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AUTO-SUFICIENTE COMPETITIVO CRITICN DECIDIDO DOMINANTE ENRGICO EXTROVERTIDO FRANCO IMPACIENTE MANDN TENAZ TERCO
ANALITICO DESCONFIADO ESCPTICO INSEGURO LEAL ORGANIZADO PERFECCIONISTA PERSISTENTE PESIMISTA PLANIFICADOR PREOCUPN SOLITARIO
AFLIGIDO APTICO CAUTELOSO CONCILIADOR INDECISO LENTO PACIENTE RESERVADO SABER ESCUCHAR SERVICIAL TMIDO TOLERANTE
MIEDO BSICO: RECHAZO MOTIVADOR:RECONOCIMIENTO DE PERSONAS VALOR PARA LA ORGANIZACI: TRABAJA CON O PARA LAS PERSONAS FUERZA DE VENTAS: APERTURA DE NEGOCIOS
MIEDO BSICO: FALLAR MOTIVADOR:PODER Y FUERZA VALOR PARA LA ORGANIZACI: PERSONAS DE RESULTADOS FUERZA DE VENTAS: CIERRE DE NEGOCIOS
MIEDO BSICO: CONFLICTO MOTIVADOR:REGLAS Y PROCEDIMIENTOS VALOR PARA LA ORGANIZACI: AREAS TECNICAS Y DE CALIDAD FUERZA DE VENTAS: CONTRATOS Y ASPECTOS TECNICOS
MIEDO BSICO: CAMBIOS MOTIVADOR:SEGURIDAD VALOR PARA LA ORGANIZACI: AREAS ADMINISTRATIVAS Y SOPORTE FUERZA DE VENTAS: SERVICIO,ATENCIN Y AYUDA