Disposicin en el punto de venta: circulacin

Colocacin en el punto de venta - Puntos fros y calientes. IKEA, en su bsqueda por obtener el mayor numero de puntos calientes posibles (aquellos lugares de la tienda en los que hay una gran circulacin o en los que el tiempo de estancia es elevado), esta organizado de forma que haya que seguir un recorrido determinado, con pasillos cortos, llenos de giros, que obligan a rodear la exposicin, haciendo posible, no solo la maximizacin del espacio de exposicin, sino tambin la creacin de puntos calientes. Por el contrario, aprovechan los puntos menos transitados para colocar la exposicin a diferentes niveles de altitud.

Exposicin en altura

Giros artificiales

Disposicin en el punto de venta: circulacin

La circulacin dentro de la tienda tiene un papel relevante, pues no solo afecta al itinerario seguido por el cliente, sino que tambin es relevante en lo referente a la velocidad de circulacin y al tiempo que el cliente permanece en la tienda. IKEA presenta una disposicin de circulacin aspirada, lo que impone un sentido relativamente obligatorio a la clientela, que permite una visin sencilla de las gndolas y los espacios creados, y que adems es muy adecuado para favorecer la compra por impulso, pues los productos se pone a mano para el cliente.