Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword
Like this
13Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Como Negocian Los Colombianos

Como Negocian Los Colombianos

Ratings: (0)|Views: 4,672|Likes:
Published by Andrea0423

More info:

Published by: Andrea0423 on Sep 08, 2009
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

06/11/2013

pdf

text

original

 
 
¿Cómo negocian los colombianos?
Enrique Ogliastri, Ph. D.
 
 
 ¿Cómo negocian los colombianos?
Enrique Ogliastri, Ph. D.PROLOGO¿Qué es negociar, de qué trata este libro? Negociar es una de las tres posibles soluciones aun conflicto o a una diferencia de intereses. Es el proceso de ponerse de acuerdo con el otropara resolver la diferencia. La segunda solución al conflicto es recurrir a un tercero comoárbitro o juez, apelar a reglamentos, derechos y justicia. Finalmente está la acciónunilateral, que revierte en quien es más fuerte, a ver el otro qué hace. Esta última engendraagresión o violencia y es frecuentemente la solución colombiana a los conflictos ydiferencias de intereses.Enrique Ogliastri (eogliast@uniandes.edu.co)
 
¿Cómo negocian los colombianos?
INDICEPrólogo1- Introducción a la negociación2- Negociaciones en el campo: por tierras del Llano.3- El mejor negociador: ¿una mujer, paisa, joven, de clase media?4- Lo que dicen los extranjeros sobre negociar en Colombia5- Conclusiones.1- INTRODUCCION A LA NEGOCIACION.Muchos piensan que negociar es una actividad de empresarios o de políticos. Pero cada vezes más claro que negociar es un acto cotidiano, de vivir entre contradicciones y acuerdoscon otros, un tejido fundamental en la existencia humana. Negociar es ponerse de acuerdo,en lugar de que un tercero sirva de juez, o de pelear para imponer (o ceder) los términos dela diferencia. Es común que haya diferencias, que se pueda escoger entre distintasposibilidades de resolver un problema. Negociamos todos los días, pequeñas y grandescosas, para hacer la vida más fácil que la pelea o la espera de una resolución que deja elconflicto vivo --y a veces enconándose. Negociamos la hora de llegada a la casa, el canal detelevisión, el turno en el baño, la presa del pollo, quien lava los platos, lo que esperamos ynos comprometemos con nuestra pareja, a dónde vamos esta noche... y también quéhacemos en vacaciones, quien usa el carro, o la salida del domingo.¿Cuándo se resuelve un conflicto mediante la negociación? El primer requisito es que hayadeseo o voluntad de hacerlo. Esto no es tan seguro en países como el nuestro. Estamosacostumbrados, como parte de nuestra cultura autoritaria, a resolver conflictos medianteacciones unilaterales o por el uso de la fuerza. ¿Cómo resolvían conflictos entre hermanosen la casa de sus padres? ¿Se peleaban y ganaba el más fuerte? ¿Apelaban a sus padres paraque le diera la razón a alguno? ¿Razonaban hasta encontrar una solución negociada queculminaba en un acuerdo estable?¿Cómo se resolvían los conflictos entre usted y sus padres? ¿Se imponía el punto de vistade ellos sin muchas explicaciones? ¿Se establecieron reglas de juego claras y permanentes?¿Qué tanto se acostumbraba la fuerza, el poder de castigar o la rebelión abierta? Cuando noestamos habituados a negociar sino a imponer nuestros puntos de vista, o a que nos losimpongan, el primer impulso ante un conflicto no es negociar sino tratar de ganar la batalla.Uno aprendió a negociar en su casa, cada vez que impuso agresivamente sus deseos, cedió,regateó para llegar a una situación intermedia, convenció, o buscó una buena solución para

Activity (13)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
ivankico liked this
Katty Knoo liked this
Leidy Leguizamon liked this
danielgps09 liked this
Liliana Franco liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->