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Guia n 3 Tipos de Compra

Guia n 3 Tipos de Compra

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GUIA N 3TIPOS DE COMPRATRABAJO INDIVIDUAL
1-Que tipos de compra conoce?
Compra premeditada: comportamiento racionalde compra.
Compra sugerida: comportamiento semirracionalde compra.
Compra impulsiva: comportamiento irracional decompra.
TRABAJO INDIVIDUAL
1- Realizar un resumen de los tipos de compra.
TIPOS DE COMPRA
Hay razones que podemos incluirlas en el aparatode compras por “impulso”; se pueden distinguir trestipos de comportamiento del consumidor en elautoservicio.
Comportamiento racional de compra: predecisión de compra o compra premeditada.
Comportamiento sugerido: compra bajoinfluencia.
 
Comportamiento irracional de compra: comprapor impulso.
COMPRA PREMEDITADA:COMPORTAMIENTO RACIONAL DECOMPRA
En este tipos de decisiones de compra influyen,diversos factores.
Imagen de marca.
Publicidad en medios.
Conocimiento del producto y su uso habitual.
Recomendaciones de amistades, vecinos…
COMPRA SUGERIDA: COMPORTAMIENTOSEMIRRACIONAL DE COMPRA
Influyen en este tipo de decisiones de compra,diversos factores, como:
Factores afectivos del cliente hacia elcomerciante:
Simpatía. Sentimiento de dependencia.
Seguridad. Sentimiento de confianza.
Factores comerciales
Interés económico del comerciante.
Simpatía.
 
Simpatía del comerciante a la marca o elvendedor.
Seguridad de satisfacer al cliente.
No perder a la venta por carecer del artículo.
Tener la sensación de que vende “
lo que elquiere”
COMPRA IMPULSIVA: COMPORTAMIENTOIRRACIONAL DE COMPRA
El consumidor decide comprar determinado artículoen el mismo punto de venta y sin el flujo delvendedor.Compra impulsiva y planificada: Su realizacióndepende de la oferta de precios interesantes, depromociones especiales. Este tipo de compra esbastante frecuente.
Compra impulsiva recordada:
El cliente, al ver elproducto, recuerda un deseo, una necesidad o unadecisión anterior y olvidada, de compra. Este tipo decompra impulsiva es la más frecuente.
Compra impulsiva sugerida:
El cliente ve elproducto por primera vez y decide comprarlo,imaginando o pensando comprobar su supuestacalidad o utilidad.

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