CADRANUL BANILOR N-ai nevoie de bani ca s faci bani Nu este nevoie nici de educaie superioara (diplome) Muli oameni

care au reuit n via au prsit coala nainte de a obine o diplom de absolvire. Thomas Edison (General Electric), enr! "ord, #ill Gates (Microso$t), %teve &obs ('pple (omputer), Ted Turner ((NN), Michael )ell. Atunci de ce ai nevoie? 'i nevoie de un vis, de mult hotr*re i $ermitate, de dorina de a nva repede, de capacitatea de a+i $olosi cum trebuie capacitile i de a tii si,ur cadranul care i va aduce averea. Cadranul banilor ' - 'n,a.at / - /iber pro$esionist 0 - 0atron 1 - 1nvestitor )iversele metode de obinere a unui venit necesit mentaliti di$erite, capaciti practice di$erite, ci educaionale di$erite i tipuri di$erite de oameni. A - AN A!A" (*nd aud cuv*ntul 2si,uran3 sau 2bene$icii3, mi $ac o idee despre caracteristicile eseniale ale unei persoane. (uv*ntul 2si,uran3 se $olosete des ca rspuns la sentimentul de team. )ac cineva simte o team, atunci nevoia de si,uran este o e4presie des $olosit pentru cineva care provine mai ales din cadranul 2'3. (*nd se pune problema banilor i a unui servici, sunt muli oameni care nu suport, sen5aia de team care apare odat cu nesi,urana economic ... de aici, nevoia de si,uran. (uv*ntul 2bene$icii3 nseamn c oamenii se ateapt i la recompense suplimentare, clar menionate n contracte + compensaii bine stabilite, ca de e4emplu asistena medical sau un plan de pensii. Motivul principal este c vor s se simt n si,uran i s vad acest lucru scris ne,ru pe alb. Nesi,urana nu+i $ace $ericii, si,urana da. Ei ,*ndesc aa6 2Eu i dau ie asta ... iar tu mi promii s+mi dai asta n schimb3. 7or s li se alun,e sentimentul de team printr+un anumit ,rad de si,uran, de aceea vor cuta si,urana i acorduri bine stabilite c*nd se pune problema unei an,a.ri. %unt sinceri c*nd spun6 2Nu m interesea5 at*t de mult banii3. 0entru ei, ideea de si,uran, este de multe ori, mai important dec*t banii. 'n,a.aii pot $i preedinii sau pa5nici la o $irm. Nu e vorba at*t despre ce $ac, c*t despre nele,erea contractual pe care o au cu persoana sau or,ani5aia care i+a an,a.at.
8

L - LIB#R $RO%#&IONI&" E4ist oameni care vor s $ie 2proprii lor stp*ni3. %au crora le place 2s $ac un lucru pe cont propriu3, adic 2cei care $ac lucrul sin,ur3. 9n acest ,rup vei ,si 2pro$esioniti3 cu o educaie solid, care i+au petrecut ani de 5ile n coal, precum doctorii, avocaii i stomatolo,ii. Tot n ,rupul 2/3 sunt oamenii care au pre$erat s+i continue educaia dec*t s se re5ume la nvm*ntul obli,atoriu. 'cest ,rup cuprinde v*n5torii cu comision direct + a,enii imobiliari, de e4emplu + ca i micii ntreprin5tori, precum proprietari de ma,a5ine cu amnuntul, cei care dein curtorii, restauratori, consultani, terapeui, a,eni de turism, mecanici auto, instalatori, t*mplari, predicatori, electricieni, $ri5eri i coa$e5e i artiti. Melodia pre$erat a celor din acest ,rup va $i 2Nimeni nu $ace asta mai bine3 sau 2 'm $cut asta n $elul meu3. 0ersoanele care sunt proprii lor an,a.ai sunt $oarte adesea 2per$ecioniti3, tari ca st*nca. 7or ntotdeauna s+i ndeplineasc treaba e4cepional de bine. 9n mintea lor, sunt si,uri c nimeni altcineva nu poate $ace lucrul respectiv mai bine dec*t ei, din care cau5 nu au ncredere n nimeni c ar putea s $ac lucrul respectiv mai bine dec*t ei, c ar putea s $ac ceva con$orm tiparului lor ... tipar pe care ei l consider 2cel corect3. 9n multe privine, ei sunt adevrai artiti, cu propriul lor stil i propriile lor metode de a $ace lucru. :i de aceea i an,a.m. )ac an,a.e5i un neurochirur,, vrei ca respectivul s aib o e4perien i s se speciali5e5e ani de 5ile, dar, mult mai important dec*t asta, vrei ca neurochirur,ul s $ie un per$ecionist. 'celai lucru se aplic stomatolo,ului, coa$e5ei, consultantului de pia, instalatorului, electricianului, avocatului sau instructorului. Tu, n calitate de client care an,a.e5i pe cineva, vrei ca persoana respectiv s $ie cea mai bun. 0entru cei din acest ,rup, banii nu sunt cel mai important lucru n le,tur cu munca lor, ci de a $i respectai ca specialiti este mult mai important dec*t banii. /a an,a.are, cel mai bine e s le spui ce vrei s $ac i s+i lai apoi sin,uri s+i ndeplineasc sarcina. Nici n+au nevoie, nici nu doresc s $ie suprave,heai. )ac te amesteci prea mult, vor prsi, pur i simplu, lucrul i+i vor spune s an,a.e5i pe altcineva. #anii nu sunt primul lucru care i interesea56 independena lor, da. 'deseori, c*nd vine vorba despre bani 2/3+ului tare nu+i place ca venitul lui + sau al ei + s depind de ali oameni. (u alte cuvinte, dac cei din cadranul 2/3 muncesc din ,reu, vor s $ie bine pltii pentru e$ortul lor. (ei din acest ,rup nu a,reea5 $aptul c banii pe care i c*ti, s depind de o persoan sau de un ,rup de persoane care nu muncesc tot at*t de bine sau mult ca ei. )ac muncesc bine,
;

pltete+i bine. Ei sunt contieni c dac nu muncesc cum se cuvine, nu merit s $ie bine pltii. (*nd e vorba de munc i bani, ei sunt $oarte independeni. <nul din de$ectele tipului 2/3 care are succes este c succesul nseamn, pur i simplu, mai mult munc. (u alte cuvinte, munca e$icient are drept re5ultat i mai mult munc. )ac 2'3 + an,a.atul + reacionea5 adesea la teama de a nu avea bani, cut*nd si,urana 2/3+ul reacionea5 di$erit. 0ersoanele din acest cadran rspund la sentimentul de team nu cut*nd si,urana, ci prelu*nd controlul asupra situaiei i re5olv*nd+o sin,uri. (*nd e vorba de team i de risc, acetia 2apuc taurul de coarne3. 'cest ,rup nt*mpin adesea di$iculti c*nd trebuie s an,a.e5e pe alii s $ac ceea ce $ac ei, pentru c, n mintea lor, nimeni nu se ridic la nlimea ateptrilor lor. (eea ce i $ace pe cei din acest ,rup s spun adeseori6 2E ,reu s ,seti pe cineva de nde.de n 5ile noastre3. )e asemenea, dac cei din ,rupul acesta instruiesc pe alii s $ac ceea ce $ac ei, persoana nou instruit s$*rete adesea prin a+i prsi ca s+i 2lase s $ac treaba sin,uri3, 2s+i $ie proprii lor stp*ni3, 2s $ac lucrurile n stilul lor3 i s aib ansa de a+i e4prima propria personalitate. Muli din ,rupul 2/3 e5it s an,a.e5e sau s instruiasc pe alii ntruc*t, o dat instruii, acetia s$*resc prin a deveni 2concurena3, ceea ce i $ace s trudeasc i mai mult i s $ac treaba sin,uri. $ - $atron 'cest ,rup de oameni ar putea $i aproape opusul celor din 2/3. (elor care le place s se ncon.oare de oameni inteli,eni din toate cele patru cate,orii6 ', /, 0, 1. %pre deosebire de 2/3, crora nu le place s dele,e pe altcineva s $ac treaba (pentru c nimeni nu o $ace mai bine dec*t ei), adevraii 203 a,reea5 acest lucru. Motoul caracteristic al celor din 203 este6 2)e ce s $aci tu asta c*nd poi an,a.a pe altcineva s+o $ac pentru tine, cineva care s+o $ac i mai bine=3 enr! "ord se ncadra n acest model. )up cum spun ,urile rele, un ,rup de 5iariti, l+au acu5at c era 2i,norant3. 'u pretins c n realitate, nu tia mai nimic. "ord i+a invitat n biroul su i le+a propus s+i pun orice $el de ntrebare vor, iar el le va rspunde. >iariti s+au adunat n .urul celui mai puternic industria american i a nceput s+i pun ntrebri. "ord i+a ascultat, iar c*nd a terminat cu ntrebrile, a ntins, pur i simplu, m*na dup tele$oanele dup biroul su i a chemat pe c*iva dintre asistenii lui ,eniali i i+a ru,at s dea comisiei rspunsurile pe care le dorea. ' ncheiat prin a in$orma 5iariti c pre$er s an,a.e5e oameni inteli,eni, cu educaie superioar, care s
?

vin cu rspunsuri, pentru ca el s poat avea mintea liber pentru sarcini mai importante. (um ar $i, sarcina de 2a ,*ndi3. <nul din citatele care i se atribuie lui "ord spune6 2G*nditul este cea mai ,rea munc din c*te e4ist. )e aceea at*t de puini oameni se implic n asta3. E4ist o tiin a a$acerilor i a conducerii, ca i o art a a$acerilor i a conducerii. Muli oameni pot avea ori una ori alta, dar s $i un 203 plin de succes, ai neaprat nevoie s le ai pe am*ndou. 0entru mine, ambele sunt studii de o via ... i durea5 o via. 2(apacitatea de lider, este capacitatea de a scoate la iveal ce e mai bun n oameni3. 2(unotinele practice ale a$acerilor sunt simple i uoare ... partea ,rea e lucrul cu oamenii3 Diferen'a dintre ti(ul de afacere L )i $ (ei care sunt adevraii 203, i pot lsa a$acerea un an sau chiar mai muli, iar c*nd vor reveni vor ,si a$acerea mai prosper i mer,*nd mai bine dec*t atunci c*nd au lsat+o. 9n tipul de a$acere 2/3, dac 2/3+ul dispare unul sau mai muli ani, e4ist riscul s nu mai aib nici o a$acere la care s se ntoarc. 0rin urmare, care este di$erena= 1n cuvinte simple, 2/3+ul deine o slu.b, 203 deine un sistem, sistem n care an,a.ea5 persoane competente. 2/3+ul este sistemul, de aceea, cei din cadranul 2/3 nu+i pot lsa a$acerea. (ei care dein o a$acere de tip 203 se pot duce n vacan pe via, pentru c ei dein un sistem, nu o slu.b. )ac 203 e n concediu, banii tot apar. (a s obii succes ca 203 ai nevoie de6 )einerea sau controlul sistemului (apacitatea de a conduce oamenii 0entru ca persoanele din 2/3 s evolue5e spre 203, e nevoie s converteasc ceea ce sunt i ceea ce tiu ntr+un sistem ... iar muli nu sunt n stare s+o $ac .... sau de cele mai multe ori, sunt prea le,ai de cadranul lor. 0ersonalitatea predispune oamenii la un anumit tip de comportament, indi$erent de vointa lor. @ poveste cu talc vorbeste despre o broasca si un scorpion care vroiau sa traverse5e o apa cur,atoare. %corpionul o roa,a pe broasca sa il ia si pe el in spate, dar broasca sta pe ,anduri, temandu+se ca va $i intepata mortal. 7a5and+o ca e5ita, scorpionul o asi,ura ca este in si,uranta, caci daca ar intepa+o, ar muri amandoi. #roasca accepta, il ia pe scorpion in spate si incepe sa inoate. 1nsa la mi.locul distantei, scorpionul o inteapa. (u ultima su$lare, broasca intreaba6 2)e ce=3, iar scorpionul raspunde6 20entru ca asta e natura mea3. %i mor amandoi. E4ist idei noi n numr nelimitat, miliarde de oameni care au de o$erit produse sau servicii, milioane de produse, dar numai un numr restr*ns de oameni tiu cum s construiasc sisteme $oarte bune de a$aceri.
A

9n ceea ce i privete pe cei din cadranul 2/3, c*nd se pune problema s ncredine5e o treab altei persoane, ,*ndul lor lo,ic sun cam aa 2@ s+o $ac mai bine eu sin,ur3. 'cesta e unul din motivele pentru care multe din a$acerile iniiate de cei din 2/3 sunt a$aceri de tip $amilial. %entimentul de ncredere e mai mare n $amilie. 0entru ei, 2s*n,ele ap nu se $ace3. I - IN*#&"I"OR 1nvestitorii $ac bani din bani. Ei nu trebuie s munceasc pentru c banii lor lucrea5 pentru ei. (adranul 213 este terenul de sport al celor bo,ai. 1ndi$erent de cadranul n care oamenii i produc banii, dac sper s $ie bo,ai ntr+o 5i, trebuie n $inal, s a.un, n cadranul 213. )oar n acest cadran banii se convertesc n averi. Muli dintre noi au au5it c secretele averilor uriae sunt6 T'0 + Timpul 'ltor 0ersoane #'0 + #anii 'ltor 0ersoane #ill Gates de la Microso$t n+a creat el un mare produs. El a cumprat produsul de la altcineva i a ridicat un sistem ,lobal puternic n .urul lui. 0entru alii, aceast activitate ar putea $i $oarte di$icil ... pentru c muli in cu dinii de un cadran, de o mentalitate. 9n cel mai ru ca5, vei a$la de ce unii oameni muncesc mai puin, c*ti, mai muli bani, pltesc impo5ite mai puine, i se simt, din punct de vedere $inanciar, mai si,ur dec*t alii. E, pur i simplu, nevoie s tii din care cadran s eti, i c*nd. 'cum c*iva ani, am citit un articol care spunea c ma.oritatea celor bo,ai obin BCD din venitul lor din investiii + sau din cadranul 213, i mai puin de ?CD din salarii + sau din cadranul 2'3. 1ar dac sunt 2'3, e4is ansa ca ei s $ie an,a.ai ai propriilor lor companii. (*nd a$acerea are succes trebuie concentrat atenia pe creterea activelor p*n n acel punct n care $lu4ul monetar provenit din ele s $ie mai mare dec*t cheltuielile. %i,urana o dau bunurile tan,ibile + proprieti imobiliare, aciuni + care s produc un venit pasiv mai mare dec*t cheltuielile. Defini'ia averii 2Numrul de 5ile n care poi supravieui $r s munceti ($r ca nimeni din $amilie s munceasc) i s+i menii nivelul de trai3.

)e e4emplu6 )ac cheltuieti pe lun 8.CCCF i dac ai ?.CCCF economisii, averea ta este de apro4imativ trei luni sau GC de 5ile. 'verea se msoar n timp, nu n dolari. Muli medici spun c principala problem a 5ilelor noastre este stresul, provocat de $aptul c n po$ida unei munci e4tenuante, nu ai niciodat destui bani. 0rincipala cau5 a bolilor este ceea ce el numete 2cancerul porto$elului3. @amenii investesc n educaie. Educaia tradiional are un rol important, deoarece, c*t ai o educaie mai bun, cu at*t sporesc ansele tale de a c*ti,a bani. 0atru ani de $acultate sa orice alt tip de nvm*nt superior merit e$ortul i este o investiie e4celent, dar asta nu este su$icient ca s te mbo,eti. /oialitatea i contiincio5itatea n munc repre5int o alt $orm de investiie + ca n ca5ul unui an,a.at care a lucrat o via ntr+o $irm sau instituie de stat. )rept recompens, prin contract, persoana respectiv va primi o pensie pe via. 'ceasta este o $orm de investiie obinuit n Epoca 1ndustriali5rii, dar vetust n Epoca 1n$ormaiei. )ei se $olosesc nc, aceste pro,rame de pensie au devenit, o$icial, vetuste. 1deea ca o $irm s $ie responsabil pentru tine, ca pensionar, 1ar ,uvernul s str*n, banii pentru necesitile tale prin pro,ramele de pensii este nchis, care i+a pierdut viabilitatea. Ma.oritatea oamenilor pun bani deoparte n contul de pensie, sper*nd c, la vremea pensionrii, vor obine mai muli bani dec*t au economist. De ce nu e+ist ,ai ,ul'i investitori? (adranul 213 este cadranul n care c*ti,i cel mai mult, munceti mai puin i plteti mai puine impo5ite. 'tunci de ce nu e4ist mai muli investitori= 0entru aceleai motive pentru care muli oameni nu ncep a$aceri pe cont propriu. Totul se poate re5uma la un sin,ur cuv*nt6 2risc3. Teama aceasta de a nu pierde banii mparte investitorii n patru mari cate,orii6 8. (ei crora nu le place riscul i nu $ac, n consecin, nimic dec*t s mear, la si,ur, pstr*ndu+i banii n banc ;. (ei care predau sarcina de a investi banii altcuiva, unui consultat $inanciar sau unui administrator de $onduri mutuale ?. (ei care .oac .ocuri de noroc A. 1nvestitorii )i$erena dintre un .uctor i un investitor este urmtoarea6 pentru .uctor, a investi este un .oc al nt*mplrii, pentru un investitor, a investi este un .oc al inteli,enei. 1ar pentru cei care i preda altora banii ca s+i investeasc, a investi este, cel mai adesea, un .oc pe care nu vor s+l nvee. 1mportant pentru aceast cate,orie este s+i alea, cu mult ,ri. consultantul $inanciar.
H

'st5i, toat lumea trebuie s mear, la coal ca s nvee cum s obin o slu.b bun, dar, n acelai timp, trebuie s tim i cum s investim, iar cum s $aci o investiie nu se nva n coal. <na din reminiscenele Epocii 1ndustriale este c prea mult lume depinde de ,uvern pentru re5olvarea problemelor lor. 0rea muli au a.uns s depind de ,uvern ca s elimine riscurile cu care e con$runi n via. 9nceputul Epocii 1n$ormaiei marchea5 s$*ritul marelui ,uvern aa cum l tim. Nu ne mai a$lm n acea epoc. Timpurile s+au schimbat. 0roblema este c ideile multora nu s+au schimbat. 9n Epoca 1n$ormaiei, e4presia 2departe de cas3 nu va nsemna o alt ar care este paradisul impo5itelor ... ci va nsemna 2spaiul cibernetic3. Epoca 1n$ormaiei ne cere s devenim cu toii mai independeni i s ncepem s ne maturi5m. @amenii care i asum riscul schimb lumea. 0uini oameni s+au mbo,it $r s rite. Marele secret este acesta6 ca s $ii liber din punct de vedere $inanciar nu ai nevoie nici de bani, nici de o educaie solid. Nu e nevoie nici s riti. 9n loc de toate acestea, preul libertii se msoar n vise, dorin i capacitatea de a surmonta de5am,irile pe care la nt*lnim cu toii de+a lun,ul drumului. Eti de acord s plteti preul= <nii sunt preocupai de si,urana serviciului, iar ali, mai mult de libertatea $inanciar. De ce caut oa,enii si-uran'a serviciului 0rimul motiv pentru care oamenii caut si,urana slu.bei este c aa sunt nvai, la coal i acas. Milioane de oameni continu s urme5e acest s$at. Muli dintre noi au $ost 2pro,ramai3, din primele 5ile ale e4istenei noastre, s se ,*ndeasc mai de,rab la si,urana slu.bei dec*t la si,urana sau libertatea $inanciar. 'sta se nt*mpl c*nd munceti contiincios i ai succes pe partea st*n, a (adranului. %uccesul aici i aduce timp din ce n ce mai puin i puini bani. 1nteli,ena $inanciar nu const at*t de mult n c*i bani $aci, ci c*t timp i pstre5i, c*t de mult muncesc banii pentru tine i c*te ,eneraii asi,uri cu ei. :tiu c muli caut libertatea i $ericirea. 0roblema este c muli oameni n+au $ost instruii s munceasc con$orm cadranelor 203 i 213.
B

% $aci ce tii, sin,ur A-ul devine L Tot mai muli oameni au luat hotr*rea de 2a+i ncepe propria a$acere3, de 2a $ace ce tiu, sin,uri3 i de 2a $i propriul lor e$3. )up prerea mea, a $i 2/3 poate $i recompensatoriu, dar i $oarte riscant. (red c 2/3 este cel mai dur cadran. :ansele de a eua sunt $oarte mari. :i dac reueti, succesul e i mai ru dec*t eecul. 'sta deoarece, dac ai succes, vei munci ca 2/3 mai mult dec*t dac eti 2'3, 203 sau 213 ... i vei trudi aa timp ndelun,at, at*ta timp c*t vei avea succes. Motivul pentru care 2/3 muncete cel mai mult este pentru c ei $ac parte din cate,oria celor care sunt 2i buctar e$ i cel care spal vasele3. Ei trebuie s e$ectue5e i s poarte rspunderea pentru toate activitile care, ntr+o mare $irm, sunt ndeplinite de muli directori i an,a.ai. 2/3+ul nceptor rspunde, de obicei, la tele$on, pltete $acturile, d tele$oane ca s+i v*nd produsul, ncearc s+i $ac publicitate cu un bu,et mic, se ocup de clieni, $ace an,a.ri, concedia5 an,a.aii, ine locul an,a.ailor c*nd acetia lipsesc, discut cu perceptorul, se ceart cu inspectorii ,uvernamentali, i aa mai departe. /a scar naional, G din 8C ast$el de a$aceriti euea5 n primii cinci ani, iar GG din 8CC dintre micile a$aceri dispar, cate,oric n primii 8C ani. 0oate de aceea sperana de via a doctorilor i avocailor este mai mic dec*t a celorlali. Media lor de via este de EI de ani. 0entru toi ceilali, este BC. De ce cei bo-a'i (ltesc (u'ine ta+e (e venit? %implu6 pentru c nu+i c*ti, banii ca salariaii. (ei $oarte bo,ai tiu c modul cel mai bun de a evita, le,al, plata ta4elor, este producerea venitului n sectoarele 203 i 213. (unoaterea nseamn putere ... tot ce trebuie s $ac este s atepte s apar oca5ia de a+i $olosi cunotinele, i vor avea apoi i banii. 9n loc s pui banii pentru pensie ntr+un cont i s speri c totul va $i bine, investete+i. @amenii se simt ncre5tori c*nd au cunotinele necesare at*t ca investitori, c*t i ca salariai. /a $el cum studiem n coal ca s avem un serviciu, v s$tuiesc s studiai ca s devenii investitori pro$esioniti. )rumul aceasta din 2/3 spre 203 este, cel mai adesea, cel urmat de marii antrenori, ca #ill Gates, de e4emplu. Nu este cel mai uor, dar, dup prerea mea, este cel mai bun.

(hiar dac nu ai muli bani, e important s investeti n educaia ta ... pentru ca atunci c*nd se petrece schimbarea, s $ii mai bine pre,tit s+o nt*mpini. % nu $ii prins nepre,tit i plin de temeri. 'm cunoscut muli 203 plini de succes care i+au v*ndut a$acerile pe milioane de dolari, iar averea ast$el obinut li s+a urcat la cap. 9nclin s cread c dolarii pe care i au sunt msura coe$icientului lor de inteli,en, aa c i $ace o intrare plin de mreie n cadranul 213 i ... pierd totul. 'devrul este c sarcina e$ului tu nu este s te $ac bo,at. )ac i manevre5i banii cu nelepciune i nvei cadranele 203 i 213, atunci c*nd eti pe drumul care te va duce spre o mare avere personal i, ce $oarte important, spre libertate. %in,ura di$eren dintre un om bo,at i un om srac este ce $ace $iecare n timpul liber. 'devraii investitori investesc n cei buni din cadranul 203, care au sisteme stabile de a$aceri. E riscant s investeti ntr+un 2'3 sau 2/3 care nu cunoate di$erena dintre sistem i produs ... sau cruia i lipsesc calitile de conductor. 'devrul este c a investi nseamn s ai capital i cunotinele solide. <neori i trebuie o ,rmad de capital i timp ca s acumule5i acele cunotine. Muli investitori de succes au pierdut de multe ori nainte de a c*ti,a. (ei care reuesc tiu c succesul este un pro$esor prost. 9nvei din ,reeli, iar n cadranul 213 ,reelile cost bani. )ac nu ai nici capital, nici cunotinele necesare, ncercarea de a deveni investitor este o adevrat sinucidere $inanciar. #)ecul este o (arte a succesului (ele mai multe lucruri pe care le nvm despre noi nine sunt atunci c*nd nu reuim ceva ... s nu te temi, deci, de nereuite. Nu poi avea succes $r s ai i eec ... @amenii care n+au succes nseamn c n+au euat niciodat. 'deseori oamenii rm*n blocai n cadranul 2/3 n cursul cltoriei spre 203. 'sta se nt*mpl mai ales pentru c nu elaborea5 un sistem su$icient de puternic i, n consecin, s$*resc prin a deveni parte inte,rant din sistem. 203+ul plin de succes de5volt un sistem care va mer,e si,ur, $r s+l implice i pe el. Ma.oritatea consultanilor sunt n cadranul 2/3. /umea e plin de 2/3+uri care ncearc s+i spun cum s $ii 203 sau 213. "ii atent la s$aturile care i se dau. Jine+ i mintea deschis, receptiv, dar ,*ndete+te ntotdeauna din care cadran vine s$atul respectiv. (onductorii i consider adeseori subordonaii ca $iindu+le in$eriori. (onductorii trebuie s ,hide5e oamenii, care sunt, de multe ori mai inteli,eni dec*t ei.
G

(a s nvei despre toate sistemele necesare unei companii mari, ai nevoie de 8C +8E ani de lucru acolo, $amiliari5*ndu+te cu toate aspectele a$acerii. (hiar i cu un mentor sau cu ani ndelun,ai de e4perien, cea dint*i metod este munc intens. (rearea propriului tu sistem necesit nenumrate ncercri i ,reeli, costuri cu procedurile le,ale, i h*ro,rie. Toate astea se petrec n vreme ce tu ncerci s+i $orme5i oamenii. (ei care solicit bani pentru munca lor nu cunosc di$erena dintre produs i sistem. @ric*t mi+ar plcea un proiect, produs sau o persoan, i re$u5 dac nu au e4perien n crearea i conducerea sistemului a$acerii. .ar/etin-ul 0n re'ea (red c marKetin,ul n reea o$er oamenilor posibilitatea de a acumula venitul pasiv de care au nevoie n perioada c*t nva s devin investitori pro$esioniti. :tiu c marKetin,ul n reea nseamn mult munc. %uccesul n orice cadran este, ns, munc i iar munc. %unt or,ani5aii de marKetin, n reea interesate doar s le vindei sistemul prietenilor votri. %unt or,ani5aii interesate s v instruiasc i s v a.ute s obinei succes. )ou lucruri eseniale pentru a deveni un 203 de succes6 8. (a s obii succes, trebuie s nvei s+i nvin,i $rica de a $i respins i s ncete5i s te mai ntrebi, n,ri.orat, ce crede lumea despre tine. 'm cunoscut nenumrate persoane care se abineau s $ac sau s 5ic ceva doar pentru c se temeau de ce ar spune prietenii lor dac ar $ace alt$el. :tiu asta pentru c i eu am $ost ca ei. <na din $ra5ele pe care mi le+am repetat tot timpul a $ost6 2(e cre5i tu despre mine nu m priveti c*tui de puin. (el mai important lucru e ce ,*ndesc eu despre mine3. ;. % nvei s conduci oamenii. Munca cu diverse tipuri de oameni este cel mai ,reu lucru n a$aceri. @amenii pe care+i tiu, i care au succes n orice a$acere, sunt cei cu caliti nnscute de conductori. (apacitatea de a te nele,e i a+i inspira pe oameni este un dar nepreuit. @ calitate care se poate nva. )ac or,ani5aia ndeplinete urmtoarele cinci criterii, atunci, i numai atunci, uit+te la produsul lor6 8) %unt or,ani5aii veri$icate, care au obinut succes, cu un sistem de distribuire i un plan de compensri care s+au dovedit a $i un succes vreme ndelun,atL ;) 'u oca5ii de a$aceri n care poi reui, poi crede i pe care le poi mprti celorlaliL
8C

?) 'u pro,rame continue, pe termen lun,, care s te de5volte pe tine, ca $iin uman. 9ncrederea n sine este vital pe partea dreapt a (adranului. A) 'u un puternic pro,ram+mentor. 7rei s nvei de la lideri, nu de la consultani. @amenii care sunt de.a lideri pe partea dreapt a (adranului vor ca i tu s reueti. E) 'u oameni pe care i respeci i cu care te simi bine. )ac scopul tu e s $ii v*n5tor, s $ii 2/3, atunci produsul este cel mai important lucru. )ar dac intenione5i s devii un 203 pe termen lun,, atunci sistemul, educaia de+o via i oamenii sunt mult mai importante. (ea mai important cheie a succesului ntr+o companie de marKetin, n reea este, totui, an,a.amentul pe termen lun, at*t din parte ta, c*t i din partea or,ani5aiei, de a $ace din tine liderul n a$aceri care vrei s devii. 'st5i, libertatea i si,urana nu se ,sesc at*t n ceea ce avem, c*t n ceea ce tim c putem construi cu ncrederea n cellalt. (oncesiunile i marKetin,ul n reea au ndeprtat partea di$icil a de5voltrii propriului su sistem. %i,urana e mai important dec*t plcerea. (inismul este o combinaie de team i i,noran, care provoac, la r*ndul ei, aro,ana. )ar partea cea mai proast cu criticii este c+i in$estea5 pe cei din .ur cu tema lor ad*nc, de,hi5at n inteli,en. )ac nu eti nc investitor pe termen lun,, ,rbete+te s devii, c*t mai ur,ent cu putin. (e vrea s nsemne asta= 9nseamn s te ae5i la mas i s elabore5i un plan. 0reia controlul asupra obiceiului tu de a cheltui banii. Micorea5 c*t se poate datoriile i pasivele. Nu+i depi mi.loacele de trai dar ncearc s le sporeti. (alculea5 c*t trebuie s investeti pe lun i c*te luni, la o rat a pro$itului re5onabil, ca s ve5i c*t i ia s+i reali5e5i elurile. Jeluri ca6 /a ce v*rst intenione5i s ncete5i s mai munceti= )e ce sum vei avea nevoie pe lun= 'v*nd un plan pe termen lun, care reduce cheltuielile de consum i+i permite s depui o mic sum de bani, periodic, ntr+un $ond mutual bun, $aci primul pas spre prosperitatea de pensionar, cu condiia s ncepi devreme i s ve,he5i cu un ochi critic la tot ce $aci. 1nvestete doar n $onduri mutuale i n aciuni si,ure. #anii au talentul de a spori inteli,ena $oarte repede. Tema i e5itarea le tra, napoi. Eecul $ace parte din succes.
88

(heltuie o mic avere pe s$aturi componente, pro$esioniste nu doar pentru a+i mri averea, i pentru a o apra mpotriva $amiliei, prietenilor, proceselor i statului. %copul unui capitalist este s $ac mai muli bani prin orchestrarea siner,etic a banilor, aptitudinilor i timpului altor persoane. 'devraii capitaliti crea5 investiii pentru ei i pentru alii, $olosind aptitudinile i banii altor persoane. 'devraii capitaliti nu au nevoie de bani ca s $ac bani, pentru c tiu, pur i simplu, cum s $oloseasc banii i timpul altor oameni. 1nvestitorii ador .ocul banilor mai mult dec*t orice alt .oc ... mai mult dec*t ,ol$ul, ,rdinritul sau ,lumele prosteti. 'cesta este .ocul care i $ace s se simt c triesc. 1ndi$erent dac pierd sau c*ti, bani, o s+i au5i spun*nd 29mi place la nebunie .ocul sta3. 0entru a crea o lume mai bun avem nevoie de mai muli, nu de mai puini capitaliti, cum ncearc s v convin, cinicii. 'devrul este c sunt mai muli cinici dec*t capitaliti. (inicii + $ac mai mult 5,omot, menin teama n su$letul oamenilor i caut si,urana n locul libertii. 2Nu e4ist nc o statuie ridicat unui cinic sau o universitate $ondat de unul3. Mecunosc nu numai calitile, ci i, cum spune >i, >i,lar 2de$ectele de caracter3 care m tra, napoi. (alea spre marile averi $inanciare nseamn consolidarea calitilor i abordarea de$ectelor tale de caracter. 1ar ca s $aci asta, trebuie mai nt*i s admii c ele e4ist i nu s pretin5i c eti 2$r cusur3. Nu import ce ve5i cu ochii. @ proprietate imobiliar rm*ne o proprietate imobiliar. (erti$icatul de aciuni al unei companii este tot un certi$icat de aciuni. /ucrurile astea le ve5i cu ochii ti. 1mportant este, ns ceea ce nu ve5i. E vorba de a$acerea n sine, de acordul $iscal, de pia, mana,ement, $actori de risc, bani, structura corporaiei, le,ile impo5itelor i o mie de alte lucruri care $ac dint+o investiie un lucru bun sau ru. )ac $aci ceva, comii ,reeli, dar nvm cel mai bine din ,reeli. Jine minte c lucrurile importante nu se nva n sala de clas. %e nva doar acion*nd, $c*nd ,reeli i corect*ndu+le. 'a se instalea5 nelepciunea. (*nd cineva i spune6 2Nu poi s $aci aa ceva3, i ndreapt spre tine un de,et ... celelalte trei sunt ndreptate spre el. 2Nu poi s $aci aa ceva3 nu nseamn neaprat 2nu poi3. (el mai adesea 2ei nu pot3.
8;

2Nu import c*i bani $aci, ci c*i bani pstre5i, c*t de bine muncesc ei pentru tine i c*te ,eneraii asi,uri cu ei3. 9n medie, c*nd investesc, oamenii au GED ochi i doar ED minte. )ac vrei s devii pro$esionist pe partea dreapt a (adranului, trebuie s+i obinuieti ochii s vad doar ED i mintea s vad restul de GED. 'i nevoie de bani ca s $aci bani. (apacitatea de a $ace bani din bani ncepe cu nele,erea cuvintelor i numerelor. 2)ac banii nu sunt mai nt*i n mintea ta, nu vor a.un,e nicic*nd n m*inile tale3. 2' $ace investiii nu este riscant. ' $i netiutor este riscant3. 2)ac nu ti nimic, atunci, orice s$at e mai bun dec*t nici unul. )ar, dac nu ti s $aci di$erena ntre un s$at prost i unul bun, atunci este riscant3. 2E necesar, mai nt*i, s+i aduci contribuia mbuntindu+i cunotinele $inanciare. (asa ta, luat cu mprumut, este un activ, dar bancherii nu i spun al cui activ este. )ac citeti declaraiile $inanciare, e uor s+i dai seama c locuina ta nu este un activ al tu. Me,ula este simpl6 2'ctivele pun bani n bu5unarul meu. 0asivele iau bani din bu5unarul meu.3 @ ipotec nu e un activ, ci un pasiv. Este activ n $oaia de bilan a bncii ... nu a ta. @ricine a $cut cursuri de contabilitate tie c un bilan trebuie s $ie echilibrat. )e unde se echilibrea5= Nu se prea echilibrea5 pe $oaia ta de bilan. )ac te uii la bilanul bncii, acolo e adevrata poveste pe care o spun ci$rele. 'sta e contabilitatea din cadranele 203 i 213. )ar nu aa se predau cunotinele $undamentale de contabilitate ... valoarea casei tale ca $c*nd parte din active, iar ipoteca din pasive ... valoarea casei tale $luctuea5 o dat cu piaa, n vreme ce ipoteca ta este un pasiv stabil, pe care piaa nu l a$ectea5. 203+ul i 213+ul nu consider 2valoarea3 casei tale drept activ, ntruc*t nu creea5 pro$it. 0ersoanele din 203 i 213 includ casa pe lista activelor doar c*nd ,enerea5 un pro$it po5itiv. Motivul principal, ns, pentru care o cas, chiar $r o ipotec pe ea, rm*ne la pasive este c, n realitate, nu e n proprietatea ta. %tatul i impune plata impo5itelor pentru ea, chiar dac eti proprietarul ei. Nu mai plti impo5itele pe proprietate i vei a$la cine e adevratul proprietar al casei tale.
8?

Defini'ia (ro(riet'ii i,obiliare 21potec3 este 2o nele,ere p*n la moarte3, cuv*ntul 2$inane3 care nseamn penali5are. Me,alitatea a creat derivatele + 2impo5itele3 i 2ipotecile3 + ca modalitate de a permite oamenilor obinuii s+i $inane5e proprietatea ... #ancherul tu nu va mai denumi ipotecaL el va spune c e 2asi,urat3 de pm*nt ... re,alitatea a neles c banii nu mai sunt produi deinerea unor supra$ee ntinse de pm*nt, ci de 2derivatele3 care provin din proprietatea $unciar, a n$iinat bncile, cu scopul de a manevra a$acerile tot mai mari. 0m*ntul este denumit 2proprietate imobiliar3 (real estate), pentru c, indi$erent c*t plteti pentru el, nu+i va aparine niciodat. El aparine tot 2re,ilor3. 2(*nd i spune un bancher c rata dob*n5ii tale este de ID3. #ancherii nu mint ... nu spun tot adevrul. %tatul o$er scutiri de ta4e pentru a ncura.a pltitorii de ta4e s cumpere case i mai mari, ceea ce nseamn impo5ite pe proprietate i mai mari pentru stat ... toate a,eniile de ipotecri te somea5 s o plteti pentru ipotecarea casei. #ancherii spun c locuina ta se ncadrea5 la active nu mint. %tatul te scutete de impo5ite pentru c ai datorii, nu o $ace pentru c l procup viitorul tu $inanciar. 'adar, c*nd i spune bancherul, contabilul, avocatul sau pro$esorii la coal c locuina ta $ace parte din active, au omis doar s menione5e ale cui sunt acele active. Ji se o$er o scutire de ta4e pentru c i cumperi o cas mare i intri ntr+o nou datorie ... dar nu i se o$er o scutire de ta4e i pentru c economiseti bani. 'u $ost clcai n picioare de .ocul sta at*t de tare, c nu mai au cum s $ac alte datorii ... dac ai prea multe datorii lumea i ia tot ce ai ... timp, munc, via, cas, ncredere i, dac i lai, i ia i demnitatea. "iecare dolar era, odat, susinut de aur i de ar,int, iar acum este un 1)N# (9i datore5 nite bani) ,arantat de ta4ele pltite de contribuabilii statului care emite banii. )ac elementul cheie al banilor + ncrederea + dispare brusc, economia se prbuete ca un castel de cri de .oc ... iar castelul sta s+a dr*mat de nenumrate ori de+a lun,ul istoriei. 2(ine i e dator=3 0entru investitori banii sunt un .oc, pentru ma.oritatea oamenilor, banii nseamn supravieuire. 0entru cei mai muli, banii sunt un .oc pe care sunt obli,ai s+l .oace, i l ursc. )in ne$ericire, cu c*t crete ,radul nostru de civili5aie, cu at*t mai mult $ac parte banii din viaa noastr.
8A

)ar, din pcate, c*nd e vorba de bani, bunul sim e ne+bun. @ a$acere bun trebuie s aib sens, din punct de vedere economic, i n vremuri bune i n vremuri rele. 0entru muli, banii nseamn supravieuire ... uneori chiar viaa. )ac vrei s ai succes pe partea dreapt, c*nd vine vorba de bani, trebuie s tii di$erena dintre $apte i preri. Nu poi accepta orbete s$aturile $inanciare, aa cum $ac cei din partea st*n,. Ma.oritatea oamenilor se lupt cu banii pentru c i petrec ntrea,a via $olosind preri, nu $apte, c*nd iau deci5ii $inanciare. 0reri ca6 2/ocuina ta $ace parte din active3, 20reul proprietilor imobiliare crete ntotdeauna3, 2'i nevoie de bani s $aci bani3, 2'ciunile de la burs au trecut ntotdeauna proprietile imobiliare3, 2Trebuie s+i diversi$ici porto$oliul3, 2Trebuie s $ii necinstit ca s a.un,i bo,at3, 2E riscant s investeti3. 'urul e sin,urul activ, cu condiia s+l cumperi la un pre mai mic dec*t cel la care l vin5i. 9n ultim instan, doar ci$rele $inanciare ale tran5aciei deosebesc $aptele de preri. Muli iau banii c*ti,ai cu ,reu i+i trans$orm n pasive de+o via. Milioane de oameni au luat, i iau nc, deci5ii $inanciare pe ba5a prerilor motenite din ,eneraie n ,eneraie ... :i apoi se ntreb de ce se lupt cu banii. (a s+i schimbe viaa, ei ar trebui mai nt*i s+i schimbe opiniile ... apoi s nceap s priveasc cu atenie $aptele. (a s obii succesul n via, mai ales cel $inanciar, trebuie s $aci di$erena. )ac nu poi veri$ica dac acela e un $apt, atunci el este o prere. (*nd e vorba de bani, ma.oritatea oamenilor sunt $ie lenei, $ie caut scurttur, i, deci, nu depun atenia cuvenit. 0rea mult atenie cuvenit se numete i 2parali5ia anali5ei3. 1deea este c trebuie s cerni $aptele i prerile i apoi s iei deci5ia. %e spune c americanul mediu e la distan de trei salarii de $aliment, doar pentru c ncearc s aib o via mai bun i este clcat n picioare de .ocul banilor.

8E

(ei mai muli se duc la coal i nva s $ie .uctori n acest .oc, dar nimeni nu le+a e4plicat .ocul. 'devrata problem o constituie trans$ormrile interioare prin care treci i cine vei $i la captul acestui proces. 0entru unii, procesul e uor. 0entru alii, cltoria e imposibil. )ac v ataai de bani, e ,reu s produci o bre n acest tip de ataament. 0entru a deveni bo,at prasete ideea de a munci pentru bani. )ac primeti bani ca salariat, atunci o s te obinuieti cu acel mod de a+i obine. )ac te obinuieti s $aci bani pentru c eti propriul tu an,a.at, i vine ,reu, n ,eneral, s $isure5i ataamentul de aceast modalitate de a obine banii. 1ar dac te obinuieti s $oloseti m*na ntins statului, atunci, e i mai ,reu s spar,i tiparul. )e aceea nu trebuie s muncim niciodat pentru bani. Trebuie s nvm s ne crem propriul nostru sistem de a produce i acumula bani. 0artea cea mai ,rea n ncercarea de a deveni oameni care produc bani n cadranul 203 este trecutul nostru, care ne tr,e napoi. Motivul pentru care e ,reu s schimbi tiparul, este c, n 5iua de a5i, banii sunt eseniali pentru a tri. 9n Epoca ',ricol, banii nu erau la $el de importani, pentru c pm*ntul o$erea hran, adpost, cldur i ap $r bani. 9n timpul Epocii 1ndustriale, banii au cptat semni$icaia vieii nsei. 'st5i, i apa cost bani. (*nd ncepi s te mui din cadranul 2'3 n cadranul 203, aceea parte din tine care e obinuit s $ie 2'3, sau se teme c viaa are un s$*rit, se mpotrivete. E ca o persoan care se neac i se lupt din rsputeri s respire, sau ca un om care, mort de $oame $iind, va m*nca orice ca s supravieuiasc. 'ceast lupt care se d n $orul tu interior $ace ca trecerea s $ie at*t de di$icil. 'devrata problem este lupta dintre vechiul tu eu, care moare, i eul care ncerci s devii. 'cea parte din tine care dorete si,urana se a$l n r5boi cu partea din tine care caut libertatea. )oar tu poi decide care din ele va c*ti,a. "ie vei construi propria ta a$acere, $ie te vei ntoarce la a $i salariat pe vecie. Te interesea5 mai mult s supravieuieti tu ca persoan, dec*t s+i pstre5i viu visul. Teama a alun,at pasiunea. (el mai bun mod de a+i continua drumul este s+i pstre5i vie $lacra din inim. 'du+i aminte ntotdeauna ce+ai hotr*t s $aci, i drumul i va $i uor. (um ncepe s te n,ri.ore5e soarta ta, cum ncepe i teama s+i road su$letul. 0asiunea cldete a$acerea. Nu teama. 21a+i pasiunea i $+o s devin realitate3.

8H

Temerele i absena succesului m copleeau, iar visul meu $usese mpins deoparte. 7isul de a crea un alt sistem de coal. <n pro,ram educativ pentru cei care doreau s devin antreprenori i investitori. Nu+mi displcea coala. @ uram. <ram $aptul c trebuia s stau i s ascult pe cineva, de care nu+mi plcea i pe care nici nu+l respectam n mod deosebit, vorbind luni n ir despre un subiect care nu m interesa c*tui de puin. M $oiam, m rsuceam, $ceam probleme clasei, n ca5ul n care nu plecam de la or. 9mi plcea s nv, dar uram coala. )etestam, pur i simplu, $aptul c stteam acolo i m lsam pro,ramat s devin ce nu voiam. Ninston (hurchill a spus6 2%unt ,ata ntotdeauna s nv, dar nu ntotdeauna mi place c*nd m nva altcineva3. &ohn <pdiKe a spus6 29n nelepciunea lor, strmoii notri au hotr*t c, copiii sunt un e$ort pentru prini. 'a c au $cut nchisori numite coli, dotate cu modaliti de tortur, numite educaie3. Galileo a spus6 2Nu poi nva pe nimeni nimicL poi doar s+l a.ui s ,seasc nvtura n $orul lui interior3. MarK TOain a spus6 2N+am lsat niciodat coala s se amestece n educaia mea3. 'lbert Einstein6 2E prea mult educaie, mai ales n colile americane3. 0asiunea mea era s cree5 un sistem educativ n care oamenii s nvee alt$el. M+am pre,tit s devin o persoan care creea5 a$aceri sau sisteme de a$aceri. 'm nceput s m ,*ndesc s+i nv pe oameni cum s devin proprietari de a$aceri, nu salariai ntr+o a$acere. '$acerea decade nu din lipsa unui sistem, ci din lipsa inimii, sau a pasiunii. 0uterea combinaiei dintre m*na de lucru ie$tin i inovaiile tehnolo,ice. 'm neles c ideea unui salariu mare i a unei slu.be si,ure pentru muncitori i mana,erii din clasa mi.locie era o idee al crei timp trecuse. 29mi trimit copilul la o coal bun, ca s poat obine o slu.b bun, si,ur3, m cutremur. ' $i pre,tit pentru o slu.b e o idee bun dac e pe termen scurt, dar nu e su$icient pe termen lun,.

8B

>ilele colii sunt numrate. E timpul s construieti un sistem n .urul inimii tale. (onstruiete un sistem n .urul pasiunii tale. /as balt $irma ta de producie i apuc+te de construit ce tii c trebuie s construieti. "olosind metode total opuse celor $olosite de coala tradiional. 9n loc s le cerem cursanilor s stea linitii, i ncura.m s $ie activi. 9n loc s $ie plictisitori, insistam ca pro$esorii s $ie plini de umor. 9n loc s dm note cursanilor, acetia ddeau note pro$esorilor. )ac pro$esorul obinea note proaste, $ie era supus unui pro,ram de pre,tire intensiv, $ie era ru,at s plece. 7*rsta, pre,tirea anterioar, se4ul sau reli,ia nu erau criterii. Tot ce le ceream cursanilor era dorina sincer de a nva i de a nva repede. Meuisem s predm cunotinele de contabilitate dintr+un an colar ntr+o sin,ur 5i. 9n loc s+i punem s concure5e la teste, le ceream s conlucre5e n echip. 'poi, puneam o echip s concure5e cu alta, pe ba5a aceluiai test. 9n loc s se lupte pentru note, pariam pe bani. 0ro$esorul trebuia doar s ias din scen n momentul n care se declana competiia de nvare. @amenii care veneau la noi erau cei care vroiau s cree5e slu.be, nu cei care cutau o slu.b. (onstruisem un nou sistem de educaie, iar piaa l adora. 0asiunea noastr $cuse lucrurile s se nt*mple, pentru c pasiunea i un sistem bun nvin, teama i pro,ramarea din trecut. 20asiunea cldete a$aceri. Nu teama.3 (eea ce ne mpiedic s schimbm cadranele se a$l adesea n $aptul c suntem condiionai de trecut. )ac iei note bune, n+ai s+i ,seti o slu.b bun, si,ur, cu multe avanta.e. Ei bine, ast5i muli au note bune, dar sunt din ce n ce mai puine slu.be si,ure, la $el i bene$iciile, de e4emplu pro,ramele de pensii. )in ce n ce mai muli oameni, chiar i aceia cu note bune, trebuie 2s+i vad de interesele lor3 i nu s caute doar o slu.b unde 2vor vedea de interesele altora.3 %i,urana a devenit un mit. 9nvai ceva nou i inte,rai+v n aceast lume nou, cura.oas. Nu v ascundei de ea. (a s $aci mai muli bani, nu trebuie dec*t s lr,eti sistemul i s an,a.e5i mai muli oameni.

8I

(ei care sunt investitori de nivel nalt sunt n,ri.orai dac piaa ia un curs ascendent sau descendent, pentru c, cunotinele pe care le au i a.ut s $ac bani n oricare din cele dou situaii. (apacitatea de a citi ci$rele, sistemele $inanciare i sistemele de a$aceri i o$er o vedere pe care muritorii de r*nd nu o au. )e $apt, cei de pe partea st*n, ,*ndesc n cuvinte, iar ca s ai succes pe partea dreapt, mai ales n cadranul 213, trebuie s ,*ndeti n ci$re ... nu n cuvinte. E chiar riscant s $ii investitor dac ,*ndeti nc n cuvinte. )ac vrei s construieti o a$acere de nivel mondial, ci$rele nseamn totul. Nu cuvintele. )e aceea at*t de multe companii sunt conduse de cineva care au un calculator n loc de cap. )ac vrei s ai succes pe partea dreapta, c*nd e vorba de bani, trebuie neaprat s tii di$erena dintre $apte i opinii. N+ai voie s accepi orbete s$aturi $inanciare, aa cum $ac cei din partea st*n,. E imperios necesar s tii ci$rele. Trebuie s tii $aptele. 1ar ci$rele i vor spune $aptele. 0artea st*n, e riscant, cei care acionea5 aici nu+i asum riscul, iar cei din partea dreapt sunt pltii pentru acelai lucru. (u c*t mai repede vrei s te mbo,eti, cu at*t trebuie s $ii mai e4act cu ci$rele. 7estea bun este c, datorit avanta.elor o$erite de tehnolo,ie i noile produse, e mult mai uor s nvei, ast5i, de ce ai nevoie pentru a+i construi propriul sistem i s te pui repede la punct cu cunotinele $inanciare. 't*t de simpl este n realitate calea spre o avere e4traordinar. (u alte cuvinte, n aceast lume a naltei tehnolo,ii, principiile de mbo,ire rm*n simple. ' spune c e vorba doar de bun sim. )ar, din ne$ericire, c*nd e vorba de bani, bunul sim e ne+bun. )e e4emplu, n+are nici un sens pentru mine s dai omului o scutire de impo5ite ca s piard bani i s triasc restul vieii n datorii. %au s cre5i c locuina $ace parte din active, c*nd, n realitate ea $ace parte din pasivele care te $ace s dai bani n $iecare 5i. %au s ai un ,uvern care cheltuie mai mult dec*t adun din ta4e. %au s trimii un copil la coal ca s nvee n sperana ,sirii unei slu.be bune, dar s nu+l nvei nimic pe bietul copil despre bani. E uor s $aci ce $ac cei bo,ai. <nul din motivele pentru care sunt muli oameni bo,ai care n+au mers deloc bine n coal este c sectorul 2a $ace3 din seciunea a te mbo,i este $oarte simplu. Nu trebuie s mer,i la coal ca s te mbo,eti. %ectorul 2a $ace3 din procesul de mbo,ire nu e, cate,oric, tiina de a construi rachete.
8G

Bunul cel ,ai de (re' al celor bo-a'i este c ei -1ndesc altfel dec1t ceilal'i 'devrul este c oamenii care muncesc cel mai contiincios nu se mbo,esc. )ac vei s te mbo,eti trebuie 2s ,*ndeti3. G*ndete independent, nu te lua dup mulime. )ac $aci ce $ace toat lumea, vei s$*ri prin a avea ce are toat lumea. 1ar, pentru marea ma.oritate, ceea ce au este munc trudnic de ani de 5ile, ta4e incorecte i o via de datorii. #2"I - AC3ION#4I - AI Ma.oritatea celor care vor s aib un trup per$ect in nt*i re,im, apoi se duc la o sal de ,imnastic. 'sta durea5 c*teva sptm*ni dup care toi revin la vechile obiceiuri6 mn*nc pi55a i carto$i pr.ii i, n loc s se duc la sala de ,imnastic, se uit la televi5or. 'ceasta e un e4emplu de 2a $ace3 n loc de 2a $i3. Milioane de oameni caut re,imul per$ect pe care s+l urme5e ca s slbeasc. %e concentrea5 mai de,rab la ce trebuie s $ac, dec*t la ce trebuie s devin. Me,imul nu te a.ut dac nu+i schimbi mentalitatea. 9n a treia sptm*n, vechile obiceiuri + m*ncatul $r msur, lipsa de e4erciii i televi5orul + preiau din nou controlul. Muli cumpr un set nou de crose n sperana c+i vor mbunti stilul, n loc s nceap cu atitudinea, mentalitatea i convin,erile unui .uctor de ,ol$ pro$esionist. <n .uctor prost, cu un set nou de crose, rm*ne tot un .uctor prost. %impla cumprare de aciuni, $onduri mutuale, proprieti imobiliare i obli,aiuni nu mbo,ete pe nimeni. (el care are mentalitatea unui ratat va pierde ntotdeauna, indi$erent c*te aciuni, obli,aiuni, proprieti imobiliare sau $onduri mutuale o s cumpere. <nii nu $ac dec*t s mear, i s caute 2persoana potrivit3 n loc s acione5e ca s $ie 2persoana potrivit3. Nu v ndreptai e$orturile asupra celuilalt, ndreptai+v e$orturile spre ,*ndirile voastre despre acea persoan. @ameni care voiau 2s schimbe lumea3 dar care nu a.unser nicieri. 'u vrut s+i $ac pe toi ceilali s se schimbe, dar nu i pe ei nii. @amenii cred c muncind din ,reu pentru bani i cumpr*nd, apoi, diverse lucruri care le dau aparena de oameni bo,ai, chiar sunt bo,ai. 9n cele mai multe ca5uri, nu sunt. (onvin,erea asta nu $ace dec*t s+i epui5e5e. Ei numesc asta 2s ii pasul cu $amilia cutare3, dar, dac ai observat, 2$amilia cutare3 e epui5at.
;C

0uini au v5ut csua n care locuia. )e+abia dup ce au $cut o mulime de bani i au ncepu s cur, pro$iturile din activele sale, a cumprat o cas nou, mare, pentru $amilia sa. N+a mprumutat bani. ' pltit+o cu bani ,hea. CADRANUL BANILOR ARA"5 CU. &5 %II 666 NU C# &5 %ACI Nu at*t ceea ce $ac 203 sau 213 are importan, c*t mai ales ce 2,*ndesc3 ei. (e sunt n str$undul su$letului lor. 7estea bun e c n+ai nevoie de prea muli bani ca s schimbi $elul n care ,*ndeti. )e $apt, poi s+o $aci i ,ratis. 7estea proast e c, uneori, e $oarte ,reu s schimbi ,*ndurile acelea din str$unduri pe care i le+au v*r*t n cap ,eneraii dup ,eneraii, sau pe care le+ai nvat de la prieteni, de la cole,ii de munc sau de la coal. :i totui, se poate. )espre acest lucru vorbete cartea n primul r*nd. Nu este at*t o carte de ,enul 2cum s ... 3, ci ce trebuie s $aci ca s a.un,i liber din punct de vedre $inanciar. /e place 2s $ac lucruri ei nii3 pentru c simt nevoia s se asi,ure c lucrurile se $ac 2cum se cuvine3. :i cum ,sesc ,reu pe cineva care s $ac lucrurile 2cum se cuvine3 le $ac ei nii. 0entru muli 2/3, adevrata problem este 2controlul3. Ei simt nevoia imperioas de a deine controlul. <rsc s $ac ,reeli. )ar detest i mai mult persoane care $ac ,reeli s le pun pe seama lor de aceea sunt 2/3+uri e4celente, i tot de aceea sunt an,a.ai s ndeplineasc anumite sarcini. (er dentistului s $ie un per$ecionist. (er avocatului tu s $ie un per$ecionist. (er neurochirur,ului s $ie per$ecionist. /a $el arhitectului tu. )oar pentru asta i plteti. 'ceasta e puterea lor. )ar tot acesta este slbiciunea lor. IN"#LI #N3A #.O3IONAL5 Mare parte din calitatea de a $i o $iin uman const n a $i uman. 1ar a $i uman nseamn a avea sentimente. Toi avem aceleai sentimente. Toi simim teama, tristeea, m*nia, iubirea, ura, de5am,irea, bucuria, $ericirea, i c*te altele. (eea ce ne individuali5ea5 este modul nostru de a manevra aceste sentimente. (*nd e vorba de a risca banii, toi avem sentimentul de team ... chiar i cei bo,ai. )i$erena const n $elul cum tratm sentimentul de team. 9n ca5ul multor oameni, teama d natere ,*ndului6 2Mer,i la si,ur. Nu risca3. 2&oac inteli,ent. 9nva s m*nuieti riscul3. 'celai sentiment, alte ,*nduri ... un alt $el de a $i ... un alt $el de a aciona ... un alt $el de a avea. "#A.A D# A NU $I#RD# BANII
;8

(ea mai important cau5 al luptei $inanciare a oamenilor este teama de a nu pierde banii. )in pricina acestui sentiment, oamenii acionea5 cu prea mult precauie, sau cu prea mult control, sau dau, pur i simplu, banii unei persoane pe care o cred e4pert i sper i se roa, ca banii s $ie acolo c*nd vor avea nevoie de ei. Inteli-en'a #,o'ional de Daniel ole,an6 9n cartea sa, Goleman e4plic ,hicitoarea veche de secole6 de ce oamenii care au re5ultate e4celente n coal nu au aceleai re5ultate $inanciare i n lumea real. Mspunsul lui este c 1P+ul emoional este mai puternic dec*t cel colar. Tocmai de aceea persoanele care i asum riscuri, $ac ,reeli i i revin, se descurc, de obicei, mai bine dec*t cei care au nvat s nu $ac ,reeli pentru c se tem de riscuri. 0rea muli oameni termin coala cu note mari, i totui, nu sunt pre,tii emoional s i asume riscuri ... mai ales riscuri $inanciare. (au5a pentru care at*t de muli pro$esori nu sunt bo,ai este c ei acionea5 ntr+un 2mediu care pedepsete oamenii care $ac ,reeli3L n plus, ei nii se tem, emoional, s nu $ac ,reeli. 0e de alt parte, pentru a $i liberi din punct de vederea $inanciar, trebuie s nvm cum s $acem ,reeli i s manevrm riscurile. )ac oamenii i petrec ntrea,a via n,ro5ii c i+ar putea pierde banii tem*ndu+se s $ac lucrurile alt$el dec*t toat lumea, atunci le va $i imposibil s se mbo,easc, chiar dac acest lucru e la $el de simplu precum cumprarea a patru case ver5i i v*n5area lor contra unui mare hotel rou. )e e4emplu, multe persoane se las conduse de emoii au de sentimente spun lucruri de ,enul acesta6 2N+am che$ a5i de e4erciii3. Maiunea le spune c ar trebui s e4erse5e. Muli oameni care au probleme cu banii nu sunt n stare s+i controle5e emoiile, sau permit emoiilor s le dicte5e ,*ndurile. 9i au5i spun*nd6 2<rsc sentimentul de a $i respins3. A fi adult 0nsea,n s )tii ce ai de fcut )i s faci7 c8iar dac n-ai c8ef de ni,ic6 @ parte semni$icativ a acestui proces este s $ii tot timpul atent la ,*ndurile tale 2tcute3, la dialo,ul tu interior. Nu uita nici $aptul c, ceea ce pare a $i lo,ic ntr+un cadran, nu are sen n altul. 0rocesul trecerii de la si,urana $inanciar sau a serviciului la libertatea $inanciar este, n primul r*nd, un proces de schimbare a modului de a ,*ndi. Este procesul n care te strduieti s a$li care ,*nduri se ba5ea5 pe emoii i care pe lo,ic. )ac eti n stare s+i ii n $r*u sentimentele i s iei n considerare ce tii c e lo,ic, atunci, ai o ans s ntreprin5i cltoria. 1ndi$erent de ce+i spune o persoan din e4terior, cea mai important conversaie e cea pe care o ai cu tine nsui n $orul tu interior.

;;

7estea bun a $ost c o dat ce ne+am hotr*t, vechile ,*nduri au ncetat s se mai $ac au5ite, iar noile ,*nduri, pe care le doream, au devenit noua noastr realitate ... ,*ndurile celor din cadranele 203 i 213. %coate+i din cap $ra!e ca 2E nevoie de bani ca s $aci bani. )in cau5a asta nu pot investi3 sau 2o s+o $ac n $elul meu3. 0ot spune cu toat sinceritate c obinerea libertii $inanciare i o$er un mod de ,*ndire mult mai linitit i o mult mai mare si,uran. 7alorile emoionale eseniale produc puncte de vedere di$erite. )i$icultile de comunicare dintre proprietarii unei a$aceri i an,a.aii lor sunt cau5e, de multe ori, de di$erenele dintre valorile emoionale. )intotdeauna a e4istat o lupt ntre 2'3 i 203 pentru c unii vor s $ie pltii mai bine, iar ceilali cer mai mult munc. )e aceea au5im deseori6 2Muncesc peste normal i sunt pltit sub normal3. 1ar din partea cealalt au5im6 2(e+am putea $ace s+i motivm s munceasc mai mult i s $ie mai loiali $r s+i mai pltim=3 'm au5it adeseori bancheri, avocai, contabili i alii ca ei mormind suprai c ei sunt cei nvai, dar c adeseori 2marile averi3 le $ac cei mai puin colii. 'sta denumesc eu btlia dintre cei nvai i cei bo,ai, care este, de $apt, di$erena dintre cei de pe partea st*n, a (adranului i cei de pe partea dreapt ... sau 2' i /3 mpotriva lui 20 i 13. E nevoie, de multe ori, de o schimbare esenial n ,*ndirea emoional, sentimente, convin,eri i atitudine. 'mintii+v de6 E:T1 + '(J1@NE>1 + '1 /ucrurile pe care le $ac cei bo,ai sunt, relativ, simple. )i$er doar 2E:T13. )i$erena se a$l n ,*ndurile lor i n special n dialo,ul pe care l poart cu ei nii. Nu spune vreodat6 + Nu+mi pot permite asta. + Nu pot s $ac asta. + Mer,i la si,ur. + Nu pierde banii. + (e $aci dac pier5i i nu te mai re$aci niciodat= Mi+a inter5is s pronun aceste $ra5e pentru c avea convin,erea c limba.ul este cel mai puternic instrument al omului. Tot ce rostete i ,*ndete o persoan se trans$orm n realitate. )ac sunt ,*nduri date pe emoii, sunt e4trem de puternice. 7estea bun e c se pot schimba, cu a.utorul unor prieteni noi, idei noi i cu puin timp. (a o meniune interesant, am cunoscut muli pro$esioniti care nu se tem s investeasc banii altor oameni i sunt capabili s $ac o ,roa5 de bani. )ar c*nd
;?

vine vorba s investeasc sau s+i rite banii proprii, teama de a nu pierde devine prea puternic i pierd. G*ndirea lor e condus de sentimente mai mult dec*t de lo,ic. 'm cunoscut i oameni care i investesc banii i c*ti, constant, dar care i pierd stp*nirea de sine c*nd sunt ru,ai s investeasc pentru altcineva. 20entru a avea succes ca investitor sau proprietar al unei a$aceri, trebuie s+i pstre5i neutralitatea emoional $a de c*ti, sau pierdere. (*ti,ul i pierderea nu sunt dec*t o parte a .ocului3. 9n capul meu teama i ndoiala urlau c*t puteau. Eram aproape parali5at de $ric c*nd am semnat demisia, mi+am luat salariul i am ieit pe u. 20strea5+i calmul, ,*ndete liber, $ii receptiv, mer,i mai departe, cere s$atul cuiva care a mers naintea ta pe acelai drum, ai ncredere i pstrea5+i credina ntr+o $or superioar care+i vrea binele3. :tiam c trebuie s risc. :tiam c riscul nseamn s $aci ,reeli, i c ,reelile te duc spre nelepciune i cunoatere, de care eu nu aveam deloc. 2Nereuita este o parte a reuitei3. 0rocesul acesta seamn mai mult cu nvarea mersului pe biciclet. 9n $a5a iniial, ca5i de multe ori. )e cele mai multe ori e $rustrat i st*n.enitor, mai ales dac te privesc prietenii. )ar, dup un timp, nu mai ca5i deloc, iar mersul pe biciclet devine un ,est automat. Teama de a cdea s+a micorat pentru c aveam ncredere n capacitatea noastr de a ne ridica. 2)e renunat, poi renuna oric*nd ... de ce s renuni acum=3 :i un mic avertisment6 i inteli,ena tie c*nd trebuie s renuni. 0rea des am nt*lnit oameni ncp*nai, care se cramponea5 de un proiect $r nici o ans de reuit. 0roblema de a ti c*nd s renuni i c*nd s mer,i mai departe este veche de veacuri i se con$runt cu ea toi cei care i asum un risc. @ modalitate de a re5olva dilema 2s mer, mai departe sau s renun=3 este s ,seti un mentor care a reuit s e$ectue5e traversarea cu bine i s+i ceri s$atul. @ asemenea persoan, care e de.a pe partea cealalt, i poate da cel mai bun s$at. )ar $erete+te de s$aturile celor care au citit doar despre traversare i sunt pltii s in cursuri despre ea. 'deseori, c*nd a$l c sunt pe punctul de a pierde, de e4emplu, preul aciunilor lor ncepe s scad, v*nd imediat i c*ti, ce pot. Multora nu le e ruine s spun c au pierdut, pentru c un c*ti,tor tie c pierderea e o parte din c*ti,.
;A

(heia succesului unui mare investitor este neutralitatea lui $a de c*ti, i pierdere. 'tunci, nu+i lai ,*ndurile in$luenate de sentimente ca teama i lcomia s ia hotr*ri n locul tu. 1nteli,ena $inanciar e str*ns le,at de inteli,ena emoional. )up prerea mea, ma.oritatea oamenilor su$er din punct de vedere $inanciar pentru c ,*ndurile lor sunt controlate de sentimente. )in ne$ericire, c*nd a.un,em la bani, ma.oritatea oamenilor din societatea noastr au $ost pro,ramai s $ie lai. Trecerea din cadranele de pe partea st*n, n cele de pe partea dreapt, este un $apt mai mult emoional dec*t practic. Nu recomand aceast ntreprindere celor care nu+i pot controla ,*ndurile emoionale. (ei de pe partea st*n, consider c 2mer,i la si,ur3 este un ,*nd lo,ic. Nu e. E un ,*nd emoional. :i tocmai ,*ndurile emoionale sunt cele care i in pe oameni le,ai de un cadran sau altul. 0ierderea l+a $cut mai inteli,ent i mai hotr*t. Muli oameni cu averi uriae au dat $aliment nainte de a se mbo,i. "ace parte din .oc. %entimentele sunt cele care i $ac pe oamenii in cadrane di$erite s nu se nelea, unii cu alii. 1ar disensiunile sunt cau5ate de $aptul c au opinii emoionale di$erite. )ac o persoan nu+i poate controla emoiile, i muli nu sunt n stare, atunci, nu+ i s$tuiesc s ncerce s treac dincolo. #anii, v amintii, se vd cu mintea, nu cu ochii. (*nd sentimentele se acuti5ea5, dispare inteli,ena $inanciar. G*ndurile emoionale i orbiser. 9n loc s mear, nainte i s tatone5e terenul, ei s+au retras n peterile lor i s+au ncuiat acolo. E4ist un proverb care spune6 2Nu ceea ce se nt*mpl n viaa unui om contea5 ... ci semni$icaia pe care omul o d acelor nt*mplri3. (heia unei viei $ericite i pline de succes este s $ii ndea.uns de $le4ibil ca s reacione5i cum trebuie la schimbrile care apar n drumul tu + s reacione5i i s scoi ce e mai bun din nt*mplarea aceea. )in ne$ericire, ma.oritatea oamenilor n+au $ost dotai cu ce trebuie pentru a nele,e cu rapidele trans$ormri economice care au avut loc i continu nc. E4ist o calitate + care e o adevrat binecuv*ntare pentru oameni6 sunt, n ,eneral, optimiti, i au capacitatea de a uita. )up 8C sau 8; ani, vor uita ... i lucrurile se vor nt*mpla din nou.

;E

(ei de pe partea dreapt a (adranului vor vinde de la cele mai mari preuri ale pieii tocmai c*nd precauii de pe partea st*n, i vor $i nvins tema i vor intra pe pia. 7a $i nevoie de ali 8; ani s se vindece cicatricele emoionale ale celor care au pierdut banii ... dar rnile se vor vindeca tocmai c*nd o alt pia se apropie de v*r$. Ei vd lucrurile di$erit. Eu vd un ,rup de oameni pe o parte a (adranului 1, cu o anumit mentalitate, i alt ,rup pe partea opus, cu alt mentalitate. Toi .oac acest .oc al banilor, dar $iecare cadran .oac av*nd propriul su punct de vedere i propriul su set de re,uli. 0roblema este c aceia de pe partea st*n, nu reuesc s vad ce $ac cei de pe partea dreapt, dar ultimii tiu ce $ac primii. 'veau nevoie de cineva pe care s arunce vina pentru nenorocirea ce+i lovise. Muli caut s arunce vina pe altcineva pentru situaia lor $inanciar ,rea. 'deseori ei i nvinovesc pe cei bo,ai pentru problemele $inanciare pe care le au, $r s reali5e5e c adevrata cau5 a situaiei lor $inanciare este propria lor netiin n materie de bani. &ocul este 2(ine este ndatorat, i cui=3 <na din cele mai importante cri pe care le+am citit a $ost "iloso$ii lumii de Mobert eilbrone. )up 2"iloso$ii lumii3, v recomand s citii averea nelimitat dup 0aul >ane 0il5er, 1ndividul suveran de &ames )ale )avison, (reasta valului de Mobert 0retcher i Marea e4plo5ie ce va veni de arr! )ante. <na din temele comune tuturor acestor cri este aproape, aici chiar dup col, st la p*nd o $antastic schimbare. 2"ii atent c*nd $aci o datorie. )ac $aci o datorie pentru tine personal, asi,ur+te c e mic. )ac $aci datorii mari, asi,ur+te c altcineva le pltete3. 'cest tip de tran5acie se e$ectuea5 n toat lumea. (u toate acestea, oriunde mer,, oamenii vin i mi spun cuvintele ma,ice6 2Nu poi $ace aa ceva aici3. Ma.oritatea micilor investitori nu reuesc s nelea, c multe din cldirile uriae sunt cumprate i v*ndute e4act n maniera descris mai sus. <neori ei apelea5 la o banc, de cele mai multe ori, nu.

;H

(hestia asta se numete6 2caut pe unul cu bu5unare mari3. (ei bo,ai rareori dein ceva pe numele lor. Ei i pstrea5 activele n trusturi i corporaii, pentru a le prote.a. (Q:T1G + 1M0@>1T'ME + ( E/T<1E/1 (Q:T1G + ( E/T<1E/1 + 1M0@>1T'ME )ac corporaia e a ta, tu $aci re,ulile ... cu condiia s respeci codul ta4elor. (hiar i anumite cheltuieli de cltorie pot $i pltite cu bani pre+impo5itai at*ta timp c*t demonstre5i cu documente c ai $cut o cltorie de a$aceri (de e4emplu, ai avut o ntrevedere cu directorii). "ii si,ur c respeci re,ulile, i ,ata. (red c poi pro$ita de deducerile le,ale permise de codul ta4elor, dar nu recomand nclcarea le,ilor. Mepet, cheia posibilitii de a pro$ita de unele din aceste prevederi este cadranul din care provin veniturile tale. )ac ntre,ul tu venit este ,enerat de po5iia ta de an,a.at al unei companii pe care nu o controle5i i care nu+i aparine, nu prea ai 2portie3 de protecie a venitului sau activelor tale. <nii au acest sim total, dar sunt i muli care nu+l au. 9n primul r*nd pentru c coala ne instruiete s $im nalt speciali5ai ... dar nu i comple4 instruii. @ dat ce acumule5i e4perien i bun reputaie ai nevoie de tot mai puini bani ca s cree5i investiii din ce n ce mai mari. E4periena este cea care contea5, este mai importat dec*t banii. )ac reueti s nvin,i n acel timp de ,*ndire limitat i s caui oameni care+i vor spune6 2)a, tiu cum se $ace asta. 7oi $i nc*ntat s+i art3, viaa i va $i uoar. )ac politicienii vor s rm*n n e4erciiu, nu pot s spun adevrul maselor lar,i. )ac ar $ace aa, ar $i dai a$ar din birouri ... pentru c masele nc se ba5ea5 pe ,uvern s le re5olve problemele $inanciare i medicale. Guvernul nu poate. Guvernul se $ace din ce n ce mai mic, iar problemele cresc din ce n ce mai mari. 0erceptorul i ncasea5 banii, mai nt*i, adic impo5itele din salarii. 0e alii din preocuparea i sentimentul c toi mai muli oameni trebuie s tie cum s aib ,ri. de ei nii devin punct de vedere $inanciar ... i s nu devin dependeni de ,uvern sau de vreo or,ani5aie pentru a putea tri.

;B

0oate c ,uvernele vor continua s $ac promisiuni c vor avea ,ri. de oameni6 vor continua s adune ta4ele i vor continua s se ad*nceasc n datorii. 0oate c piaa aciunilor va crete mereu i nu va mai cobor nicic*nd. )ou sentimente umane6 lcomia i teama. 1dei de ,enul6 2du+te la coal, s $ii n stare dup aceea s+i ,seti o slu.b bun, si,ur3. Educaia e mult mai important acum, dec*t a $ost vreodat nainte. "elul cum ari, educaia care o ai, dac eti alb, sau ne,ru, armiu sau ,alben ... dac eti brbat sau $emeie ... toate aceste lucruri contea5 pe partea st*n, a (adranului. )ar nu contea5 c*tui de puin pe partea dreapt a (adranului. 0artea dreapt nu e interesat de culoare sau si,uran, ci de libertate i de plcerea .ocului. )ac vrei s intri n .oc pe partea dreapt, .uctorii te vor nt*mpina cu braele deschise. )ac .oci i c*ti,i, bine. .odalit'i de a ascunde )i salva de ta+e averile E mai uor s $aci bani le,al dec*t s ncalci le,ea i s+o s$*reti n nchisoare. 1ar c*nd se modi$ic le,ile, averile i schimb stp*nii. 2(onstruiete+i o a$acere i cumpr proprieti imobiliare3. " o ,roa5 de bani via corporaii de tip ( i prote.ea5+i venitul prin intermediul proprietilor imobiliare. 2'$acerea mea nu sunt hambur,erii. '$acerea mea sunt proprietile imobiliare3. 9n Epoca 1n$ormaiei, in$ormaia de calitate este bunul cel mai important. 29n vremuri de schimbri ... (ei care nva vor moteni pm*ntul, n timp ce erudiii se tre5esc e4celeni dotai pentru a manevra o lume care nu mai e4ist3. % nu $acei niciodat a$aceri sau investiii din motive de ta4e. @ scutire de ta4e este o recompens pentru c $aci lucrurile con$orm dorinei ,uvernului. )ar trebuie s $ie o recompens, nu un motiv. 'ceasta e calea pe care o recomand. )ac nu v place putei $ace ce $ac milioane de oameni care vor s se mbo,easc repede i uor + cumprai+v un bilet la loto. (ine tie= 0oate c a5i e 5iua voastr norocoas. %lo,anul companiei NiKe6 2"+o, i ,ata3. )in ne$ericire, colile noastre nu mai spun i 2Nu $ace ,reeli3. Milioane de oameni cu studii superioare, doritori s acione5e, sunt parali5ai de teama de a nu $ace ,reeli. )ac ai acionat i ai $cut o ,reeal, ai nvat ceva, cel puin, $ie mental, emoional iRsau $i5ic. /a urma urmei, aa nvm, din ,reeli. 'm nvat s umblm i s mer,em pe biciclet $c*nd ,reeli. 0ersoanelor crora le e $ric s acione5e, de teama de a nu ,rei, s+ar putea s $ie inteli,ente, dar, din punct de vedere emoional i $i5ic, ele sunt handicapate. 0entru a reui6
;I

 9ntreine o vi5iune i un plan de lun, duratL (rede n recompensa nt*r5iatL "olosete $ora acumulrii n $avoarea lor. %tudiul a constatat c aceste persoane ,*ndeau i plani$icau totul pe termen lun,, tiind c vor obine, n cele din urm, succesul $inanciar, dac nu vor renuna la visul sau vi5iunea lor. (a s obin succes pe termen lun,, erau dispui s $ac sacri$icii pe termen scurt + temelia recompensei am*nate. 9nt*lnesc, n 5iua de a5i, oameni care sunt nemulumii de mine, pentru c vor s le spun cum s $ac mai muli bani repede. Nu a,reea5 ideea de a ,*ndi pe termen lun,. 7isuri mari i dorine ,ro5ave pe termen lun,. 0e scurt, visai visuri mari, ndr5nee, i reali5ai+le apoi, c*te puin din $iecare. "i4ea5+i eluri reali5abile 5ilnic, care, ndeplinite, o$er motivaia de care ai nevoie pentru a+i continua cltoria spre marele el. 0articipai la cel puin dou seminarii pe an cu tematic re$eritoare la cadranele 203 i 213. Mer,em n vacane cu specialiti n subiectele care operea5 n cadranele 203 i 213. 2'a e. Me,ulile s+au schimbat. Nimic nu mai e ca nainte3. )ar toi mer, mai departe, $c*nd acelai lucruri vechi, 2s se ,*ndeasc la 5iua de m*ine3. Me,ulile erau6 2Muncete din ,reu i patronul tu sau ,uvernul vor avea ,ri. de tine m*ine3. )ei re,ulile s+au schimbat, mult lume nu i+a schimbat re,ulile personale ... mai ales pe cele $inanciare. Eu mai denumesc asta i )eclaraia "inanciar a Epocii 1n$ormaiei, 0entru c venitul este produs strict de in$ormaie, nu de munca $i5ic. 9n Epoca 1n$ormaiei, cei care vor munci $i5ic, cel mai ,reu, vor $i cel mai puin pltii. 'ceasta este ,*ndirea Epocii 1n$ormaiei, din cau5a creia inteli,ena $inanciar i inteli,ena emoional sunt vitale n 5iua de a5i i vor $i i n viitor. )esi,ur, rspunsul meu este s te re+educi, ca s a.un,i s ,*ndeti ca un om bo,at, nu ca unul srac sau din clasa de mi.loc. E nevoie de inteli,en $inanciar, inteli,ena sistemelor i inteli,en emoional. 'ceste lucruri nu se nva n coal.
;G

Motivul pentru care aceste tipuri de inteli,en nu se nva uor este c adulii sunt 2conectai3 la modul de via 2muncete din ,reu i cheltuie3. Ei au sentimentul nelinitii $inanciare, aa c se ,rbesc s se duc la serviciu i s munceasc din ,reu. %e ntorc acas i aud despre urcarea i cobor*rea aciunilor la burs. @mul acesta s+a reeducat nu doar mental, ci + lucru mult mai important + emoional, prin intermediul puterii repetiiei procesului de nvare ,enerate de .oc. )up prerea mea, .ocurile sunt un instrument de predare superior, nc*t cere .uctorului s se implice total n procesul de nvare, n timp ce se i distrea5. &ocul implic o persoan mental, emoional i $i5ic. Mult lume crede c, $c*nd mai muli bani, i re5olv problemele $inanciare, dar, n ma.oritatea ca5urilor, asta nu $ace dec*t s nmuleasc problemele $inanciare. Motivul predominant pentru care ma.oritatea oamenilor au probleme $inanciare este c n+au $ost niciodat educai n spiritul tiinei de ,estionare a $lu4ului monetar. 'u $ost nvai s citeasc, s scrie, s o$e5e i s noate, dar n+au $ost nvai cum s+i administre5e banii. 2<n c*ti, mai mare nu re5olv problema, dac problema se a$l n administrarea $lu4ului monetar3. )irector General al propriei tale viei. 2@rice lucru din coloana ta de pasive $ace parte din coloana de active ale altcuiva3. :i tatl meu cel bo,at a luat bani cu mprumut, dar avea ,ri. s nu devin persoana care pltete mprumutul. @ datorie bun e aceea pe care o pltete altcineva pentru tine, iar o datorie proast e cea pentru care plteti tu nsui cu sudoare i s*n,e. )in aceast cau5 iubea el proprietile cu chirie. M ncura.a s cumpr proprieti cu chirie pentru c 2tu iei mprumutul de la banc, dar chiriaul l pltete3. 2(ei care tiu s+i controle5e $lu4ul monetar muncesc pentru cei care tiu3. '. 0ltete+te pe tine mai nt*i. 0une deoparte un anumit procenta. din $iecare salariu sau din $iecare plat pe care o primeti din alte surse. #. (oncentrea5+i atenia asupra reducerii datoriilor personale. 2Este riscant s nu tii3. ' avea cunotine $inanciare nseamn s priveti ci$rele cu proprii ti ochi, dar i cu mintea, instruit anterior, i indic pe care drum se derulea5 $lu4ul monetar. 2)irecia n care mer,e $lu4ul monetar este totul3. 21nteli,ena $inanciar este capacitatea de a converti banii ,hea sau munca n active care+i $urni5ea5 $lu4ul monetar3.
?C

Nu e un semn de mare inteli,en s+i petreci ntrea,a via muncind din ,reu pentru bani, doar ca s+i lai s plece la $el de repede precum au venit. 0ersoanele bo,ate i concentrea5 e$orturile asupra acumulrii de active, nicidecum asupra muncii trudnice. )up prerea mea, a$acerile i investiiile sunt riscante. )ar a nu $i educat, este i mai riscant. (umprarea de active nu este riscant. (umprarea unor pasive despre care i+a spus cineva c sunt active, da. 'adar, trebuie s tii s $aci di$erena dintre risc i riscant. 2)ac vrei s $aci avere rapid, apuc+te s re5olvi probleme $inanciare ,rele3. /ecia spune c trebuie s ncepi cu a$aceri mici i s nvei s re5olvi problemeleL n $elul acesta vei acumula o avere imens pe msur ce vei ti tot mai bine re5olvi problemele. Me,uli, una pentru cei bo,ai, iar cealalt pentru restul lumii. Multe le,i sunt mpotriva celor care au rmas blocai n cursa obolanului. )ei banii pe ta4e servesc multe cau5e nobile, mare parte din scutirile de ta4e, stimulente i sumele pltite pentru ta4e mer, la cei bo,ai, iar clasa de mi.loc i pltete. M ,*ndesc c este mai uor s te schimbi pe tine nsui dec*t s schimbi sistemul politic. Mie5ul unei probleme se a$l o 2oportunitate3, iar investitorii adevrai alear, dup oportuniti. (elor care vor s+i ,seasc pista rapid, le spun s nceap cu6 8) % se preocupe de propriile lor intereseL ;) % preia controlul asupra $lu4ului lor monetarL ?) % $ac di$erena ntre risc i riscantL A) % $ac di$erena ntre investitorii de tip ', # i ( i s acione5e ca atare. (ine te ndrum n locurile pe care nu le+ai vi5itat niciodat nainte= Mentorul e acea persoan care i spune ce e important i ce nu. 29n loc s trii sub nivelul mi.loacelor voastre de trai, $acei s creasc mi.loacele de trai3. #anul nu este n sine un ru, dar putere c a munci toat viaa ca un sclav al banului este un ru, la $el ca a $i sclavul $inanciar al datoriilor personale.
?8

Multe probleme $inanciare se ivesc din cau5a dorinei de a poseda lucruri $r valoare. 'le,e+i mentorii cu nelepciune. 'i ,ri. de la cine primeti un s$at. (*nd vrei s a.un,i undeva, cel mai bine e s ntrebi pe cineva care a $ost de.a acolo. )ac cre5i c nu le ,seti printre cole,ii de serviciu, caut+le n cluburile de investiii, ,rupurile de marKetin, din reea, n alte asociaii de a$aceri. 20ro$esionitii au instructori, amatorii, nu3. 8. ('<TS MENT@M1 (aut persoane at*t n domeniul a$acerilor c*t i n cel al investiiilor, care pot s .oace rolul de mentori $a de tine. (aut modele. 9nva din ele. ;. (E1 (< ('ME 9J1 0ETME(1 T1M0</ ME0ME>1NTS 711T@M</ TS< Notea5 pe h*rtie ase persoane cu care i petreci cea mai mare parte a timpului. (onsider+i copiii ca $iind o sin,ur persoan. Jine minte c important este cu cine i petreci cea mai mare a timpului, nu tipul de relaie. (Nu citi mai departe p*n nu ai scris cele ase nume) 'm a$lat lucruri despre mine care mi+au $cut plcere i altele, mai multe, care nu mi+au $cut plcere. 0entru a reui s+l schimb, a trebui s+mi schimb modul de ,*ndire, i, n consecin, persoanele cu care mi petreceam timpul. (u doi oameni, mai ales, m certam permanent, nvinuindu+i c ineau n loc compania. )evenise un obicei s le ,sesc vreo vin, s le art unde ,reeau i s+i blame5 pentru problemele pe care le avea $irma noastr. )up ce am terminat e4erciiul, am neles c aceia doi cu care+mi spr,eam capul, erau $oarte $ericii cu po5iia pe care o aveau. Eu eram cel care voia schimbarea. )ar, n loc s m schimb pe mine nsumi, i presam pe ei s se schimbe. )up ce am $cut e4erciiul, mi+am dat seama c proiectam asupra celorlali propriile mele ateptri. 7oiam s $ac ei ceea ce nu voiam eu s $ac. (redeam, de asemenea, c ei trebuie s vrea i s aib aceleai lucruri pe care le vroiam i le aveam eu. Nu era o relaie normal. @ dat ce am neles ce se nt*mpla, am $ost n stare s iau msuri pentru a m schimba. 9n urmtorii ani, vor avea loc schimbri $inanciare care ne vor pune la ncercare cura.ul. (ei care i in cel mai bine n $r*u sentimentele, care nu le permit emoiilor s le pun piedici i care au maturitatea emoional de a nva noi procedee $inanciare, aceia vor prospera n anii care vin. (um spunea #ob )!lan n c*ntecul lui6 2%e schimb vremurile3. 'a+numitele de$ecte contea5 doar dac tu consideri c au importan. 'devrurile personale sunt adeseori rostite n clipe de ma4im intensitate emoional. % $ii ateni ce cuvinte rostii. "ii mai ales ateni la cuvintele care vin din inim, din stomac, i din su$let. )ac vrei s $aci o schimbare, trebuie s $ii contient de
?;

,*ndurile i cuvintele provocate de propriile sentimente. )ac nu eti contient de momentul n care emoiile iau locul ,*ndirii, n+ai s supravieuieti n aceast cltorie. Te vei tra,e sin,ur napoi. (ci, chiar dac vorbeti despre altcineva i spui, de e4emplu6 2%oia mea n+o s nelea, niciodat3, rosteti, de $apt, un adevr, despre tine. )atoria noastr ca so i soie, parteneri de a$aceri i su$lete pereche de+a lun,ul acestei cltorii era s ne reamintim unul altuia c $iecare era mai puternic dec*t ndoielile personale, micimea i nepotrivirile. 9n perioada aceea, am nvat s avem mai mult ncredere n noi nine. %copul nostru primordial era ceva mai mult dec*t s ne mbo,im, era s nvm s avem ncredere n noi nine i n bani. Jine minte c sin,ura persoan care determin ,*ndul pe care vrei s+l cre5i despre tine eti tu. 0rin urmare, rsplata cltoriei nu e doar libertatea pe care i+o cumperi cu bani, ci i ncrederea pe care o capei n tine ... pentru c, n realitate, ele sunt unul i acelai lucru. (el mai bun s$at pe care vi+l dau este s te pre,teti 5ilnic s devii mai mare dec*t micimea ta. )up prerea mea, motivul pentru care ma.oritatea oamenilor se opresc i ntorc spatele visurilor lor este c persoana aceea nensemnat care se ,sete n $iecare dintre noi nvin,e persoana care e mai mare.

??