CO NSEC UE NCI A, EL EMPRESA RIO PRINC I PAL NO PUE DE UTILI ZA R OTROS AGENTES EN LA MISMA ZON A Y ACTIVI DAD. CO MO CO NT RA PA RTI DA, EL AGENTE NO P UEDE A SUMI R ENCA RGOS T RATN DO SE DE LA MIS MA ZO NA Y PO R EL

MIS MO RAMO DE LOS NEGOCIOS DE OTRAS EMP RES AS EN COMPE TENCI A. EST A OBLI GACI N PUEDE CONTI NUAR EN E L
PEROD O POSC ONT RA CT UA L, PO R UN LA PSO.

EXTINCI N DE L CONT RAT O: SE A PLI CAN LAS RE GLAS GE NE RA LES DE LO S CONT RATO S DE DI ST RI BUC I N. LA A GENCIA
ES REVOCABLE. EN VIRT UD DE SU ANALOGA CON EL MANDATO Y SU CARCTER FIDUCIARIO, EST REVE STIDO DE LO S

MIS MOS CARACTE RES QUE DAN ORI GEN A LA RE vOCACI N. EST A LTI MA EST P RE viST A P ARA QUE EL MANDANTE PUEDA LI BRARSE RPIDAMENTE CUANDO HA PE RDI DO LA CONFI ANzA E N EL MANDAT ARI O, Y PUE DA P ROTEGER S US BIE NES. SIN EMBARGO, T RAT NDOSE DE UN CONTRAT O ONEROSO Y EN EL QUE EL MANDAT O ES UN E LEME NTO INSTRUMENT AL, NO

Resumen Derecho de los Contratos

AGENTE TIENE D AL RESARCIMIENTO DE LOS DAOS. d) OTRAS FORMAS DE COME RCIALIZACIN.

GeneracinUNS

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PUEDEN APLIC A RSE LA S RE GLAS DE LA N O IN DEMNI ZA BI LID AD Q UE SE D ERI VAN DE LA REV OCA CI N EN EL MAND ATO. EL

CONTRATOS DE FABRICACIN, DE LICENCIA DE USO DE MARCAS: DE ASISTENCIA E INFORMACIN

TCNICA,

DE

SUMI NI STRO: EL SUMI NI ST RO ES EL C ONT RATO PO R EL C UA L UN A PA RTE SE O BLIG A A EN TREG A R COSAS PERID ICA O C ONTI N UA DA Y LA OT RA A PA GA R UN PRECI O PO R ELLA S. LA PE RIO DICI DAD DE LA S PRE STACI O NES ES UN

EN

FORMA

ELEME NTO ESENCI AL DE ESTE CONTRATO, LO QuE PERMITE CAL IFI CARLO COMO uN V NCuLO DE DuRACIN, PuESTO QuE LAS FI NALI DADES PERSE Gu iDAS POR LAS P ARTES NO SE OBTIENE N SINO CON EL T RANSCuRSO DE L TIEMP O. EL CONTRAT O ES uNA RE LACI N DE AP ROVISI ONAMIE NTO. UNA DE LAS P ARTES, QuE ES EL S uMI NIS TRADO, BuS CA uNA
PROVISIN CONTINUA DE BIENES .

STA

PRE SENTA

UN A

SERIE

DE

VENTAJAS

POR

SOBRE

LA

PROVISIN

DI SCONTINUA:

A)

SE EVITA UN CO STO DE SE LECCI N C ADA VE Z Q UE NECESITA UN BIEN ; B) SE DISMIN UYE EL CO ST O DE T RA NSA CCIN PROPI O DE LOS CONTRATOS SEP ARADOS, Y C) SE OBTIENE FI DELIDAD P OR P ARTE DE Qu iE N PROVEE. TAMBI N TIENE DESVENT AJAS: DECAE EL INTE RS DEL PROVEEDOR Y DISMINUYE su CALIDAD. E L PROVEEDOR TAMBIN OBTIENE VENT AJAS AL ASEGuRARSE uN COMP RADOR DE S uS PRODuCT OS P OR u N TIEMP O PROLONGADO. COMO CONTRAP ARTIDA, EL VINCu LO DE LARGA Du RACI N GENE RA u NA RELACI N DE CAuTIVIDAD QuE ES LA BASE P ARA LA T RAS LACI N DE COST OS: E L SUMINIST RADO LE TRASLADA SUS COSTOS, LE I MPONE REQuiS ITOS DE CALIDAD, NI VE LES DE P RODuCCIN,
ETC. HAY DIFE RE NTES CLASE S DE SUMINI ST RO S DE AC UE RDO A LA S FI NA LID ADE S PE RSEG UI DAS PO R LA S PA R TES. EL SUMINI ST RO PUE DE CON FI G URA RSE COMO UN CO NT RATO DE C OMPRAVE N T A EN COLA BO RACI N DE LA RG A D U RACI N. EN

ESTE CASO, E L OBJETO EST CONSTITu iDO GENE RALMENTE P OR COS AS CONS u MIBLES QuE SE DE BEN DAR E N PROPIE DAD, Au NQuE NADA IMPI DE QuE SE ENTRE GuEN COS AS NO CONSu MI BLES. PuEDE CONFORMARSE COMO u NA CESI N DE L uSO EN COLABORACI N DE LARGA Du RACI N, O PuE DE ACORDARSE COMO u N CONT RAT O DE SERVI CIOS EN
COLA BO RACI N DE LA RGA D URACI N. EL SUMIN IST RO PUEDE SE R UNA T CNICA DENT RO DE UN PROCE SO DE COME RCI ALIZACI N. EN LOS SUPUESTOS MENC I ON AD OS, EL SUMI NI ST RO ES UNA FIG URA AT PIC A MIXT A. AUN Q UE SE LE

APLI CAN LAS NORMAS DE LA COMP RAVENT A, P ARA LA OBLIGACI N PRINCIP AL, Su BSISTEN LOS ELEME NTOS COMP LE MENT ARIOS DERI VADOS DE LA LOCACI N DE OBRA Y DE SERVI CIOS QuE SON AP LI CABLES COMO I NTEGRACI N DE LA FI Gu RA ATPI CA. E L CONT RATO ES ATPI CO, BI LATE RAL, CONSENSu AL, Y CONMuT ATI VO. ES u N CONTRATO NO FORMAL, GENERALMENTE ES ONEROSO. LA PRINCIPAL CARACTERSTICA ES QuE SE TRATA DE uN VNCuLO DE LARGA
D URA CI N. EL CO NTRATO I NVO LUC RA LA ENT REG A DE CO SA S Y DE SE RV I CIOS. LA S COSAS PUEDE N ENTRE GA RSE DE

MODO QUE SE TRANS MIT A LA P ROPIEDAD O S LO EL u SO Y GOCE . LA TENDE NCI A LEGIS LATI VA E S FI JAR u N P LAzO
MXI MO A L SUMINI ST RO DI FE RENCI AND O SI SE T RAT A DE F RUT OS O PRO D UCTO S DE L SUE LO O SUBSUE LO, LO Q UE DEBE

MOTI VAR A LAS P ARTES A P ACT ARLO CONTRACT u ALMENTE, EN AuSENCI A DE TExT O LE GAL VI GENTE. EL PROVEEDOR SE
OBLIGA:

A) LA

A ENT REGAR COS AS EN P ROPIE DAD O EL uS O DE E LLAS SEGN LA MODALIDAD P ACT ADA. P uE DE ESTABLE CERS E

EXISTENCI A DE UN PLA ZO DI A RI O, SEMANA L, MEN SUA L DE ENTRE GA S, Y DE ALL DE RI VA R LA MO RA.

B) ESTAR

A ENT REGAR LAS COS AS E N T ODO MOMENTO QuE LE SE AN REQuERI DAS POR E L S u MINIST RADO. ESTO I MP LICA

A DISPOSICIN PARA LA SATISFACCIN DE LOS REQUE RIMIENTOS DEL SUMINIST RADO REFE RENT ES A PEDIDOS DE C UMPLI MIENTO PE RI DI CO S DE LA O BLI GACI N N UC LEA R DE ENT REG A. Y GA RANTI ZA R Q UE LAS C OSA S LLE G UE N A L SUMINI ST RAD O EN LAS C OND ICIO NES , CALI DAD, Y PUNT UA LI DAD RE Q UE R IDA S PO R STE . TAMBIN TIENE UN DEBE R

COLATE RAL DE PROTE CCI N DE LAS COS AS HAST A LA T RANS MIS I N DEL RIES GO S OBRE LAS MIS MAS. FI NALMENTE,

CORRESPONDE EL DEBE R DE INFORMACI N. FRE NTE AL I NCuMP LI MIE NTO DE LA P ROVISI N, EL SuMMIST RADO PuE DE RECLAMAR E L Cu MP LI MIENTO, P uEDE SOLI CIT AR LA RES OLu CI N DEL CONT RAT O O BIEN HACE RLO Cu MP LI R POR OT RO.

OBLI GAC IONE S DE L SUMI NI ST RA D O: LA O BLIG ACI N N UC LEA R E S LA DE PAG A R E L PREC IO. DE BE A DEM S RECI BI R L AS

COSA S, C UI DA R DE ELLAS DESDE EL MOMENT O DE LA T RAN SMI SI N DE L RIE SG O. TIENE UNA C A RGA DE INFO RMACI N

SOBRE DE FE CTOS DE LA COS A, QuE SON EL P RESuP uESTO DE L E JERCI CIO DE LA GARANT A. E L SuMI NISTRADO, DEBE NOTI FI CAR AL PROVEE DOR DE T ODA VARI ACIN DE SuS NECESI DADES, DE MODO QuE LE PE RMIT A T OMAR LAS ACCI ONES NECESARIAS.

ENTRE LAS PA RTES PUED E PACTA RSE UN A CL US ULA DE EXCLUSI VI DAD, LA Q UE PUEDE SIGN IFI C A R TANT O Q UE E L

PROVEEDOR S LO VENDE SuS P RODu CTOS AL Su MINIST RADO, COMO QuE EL S uMI NIST RADO S LO SE PROVEE DEL PROVEEDOR, O EN FAVOR DE AMBAS P ARTES. E L P ACTO DE E xCLuSIVIDAD ENFRE NT A DOS L MIT ES: NO PuE DE SER A BSO LUT O, PO RQ UE A FECTA R A LA LIBE RTA D DE UN A DE LAS PA RTES ; NO PUEDE CON SI STI R E N UN AC UE RD O LESIVO DE LA COMPETENCI A.

LAS CAUSAS DE EXTINCI N SON LAS HABIT UALE S DE TODO CONT RATO.