Manajemen Pemasaran

Strategi Pemasaran Pada Perusahaan Keramik UD.Sukardi Malang

Oleh : Kelompok 9 1B-D 1!. "rie# $ugo Mukti % ! &!. 'ndra Bimantara %1&!

(U)US"* "DM'*'S+)"S' *'"," Politeknik *egeri Malang &-1-.&-11

K"+" P/*,"*+")
Puji s0ukur pen0usun kehadirat "llah S1+ 0ang telah melimpahkan rahmad dan hida0ah-*0a sehingga kami dapat men0elesaikan pen0usunan laporan makalah 0ang 2erjudul 3Segmentasi4Penentuan +arget dan Posisi Pasar pada )estoran Steak and ,rill di Sura2a0a5

Kegiatan ini di2erikan kepada mahasis6a dalam rangka selain untuk memenuhi tugas Mata Kuliah Manajemen Pemasaran4 juga untuk menam2ah pengalaman dan pengetahuan mahasis6a tentang segmentasi pasar 0ang terdapat pada perusahaan ini. Pelaksanaan kegiatan ini dapat dilaksanakan dengan 2aik4 2erkat kerjasama dan 2im2ingan serta moti7asi dari 2e2erapa pihak4 2aik pihak Politeknik maupun pihak perusahaan. Untuk itu kami mengu8apkan terima kasih kepada 1. Bapak Drs. Maskhan selaku dosen Mata Kuliah Manajemen Pemasaran. &. Semua pihak 0ang mendukung pen0elesaian pen0usunan laporan ini. "khirn0a pen0usun 2erharap agar laporan kegiatan ini dapat mem2erikan man#aat 2agi pen0usun pada khususn0a dan para pem2a8a pada umumn0a.

Malang, 25 Juni 2011

Penyusun

BAB I P/*D"9U:U"* Produk keramik Malang dihasilkan oleh industri ke8il dan rumah tangga. 'ndustri ke8il merniliki peran 2esar dalam perekonomian4 0aitu dalam pen0erapan tenaga kerja dan kontri2usin0a terhadap pendapatan daerah maupun nasional namun da0a saingn0a masih rendah. Se2agian 2esar %9;<! dari jumlah industri di (a6a +imur termasuk kategori industri ke8il. Dilihat dari nilai produksi4 =-< tenaga kerja 0ang 2ekerja di industri ke8il han0a menghasilkan produksi senilai )p. >4; tril0un sedangkan -< tenaga kerja 0ang 2erkerja di industri 2esar menghasilkan produksi senilai )p. 194? tril0un %Kan6il Deperindag4 &--1!.)endahn0a da0a saing usaha ke8il di 'ndonesia dise2a2kan oleh 2an0ak #aktor4 diantaran0a pemasaran4 keuangan4 manajemen4 teknologi4 lokasi4 sum2er da0a manusia4 dan struktur ekonomi. @aktor#aktor terse2ut dapat dikelompokkan menjadi #aktor lingkungan internal dan ekstemal %Pam2ud0 dan )a22ani4 199AB Sis6o0o dan Mar0adi4 199A!4 0ang umumn0a dijadikan landasan 2agi pengusaha untuk menetapkan strategi. Menutut Dims %199?!4 strategi pada dasam0a disusun untuk merespons peru2ahan eksternal 0ang rele7an dart suatu organisasi. Peru2ahan eksternal akan direspon dengan memperlihat'8an kemampuan internal dart organisasi 0ang dapat meman#aatkan peluang dan meminimumkan an8aman Ketidakmampuan merespons peru2ahan lingkungan ekstemal akan mem2uat "shock" suatu organisasi. 'ndustri keramik perlu ditingkatkan da0a saingn0a karena industri ke8ilil meniiliki da0a tahan 0angtinggi terhadap gangguan dari luar dan #leksi2el terhadap 2er2agai peru2ahan pasar. semakin luta usaha ke8il4 sehingga usaha ini akan unggul dalam era perdagangan 2e2as. Dengan demilkian usaha ke8il merupakan sektor kun8i pen8iptaan kesempatan kerja karena untuk menghasilkan sejumlah output tertentu4 e#ek kesempatan kerjan0a le2ih 2esar daripada e#ek 0ang dihasilkan usaha 2esar. Oleh karena itu penelitian untuk memperoleh in#ormasi 0ang otentik dan ihniah mengenai perilaku 6irausaha industri keramik 2erskala ke8il dalam merespon #aktor lingkungan untuk meningkatkan da0a saing di Malang penting untuk

dilakukan.

Tujuan Penelitian
-Penelitian ini 2ertujuan untuk mengetahui strategi pemasaran pada UD Sukardi.

-Untuk mengetahui implikasi strategi pemsaran 0ang dilakukan pada UD Sukardi

Batasan Masalah
-Penelitian ini han0a mem2atasi tentang strategi pemassaran pada Peusahaan ke8il keramik 0aitu UD sukardi.

BAB II TEORI PENUNJANG eg!entasi Pasa" (Market Segmentation)

Menurut Kotler4 segmen pasar terdiri dari kelompok pelanggan 0ang memiliki seperangkat
keinginan 0ang sama %&--A4 p.>-?!. +idak ada 8ara tunggal untuk mensegmentasi pasar. Pemasar harus men8o2a sejumlah 7aria2el segmentasi 0ang 2er2eda2eda4 sendiri-sendiri atau 2ersama-sama4 dengan harapan dapat menemukan 8ara ter2aik untuk melihat struktur pasar. :e2ih lanjut4 Kotler4 Bo6en dan

Sampai dengan saat ini tidak ada satu 8ara ter2aik dalam melakukan segmentasi pasar. Seorang pemasar justru harus men8o2a 2er2agai kom2inasi 7aria2el segmentasi 0ang 8o8ok dengan struktur pasar 0ang dihadapi. *amun demikian4 2e2erapa patokan 2erikut dapat dipergunakan se2agai a8uan dalam mengelompokkan konsumen akhir ke dalam segmen tertentu. eg!entasi Ge#g"a$is Segmentasi geogra#is dilakukan dengan 8ara mengelompokkan konsumen 0ang terse2ar di 2er2agai 6ila0ah ke dalam kelompok konsumen tertentu atas dasar unit geogra#is seperti misaln0a propinsi4 ka2upaten4 ke8amatan4 kota4 arah mata angin4 atau 2ahkan ka6asan tertentu. Perusahaan mungkin solo memutuskan untuk 2eroperasi untuk mela0ani satu atau le2ih area geogra#is 0ang dianggap menarik. Se2agai 8ontoh4 ter2entukn0a ka6asan CSegi +iga /masC4 di (akarta se2agai pusat kegiatan 2inis telah mendorong mun8uln0a kegiatan usaha properti untuk mem2angun super2lok seperti misaln0a usaha perkantoran4 apartemen4 hotel4 resturant4 dan #asilitas pendukung lainn0a.1;

eg!entasi %e!#g"a$is
Segmentasi demogra#is dilakukan dengan 8ara mengelompokkan konsumen atas dasar 7aria2el demogra#is seperti misaln0a umur4 jenis kelamin4 jumlah anggota keluarga4 in8ome4 kedudukan4 pendidikan4 agama4 ras4 dan ke2angsaan. @aktor demogra#i pada umumn0a 2an0ak dipergunakan se2agai dasar untuk melakukan segmentasi pasar. Salah satu alasan adalah ke2utuhan4 keinginan4 dan tingkat penggunaan seringkali mendekati 7aria2el-7aria2el demogra#i. Se2agian 2esar perusahaan kini juga menggunakan le2ih dan satu 7aria2el demogra#is untuk melakukan segmentasi pasar. Segemntasi 0ang demikian ini sering diskenal dengan Multi7ariate Demographi8 Segmentation. Se2agai 8ontoh4 upa0a P+ Sari :em2ah +irta 9ijau4 (akarta 0ang terus akan memperluas pem2angunan apartemen to6er > 0ang di2eri nama Park )o0ale /De8uti7e Suits. Pem2angunan perumahan di pusat kota kini 8enderung menjadi pilihan untuk memenuhi

ke2utuhan para eksekuti# 0ang ingin 2ekerja dekat dengan tempat tinggaln0a. Pada umumn0a4 mereka 0ang tertarik untuk mem2eli apartemen sema8am itu adalah para ekspatriat atau kalangan eksekuti# muda pro#esional.

eg!entasi Psi&#g"a$is
Proses segmentasi psikogra#is dilakukan dengan mengelompkkan konsumen atas dasar 7aria2el kelas so8ial4 ga0a hidup4 atau karakteristik personal lainn0a. Seseorang 0ang 2erada dalam kelompk demogra#i 0ang sama 2elum tentu menunjukkan aspek 0ang sama. Oleh karenan0a pemahaman terhadap kelas sosial4 ga0a hidup4 dan kepri2adian pada kelompok mas0arakat tertentu akan mem2erikan gam2aran 0ang jelas tentang ke2utuhann0a. Se2agai 8ontoh4 ga0a hidup remaja di (epang 0aitu mereka 0ang 2erada pada range usia 1; smpai &1 tahun pada umumn0a men0ukai dan meniru ga0a popularitas st0le "merika. Eiri khas ga0a hidup 0ang ditampilkan antara lain 7alue dan happ0. 9al ini dapat dilihat dan 8ara8ara mereka memilih dan menentukan produk 0ang di2eli. Be2erapa perusahaan 0ang mampu meman#aat pergeseran ga0a hidup remaja (epang misaln0a4 (. Ere64 ,ap4 :e7iFs4 Pepsi Eola4 dan Ma8intosh.C

eg!entasi Be"'asa" Pe"ila&u Dalam segmentasi perilaku4 konsumen dikelompokkan atas dasar pengetahuan4 sikap4 tingkat penggunaan4 man#aat4 atau respons 0ang di2erikan terhadap suatu produk. Ban0ak 0ang 2erpendapat 2ah6a segmentasi 2erdasar perilaku adalah 0ang 8ukup e#ekti# untuk memulai mengem2angkan segmentasi pasar. 1alaupun toh ini se2enarn0a akan sangat tergantung pada jenis produk 0ang dita6arkan. Satu 8ontoh segmentasi pasar 0ang dilakukan atas dasar man#aat 0ang di2erikan oleh produk 2an0ak dipergunakan oleh produsen pasta gigi. Segmen pasar untuk pasta gigi dapat dikelompokkan ke dalam: mereka 0ang menekankan pada aspek ekonomi4 proteksi atau pelindungan terhadap gigi4 kosmetik4 dan man#aat 2erupa rasa pasta gigi. Setiap kelompok mempun0ai karakteristik demogra#i4 psikogra#i4 dan perilaku 0ang spesi#ik. Bagi kelompok konsumen 0ang 2erorientasi pada pengo2atan atas kerusakan gigi 2ertendensi memiliki jumlah anggota keluarga 0ang 2esar4 pengguna 2erat pasta gigi4 dan 8enderung konser7ati#. Eontoh aplikasi lain 0ang 2erkaitan dengan segmentasi atas dasar perilaku adalah pada kelompok makanan. Sudah 2e2erapa 6aktu laman0a dilakukan kampan0e mas0arakat 0ang mengindari atau mengurangi konsumsi kolesterol 2erle2ihan. Be2erapa jenis makanan di

supermarket di2eri la2el Clo6-#atC4 Chealth0C4 CliteC4 atau C8holesterol-#reeC. Pada umumn0a konsumen menghindari dan makanan 0ang menim2ulkan kegemukan. *amun4 kini di "merika Serikat justru mun8ul kem2ali trend atau gairah untuk mem2eli makanan 2erlemak. Satu kemungkinan alasan adalah meningkatn0a stress telah mendorong konsumen untuk men8ari 2entuk pelampiasan dengan 8ara makan 0ang enak.F 'ni 2erarti perusahaan seperti misaln0a 1end0F s 'nternational 'n84 PiGGa 9ut akan mendapat kesempatan memasarkan produkn0a le2ih leluasa.

Penentuan eg!en Pasa" (Market Targeting) Setelah menge7aluasi 2er2agai segmen4 perusahaan harus memutuskan segmen mana dan 2erapa
segmen 0ang akan dila0ani. Pasar sasaran men8akup seperangkat pem2eli 0ang memiliki ke2utuhan atau karakteristik umum 0ang ingin dila0ani oleh perusahaan.

Peneta*an P#sisi Pasa" (Market Positioning) Posisi produk adalah 8ara produk itu dide#inisikan oleh konsumen 2erdasarkan sejumlah atri2ut atau4
tempat produk tertentu dipikiran konsumen se8ara relati# terhadap produk-produk 0ang 2ersaing %p.&?&!. Dengan kata lain4 positioning adalah tentang 2agaimana suatu merek perusahaan dapat masuk dan menguasai 2enak pelanggan. Konsumen terlalu 2an0ak dihadapkan dengan in#ormasi tentang produk dan la0anan. Konsumen tidak mungkin menge7aluasi

ulang produk setiap saat memutuskan pem2elian4 se2alikn0a dalam 2enak konsumen setiap produk atau merek akan dikelompokkan dalam sejumlah kategori. Penetapan posisi dimulai dengan produk4 0aitu suatu 2arang4 jasa4 perusahaan4 lem2aga4 atau 2ahkan orang. Penetapan posisi 2ukanlah kegiatan 0ang pemasar lakukan terhadap produk4 melainkan merupakan kegiatan 0ang dilakukan pemasar terhadap pikiran 8alon pelanggan sehingga posisi produk dengan tepat dapat ditanamkan di 2enak pelanggan. Para pemasar dapat menggunakan ? atri2ut penetapan posisi %Kotler4 Bo6en4 Makens4 &--&4 p.> ! di 2a6ah ini:
1. Penetapan posisi 2erdasarkan atri2ut produk &. Penetapan posisi 2erdasarkan man#aat tertentu >. Penetapan posisi 2erdasarkan penggunaann0a . Penetapan

0ang dita6arkan 2agi konsumen.

posisi 2erdasarkan siapa kelompok konsumen 0ang mungkin menjadi

pemakai dari produk atau jasa perusahaan.

A. Penetapan posisi 2erdasarkan pesaing %le2ih 2aik dari posisi pesaing saat ini! =. Penetapan posisi 2erdasarkan kategori produk ?. Penetapan posisi 2erdasarkan mutu. harga

"da dua komponen dasar dalam segmentasi pasar4 strategik dan analitis. Strategi segmentasi pasar dimaksudkan untuk mengarahkan kegiatan pemasaran pada segmen 0ang dipilih atas dasar ke2utuhan dan karakteristik tertentu. Sedangkan analisis segmentasi pasar dimaksudkan untuk menentukan target atau sasaran pasar pada segmen 0ang dipilih. 'ni 2erarti analisis dan segmen pasar harus ditentukan le2ih dahulu se2elum strategi pemasaran dapat dilaksanakan. %asa" Pe!i&i"an eg!entasi Pasa" "lasan mendasar segmentasi pasar adalah 2ah6a konsumen mempun0ai per2edaan ke2utuhan dalam setiap produkB dan oleh karenan0a konsumen akan mem2eri reaksi 0ang 2er2eda untuk setiap produk 0ang dita6arkan kepadan0a. Dalam 2an0ak kasus4 perusahaan dapat memperoleh man#aat maksimum dengan mengem2angkan produk 0ang dapat memenuhi ke2utuhan segmen pasar tertentu di2anding dengan memperkenalkan satu jenis produk untuk konsumsi massal. eg!entasi Pasa" +e"sus Ag"egasi Pasa" Pada perkem2angan a6al4 kegiatan pemasaran diaralikan untuk mengenalkan satu jenis produk untuk keseluruhan pasar. Eara sema8am ini dikenal dengan agregasi pasar4 karena tidak mem2eda-2edakan diantara 2er2agai kelompok konsumen. Sedangkan segmentasi pasar mem2utuhkan pendekatan 0ang terpe8ah-pe8ah untuk mela0ani pasar. "rtin0a4 perusahaan mena6arkan 2e2erapa alternati# produk untuk segmen tertentuB memisahkan kegiatan pengiklanan4 promosi penjualan4 dan 2ahkan penetapan harga 0ang 2er2eda untuk kelompok konsumen 0ang 2er2eda. Perusahaan dapat meman#aatkan strategi agregasi pasar apa2ila ke2utuhan konsumen relati# homogen. Dengan demikian keuntungan maksimum dapat di8apai dengan menjual satu atau 2e2erapa jenis produk se8ara masal. Satu hal 0ang sampai kini masih diper8a0a 2agi 2an0ak kalangan pemasar dalam menerapkan strategi pemasaran produk perusahaan adalah dengan 8ara promosi agresi# dan menurunkan harga jual produk. Keter2atasan ekonomis strategi agregasi pasar dalam hal ini ditemui ketika 2ia0a promosi dan 2ia0a-2ia0a pemasaran lain meningkat dengan 2ertam2ahn0a kompetisi. Dengan demikian penurunan harga jual tidak se8ara langsung menarik minat 2agi konsumen.

Sedangkan man#aat utama 0ang diperoleh dengan strategi segmentasi pasar se8ara umum dapat di2agi ke dalam lima hal: 1. Segmentasi pasar dapat memper2aiki proses alokasi sum2erda0a pemasaran 0ang dimiliki perusahaan. Dengan jumlah dana promosi 0ang sama dapat meningkatkan penjualan dan

keuntungan jika dialokasikan pada segmen pasar 0ang tertentu 0ang sesuai. 2. Segmentasi memungkinkan pemasaran melakukan proses identi#ikasi kesempatan pemasaran dengan 8ara le2ih 2aik. +anpa adan0a segmentasi pasar 0ang 2aik4 identi#ikasi 8alon pengguna akan relati# sulit untuk didapatkan. 3. Segmentasi mem2eri arah 0ang jelas 2agi peren8anaan kampan0e pemasaran untuk kelompok konsumen 0ang menjadi sasaran pasar.
. Segmentasi juga menjadi dasar 2agi upa0a menempatkan produk dalam persaingan. A. Segementasi pasar mem2erikan arah 2agi pengem2angan produk perusahaan

BAB III
MAR,ETING P-AN

Marketing Plan memuat hal-hal se2agai 2erikut : 1. "nalisa situasi Dalam analisa situasi terdapat 2e2erapa 2agian4 0aitu : Kekuatan 2isnis Dalam menganalisa kekuatan 2isnis dalam suatu Perusahaan4 kita diharuskan untuk mengetahui perkem2angan H perkem2angan ter2aru dari Perusahaan terse2ut. Kekuatan 2isnis suatu Perusahaan dapat dilihat dari 2agaimana 2isnis dari suatu Perusahaan terse2ut mengalami peningkatan H peningkatan 0ang 8ukup signi#ikan. Signi#ikan disini dapat diartikan 2agaimana Perusahaan terse2ut terus mengalami keuntungan dari kegiatan H kegiatan 2isnisn0a. Kelemahan 2isnis Penganalisaaan kelemahan 2isnis dalam suatu Perusahaan dapat dilihat dari perkem2angan H perkem2angan 2isnis suatu Perusahaan terse2ut. Kita dapat melihat atau menganalisa se2erapa 2esar kelemahan suatu Perusahaan terse2ut dari kerugian H kerugian 0ang dialami Perusahaan terse2ut. Disini kita melihat apa se2a2 dari kerugian 0ang diderita Perusahaan terse2ut. Selain itu kita juga dapat melihat dari se2erapa 2an0ak konsumen 0ang komplain atau mengeluhkan suatu produk dari Perusahaan terse2ut. Biasan0a jika kita akan menganalisa se2erapa 2an0ak konsumen 0ang komplain tentang kinerja atau produk dari suatu Perusahaan terse2ut kita dapat menggunakan media kuesioner. Kesempatan 2isnis Untuk menganalisa se2erapa 2esar kesempatan 2isnis dalam suatu Perusahaan terle2ih dahulu kita diharuskan untuk mengetahui segmentasi pasar 0ang ada di dunia 2isnis Perusahaan terse2ut. Penganalisaan kesempatan 2isnis terse2ut dapat dilihat dari se2erapa 2an0ak Perusahaan terse2ut mendapat 2an0ak peluang untuk menjalankan 2isnisn0a. Persaingan 2isnis Untuk menganalisa persaingan 2isnis dsini kita diharuskan untuk menganalisa se2erapa 2esar akti#itas persaingan 0ang ada di lingkup perusahaan terse2ut.

Eontohn0a UD sukardi adalah perusahaan 0ang memproduksi keramik. Sedangkan ada Perusahaan lain diluar sana 0ang mena6arkan produk 0ang sama tetapi mempun0ai desain dan kualitas 2er2eda. "ntara satu Perusahaan dengan Perusahaan lainn0a akan 2ersaing untuk mempromosikan produkn0a masing H masing dengan se2aik mungkin untuk mendapatkan konsumen se2an0ak H 2an0akn0a. Setiap Perusahaan itu pasti memiliki kiat H kiat tertentu untuk mendapatkan keuntungan 0ang se2an0ak H 2an0akn0a dari para kosumen 0ang tertarik dengan produk Perusahaan masing H masing. Pe2isnis harus menganalisa keadaan intern dan ekstern perusahaann0a. Keadaan intern meliputi gam2aran terakhir serta analisis jumlah 0ang diperoleh. Melakukan analisa sum2er da0a manusia dan sum2er da0a lainn0a. Keadaan ekstern 0ang perlu diperhatikan adalah keadaan makro 0ang 2erhu2ungan dengan kepentingan perusahaan. ekonomi4sosial4 2uda0a. 2. +ujuan Pemasaran (Marketing Objectives) +ujuan pemasaran perusahaan 2eraneka ragam sesuai dengan kepentingan perusahaan masing market. /. Strategi 'nti (Core Strategy) Merupakan alternati# strategi 0ang terpilih dalam de8ision making. Untuk menghasilkan strategi inti ini di2utuhkan pemikiran mendalam didukung oleh data dan #akta sehingga dapat dirumuskan se8ara tajam 0. (ad6al Pelaksanaan (Action Plan) "8tion plan le2ih 2an0ak4 se2a2 disini diela2orasi le2ih rin8i. (ika strategi inti 0ang ingin dilaksanakan 2erupa pengem2angan produk4 maka harus dija2arkan model4 2ahan4 mutu4kemasan4 ds2 "8tion plan harus dapat menja6a2 2e2erapa pertan0aan : What4 apa tugas 0ang harus dilakukanI Who4 siapa orang 0ang harus 2ertugas dan 2ertanggung ja6a2I H masing. Se2agai 8ontoh dapat dikemukakan tujuan pemasaran4 mempertahankan posisi perusahaan se2agai market leader4 atau memperluas penguasaan "nalisis makro ini meliputi keadaan politik4

When4 kapan pekerjaan harus dilaksanakan dan harus selesaiI Where4 jika diperlukan dimana per8o2aan pasar akan dilakukanI How4 2agaimana 8ara melaksanakan tugas terse2utI

5. "nggaran Pemasaran (Marketing Budget) Didalam marketing 2udget dengan jelas harus din0atakan 2esar 2ia0a 0ang diperlukan4 jenis kegiatan pemasaran untuk 2er2agai teknikpromosi4 melakukan riset pemasaran4 ds2 1. Penga6asan(Control) Untuk semua implementasi marketing plan harus dilakukan penga6asan. Penga6asan dilakukan dengan mem2a8a dan mempelajari laporan tertulis dari pelaksana ataupun hasil o2ser7asi. (ika terjadi pen0impangan atau kendala dalam pelaksanaan4 maka harus segera diam2il tindakan per2aikan

Di dalam marketing plan ada hal-hal 0ang harus diperhatikan dan tidak 2oleh hilang karena si#atn0a sangat penting dalam kesuksesan ren8ana pemasaran pada suatu perusahaan4 0aitu: - Peneta*an ha"ga Penetapan harga adalah hal 0ang sangat penting dan tidak 2oleh dihilangkan4 karena penetapan harga adalah patokan 0ang di2utuhkan untuk para konsumen dalam mem2eli suatu 2arang 0ang di2utuhkan4 8ontohn0a pada UD Sukardi ini. UD Sukardi ini adalah perusahaan 0ang memproduksi 2er2agai 2entuk 2er2ahan dasar dari keramik. Di sini menjual 2er2agai ma8am jenis-jenis keramik. Bagi konsumen penetapan harga dari UD Sukardi sangat mem2antu 2agi para konsumen 0ang 2erminat dan ingin mem2eli produk keramik terse2ut4 karena setiap konsumen pasti memikirkan harga 0ang terjangkau saat akan mem2eli. Di sini UD Sukardi mempermudah keinginan para konsumen terse2ut. (adi para konsumen tidak perlu kha6atir saat akan mem2eli keramik karena harga sudah jelas dan sangat terjangkau 2agi para konsumen 0ang 2erekonomi tinggi4 menengah4 maupun 2a6ah. Selain untuk per2edaan ekonomi4 penetapan da#tar harga pun 2erguna untuk per2edaan pro#esi 0ang sangat 2erpengaruh juga terhadap ekonomi masing-masing. Eontoh:

-U2in lantai -,elas -Sou7enir -dll

- Pela&sanaan 'ist"i2usi Dalam ren8ana pemasaran kita juga perlu melihat pasar 0ang ada di dalam mas0arakat. Kita juga harus gen8ar melakukan distri2usi ke daerah 0ang sekiran0a 2an0ak konsumen 0ang tertarik pada produk 0ang kita 2a6a. Eontohn0a pada UD Sukardi ini 0ang melakukan distri2usi produkn0a 0ang 2erupa penjualan dengan 8ara memperkenalkan produkn0a di setiap toko-toko 0ang 2erpotensi dalam menjualkan produk terse2ut. - P"#!#si yang a&an 'ila&u&an Di 2agian ini adalah hal 0ang juga sangat penting untuk memperkenalkan produk suatu perusahaan kepada mas0arakat luas selain dari pelaksanaan distri2usi. Promosi adalah salah satu 8ara 0ang paling jitu dan menarik untuk memperkenalkan suatu produk perusahaan kepada mas0arakat luas. Eontohn0a pada UD Sukardi ini 0ang sangat gen8ar dalam melakukan promosi pada para konsumen khususn0a dengan mem2agikan sou7enir gratis kepada konsumen di 2e2erapa daerah4supa0a mereka le2ih dikenal mas0arakat le2ih luas. - Penge!2angan *"#'u& Dalam dunia 2isnis pengem2angan produk sangat perlu dilakukan untuk mengem2angkan usaha atau produk dari Perusahaan itu sendiri. Dengan mengem2angkan produk H produk terse2ut Perusahaan dapat mempertahankan kualitas dari produk itu sendiri. Dengan kata lain produk dari suatu Perusahaan terse2ut akan di2uat le2ih menarik dengan 7arian H 7arian ter2aru. Bukan 2erarti produk dari Perusahaan terse2ut hilang tetapi produk terse2ut diper2arui untuk menarik konsumen agar mem2eli produk H produk ter2aru dari Perusahaan terse2ut. Eontohn0a seperti 0ang ada dalam UD Sukardi 0ang semula han0a memproduksi keramik 2uatan sendiri4kini UD

sukardi 2isa mendisti2utorkan produkn0a

dan juga memproduksi dengan

skala 2esar.UD Sukardi 2iasan0a memproduksi keramik dengan desain 0ang 2iasa saja4dengan adan0a pengem2angan produk4sekarang UD sukardi juga mem2erikan desain 0ang menarik supa0a 8onsumen tertarik pada usaha keramik pada Gaman modern sekarang. UD Sukardi siap menerima pesanan pada konsumen 0ang ingin mengoleksi kerramik 0ang 2enar-2enar 2ermutu dan siap di uji oleh keramik 0ang lain. Peren8anaan pemasaran adalah proses peren8anaan tahapan-tahapan akti7itas dalam pemasaran. Man#aat peren8anaan pemasaran: 1. Peren8anaan pemasaran merupakan peta situasi pasar. &. Peren8anaan pemasaran mem2antu dalam kontrol manajemen dan implementasi strategi. >. Peren8anaan pemasaran mem2eri in#ormasi peran dan #ungsi setiap anggota 2aru dalam suatu perusahaan. . Peren8anaan pemasaran memperlihatkan gam2aran pengkoor-dinasian semua sum2er da0a untuk implemetasi. A. Peren8anaan pemasaran menstimulasi pemikiran 2aru dan peman#aatan optimal sum2er da0a. =. Peren8anaan pemasaran mem2erikan gam2aran pem2agian tanggung ja6a24 tugas4 dan pengaturan jad6al kegiatan. ?. Peren8anaan pemasaran mengantisipasi masalah4 kesempatan4 dan an8aman. Ma8am-ma8am peren8anaan pemasaran: 1. Peren8anaan produk 2aru: peren8anaan 0ang ditujukan untuk produk4 la0anan4 lini produk4 atau merek 0ang 2elum diperkenalkan perusahaan. Untuk mem2uat peren8anaann0a4 terkadang "nda dituntut mem2uat 2an0ak asumsi 2erdasar produk atau la0anan 0ang mirip atau sejenis. &. Peren8anaan tahunan: peren8anaan 0ang ditujukan untuk produk4 pro0ek4 la0anan4 atau merek 0ang sudah ada dalam perusahaan. Merupakan modi#ikasi atau pen0esuaian peren8anaan tahunan. )en8ana strategi adalah arah atau 7isi jangka panjang organisasi dan 2ukan isu manajemen sehari-hari. )en8ana strategi menjangkau 6aktu le2ih dari tahun anggaran 2erikutn0a. Biasan0a 2erjangka 6aktu > sampai A tahun. Sedangkan ren8ana pemasaran taktik adalah

ren8ana jangka pendek. Proses pen0usunan peren8anaan pemasaran terdiri dari: 1. penetapan pern0ataan misiB &. penetapan sasaran perusahaanB >. melakukan audit pemasaranB . melakukan analisis S1O+B A. mem2uat asumsi-asumsiB =. menetapkan sasaran pemasaran dan strategiB ?. memperkirakan hasil 0ang diharapkanB ;. identi#ikasi ren8an alternati# dan 2auranB 9. menentukan anggaranB 1-. mem2uat ren8ana implementasi satu tahun pertama. "pa2ila peren8anaan pemasaran didasarkan pada pasar4 pelanggan4 dan produk maka peren8anaan perusahaan 2erkaitan dengan sum2er da0a perusahaan. Peren8anaan perusahaan mem2eri 7isi jangka panjang tentang perusahaan. "pa 0ang diperjuangkan perusahaan4 dengan mempertim2angkan harapan para pemegang saham4 tren lingkungan4 tren sum2er da0a pasar4 tren pasar konsumsi4 dan kompetensi khusus perusahaan seperti 0ang terlihat pada audit manajemen.

BAB I+
,E IMPU-AN %AN ARAN ,esin*ulan 'an a"an

Perusahaan Keramik UD.Sukardi Malang 2ertujuan untuk menentukan strategi pemasaran 0ang sudah tepat 2agi perusahaan keramik.UD.Sukardi agar tetap mampu mempertahankan 2ahkan meningkatkan posisi pasarn0a 0ang saat ini adalah se2agai pengikut pasar. Kemudian strategi pemasaran terse2ut juga dapat digunakan untuk mengem2angkan daerah pemasarann0a4 men8ari dan mempertahankan pelanggan dan mampu menghasilkan produk 0ang kompetiti#.Ke2ijakan strategi pemasaran4 kekuatan dan kelemahan serta peluang dan an8aman4 pangsa pasar 0ang dimiliki4 serta strategi pemasaran 0ang perlu dijalankan dan dikem2angkan oleh perusahaan keramikUD.Sukardi.

%A3TAR PU TA,A Keller4 K. :. %&-->! Building, measuring, and managing brand equity4 %&nd ed.!4 Eanada: Prenti8e 9all 'n8. Kotler4 P. %&--A!. Manajemen pemasaran, %/disi kese2elas!4 (akarta: P+. 'ndeks Kelompok ,ramedia. Kotler4 P.4 Bo6en4 (.4 J Makens4 (. %&--&!. Pemasaran perhotelan dan kepariwisataan4 %/disi Kedua!4 (akarta: P+. Prenhallindo.

Kun8oro4 M. %&-->! Metode riset untuk bisnis dan ekonomi4 (akarta: /rlangga. Santosa4 P.B.4 dan "shari. %&--A!. Analisa statistik dengan microso t e!cel " #P##4 $og0akarta: "*D'. Santoso4 S. %&--&!. Buku latihan #P## statistik multi$ariat4 (akarta: P+. /leD Media Komputindo Kelompok ,ramedia. Simamora4 B. %&-- !. %iset pemasaran& 'alsa ah, teori dan aplikasi4 (akarta: P+ ,ramedia Pustaka Utama.----------- %&--A!. Analisa multi$ariat pemasaran4 (akarta: P+ ,ramedia Pustaka Utama Sumard0. %&--=!. (ong term in$estment is dead4 M'K. *o. 1>.''.1A (anuari-1A @e2ruari &--=.