(Ita - Psicologia Tecniche Di Seduzione Rapida

Tecniche
di
Seduzione
Rapida
La potenza della
Programmazione
Neurolinguistica applicata
alla
seduzione
h t t p : / / w w w. s e d u z i o n e r a p i d a . c o m
Introduzione
N e l m o n d o d ’ o g g i , i l c u i r i t m o c o n v u l s o c i m e t t e s e m p re p i ù s p e s s o i n
condizione di sentirci soli in mezzo alla folla, è importantissimo sapersi
p ro p o rre e r a p p o r t a re i n m a n i e r a e f f i c i e n t e c o n l ’ a l t ro s e s s o.
Q u a n t o s p e s s o v o rre m m o r i v o l g e re l a p a ro l a a u n a p e r s o n a c h e c i p i a c e r e b b e
c o n o s c e r e , m a n o n o s i am o f a re q u e l p r i m o p a s s o , c o s ì s e m p l i c e e p p u re c o s ì
importante.
O q u a n t o s p e s s o l e n o s t re a z i o n i , p a ro l e , g e s t i , c o i q u a l i v o rr e m m o e s s e re
a t t r a e n t i e i n t e r e s s a n t i , c i c o n d u c o n o i n v e c e a l r i s u l t a t o o p p o s t o.
E q u a n t e v o l t e c i s e n t i a m o s u rc l a s s a t i , i n u n d o m i n i o c o s ì f o n d a m e n t a l e c o m e
quello della seduzione, da persone che sappiamo valere molto meno di noi.
E c c o a l l o r a l ’ i m p o r t a n z a d i a v e re a d i s p o s i z i o n e s t r u m e n t i m e n t a l i c h e c i
a i u t i n o i n q u e s t o s c o p o.
Pu ò s e m b r a re s t r a n o p a r l a re d i c o r s i , d i l e z i o n i , i n u n c a m p o c o m e q u e l l o
della seduzione.
S i a m o a b i t u a t i a p e n s a re c h e i s e n t i m e n t i c h e p ro v i a m o s i a n o a l d i f u o r i d e l
n o s t ro c o n t ro l l o , e t a n t o p i ù l o d e b b a n o e s s e re q u e l l i d i u n ’ a l t r a p e r s o n a n e i
n o s t r i c o n f ro n t i .
Tu t t a v i a , è i n d u b b i o c h e a l c u n e p e r s o n e s e m b r a n o p o s s e d e r e u n a c a p a c i t à
s t r a o rd i n a r i a d i a v e r e s u c c e s s o c o n l ’ a l t ro s e s s o , m e n t re a l t re a p p a i o n o
condannate ad affidarsi al caso o alla buona sorte.
E q u e s t o , s p e s s o , s e n z a a l c u n a re l a z i o n e c o n l ’ a s p e t t o f i s i c o , l a c u l t u r a , l a
posizione sociale.
Queste persone, possiedono forse qualche magico dono, qualche dote
s o p r a n n a t u r a l e , o p p u re , p i ù s e m p l i c e m e n t e , h a n n o t ro v a t o l a c h i a v e c h e
p e rm e t t e d i re n d e r s i a t t r a e n t i a l l e p e r s o n e c h e d e s i d e r a n o ?
A d i s p e t t o d e l l ’ o p i n i o n e c o m u n e , l u n g i d a l l ’ e s s e re u n d o n o d i v i n o , l a c a p a c i t à
d i r a p p o r t a r s i c o n l ’ a l t ro s e s s o e d i re n d e r s i a t t r a e n t i è a d i s p o s i z i o n e d i
c h i u n q u e s i a d i s p o s t o a d a p p re n d e re e a d a p p l i c a r e a l c u n e s e m p l i c i t e c n i c h e
psicologiche.
Le p e r s o n e c h e h a n n o s u c c e s s o c o n l ’ a l t ro s e s s o l o d e v o n o a d u n a s e r i e d i
c a p a c i t à e c o m p o r t a m e n t i c h e p o s s o n o e s s e re s t u d i a t i e m e s s i i n p r a t i c a d a
chiunque.
Pr i m a d i a n a l i z z a re i n d e t t a g l i o q u e s t e t e c n i c h e , o c c o rr e f a re q u a l c h e
p re m e s s a .
S e d u z i o n e s i g n i f i c a “ c o n d u rre a s e ” , c o m e d e l re s t o “ a t t r a z i o n e ” ; d e t t o i n
a l t r e p a ro l e , s i g n i f i c a c h e d o b b i a m o a g i re i n m o d o c h e l e p e r s o n a c h e
d e s i d e r i a m o s e d u rre s i s e n t a a t t r a t t a d a n o i .
Pu ò s e m b r a re u n a b a n a l i t à , m a i n q u e s t a f r a s e s o n o c o n t e n u t e u n s e r i e d i
p re m e s s e e s t re m a m e n t e i m p o r t a n t i :
L’attrazione è uno stato psicologico; esso può quindi essere indotto con
metodi psicologici; forse non ci avete mai pensato, ma quando vi abbigliate al
meglio, portate fiori alla vostra aspirante conquista e la invitate a cena fuori,
s t a t e p re c i s a m e n t e c e r c a n d o d i i n d u rre i n l e i u n a s t a t o p s i c o l o g i c o c h e f a c i l i t i i
vostri scopi; ebbene, esistono per questo metodi molto più rapidi, sicuri e
perché no, economici.
Pe r re n d e r c i a t t r a e n t i , d o b b i a m o s a p e re c o s ’ è c h e re a l m e n t e a t t r a e l a
p e r s o n a c h e c i i n t e re s s a ; p e r q u e s t o a v re m o s o t t i l i e d e f f i c a c i s s i m i m e t o d i p e r
conoscere in pochi minuti quali sono i suoi valori, le sue credenze, ciò che è
i m p o r t a n t e p e r l e i , e c c . A l t r i m e n t i r i s c h i a m o , c o m e s p e s s o a c c a d e , d i p ro p o rre
p a r t i d i n o i s t e s s i c h e a l e i n o n i n t e re s s a n o af f a t t o.
Qualunque tecnica risulterà inutile, se non messa in atto con il giusto
a t t e g g i a m e n t o m e n t a l e ; p e r t a n t o , c h i s o f f re d i t i m i d e z z a , d i s c a r s a a u t o s t i m a ,
d i m a n c a n z a d i i n i z i a t i v a , t ro v e r à p a r t i d e l c o r s o d e d i c a t e e s p r e s s a m e n t e a i
metodi più validi per rimuovere questo tipo di ostacoli.
Seduzioni sleali in un mondo sleale

O g n i v o l t a c h e m i t ro v o a p a r l a re d e l l a Pro g r a m m a z i o n e N e u ro l i n g u i s t i c a
a p p l i c a t a a l c a m p o d e l l a s e d u z i o n e , s u s c i t o s e m p re d e l l e re a z i o n i c u r i o s a m e n t e
contrastanti.
Chi ha una qualche conoscenza di psicologia, si mostra scandalizzato del
f a t t o c h e i o d i v u l g h i t e c n i c h e c h e d o v re b b e ro re s t a re r i s e r v a t e a i p ro f e s s i o n i s t i
della manipolazione.
Chi è digiuno della materia, mostra tutto il suo scetticismo, mettendola nel
m u c c h i o d e l l e t ro v a t e p e r a b b i n d o l a re i p o l l i . ( s a l v o p o i , d o p o q u a l c h e p ro v a ,
d i v e n t a r n e u n s o s t e n i t o re e n t u s i a s t a )
Re s t a i l f a t t o c h e g l i u n i e g l i a l t r i , c o s c i e n t i d e l l a p o t e n z a d i q u e s t e
p ro c e d u re , m i a c c u s a n o d i s l e a l t à e a d d i r i t t u r a i m m o r a l i t à .
Invariabilmente, ho udito le stesse critiche: “queste tattiche che tu insegni
p ro b a b i l m e n t e f u n z i o n a n o m o l t o b e n e . Le p a r t i s u l l a f i d u c i a i n s e s t e s s i e s u
c o m e i n c o n t r a re f em m i n e s o n o o t t i m e . M a a l c u n e d e l l e t e c n i c h e d i s e d u z i o n e
c h e p ro p o n i s e m b r a n o a s s o l u t a m e n t e d i s o n e s t e e s l e a l i . N o n l a s c i a n o a l c u n a
s c e l t a a l l a “v i t t i m a ” .
I n e f f e t t i , a l c u n e t e c n i c h e p o t re b b e ro e s s e r e c o n s i d e r a t e c o m e s l e a l i . D ’ a l t r a
p a r t e , l e a l t à e s l e a l t à s o n o c o n c e t t i re l a t i v i .
S e s t i a m o f a c e n d o u n i n c o n t ro d i b oxe , e s t i a m o a m b e d u e r i s p e t t a n d o l e
re g o l e , è s i c u r a m e n t e s l e a l e c o l p i r v i s o t t o l a c i n t u r a . M a s e v o i p e r p r i m i
g i o c a t e s p o r c o , a l l o r a a l d i a v o l o l e re g o l e : p e r c h é q u a l e r a g i o n e d o v re i s t a r l i a
p re n d e r l e c o m e u n c r e t i n o ?
S f o r t u n a t a m e n t e , q u a n d o c i r a p p o r t i a m o c o n l e d o n n e , c i t ro v i a m o s p e s s o i n
q u e s t o t i p o d i s i t u a z i o n e : l o ro s i a s p e t t a n o c h e n o i c i s i c o m p o r t i s e c o n d o l e
“re g o l e ” ( t r a l ’ a l t ro , a r b i t r a r i e e d e c i s e d a n o n s i s a b e n e c h i ) , m e n t re e s s e s i
s e n t o n o a s s o l u t a m e n t e l i b e re d i f a re q u e l l o c h e v o g l i o n o.
Pe r e s e m p i o , m o l t e d i l o ro s o n o p i ù c h e l i e t e d i a p p ro f i t t a re d e l v o s t ro t e m p o
e d e l v o s t ro d e n a ro , l a s c i a n d o v i i n t r a v e d e re u n a r i c o m p e n s a d i t i p o s e s s u a l e .
LO R O p a r l a n o d i s e s s o , v i t o c c a n o , s i c o m p o r t a n o i n m o d o m o l t o s e d u c e n t e .
Q u a n d o p o i p ro v a t e a f a re u n p a s s o , e c c o l e s t r i l l a re c h e g l i u o m i n i s o n o t u t t i
a n i m a l i , c h e p e n s a n o s o l o a u n a c o s a , c h e v i c o n s i d e r a v a s o l o u n am i c o , c h e
non siete il suo tipo, ecc.
Pe r p o i m a g a r i s c o p r i re c h e i l l o ro r a g a z z o e r a f u o r i c i t t à e v i s t a v a n o
semplicemente usando come cavalier servente.
E n a t u r a l m e n t e , s e v o i v i c o m p o r t a t e d a g e n t l e m e n , n o n s c o p r i r e t e i l l o ro
g i o c o f i n o a l t e r z o o q u a r t o a p p u n t a m e n t o.
O r a , q u a l u n q u e f e m m i n a s i c o m p o r t i i n q u e s t o m o d o m e r i t a d i e s s e re v i t t i m a
d e l l e t e c n i c h e p i ù s l e a l i c h e s i a t e i n g r a d o d i u s a re . N o n a v e t e l ’ o b b l i g o m o r a l e
d i r i m a n e re l o ro v i t t i m e , e s i e t e s t u p i d i s e l o p e rm e t t e t e .
Pe r c u i , g i o c a t e l e a l e f i n c h é l e i s i c o m p o r t a l e a l m e n t e , m a n o n e s i t a t e a
u s a re t u t t e l e v o s t re a rm i q u a n d o i l g i o c o d i v e n t a s c o rre t t o.
E c o m u n q u e , p a r l a n d o d i c o rre t t e z z a : v i s e m b r a g i u s t o c h e q u a l c u n o , p e r l a
s o l a r a g i o n e d i e s s e re b e l l o o r i c c o d e b b a p re n d e r s i t u t t e l e f e m m i n e m i g l i o r i ,
m e n t re n o i d o b b i a m o a c c o n t e n t a r c i d e g l i s c a r t i ?
I l f a t t o d i n o n e s s e re b a c i a t i d a l l a g e n e t i c a o d a l c o n t o i n b a n c a d i p a p à c i
re n d e m e n o d e g n i d i u n a c o m p l e t a s o d d i s f a z i o n e s e s s u a l e ?
E a n c o r a : n o n d i m e n t i c h i a m o c h e q u a n d o s i t r a t t a d i s e s s o , l e f em m i n e h a n n o
u n v a n t a g g i o e n o rm e : è re l a t i v a m e n t e f a c i l e a n c h e p e r u n o s g o r b i o b a s s o e
g r a s s o o t t e n e re s o d d i s f a z i o n e s e s s u a l e . B as t a c h e v a d a i n u n b a r , m o s t r i u n a
q u a l c h e d i s p o n i b i l i t à e s i c u r a m e n t e q u a l c u n o t ro v a : m a g a r i n o n s a r à i l
m a s s i m o , m a s a r à p u r s e m p re q u a l c u n o.
M e n t re p e r u n m a s c h i o , a n c h e p i ù c h e d e c e n t e , è i n f i n i t a m e n t e p i ù d i f f i c i l e .
P E R I M A S C H I T R OVA R E Q U A L C U N A DA S C O PA R E E ’ U N L AVO R O , P E R L E
F E M M I N E U NA S C E LTA.
Non dimentichiamo questa differenza nell’equilibrio di potere fra i sessi. I
t r u c c h i e l e t e c n i c h e c h e i m p a r e re t e q u i f a r a n n o d i v o i u n o d e i p o c h i i n c u i
questa equazione è equilibrata.
C h i a r i a m o a n c o r a u n a c o s a : i o n o n c r e d o c h e i l s e s s o d e b b a e s s e re l ’ u n i c o
s c o p o d i u n a re l a z i o n e . N e c r e d o c h e s i a s e m p re n e c e s s a r i o u s a re l e t e c n i c h e
che descrivo per portarsi a letto qualcuna.
Pu ò a n c h e s u c c e d e re c h e t ro v i a t e u n a f em m i n a v e r a m e n t e l e a l e e a p e r t a c h e
s i re l a z i o n a c o n v o i s e n z a g i o c h i d i p o t e r e , s e n z a u s a re s e n s i d i c o l p a , e c c . I n
q u e s t o c a s o , c o n s i d e r a t e l a c o m e q u a l c o s a d i r a ro e p re z i o s o.
S f o r t u n a t a m e n t e , l a m a g g i o r p a r t e d e l l e f e m m i n e s o f f re d i b a s s a a u t o s t i m a,
b u l i m i a , d e p r e s s i o n e , i n d e c i s i o n e , e t r a s p o r t e r à q u e s t i p ro b l e m i n e l r a p p o r t a r s i
con voi, se scoprirà di avere possibilità di rivalsa.
Le p e r s o n e p e rd e n t i p o s s o n o e s s e re s i a m a s c h i c h e f e m m i n e , d i p e n d e d a v o i
s e v o l e t e r a p p o r t a r v i c i o n o. E c o m u n q u e i m p a re re t e a e l i m i n a r l e d a l l a v o s t r a
v i t a p r i m a c h e v i a b b i a n o s v u o t a t o i l p o r t a f o g l i o.
U LT I M I C O N S I G L I
La maggior parte dei libri sulla seduzione sono di poca o nessuna utilità, in
q u a n t o p ro p o n g o n o s t r a t e g i e a n c h e b u o n e m a n o n d i c o n o d o v e t ro v a r e i l
coraggio e la capacità di metterle in pratica.
N o i d e d i c h i a m o u n a b u o n a p a r t e d e l c o r s o a r i s o l v e re i p ro b l e m i d i t i m i d e z z a
e mancanza di fiducia in se stessi.
N o t a 1 : q u e s t o t e s t o n a s c e c o m e a l t e rn a t i v o a l s e m i n a r i o d i S e d u z i o n e
Ra p i d a , d o v e p e r l a m a g g i o r p a r t e d e l t e m p o s i f a n n o a p p l i c a z i o n i p r a t i c h e d i
q u a n t o e s p o s t o.
Pe r c u i , c e r c a t e d i p r a t i c a r e i l p i ù p o s s i b i l e q u a n t o l e g g e re t e , a d a l t a v o c e e
d a v a n t i a d u n o s p e c c h i o. ( o , m e g l i o d i t u t t o , f i l m a n d o v i )
La semplice conoscenza vi sarà di pochissima utilità.
N o t a 2 : Q u e s t o t e s t o v i s e m b re r à p i ù u n q u a d e rn o d i a p p u n t i c h e u n l i b ro , e d
i n f a t t i è c o s ì : h o d e l i b e r a t a m e n t e c e r c a t o d i e s s e re i l p i ù s c h e m a t i c o p o s s i b i l e
p e r p o t e r s i n t e t i z z a re l a m a s s i m a q u a n t i t à d i i n f o rm a z i o n e n e l m i n o r s p a z i o
p o s s i b i l e , r i n u n c i a n d o a l l a p ro l i s s i t à p s e u d o l e t t e r a r i a c h e q u a s i s e m p re
n a s c o n d e l a m a n c a n z a d i re a l i c o n t e n u t i .
Te n e t e c o n t o c h e s e a l c u n i p u n t i d o v e s s e ro re s t a r e o s c u r i , o n o n n e f o s s e
e v i d e n t e l ’ a p p l i c a z i o n e p r a t i c a , p o t e t e s e m p re s c r i v e re s u l l a m a i l i n g I i s t : n e i
limiti del possibile risponderemo a tutti.
Principi di Psicologia Cognitiva
Modello della mente

N o n h o c e r t o l a p re t e s a d i r i a s s u m e re i n p o c h e r i g h e l a t e o r i a c h e s t a a l l a
b a s e d e l l a S e d u z i o n e Ra p i d a .
Tu t t a v i a , a l c u n i r a p i d i c e n n i s u l f u n z i o n a m e n t o d e l l a m e n t e c i p e rm e t t e r a n n o
d i c a p i re i l p e rc h é q u e s t e t e c n i c h e f u n z i o n i n o , p e rm e t t e n d o n e u n u s o m o l t o p i ù
c o rre t t o e c o n s a p e v o l e .
Pe r c h i v o l e s s e a p p ro f o n d i r e l ’ a rg o m e n t o , m e t t e rò a l l a f i n e q u a l c h e
indicazione bibliografica.
M O D E L LO D E L L A M E N T E E D E L L ’ A P P R E N D I M E N T O
U n m o d e l l o , i n a m b i t o s c i e n t i f i c o , è u n o s t r u m e n t o d i l a v o ro , e d è u t i l e n e l l a
m i s u r a i n c u i f a c i l i t a l a c o m p re n s i o n e d i c i ò c h e d e s c r i v e .
Q u e l l o c h e v i e n e q u i p ro p o s t o e u n a s e m p l i f i c a z i o n e m e d i a t a d a l l a Ps i c o l o g i a
C o g n i t i v a e d a l l a Pro g r a m m a z i o n e N e u ro l i n g u i s t i c a ; s em p l i f i c a z i o n e c h e r i s u l t a
c o m u n q u e s u f f i c i e n t e a l l a c o m p re n s i o n e d e l l e t e c n i c h e u t i l i z z a t e .
NOI E L’AMBIENTE
L a n o s t r a m e n t e r i c e v e l e i n f o rm a z i o n i d a l m o n d o c i r c o s t a n t e t r a m i t e i c a n a l i
sensoriali (visivo, uditivo, tattile, olfattivo, gustativo).
Tu t t o c i ò c h e v i e n e p e r c e p i t o d a g l i o rg a n i d i s e n s o ( re c e t t o r i ) v i e n e
m a n t e n u t o n e l re g i s t ro s e n s o r i a l e ( u n a s p e c i e d i b u f f e r ) p e r c i r c a u n q u a r t o d i
s e c o n d o.
D i q u e s t o e n o rm e n u m e ro d i s t i m o l i s e n s o r i a l i , n e v i e n e s e l e z i o n a t a u n a
p i c c o l a p a r t e ( s u l l a b a s e d i u n a s e r i e d i f i l t r i c h e n o m i n e re m o s u c c e s s i v a m e n t e )
c h e p a s s a n e l l a c o s i d d e t t a “ m e m o r i a a b re v e t e rm i n e ” .
L a m e m o r i a a b re v e t e rm i n e h a u n a c a p i e n z a l i m i t a t a ( c i rc a s e t t e e l e m e n t i d i
i n f o rm a z i o n e ) e c o rr i s p o n d e p r a t i c a m e n t e a l l a n o s t r a c o s c i e n z a .
E ’ d i i m p o r t a n z a f o n d a m e n t a l e r i c o rd a re c h e i l l i m i t e d e l l a m e m o r i a a b re v e
t e rm i n e r i g u a rd a i l n u m e ro d e l l e u n i t a d i i n f o rm a z i o n e ( o C h u n k ) e n o n l e l o ro
d i m e n s i o n i ; i n b a s e a l l a n o s t r a e s p e r i e n z a , i n f a t t i , s i am o i n g r a d o d i
r a g g r u p p a re s e r i e d i e l e m e n t i d i s t i n t i c h e v e n g o n o p e r c e p i t i c o m e u n ’ u n i c a
u n i t a d i i n f o rm a z i o n e .
Q u a n t o v i e n e r i t e n u t o “ i n t e re s s a n t e ” s i f i s s a p e rm a n e n t e m e n t e n e l s e r b a t o i o
d e i n o s t r i r i c o rd i , a l t r i m e n t i d e t t o “ m e m o r i a a l u n g o t e rm i n e ” ; q u e s t o s e r b a t o i o
c o rr i s p o n d e a c i ò c h e c h i a m i a m o “ i n c o n s c i o” .
( I n c o n s c i o n e l s e n s o d i n o n c o n s c i o , o v v e ro d i n o n p re s e n t e a l l a n o s t r a
c o s c i e n z a i n q u e l p re c i s o m o m e n t o. L ’ i n c o n s c i o n e l s e n s o p s i c a n a l i t i c o d e l
t e rm i n e è q u e l l a p a r t e d i q u e s t o c o n t e n i t o re c h e n o n s a l e m a i a l l i v e l l o d e l l a
nostra consapevolezza.)
E ’ i n t e r e s s a n t e n o t a re c o m e l a m e m o r i a a b re v e t e rm i n e ( o c o s c i e n z a ) r i c e v a
g l i s t i m o l i , o l t re c h e d a i c a n a l i s e n s o r i a l i , a n c h e d a c i ò c h e e c o n t e n u t o n e l l a
m e m o r i a a l u n g o t e rm i n e .
I n b a s e a l c o n t e n u t o d e l l a m e m o r i a a b re v e t e rm i n e ( s t i m o l i e s t e rn i +
r a p p r e s e n t a z i o n e i n t e rn a ) , g e n e r i a m o d e l l e d e c i s i o n i c h e , t r a m i t e g l i o r g a n i d i
e s p r e s s i o n e , o e f f e t t o r i , s i t r a d u c o n o i n u n c o m p o r t a m e n t o.
Il comportamento e infatti il risultato dell’elaborazione interna nella quale
l ’ i n d i v i d u o e i m p e g n a t o i n u n p a r t i c o l a re c o n t e s t o.
Q u e s t o s i g n i f i c a , i n a l t re p a ro l e , c h e f r a l a q u a n t i t à d i s t i m o l i s e n s o r i a l i d a
c u i s i a m o c o s t a n t e m e n t e b o m b a rd a t i , l a n o s t r a m e n t e n e s c e g l i e u n a p a r t e
l i m i t a t i s s i m a ; q u e s t o s t i m o l o ( i m m a g i n e , p a ro l a , t o c c o , e c c . ) a t t i v e r à d e l l e
i m m a g i n i c h e a b b i a m o g i à i m m a g a z z i n a t o i n p a s s a t o , e q u e s t o c i f a r à p re n d e re
d e l l e d e c i s i o n i s u c o m e c o m p o r t a rc i .
O v v i a m e n t e , n e l l a n o s t r a m e m o r i a a l u n g o t e rm i n e s o n o c o d i f i c a t e u n a s e r i e
d i p ro c e d u re d ’ a z i o n e .
L ’ a p p re n d i m e n t o d i p ro c e d u re c o m p l e s s e a v v i e n e p e r t e n t a t i v i e d e rro r i ,
d e c i d e n d o u n a s e q u e n z a o rg a n i z z a t a d i p ro c e d u re p i ù s e m p l i c i g i à c o n o s c i u t e .
U n a v o l t a c h e u n a p ro c e d u r a s i a s t a t a a p p re s a , e s s a e i n g r a d o d i f u n z i o n a r e
senza l’intervento della coscienza, che, anzi, ne danneggerebbe la necessaria
fluidità.
I n q u e s t o c a s o l a m e n t e c o s c i e n t e d e v e s o l o f o rn i re a l c e r v e l l o l ’ i m m a g i n e
d e l r i s u l t a t o f i n a l e , l a s c i a n d o a l l a m e n t e i n c o n s c i a i l c o n t ro l l o d e i p a r t i c o l a r i
dell’esecuzione.
F I LT R I
Si è visto che solo una piccola parte degli stimoli giunge alla nostra
coscienza; questo perché, dopo che l’evento e stato percepito tramite i nostri
c a n a l i s e n s o r i a l i , e p r i m a c h e n o i n e f a c c i a m o u n a r a p p r e s e n t a z i o n e i n t e rn a ,
l ’ e v e n t o v i e n e “f i l t r a t o” , I n o s t r i p ro c e s s i i n t e rn i d i e l a b o r a z i o n i s o n o
d e t e rm i n a t i da come noi cancelliamo, d i s t o rc i a m o e generalizziamo
l ’ i n f o rm a z i o n e i n a rr i v o.
Cancellazione
L a c a n c e l l a z i o n e a v v i e n e q u a n d o n o i p re s t i a m o a t t e n z i o n e a d a l c u n i a s p e t t i
dell’esperienza tralasciando tutti gli altri.
S i t r a t t a d i u n p ro c e s s o f i s i o l o g i c o d e t e rm i n a t o d a l l a l i m i t a t a c a p a c i t a d e l l a
m e m o r i a d i t r a n s i t o.
Distorsione
La distorsione avviene quando operiamo inconsciamente cambiamenti nella
nostra esperienza dei dati sensoriali.
Generalizzazione
L a g e n e r a l i z z a z i o n e e i l p ro c e d i m e n t o c o n i l q u a l e n o i t r a i a m o c o n c l u s i o n i d i
o rd i n e g e n e r a l e
b a s a n d o c i s u u n n u m e ro l i m i t a t o d i e s e m p i .
I f i l t r i c h e n o i u t i l i z z i a m o p e r d i s t o rc e r e , l i m i t a re e g e n e r a l i z z a re l a re a l t à
circostante
sono:
M e t a p ro g r a m m i
Va l o r i
C re d e n z e
At t i t u d i n i
Decisioni
Memorie
M e t a p ro g r a m m i
S o n o s t r u t t u re d i o rd i n e g e n e r a l e , i n d i p e n d e n t i dal contenuto, che
d e t e rm i n a n o i l n o s t ro m o d o d i a p p ro c c i o a l l ’ e s p e r i e n z a .
I p r i n c i p a l i m e t a p ro g r a m m i s o n o :
Ve r s o / Vi a d a
Re f e re n z a i n t e rn a / Re f e re n z a e s t e rn a
Ad e g u a n t i / D i s a d e g u a n t i
Po s s i b i l i t à / N e c e s s i t a / Ra g i o n e
Va l o r i
S o n o e s s e n z i a l m e n t e f i l t r i d i v a l u t a z i o n e . R i g u a rd a n o i l m o d o i n c u i n o i
d e c i d i a m o c i ò c h e e b u o n o o c a t t i v o , g i u s t o o s b a g l i a t o.
R i s p o n d o n o a l l a d o m a n d a “C o s a e i m p o r t a n t e p e r m e? ” .
I v a l o r i s o n o o rd i n a t i g e r a r c h i c a m e n t e d a l p i ù i m p o r t a n t e a l m e n o
importante.
C re d e n z e
Le c re d e n z e r i g u a rd a n o l a c o n v i n z i o n e c h e c e r t e c o s e s i a n o v e r e e d a l t re n o.
S i f o rm a n o d u r a n t e t u t t o l ’ a rc o d e l l a n o s t r a e s i s t e n z a i n b a s e a :
Ambiente
Eventi
Conoscenza
R i s u l t a t i p re c e d e n t i
Esperienza immaginata
E ’ i m p o r t a n t e c o m p re n d e re , p e r q u a n t o p o s s a s e m b r a re s t r a n o , c h e n e s s u n a
c r e d e n z a è re a l m e n t e “v e r a ” , p e r c h é d i f a t t o è u n a g e n e r a l i z z a z i o n e s u l m o n d o.
N e c o n s e g u e c h e n o n e i m p o r t a n t e c h e c i ò c h e s i c re d e s i a “v e ro” , m a c h e s i a
utile ai nostri scopi.
At t e g g i a m e n t i
S o n o l ’ i n s i e m e d e i v a l o r i e d e l l e c r e d e n z e r i g u a rd o u n a r g o m e n t o s p e c i f i c o.
R i c o rd i
I r i c o r d i i n f l u i s c o n o p ro f o n d a m e n t e s u l l e p e r c e z i o n i e s u l l e r i s p o s t e
comportamentali delle persone.
E ’ p o s s i b i l e , t r a m i t e l a R i p ro d u z i o n e d e l l ’ e s p e r i e n z a ( v. ), d o t a r s i d i u n
p a t r i m o n i o d i r i c o rd i u t i l i a i n o s t r i f i n i ; e p o s s i b i l e a l t re s ì , c o n l ’ u s o d e l l e
s o t t o m o d a l i t a , e l i m i n a re l ’ i n f l u e n z a d e i r i c o rd i n e g a t i v i e l i m i t a n t i .
Decisioni
Le decisioni, riguardanti noi stessi e l’ambiente, spesso p re s e
i n c o n s c i a m e n t e o n e i p r i m i a n n i d i v i t a , d e t e rm i n a n o c re d e n z e , v a l o r i ,
atteggiamenti.
Tu t t o q u e s t o c o n c o rr e a f o rm a re l a n o s t r a “ m a p p a d e l m o n d o” , i n b a s e a l l a
quale decidiamo i nostri comportamenti.
E ’ i m p o r t a n t e s o t t o l i n e a re c h e q u e s t a e u n a n o s t r a i n t e r p r e t a z i o n e d e l l a
re a l t à , n o n l a re a l t à s t e s s a ; p e r s o n e d i v e r s e a v r a n n o q u i n d i m a p p e d i v e r s e , e
re a g i r a n n o p e r t a n t o d i v e r s a m e n t e d i f ro n t e a l l o s t e s s o s t i m o l o.
Pe r a p p re n d e re c o m p o r t a m e n t i u t i l i e n e c e s s a r i o a g i re s u q u e s t i f i l t r i , e n o n
d i re t t a m e n t e s u l c o m p o r t a m e n t o.
S TAT I D ’ A N I M O E C O M P O RTA M E N T O
U n o s t a t o d ’ a n i m o e d e t e rm i n a t o d a l l e r a p p re s e n t a z i o n i i n t e rn e p re s e n t i
nella nostra coscienza.
I l g e n e r a t o re d i r i s p o s t e , c h e d e t e rm i n a i l c o m p o r t a m e n t o , d e c i d e i n
re l a z i o n e a l l e r a p p r e s e n t a z i o n i i n t e rn e .
Pe r c o m p o r t a m e n t o i n t e n d i a m o s i a a z i o n i c h e r i s p o s t e e m o z i o n a l i .
C o m e e s t a t o s o t t o l i n e a t o i n p re c e d e n z a , l e r a p p re s e n t a z i o n i i n t e rn e s i
f o rm a n o i n b a s e a g l i i n p u t s e n s o r i a l i , a c i ò c h e e p re s e n t e n e l l a m e m o r i a a
l u n g o t e rm i n e , e a i s e g n a l i f i s i o l o g i c i c h e c i i n v i a i l n o s t ro c o r p o.
Le i m m a g i n i m e n t a l i , p ro p r i o a c a u s a d e l l a l o ro n a t u r a s o n o s e m p re s o t t o i l
n o s t ro c o n t ro l l o.
N e c o n s e g u e p e r t a n t o c h e e p o s s i b i l e a g i re d e l i b e r a t a m e n t e s u i p ro p r i s t a t i
d ’ a n i m o e , d i c o n s e g u e n z a , s u l p ro p r i o c o m p o r t a m e n t o.
Allo stesso modo, è possibile attivare l’immaginazione di chi ci sta
a s c o l t a n d o , o t t e n e n d o l o s t e s s o r i s u l t a t o.
( N o t a : è q u e l l o c h e c h i u n q u e , a n c h e s e q u a s i s e m p re i n c o n s a p e v o l m e n t e . N o i
i m p a re re m o a f a r l o i n m o d o c o s c i e n t e e m i r a t o )
S O TT O M O DA L I TÀ ’
Le r a p p r e s e n t a z i o n i i n t e rn e s o n o f o rm a t e d a i m m a g i n i v i s i v e , u d i t i v e e
Kinestesiche.
O g n i i m m a g i n e h a d e l l e c a r a t t e r i s t i c h e f o rm a l i ( c o l o r i / b i a n c o e n e ro , f e rm a / i n
m o v i m e n t o , e c c . ) c h e s o n o i n d i p e n d e n t i d a l c o n t e n u t o e d e t e rm i n a n o i n l a rg a
misura l’impatto emozionale dell’immagine stessa.
Agendo su queste componenti e possibile modificare il significato emozionale
d e l l e i m m a g i n i , i n re l a z i o n e a l l e f i n a l i t à c h e c i s i am o p ro p o s t i .
O B I E TT I V I
Il cervello funziona esclusivamente in base a obiettivi, ovvero
r a p p r e s e n t a z i o n i i n t e r n e d i c i ò c h e v o g l i a m o r a g g i u n g e re ; q u a l u n q u e a z i o n e
d e v e e s s e re p r i m a i m m a g i n a t a p e r e s s e re c o m p i u t a i n m o d o e f f i c a c e .
S e q u e s t o e e v i d e n t e p e r i m i c ro c o m p i t i q u o t i d i a n i , q u a n d o s i a l l a r g a l o
spazio temporale che ci separa dall’obiettivo e aumentano le componenti da
t e n e re s o t t o c o n t ro l l o , d i v e n t a p r a t i c a m e n t e i m p o s s i b i l e o t t e n e re r i s u l t a t i s e n z a
u n ’ a t t e n t a p i a n i f i c a z i o n e p re v e n t i v a .
( N e l n o s t ro c a s o , o c c o rre s e m p re t e n e r e p re s e n t e q u a l e s i a i l n o s t ro o b i e t t i v o
durante la seduzione)
R I PR O D UZ I O N E D E L L ’ E S P E R I E N Z A
O g n i e s p e r i e n z a s i t r a d u c e i n r a p p r e s e n t a z i o n i i n t e rn e ; n e c o n s e g u e c h e
u t i l i z z a n d o l e s t e s s e i m m a g i n i s i p u ò r i v i v e r e i n m o d o v e ro s i m i l e u n a q u a l u n q u e
esperienza.
A l l o s t e s s o m o d o e p o s s i b i l e “ c re a re ” u n ’ e s p e r i e n z a , p u r c h é l o s i f a c c i a c o n
l a s t e s s a c u r a c h e p o n i a m o n e l r i e v o c a rn e u n a p a s s a t a .
In questo modo e possibile:
Vi s u a l i z z a r e u n a s i t u a z i o n e p a r t i c o l a rm e n t e s t re s s a n t e o d i f f i c i l e e d
a p p r e n d e r e a d af f ro n t a r l a
Vi s u a l i z z a r e l a s i t u a z i o n e - o b i e t t i v o i n m o d o c h e i l c e r v e l l o a b b i a u n a g u i d a
da seguire.
Af f i n c h é i l l a v o ro r i s u l t i re a l m e n t e e f f i c a c e , e o p p o r t u n o p re s t a re l a m a s s i m a
attenzione alle sottomodalita.
R i e p i l o g a n d o , t u t t o i l c o m p o r t a m e n t o u m a n o p u ò e s s e re d e s c r i t t o c o n u n
semplice schema: Stimolo — Elaborazione — Risposta
Ad e s e m p i o , i m m a g i n i a m o d i t ro v a rc i i n u n a s t a n z a c o n a l c u n i a m i c i , e c h e i n
q u e l m o m e n t o e n t r i u n c a g n o l i n o.
Tu t t i p e rc e p i s c o n o g l i s t e s s i s t i m o l i : l a f o rm a e i l c o l o re d e l l ’ a n i m a l e , i l
movimento, l’odore, ecc.
Lo c o n f ro n t a n o c o n q u a n t o è p re s e n t e n e l l a l o ro m em o r i a , l o r i c o n o s c o n o
c o m e “ c a n e ” , e i n b a s e a q u a n t o è c o l l e g a t o a l l ’ i d e a “ c a n e ” o g n u n o p re n d e r à
d e l l e d e c i s i o n i c h e s i t r a s f o rm e r a n n o i n u n c o m p o r t a m e n t o d i r i s p o s t a .
A seconda della valutazione che ognuno avrà dato all’esperienza “cane”,
p o t r à d e c i d e re s e a c c a re z z a r l o , r i m a n e re i n d i f f e re n t e , f u g g i r e n e l l ’ a l t r a s t a n z a ,
mandarlo via, ecc.
C i ò c h e c o n t a è c o m p re n d e re c h e l o s t e s s o s t i m o l o p u ò d a re r i s u l t a t i d i v e r s i
i n re l a z i o n e a l l ’ e s p e r i e n z a i n d i v i d u a l e d i c i a s c u n a p e r s o n a .
L a m em o r i a f u n z i o n a i n f a t t i i n m a n i e r a a s s o c i a t i v a , e i l c o m p o r t a m e n t o f i n a l e
s a r à s e m p re d e t e rm i n a t o d a l l e i m m a g i n i m e n t a l i e v o c a t e d a l l o s t i m o l o.
Pa r l a n d o d i s e d u z i o n e , l e i m p l i c a z i o n i d i t u t t o q u e s t o s o n o e v i d e n t i : p e r
o t t e n e re i l c o m p o r t a m e n t o c h e c i i n t e r e s s a , c i ò c h e f a re m o e d i re m o ( l o
stimolo) dovrà essere modellato su quella specifica persona, tenendo conto
d e l l e s u e s p e c i f i c h e c a r a t t e r i s t i c h e m e n t a l i . Ve d re m o p i ù a v a n t i c o m e q u e s t o
p o s s a e s s e re f a t t o i n m a n i e r a s e m p l i c e a r a p i d a .
La conseguenza più importante di quanto appena detto, ripeto, consiste nel
f a t t o c h e t u t t a l ’ e s p e r i e n z a è f o rm a t a d a i m m a g i n i s e n s o r i a l i .
Se tutta l’esperienza è composta da immagini, lo sarà allo stesso modo ogni

stato emozionale.
Vo rre i s o t t o l i n e a r e l ’ i m p o r t a n z a d i q u e s t o p u n t o : o g n i s t a t o e m o t i v o c h e
p ro v a t e n o n d i p e n d e d a q u a n t o s t a e f f e t t i v a m e n t e s u c c e d e n d o , m a d a l l e
i m m a g i n i c h e p a s s a n o p e r l a m e n t e i n q u e I m o m e n t o.
( S e v i s e m b r a s t r a n o , p e n s a t e a q u a n t e v o l t e v i a rr a b b i a t e p e n s a n d o a c o s e
s u c c e s s e a n n i p r i m a ; o p p u re p ro v a t e p a u r a p e r a v v e n i m e n t i c h e d e v o n o a n c o r a
p ro d u r s i ; c o s ’ è t u t t o q u e s t o s e n o n i l r i s u l t a t o e m o z i o n a l e d i i m m a g i n i p ro d o t t e
d a l n o s t ro c e r v e l l o ? )
E a rr i v i a m o a l p u n t o c h i a v e : t u t t o c i ò c h e l e p e r s o n e d e s i d e r a n o s o n o s t a t i
mentali!
I n c re d i b i l e ? Pr o v a t e a p e n s a re a q u a l u n q u e c o s a v i p i a c e re b b e f a re o
p o s s e d e re , e s c o p r i re t e c h e n o n è a f f a t t o l a c o s a i n s é c h e v i i n t e re s s a , m a l o
s t a t o m e n t a l e c h e l e a v e t e a s s o c i a t o.
Po t e t e i m m a g i n a re d i e s s e r e r i c c h i s s i m i , d i a v e re u n a s t r a o rd i n a r i a c u l t u r a ,
t a n t i s s i m i a m i c i , o p p u re o t t e n e re r i s u l t a t i s p o r t i v i , o q u a l u n q u e a l t r a c o s a
p o s s i a t e d e s i d e r a r e , e v e d r e t e c h e q u e l l o c h e l e re n d e a t t r a e n t i è l o s t a t o
m e n t a l e i n c u i p e n s i a m o d i t ro v a rc i q u a n d o q u e l l e c o n d i z i o n i s a r a n n o
soddisfatte.
N e c o n s e g u e q u e l l a c h e è l a c h i a v e d i v o l t a d e l l ’ i n t e ro e d i f i c i o d e l l a
seduzione rapida:
l e p e r s o n e n o n v o g l i o n o re a l m e n t e a f i a n c o a l o ro q u a l c u n o c o n u n f i s i c o
a t l e t i c o , m a c c h i n e s p o r t i v e , o a l t re s t u p i d a g g i n i d i q u e s t o t i p o ; l e p e r s o n e
vogliono uno stato emozionale.
Pe r c u i , q u a n d o s a re m o i n g r a d o d i i n s t a u r a r e n e l l e p e r s o n e l o s t a t o m e n t a l e
c h e l o ro d e s i d e r a n o , n o n c i s a r a n n o p i ù l i m i t i a l a n o s t r a c a p a c i t à d i c o n q u i s t a .
C o m e q u e s t o p o s s a e s s e re o t t e n u t o , è p re c i s a m e n t e m a t e r i a d e l c o r s o :
s c o p r i r e m o c h e è m o l t o p i ù s em p l i c e d i q u a n t o n o n s i c re d a ; c i a rr i v e r e m o.
R i e p i l o g h i a m o s c h e m a t i c a m e n t e i l t u t t o i n m o d o c h e p o s s a e s s e rc i u t i l e i n
f u t u ro :
- d e f i n i a m o “ c o m p o r t a m e n t o” o g n i g e s t o , a z i o n e , p a ro l a , m e s s a i n a t t o d a u n a
certa persona
- o g n i c o m p o r t a m e n t o è “ s t a t o - d i p e n d e n t e ” , o v v e ro d i p e n d e d a l l e i m m a g i n i
che attraversano in quel momento il cervello di quella persona
- q u e s t e i m m a g i n i p ro v e n g o n o p e r l o p i ù d a l l a m e m o r i a , e v o c a t e d a g l i s t i m o l i
e s t e rn i a c u i s o n o a s s o c i a t e
- p e r o t t e n e re u n d e t e rm i n a t o c o m p o r t a m e n t o , o c c o rre s c o p r i r e q u a l è l o
s t a t o m e n t a l e c h e l o d e t e rm i n a , c h e v a r i a d a p e r s o n a a p e r s o n a
- q u e s t o s t a t o p o t r à e s s e r e i n d o t t o d a l l ’ e s t e rn o u n a v o l t a s c o p e r t a l a
c o m b i n a z i o n e d i i m m a g i n i c h e l o p ro v o c a
Programmazione Neuro Linguistica e Ipnosi Ericksoniana

Af f ro n t e r e m o oggi alcuni principi delle affascinanti scienze della
Pr o g r a m m a z i o n e N e u ro L i n g u i s t i c a e d e l l ’ i p n o s i E r i c k s o n i a n a , s c i e n z e c h e c i
h a n n o f o rn i t o l a t e o r i a e l e t e c n i c h e c h e u s e re m o p e r l a s e d u z i o n e r a p i d a .
Pe r q u e s t o p e rò d o b b i a m o a p p ro f o n d i re u n p o c o i l n o s t ro m o d e l l o d e l l a
mente.
Abbiamo parlato genericamente della memoria come una specie di
c o n t e n i t o r e p e r i r i c o rd i , m a è e v i d e n t e c h e l e c o s e n o n s o n o c o s ì s e m p l i c i .
I n q u e s t o c o n t e n i t o re , d o v e s i t ro v a p r a t i c a m e n t e t u t t a l a n o s t r a s t o r i a , e
c h e d i f a t t o è c i ò c h e c i re n d e u n i c i , c i s o n o a l t re c o s e c h e è i m p o r t a n t e
conoscere e che ci definiscono come individui.
Intanto, c’è la cosiddetta “scala dei valori”

I valori sono concetti astratti, come “libertà”, ricchezza, affetto, salute,
o n e s t à , e c c . , e r i s p o n d o n o a l l a d o m a n d a “C h e c o s a è i m p o r t a n t e p e r n o i ? ”
E s s i s i s o n o f o rm a t i p e r l o p i ù n e l l ’ i n f a n z i a , i n s e g u i t o a l l ’ e d u c a z i o n e d e i
g e n i t o r i , d e g l i i n s e g n a n t i , d i c i ò c h e a b b i a m o l e t t o o a s c o l t a t o.
M e n t re i v a l o r i p o s s o n o e s s e re c o m u n i a m o l t e p e r s o n e , i l l o ro o rd i n e d i
i m p o r t a n z a è q u e l l o c h e f a l a v e r a d i f f e r e n z a e d e t e rm i n a i l n o s t ro
c o m p o r t a m e n t o.
Pe r e s e m p i o , p re n d i a m o d u e v a l o r i c o m e “R i c c h e z z a ” e “o n e s t à ” .
S o n o v a l o r i c h e m o l t i h a n n o , m a d i f ro n t e a u n a p ro s p e t t i v a d i g u a d a g n o
i l l e c i t o , i l l o ro o r d i n e d i i m p o r t a n z a s a r à q u e l l o c h e d e t e rm i n e r à i l
c o m p o r t a m e n t o : c h i r i t i e n e p i ù i m p o r t a n t e l a r i c c h e z z a p ro b a b i l m e n t e
a c c e t t e r à , m e n t re l a p ro p o s t a s a r à r i f i u t a t a d a c h i d a m a g g i o r v a l o r e a l l ’ o n e s t à .
E evidente pertanto che conoscere la scala dei valori di qualcuno ci
p e rm e t t e r à d i p re v e d e rn e i l c o m p o r t a m e n t o d i f ro n t e a u n p a r t i c o l a re s t i m o l o , e
c i f o rn i r à l e i n d i c a z i o n i s u l l e l e v e c h e p o s s o n o s p i n g e r l o a u n d e t e rm i n a t o
c o m p o r t a m e n t o.
M a , m e n t re i v a l o r i s o n o c o n c e t t i a s t r a t t i , è f o n d a m e n t a l e c o n o s c e rn e i
“criteri di soddisfazione”.
Q u a n t o è “r i c c h e z z a ” ? U n m i l i o n e ? U n m i l i a r d o ? 1 0 0 ?
C o s a s i g n i f i c a “o n e s t à ” ? S u c c e s s o ? L i b e r t à ?
A f ro n t e d i q u e s t e p a ro l e a s t r a t t e , o g n u n o d i n o i a v r à i n m e n t e d e i c r i t e r i
p re c i s i p e r s a p e re q u a n d o q u e s t i v a l o r i s o n o s o d d i s f a t t i , e r i s p o n d o n o a l l a
d o m a n d a “C o m e f a i a s a p e re c h e . . . ? ”
( N e a p p ro f i t t o p e r d i re c h e l a m a n c a n z a d i c h i a re z z a s u i v a l o r i e c i ò c h e
s i g n i f i c a n o è l a p r i n c i p a l e c a u s a d i i n c o m p re n s i o n e t r a l e p e r s o n e : n e p a r l e re m o
nella lezione sulla comunicazione)
U n a d e l l e p a r t i c o l a r i t à p i ù i n t e re s s a n t i d e l l a s c a l a d e i v a l o r i è c h e e s s a t e n d e
ad essere usata senza variazioni nelle più diverse situazioni.
Il che significa che conoscendo le modalità di azione di una persona in una
s p e c i f i c a s i t u a z i o n e , s a re m o i n g r a d o d i p re v e d e rn e i l c o m p o r t a m e n t o c o n
r a g i o n e v o l e p re c i s i o n e i n u n ’ a l t r a
0
U n ’ a l t r a c o s a c h e s i t ro v a n e l n o s t ro c o n t e n i t o re m e n t a l e è i l s e t d i c re d e n z e
r i g u a rd o a l m o n d o.
Questo set contiene fatti (questa mattina ho fatto colazione),
g e n e r a l i z z a z i o n i ( t u t t e l e u o v a c o n t e n g o n o u n t u o r l o ) , p ro c e d u re d e l t i p o
“ s e . . . a l l o r a ” ( s e m a n g i o t ro p p o a l l o r a f a rò i n d i g e s t i o n e )
Q u e s t o s e t d i c re d e n z e v i e n e u t i l i z z a t o c o m e u n a m a p p a p e r m u o v e r c i n e l
m o n d o.
O v v i a m e n t e , d i a l c u n e c re d e n z e s i am o a s s o l u t a m e n t e c e r t i , d i a l t re m e n o ,
a l t r e a n c o r a l e a b b i a m o a c c e t t a t e p e r s e n t i t o d i re .
Re s t a i l f a t t o c h e u s e re m o l e n o s t ro c re d e n z e , v e r e o f a l s e c h e s i a n o , p e r
p re n d e re d e c i s i o n i s u l l a r i s p o s t a d a d a re a u n o s t i m o l o ; n o n s o l o , n o n p o s s i a m o
a s s o l u t a m e n t e m u o v e r c i a l d i f u o r i d e l l e n o s t re c r e d e n z e .
Vi s t a l a l o ro i m p o r t a n z a n e l d e f i n i re u n a p e r s o n a , è e s s e n z i a l e t e n e r n e c o n t o
i n q u a l u n q u e p ro c e s s o d i p e r s u a s i o n e e s e d u z i o n e .
A n c h e p e r q u e s t o v e d r e m o c o m e f a re .
Abbiamo visto che tutta l’esperienza umana consiste di immagini sensoriali;

u n a d e l l e s c o p e r t e d e l l a p ro g r a m m a z i o n e n e u ro l i n g u i s t i c a è c h e l e p e r s o n e
h a n n o u n c a n a l e s e n s o r i a l e p r i v i l e g i a t o.
C o s ì , p e r e s e m p i o n e l l ’ a c q u i s t o d i u n ’ a u t o m o b i l e c h i u t i l i z z a m a g g i o rm e n t e i l
c a n a l e v i s i v o s i c o n c e n t re r à s u l l a l i n e a , s u i c o l o r i , s u l l o s t i l e ; c h i p re f e r i s c e i l
c a n a l e a u d i t i v o a p p re z z e r à i l ro m b o d e l m o t o re , l a s i l e n z i o s i t à d e i m e c c a n i s m i ,
m e n t re l a p e r s o n a d i t i p o c e n e s t e s i c o p o rr à l a s u a a t t e n z i o n e s u l l a c o m o d i t à d e i
s e d i l i e l a s o l i d i t à d e l t e l a i o.
E ’ c h i a ro a q u e s t o p u n t o l ’ i m p o r t a n z a d i c o n o s c e r e i l c a n a l e p r i v i l e g i a t o d e l
n o s t ro i n t e r l o c u t o r e : i m m a g i n i a m o c h e r i s u l t a t o a v r e b b e u n v e n d i t o re c h e
i n s i s t e s s e s u l l a ro b u s t e z z a e l a c o m o d i t à c o n u n c l i e n t e d i t i p o v i s i v o.
A l l o s t e s s o m o d o , v e d re m o c o m e u t i l i z z a re q u e s t a s c o p e r t a n e l l e n o s t re
tecniche di seduzione.
Tu t t o questo serve a i n t ro d u rc i al concetto più importante della

p ro g r a m m a z i o n e n e u ro l i n g u i s t i c a , o v v e ro i l c o n c e t t o d i r a p p o r t .
E s s o s i g n i f i c a e s s e n z i a l m e n t e e n t r a re i n c o m u n i c a z i o n e c o n q u a l c u n o
u t i l i z z a n d o q u a n t o è g i à p re s e n t e n e l l a s u a m e n t e , c o n s t r a t e g i e d i
r i s p e c c h i a m e n t o f i s i c o -v e r b a l i c h e p e rm e t t a n o d i a n n u l l a re p o s s i b i l i re s i s t e n z e a
q u e l l o c h e n o i p ro p o n i a m o.
Anche per questo vedremo in dettaglio le tecniche specifiche.
Quindi, riepilogando:
o g n i i n d i v i d u o h a a l l ’ i n t e rn o d i s e u n a s e r i e d i c re d e n z e s u l l ’ am b i e n t e ( i l
m o n d o c o m ’ è ) , e u n a s c a l a d i v a l o r i ( i l m o n d o c o m e d o v re b b e e s s e re ) , n o n c h é i
re l a t i v i c r i t e r i d i s o d d i s f a c i m e n t o.
Q u e s t e c re d e n z e e v a l o r i c o s t i t u i s c o n o l a c o s i d d e t t a “ m a p p a d e l m o n d o” d i
u n i n d i v i d u o” .
Q u e s t a m a p p a h a c o m i n c i a t o a f o rm a r s i d a l m o m e n t o d e l l a n a s c i t a e d è i n
c o n t i n u o a g g i o rn a m e n t o ; n e l l a f o rm a z i o n e d e l l a s u a m a p p a d e l m o n d o
l ’ i n d i v i d u o h a u s a t o u n c a n a l e p re f e re n z i a l e c h e p u ò e s s e r e v i s i v o , a u d i t i v o o
c e n e s t e s i c o.
C o n o s c e re l a m a p p a d e l m o n d o d i u n a p e r s o n a c i p e rm e t t e d i e n t r a r e i n
r a p p o r t c o n l e i e d i p re v e d e rn e e g u i d a r n e l e re a z i o n i e m o t i v e e
1
comportamentali
Ve d re m o a l m o m e n t o o p p o r t u n o c o m e t u t t o q u e s t o p o s s a e s s e re u t i l i z z a t o i n
pratica.
2
Principi di comunicazione
S u q u e s t o a rg o m e n t o s i è s c r i t t o e s i s c r i v e m o l t o , a p ro p o s i t o o a
s p ro p o s i t o : è i n u t i l e c i t a re l a q u a n t i t à d i l i b r i , a r t i c o l i , s e m i n a r i a l p ro p o s i t o ,
t u t t i p ro d i g h i d i c o n s i g l i e r i c e t t e c h e d o v re b b e ro c o n d u r c i a c o m u n i c a r e m e g l i o.
Ma che cos’è esattamente la comunicazione?
Dimenticatevi tutto quello che avete sentito finora, e ascoltate la mia
definizione: E’ la capacità di trasmettere un messaggio in modo tale che chi lo
riceve si comporti nel modo che desideriamo.
E s a m i n i a m o l a a t t e n t a m e n t e , p e rc h é l ’ e s a t t a c o m p re n s i o n e d i q u e s t o
m e c c a n i s m o c i p e rm e t t e r à d i m i g l i o r a re e n o rm e m e n t e l e n o s t re c a p a c i t à i n
q u e s t o c a m p o.
Intanto, notiamo che abbiamo detto che il fine della comunicazione è
p ro d u rre u n c o m p o r t a m e n t o. L a m e s s a i n a t t o d i q u e s t o c o m p o r t a m e n t o è q u e l l o
c h e c i d i r à s e l a n o s t r a c o m u n i c a z i o n e è a n d a t a a b u o n f i n e o m e n o.
G i à q u e s t a c o n s a p e v o l e z z a r i s o l v e u n a q u a n t i t à e n o rm e d i s i t u a z i o n i : q u a n t e
volte abbiamo cominciato a parlare senza sapere non tanto quello che volevamo
d i re , m a q u e l l o c h e v o l e v a m o o t t e n e r e ?
E q u e s t o p re s u m e c h e i l c o m p o r t a m e n t o c h e v o g l i a m o o t t e n e re c i s i a n o t o
P R I M A d i d a re i n i z i o a l n o s t ro m e s s a g g i o.
Po i : p e r c h é u n m e s s a g g i o v e n g a c o m p re s o e p o r t i a l r i s u l t a t o d e s i d e r a t o ,
a b b i a m o b i s o g n o d i c o n o s c e re l e re a z i o n i m e n t a l i c h e e s s o p ro d u rr à n e l l a m e n t e
di chi lo riceve:
q u a n t e v o l t e c i s i a m o l a m e n t a t i d e l f a t t o c h e l e n o s t r e p a ro l e v e n i v a n o
i n t e s e d i v e r s a m e n t e d a c o m e p e n s a v a m o e p o r t a v a n o a t u t t ’ a l t ro r i s u l t a t o ?
E c c o a l l o r a l ’ i m p o r t a n z a d e l l e t e c n i c h e p e r c o n o s c e re l a s c a l a d e i v a l o r i , l e
c r e d e n z e , l a m a p p a d e l m o n d o d e l n o s t ro i n t e r l o c u t o re . Ve d re m o q u e s t e
t e c n i c h e n e l l a p ro s s i m a l e z i o n e .
Pe r o r a , v e d i a m o a n c o r a c o s ’ a l t ro s i p u ò d e d u rre d a l l a n o s t r a d e f i n i z i o n e d i
comunicazione.
I n t a n t o , c h e e s s a n o n s i l i m i t a a l l e s o l e p a ro l e : i l t o n o , i g e s t i ,
l ’ a b b i g l i a m e n t o , l e a z i o n i , t u t t e c o m u n i c a n o q u a l c o s a a l n o s t ro i n t e r l o c u t o re e
possono essere utilizzate per i nostri scopi.
G e n e r a l i z z a n d o , a rr i v i a m o a u n o d e i p i ù n o t i a s s i o m i s u l l a c o m u n i c a z i o n e :
Ogni comportamento è comunicazione

Qualunque cosa facciate o diciate (o NON diciate o facciate), essa avrà un
q u a l c h e e f f e t t o s u l l ’ i n t e r l o c u t o re , e d è p e r t a n t o d a c o n s i d e r a r s i c o m u n i c a z i o n e :
q u i n d i n o n s o l o p a ro l e o g e s t i , m a o g n i n o s t r a a z i o n e c o m u n i c h e r à s e m p re
qualcosa.
Da questo discende logicamente un secondo assioma:
Non si può non comunicare

E’ evidente che se ogni comportamento è comunicazione, è impossibile
i m p e d i re d i l a n c i a re c o n t i n u a m e n t e m e s s a g g i , e q u e s t o a n c h e q u a n d o c re d i a m o
di non comunicare nulla.
Pe r e s e m p i o , s e s i a m o s u l t re n o i n u n o s c o m p a r t i m e n t o a f f o l l a t o e c i
m e t t i a m o a l e g g e re i l g i o rn a l e , s t i a m o c o m u n i c a n d o c h e l e p e r s o n e p re s e n t i n o n
3
c i i n t e re s s a n o e c h e n o n v o g l i a m o e s s e r e d i s t u r b a t i .
Un terzo assioma, di importanza fondamentale, è il seguente:
Il significato della comunicazione sta nella risposta dell’interlocutore

Se l’obiettivo di una comunicazione è un comportamento, il risultato sarà
l ’ u n i c o g i u d i c e d e l l a m a g g i o re o m i n o re e f f i c a c i a d e l n o s t ro m es s a g g i o.
N o n h a a l c u n a i m p o r t a n z a q u e l l o c h e n o i c r e d i a m o d i a v e r c o m u n i c a t o. E s i s t e
u n s o l o s i g n i f i c a t o n e l l a n o s t r a c o m u n i c a z i o n e , e d è q u e l l o c h e i l n o s t ro
i n t e r l o c u t o r e h a r i c e v u t o.
S t a a n o i , s u l l a b a s e d e i r i s u l t a t i o t t e n u t i , m o d i f i c a re i l n o s t ro m es s a g g i o i n
m o d o t a l e d a o t t e n e re l a r i s p o s t a d e s i d e r a t a .
Questo considerazione porta naturalmente a un quarto assioma:
Noi siamo responsabili dei risultati della nostra comunicazione

q u e s t o , p e r m o l t e p e r s o n e , p u ò e s s e re d i f f i c i l e d a a c c e t t a r e , m a è l a p u r a
verità.
S e i r i s u l t a t i c h e o t t e n i a m o n o n c o rr i s p o n d o n o a l l e n o s t r e a s p e t t a t i v e , s t a a
n o i t ro v a r e i l l i n g u a g g i o c o rr e t t o p e r f a r l o.
S o c h e è m o l t o p i ù c o m o d o d a re l a c o l p a a c h i c i a s c o l t a , m a q u e s t o n o n
c o rr i s p o n d e a v e r i t à : c o s a p e n s e re s t e d i u n c i n e s e c h e v o l e s s e q u a l c o s a d a v o i
e v e l o c h i e d e s s e . . . i n c i n e s e ? E m a g a r i s i a rr a b b i a s s e p e rc h é n o n l o c a p i t e ?
E allo stesso modo, quante volte noi ci comportiamo così?
Ancora qualche considerazione:
Ogni volta che comunichiamo, modifichiamo il modo in cui il nostro

ascoltatore ci considera
M e n t re n o i n o n p o s s i a m o n o n c o m u n i c a re , i l n o s t ro i n t e r l o c u t o re n o n p u ò n o n
e s s e r e c o n d i z i o n a t o d a l n o s t ro m e s s a g g i o , c h e a t t i v e r à f o r z a t a m e n t e i m m a g i n i ,
s e n t i m e n t i , g i u d i z i e d i m p re s s i o n i c o n t e n u t i n e l l a m e m o r i a a l u n g o t e rm i n e .
Questi, richiamati alla coscienza, modificheranno necessariamente lo stato
d’animo di chi ci ascolta.
Non esistono fallimenti, esistono solo risultati

E’ una delle verità fondamentali della seduzione, della comunicazione, del
s u c c e s s o.
E’ la consapevolezza che ogni accadimento è il risultato delle azioni che ho
intrapreso, e che se i risultati non sono di mio gradimento, devo per prima cosa
c a m b i a r e l e a z i o n i c h e l o h a n n o d e t e rm i n a t o.
D e t t o c o s ì p u ò s e m b r a re o v v i o , m a q u a n t e p e r s o n e c o n o s c e t e ( e m a g a r i v o i
stessi) che si ostinano in un comportamento fallimentare per poi lamentarsi dei
risultati?
A q u e s t o p ro p o s i t o , s p e s s o m i s e n t o d i re :
M a p e rc h é n o n p o s s o e s s e r e s e m p l i c e m e n t e m e s t e s s o ?
Q u e s t o s i g n i f i c a s e m p l i c e m e n t e : v o g l i o c o n t i n u a re a f a re l e s t e s s e
s t u p i d a g g i n i c h e h o f a t t o f i n o a d o g g i , o t t e n e n d o p e r ò i l r i s u l t a t o c h e v o g l i o i o.
Vo rre i r i c o rd a re u n a c e l e b re f r a s e : “C o n t i n u a re a f a re l e s t e s s e c o s e
aspettandosi un risultato diverso è uno dei sintomi più evidenti della pazzia”
4
Comunicazione persuasiva
Da queste basi si sviluppano le tappe da seguire per una comunicazione
efficace:
1 ) D e c i d e r e l ’ o b i e t t i v o d e l l a c o m u n i c a z i o n e ( i n f o rm a re , s e d u rre , s p i n g e r e
all’azione, convincere, eccetera)
2 ) D e c i d e re q u a l è i l c o m p o r t a m e n t o d e l l ’ i n t e r l o c u t o r e c h e c i c o n f e rm e r à c h e
la comunicazione è stata efficace
3) Sulla base di quanto conosciamo della mappa del mondo del destinatario,
d e c i d e r e i l m i g l i o r m o d o p e r o t t e n e r e q u e l r i s u l t a t o ( e t e n e n d o p re s e n t e q u a n t o
d e t t o n e l l a l e z i o n e p re c e d e n t e , q u a l e s t a t o e m o z i o n a l e s i a p i ù o p p o r t u n o
s u s c i t a re
4 ) D u r a n t e l ’ e m i s s i o n e d e l m e s s a g g i o , c o n t ro l l a r e t u t t i i s e g n a l i v e r b a l i e n o n
v e r b a l i d e l l ’ i n t e r l o c u t o re c h e p o s s o n o s u g g e r i r c i d i m o d i f i c a re e v e n t u a l m e n t e l a
s t r a t e g i a c h e s t i a m o a p p l i c a n d o.
M i p re m e i n s i s t e re a n c o r a u n a v o l t a s u l l ’ u l t i m o p u n t o : i l c o m p o r t a m e n t o d i
risposta è l’unica cosa che conti. Se non stiamo ottenendo ciò che vogliamo,
d o b b i a m o m o d i f i c a re d i c o n s e g u e n z a i l n o s t ro m e s s a g g i o e i l m o d o d i
t r a s m e t t e r l o.
D e t t o c o s ì p u ò s e m b r a re s e m p l i c e e o v v i o , m a q u a n t e v o l t e i n s i s t i a m o a
c o m p o r t a rc i i n m o d i c h e a b b i a m o g i à v e r i f i c a t o c o m e f a l l i m e n t a r i s c a r i c a n d o
s u l l ’ i n t e r l o c u t o re l a c o l p a d e l l a n o s t r a c a t t i v a c o m u n i c a z i o n e ?
S e q u e s t o p u ò a i u t a r v i , i m m a g i n a t e d i a v e re a c h e f a re c o n u n c a l c o l a t o re
e l e t t ro n i c o : q u e s t i f a r à e s a t t a m e n t e c i ò c h e v o i g l i o rd i n a t e , n o n u n a c o s a d i
p i ù , n o n u n a d i m e n o.
Se il calcolatore si comportasse diversamente da quello che avevate in
m e n t e , n o n v i v e rre b b e i n m e n t e d i i n s u l t a r l o , d i a rr a b b i a r v i , d i p e n s a re c h e
n o n è i n g r a d o d i c a p i r e ; s e m p l i c e m e n t e , c e r c h e r e s t e l ’ e rr o re n e l v o s t ro
p ro g r a m m a o n e l m o d o i n c u i f o rn i t e l e i s t r u z i o n i ( c h e è i l v o s t ro m o d o d i
c o m u n i c a re c o n i l c a l c o l a t o re ) f i n o a q u a n d o n o n a v re t e o t t e n u t o i l r i s u l t a t o
o t t e n u t o.
A l l o r a , o g n i v o l t a c h e v o l e t e o t t e n e re q u a l c o s a d a u n e s s e r e u m a n o ,
immaginate di avere davanti a voi un computer che aspetta istruzioni: vedrete
c h e i l v o s t ro c o m p i t o s a r à e n o rm e m e n t e f a c i l i t a t o.
5
Sistemi rappresentazionali
A b b i a m o v i s t o c h e t u t t i g l i s t i m o l i c h e a rr i v a n o a l l a n o s t r a m e n t e s o n o d i t i p o
s e n s o r i a l e , e q u i n d i l e p e r s o n e p e rc e p i s c o n o i l m o n d o f o n d a m e n t a l m e n t e i n t re
m o d i : v i s i v o , a u d i t i v o e c i n e s t e s i c o.
A n c h e s e l i u s i a m o t u t t i e t re , o g n u n o d i n o i h a i l s u o s i s t e m a p re f e r i t o.
Pa r l a r e a l l ’ i n t e r l o c u t o re u t i l i z z a n d o i l s u o s i s t e m a r a p p re s e n t a z i o n a l e
p r i n c i p a l e a u m e n t a e n o rm e m e n t e l a p o s s i b i l i t à d i f a r a c c e t t a re l e n o s t re
suggestioni.
S i c c o m e n e a v re m o b i s o g n o p i ù a v a n t i , i m p a r i a m o s u b i t o a t ro v a r e i l s i s t e m a
p re f e r i t o d a l l a n o s t r a p o t e n z i a l e p a r t n e r:
1 ) D o m a n d a r e “Pu o i r i c o rd a re l ’ u l t i m a v o l t a c h e h a i a v u t o u n a v a c a n z a
d a v v e ro p i a c e v o l e ? ”
2 ) D o p o i l “ S i ” , c h i e d e re “C o s a p re c i s a m e n t e t i è p i a c i u t o ? ”
3 ) C o n t ro l l a r e c h e u s i t e rm i n i s e n s o r i a l i p e r d e s c r i v e r e l ’ e s p e r i e n z a . S e
r i m a n e s u l v a g o , f a re d o m a n d e s p e c i f i c h e
4 ) R i c o n o s c e re i t e rm i n i s e n s o r i a l m e n t e b a s a t i ( i n p r a t i c a , a s c o l t a r e s e p a r l a
di immagini, di sensazioni, di suoni)
5 ) D e s c r i v e r l e u n a v o s t r a re c e n t e e s p e r i e n z a u s a n d o i l s u o s i s t e m a
rappresentazionale.
6 ) Ve r i f i c a rn e l ’ e f f i c a c i a o s s e r v a n d o l a s u a r i s p o s t a n o n -v e r b a l e
6
Lavoro su se stessi
La singola attitudine che è la chiave dell’attrazione

sessuale
U n a v o l t a u n m i o a m i c o p a r t i c o l a rm e n t e d o t a t o n e l l ’ a c c h i a p p a re f em m i n e m i
p ro p o n e d i a n d a re i n s i e m e a u n a f e s t a a l l a q u a l e e r a s t a t o i n v i t a t o.
M e n t re c i a g g i r a v a m o t r a g l i a p p a r t a m e n t i , p a s s i a m o d a v a n t i a u n a p o r t a
a p e r t a d o v e s i s v o l g e v a u n a f es t a , c h e d e c i s a m e n t e n o n e r a l a n o s t r a : e r a u n a
s i t u a z i o n e m o l t o f o rm a l e m e n t re n o i e r a v a m o i n j e a n s e s c a r p e d a g i n n a s t i c a .
Intravediamo una bionda da sballo, circondata da un gruppetto di fighetti che
c e rc a v a n o d i f a re c o l p o s u d i l e i .
Il mio amico parte all’attacco, si fa strada tra la folla dei postulanti, e le dice
q u a l c o s a . L a b i o n d a s c r i v e q u a l c h e r i g a s u u n f o g l i o , e i l m i o a m i c o t o rn a
t r i o n f a n t e v e r s o d i m e. Av e v a i l s u o n u m e ro d i t e l e f o n o !
G l i c h i e s i c o s a d i a v o l o l e a v e s s e d e t t o.
“O h , s e m p l i c e . L ’ h o g u a rd a t a n e g l i o c c h i , e : S c u s a s e t i i n t e rro m p o. Ti h o
v i s t o a t t r a v e r s o l a p o r t a , e a d i f f e re n z a d i q u e s t e p e r s o n e n o n h o t e m p o p e r l e
c h i a c c h i e re . M i p i a c e re b b e u s c i r e c o n t e u n a s e r a . Po s s o a v e re i l t u o n u m e ro d i
telefono?”
O r a , n o n è s e m p re n e c e s s a r i o e s s e re c o s ì d i re t t i . M a è n e c e s s a r i o a v e re
questo tipo di attitudine, che è quella che vi garantirà successi in misura molto
m a g g i o re d i q u a n t o p o s s a n o f a re t r u c c h i , t e c n i c h e , s o l d i , m a c c h i n e s p o r t i v e ,
ecc.
Questo atteggiamento è:
N O N D E VO C H I E D E R E S C U S A P E R I M I E D E S I D E R I D l M A S C H I O
N O N D E VO C H I E D E R E S C U S A P E R M E S T E S S O
M l M U OVO N E L M O N D O S E N Z A B I S O G N O D I S C U S E
S e v e r a m e n t e v u o i p o r t a r t i a l e t t o t u t t e l e f em m i n e c h e d e s i d e r i , a l l o r a
S M E TT I L A D l C H I E D E R E S C U S A P E R T E S T E S S O.
N o n c h i e d e r e s c u s a p e r i l f a t t o d i g u a rd a re u n a b e l l a d o n n a . S e l e i s e n e
accorge, e vi chiede cosa state facendo, diteglielo! Ditele che vi piace
o s s e r v a r e c h e c o r p o p e r f e t t o h a , e m a n d a t e l a a q u e l p a e s e s e l e i s i a rr a b b i a e
n o n è i n g r a d o d i a p p re z z a re u n v e ro u o m o c h e n o n h a p a u r a d i d i c h i a r a r e
quello che desidera.
C o s ì , s m e t t i a m o l a d i c h i e d e re s c u s a p e r d e s i d e r a r e d i i n c o n t r a re u n a b e l l a
d o n n a . S m e t t i a m o d i c h i e d e re s c u s a p e r i l f a t t o c h e v o g l i a m o u s c i re c o n l e i , e
s o p r a t t u t t o , s m e t t i a m o d i c h i e d e re s c u s a p e r i l f a t t o c h e c e l a v o g l i a m o
s c o p a re . Q u e s t o t i p o d i a t t e g g i a m e n t o d i re t t o e p o t e n t e è u n i n c r e d i b i l e
eccitante.
E n o n è t a n t o q u e s t i o n e d i p a ro l e , q u a n t o d i t o n o d i v o c e , d i e s p re s s i o n e
f a c c i a l e , i n s o m m a d i t u t t o i l c o m p o r t a m e n t o n o n v e r b a l e c h e m o s t re r à
l’atteggiamento che avete.
Vi v i a m o i n u n a s o c i e t à c h e c e rc a i n t u t t i i m o d i d i t r a s f o rm a rc i i n u n b r a n c o
d i p e c o re c o d a rd e ( e c i s t a r i u s c e n d o b e n i s s i m o ) ; n e l n o s t ro c a s o , s i a m o
c o n d i z i o n a t i f i n d a l l ’ i n f a n z i a a v e rg o g n a rc i p e r i n o s t r i d e s i d e r i , s e s s u a l i o m e n o
c h e s i a n o. E a s e n t i rc i i n c o l p a s e l a f a c c i a m o a s c a p i t o d i q u a l c u n a l t r o.
L a m o r a l e c o n s o l a t o r i a d e l “ b e a t i g l i u l t i m i ” s p i n g e u l t e r i o rm e n t e i n q u e s t o
s e n s o , c o l r i s u l t a t o c h e v e d i a m o.
Tu t t o d a r i f a re . S e v o g l i a m o o t t e n e re r i s u l t a t i , n e l l a s e d u z i o n e c o m e n e l l a
7
v i t a , e s i s t e u n a s o l a f o rm u l a :
D E C I D E R E C O S A SI V U O L E , E A N DA R S E LO A P R E N D E R E .
E g l i a l t r i ? N e s s u n p ro b l e m a , v i n c a i l m i g l i o re .
Q u e s t o n o n h a n i e n t e a c h e v e d e re c o n l ’ a rro g a n z a e l a m a l e d u c a z i o n e , c h e
s o n o l ’ e s a t t o o p p o s t o d i q u e s t o a t t e g g i a m e n t o : s i p u ò e s s e re c a l o ro s i e g e n t i l i ,
e a l t e m p o s t e s s o d i re t t i e p o t e n t i .
O r a , è f a c i l e d i re c h e d o v r e s t e a v e r e q u e s t o a t t e g g i a m e n t o , m a p a r l a rn e n o n
r i s o l v e r à n i e n t e . Pe rc i ò v e d re m o f r a p o c o c o m e i n s t a l l a re s u n o i s t e s s i q u e s t a
attitudine fondamentale.
L ’ a l t r a a t t i t u d i n e / c re d e n z a c h e d o b b i a m o p a d ro n e g g i a re p e r r a g g i u n g e r e i l
successo è la seguente:
N O N M l L A S C I O S C O RAG G I A R E DAG L I I N S U C C E S S I ; P E RC H E I O I M PA R O DA I M I E I
ERRORI.
A m e n o d i n o n e s s e re i n g r a d o d i i m p a r a r e d a i p ro p r i e rro r i , e d i a c c e t t a re l a
p o s s i b i l i t à d i e v e n t u a l i p e rd i t e , n o n s i a rr i v e r à d a n e s s u n a p a r t e .
Le p e r s o n e d i s u c c e s s o h a n n o l a p r i m a a t t i t u d i n e d i c u i a b b i a m o p a r l a t o , e
s a n n o c o m e a c c e t t a re i l f a t t o d i e s s e re o c c a s i o n a l m e n t e r i f i u t a t i s e n z a
p re o c c u p a r s e n e .
Tu t t i s i s t u p i s c o n o d e l f a t t o c h e i b a m b i n i a p p re n d a n o c o s ì v e l o c e m e n t e . V I
siete mai chiesi il perché?
E s i s t o n o m o l t i m o t i v i n a t u r a l m e n t e , m a u n o d e i p i ù forti è s i c u r a m e n t e c h e
n o n h a n n o p a u r a d i s b a g l i a r e . Pe rc h é n o n h a n n o p a u r a ? Pe r c h é n e s s u n o l i
c r i t i c a q u a n d o s b a g l i a n o , e l i s i i n c o r a g g i a q u a n d o r i e s c o n o. E , s o p r a t t u t t o ,
perché non si criticano ne si inibiscono da soli.
I m p a r a n d o q u e s t e t e c n i c h e , f a re t e u n m u c c h i o d i e rr o r i . D o v e t e f a r l i .
Po t r e t e s e n t i r a i r i d i c o l i ; p o t r a n n o n o n f u n z i o n a r e ; p o t r e t e a v e r e re a z i o n i
inaspettate.
N e s s u n a d i q u e s t e c o s e è u n “ e rro r e ” ; o g n u n a d i q u e s t e c o s e è s o l o i l
r i s u l t a t o d e l v o s t ro c o m p o r t a m e n t o.
E , c o m e g i à s i è d e t t o , “n o n e s i s t o n o f a l l i m e n t i , s o l o r i s u l t a t i ”
Come installare atteggiamenti vincenti

Pe r s p i e g a re i n m a n i e r a c o n v i n c e n t e l a t e o r i a c h e s t a d i e t ro a l l e “ a n c o re ” ,
o v v e ro a i m e c c a n i s m i a u t o m a t i c i d i s t i m o l o r i s p o s t a , o c c o rr e re b b e u n t e s t o a
parte.
Vi p re g o p e r t a n t o d i e s e g u i re l ’ e s e rc i z i o “ c o s ì c o m ’ è ” p e r q u a l c h e g i o rn o :
q u a n d o n e v e r i f i c h e r e t e p e r s o n a l m e n t e l ’ e f f i c a c i a , n o n a v re t e p i ù b i s o g n o d e l l a
teoria.
C ’ è u n p i c c o l o p u n t o d a c h i a r i r e p r i m a d i p a s s a r e a l l ’ e s e r c i z i o. Tu t t e l e
v i s u a l i z z a z i o n i , p e r e s s e re e f f i c a c i , d e v o n o e s s e re f a t t e i n m o d o a s s o c i a t o. ( t i p o
u n o : v e d e n d o t i d a l d i f u o r i - t i p o d u e : v e d e n d o t i d a l l ’ i n t e rn o )
Step 1
R i c o rd a t i u n a v o l t a n e l p a s s a t o i n c u i t i s e i s e n t i t o p o t e n t e e f i d u c i o s o i n t e
s t e s s o. U n a v o l t a i n c u i t i s e i s e n t i t o n e l m o d o i n c u i t i p i a c e r e b b e s e n t i r t i c o n
l e f em m i n e . Pu ò e s s e re q u a l u n q u e c o s a : u n a p re s t a z i o n e s p o r t i v a , u n b e l v o t o a
scuola, ecc.
Step 2
C h i u d i g l i o c c h i , e v e d i t e s t e s s o i n q u e l l a s i t u a z i o n e , i n m o d o d i s s o c i a t o.
(dal di fuori)
8
Step 3
O r a p ro i e t t a t i d e n t ro l ’ i m m a g i n e , e v e d i g l i e v e n t i c o m e s e t u d a v v e ro f o s s i
l i , v e d e n d o q u e l l o c h e v e d e v i , s e n t e n d o q u e l l o c h e s e n t i v i , e p ro v a n d o q u e l l o
c h e p ro v a v i . Q u a n d o i l s e n t i m e n t o r a g g i u n g e i l s u o p i c c o m a s s i m o , s t r i n g e re i l
p o l s o s i n i s t ro c o n l a m a n o d e s t r a . Fa r l o a n c o r a d u e o t re v o l t e .
Step 4
Pe n s a a u n a s i t u a z i o n e i n c u i a v re s t i v o l u t o e s s e re p i ù d e t e rm i n a t o o s i c u ro
dite.
Step 5
Rivedila in modo associato
Step 6
Quando lo hai fatto, richiama la tua ancora, stringendoti il polso come al
p a s s o 3. Q u e s t o a b i t u e r à l a t u a m e n t e a r i c h i a m a r e a c o m a n d o i s e n t i m e n t i d i
f i d u c i a c h e d e s i d e r i a m o.
Questo creerà un’associazione indelebile tra lo stato mentale desiderato e la

s i t u a z i o n e i n c u i l o v o g l i a m o p ro v a re .
O s s e r v e r e t e c h e n e l g i ro d i u n p a i o d i g i o rn i i l s o l o p e n s a r e a l l o s t i m o l o v i
p o rr à n e l l o s t a t o e m o z i o n a l e c h e a v e t e i n s t a l l a t o. Pro v a r e p e r c re d e re !
E s e rc i t a r s i a v i s u a l i z z a re d i v e r s e s i t u a z i o n i , a n c h e d i i n s u c c e s s i , d o v e p e rò
r i u s c i a m o a i m p a r a re d a i n o s t r i e rro r i i n v e c e d i p i a n g e rc i s u .
R i c o rd a t e v i i d u e m o d i i n c u i p o t e t e f a re i m m a g i n i d i v o i s t e s s i :
1) Disassociato, qando vedete voi stessi nell’immagine
2) Associato, quando vedete l’ambiente come se l’esperienza la steste
v i v e n d o d a v v e ro.
U s e re t e i l p r i m o t i p o d i i m m a g i n i , d i s a s s o c i a t e , p e r i m m a g i n a re t u t t i i n u o v i
e a g g r e s s i v i t i p i d i c o m p o r t a m e n t o c h e v i p i a c e r e b b e a v e re .
Po i l i v i s u a l i z z e r e t e i n m o d o a s s o c i a t o n e l l e s i t u a z i o n i i n c u i l i v o rre t e
u t i l i z z a re
E p o i a s s o c i a n d o l e s e n s a z i o n i c o r p o re e , i s u o n i , g l i o d o r i , e c c .
Q u e s t o re n d e r à l ’ e s p e r i e n z a e s t r e m a m e n t e re a l e p e r i l v o s t ro c e r v e l l o , c h e l a
u s e r à c o m e u n ’ e s p e r i e n z a re a l e e l a r i c h i a m e r à a l m o m e n t o o p p o r t u n o s e n z a
c h e v o i d o b b i a t e p e n s a rc i .
Di nuovo sulla sicurezza

C ’ è u n a p a ro l a m a g i c a c h e v i p o r t e r à u n s a c c o d i s u c c e s s i c o n l e f em m i n e .
Fu n z i o n a c o n t u t t e , e p i ù s o n o b e l l e p i ù f u n z i o n a . L a p a ro l a è : N O !
D o b b i a m o e s s e re d i s p o s t i a d i re N O a u n a f e m m i n a, p e r q u a n t o v o g l i o s a ,
a rr a p a n t e , e q u a n t ’ a l t ro c i p o s s a a p p a r i re , s e n o n r i u s c i a m o a r a p p o r t a rc i c o n
lei da una posizione di rispetto e di autostima.
E l ’ a u t o s t i m a d i p e n d e p r i n c i p a l m e n t e d a q u e l l o a c u i r i u s c i a m o a d i re d i n o.
D a i l i m i t i c h e n o n p e rm e t t i a m o d i o l t re p a s s a r e .
E benché il NO sembri negativo dal punto di vista semantico, è la forza più
p o t e n t e e p o s i t i v a a c u i p u o i a c c e d e re . Q u a n d o u n a f e m m i n a s e n t e q u e s t a f o r z a
i n v o i , i s t i n t i v a m e n t e s i re n d e c o n t o c h e c i ò c h e i s t i n t i v a m e n t e v u o l e è p ro p r i o
u n u o m o c h e n o n p u ò s p e r a re d i c o n t r o l l a re .
9
E, ancora sulla fiducia in se stessi:
A Pa t t o n f u c h i e s t o u n a v o l t a c o s a p e n s a s s e d e l s u o r i v a l e M o n t g o m e r y.
Pa t t o n r i s p o s e “ E ’ i l m i g l i o r g e n e r a l e c h e a b b i a n o g l i i n g l e s i . M a è p i ù
i n t e r e s s a t o a n o n p e rd e re c h e a v i n c e re . ”
Q u e s t o è , p u r t ro p p o , l ’ a t t e g g i a m e n t o d e l l a m a g g i o r p a r t e d e l l e p e r s o n e .
M a s e v o l e t e p o t e re d i n a m i c o c o n l e f em m i n e , c o m i n c i a t e a f o c a l i z z a r v i s u
q u e l l o c h e v o l e t e , e s u q u e l l o c h e d o v e t e f a re p e r q u e s t o , n o n s u q u e l l o c h e
p o t r e s t e p e rd e re o s u q u e l l o c h e p o t re b b e s u c c e d e re s e n o n v i n c e t e .
C o n c e n t r a r s i s u l l ’ a s p e t t o s e n s o r i a l e d e l l ’ o b i e t t i v o , e l a s c i a t e p e rd e r e . . . i l
p e rd e r e .
Formula del successo (Modello cibernetico)

Decidere l’obiettivo
Decidere la strategia
A g i re
Ve r i f i c a re c o s a h a f u n z i o n a t o e c o s a n o , e a g g i u s t a re i l t i ro s e n e c e s s a r i o.
Regole per il successo

Q u e s t i a t t e g g i a m e n t i e re g o l e s o n o l a b a s e d i o g n i c o s a i n q u e s t o l i b ro , e
r a p p r e s e n t a n o l a c h i a v e d e l v o s t ro s u c c e s s o c o n l e d o n n e .
Pe r f a re in modo che funzionino per voi, dovete praticarle, sia
n e l l ’ i m m a g i n a z i o n e c h e n e l l a re a l t à .
Pu ò e s s e re u n a b u o n a i d e a s c r i v e r l e s u c a r t o n c i n i e r i p e t e r l e s p e s s o.
1 ) N o n d e v o s c u s a rm i p e r i m i e i d e s i d e r i d i m a s c h i o. M i m u o v o a t t r a v e r s o i l
mondo senza scuse.
2 ) Tu h a i b i s o g n o d i m e, n o n i o d i t e .
3 ) Tu n o n m i p u o i c o n t ro l l a re
4 ) N o n p o s s o p re n d e re u n a f e m m i n a i n c o n s i d e r a z i o n e f i n o a q u a n d o n o n c i
sono andato a letto
5 ) l I p r i m o p a s s o p e r a t t r a rre u n a f e m m i n a è o t t e n e r e l a s u a a t t e n z i o n e , e i l
m o d o m i g l i o re p e r f a r l o è d i e s s e re u n i c o , n u o v o , d i f f e re n t e .
6 ) l o n o n d i s c u t o c o n u n a f e m m i n a , n e c e rc o d i c o m p i a c e r l a . A s c o l t o q u e l l o
c h e h a d a d i re , m a g e n t i l m e n t e e c o n f e rm e z z a f a c c i o q u e l l o c h e h o p i a n i f i c a t o
7 ) N o n c ’ è d o n n a c o s ì b e l l a c h e i o n o n p o s s a a v e re
8) Una da “6” neI letto batte una da ‘10” nella testa, ma una da “10” nel
l e t t o b a t t e t u t t o i l re s t o ( B a n a l e ? Fo r s e . M a è m e g l i o r i c o r d a r l o. . . )
9 ) N o n m i l a s c e r ò m a i c o i n v o l g e re s e r i a m e n t e c o n u n a f e m m i n a c h e a b b i a p i ù
p ro b l e m i d i q u e l l i c h e i o p o s s a m a n e g g i a r e
1 0 ) L a p e r s i s t e n z a s e n z a l a f l e s s i b i l i t à è l a c h i a v e p e r i l d i s a s t r o. Va r i a re
l ’ a p p ro c c i o e l o s t i l e p e r v e r i f i c a r e c o s a f u n z i o n a m e g l i o.
Tecniche di seduzione e di approccio
Se-duzione, ovvero “condurre con se”

C o m e s i è d e t t o a l l ’ i n i z i o , s e d u z i o n e s i g n i f i c a s e m p l i c e m e n t e f a re i n m o d o
c h e l a p e r s o n a c h e d e s i d e r i a m o s e d u rr e s i s e n t a a t t r a t t a d a n o i .
E q u e s t o , a d i f f e r e n z a d i q u a n t o s i c re d e c o m u n e m e n t e , n o n d i p e n d e a f f a t t o
da soldi, automobile, aspetto fisico, anche se ciascuna di queste cose in
qualche modo influisce.
I l f a t t o c h e l e s i l a s c i s e d u rre d a n o i d i p e n d e e s s e n z i a l m e n t e d a l l o s t a t o
0
d ’ a n i m o c h e l e i p ro v a n e i n o s t r i c o n f ro n t i . O v v i o ?
C e r t o , p e rc h é o g n i c o m p o r t a m e n t o ( e i l v e n i re a l e t t o c o n n o i è u n
c o m p o r t a m e n t o ) d i p e n d e d a l l o s t a t o d ’ a n i m o i n c u i l a p e r s o n a s i t ro v a .
N o i p o s s i a m o , c o m e f a n n o g l i a l t r i , c e rc a re d i c re a r e u n o s t a t o d ’ a n i m o
a d a t t o c o n re g a l i , p ro m e s s e , s e r v i l i s m i ( d i f a t t o. . . PAG A N D O ) e s p e r a re c h e
funzioni, o p p u re possiamo a n d a re d i re t t a m e n t e all’origine e c re a r l e
d i re t t a m e n t e n o i u n o s t a t o d’ a n i m o c h e l e f a c c i a s e m b r a re i l v e n i re a l e t t o c o n
n o i l a c o s a p i ù o v v i a e n a t u r a l e d i q u e s t o m o n d o.
I l f a t t o è c h e s i d i m e n t i c a l a re g o l a b a s e :
C O M U N I C A R E S E M P R E C O N U N O B I E TT I VO:
I l p ro p o s i t o d i u n a c o m u n i c a z i o n e , c o m e s i è d e t t o e s i d i r à a n c o r a , n o n è l a
c o m p r e n s i o n e , m a i l c o m p o r t a m e n t o v o l u t o.
Q u e s t a è u n a v e r i t à d a t e n e re s e m p re p re s e n t e : q u a n d o n o i p a r l i a m o ,
s p e s s i s s i m o c o n t i n u i a m o a f o rn i re f a t t i e r a g i o n i s u l p e rc h é u n a c e r t a c o s a
d e b b a o n o n d e b b a e s s e re f a t t a .
Ma, come abbiamo visto, il significato della comunicazione risiede nella
r i s p o s t a e m o t i v a , e d i c o n s e g u e n z a c o m p o r t a m e n t a l e , c h e o t t e n i a m o.
E, soprattutto nel campo della seduzione, spesso il risultato è ben distante
d a l l ’ e s s e r e q u e l l o d e s i d e r a t o.
Ve d i a m o q u i n d i c o m e a g i re d i re t t a m e n t e s u l l a s u a m e n t e p e r o t t e n e re g l i
stati emotivi desiderati.
E ’ o v v i o c h e p e r p o t e r m e t t e re i n a t t o l e t e c n i c h e p s i c o l o g i c h e c h e c i
p e rm e t t e r a n n o d i i n d u rre i n u n a d o n n a g l i s t a t i m e n t a l i c h e c i s i a m o p re f i s s i ,
d o v r e m o t ro v a re i l m o d o d i e n t r a r e i n c o m u n i c a z i o n e c o n l e i .
Q u e s t a è n a t u r a l m e n t e u n a f a s e p a r t i c o l a rm e n t e d e l i c a t a : s i s e n t e s p e s s o
d i re c h e l a p r i m a i m p re s s i o n e è q u e l l a c h e c o n t a , e i n e f f e t t i p u ò e s s e re m o l t o
d i f f i c i l e re c u p e r a r e u n p r i m o i m p a t t o n e g a t i v o.
I n o l t re , q u e s t o p r i m o p a s s o p u ò e s s e r e p e r m o l t i l o s c o g l i o p i ù d i f f i c i l e d a
superare.
Ve d i a m o q u i n d i c o m e e s s o p u ò e s s e re a f f ro n t a t o e f f i c a c e m e n t e .
M e n t re è c h i a ro c h e n o n e s i s t e u n m e t o d o v a l i d o p e r o g n i p e r s o n a e d o g n i
s i t u a z i o n e , è a l t re t t a n t o v e ro c h e l e s i t u a z i o n i i n c u i c i s i p u ò t ro v a re a t e n t a r e
u n a p p ro c c i o d i t i p o s e d a t i v o p o s s o n o e s s e re r a g g r u p p a t e i n p o c h e g r a n d i
categorie:
1 ) L a p e r s o n a c h e v o g l i a m o s e d u rre è t r a q u e l l e c h e c o n o s c i a m o d a t e m p o e
c o n l e q u a l i i n q u a l c h e m o d o c i re l a z i o n i a m o , m a c o n c u i n o n a b b i a m o m a i
p ro v a t o a d a p p ro f o n d i re i l r a p p o r t o. ( Pe r e s e m p i o , u n a c o l l e g a d i l a v o ro , u n a
v i c i n a d i c a s a , l a c o m m e s s a d i u n n e g o z i o p re s s o c u i c i s e r v i a m o , e c c e t e r a )
2) Non abbiamo mai conosciuto prima la persona che ci interessa, ma ci
t ro v i a m o i n u n a s i t u a z i o n e c h e è f a v o re v o l e a g l i i n c o n t r i ( è i l t i p i c o c a s o d i u n a
festa da amici, di una convention, di una qualche riunione dove le persone si
incontrano per una causa comune)
3) Non abbiamo mai conosciuto prima la persona, e la situazione non è
f a v o re v o l e . E ’ i l t i p i c o c a s o c h e p a r a l i z z a l a m a g g i o r p a r t e d i n o i : a t t a c c a re
d i s c o r s o c o n u n a p e r f e t t a s c o n o s c i u t a s e n z a a v e r e a l t ro p re t e s t o c h e i l n o s t ro
desiderio di conoscerla. Questo naturalmente con vari gradi di difficoltà: è
s i c u r a m e n t e p i ù f a c i l e p a r l a r e a q u a l c u n o m e n t re s i a m o s u l t r e n o , o p p u r e s e d u t i
a l t a v o l i n o d i u n b a r , c h e f e rm a re u n a r a g a z z a p e r s t r a d a .
L a s c i a n d o u n m o m e n t o d a p a r t e i l c a s o i n c u i l a p e r s o n a c h e c i i n t e re s s a è
g i à t r a l e n o s t re c o n o s c e n z e e q u i n d i n o n c ’ è p ro b l e m a a r i v o l g e r l e l a p a ro l a ,
1
v e d i a m o c o m e s i p u ò e f f i c a c e m e n t e ro m p e re i l g h i a c c i o c o n u n a p e r f e t t a
sconosciuta.
C o m e s i è d e t t o , n o n a v re b b e s e n s o f o rn i r e u n a s e r i e d i f r a s i v a l i d e p e r t u t t e
l e c i rc o s t a n z e ; c o n c e n t r i a m o c i i n v e c e s u a l c u n i p r i n c i p i c h e a d a t t e re m o i n
maniera opportuna alla situazione specifica.
I n t a n t o , l i b e r i a m o c i d a l l a p a u r a d e l r i f i u t o : p o s s o n o e s s e rc i u n ’ i n f i n i t à d i
m o t i v i p e r c u i u n a p e r s o n a n o n h a p i a c e r e d i e n t r a re i n c o n t a t t o c o n n o i , m o l t i
dei quali assolutamente indipendenti dalla nostra volontà.
Po t r e b b e e s s e r e s p o s a t a c o n u n m a r i t o g e l o s i s s i m o , p o t re b b e a v e r l i t i g a t o d a
p o c h i m i n u t i c o n q u a l c u n o , p o t re b b e a v e r e u n a c a m b i a l e i n s c a d e n z a , . . .
I n s o m m a , p o t re b b e e s s e re i n u n o s t a t o m e n t a l e i n c u i l ’ u l t i m a c o s a c h e
d e s i d e r a è u n a p p ro c c i o s e d u t t i v o.
Q u i n d i , t e n e t e s e m p re i n m e n t e c h e u n a r i s p o s t a n o n p o s i t i v a n o n s i g n i f i c a
c h e c i s i a q u a l c o s a d i s b a g l i a t o i n v o i ; i n o l t r e , s e l ’ a p p ro c c i o è s i m p a t i c o e d
e l e g a n t e , s c o p r i re t e c h e q u a s i m a i o t t e rr e t e u n a r i s p o s t a s g a r b a t a , p o s i t i v a o
negativa che sia (e se una persona risponde sgarbatamente, in ogni caso non
m e r i t a l e n o s t re a t t e n z i o n i ) .
S e a v e t e e s e g u i t o c o n s c r u p o l o s i t à l ’ e s e rc i z i o p ro p o s t o n e l l a l e z i o n e
p re c e d e n t e , n o n d o v re s t e a v e r e p ro b l e m i a t ro v a r e l a f i d u c i a i n v o i s t e s s i
n e c e s s a r i a a s u p e r a r e i l p r i m o i m p a t t o , e a m a n t e n e re i n t a t t a l a v o s t r a
autostima in caso di risposta negativa.
Ve d i a m o q u i n d i l e c a r a t t e r i s t i c h e d i u n a p p ro c c i o e f f i c a c e .
E s i s t e u n a f o rm u l a c h e t u t t i i v e n d i t o r i c o n o s c o n o , e c h e s i a d a t t a
p e r f e t t a m e n t e a i n o s t r i s c o p i . E s s a è l a f o rm u l a d e l l ’ A I DA , c h e s o n o l e i n i z i a l i
d e l l e p a ro l e At t e n z i o n e , I n t e re s s e , D e s i d e r i o , A z i o n e .
Q u i n d i p e r p r i m a c o s a i l n o s t ro a p p ro c c i o d e v e a t t i r a re l ’ At t e n z i o n e d e l l a
p e r s o n a c h e d e s i d e r i a m o s e d u rr e . Q u e s t o o v v i a m e n t e d e v e e s s e r e f a t t o i n m o d o
t a l e d a s u s c i t a re i l s u o I n t e re s s e . ( p e r i l D e s i d e r i o e l ’ A z i o n e , v e d re m o c o m e
f a re n e l l e l e z i o n i s u c c e s s i v e . )
C i rc a i s i s t e m i d a “ m a n u a l e d e l s e d u t t o re ” , l a s c i a t e l i p e rd e r e : n o n s o l o
perché non funzionano, ma perché sottintendono l’idea che abbiate bisogno di
u n p re t e s t o o d i u n a s c u s a p e r e n t r a re i n c o n t a t t o c o n u n a p e r s o n a . Q u i n d i , c o n
t u t t e l e v a r i a b i l i re l a t i v e a l l u o g o e a l l a s i t u a z i o n e , g a r a n t i s c o c h e u n a p p ro c c i o
s e m p l i c e e d i re t t o r i m a n e i l p i ù e f f i c a c e :
Ad e s e m p i o “ S e n t i , s e n o n t i r i v o l g o l a p a ro l a a d e s s o , p o t re m m o n o n
i n c o n t r a rc i m a i p i ù , e s a re b b e v e r a m e n t e u n p e c c a t o. C i a o , m i c h i a m o. . . . ”
S e v i s e m b r a o p p o r t u n o , p o t e t e f a r l o p re c e d e re d a u n c o m p l i m e n t o ; m e g l i o
a n c o r a , s e l a s i t u a z i o n e l o p e rm e t t e , d a u n c o m m e n t o u m o r i s t i c o.
Tu t t o q u i .
S e a g i t e c o n d e c i s i o n e ( m a s e n z a a rro g a n z a ! ! ! e v i t a t e l o s t i l e g a l l o
c e d ro n e . . . ) e s i m p a t i a , è v e r a m e n t e d i f f i c i l e c h e l a r i s p o s t a s i a n e g a t i v a .
At t e n z i o n e : l e f em m i n e h a n n o a n t e n n e s e n s i b i l i s s i m e p e r i n d i v i d u a re i p e r d e n t i
e m a r t i r i z z a r l i ( n o n c re d e t e a l l a s t o r i a d e l l ’ i s t i n t o m a t e rn o : a m e n o d i n o n
t ro v a re u n a c h e v i e n e a l e t t o c o n v o i p e r c h é l e f a t e p e n a , n o n f u n z i o n e r à ) , p e r
c u i l ’ a p p ro c c i o d i re t t o c o n i l l i n g u a g g i o d e l c o r p o s b a g l i a t o , p ro v o c h e r à
p re c i s a m e n t e t u t t e l e r i s p o s t e c h e p a v e n t i a m o ( m a s p a r i s c i , c h i t i c re d i d i
essere, ma ti sei visto, ecc. CHE HANNO POCA O NESSUNA RELAZIONE CON
L ’ A S P E TT O F I S I C O )
U n a v o l t a ro t t o i l g h i a c c i o , v e d re m o n e l l a p ro s s i m a l e z i o n e c o m e t ro v a re g l i
a r g o m e n t i c h e c i p e rm e t t e r a n n o d i c o n o s c e re l e c a r a t t e r i s t i c h e d e l l a p e r s o n a
2
p e r e l a b o r a re u n a s t r a t e g i a e f f i c a c e d i c o m p o r t a m e n t o.
S o t t o l i n e o a n c o r a u n a v o l t a l ’ i m p o r t a n z a d i a g i re s e n z a a g g r e s s i v i t à o
a rro g a n z a , m a c o n s i c u re z z a e s i m p a t i a : a q u e s t o s c o p o , r a c c o m a n d o a n c o r a
l ’ e s e rc i z i o p re s e n t a t o n e l l a l e z i o n e a p ro p o s i t o d e l l a v o ro s u s e s t e s s i .
Scoperta dei valori e delle credenze

A b b i a m o v i s t o c h e u n o d e i c o n c e t t i p i ù i m p o r t a n t i d e l l a p ro g r a m m a z i o n e
N e u ro L i n g u i s t i c a è q u e l l o d i r a p p o r t , o v v e ro l a c a p a c i t à d i e n t r a r e i n s i n t o n i a
c o n q u a l c u n o r i s p e t t a n d o e u t i l i z z a n d o l e s u e c re d e n z e e i s u o i v a l o r i .
O v v i a m e n t e , p e r u t i l i z z a r e l e c re d e n z e e i v a l o r i d i q u a l c u n o d o b b i a m o p r i m a
c o n o s c e r l i ; d’ a l t r a p a r t e , n o n p o s s i am o p re t e n d e r e d i s a p e re t u t t o d i q u e l l a
p e r s o n a p r i m a d i f a re l a n o s t r a m o s s a : v e d i a m o q u i n d i d o v e c o n c e n t r a r e i n o s t r i
sforzi.
Pe r i n o s t r i s c o p i , a n o i i n t e r e s s a p e r p r i m a c o s a c o n o s c e re q u e s t e
i n f o rm a z i o n i :
I l s u o c a n a l e r a p p re s e n t a z i o n a l e f a v o r i t o ( Vi s i v o , U d i t i v o , C i n e s t e s i c o )
C o s a c o n s i d e r a i m p o r t a n t e i n u n a re l a z i o n e , e c o m e f a a s a p e re q u a n d o
queste esigenze vengono sòddisfatte;
C o s a c o n s i d e r a i m p o r t a n t e p e r l a p ro p r i a s o d d i s f a z i o n e p e r s o n a l e ;
O r a , è c h i a ro c h e n o n p o s s i a m o s o t t o p o rr e l a p e r s o n a a u n i n t e rro g a t o r i o o a
u n a s e r i e d i t e s t p e r s a p e re c i ò c h e c i i n t e re s s a ; t u t t a v i a , s c o p r i r e m o c h e
o s s e r v a n d o n e l m o d o c o rre t t o , q u e s t e i n f o rm a z i o n i c i s a r a n n o d i s p o n i b i l i g i à
dopo pochi scambi di battute.
C o m e s i f a : r i c o rd a n d o q u a l è i l n o s t ro o b i e t t i v o , o v v e ro r a c c o g l i e r e
i n f o rm a z i o n i .
G l i a rg o m e n t i p i ù i n n o c e n t i d i c o n v e r s a z i o n e p o s s o n o d a rc i t u t t i g l i e l e m e n t i
di cui abbiamo bisogno se osserviamo quanto segue:
Le p a ro l e c h e u n a p e r s o n a u s a c h e i n d i c a n o u n a p a r t i c o l a re p re d i l e z i o n e
s e n s o r i a l e ( a d e s e m p i o , f r a s i c o m e “ Vo g l i o v e d e rc i p i ù c h i a ro” , o “ E ’ u n ’ i d e a
b r i l l a n t e ” i n d i c a n o u n f u n z i o n a m e n t o v i s i v o , m e n t re “ N o n m i s u o n a b e n e ” u n o
uditivo)
Tu t t e l e e s p re s s i o n i c h e a c c e n n a n o a v a l o r i e g i u d i z i ( r i c o rd i a m o c i c h e i
valori si mantengono costanti nelle situazioni più diverse)
L ’ i n t e n s i t à e m o t i v a c o n c u i a l c u n e p a ro l e v e n g o n o s o t t o l i n e a t e
I l l i n g u a g g i o d e l c o r p o c o n c u i v e n g o n o e s p re s s e
Ad e s e m p i o , i m m a g i n i a m o d i c h i e d e r l e d o v e h a p a s s a t o l e v a c a n z e e c h e
cosa le è piaciuto di più.
A s e c o n d a d e l l a d e s c r i z i o n e e d e l m o d o i n c u i c i v i e n e p re s e n t a t a , s a p re m o
tutto ciò che ci serve.
E ’ e v i d e n t e c h e s e c i p a r l a d e l l a b e l l e z z a d e l p a n o r a m a , a v re m o u n a p e r s o n a
di tipo diverso da quella che ci descrive i rumori delle onde.
E con la persona a cui è piaciuta una mostra d’arte dovremo comportarci in
modo differente da quella che ci racconta come si è divertita in discoteca.
I n o g n i c a s o , r i c o rd a t e v i c h e n o n s o n o a f f a t t o i c o n t e n u t i a p p a re n t i c h e c i
interessano, ma il modo in cui vengono descritti, perché è questo che ci darà le
m a g g i o r i i n f o rm a z i o n i .
Te n e t e p re s e n t e c h e u n a v o l t a c o m p re s o c o s ’ è c h e s o d d i s f a u n a p e r s o n a a
livello sensoriale, sarà semplicissimo farle immaginare una situazione nella
q u a l e s i t ro v i i n s i e m e a n o i , a p p a r e n t e m e n t e d i v e r s a m a c h e c o n t e n g a t u t t i
3
q u e g l i e l e m e n t i c h e s o n o i m p o r t a n t i p e r l e i . Ve d re m o l a t e c n i c a n e l l a p ro s s i m a
lezione.
Dopo questa prima fase, nella quale a p p a re n t e m e n t e sono state

s e m p l i c e m e n t e s c a m b i a t e q u a t t ro c h i a c c h i e r e , è p o s s i b i l e s p i n g e r s i a u n l i v e l l o
p i ù p ro f o n d o e c o n o s c e re l e s u e c r e d e n z e i n q u e s t e a re e :
Identità: c h e t i p o d i p e r s o n a p e n s a d i e s s e re
Capacità: c o s a p e n s a d i s a p e r f a re
Po s s i b i l i t à : c o s a c re d e d i p o t e r re a l i z z a re n e l l a v i t a
D i r i t t i : c o s a c r e d e d i m e r i t a re
O r a , d o m a n d e s u q u e s t i a rg o m e n t i s o n o f o n d a m e n t a l i p e r i s e g u e n t i m o t i v i :
1 ) Le p e r s o n e n o n h a n n o u n ’ i d e a c h i a r a a l i v e l l o c o s c i e n t e d i q u e s t e
c r e d e n z e , e d e v o n o g u a rd a re d e n t ro d i s e a u n l i v e l l o m o l t o p ro f o n d o , e S I
M E TT O N O DA S O LI I N T RA N C E P E R S C O PR I R E L A R I S P O S TA. S i p o t re b b e
addirittura definirle “domande ipnotizzanti”.
2 ) S c o p r i re q u e s t e c r e d e n z e c i d a r à u n i n c re d i b i l e q u a n t i t à d i i n f o rm a z i o n i
s u l n o s t ro s o g g e t t o , c h e p o t re m o u s a re a l m o m e n t o o p p o r t u n o. S a re m o i n g r a d o
d i p re d i re i l s u o c o m p o r t a m e n t o e d i f a r l a s e n t i re a l s e t t i m o c i e l o o , s e
n e c e s s a r i o , m a l i s s i m o.
3 ) Fa re q u e s t e d o m a n d e c re a u n i n t e n s i s s i m o l i v e l l o d i r a p p o r t , f a c e n d o
s e n t i r e l a p e r s o n a p ro f o n d a m e n t e c o m p re s a .
I n f i n e , r i s p o n d e n d o , l e p e r s o n e e n f a t i z z a n o a l c u n e p a ro l e , c h e h a n n o p e r l o ro
u n s i g n i f i c a t o s p e c i a l e , l e l o ro “ p a ro l e d a Tr a n c e ” ; p ro n u n c i a n d o l e n o i , a v r a n n o
l a s e n s a z i o n e c h e s i a n o l o ro a p a r l a re .
Pe r c u i , e c c o c o m e i n t ro d u r l e e c o m e u s a r l e . D o p o l e s o l i t e q u a t t ro
c h i a c c h i e re , c o m e s i è v i s t o p r i m a , p o t e t e p ro v a re c o n :
Vo i : S a i , i n u n a s i t u a z i o n e c o m e q u e s t a d i s o l i t o s i c h i e d e ‘ D i c o s a t i o c c u p i ’ .
O r a n o n è c h e i o n o n s i a i n t e re s s a t o , m a m i s e m b r a c h e i o p o s s a c o n o s c e r e
m e g l i o u n a p e r s o n a q u a n d o s c o p ro l e s f i d e c h e l e i t ro v a i n q u e l l o c h e f a . Vo g l i o
d i re , c i s o n o c o s e i n q u e l l o c h e f a i c h e s o n o f a c i l i , e a l t re p i ù d i f f i c i l i . A l c u n e
r a p p r e s e n t a n o u n a s f i d a , a l t re l e p u o i f a re a o c c h i c h i u s i . E p e r m e , o v v i a m e n t e ,
è l o s t e s s o.
C o s ì , s e t i c h i e d e s s i q u a l e a s p e t t o d e l t u o l a v o ro è u n a s f i d a, s i a p e rc h é t i c i
d e v i c o n c e n t r a re p e r f a r l o b e n e , o p p u r e p e r e s s e re m o t i v a t o , q u a l e s a re b b e ?
At t e n z i o n e : c h i e d e r e a u n a p e r s o n a c o s a r a p p r e s e n t a u n a s f i d a , s i g n i f i c a
a c c e d e re a l p i ù p ro f o n d o l i v e l l o. .
A q u e s t o p u n t o , A S C O LTAT E ATT E N TA M E N T E L A R I S P O S TA. Av re t e u n a q u a n t i t à
i m m e n s a d i i n f o rm a z i o n i .
Pe r o g n i c o s a p o c o c h i a r a , n o n a b b i a t e p a u r a d i c h i e d e re . “C o s a i n t e n d i d i re
esattamente con...”
Po i v i e n e l a s e c o n d a d o m a n d a “Q u i n d i , c o s a p e n s i a q u e s t o p ro p o s i t o ? C re d i
c h e s a r à s e m p re u n a s f i d a , o p p u re u n g i o rn o s a r à f a c i l e ? ”
Q u e s t o è i m p o r t a n t i s s i m o , p e rc h é c i i n f o rm a s u l l a s u a c re d e n z a d e l l a
c a p a c i t à d i c a m b i a re
A q u e s t o p u n t o , a v re t e c re a t o g i à u n p ro f o n d o l i v e l l o d i r a p p o r t , e b u o n a
p a r t e d e l l a v o ro è g i à f a t t a .
R i c o rd a t e v i a n c o r a u n a v o l t a : q u a n d o l a p e r s o n a p a r l a d i c o m e s o n o l e c o s e ,
c i r a c c o n t a l e s u e c re d e n z e ; q u a n d o c i p a r l a d i c o m e d o v re b b e ro e s s e re c i r i v e l a
la sua scala dei valori.
Ve d re m o n e l l a p ro s s i m a l e z i o n e c o m e u t i l i z z a re p r a t i c a m e n t e l e i n f o rm a z i o n i
c h e a b b i a m o r a c c o l t o.
4
Creazione degli stati mentali
E s a m i n e re m o a d e s s o l e t e c n i c h e c h e c i p e rm e t t e r a n n o d i i n d u rre n e l l e
p e r s o n e c h e v o g l i a m o s e d u rre s e n t i m e n t i d i a t t r a z i o n e e d i s p o n i b i l i t à n e i n o s t r i
c o n f ro n t i .
Abbiamo già detto, ma non sarà inutile ripeterlo, che l’obiettivo di ogni
comunicazione deve essere un comportamento, e che il comportamento di una
p e r s o n a d i p e n d e d i re t t a m e n t e d a l l o s t a t o m e n t a l e i n c u i s i t ro v a i n q u e l
m o m e n t o.
N e c o n s e g u e c h e , p e r c h é u n a p e r s o n a s i l a s c i s e d u rre d a n o i , e s s a d e v e
p r i m a p ro v a re s e n t i m e n t i d i a t t r a z i o n e e d e s i d e r i o n e i n o s t r i c o n f ro n t i .
Po s s i a m o , c o m e s i f a d i s o l i t o , l a s c i a re a l c a s o i l s u c c e s s o d i q u e s t a
o p e r a z i o n e , o p p u re a t t i v a rc i p e r d e t e rm i n a r l o c o i m e t o d i c h e o r a v e d re m o.
I n d u rre u n o s t a t o e m o z i o n a l e i n u n ’ a l t r a p e r s o n a p u ò s e m b r a re d i f f i c i l e , m a
in effetti è qualcosa che facciamo continuamente; anzi, non è possibile non
f a r l o.
S i t r a t t a s o l o d i re n d e rc i c o s c i e n t i d i q u e s t a c a p a c i t à c h e g i à a b b i a m o , e d i
utilizzarla per i nostri fini.
Ve d i a m o c o m e f a re , p a r t e n d o d a c o n s i d e r a z i o n i e l e m e n t a r i c h e c i p e rm e t t a n o
d i c a p i r e i l m e c c a n i s m o , t e n e n d o p re s e n t e q u a n t o s p i e g a t o n e l l a p r i m a l e z i o n e .
I n t a n t o : o g n i p a ro l a n o n è c h e u n a d e s c r i z i o n e s i n t e t i c a d i q u a l c o s a , c h e p u ò
essere un oggetto, una qualità, un’emozione.
O g n i p a ro l a p o r t a c o n s é u n ’ i m m a g i n e , e q u a n d o i o p ro n u n c i o u n a p a ro l a , c h i
m i a s c o l t a , p e r p o t e r c a p i re q u e l l o c h e i o d i c o , d e v e r i c h i a m a re a l l a m e n t e
l ’ i m m a g i n e c o rr i s p o n d e n t e .
N o n s o l o , n o n p u ò f a re a m e n o d i f a r l o !
S e p e r e s e m p i o i o v i d i c o “ N o n p e n s a t e a d u n e l e f a n t e ro s a ” , è c h i a ro c h e
p e n s e re t e p re c i s a m e n t e a d u n e l e f a n t e ro s a !
A l l o s t e s s o m o d o , i l s e m p l i c e n o m i n a re u n a p a r t i c o l a re e m o z i o n e c i p o r t a a
p ro v a r e , a l m e n o i n p a r t e , l ’ e m o z i o n e d i c u i s i p a r l a .
Ad d i r i t t u r a , q u a n d o u n a p a ro l a s i r i f e r i s c e a s e n s a z i o n i f i s i c h e , c i s o n o
p e r s o n e c h e p ro v a n o l e s e n s a z i o n i f i s i c h e d i c u i s i s t a p a r l a n d o.
Pe r e s e m p i o , i o h o u n a m i c o c h e s i c h i a m a R i c c a rd o. Q u e s t o a m i c o h a u n a
s o re l l a c h e q u a n d o A S C O LTA C O N ATT E N Z I O N E q u a l c u n o p ro v a a l c u n e s e n s a z i o n i
particolari.
I n t a n t o p ro v a u n a s e n s a z i o n e a l i v e l l o d e l l a g o l a c h e l a s p i n g e a d e g l u t i r e , e
p e r q u a n t o c e r c h i d i re s i s t e re , q u e s t o d e s i d e r i o s i f a p i ù f o r t e , e l e i D E V E
d e g l u t i re .
Po i , m e n t re C O N T I N U A A D A S C O LTA R E , p ro v a u n a s t r a n a s e n s a z i o n e s u l l a
testa, come se ci fosse un insetto che cammina tra i suoi capelli, e COMINCIA A
P R OVA R E U N P R U R I T O c h e d i v e n t a s e m p re p i ù i n t e n s o , a l p u n t o c h e d e v e
assolutamente grattarsi la testa....
O r a , c o s ’ è s u c c e s s o m e n t re l e g g e v a t e ? E ’ m o l t o p ro b a b i l e c h e a b b i a t e
deglutito e vi siate grattati la testa.
A p p ro f o n d i re m o p i ù a v a n t i q u e s t o m e c c a n i s m o , m a g i à a q u e s t o p u n t o ,
d o v r e b b e e s s e rc i c h i a ro i l p o t e r e c h e a b b i a m o a d i s p o s i z i o n e : u t i l i z z a n d o l e
p a ro l e a d a t t e , p o t re m o i n d u rre q u a l u n q u e s t a t o e m o z i o n a l e , o a d d i r i t t u r a f i s i c o
c h e ci s i a u t i l e p e r i n o s t r i s c o p i .
Ve d i a m o i n d e t t a g l i o g l i s t r u m e n t i c h e u s e re m o.
5
Non esistono tali cose
N o n e s i s t o n o c o s e c o m e a m o re , p a s s i o n e , a t t r a z i o n e , e c c . : E s s i s o n o p ro c e s s i
m e n t a l i c h e s i s v i l u p p a n o a l l ’ i n t e rn o d e l c e r v e l l o , e p o s s o n o e s s e re r i c h i a m a t i e
d i re t t i a p ro p r i o p i a c i m e n t o.
D e s c r i v e r e u n p ro c e s s o a q u a l c u n o è s p e s s o s u f f i c i e n t e p e r f a rg l i p ro v a r e i l
p ro c e s s o s t e s s o ; è q u i n d i s e m p l i c e f a rg l i e l o c o l l e g a re a n o i s t e s s i .
Domanda “Se potessi creare in qualcuno uno stato mentale a mio
p i a c i m e n t o , q u a l e v o r r e i c h e s p e r i m e n t a s s e c o n m e? ”
Ogni comportamento è stato -dipendente, p e rc i ò , per o t t e n e re una
d e t e rm i n a t a a z i o n e , o c c o rre p r i m a c re a r e l o s t a t o m e n t a l e c o rr i s p o n d e n t e .
Operare in sequenza:
1 ) O t t e n e re l ’ a t t e n z i o n e
2) Stabilire uno stato connessione e legame
3 ) C re a re s t a t i d i a t t r a z i o n e , p a s s i o n e , e c c i t a m e n t o
4) Amplificare tali stati e ancorarli
Attitudini
C o m u n i c a r e s e m p re c o n u n o s c o p o
C re a re s t a t i d i a f f a s c i n a m e n t o , c o n n e s s i o n e , s e n t i m e n t o p r i m a d i p a s s a re a i
modelli sessuali
Pa s s a re s em p re d a l m e n o a l p i ù i n t r u s i v o
M a i re s i s t e r e a c i ò c h e v i e n e o f f e r t o : o g n i r i s p o s t a p u ò e s s e r e c o n v e r t i t a i n
un vantaggio, se si rimane rilassati e non si discute ne si chiedono spiegazioni.
6
Come usare l’ipnosi
Q u e l l o c h e s t a t e p e r l e g g e re p u ò a n d a r e o l t re l a v o s t r a c a p a c i t à d i c re d e re .
N o n i m p o r t a . Tu t t o q u e l l o c h e p o s s o d i re è c h e q u e s t e t e c n i c h e l a v o r a n o c o s ì
b e n e c h e t a l v o l t a i l l o ro p o t e re m i s p a v e n t a . L a m i a s o l a t r a n q u i l l i t à è c h e
m e n t re d i v e n t a t e s e m p re p i ù e s p e r t i n e l l o ro u t i l i z z o , p e rd e t e i l d e s i d e r i o d i
abusare di questo potere.
Q u e l l o c h e s t o p e r m o s t r a r v i v i p e rm e t t e r à d i c re a re s e n t i m e n t i m o l t o p o t e n t i
d i a t t r a z i o n e e d e c c i t a z i o n e i n p r a t i c a m e n t e q u a l u n q u e f e m m i n a. N o n d o v re t e
p i ù b a s a r v i s u l l a f o r t u n a , o s u m i s t e r i o s e a f f i n i t à . S a re t e i n g r a d o d i f a r l o i n n o n
p i ù d i d i e c i m i n u t i , c o n q u a l u n q u e f em m i n a e i n q u a l u n q u e s i t u a z i o n e .
Tecniche di base: Comandi nascosti

C i ò c h e è i m p o r t a n t e è d i r i g e r e l a m e n t e d e l l ’ i n t e r l o c u t o re s e n z a f a rg l i c a p i re
c o s a s t a t e f a c e n d o , a l t r i m e n t i s i o t t e rr a n n o s o l o re s i s t e n z e .
Gli strumenti di base sono i comandi, ma essi devono rimanere nascosti
a l l ’ i n t e rn o d e l l a c o n v e r s a z i o n e .
E s . : p ro v a u n a s p e c i a l e a t t r a z i o n e - S a i c o m e c i s i s e n t e q u a n d o s i a s c o l t a
q u a l c u n o m o l t o a f f a s c i n a n t e , e s i P R OVA U N A S P E C I A L E ATT RA Z I O N E .
( d o v e l a p a r t e i n m a i u s c o l e d e v ’ e s s e re p ro n u n c i a t a c o n u n l e g g e ro
abbassamento del tono)
L’importanza della tonalità
U n c o m a n d o d i p e n d e m o l t o p i ù d a l t o n o c h e d a l l e p a ro l e u s a t e .
C i s o n o t r e t i p i d i f r a s i : a f f e rm a z i o n i , d o m a n d e , c o m a n d i : c o n t ro l l a re c h e i l
c o m a n d o a l l ’ i n t e rn o d e l l a f r a s e v e n g a p ro n u n c i a t o c o n l a t o n a l i t à c o rre t t a .
Frasi trabocchetto
S o n o f r a s i a p p a re n t e m e n t e b a n a l i , m a c h e d i f a t t o n a s c o n d o n o u n c o m a n d o ,
o b b l i g a n d o l ’ i n t e r l o c u t o re a d a c c e d e re a l l o s t a t o m e n t a l e d e s c r i t t o
Fr a s i t r a b o c c h e t t o s u l c o m a n d o “ t i s e n t i e c c i t a t a ”
“Q u a n d o t u . . . t i s e n t i i n c re d i b i l m e n t e e c c i t a t a , t i s e n t i o b b l i g a t a a d a g i re d i
conseguenza?
“C o m e s a re b b e s e . . . . t u t i s e n t i s s i i n c re d i b i l m e n t e e c c i t a t a ?
“ U n a p e r s o n a p u ò. . . . s e n t i r s i re a l m e n t e e c c i t a t a p a r l a n d o c o n q u a l c u n o c h e l e
piace.”
“ S e t u . . . t i s e n t i s s i i n c re d i b i l m e n t e e c c i t a t a , t i s e n t i r e s t i o b b l i g a t a a d a g i re
di conseguenza?
M e n t re t i s e n t i e c c .
Non è necessario che tu ti senta.... incredibilmente eccitata mentre ascolti
c i ò c h e t i s t o d i c e n d o.
I n e f f e t t i , n o n d o v re s t i s e n t i r t i i n c re d i b i l m e n t e e c c i t a t a
Po t r e s t i s c o p r i re c h e t i s e n t i Q u e s t o p o t re b b e c o n d u r t i . . . .
A I p u n t o c h e . . . . “Po t re s t i s c o p r i re c h e l e i m m a g i n i d i v e n t a n o p i ù b r i l l a n t i e
n i t i d e n e l p u n t o i n c u i t i s e n t i i n c re d i b i l m e n t e e c c i t a t a
Ti i n v i t o a n o t a re . . . c o m e i l c a l o re d e l l a m i a v o c e t i p o s s a f a r s e n t i r e
incredibilmente eccitata
Q u a n t o s o r p re s a s a re s t i n e l l o s c o p r i re c h e t i s e n t i i n c re d i b i l m e n t e e c c i t a t a
Fo rm a z i o n e d e i c o m a n d i n a s c o s t i
Fr a s e t r a b o c c h e t t o + v e r b o d i c o m a n d o + S t a t o , p ro c e s s o , e s p e r i e n z a
7
Il potere di “Hai mai…” o “Sei mai...”
L a f r a s e “H a i m a i . . . ” o “ S e i m a i . . . ” s e m b r a u n a d o m a n d a , m a i n e f f e t t i è u n
c o m a n d o.
S e q u e n z a g e n e r a l e p e r l a c r e a z i o n e d e i p a t t e rn s
Decidere lo stato obbiettivo
C o m i n c i a re c o l c h i e d e re “H a i m a i . . ” e n o m i n a re l o s t a t o
C o m i n c i a re a d e s c r i v e r e l o s t a t o , a p p ro f i t t a n d o n e p e r i n s e r i re c o m a n d i
Ve r i f i c a re c h e l o s t a t o a p p a i a
Collegarlo a noi stessi
Attenuatori:
Ovviamente, domande di questo tipo a qualcuno che si conosce da poco
t e m p o p o s s o n o a p p a r i r e t ro p p o d i re t t e , q u i n d i d e v o n o s e m p re e s s e r e p re c e d u t e ,
o l t re c h e d a l l e u s u a l i “ q u a t t ro c h i a c c h i e re ” , a n c h e d a i c o s i d d e t t i “ a t t e n u a t o r i ” ,
o v v e ro f r a s i c h e p re p a r a n o i l t e rre n o a d o m a n d e c h e p o s s o n o a p p a r i re t ro p p o
intrusive:
- S a i , s p e ro c h e n o n t i d i s t u r b i s e t i c h i e d o q u e s t o , m a m i p i a c e c o n o s c e re l e
p e r s o n e c o n c u i p a r l o , e l o f a c c i o c h i e d e n d o c o s a è i m p o r t a n t e p e r l o ro. C o s ì . .
- S o c h e p u ò s e m b r a re i n v a d e n t e , m a g i u s t o p e r c a p i re m e g l i o. . .
-Vo l e v o d i re , e s p e ro d i n o n e s s e re i n d i s c r e t o , c h e . . .
- S c u s a , s o l o p e r c a p i re m e g l i o , . . .
- Q u a n d o c o n o s c o q u a l c u n o , m i p i a c e s c o p r i re c i ò c h e re a l m e n t e v u o l e d a l l a
vita,...
Parlare dell’esperienza di un’altra persona

Q u a l è l a s e n s a z i o n e d i a c c o rg e r s i d i e s s e re re a l m e n t e a t t r a t t i d a u n ’ a l t r a
p e r s o n a ? I l m i o a m i c o Fr a n c e s c o m i h a d e t t o c h e i l s u o c o m p a g n o d i c a m e r a h a
un’amica, Gianna. E quando Gianna comincia a n o t a re la crescita
d e l l ’ a t t r a z i o n e , q u e s t o a c c a d e i n u n c e r t o m o d o.
I n t a n t o , c o m e g u a r d a a q u e l t i p o , e c o m i n c i a a PR E S TA R E R E A L E ATT E N Z I O N E ,
d i v e n t a c o n s c i a d i c e r t e c o s e . . . c o m e i l r i t m o d e l s u o re s p i ro , i l b a t t i t o d e l s u o
c u o r e , i l p ro f i l o d e l l a s u a f a c c i a . . . . c o s i , m e n t re d i v e n t a c o s c i e n t e d i t u t t e
q u e s t e c o s e , u n p a r t i c o l a re d e l l a s u a f a c c i a c o m i n c i a a c a t t u r a r e l a s u a
a t t e n z i o n e , c o s ì d i v e n t a t o t a l m e n t e a s s o r b i t a n e l l e g a m e c h e s i s t a f o rm a n d o. . ,
e c o m e q u e s t o s u c c e d e , è c o m e s e i l c a l o re d e l l a s u a v o c e , i l p ro f o n d o e r i c c o
c a l o re d e l l a s u a v o c e , c o m i n c i a a p e n e t r a r e l a s u a c o s c i e n z a , e a d i f f o n d e r s i
a t t r a v e r s o i l s u o c o r p o , e c o m e i l s u o c u o re b a t t e p i ù v e l o c e m e n t e e i l s u o
re s p i ro s i f a p i ù r a p i d o , q u e l c a l o r e d i v e n t a u n f u o c o , u n f u o c o c h e s i e s p a n d e
attraverso il suo petto e giù, nello stomaco, un fuoco infiammante e pulsante
t u t t o a t t r a v e r s o l e i , g i ù f i n o a d o v e l e i re a l m e n t e v u o l e a v e r l o , f i n o a c h e q u e l
d e s i d e r i o p e r l u i D I V E N TA T O TA L M E N T E I R R E S I S T I B I L E , e l e i s i A R R E N D E
completamente.
Ancore direttive e conversazionali

A n c o r a g g i o : C o n n e t t e re u n o s t a t o a u n m o v i m e n t o o a u n s u o n o
Conversazionale
D o p o a v e r i n d o t t o u n o s t a t o , t o c c a r l a e “Pu o i s e n t i re q u e s t a c o m e u n a
m e r a v i g l i o s a e s p e r i e n z a d a a v e re ? ”
D i re t t i v a ( s o l o i n s i t u a z i o n i g i à p re p a r a t e )
Pu o i r i c o rd a re u n a v o l t a i n c u i h a i s e n t i t o m m m m m m u n a s s o l u t o p i a c e r e n e l
8
tuo corpo?
Ve d i , s e n t i , e c c . To c c a r e e d i re “Pe r f e t t o”
Il “Puntamento”
Ta l v o l t a , t ro v e re t e n e l c o r s o d e l t e s t o l a p a ro l a “ p u n t ” o “ p u n t a re ” . S i g n i f i c a
s e m p l i c e m e n t e f a re u n p i c c o l o g e s t o n e l l a n o s t r a d i re z i o n e .
E s s o s e r v e s o l o a s u g g e r i re a l i v e l l o s u b l i m i n a l e c h e s i s t a p a r l a n d o d i n o i .
Ovviamente esso non deve essere notato a livello cosciente.
S i c c o m e l a m a g g i o r p a r t e d i n o i g e s t i c o l a m e n t re p a r l a , n o n d o v r e b b e e s s e r c i
alcuna difficoltà.
Es. “E’ strano n o t a re c o m e c i s i a n o p e r s o n e c o n c u i l e g h i i m m e d i a t a m e n t e

( p u n t a re v e r s o d i s é ) , e a l t r e c o n c u i p ro p r i o n o n t i t ro v i ( p u n t a r e a l l ’ e s t e rn o ) . ”
Pe r s t r a n o c h e p o s s a s e m b r a re , è s t a t o s c i e n t i f i c a m e n t e p ro v a t o c h e h a u n a
qualche influenza sul comportamento successivo dell’interlocutore
Il potere delle citazioni

CITAZIONI: C o n u n p o ’ d i s o t t i g l i e z z a , l e c i t a z i o n i p o s s o n o e s s e re u s a t e
come amplificatori degli stati di eccitazione. Esempio (Dopo una generale
discussione di come la mente funziona):
“A l c u n i t i p i s o n o c o s ì b r u t a l i ! N o n p u o i c r e d e r e c o s a h o v i s t o f a re a q u e l t i p o
l ’ a l t r a s e r a : è a n d a t o d a u n a r a g a z z a e g u a rd a n d o l a d r i t t o n e g l i o c c h i g l i h a
d e t t o - Pu o i i m m a g i n a re d i p a s s a re u n a n o t t e c o n m e, e d i v e n t a re c o s ì c a l d a e d
e c c i t a t a a l p ro p o s i t o d a p re g a rm i d i f a r l o ?
Dio!
C i c r e d i ? Lu i d a v v e r o s i a s p e t t a c h e f a c c i a q u e l l ’ i m m a g i n e , e r i m a n g a
ossessionata da queI tipo di pensieri!
Pr o s e g u e n d o :
Ve d i , s e i o f o s s i u n a r a g a z z a , e q u a l c u n o f a c e s s e c o s ì , g l i r i s p o n d e re i c o n l o
s t e s s o g i o c o : A h s i ? B e n e , s a i c o m e t i s e n t i p r i m a d i a v e re u n o rg a s m o ? Q u a n d o
i l p i a c e re s i s t a c o s t r u e n d o e p u l s a n d o a t t r a v e r s o i l t u o c o r p o ? S e l o p u o i
i m m a g i n a re , l o p u o i p ro v a r e a d e s s o ?
Fo rm u l a g e n e r a l e :
Pe n s a r e a q u a l c o s a c h e n o n p u ò e s s e r e d e t t o d i re t t a m e n t e
C o m i n c i a re c o n “ N o n p u o i c r e d e r e c o s a h o s e n t i t o. . . ”
I n s e r i re l a f r a s e
I n s e r i re u n c o m a n d o c h e m a n t e n g a i l p e n s i e ro
Il potere della negazione

Pe r c h i h a u n t e m p e r a m e n t o “ p o l a re ” , c o n f e rm a re e u s a re i c o m a n d i n a s c o s t i .
“H a i r a g i o n e . N o n d o v r e i s p o g l i a r t i , n e d o v re i b a c i a r e l e t u e …. . E t u n o n d e v i
p ro v a r e u n i n c re d i b i l e p i a c e r e m e n t re i o l o f a c c i o. ”
Negazione + Citazione:
Un mio amico è rimasto scioccato l’altra sera, quando una ragazza gli si è
avvicinata e, fissandolo negli occhi, gli ha detto “Non è importante che tu mi
immagini passando tutta la notte con te.”
Come funziona: l’ipnosi nascosta e la struttura della

seduzione
Q u e s t o m e t o d o f u n z i o n a p e rc h é s u p e r a l a re s i s t e n z e c o n s c e c h e u n a f e m m i n a
p u ò a v e re a c o n c e d e r s i s e s s u a l m e n t e a v o i . N o n h a i m p o r t a n z a q u e l l o s u c u i l a
9
re s i s t e n z a c o n s c i a è b a s a t a . Fo r s e n o n s i e t e i l s u o t i p o , o f o r s e l e i p e n s a d i a v e r
b i s o g n o d i u n c e r t o t i p o d i p e r s o n a p e r e c c i t a r s i . Fo r s e l e p i a c e t e m a n o n v u o l e
s e m b r a re u n a p e r s o n a t ro p p o f a c i l e . O f o r s e è r i m a s t a d e l u s a d i re c e n t e .
C o m e d i c e v o , q u e s t o n o n h a i m p o r t a n z a , p e r c h é d a o r a i n p o i s a re t e i n g r a d o
d i s u p e r a r e l a m e n t e c o s c i e n t e e d i r i v o l g e r v i d i re t t a m e n t e a l l ’ i n c o n s c i o. S e
q u e s t o v i s em b r a p o c o c o n v i n c e n t e , v i p re g o d i s e g u i rm i a n c o r a p e r q u a l c h e
p a g i n a , p e rc h é q u e l l o c h e s t a t e p e r i m p a r a r e è l a c h i a v e m a g i c a p e r p o r t a r s i a
l e t t o q u a n t e f e m m i n e d e s i d e r i a m o.
Tecnica n.1 Cumulazione di realtà

L a s c i a t e c h e v i r a c c o n t i u n a s t o r i a a p ro p o s i t o d e l m i o a m i c o R i c c a r d o.
R i c c a rd o m i r a c c o n t a v a d e l l ’ e s p e r i e n z a c h e p ro v a v a o g n i q u a l v o l t a l e g g e v a u n
l i b ro. N e l c o r s o d e l l a l e t t u r a , c o m i n c i a v a a e s s e re c o n s c i o d i c e r t e c o s e .
C o m i n c i a v a a p re n d e re c o s c i e n z a d e l c o l o re e d e l l a f o rm a d e l l e l e t t e r e , d i o g n i
s i n g o l a l e t t e r a . E m e n t re p re n d e v a c o s c i e n z a d i q u e s t o , c o m i n c i a v a a
c o n c e n t r a r s i s u l c o n t r a s t o t r a i l n e ro d e l l e l e t t e re e i l b i a n c o d e l l a p a g i n a . E p o i
l’attenzione passava da questo contrasto alla sensazione della consistenza della
c a r t e t r a l e m a n i . E d a l l e m a n i l ’ a t t e n z i o n e g l i p a s s a v a a l s u o re s p i ro a l l ’ a l z a r s i
e a l l ’ a b b a s s a r s i d e l s u o p e t t o , e a l l e g g e ro , l e g g e ro d o n d o l a m e n t o d e l l a s u a
testa. E i suoi occhi cominciavano a chiudersi...
O r a , c o s ’ è s u c c e s s o m e n t re s t a v a t e l e g g e n d o q u e s t e f r a s i ? A n c h e s e n o n e ro
l i a c o n t ro l l a r e , s o n o p ro n t o a s c o m m e t t e re c h e v o i a v e t e c o m i n c i a t o a n o t a re l e
c o s e d i c u i s t a v o p a r l a n d o.
Questo è il punto: il solo modo di capire qualcosa che state ascoltando o
l e g g e n d o , è d i p ro v a re a l m e n o u n p o ’ d e l l ’ e s p e r i e n z a i n q u e s t i o n e . C o n
n a t u r a l e z z a , e s e n z a a l c u n a re s i s t e n z a , a v e t e c o m i n c i a t o a p ro v a r e c i ò c h e i o
v o l e v o , p e r c h é e r a n e c e s s a r i o a l f i n e d i t ro v a r e u n s e n s o n e l l e m i e p a ro l e .
M a o c c o rr e n o t a r e q u a l c o s a d i e s t re m a i m p o r t a n z a : i o n o n v i h o s u g g e r i t o
d i re t t a m e n t e d i p ro v a re q u e s t e c o s e , n e v i h o a v v i s a t o p re v e n t i v a m e n t e , n e v i
h o d a t o u n c o m a n d o d i re t t o. Q u e s t o a v re b b e c a u s a t o u n ’ i m m e n s a re s i s t e n z a d a
p a r t e v o s t r a . Pi u t t o s t o , v e l ’ h o p re s e n t a t o c o rn a p a r t e d i u n a s t o r i a . Vi h o
p a r l a t o d e l l ’ e s p e r i e n z a d i q u a l c u n a l t ro , e l ’ u n i c o m o d o p e r c o m p re n d e rm i e r a
d i p ro v a r e v o i s t e s s i l ’ e s p e r i e n z a c h e d e s c r i v e v o.
Q u e s t o è l o s t e s s o p r i n c i p i o c h e u s e re m o p e r m e t t e r e u n a f em m i n a i n u n o
s t a t o a l t e r a t o e f a r l e p ro v a r e c i ò c h e n o i v o g l i a m o. C o m i n c e re m o a r a c c o n t a r l e
u n a s t o r i a a p ro p o s i t o d i q u a l c u n a l t ro , u n a s t o r i a c h e d e s c r i v a l e s e n s a z i o n i e i
s e n t i m e n t i c h e n o i v o g l i a m o c h e L E I p ro v i . Pu ò s e m b r a re t ro p p o s e m p l i c e , m a
f u n z i o n a i n m a n i e r a s t r a o rd i n a r i a . ( e d i f a t t o è q u e l l o c h e s u c c e d e o g n i v o l t a
c h e l e g g i a m o u n ro m a n z o c h e c i a p p a s s i o n a ) .
Fa c c i a m o u n e s e m p i o p r a t i c o p e r v e d e r e c o m e u t i l i z z a r e e s a t t a m e n t e q u e s t a
t e c n i c a . M e t t e t e v i i n c o n d i z i o n e d i n o n e s s e re i n t e rr o t t i , , p e r c u i è m e g l i o
u t i l i z z a r l a q u a n d o s i e t e g i à n e l l ’ a p p a r t a m e n t o.
D o p o l e c h i a c c h i e re u s u a l i , e c c o c o m e p o t re b b e e s s e r e :
Hey, ti ho raccontato del mio amico Michele?
N o. A c h e p ro p o s i t o ?
B e ’ , è u n a c o s a i n t e r e s s a n t e . M i r i c o rd o c h e u n a v o l t a M i c h e l e m i h a
r a c c o n t a t o u n a s t o r i a a p ro p o s i t o d i u n a s u a a m i c a . Q u e s t a s u a a m i c a n o t a v a
q u a l c o s a d i i n s o l i t o q u a n d o a s c o l t a v a q u a l c u n o p a r l a re . Pe r e s e m p i o ,
c o m i n c i a v a a d i v e n t a re c o s c i e n t e d e l s u o n o d e l l a v o c e d i c h i g l i s t a v a
p a r l a n d o. . . e m e n t re s e n t i v a i l s u o n o d e l l a s u a v o c e , p o t e v a s e n t i r e i r u m o r i e
l e v o c i d e l l e a l t re p e r s o n e n e l l a s t a n z a . . . e c o m i n c i a v a a p re n d e r e c o s c i e n z a . . .
d e l l ’ a l z a r s i e d e l l ’ a b b a s s a r s i d e l s u o p e t t o. . . e d e l l e g g e ro d o n d o l a m e n t o d e l
c a p o m e n t re a s c o l t a v a . . , e d e l l a p ro f o n d a , p ro f o n d a r i c c h e z z a d e l l a s u a v o c e . . ,
e m e n t re d i v e n t a v a c o s c i e n t e . . . d i t u t t e q u e s t e c o s e . . . i l c o n t a t t o d e l l a s u a
0
m a n o a p p o g g i a t a s u l t a v o l o. . , i l p ro f i l o d e l l a f a c c i a d i c h i g l i s t a v a p a r l a n d o. . . . e
l a s u a a t t e n z i o n e c o m i n c i a v a a e s s e re c a t t u r a t a . . . d a u n s i n g o l o p a r t i c o l a re d e l
v i s o d i l u i . . . u n q u a l u n q u e p a r t i c o l a re c h e s em b r a v a c a t t u r a re l a s u a
a t t e n z i o n e . . . c o s i c c h é m e n t re l e i s i f o c a l i z z a s e m p re p i ù i n t e n s a m e n t e s u
q u e s t o p a r t i c o l a re . . . d i v e n t a s e m p re p i ù a f f a s c i n a t a d a q u e l l o c h e l u i l e s t a
d i c e n d o. . . s e m p re p i ù a f f a s c i n a t a e t o t a l m e n t e r a p i t a d a l l ’ e s p e r i e n z a c h e s t a
v i v e n d o. . . e m e n t re l e i p e rm e t t e a s e s t e s s a d i re a l i z z a re q u e s t e c o s e .
. . c o m i n c i a a p ro v a re d e n t ro d i s e u n i n t e n s o d e s i d e r i o n e i s u o i c o n f ro n t i . . . d i
s e n t i r e i l s u o t o c c o. . . i l s u o t o c c o g e n t i l e a t t r a v e r s o i l s u o v i s o. . . ( t o c c a r e . . . ) e
m e n t re s e n t e i l s u o t o c c o e i s u o i o c c h i s i c h i u d o n o p e r i l p i a c e re . . . i l s u o
re s p i ro d i v e n t a p i ù p ro f o n d o , e i l s u o c u o r e c o m i n c i a a p u l s a re . . . a p u l s a r e . . .
c o n i l r i c c o. . , e p ro f o n d o c a l o re d e l l a s u a v o c e . . , i l r i c c o e p ro f o n d o c a l o r e c h e
c o m i n c i a a d i f f o n d e r s i . . . a p u l s a re a t t r a v e r s o i l s u o p e t t o. . . e a t t r a v e r s o i l s u o
v e n t re . . , e p ro f o n d a m e n t e a t t r a v e r s o l e c o s c e . . . m e n t r e i l c a l o re e l ’ u m i d i t à e l a
p ro f o n d a e r i c c a p u l s a z i o n e d e l p i ù a rd e n t e p o s t o f e m m i n i l e . . . i l p u l s a n t e p o s t o
a r d e n t e . . . c h e b r a m a d i e s s e r e r i e m p i t o. . l o . d e s i d e r a a r d e n t e m e n t e . . . r i e m p i t o
con la sua vibrante mascolinità...
e m e n t re p ro v a queste s e n s a z i o n i . . . p ro f o n d a m e n t e e s em p re più
p ro f o n d a m e n t e . . . I a s e n s a z i o n e d e l l a s u a m a n o c h e l e t o c c a l a s u a c o s c i a . . . I e f a
c o m p r e n d e re d i p o t e r s i a p r i re a q u e s t ’ u o m o c o m p l e t a m e n t e . . . d i d o n a r s i
t o t a l m e n t e a l u i . . . n e l m o m e n t o i n c u i l u i d e c i d e d i p re n d e r s e l a . . .
O r a , v i g a r a n t i s c o c h e q u e s t o v i p e rm e t t e r à d i s c o p a r v e l a . . . s e m p re c h e l e i
n o n v i v i o l e n t i s u l p o s t o. . . s o l o , s i a t e s i c u r i d i r i p e t e re l o s t e s s o t o c c o p i ù t a rd i
nella serata.
Nella tecnica ipnotica, questo meccanismo è conosciuto come ancora.
Essenzialmente, significa che quando una persona ha una certa esperienza,
ogni cosa associata o collegata con quell’esperienza porterà quella persona a
r i v i v e r l a n e l l a s u a i n t e re z z a . (Ve d i Pa v l o v e i r i f l e s s i c o n d i z i o n a t i ) .
D e c i d e t e q u a n d o e c o m e u s a re q u e s t o t i p o d i a p p ro c c i o. Po t e t e p ro v a r l o a l
r i s t o r a n t e o a s p e t t a r e d i e s s e re n e l l ’ a p p a r t a m e n t o
Tecnica n. 2 Ancoraggio
A b b i a m o m e n z i o n a t o p i ù s o p r a l ’ a n c o r a g g i o ; v e d i a m o u n a l t ro m o d o d i
u t i l i z z a r l o p e r f i n i re a l e t t o a l p r i m o i n c o n t ro.
L a p r i m a c o s a d a f a re è s c o p r i re i l s i s t e m a r a p p re s e n t a z i o n a l e p re d o m i n a n t e
d e l v o s t ro s o g g e t t o ( V. a p p e n d i c e ) Lo s i p u ò f a re f a c i l m e n t e c h i e d e n d o l e p e r
e s e m p i o d i r i c o rd a r s i l e s u e u l t i m e v a c a n z e e l a s c i a n d o l e d e s c r i v e r e c o n l e s u e
p a ro l e c o s a l e è p i a c i u t o d i p i ù .
Po i , c h i e d e t e l e d i r i c o rd a r s i l ’ e s p e r i e n z a p i ù e c c i t a n t e c h e l e s i a c a p i t a t a
re c e n t e m e n t e ( d a t e a l l a p a ro l a “ e c c i t a n t e ” u n a c o n n o t a z i o n e e ro t i c a .
I n b a s e a l s i s t e m a r a p p r e s e n t a z i o n a l e p re f e r i t o , c h i e d e t e l e c o s a h a s e n t i t o ,
c o s a h a v i s t o , c h e s e n s a z i o n i p ro v a v a . M e n t re l e i s t a r i c o rd a n d o t u t t o q u e s t o ,
n o t e re t e c h e t e c o s e c o m i n c i a n o a c a m b i a r e : i l v i s o s i c o l o r i s c e , i l s u o re s p i ro s i
f a p i ù p ro f o n d o , e c c .
Q u a n d o r a g g i u n g e i l t o p , s t r i n g e t e l e i l p o l s o d i c e n d o “O t t i m o” o Pe r f e t t o ;
f a t e l o d u e o t re v o l t e , p o i d i s t r a e t e l a p a r l a n d o d ’ a l t ro. S t r i n g e t e l e i l p o l s o
d i c e n d o Pe r f e t t o ; s e a v e t e f a t t o t u t t o i n re g o l a , a v e t e u n o s t r u m e n t o d i a b o l i c o
d a u s a re n e l re s t o d e l l a s e r a t a .
L ’ a n c o r a g g i o v a p e r f e z i o n a t o c o n l a p r a t i c a , m a u n a v o l t a a p p re s o f u n z i o n a
magnificamente.
L a c o s a f a n t a s t i c a d i q u e s t a t e c n i c a e d i q u e l l a p re c e d e n t e è c h e n o n a v e t e
n e a n c h e b i s o g n o d i u n a p p u n t a m e n t o f o rm a l e . Pu o i i n v i t a re u n a f a n c i u l l a p e r u n
1
c a f f è , e i n u n q u a r t o d ’ o r a re n d e r l a p ro n t a a d e s s e re s c o p a t a .
Tecnica n.3 Sovrapposizione sensoriale

D i n u o v o , o c c o rre s c o p r i re i l s u o s i s t e m a r a p p re s e n t a z i o n a l e d o m i n a n t e .
E p o i p a r l a t e d e l l a s p i a g g i a . Ad e s e m p i o , s u p p o n i a m o c h e l e i s i a a u d i t i v a ,
e c c o c o s a f a re :
Vo i : H e i , p ro v i a m o u n e s p e r i m e n t o d i i m m a g i n a z i o n e . C h i u d i u n m o m e n t o i
tuoi occhi. Immagina una passeggiata sulla spiaggia. Sei sulla spiaggia, e puoi
s e n t i r e l a v o c e d e l v e n t o c h e s o f f i a , e i l r u m o re d e l l e o n d e . . . e i l v e r s o d i u n
g a b b i a n o c h e a t t r a v e r s a i l c i e l o. . . e m e n t re a s c o l t i i l r u m o re d e l l e
o n d e . . . . ( s p o s t a r s i s u l v i s u a l e ) p u o i v e d e re u n ’ o n d a m u o v e r s i v e r s o l a s p i a g g i a . .
. p u o i v e d e re l a l u c e d e l s o l e r i f l e t t e r s i s u g l i s p r u z z i d e l l ’ o n d a , e q u e s t i s p r u z z i
f a r s i b i a n c h i q u a n d o s o n o p o r t a t i v i a d a l v e n t o. . . e m e n t re v e d i l o s p r u z z o. . . p u o i
a n c h e s e n t i re i l s u o t o c c o g e n t i l e s u l l a t u a f a c c i a o r a . . . e m e n t re s e n t i q u e s t o
s p r u z z o s u l l a t u a f a c c i a . . . p u o i c o m i n c i a re a s e n t i re u n p ro f o n d o p i a c e re , u n
c o n f o r t e v o l e c a l o re . . . e u n s e n t i m e n t o d i e s s e re c o m p l e t a m e n t e a t u o a g i o. . .
e q u e s t o s e n t i m e n t o d i p i a c e re e c a l o r e , c o m i n c i a a d i f f o n d e r s i a t t r a v e r s o i l
t u o c o r p o. . . a d o g n i t u o re s p i ro … l ’ a l z a r s i e l ’ a b b a s s a r s i d e l t u o p e t t o. . .
l a s c i a n d o c h e u n r i c c o e p i a c e v o l e c a l o r e t i a v v o l g a . . . u n c a l o re c h e p e r c e p i s c i
c o s ì b u o n o. . . c o s i b u o n o. . . , c o m e m a n i c a l d e e g e n t i l i . . . , c h e a c c a re z z i n o i l t u o
c o r p o. . .
Indurre una trance usando il metodo di raccontare storie

Pr i m o : m a i m e n z i o n a r e i l f a t t o c h e p o t e t e f a re u n a c o s a d e l g e n e re : s e l o
f a t e , p o t e t e d i m e n t i c a r v i d i l e i . N o n p ro n u n c i a t e n e m m e n o l a p a ro l a i p n o s i :
a v r e b b e l o s t e s s o e f f e t t o d i A I D S o H e r p e s . I l v o s t ro o b i e t t i v o n o n è d i
i m p re s s i o n a r l a c o n q u e l l o c h e s a p e t e , m a d i u t i l i z z a re q u e l l o c h e s a p e t e p e r
r a g g i u n g e re i v o s t r i o b i e t t i v i .
1 ) Tro v a t e i l s u o s i s t e m a r a p p re s e n t a z i o n a l e p re f e r i t o ( n o n è i n d i s p e n s a b i l e ,
ma aiuta)
2 ) Ra c c o n t a t e l e u n a s t o r i a , m a re n d e t e l a d i f f i c i l e d a s e g u i re . O v v e ro , d o v e t e
s o p r a f f a re l a s u a a b i l i t à c o s c i e n t e d i s e g u i r l a . Pe rc i ò , p o t r e b b e e s s e re q u a l c o s a
d e l g e n e re “ Ti h o m a i r a c c o n t a t o d e l m i o a m i c o B i l i ? E r a a n d a t o a d a s c o l t a re
u n a c o n f e re n z a , e s i t ro v a v a a l b a r d e l l ’ h o t e l d u r a n t e u n a p a u s a . E i l b a r i s t a g l i
h a r a c c o n t a t o u n a s t o r i a a p ro p o s i t o d e l s u o v i c i n o , c h e a v e v a d u e f r a t e l l i . U n o
d e i d u e e r a re a l m e n t e i n g a m b a d e l s a p e r p re n d e re l e p e r s o n e , m a l ’ a l t ro a v e v a
c o n t i n u a m e n t e p ro b l e m i f i n o a l m o m e n t o i n c u i i n c o n t ro u n t i p o c h e . . . . ”
3 ) I n t re c c i a re n e l l a s t o r i a e l e m e n t i d e l l a s i t u a z i o n e p re s e n t e c h e s o n o b a s a t i
s u l s i s t e m a r a p p re s e n t a z i o n a l e d e l l a v o s t r a v i t t i m a
4 ) G u i d a r l a a l m o d o c i n e s t e s i c o , e d e s c r i v e t e s e n s a z i o n i e ro t i c h e
5 ) Re n d e t e f l u i d a l a t r a n s i z i o n e t r a l a d e s c r i z i o n e e l a m es s a i n p r a t i c a ! N o n
s m e t t e t e i m p ro v v i s a m e n t e d i p a r l a r e p e r a f f e rr a r l a i m p ro v v i s a m e n t e ! L a f a re s t e
i m m e d i a t a m e n t e u s c i re d a l l o s t a t o c h e a v e t e c o s t r u i t o !
2
Altri Patterns
Modello “Affascinamento”
“ S e i m a i s t a t a t o t a l m e n t e a f f a s c i n a t a d a q u a l c u n o ? C o m e d i re , f o r s e e r i l ì ,
g u a rd a n d o l o , e h a i c o m i n c i a t o a d A S C O LTA R E ATT E N TA M E N T E , c o m e s e l a s u a
v o c e t i s t e s s e a b b r a c c i a n d o , e i l re s t o d e l l ’ a m b i e n t e h a c o m i n c i a t o a s p a r i re , e
i l t u o i n t e ro m o n d o , o g n i c o s a c h e t u v e d e v i , e r a q u e l l o c h e a v e v i d i f ro n t e ? E
o g n i c o s a c h e e g l i d e s c r i v e v a , t i re n d e v i c o n t o c h e p o t e v i f a rn e u n I M M AG I N E
N I T I DA ? C o s ì , s e l u i p a r l a v a d i u n a p a s s e g g i a t a ro m a n t i c a , s u u n a s p i a g g i a
i l l u m i n a t a d a l l a l u n a , c o l t u o c o m p a g n o p e r f e t t o , p o t e v i v e d e re T E S T E S S A l a
c o n l u i , p ro p r i o p ro v a n d o p i a c e re d i c o m e p o t r e b b e e s s e re ?
Modello “Incredibile connessione”

H a i m a i p ro v a t o u n a c o n n e s s i o n e i s t a n t a n e a c o n q u a l c u n o ? ( p u n t a re ) Fo r s e l o
s t a v i g u a rd a n d o e h a i c o m i n c i a t o a d A S C O LTA R LO I N T E N S A M E N T E , c o m e s e u n a
c o rd a d i l u c e ( g e s t o ) s i f o rm a s s e t r a d i v o i ?
E c o m e q u e l l a c o rd a c o m i n c i a v a a s p l e n d e r e , C O L C A LO R E D l Q U E L L A
C O N N E S S I O N E , p o t e v i r i u s c i r e a I M M AG I N A R E U N M O M E N T O N E L F U T U R O ( g e s t o ) ,
diciamo sei mesi da adesso, ancora SENTENDO QUEL SENSO DI INCREDIBILE
C O N N E S S I O N E , e R I G U A R DA N D O A O G G I ( g e s t o ) c o m e e r a s t a t o i l s u o i n i z i o ?
Si!!!
S a i , è s t r a n o c o m e a l c u n e p e r s o n e p o s s a n o G I U S T O FA R E Q U E L LO , e
L A S C I A R LO AC C A D E R E I S TA N TA N E A M E N T E ( s n a p ) p e rc h é a m e r i c h i e d e p i ù
t e m p o. M a i o t ro v o c h e d u r a n t e i l c o r s o d i u n a s e r a t a , m e n t re A S C O LT I
R E A L M E N T E q u a l c u n o , e c o m i n c i a r i c o n o s c e re q u e i v a l o r i e q u a l i t à c h e t u
conservi così caramente per te C O N M E , c h e è q u a n d o p u o i FA R E Q U E L L A
CONNESSIONE e SENTIRE QUEL LEGAME CRESCERE.
Modello connessione Istantanea/Senza tempo, Variante

#1
H a i m a i p ro v a t o u n a c o n n e s s i o n e i s t a n t a n e a c o n q u a l c u n o ? Fo r s e l o s t a v i
g u a rd a n d o e h a i c o m i n c i a t o a d a s c o l t a r l o i n t e n s a m e n t e , c o m e s e u n a c o rd a d i
l u c e s i f o rm a s s e t r a d i v o i ?
E c o m e q u e l l a c o rd a c o m i n c i a v a a s p l e n d e r e , C O L C A LO R E D l Q U E L L A
C O N N E S S I O N E , p o t e v i r i u s c i r e a I M M AG I N A R E U N M O M E N T O N E L F U T U R O ,
diciamo sei mesi da adesso, ancora SENTENDO QUEL SENSO Dl INCREDIBILE
C O N N E S S I O N E , e R I G U A R DA N D O A O G G I c o m e e r a s t a t o i l s u o i n i z i o ?
Si!!!
S a i , è s t r a n o c o m e a l c u n e p e r s o n e p o s s a n o G I U S T O FA R E Q U E L LO , e
L A S C I A R LO AC C A D E R E I S TA N TA N E A M E N T E ( s n a p ) p e rc h é a m e r i c h i e d e p i ù
t e m p o. M a i o t ro v o c h e d u r a n t e i l c o r s o d i u n a s e r a t a , m e n t re A S C O LT I
R E A L M E N T E q u a l c u n o , e c o m i n c i a r i c o n o s c e re q u e i v a l o r i e q u a l i t à c h e t u
conservi così caramente per te C O N M E , c h e è q u a n d o p u o i FA R E Q U E L L A
CONNESSIONE e SENTIRE QUEL LEGAME CRESCERE.
Modello connessione Istantanea/Senza tempo, Variante

#2
Hai mai saputo istantaneamente che stava per piacerti qualcuno, in cui stavi
p e r a v e re f i d u c i a , p e r u n l u n g o , l u n g o p e r i o d o ? Fo r s e c o m e q u a n d o , b e n c h é l o
conoscessi da poco, ti dava la sensazione di conoscerlo da un’intera vita, come
3
s e c i f o s s e u n l e g a m e s e n z a t e m p o t r a t e e l u i ? Vo g l i o d i re , s a i q u e l s e n t i m e n t o
d i i n c re d i b i l e l e g a m e , q u a n d o c a d o n o l e m a s c h e re e l e b a rr i e re , e t u t i s e n t i i n
t o t a l e a rm o n i a e r i l a s s a t a c o n q u e l l a p e r s o n a . E f o r s e p o t e v i a n c h e i m m a g i n a re
u n t e m p o l o n t a n o n e l t u o f u t u ro , s e n t e n d o t i a n c o r a i n c re d i b i l m e n t e l e g a t a a
q u e l l a p e r s o n a , i n c u i g u a rd a n d o i n d i e t ro a d o g g i c o m e a l l ’ i n i z i o d i t u t t o ?
l o p e n s o c h e s i a l a c o s a p i ù p i a c e v o l e q u a n d o u n a p e r s o n a p u ò G U A R DA R E
D E N T R O D l S E e I S TA N TA N E A M E N T E r i c o n o s c e r e t u t t e q u e l l e q u a l i t à n e l l ’ a l t r a
p e r s o n a , L A S C I A R E C H E Q U E L L E G A M E SI F O R M I C O N Q U A L C U N O . . . I O d i s o l i t o h o
b i s o g n o d i p i ù t e m p o.
Modello Attrazione -> Amore

A: H a i m a i p e n s a t o a l l a d i f f e r e n z a t r a i l p ro v a re a t t r a z i o n e e d e s s e re
innamorati?
B: In che senso?
A: B e’ , i o p e n s o c h e s i f o rm i n o i n m o d i d i f f e re n t i . Vo g l i o d i re , l ’ a t t r a z i o n e è
q u a l c o s a c h e t u p ro v i i n p re s e n z a d i q u e l l a p e r s o n a ( p u n t a re ) , t u l a s t a i
g u a rd a n d o e f o r s e p u o i p e n s a re c h e m m m m m . E m a g a r i c o m i n c i a d a v e re c e r t i
pensieri, immagini, e tu sai come ci si sente, no?
Ma innamorarsi, io penso che succeda quando non sei in compagnia di quella
p e r s o n a . Vo g l i o d i re , p u o i r i c o rd a re u n a v o l t a i n c u i s e n t i v i t o t a l m e n t e q u a l c o s a
per qualcuno?
E m e n t re s e i s e d u t a e m i s t a i g u a rd a n d o , p e n s a n d o a q u e l l o c h e t i s t o
d i c e n d o , p u o i r i c o rd a re c o m e t i s e n t i v i , g i u s t o ?
B e n e , m a e c c o c o m e s u c c e d e v a . Tu h a i p a s s a t o u n p o ’ d i t e m p o c o n q u e l l a
persona, (punt) poi sei tornata a casa, e hai cominciato a VEDERE QUELL A
P E R S O N A N E L L A T U A M E N T E ( d i s e g n a re c o n l e m a n i u n a c o rn i c e i n t o rn o a l
p ro p r i o v o l t o ! ! ! ! ) . G i u s t o ?
E p o i , f o r s e h a i c o m i n c i a t o a I M M AG I N A R E T E S T E S S A i n t u t t i i t i p i d i
s i t u a z i o n e c o n q u e l l a p e r s o n a ( p u n t a r e ) , p ro v a n d o u n s a c c o d i p i a c e re , e
g o d e n d o t i i l t i p o d i s e n t i m e n t i e c o s e c h e t i s a re b b e ro p i a c i u t i d a f a re i n s i e m e .
Pu o i R I C O R DA R E Q U E L L E S E N S A Z I O N I ?
E p o i f o r s e h a i c o m i n c i a t o a d E L E N C A R E T U TT E L E Q U A L I TA ’ c h e re a l m e n t e t i
p i a c e v a n o : è c o s ì … , è c o s ì , …, q u a l u n q u e c o s a c h e t u R E A L M E N T E V U O I E
A P P R E Z Z I i n q u a l c u n o , c o rre t t o ?
E a u n c e r t o p u n t o h a i q u e l l a s e n s a z i o n e , n e l l o s t o m a c o , n e l p l e s s o s o l a re ,
c h e c o m i n c i a a d i f f o n d e r s i e t i f a c a p i re c h e t u DAV V E R O , DAV V E R O S E I
I N N A M O RATA D l Q U E L L A P E R S O N A ? ( Pu n t a re ) Vo g l i o d i re , p u o i p ro v a re q u e l l o
che ti sto dicendo?
E p o i , e c c o c o s a s u c c e d e . . . C O M I N C I A P R O N U N C I A R E I L S U O N O M E A D A LTA
VO C E , l o u s i n e l l e C O N V E R S A Z I O N I C O N G L I A M I C I , e m a g a r i DA N Z I P E R L A C A S A
C A N TA N D O , s e s e i a b b a s t a n z a f o l l e . G i u s t o ?
Ve d i , i o p e n s o c h e o g n i c o s a , c o m p re s o l ’ i n n a m o r a r s i , è u n p ro c e s s o. E
q u a n d o FA I Q U E L PR O C E S S O C O N Q U A L C U N O ( Pu n t a r e ) e d a v v e r o l o l a s c i
a c c a d e re , q u e l l o è q u a n d o l a m a g i a p re n d e c o r p o , q u e l l a m a g i a c h e t u t t i s t i a m o
c e rc a n d o. N a t u r a l m e n t e t a l v o l t a o c c o rro n o m e s i , m a l a v e r a m a g i a è q u a n d o
q u e s t o a c c a d e I S TA N TA N E A M E N T E , e t u s a i c h e è g i u s t o. N o n è u n s e n t i m e n t o
s t r a o rd i n a r i o ?
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Appunti dalle Newsletters di Ross Jettries
Q u i h o r i p o r t a t o q u a l c h e a p p u n t o s p a r s o t r a d o t t o d a l l e n e w s l e t t e r s d i Ro s s
J e f f r i e s , i l p r i m o c h e h a p e n s a t o d i a p p l i c a re l e t e c n i c h e d e l l a P N L a l l a
s e d u z i o n e . Po t e t e t ro v a re g l i o r i g i n a l i i n i n g l e s e i n w w w. s e d u c t i o n . c o m )
Trasformarsi in vincitori
Chi si mostra affamato, non mangia
Pe r c h é v i v e r i f i c a : l a r i c e rc a d i f o r z a e c e r t e z z a : u n a d e l l e p r i n c i p a l i c o s e c h e
l e f e m m i n e c e rc a n o è l a s i c u r e z z a , l a s e n s a z i o n e c h e q u a l c u n o è p i ù f o r t e d i
l o ro.
D a l J e e t Ku n D o : o g n i a rm a c h e v i e n e u s a t a c o n t ro d i v o i d u r a n t e u n a t t a c c o ,
è s o l o u n b e r s a g l i o d a d i s t r u g g e re ; p e r c i ò , i n v e c e d i p e n s a re “Pe rc h é s t a
f a c e n d o q u e s t o” , o p p u r e “D o v e h o s b a g l i a t o” , a v e t e U N ’ O P P O RT U N I TA ’ D l
O TT E N E R E R I S P E TT O.
Quindi, ogni volta che vi sentite testati, avete un’ottima occasione di
s t a b i l i r e l e g e r a rc h i e , a u m e n t a re i l s u o i n t e r e s s e , e i n t e n s i f i c a re i l s u o d e s i d e r i o
d i p i a c e rg l i .
Altri atteggiamenti di potere
S t a r e c o n m e è l a s c e l t a m i g l i o re c h e u n a r a g a z z a p o s s a f a re .
S e è i l c a s o , s o n o d i s p o s t o a m o s t r a re l a d i s p o n i b i l i t à a I a s c i a r p e rd e r e
l o d o a u n a f e m m i n a u n p o ’ d i c i ò c h e d e s i d e r a , e p o i f a c c i o re t ro m a rc i a ,
f a c e n d o l a l a v o r a r e p e r o t t e n e re d i p i ù .
M i m e t t o c o s t a n t e m e n t e n e l l a c o n d i z i o n e d i f a re c i ò c h e f u n z i o n a
N o n d o m a i p a r t i c o l a r e i m p o r t a n z a a l f a t t o d i v i n c e r e o p e rd e r e : d i f a t t o , n o n
s o n o m a i r i f i u t a t o , s c o p ro s o l o s e u n a f e m m i n a h a b u o n g u s t o
N o n h o b i s o g n o d i v i n c e re o g n i v o l t a
Come rimorchiare tonnellate di femmine ecc.

Ogni tanto qualcuno mi racconta di come la femmina che gli piace lo tratti
c o m e u n c a n e , e l u i c o m u n q u e i n s i s t a a s t a rg l i d i e t r o.
La mia risposta di solito è:
“ S e t u s a p e s s i c h e d o m a n i u s c i r a i p e r s t r a d a e i n c o n t re r a i 1 0 f e m m i n e p i ù
s e d u c e n t i e i n t e re s s a t e a t e d i q u e s t a , p e rd e r e s t i a n c o r a t e m p o c o n l e i ? ” , e
n a t u r a l m e n t e l a r i s p o s t a è s e m p re “C e r t o c h e n o ! ”
Pe r q u e s t o a v e r s e m p re u n c e r t o n u m e ro d i f e m m i n e è c o s ì i m p o r t a n t e , p e r
e v i t a re d i c o m p o r t a r s i c o m e q u a l c u n o t ro p p o af f a m a t o.
S e l e v o s t r e s c e l t e s o n o l i m i t a t e e l a f a t e d i v e n t a re t ro p p o i m p o r t a n t i , s i e t e
d e s t i n a t i a l f a l l i m e n t o.
Po e s i a Fa s c i n a t i o n
S e i m a i s t a t a c o m p l e t a m e n t e af f a s c i n a t a d a q u a l c u n o l e c u i p a ro l e
sembravano
P E N E T RA RT I ?
Ti s c o p r i a f i s s a r l o , e n o n p u o i d i s t o g l i e re l o s g u a r d o ; e p i ù p ro v i a
d i s t o g l i e r l o , p i ù l a t u a a t t e n z i o n e re s t a f i s s a t a q u i , d o v e t u v u o i c h e s i a, p e r c h é
s a i c h e c ’ è q u a l c o s a c h e m e r i t a d i e s s e r e v i s t o.
E m e n t re a s c o l t i d a v i c i n o , e c o m i n c i a m e r a v i g l i a r t i , e c c .
Marketing
Le re g o l e d e l m a r ke t i n g p o s s o n o r i v e l a r s i u t i l i s s i m e ; q u i n d i :
M a i c e r c a re d i v e n d e re a t u t t i , o s a r à l a d i s f a t t a . I n v e c e , s i d e v e v e n d e re a
un gruppo piccolo e selezionato di persone che hanno la possibilità e la volontà
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d i c o m p r a re .
A s p e t t a r s i p ro c r a s t i n a z i o n e e i n c e r t e z z a d a p a r t e d e l l e f em m i n e : p e r c u i ,
e s s e r e r a p i d i , m a n o n f re t t o l o s i
O s s e r v a r e c o s a i l v o s t r o p o t e n z i a l e o b i e t t i v o f a, n o n q u e l l o c h e d i c e .
Persuasion povver
C i s o n o q u a t t ro t i p i d i p o t e re a l m o n d o : S o l d i , B e l l e z z a f i s i c a , Vi o l e n z a / f o r z a ,
Pe r s u a s i o n e .
C h i c o n o s c e l a p e r s u a s i o n e , p a d ro n e g g i a t u t t i g l i a l t r i .
Pe n s i e ro v i n c o l a n t e :
La prima cosa da capire è che le persone sono essenzialmente macchine da
i p n o s i : s e v o i d i t e a l l e l o ro m e n t i i n c h e d i re z i o n e m u o v e r s i , e s s e l o f a r a n n o
o g n i v o l t a , p e r c h é l e p e r s o n e n o n s o n o a b i t u a t e a s e n t i r s i d a re q u e s t o t i p o d i
istruzioni.
Le p e r s o n e s o n o a b i t u a t e a s e n t i r p a r l a re d i f a t t i , r a g i o n i , c o n t e n u t i , e a
q u e s t e c o s e s o n o a b i t u a t e a re s i s t e re . M a a s e n t i r e i p ro p r i p e n s i e r i d i re t t i ?
Mai!
S e d i t e a q u a l c u n a “B e ’ , u n m u c c h i o d i f e m m i n e m i a p p re z z a n o p e rc h é s o n o
s i m p a t i c o e p i a c e v o l e , h o a b b a s t a n z a d e n a ro , e c c ” , n o n a n d r e t e t ro p p o l o n t a n o.
Pr o v a t e c o n :
“H e y , h a i m a i i n c o n t r a t o q u a l c u n o , e s u b i t o t i s e i re s a c o n t o c h e d o v e v i
c o n o s c e r e m e g l i o q u e s t a p e r s o n a ? ( p u n t a r e ) M a g a r i g u a rd a n d o d e n t ro d i t e e
d i v e n t a n d o e c c i t a t a a l l ’ i d e a d i c o s a a v re s t i p o t u t o s c o p r i r e , e q u a n t a c u r i o s i t à e
i n t r i g o s t a v i s e n t e n d o ? E c o m e r i c o rd i q u e l l e s e n s a z i o n i m e n t r e s t i a m o
parlando, sono solo curioso, prima immagini quanto piacevole potrebbe essere e
p o i t i s e n t i i n t r i g a t a , o p p u r e p r i m a t i s e n t i i n t r i g a t a e p o i c o m i n c i a i m m a g i n a re
c o m e p o t r e b b e e s s e re ?
C o s a a b b i a m o f a t t o , i n p r a t i c a ? L’ a b b i a m o m e s s a i n u n o s t a t o m e n t a l e p i ù
r i c e t t i v o , f a c e n d o l e r i c o rd a re q u a l c o s a d i a n a l o g o , e l e a b b i a m o d a t o i l c o m a n d o
d i re s t a r e i n q u e l l o s t a t o m e n t re c o n t i n u a a p a r l a re c o n n o i .
E c h i e d e n d o l e l ’ o rd i n e i n c u i l o f a , n o n f a c c i a m o c h e f i s s a re l o s t a t o d i
trance.
Q u i n d i : Fi s s a re l a d i re z i o n e d e i p e n s i e r i d e l v o s t ro s o g g e t t o p r i m a d i f a re
q u a l u n q u e t e n t a t i v o d i p e r s u a s i o n e , e i l s u c c e s s o è a s s i c u r a t o.
L a f r a s e “C o m e p u o i r i c o rd a re . . . ” è u n a p re s u p p o s i z i o n e , e i n s i e m e u n
c o m a n d o.
Decisioni statodipendenti
O g n i d e c i s i o n e c h e l e p e r s o n e p re n d o n o è b a s a t a s u l l o ro s t a t o m e n t a l e . S e
n o n v i p i a c e l a l o ro d e c i s i o n e , c a m b i a t e i l l o ro s t a t o m e n t a l e .
Pe r c i ò c h i e d e t e v i :
1 ) I n c h e s t a t o m e n t a l e s i t ro v a o r a n e i m i e i c o n f ro n t i ?
2 ) Q u a l e s t a t o f i n a l e v o g l i o i n d u rre ?
3 ) C o m e p o s s o re n d e re l a p i a c e v o l e e r a p i d a l a t r a n s i z i o n e
“Sai, io non so se uscire insieme sarà un’incredibilmente eccitante
avventura, o semplicemente un’esperienza meravigliosamente piacevole, ma
s i c u r a m e n t e s a r à q u a l c o s a c h e c i f a r à s e n t i re b e n e e n t r a m b i , n o n è c o s ì ?
Quando ci pensi in questo modo, sei cosciente di quanto lo faccia più
desiderabile?
Pi ù . . . p i ù
U n m o d o s e m p l i c e p e r u s a re q u e s t a t e c n i c a è f a r r i d e re i l v o s t ro s o g g e t t o.
Una volta che lo fa, dite:
“ Ve d i , s t a i r i d e n d o. R i d e re c i f a s e n t i re b e n e . E p i ù t i v i e n e d a r i d e re , p i ù
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s c o p r i c h e h a i v o g l i a d i u s c i re c o n m e. . . ”
A l t re p o s s i b i l i t à :
Pi ù c e rc h i d i p e n s a re a i m o t i v i p e r c u i n o n p u o i , p i ù t i re n d i c o n t o c h e p u o i .
Pi ù c e rc h i d i p e n s a re a l t u o f i d a n z a t o , p i ù t i t ro v i a p e n s a re a m e .
Qualche verità sull’ipnosi.

Lo s t a t o i p n o t i c o è u n a m p l i f i c a t o r e d i c i ò c h e g i à e s i s t e .
Le p e r s o n e s o n o “ m a c c h i n e d a i p n o s i ”
Le p e r s o n e h a n n o u n c o m p o r t a m e n t o s t a t o d i p e n d e n t e . S e n o n v i p i a c e i l
c o m p o r t a m e n t o , d o v e t e p r i m a i n t e rro m p e r e i l l o ro m o d u l o , e p o i i n s t a l l a re l o
s t a t o d e s i d e r a t o.
Modello ipnotico 1
S a i , u n a c o s a c h e i o t ro v o c o s ì i n t e re s s a n t e , è c o m e c o n c e r t e p e r s o n e n o n
r i e s c i a s s o l u t a m e n t e a l e g a re ( p u n t a re f u o r i ) , m e n t re c o n a l t re s e n t i
i m m e d i a t a m e n t e u n o s t r a o rd i n a r i o l e g a m e .
C o m e m i d i c e v a l a m i a a m i c a G i u l i a , q u a n d o l e i A S C O LTA ATT E N TA M E N T E
q u a l c u n o , F I S S A LO SG U A R D O s u d i l u i , C O N C E N T RA L’ ATT E N Z I O N E S U O G N I
PA R O L A , i l re s t o d e l l ’ a m b i e n t e c o m i n c i a a s p a r i r e , e l ’ i n t e ro m o n d o d i v e n t a l a
f a c c i a c h e s t a i v e d e n d o , l a v o c e c h e s t a i a s c o l t a n d o. . . a q u e l p u n t o l e i P R OVA
QUEL SENTIMENTO Dl INTENSO LEGAME.
D a q u i i n p o i , l e i r i s p o n d e r à a t u t t o c i ò c h e l e s u g g e r i t e c o n m o l t a m a g g i o re
intensità. Sia che le diate suggestioni affettive o sessuali, (o commerciali!!!)
poco importa.
Come aumentare il proprio successo.

Pr o b l e m i c o n “H a i m a i … ” o “ S e i m a i . . . ”
1 ) L a f a n c i u l l a c o m i n c i a a p a r l a re e n o n s i f e rm a p i ù .
S e e s a g e r a , p a r l a t e d e l l ’ e s p e r i e n z a d i q u a l c u n a l t ro. D i s o l i t o , c h i u n q u e s i
f e rm a p e r e d u c a z i o n e . Pro c e d e re c o i m o d e l l i
2) Risponde “No, mai”
M o s t r a t e v i d ’ a c c o rd o , e r a c c o n t a t e d e l l a v o s t r a a m i c a K i m , c h e . . . .
3 ) S e m p l i c e m e n t e a s c o l t a e n o n re a g i s c e .
Pu ò e s s e re l e n t a o s t u p i d a .
Lavorare con femmine riluttanti

A l c u n e n a s c o n d o n o l e p ro p r i e e m o z i o n i , a l t re n o n c i s i s e n t o n o a p ro p r i o
a g i o. I n q u e s t o c a s o , è m e g l i o p a r t i re c o n q u a l c o s a d i p i ù s o ft, d e l g e n e re :
Vo i : Pu o i r i c o rd a re l ’ u l t i m a v o l t a c h e h a i a v u t o u n a Pe a k E x p e r i e n c e ? C o m e
s c a l a re u n a m o n t a g n a . . . g u a rd a re u n m e r a v i g l i o s o t r a m o n t o. . . o l a p r i m a v o l t a
c h e h a i g u a rd a t o q u a l c u n o ( p u n t a re ) e t i s e i re s a c o n t o c h e DAV V E R O A M I
Q U E S TA P E R S O N A ( p u n t )
Le i : C e r t o
Vo i : C o m ’ e r a ? ( A s c o l t a t e a t t e n t a m e n t e )
Q u e s t o è d a v v e ro i n t e r e s s a n t e . S a i , t ro v o c o s ì b e l l o c o m e i l T U O I O p o s s a
a n d a r e i n u n a d i re z i o n e , s a i i n u n o s t a t o o rd i n a r i o q u o t i d i a n o , e p o i
I M PR OV V I S A M E N T E , p e r q u a l c h e M I S T E R I O S A r a g i o n e , VA I I N U N O S TAT O
C O M P L E TA M E N T E D I V E R S O u n o s t a t o d o v e i l T U O I O è c o s ì i n c o n t a t t o c o n i l
M I S T E R O , l a M E RAV I G L I A , l a B E L L E Z Z A d e l l a v i t a ( p u n t )
E q u a l c h e v o l t a è c o m e n e l T U O I O , p u o i r a l l e n t a r e i l r i t m o , l ’ i n t e ro m o n d o s i
f e rm a , m e n t re t u P U O I L A S C I A RT I A N DA R E A T U TT O C I O ’ ( p u n t ) .
7
E se SENTI QUESTO (toccare ancora) è una cosa incredibile da
s p e r i m e n t a re . . . C O N M E . . . O RA , i o s o c h e p e r m o l t e p e r s o n e s o n o d i v e r s e l e c o s e
c h e p o s s o n o d e t e rm i n a r l o.
Le i : E h m . . . m i p i a c e c o m e p a r l i
Vo i : B e n e , e s a i , p e r m o l t e p e r s o n e i n n a m o r a r s i , o a v e re u n o rg a s m o , s o n o
Pe a k E x p e r i e n c e s , m a p e r m e è l a m u s i c a . Pe r e s e m p i o , l ’ a l t r a s e r a s t a v o
a s c o l t a n d o M o z a r t , i o n o n s e s e h a i o n o f am i l i a r i t à c o n l a s u a m u s i c a , m a m o l t i
d e i s u o i b r a n i s o n o u n a s e r i e d i b re v i f r am m e n t i d i m u s i c a . . . . c o m e b a c e t t i
a f f e t t u o s i s u u n a g u a n c i a . . . e c o n q u a l c h e b r a n o q u e s t i f r a m m e n t i p ro p r i o M a i
suoi brani migliori sono composti di questi lunghi, lenti movimenti.., che sono
c o m e b a c i l u n g h i , l e n t i , p ro l u n g a t i , . . . c o m e c a re z z e i n f i n i t e . . . c h e S E N T I LU N G O
T U TT O I L T U O C O R P O q u a n d o A S C O LT I . Pe r m e, q u e s t a , è u n a c o s a i n c re d i b i l e
Q u e s t o i n d u c e u n a t r a n c e s t r a o rd i n a r i a . L’ i m p o r t a n t e , è m a n t e n e re u n t o n o
di voce e un linguaggio del corpo congruenti.
D a q u i , p o t e t e p a s s a re a l l ’ e l i c i t a z i o n e d e i v a l o r i c o n c o s e c o m e “C o s ’ è
i m p o r t a n t e p e r t e i n u n a re l a z i o n e ” a q u a l u n q u e a l t ro m o d e l l o p i ù d i re t t a m e n t e
sessuale.
Pu b b l i c i t à a rr u o l a m e n t o
S e m b r a c h e l ’ e s e rc i t o u s i l ’ i p n o s i p e r re c l u t a r e f e m m i n e . Vi s t o s u u n
depliant:
“D o v ’ è q u e l l a b a m b i n a c h e v i v e v a n e l l a t u a m e n t e ? ”
“Spesso, volevi essere come lei”
??
Av e v a i l t u o n o m e e t i s e g u i v a o v u n q u e .
Ecc.
D o v ’ è l a b a m b i n a c h e v i v e v a n e l l a t u a m e n t e ? R i c o rd i q u e l l a p i c c o l a , c h e
c r e d e v a n e l l ’ a m o re ? C h e s o g n a v a l ’ u o m o i d e a l e a c u i u n g i o r n o a v re b b e d o n a t o
i l s u o c u o re , e c h e s a p e v a , n e l m o m e n t o i n c u i l o s o g n a v a , d i e s s e rn e g i à
i n n a m o r a t a . E o g n i g i o rn o , o g n i m o m e n t o d e l l a s u a v i t a , p o r t a v a q u e l l ’ a m o re
c o n l e i n e l s u o c u o r e , i n a t t e s a d e l g i o rn o i n c u i p o t e s s e e s s e re l i b e r a t o ;
l i b e r a t o e d o n a t o a q u a l c u n o c h e l o m e r i t a v a ( p u n t a re ) .
C o m e s a re b b e s e d o p o t a n t e l a c r i m e e p e n e . . . q u e l l a p e r s o n a f o s s e a rr i v a t a ?
(punt).
S e t u s t e s s i c e rc a n d o q u e l l a b a m b i n a , n e l l a t u a m e n t e e n e l t u o c u o re , e
s t e s s i a s c o l t a n d o i l m e s s a g g i o . . . . c h e t i s t a i n v i a n d o. . . . o r a . . . c o m e t i s e n t i r e s t i ?
Le due formule chiave

Fo rm u l e
Q u e s t e s o n o l e f o rm u l e c h i a v e c h e s t a n n o a l l a b a s e d i t u t t o i l re s t o.
1 ) Pe r l ’ a p p ro c c i o i n i z i a l e
a ) S p e z z a re l o s t a t o e i l s e t f i s s o d i c re d e n z e ( i n t e rr u t t o re d i m o d u l i ) .
I l m o d o p i ù s e m p l i c e è r i c o rr e re a l l ’ u m o r i s m o , c o n i n t e l l i g e n z a . O p p u re
a l l ’ a p p ro c c i o d i re t t o. ” S c u s a . Pe r d o n a m i l ’ i n t e rr u z i o n e , m a v o l e v o d i r t i c h e . , .
(pausa ad effetto) sei assolutamente magnifica... e veramente non potevo
p e rd e r e l ’ o c c a s i o n e d i i n c o n t r a r t i . ( p a u s a ) M i c h i a m o B r u n o.
Pe r c h é f u n z i o n a ? Pe rc h é s i e t e d i re t t i , s e n z a s c u s e o p re t e s t i , e s e p a r l a t e c o l
t o n o g i u s t o i rr a d i a t e s i c u re z z a , c a l o r e , e p o t e re r i l a s s a t o.
b ) Fa r l e f o c a l i z z a re l ’ a t t e n z i o n e s u d i v o i
C o m e ? D i v e n t a n d o L E G G E R M E N T E i n t r u s i v i . Pe r e s e m p i o , n o n l a s c i a n d o l e
andare subito la mano
c ) Pre n d e re i l c o n t ro l l o d e l l e s u e r a p p re s e n t a z i o n i i n t e rn e .
Q u e s t o s i g n i f i c a d i r i g e re l e s u e i m m a g i n i e i s u o i p e n s i e r i t r a m i t e l ’ u s o d i u n
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l i n g u a g g i o s t r u t t u r a t o a p p ro p r i a t o.
Pe r e s e m p i o : “ S a i , c re d o c h e t u s i a u n a d o n n a c o n u n o t t i m o g u s t o”
Le i : “C o m e f a i a s a p e r l o”
Vo i : “Pe rc h é r i d i d e l l e m i e b a t t u t e . E p i ù r i d i , p i ù p u o i i m m a g i n a re q u a n t o
p i a c e v o l e s a r à u s c i re a s s i e m e ”
S e r i d e , d i t e : “Q u a l c o s a d e l g e n e re ”
Completate con: “Seriamente, hai mai incontrato qualcuno, e
i m m e d i a t a m e n t e a v e v i l a s e n s a z i o n e c h e q u e s t a p e r s o n a t i s a re b b e p i a c i u t a
( p u n t a re ) , p e r c h é p o t e v i f e rm a r t i , e i m m a g i n a re d i e s s e re i n s i e m e , s e n t e n d o t i
perfettamente a tuo agio e in piena unione per tutte la ragioni che sono valide
per te?
Le i : S i
Vo i : Ve d i ? C o s i , m e n t re t u p e n s i c o m e . . . e c c .
S e c o n d a f o rm u l a
1 ) C re a re l o s t a t o Lo s t a t o s i c r e a n o m i n a n d o l o e d e s c r i v e n d o l o , m e g l i o s e
c o n l ’ u t i l i z z o d i f r a s i t r a b o c c h e t t o.
2 ) C o l l e g a r l o a v o i Fr a s i c o m e FA I Q U E S T O . . O RA. . . . C O N M E
3) Amplificarlo Ancore-Sinestesia - Spostamento di submodalità - Comandi
n a s c o s t i - M e t a f o re s e s s u a l i
Frasi di introduzione
L a S e d u z i o n e Ra p i d a r i g u a r d a e s s e n z i a l m e n t e d u e c o s e :
a ) S a p e r e c o m e e q u a l e t i p o d i “ e s c a ” u s a re p e r o t t e n e re l a p r i m a r i s p o s t a
b) Sapere come dirigerla dalla prima risposta allo stato finale.
Ve d i a m o q u a l c h e c o n s i g l i o p e r l a p r i m a p a r t e .
Fr a s e i n t ro d u t t i v a 1 : “H o u n ’ i n t u i z i o n e s u d i t e ” , o p p u re “ S o q u a l c o s a d i t e ”
Q u e s t o r i c h i a m a l a s u a a t t e n z i o n e . Pro s e g u i t e c o n :
Q u a n d o t u d a v v e ro S E N T I U N L E G A M E C O N Q U A L C U N O. S A I , q u e l l e g a m e
misterioso e senza tempo che ti fa sentire come se conoscessi qualcuno da
s e m p re . . . c o m e s e f o s s i M E A N T ( ? ) d i c o n o s c e r l o. . , e d è q u a s i c o m e s e s i G U A R DA
D I R E TTA M E N T E A L F U T U R O. . . c o m e s e i l T U O F U T U R O F O S S E D I R E TTA M E N T E
DAVA N T I A T E .
Q u a n d o t u S E N T I Q U E S T O. . . e s s o c o m i n c i a c o m e u n re a l e s c a t t o f i s i c o. . u n a
s c o s s a c h e s e n t i p ro p r i o ( p a r t i r e d a l l ’ a l t o e l e n t a m e n t e s c e n d e re f i n o a l l o
s t o m a c o ) LI ( t o c c a re i l p l e s s o s o l a re ) .
S e LO P U O I S E N T I R E è f o r s e c o m e s e p o t e s s e a c c a d e re O RA . . . C O N M E l o
t ro v o c h e s i a u n a s e n s a z i o n e s t r a o rd i n a r i a , n o n è v e ro ?
Fr a s e i n t ro d u t t i v a 2 : “ N o n è i n t e re s s a n t e c o m e f u n z i o n a l a m e n t e ? ” o p p u r e
“ S a i c o s a t ro v o re a l m e n t e a f f a s c i n a n t e i n p o s t i c o m e q u e s t o ? ”
C h e p u ò c o n d u rre f a c i l m e n t e a u n q u a l u n q u e m o d e l l o d i c o n n e s s i o n e o d i
come si diventa innamorati.
Fr a s e i n t ro d u t t i v a 3 : “Pu o i r i c o rd a re l ’ u l t i m a v o l t a c h e . . . ”
Pe r f e t t a p e r c h i e d e r l e d e l l ’ u l t i m a v o l t a c h e s i è i n n a m o r a t a , e i n t ro d u rre i l
m o d e l l o “ i n n a m o r a m e n t o” .
Fr a s e i n t ro d u t t i v a 4 : “ Vu o i v e d e r e q u a l c o s a d i d a v v e ro i n t e re s s a n t e s u l m o d o
i n c u i l e c o s e f u n z i o n a n o d e n t ro d i t e ?
S e r v e a i n t ro d u rr e i l m i t i c o “B l a m m o” !
Modello “Attrazione Ideale”

Vo i : S a i , h o v i s t o u n o s p e t t a c o l o i n t e re s s a n t i s s i m o l ’ a l t r a s e r a s u D i s c o v e r y
C h a n n e l . I n t e r v i s t a v a n o p e r s o n e c h e p e r m e s t i e re p ro g e t t a n o a t t r a z i o n i p e r
p a r c h i d i v e r t i m e n t i , c o m e G a rd a l a n d o D i s n e y w o r l d . N o n t i s e m b r a u n l a v o ro
9
interessante?
Le i : S i , c e r t o
Vo i : B e ’ , c o m u n q u e p a r l a v a n o d e g l i e l e m e n t i d i c u i d e v e e s s e r e c o m p o s t a
l ’ a t t r a z i o n e i d e a l e . ( p u n t a re ) . D i c e v a n o c h e c i s o n o t re c o m p o n e n t i i n
u n ’ a t t r a z i o n e i d e a l e . Pe r p r i m a c o s a , q u a n d o t u P R OV I l ’ a t t r a z i o n e i d e a l e , S E N T I
U N A G RA N D I S S I M A E C C I TA Z I O N E . Q u e s t a a t t r a z i o n e f a b a t t e r e i l t u o c u o re p i ù
v e l o c e m e n t e , a c c e l e r a i l t u o re s p i ro e t u S E N T I U N A M E RAV I G L I O S A VA M PATA
l u n g o i l t u o c o r p o.
Le i : S i !
Po i , u n ’ a l t r a c o m p o n e n t e d i u n ’ a t t r a z i o n e i d e a l e è c h e d e v e e s s e re
a f f a s c i n a n t e . Tu T I S E N T I C O S I ’ A F FA S C I N ATA c h e v u o i s a l i rc i u n m u c c h i o d i
v o l t e ; a p p e n a s c e n d i v u o i s a l i rc i n u o v a m e n t e .
Le i : S i !
E poi, finalmente, dicono che l’elemento più importante è un senso di totale
sicurezza.
Cioè, che anche se l’attrazione può sembrare un po’ pericolosa, tu SEI AL
S I C U R O. . . T I S E N T I S I C U RA p e rc h é s a i c h e n u l l a d i re a l m e n t e p e r i c o l o s o p u ò
s u c c e d e re , c o s ì c h e s i PR OVA U NA T O TA L E L I B E RTA ’ , c i s i L A S C I A A N DA R E A
Q U E L S E N T I M E N T O D l E C C I TA Z I O N E p i ù e p i ù v o l t e . Pu o i ( s t r i n g e r l e l a m a n o )
sentire che… è piuttosto vicino al modo in cui è?
Come manipolare chiunque

L a S e d u z i o n e Ra p i d a è b a s a t a e s s e n z i a l m e n t e s u d u e c o s e . L a p r i m a è s a p e re
c o m e p a r l a re a l l e f e m m i n e i n u n m o d o s u g g e s t i v o c h e g u i d i e d e c c i t i l a l o ro
i m m a g i n a z i o n e , i l s e c o n d o è f a r l o i n u n c o n t e s t o c h e a l o ro s e m b r i u n a n o rm a l e
conversazione.
E ’ e s t r e m a m e n t e e f f i c a c e a d d i z i o n a re t re l i v e l l i d i m a n i p o l a z i o n e .
I t r e Pr i n c i p i
Va r i a z i o n e # 1 : C i t a re u n a r t i c o l o , u n s e m i n a r i o , u n a t r a s m i s s i o n e , e c c .
D i c i a m o c h e v o l e t e i n t ro d u rre u n m o d e l l o d i c o n n e s s i o n e . Po t re s t e p ro v a r e
con:
Sai, stavo leggendo un articolo su come uomini e donne si innamorano in
m o d o d i v e r s o. D i c e v a c h e g l i u o m i n i d i s o l i t o p r i m a p ro v a n o a t t r a z i o n e , m e n t re
le donne, al contrario, prima sentono un legame emotivo, e poi si sentono
a t t r a t t e . Vo g l i o d i re , s a i q u e l t i p o s p e c i a l e d i l e g a m e c h e s e n t i q u a l c h e
v o ft a . . . q u e l l a s c o s s a m i s t e r i o s a c h e s e n t i p ro p r i o q u i . . . .
E p o i p a s s a re a u n o d e i m o d e l l i d i c o n n e s s i o n e . A s c o l t a re i l f e e d b a c k , e p o i . . .
Pa s s o 2 : C i t a re q u e l l o c h e u n a m i c a v i h a d e t t o a q u e s t o p ro p o s i t o
Sai, stavo raccontando questa cosa ad un amica, che mi ha detto che quando
C O M I N C I A A P R OVA R E Q U E S T O L E G A M E . . . e d i v e n t a a n c h e p i ù a t t r a t t a , c o m i n c i a
a p re s t a re a t t e n z i o n e i n u n c e r t o m o d o. Pr i m a d i v e n t a c o s c i e n t e . . , d e l r i t m o
d e l l a s u a re s p i r a z i o n e . . . d e l b a t t i t o d e l s u o c u o r e . . . e d i q u e l s e n s o d i c re s c e n t e
a f f a s c i n a m e n t o. . . c o s ì c h e m e n t re l e i c o n t i n u a a e s s e re c o s c i e n t e d i t u t t o
q u e s t o. . . u n p a r t i c o l a r e d e l v i s o d e l s u o i n t e r l o c u t o r e c o m i n c i a a d a t t r a rr e l a
s u a a t t e n z i o n e . . , c o s ì c h e l e i c o n t i n u a a f i s s a r l o. E ’ c o m e s e i l re s t o
d e l l ’ a m b i e n t e s p a r i s s e . . , e i l s u o i n t e ro m o n d o d i v e n t a s s e q u e s t a f a c c i a . . .
q u e s t a v o c e c h e c o m i n c i a a d a v v o l g e rg l i s i a d d o s s o c o m e u n p a i o d i b r a c c i a
p o t e n t i m a g e n t i l i . . , p e rm e t t e n d o a l c a l o r e . . e c c .
E poi, date il colpo finale con:
Pa s s o 3 : D a t e l a v o s t r a o p i n i o n e a l p ro p o s i t o
Q u e l l o c h e re a l m e n t e m i a f f a s c i n a i n t u t t o q u e s t o , n o n è s o l o c o m e l e
p e r s o n e s i s e n t o n o l e g a t e c o s ì p ro f o n d a m e n t e c o n q u a l c u n o , m a c o m e e s s e s i
0
c o n n e t t o n o c o n i p ro p r i b i s o g n i e desideri, come.. la d i f f e re n z a tra
obbligatorietà e anticipazione...
Q u i a n d a re s u l “B J p a t t e rn”
Testo della cassetta

Q u e s t a c a s s e t t a c o n t i e n e a l c u n i e s e m p i p r a t i c i d i q u a n t o s p i e g a t o n e l t e s t o.
I p a t t e rn s p ro p o s t i d e v o n o e s s e r e c o n s i d e r a t i c o m e l i n e e g u i d a , e d o v r a n n o
essere adattati alla situazione e alla persona.
R i b a d i a m o c h e l a s em p l i c e re c i t a z i o n e d e i p a t t e rn s n o n d a r à r i s u l t a t i p o s i t i v i
s e n o n a c c o m p a g n a t a d a l c o s t a n t e c o n t ro l l o d e l l e re a z i o n i v e r b a l i e n o n v e r b a l i
d e l l a p e r s o n a c h e v o g l i a m o s e d u rre .
A l l o s t e s s o m o d o , è i m p o r t a n t e a s s i c u r a r s i d i n o n e s s e re d i s t u r b a t i p e r i
c i n q u e - d i e c i m i n u t i n e c e s s a r i a l l a c re a z i o n e d e l l o s t a t o d e s i d e r a t o.
La creazione della stato desiderato

C o m e v i s t o n e l c o r s o , l ’ i n t e ro e d i f i c i o d e l l a S e d u z i o n e Ra p i d a s i b a s a
sull’evidente constatazione che ogni comportamento nasce da un particolare
s t a t o e m o t i v o , e c h e p e r t a n t o , s e s i d e s i d e r a o t t e n e re u n d e t e rm i n a t o
c o m p o r t a m e n t o , è m o l t o p i ù e f f i c i e n t e c o n c e n t r a r s i s u l l a c re a z i o n e d e l l o s t a t o
e m o t i v o c h e l o d e t e rm i n a .
A b b i a m o a n c h e v i s t o c h e n o m i n a re e d e s c r i v e re l o s t a t o i n q u e s t i o n e è q u a s i
s e m p re s u f f i c i e n t e p e r i n d u r l o n e I n o s t ro i n t e r l o c u t o re , c h e è c o s t re t t o a f a r l o
p e r c a p i re c i ò c h e n o i d i c i a m o.
O v v i a m e n t e q u e s t o a v v i e n e s u d i v e r s i g r a d i , e d i p e n d e p re c i s a m e n t e d a l l a
c o rre t t e z z a d e l l ’ e s e c u z i o n e e d a l g r a d o d i a t t e n z i o n e c h e r i u s c i a m o a o t t e n e re .
E ’ i m p o r t a n t e p e r t a n t o i n i z i a r e d a s e n s a z i o n i s em p l i c i d i a t t r a z i o n e e l e g a m e ,
e s o l o d o p o c h e s i s i a p re p a r a t o i l t e rre n o p a s s a re a l l e m e t a f o re p i ù
esplicitamente sessuali.
C o m e p r i m o a s s a g g i o , v e d i a m o l e c o s i d d e t t e “f r a s i t r a b o c c h e t t o” :
S o n o f r a s i a p p a re n t e m e n t e b a n a l i , m a c h e d i f a t t o n a s c o n d o n o u n c o m a n d o ,
o b b l i g a n d o l ’ i n t e r l o c u t o re a d a c c e d e re a l l o s t a t o m e n t a l e d e s c r i t t o.
Pe r e s e m p i o , p o s t o c h e l o s t a t o c h e v o g l i a m o o t t e n e re s i a “ i n c re d i b i l e
e c c i t a z i o n e ” , l e f r a s i t r a b o c c h e t t o p o t re b b e ro e s s e r e :
“Quando tu... ti senti incredibilmente eccitata, ti senti obbligata ad agire di
conseguenza?
“ C o m e s a r e b b e s e. . . . t u t i s e n t i s s i i n c r e d i b i l m e n t e e c c i t a t a ?
“Una persona può... .sentirsi realmente eccitata parlando con qualcuno che
le piace.”
“Se tu... ti sentissi incredibilmente eccitata, ti sentiresti obbligata ad agire
di conseguenza?
Mentre ti senti incredibilmente eccitata ecc.
Non è necessario che tu ti senta incredibilmente eccitata mentre ascolti
ciò che ti sto dicendo.
In effetti, non dovresti sentirti.... incredibilmente eccitata
Potresti scoprire che ti senti. incredibilmente eccitata.... Questo potrebbe
condurti. ...
Al punto che.... Potresti scoprire che le immagini diventano più brillanti e
nitide nel punto in cui ti senti incredibilmente eccitata
Ti invito a notare ... come il calore della mia voce ti possa far sentire
incredibilmente eccitata
Quanto sorpresa saresti nello scoprire che ti senti incredibilmente eccitata?
Pu o i v e d e r e i l m a n u a l e p e r l a l i s t a c o m p l e t a .
1
Ovviamente, domande di questo tipo a qualcuno che si conosce da poco
t e m p o p o s s o n o a p p a r i r e t ro p p o d i re t t e , q u i n d i d e v o n o s e m p re e s s e r e p re c e d u t e ,
o l t re c h e d a l l e u s u a l i “ q u a t t ro c h i a c c h i e re ” , a n c h e d a i c o s i d d e t t i “ a t t e n u a t o r i ” ,
o v v e ro f r a s i c h e p re p a r a n o i l t e rre n o a d o m a n d e c h e p o s s o n o a p p a r i re t ro p p o
intrusive:
-Sai, spero che non ti disturbi se ti chiedo questo, ma mi piace conoscere le
persone con cui parlo, e lo faccio chiedendo cosa è importante per loro. Così..
- S o c h e p u ò s em b r a r e i n v a d e n t e , m a g i u s t o p e r c a p i r e m e g l i o . . .
-Vo l e v o d i r e , e s p e r o d i n o n e s s e r e i n d i s c r e t o , c h e . . .
-Scusa, solo per capire meglio,...
-Quando conosco qualcuno, mi piace scoprire ciò che realmente vuole dalla
vita, per cui...
I comandi occulti
U n ’ a l t r a p o t e n t i s s i m a a rm a c h e a b b i a m o a d i s p o s i z i o n e s o n o i c o m a n d i
o c c u l t i , o v v e ro c o m a n d i n a s c o s t i a l l ’ i n t e rn o d i u n a f r a s e e c h e v e n g o n o e s p re s s i
con una leggera modifica del tono di voce.
Pe r e s e m p i o , s e i l c o m a n d o è “ a s c o l t a c o n a t t e n z i o n e ” , s i p u ò f a re u n a f r a s e
come:
“ S a i , è s t r a n o c o m e q u a n d o s i A S C O LTA C O N A 1 T E N Z I O N E q u a l c u n o , s i a f a c i l e
comprendere ciò che dice.”
oppure
“ H o u n ’ am i c a c h e q u a n d o A S C O LTA C O N AT T E N Z I O N E r i e s c e a c o n c e n t r a r s i
perfettamente”
Chi ascolta non percepirà il comando, ma a livello dell’inconscio esso sarà

p a r t i c o l a rm e n t e e f f i c a c e .
C o n l ’ u n i o n e d e l l e “f r a s i t r a b o c c h e t t o” e d e i “ c o m a n d i o c c u l t i ” s i o t t e n g o n o i
“ p a t t e rn s ” , i l c u i s c o p o è d i p o rr e c h i c i a s c o l t a i n u n l e g g e ro s t a t o d i t r a n c e , e
d i a m p l i f i c a re c o s ì l a n o s t r a c a p a c i t à d i i n d u z i o n e d e l l o s t a t o d e s i d e r a t o.
Lo s t a t o o t t e n u t o p o t r à p o i e s s e re r i c h i a m a t o a p i a c e r e t r a m i t e i l m e t o d o
d e l l ’ “ a n c o r a g g i o” , a m p i a m e n t e s p i e g a t o n e l t e s t o.
A s c o l t i a m o a d e s s o a l c u n i p a t t e rn s , r i b a d e n d o a n c o r a u n a v o l t a c h e e s s i
c o s t i t u i s c o n o s o l o l i n e e g u i d a , e c h e d e v o n o e s s e re s c e l t i e v a r i a t i i n re l a z i o n e
d i re t t a c o n l e r i s p o s t e d e l n o s t ro s o g g e t t o.
Pe r c u i , s u p p o n i a m o d i v o l e r i n d u rr e u n o s t a t o d i “Af f a s c i n a m e t o” , d o p o a v e r
i n t ro d o t t o d i s c o r s i v a m e n t e l ’ a rg o m e n t o , i l p a t t e rn p o t re b b e e s s e r e q u a l c o s a d e l
g e n e re :
“Sei mai stata totalmente affascinata da qualcuno che ti stava parlando?
Sai, come dire f o r s e e r i l ì , g u a r d a n d o l o , e h a i c o m i n c i a t o a d A S C O LTA R E
AT T E N TA M E N T E , c o m e s e l a s u a v o c e t i s t e s s e a b b r a c c i a n d o , . . . e i l r e s t o
dell’ambiente ha cominciato a sparire e i/tuo intero mondo, ogni cosa che tu
vedevi, era quello che avevi di fronte?
E di ogni cosa che egli descriveva, ti rendevi conto che potevi farne un
IMMAGINE NITIDA?
Così, se lui parlava di una passeggiata romantica, su una spiaggia illuminata
d a l l a l u n a , c o l t u o c o m p a g n o p e r f e t t o , p o t e v i v e d e r e T E S T E SS A l a c o n l u i ,
proprio provando lo stesso piacere di come potrebbe essere?
C o m e s p i e g a t o n e l t e s t o , p e r l a m a g g i o r p a r t e d e l l e d o n n e è d e t e rm i n a n t e
p ro v a r e u n q u a l c h e l e g a m e a f f e t t i v o p r i m a d i p e n s a re a d u n ’ e s p e r i e n z a
sessuale.
Pe r t a n t o , p r i m a d i u t i l i z z a re p a t t e rn s a s f o n d o s e s s u a l e , è a s s o l u t a m e n t e
2
i n d i s p e n s a b i l e c r e a re u n o s t a t o m e n t a l e d i l e g a m e e d i u n i o n e .
I n s i s t o s u q u e s t o p u n t o : g l i s t a t i v a n n o c re a t i i n u n a s e q u e n z a l o g i c a ,
a l t r i m e n t i i l r i s u l t a t o s a r à s o l o s o r p re s a e i m b a r a z z o , n o n c e r t o e c c i t a z i o n e .
A s c o l t i a m o u n p a t t e rn p e r o t t e n e re q u e s t a s e n s a z i o n e d i “ l e g a m e ” :
Hai mai provato un legame istantaneo con qualcuno?(puntare) Forse lo stavi
g u a r d a n d o e h a i c o m i n c i a t o a d A S C O LTA R LO I N T E N S A M E N T E , c o m e s e u n a c o r d a
di luce (gesto) si formasse tra di voi?
E m e n t r e q u e l l a c o r d a c o m i n c i a v a a s p l e n d e r e , C O L C A LO R E D l Q U E L L A
C O N N E SS I O N E , p o t e v i r i u s c i r e a I M M A G I N A R E U N M O M E N T O N E L F U T U R O
( g e s t o ) , d i c i a m o s e i m e s i d a a d e s s o , a n c o r a S E N T E N D O Q U E L S E N S O DI
INCREDIBILE LEGAME, e RIGUARDANDO A OGGI (gesto) come era stato il suo
inizio?
Si!!!
S a i , è s t r a n o c o m e a l c u n e p e r s o n e p o s s a n o s e m p l i c e m e n t e FA R E Q U E S T O, e
L A S C I A R LO A C C A D E R E I S TA N TA N E A M E N T E ( s n a p ) p e r c h é a m e r i c h i e d e p i ù
t e m p o . M a i o t r o v o c h e d u r a n t e i l c o r s o d i u n a s e r a t a , m e n t r e s i A S C O LTA
REALMENTE qualcuno, e si cominciano a riconoscere quei valori e qualità che ci
appaiono così importanti C O N M E , c h e è q u a n d o p u o i FA R E Q U E L L A
C O N N E SS I O N E e S E N T I R E Q U E L L E G A M E C R E S C E R E .
E c c o u n a l t ro o t t i m o p a t t e rn i n t ro d u t t i v o , s e m p re p e r i n s t a l l a re s e n t i m e n t i d i
sicurezza, legame, empatia.
Hai mai saputo istantaneamente che stava per piacerti qualcuno, in cui stavi
per avere fiducia, per un lungo, lungo periodo? Forse come quando, benché lo
conoscessi da poco, ti dava la sensazione di conoscerlo da un’intera vita, come
s e c i f o s s e u n l e g a m e s e n z a t e m p o t r a t e e l u i ? Vo g l i o d i r e , s a i q u e l s e n t i m e n t o
di incredibile legame, quando cadono le maschere e le barriere, e tu ti senti in
totale armonia e rilassata con quella persona. E forse potevi anche immaginare
un tempo lontano nel tuo futuro, sentendoti ancora incredibilmente legata a
quella persona, in cui guardando indietro ad oggi come all’inizio di tutto?
lo penso che sia la cosa più piacevole quando una persona può GUARDARE
D E N T R O D l S E e I S TA N TA N E A M E N T E r i c o n o s c e r e t u t t e q u e l l e q u a l i t à n e l l ’ a l t r a
p e r s o n a , LA S C I A R E C H E Q U E L L E G A M E S I F O R M I C O N Q U A L C U N O . . . I O d i s o l i t o h o
bisogno di più tempo. ecc.
Il seguente è una delle tante variazioni possibili sul tema dell’attrazione.

Pu ò e s s e re u t i l i z z a t a p e r l a s c i a r e u n m e s s a g g i o n e l l a s e g re t e r i a t e l e f o n i c a d i
q u a l c u n a ( o v v i a m e n t e i n u n a s i t u a z i o n e g i à p re p a r a t a )
Com’è quando ti senti così attratta dal suono della voce di un uomo, che
ogni volta ti trovi ad ascoltarla realmente, è come se il calore di quella voce
cominciasse ad avvolgersi intorno a te, e a diffondersi per tutto il tuo corpo,
forse al punto di trovarti a pensare ad essere con lui in una mmmmm...
situazione speciale, un modo che vi farebbe sentire sai com’è. Così, mentre
quelle immagini nella tua mente diventano più luminose, e più grandi e più
intense, e quei sentimenti mmmmm si intensificano, puoi sperimentare un
irresistibile desiderio, un desiderio di essere con lui, al punto tale che devi
alzare il telefono e chiamarlo?
U n o d e i m o d i p i ù p o t e n t i e d e f f i c a c i p e r i n d u rre u n o s t a t o m e n t a l e i n
q u a l c u n o è p a r l a re d e l l ’ e s p e r i e n z a d i u n ’ a l t r a p e r s o n a ( è q u e l l o c h e d a s e m p re
fanno gli scrittori).
E ’ a n c h e q u e l l o c h e p i ù f a c i l m e n t e c i p e rm e t t e d i p a r l a re s e n z a e s s e re
i n t e rro t t i , p e r c h é d i s o l i t o a n c h e l a f e m m i n a p i ù l o q u a c e t a c e q u a n d o a s c o l t a u n
racconto o una descrizione.
3
Sai, una cosa che io trovo così interessante, è come con certe persone non
riesci assolutamente a legare (puntare fuori), mentre con a/tre senti
immediatamente uno straordinario legame.
C o m e m i d i c e v a l a m i a a m i c a G i u l i a, q u a n d o l e i A S C O LTA AT T E N TA M E N T E
q u a l c u n o , F I SS A LO S G U A R D O s u d i l u i , C O N C E N T R A L’ AT T E N Z I O N E S U O G N I
PA R O LA , i l r e s t o d e l l ’ a m b i e n t e c o m i n c i a a s p a r i r e , e l ’ i n t e r o m o n d o d i v e n t a l a
f a c c i a c h e s t a i v e d e n d o , l a v o c e c h e s t a i a s c o l t a n d o . . . a q u e l p u n t o l e i PR O VA
QUEL SENTIMENTO DI INTENSO LEGAME.
D a q u i i n p o i , l e i r i s p o n d e r à a t u t t o c i ò c h e l e s u g g e r i t e c o n m o l t a m a g g i o re
intensità.
Come spiegato nel testo, per facilitare l’induzione dello stato di trance e
a v e re p e r t a n t o u n r i s u l t a t o a n c o r a m i g l i o re , è i m p o r t a n t e c h e l a s t o r i a s i a
d i f f i c i l e d a s e g u i re , i n m o d o d a s o v r a c c a r i c a re l a p a r t e c o s c i e n t e d e l c e r v e l l o d i
c h i a s c o l t a , l a s c i a n d o l a p o r t a a p e r t a a l l e s u g g e s t i o n i c h e l e s t i a m o i n v i a n d o.
Pe r e s e m p i o , s e m p re i n t e m a d i a t t r a z i o n e , d o p o l e q u a t t ro c h i a c c h i e r e d i
i n t ro d u z i o n e , p o t e t e l a n c i a r v i n e l s e g u e n t e p a t t e rn ( i l c u i i n i z i o p u ò e s s e re
trasportato a molti altri)
Qual è la sensazione di accorgersi di essere realmente attratti da un’altra

persona? Mah, e difficile a dirsi.
Te m p o f a m i s o n o t r o v a t o a p a r t e c i p a r e a u n a c o n f e r e n z a , i n u n a l b e r g o d i
Milano. Nella pausa, mi sono fermato a chiacchierare con il barista dell’hotel,
che mi ha raccontato che suo fratello ha un’amica che si chiama Maria.
E quando questa Maria comincia a notare la crescita dell’attrazione, questo
accade in un certo modo.
Intanto, come guarda a quel tipo che ha attratto la sua attenzione, e
c o m i n c i a a PR E S TA R E R E A L E AT T E N Z I O N E , d i v e n t a c o n s c i a d i c e r t e c o s e . . .
c o m e i l r i tm o d e l s u o r e s p i r o , i l b a t t i t o d e l s u o c u o r e , i l p r o f i l o d e l l a s u a
faccia....
cosi, mentre diventa cosciente di tutte queste cose, un particolare della sua
faccia comincia a catturare la sua attenzione, così diventa totalmente assorbita
ne/legame che si sta formando...
e come questo succede, è come se il calore della sua voce, il profondo e
ricco calore della sua voce, comincia a penetrare la sua coscienza, e a
diffondersi attraverso il suo corpo, e come il suo cuore batte più velocemente e
il suo respiro si fa più rapido, quel calore diventa un fuoco, un fuoco che si
espande attraverso il suo petto e giù, nello stomaco, un fuoco in fiammante e
pulsante tutto attraverso lei, giù fino a dove lei realmente vuole averlo, fino a
c h e q u e l d e s i d e r i o p e r l u i D I V E N TA T O TA L M E N T E I R R E S I S T I B I L E , e l e i s i A R R E N D E
completamente.
Q u a n d o a b b i a m o o t t e n u t o l o s t a t o d e s i d e r a t o , d o b b i a m o a v e re u n o s t r u m e n t o
c h e c i p e rm e t t a d i r i c h i a m a r l o q u a n d o n e a b b i a m o b i s o g n o.
Pe r f a re q u e s t o , c i v i e n e i n n o s t ro a i u t o l a t e c n i c a d e l l ’ ” a n c o r a g g i o” , c h e
s i g n i f i c a c o l l e g a re l o s t a t o i n q u e s t i o n e a u n d e t e rm i n a t o g e s t o o s u o n o c h e ,
q u a n d o re p l i c a t i , r i c h i a m e r a n n o l o s t a t o m e n t a l e d e s i d e r a t o.
Il modo più semplice è il seguente:
D o p o a v e r i n d o t t o u n o s t a t o , t o c c a r l a p e r e s e m p i o s u u n a m a n o e d i re “Pu o i
s e n t i r e q u e s t a c o m e u n a m e r a v i g l i o s a e s p e r i e n z a d a a v e re ? ”
(notare la voluta ambiguità tra il “questa carezza” e il “questa esperienza”)
Fa t e a t t e n z i o n e c h e i l t o c c o , c h e d e v e s e m b r a re q u a s i c a s u a l e , n o n r i s u l t i
s t u p i d a m e n t e i n v a s i v o.
4
li pattern seguente è totalmente conversazionale, ed è uno dei più efficaci se
non ci interessano risultati immediati.
C o n t i e n e i n f a t t i u n a s e r i e d i c o m a n d i v o l t i a c re a r e u n o s t a t o d i
i n n a m o r a m e n t o p i ù s t a b i l e s u l l u n g o p e r i o d o.
Pu ò e s s e re f a c i l m e n t e i n t ro d o t t o d a u n a c h i a c c h i e r a t a s u c o m e l e p e r s o n e s i
t ro v a n o a t t r a e n t i , o p p u r e , c o m e s p i e g a t o p i ù a v a n t i , i m m a g i n a n d o d i c i t a r e u n
a r t i c o l o d i u n a r i v i s t a o u n p ro g r a m m a t e l e v i s i v o.
A: Hai mai pensato alla differenza tra il provare attrazione ed essere
innamorati?
B: In che senso?
A : B e ’ , i o p e n s o c h e s i f o r m i n o i n m o d i d i f f e r e n t i . Vo g l i o d i r e , l ’ a t t r a z i o n e è
qualcosa che tu provi in presenza di quella persona (puntare), tu la stai
guardando e forse puoi pensare che mmmmm. E magari cominci ad avere certi
pensieri, immagini, e tu sai come ci si sente, no?
Ma innamorarsi, io penso che succeda quando non sei in compagnia di quella
p e r s o n a . Vo g l i o d i r e , p u o i r i c o r d a r e u n a v o l t a i n c u i s e n t i v i t o t a l m e n t e q u a l c o s a
per qualcuno?
E mentre sei seduta e mi stai guardando, pensando a quello che ti sto
dicendo, puoi ricordare come ti sentivi, giusto?
B e n e , m a e c c o c o m e s u c c e d e v a . Tu h a i p a s s a t o u n p o ’ d i t e m p o c o n q u e l l a
persona, (punt) poi sei tornata a casa, e hai cominciato a VEDERE QUELLA
PERSONA NELLA TUA MENTE (farsi una cornice!!!!). Giusto?
E p o i , f o r s e h a i c o m i n c i a t o a I M M A G I NA R E T E S T E SS A i n t u t t i i t i p i d i
situazione con quella persona (puntare), provando un sacco di piacere, e
godendoti il tipo di sentimenti e cose che ti sarebbero piaciuti da fare insieme.
P u o i R I C O R DA R E Q U E L L E S E N S A Z I O N I ?
E p o i f o r s e h a i c o m i n c i a t o a d E L E N C A R E T U T T E L E Q U A L I TA’ c h e r e a l m e n t e t i
piacevano: è così , è così , qualunque c o s a c h e t u R E A LM E N T E V U O I E
APPREZZI in qualcuno, corretto?
E a un certo punto hai quella sensazione, nello stomaco, nel plesso solare,
c h e c o m i n c i a a d i f f o n d e r s i e t i f a c a p i r e c h e t u D AV V E R O, DAV V E R O S E I
I N N A M O R ATA D l Q U E L L A P E R S O N A ? ( P u n t a r e ) Vo g l i o d i r e , p u o i p r o v a r e q u e l l o
che ti sto dicendo?
E p o i , e c c o c o s a s u c c e d e . . . C O M I N C I A P R O N U N C i A R E I L S U O N O M E A D A LTA
V O C E , l o u s i n e l l e C O N V E R S A Z I O N I C O N G LI A M I C I , e m a g a r i D A N Z I P E R L A C A SA
C A N TA N D O, s e s e i a b b a s t a n z a f o l l e . G i u s t o ?
Ve d i , i o p e n s o c h e o g n i c o s a , c o m p r e s o l ’ i n n a m o r a r s i , è u n p r o c e s s o . E
q u a n d o FA I Q U E L P R O C E SS O C O N Q U A L C U N O ( P u n t a r e ) e d a v v e r o l o l a s c i
accadere, quello èquando la magia prende corpo, quella magia che tutti stiamo
cercando. Naturalmente talvolta occorrono mesi, ma la vera magia è quando
q u e s t o a c c a d e I S TA N TA N E A M E N T E , e t u s a i c h e è g i u s t o . N o n è u n s e n t i m e n t o
straordinario?
U n m o d o e s t r e m a m e n t e e f f i c a c e d i i n d u rre u n o s t a t o è s e g u i re l a re g o l a d e l l e
t re c i t a z i o n i , o v v e ro : c i t a r e q u e l l o c h e a v e t e l e t t o s u u n a r i v i s t a o v i s t o i n t v ,
p o i r i f e r i re l ’ e s p e r i e n z a d i q u a l c u n o c h e c o n o s c e t e , i n f i n e d a t e i l v o s t ro p a re r e
s u l l ’ a rg o m e n t o.
E’ ovvio che in tutto questo discorso userete abbondantemente frasi
trabocchetto e comandi occulti, che ovviamente passeranno completamente
inosservati.
Pe r e s e m p i o , d i c i a m o c h e v o l e t e i n t ro d u rre u n m o d e l l o d i c o n n e s s i o n e .
Po t r e s t e p ro v a r e c o n :
5
Sai, stavo leggendo un articolo su come uomini e donne si innamorano in
modo diverso. Diceva che gli uomini di solito prima provano attrazione, mentre
le donne, al contrario, prima sentono un legame emotivo, e poi si sentono
a t t r a t t e . Vo g l i o d i r e , s a i q u e l t i p o s p e c i a l e d i l e g a m e c h e s e n t i q u a l c h e v o l t a . . ,
quella scossa misteriosa che senti proprio qui....
E p o i p a s s a re a u n o d e i m o d e l l i d i c o n n e s s i o n e . A s c o l t a re i l f e e d b a c k , e p o i . . .
Pa s s o 2 : C i t a re q u e l l o c h e u n a m i c a v i h a d e t t o a q u e s t o p ro p o s i t o
S a i , s t a v o r a c c o n t a n d o q u e s t a c o s a a d u n am i c a , c h e m i h a d e t t o c h e q u a n d o
C O M I N C I A A P R O VA R E Q U E S T O L E G A M E . . . e d i v e n t a a n c h e p i ù a t t r a t t a , c o m i n c i a
a prestare attenzione in un certo modo. Prima diventa cosciente.., del ritmo
della sua respirazione... del battito del suo cuore... e di quel senso di crescente
affascinamento... così che mentre lei continua a essere cosciente di tutto
questo... un particolare del viso del suo interlocutore comincia ad attrarre la
sua attenzione.., così che lei continua a fissarlo. E’ come se il resto
dell’ambiente sparisse.., e il suo intero mondo diventasse questa faccia...
questa voce che comincia ad avvolgerglisi addosso come un paio di braccia
potenti ma gentili.., permettendo al calore..ecc.
E p o i , d a t e i l c o l p o f i n a l e c o n i l p a s s o 3 : D a t e l a v o s t r a o p i n i o n e a l p ro p o s i t o
Quello che realmente mi affascina in tutto questo, non è solo come le
persone si sentono legate così profondamente con qualcuno, ma come esse si
connettono con i propri bisogni e desideri, come.. la differenza tra
obbligatorietà e anticipazione...
ecc.
D i q u i , s e a v e t e a g i t o c o rre t t a m e n t e , p o t e t e t r a n q u i l l a m e n t e p a s s a re a
m o d e l l i p i ù i n t r u s i v i , s e n z a t ro v a r e a l c u n a re s i s t e n z a .
Pr i m a d i p a s s a re a d a l t r i p a t t e rn p i ù e s p l i c i t i , v e d i a m o n e a n c o r a q u a l c u n o
p e r p o t e r l a v o r a re s u f e m m i n e c h e h a n n o d i f f i c o l t à a l a s c i a r s i a n d a re a
d e t e rm i n a t e e m o z i o n i . R i c o rd i a m o a n c o r a c h e l a c re a z i o n e d i s t a t i d i l e g a m e e
s i c u r e z z a è m o l t o p i ù i m p o r t a n t e , i n g e n e re , d e i m o d e l l i p i ù e s p l i c i t a m e n t e
sessuali.
C o m e s t a v a m o d i c e n d o , a l c u n e f e m m i n e n a s c o n d o n o l e p ro p r i e e m o z i o n i ,
a l t r e n o n c i s i s e n t o n o a p ro p r i o a g i o. I n q u e s t o c a s o , è m e g l i o p a r t i re c o n
q u a l c o s a d i p i ù s o ft, d e l g e n e re :
Vo i : P u o i r i c o r d a r e l ’ u l t i m a v o l t a c h e h a i a v u t o u n a P e a k E x p e r i e n c e ? C o m e
scalare una montagna.. .guardare un meraviglioso tramonto... o la prima volta
c h e h a i g u a r d a t o q u a l c u n o ( p u n t a r e ) e t i s e i r e s a c o n t o c h e D AV V E R O A M I
Q U E S TA P E R S O N A ( p u n t )
Lei: Certo
Vo i : C o m ’ e r a ?
A q u e s t o p u n t o , c h i u d e t e l a b o c c a e l a s c i a t e l a d e s c r i v e re l a s u a e s p e r i e n z a .
Vi d a r à u n s a c c o d i i n f o rm a z i o n i s u i s u o i v a l o r i e l e s u e c re d e n z e , e v i f o rn i r à
i n c o n s c i a m e n t e l e s u e p a ro l e c h i a v e , q u e l l e c i o è a c u i l e i c o l l e g a u n s i g n i f i c a t o
emotivo speciale.
Immaginando che ci abbia parlato di un paesaggio meraviglioso, in cui aveva
p o t u t o d i s t r a r s i d a l q u o t i d i a n o , l a s c i a r s i a n d a re a l m i s t e ro d e l l a n a t u r a , e d a l t re
c o s e d e l g e n e r e , p o t e t e f a re t e s o ro d i q u a n t o a s c o l t a t o e c o n t i n u a re c o n :
Questo è davvero interessante. Sai, trovo così bello come il TUO IO possa
andare in una direzione, sai in uno stato ordinario quotidiano, e poi
I M PR O V V I S A M E N T E , p e r q u a l c h e M I S T E R I O SA r a g i o n e , VA I I N U N O S TAT O
C O M P L E TA M E N T E D I V E R S O u n o s t a t o d o v e i l T U O I O è c o s ì i n c o n t a t t o c o n i l
M I S T E R O, l a M E R AV I G L I A , l a B E L L E Z Z A d e l l a v i t a ( p u n t )
E q u a l c h e v o l t a è c o m e n e l T U O I O, p u o i r a l l e n t a r e i l r i t m o , l ’ i n t e r o m o n d o s i
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f e r m a , m e n t r e t u P U O I LA S C I A R T I A N D A R E A T U T T O C I O ’ ( p u n t ) .
E se SENTI QUESTO (toccare ancora) è una cosa incredibile da
sperimentare... CON ME...ORA, io so che per molte persone sono diverse le cose
che possono determinarlo.
Lei: Ehm...mi piace come parli
Vo i : B e n e , e s a i , p e r m o l t e p e r s o n e i n n a m o r a r s i , o a v e r e u n o r g a s m o , s o n o
Peak Experiences, ma per me è la musica. Per esempio, l’altra sera stavo
ascoltando Mozart, io non se se hai o no familiarità con la sua musica, ma molti
d e i s u o i b r a n i s o n o u n a s e r i e d i b r e v i f r am m e n t i d i m u s i c a . . . . c o m e b a c e t t i
affettuosi su una guancia... e con qualche brano questi frammenti sembra che
si divertano a stuzzicarti e ad eccitarti piacevo/mente. Ma i suoi brani migliori
sono composti di questi lunghi, lenti movimenti.., che sono come baci lunghi,
lenti, prolungati,... come carezze infinite...che SENTI LUNGO TUTTO IL TUO
C O R P O q u a n d o A S C O LT I . P e r m e, q u e s t a , è u n a c o s a i n c r e d i b i l e
Q u e s t o i n d u c e u n a t r a n c e s t r a o rd i n a r i a . L’ i m p o r t a n t e , è m a n t e n e re u n t o n o
di voce e un linguaggio del corpo congruenti.
Ta n t o p e r d i m o s t r a r e c h e q u a l u n q u e a rg o m e n t o p u ò e s s e re u t i l i z z a t o p e r
i n d u rre l o s t a t o c h e d e s i d e r i a m o e d a re i c o m a n d i o c c u l t i c h e v o g l i a m o ,
i m m a g i n i a m o d i c h i a c c h i e r a re a p ro p o s i t o d e i p a rc h i d i v e r t i m e n t i
Vo i : S a i , h o v i s t o u n o s p e t t a c o l o i n t e r e s s a n t i s s i m o l ’ a l t r a s e r a s u I t a l i a 1 .
Intervista vano persone che per mestiere progettano attrazioni per parchi
divertimenti, come Gardaland o Disneyworld. Non ti sembra un lavoro
interessante?
Lei: Si, certo
Vo i : B e’ , c o m u n q u e p a r l a v a n o d e g l i e l e m e n t i d i c u i d e v e e s s e r e c o m p o s t a
l’attrazione ideale. (puntare). Dicevano che ci sono tre componenti in
un’attrazione ideale. Per prima cosa, quando tu PROVI l’attrazione ideale, SENTI
U N A G R A N D I SSI M A E C C I TA Z I O N E . Q u e s t a a t t r a z i o n e f a b a t t e r e i l t u o c u o r e p i ù
v e l o c e m e n t e , a c c e l e r a i l t u o r e s p i r o e t u S E N T I U N A M E R AV I G LI O S A VA M PATA
lungo il tuo corpo.
Lei: Si!
Poi, un’altra componente di un’attrazione ideale è che deve essere
a f f a s c i n a n t e . Tu T I S E N T I C O S I ’ A F FA S C I N ATA c h e v u o i s a l i r c i u n m u c c h i o d i
volte; appena scendi vuoi salirci nuovamente.
Lei: Si!
E poi, finalmente, dicono che l’elemento più importante è un senso di totale
sicurezza.
Cioè, che anche se l’attrazione può sembrare un po’ pericolosa, tu SEI AL
S I C U R O. . . T I S E N T I S I C U R A p e r c h é s a i c h e n u l l a d i r e a l m e n t e p e r i c o l o s o p u ò
s u c c e d e r e , c o s ì c h e s i PR O VA U N A T O TA L E LI B E R TA’ , c i s i LA S C I A A N DA R E A
Q U E L S E N T I M E N T O D I E C C I TA Z I O N E p i ù e p i ù v o l t e . P u o i ( s t r i n g e r l e l a m a n o )
sentire che... è piuttosto vicino al modo in cui è?
Q u a n d o p e n s a t e d i a v e r o t t e n u t o u n o s t a t o s u f f i c i e n t e m e n t e p ro f o n d o d i
c o n f i d e n z a e l e g a m e , p o t e t e p a s s a re a m o d e l l i p i ù e s p l i c i t a m e n t e s e s s u a l i ,
s e m p re m a n t e n e n d o u n r i g o ro s o c o n t ro l l o s u l l e s u e re a z i o n i n o n v e r b a l i , e
s e m p re r a c c o n t a n d o l a s t o r i a d i q u a l c u n a l t ro e re n d e n d o l a d i d i f f i c i l e
comprensione
Qual è la sensazione di accorgersi di essere realmente attratti da un’altra
persona? Mah, e difficile a dirsi.
Te m p o f a m i s o n o t r o v a t o a p a r t e c i p a r e a u n a c o n f e r e n z a , i n u n a l b e r g o d i
Milano. Nella pausa, mi sono fermato a chiacchierare con il barista dell’hotel,
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che mi ha raccontato che suo fratello ha un’amica che si chiama Maria.
E quando questa Maria comincia a notare la crescita dell’attrazione, questo
accade in un certo modo.
Per esempio, cominciava a diventare cosciente del suono della voce di chi gli
stava parlando... e mentre sentiva il suono della sua voce, poteva sentire i
rumori e le voci delle altre persone nella stanza... e cominciava a prendere
coscienza... dell’alzarsi e dell’abbassarsi del suo petto... e de/leggero
dondolamento del capo mentre ascoltava.. e della profonda, profonda ricchezza
della sua voce.., e mentre diventava cosciente... di tutte queste cose... il
contatto della sua mano appoggiata sul tavolo.., il profilo della faccia di chi gli
stava parlando..., e la sua attenzione cominciava a essere catturata... da un
singolo particolare del viso di lui... un qualunque particolare che sembrava
catturare la sua attenzione... cosicché mentre lei si focalizza sempre più
i n t e n s a m e n t e s u q u e s t o p a r t i c o l a r e . . . d i v e n t a s e m p r e p i ù af f a s c i n a t a d a q u e l l o
che lui le sta dicendo.. .sempre più affascinata e totalmente rapita
dall’esperienza che sta vivendo.., e mentre lei permette a se stessa di
realizzare queste cose... comincia a provare dentro di se un intenso desiderio
nei suoi confronti... di sentire il suo tocco... il suo tocco gentile attraverso il
suo viso... (toccare...) e mentre sente il suo tocco e i suoi occhi si chiudono per
il piacere... il suo respiro diventa più profondo, e il suo cuore comincia a
pulsare.. .a pulsare... con il ricco.., e profondo calore della sua voce.., il ricco e
profondo calore che comincia a diffondersi.., a pulsare attraverso il suo petto...
e attraverso il suo ventre.., e profondamente attraverso le cosce... mentre il
calore e l’umidità e la profonda e ricca pulsazione del più ardente posto
femminile.., il pulsante posto ardente... che brama di essere riempito..lo
.desidera ardentemente...riempito con la sua vibrante mascolinità...
e mentre prova queste sensazioni...profondamente e sempre più
profondamente... la sensazione della sua mano che le tocca la sua coscia... le
fa comprendere di potersi aprire a quest’uomo completamente... di donarsi
totalmente a lui... nel momento in cui lui decide di prendersela...
S e a v e t e p re p a r a t o a c c u r a t a m e n t e i l t e rre n o , p o t e t e p ro p o r l e d i re t t a m e n t e
u n “ es e r c i z i o d i i m m a g i n a z i o n e ” , c h e l a g u i d i a l l ’ a p p r o f o n d i m e n t o d e l l o s t a t o
c h e l e a v e t e i n d o t t o.
Vo i : H e i , p r o v i a m o u n e s p e r i m e n t o d i i m m a g i n a z i o n e . C h i u d i u n m o m e n t o i
tuoi occhi. Immagina una passeggiata sulla spiaggia. Sei sulla spiaggia, e puoi
sentire la voce del vento che soffia, e il rumore delle onde... e il verso di un
gabbiano che attraversa il cielo... e mentre ascolti il rumore delle onde....
(spostarsi sul visuale) puoi vedere un’onda muoversi verso la spiaggia.. .puoi
vedere la luce del sole riflettersi sugli spruzzi dell’onda, e questi spruzzi farsi
bianchi quando sono portati via dal vento.., e mentre vedi lo spruzzo.. .puoi
anche sentire il suo tocco gentile sulla tua faccia ora... e mentre senti questo
spruzzo sulla tua faccia.. .puoi cominciare a sentire un profondo piacere, un
confortevole calore.., e un sentimento di essere completamente a tuo agio...
e questo sentimento di piacere e calore, comincia a diffondersi attraverso il
tuo corpo... ad ogni tuo respiro... l’alzarsi e l’abbassarsi del tuo petto...
lasciando che un ricco e piacevole calore ti avvolga... un calore che percepisci
così buono... cosi buono.... come mani calde e gentili..., che accarezzino il tuo
corpo...

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Abbiamo visto che tutta l’esperienza umana consiste di immagini sensoriali;

Tu t t o questo serve a i n t ro d u rc i al concetto più importante della

Ogni comportamento è comunicazione

Non si può non comunicare

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Noi siamo responsabili dei risultati della nostra comunicazione

Ogni volta che comunichiamo, modifichiamo il modo in cui il nostro

Non esistono fallimenti, esistono solo risultati

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La creazione della stato desiderato

Chi ascolta non percepirà il comando, ma a livello dell’inconscio esso sarà

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Qual è la sensazione di accorgersi di essere realmente attratti da un’altra

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