Economie Aplicata Suport de Curs

ECONOMIE APLICAT CLASA A XII-A SUPORT DE CURS
Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs
CUPRINS
Menajurile: nevoi i resurse specifice, caracteristici

Elemente de coninut: - Menajurile - caracteristici; - Nevoi specifice menajurilor; - Resurse specifice menajurilor; - Spiritul gospodresc form specific a raionalitii utilizrii resurselor;
Menajurile -
caracteristici;
! "e sunt menajurile #
Menajurile definiie:
Menajuri: agent economic ; - se refer la cei ce locuiesc $mpreun %i o&in venituri destinate pentru a ac'iziiona %i consuma &unurile de care au nevoie %i pentru a economisi;
Menajurile sunt constituite ca: - familii (uneori doar celi&atari)* pensionari; - diferite comuniti consumatoare (cmine* case de &tr+ni); - $ntreprinderile individuale* care nu se delimiteaz de gospodriile $n cadrul crora s-au constituit ;
,! Enumerai persoanele care pot constitui menajurile
persoanele care pot constitui menajurile:
prini* copii* &unici* salariai* casnici* pensionari* %omeri* persoane care &eneficiaz de ajutor social etc!
Agentul economic menajurile:
-! .rezint pentru economie importan menajurile #
.rezint pentru economie importan menajurile # da* pentru c: - Sunt consumatori de &unuri %i servicii; Sunt ofertani de for de munc;
.rezint pentru economie importan menajurile #

da* pentru c: - .ltesc ta/e %i impozite; Sunt productori (mai mult pentru nevoile interne); .rimesc pensii* ajutoare de %omaj* alocaii;
Nevoi specifice menajurilor:
0! 1dentificai c+t mai multe nevoi ale agentului economic menaj!

- m+ncare ('ran)* $m&rcminte* cldur* energie electric* telefon* internet* calculator* televizor* programe 23* po%t*
- ma%in de splat* tuns* coafare* igien corporal* educaie (elementar* medie* superioar);

- autoturism* cas; nevoia de distracie* nevoia de a cltori; - nevoia de a cunoa%te %i alte persoane* %i de a relaiona $n interes personal %i colectiv;
Nevoi specifice menajurilor clasificare:
4!5rupai nevoile enumerate $n: - nevoi strict necesare (elementare); nevoi superioare (de lu/);

Nevoi elementare: - M+ncare ('ran)* $m&rcminte* cas* cldur; - igien corporal* educaie (elementar* medie); - energie electric; - de a relaiona $n interes personal %i colectiv;

Nevoi superioare* comple/e: - telefon* internet* calculator* televizor* programe 23* po%t; - ma%in de splat; - educaie (superioar); - autoturism; - nevoia de distracie* nevoia de a cltori;
6! 5rupai nevoile identificate la punctul 4* $n nevoi individuale %i nevoi colective;
Nevoi individuale: - m+ncare* $m&rcminte* telefon* calculator* igien corporal* tunsoare* educaie* autoturism* distracie* cltorii;
Nevoi colective: - energie electric* internet* televizor* po%t* ma%in de splat* cas;
Nevoi caracteristici:
7! a) pot fi nevoile mem&rilor familiei (agentului economic menaj) satisfcute $n totalitate # 7!&) se poate ajunge la eliminarea total a nevoilor #
Nevoi caracteristici:
Rspuns: nu* nevoile nu pot fi satisfcute $n totalitate pentru c: - resursele sunt limitate; - satisfacerea unei nevoi presupune apariia altei nevoi (nevoile au un caracter dinamic %i sunt nelimitate);
Menajuri - caracteristici
8! "e activiti se realizeaz $n menajuri #
"e activiti se realizeaz $n menajuri #

Rspuns: - m+ncare* curenie* educarea copiilor* $ngrijirea %i cre%terea animalelor* a psrilor etc! - lucrri de $ntreinere a cldirilor* noi construcii; - activiti de grdinrit* activiti agricole;
Menajurile resurse:
9! "are sunt resursele specifice menajurilor #
Menajuri spirit gospodresc
:! "e $nelegei prin spirit gospodresc #
"e $nelegei prin spirit gospodresc #
Rspuns: satisfacerea a c+t mai multe nevoi* cu eforturi (fizice* financiare* intelectuale etc!) c+t mai mici!
11
Menajuri spirit gospodresc
!.ropunei cinci msuri pentru gospodrirea raional a resurselor $n scopul satisfacerii nevoilor!
cinci msuri pentru gospodrirea raional a resurselor: - sta&ilirea veniturilor gospodriei; - sta&ilirea nevoilor; ierar'izarea lor $n funcie de prioritile gospodriei; - efectuarea plilor programate;
cinci msuri pentru gospodrirea raional a resurselor: economisirea surplusului (&eneficiilor) sau reinvestirea lui; repartizarea unei pri din &eneficiu pentru satisfacerea unor nevoi superioare;
Test la final de lecie

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
"ermenul economic mena#uri $nseamn% a& produse de u' casnic( )& a*en+i economici( Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs c& acti,it+i de cur+enie -i $ntre+inere a locuin+ei( ---------------------------2 12
.n cate*oria mena#uri/ ca a*ent economic/ Intr% a& 0amilii - uneori celi)atari/ pensionari( )& ma*a'ine care comerciali'ea' o)iecte utili'ate la )uctrie( c& di0erite comunit+i consumatoare 1cmine/ case de )tr2ni&( -------------------------------3 3*entul economic mena#uri semni0ica% a& orice $ntreprindere alctuit din mai mul+i salaria+i/ care produce o)iecte de u' casnic( )& $ntreprindere indi,iduale care nu se delimitea' de *ospodriile $n cadrul crora s-au constituit( c& di0erite comunit+i consumatoare 1cmine/ case de )tr2ni&( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!4 3*entul economic mena#uri are calitatea% a& de consumator -i de productor( )& numai de consumator( c& numai de productor( -----------------------5 .n rela+iile cu statul a*entul economic mena#uri pre'int importanta pentru ca % a& nu se 0olose-te de )unurile -i ser,iciile e4istente pe pia+( )& primesc de la stat pensii/ a#utoare de -oma#/ aloca+ii de spri#in( c& pltesc ta4e -i impo'ite( -----------------------6 3*entul economic mena#uri pre'int importanta $n rela+ie cu alte 0irme pentru ca% a& sunt principalul cumprtor - sursa de ,enituri pentru 0irme( )& utili'ea' numai resursele -i )unurile o)+inute prin acti,itatea proprie( c& asi*ura pentru acestea 0or+a de munca/ supun2ndu-le la c5eltuieli( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!7 6e,oile mena#urilor/ ca a*ent economic/ sunt% a& indi,iduale -i colecti,e( )& numai colecti,e( c& elementare -i superioare( ------------------------8 6e,oile a*entului economic mena#uri % a& sunt limitate( )& pot 0i $n totalitate satis0cute( c& sunt nelimitate -i par+ial satis0cute( ----------------------9 6e,oile a*entului economic mena#uri % a& sunt strict de natur materiala( )& apar+in -i cate*oriei ser,icii( c& sunt numai de natur materiala 1)unuri& -i 0inanciare( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!1 3*entul economic 7mena#uri7 dispune/ pentru satis0acerea ne,oilor/ de resurse % Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs
a& limitate( )& nelimitate( c& su0iciente( -----------------------11 8entru satis0acerea ne,oilor/ a*entul economic 7mena#uri7 % a& dispune de su0iciente resurse pro,enite din acti,itatea intern( )& are ne,oie numai de resurse e4terne 1altele dec2t cele o)+inute din acti,itatea proprie&( c& $-i completea' necesarul de resurse prin acti,it+i e4terne( ---------------------12 9esursele mena#urilor sunt% a& numai materiale -i 0inanciare( )& numai umane/ materiale -i 0inanciare( c& umane/ 0inanciare/ materiale -i in0orma+ionale( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!13 3u rol 5otr2tor/ $n *radul de satis0acere a tre)uin+elor mena#urilor/ resursele% a& 0inanciare( )& umane( c& materiale( d& in0orma+ionale( -----------------------14 :alitatea resursei umane de care dispune a*entul economic 7mena#uri7 este data de% a& su0icienta )anilor( )& su0icienta )unurilor materiale( c& educa+ia/ starea de sntate/ ni,elul de cali0icare/ speciali'are -i cultura a mem)rilor( ------------------------15 .n cate*oria resurselor materiale ale mena#urilor Intr% a& ni,elul cuno-tin+elor asimilate/ e4istenta unor a)onamente 1la 'iare/ re,iste/ tele,i'iune&/ conectarea la mi#loacele de comunicare/ )i)lioteca personala( )& locuin+/ aparatura electrocasnica/ automo)il/ teren a*ricol/ utila#e/ scule/ ane4e *ospodre-ti( c& )ani/ di,idende/ depo'ite )ancare( -----------------------16 ;piritul *ospodresc $nseamn% a& ordine/ cur+enie/ e4istenta unor sarcini de lucru 'ilnice( )& s e4iste toate mi#loacele necesare des0-urrii acti,it+ilor $n *ospodrie( c& s se o)+in ma4imul de e0ecte 1re'ultate& cu minimum de e0ort( ------------------------17 :a s ac+ionm $n spirit *ospodresc este su0icient daca% a& economisim )anii( )& to+i mem)rii 0amiliei lucrea'( 13
c& sunt alese -i or*ani'ate )ine acele acti,it+i prin care pot 0i acoperite cat mai multe ne,oi/ cu e0ort 10i'ic/ material/ 0inanciar/ intelectual& minim( -------------------------18 :a s ac+ionm $n spirit *ospodresc este su0icient daca% a& nici un mem)ru al 0amilie nu sta de*ea)a( )& sunt utili'ate e0icient resursele 1umane/ materiale/ 0inanciare -i spirituale&( c& se munce-te mult( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!19 Intr $n cate*oria mena#urilor% a& o 0amilie care locuie-te intr-o casa din mediul rural( )& o 0amilie care locuie-te intr-un apartament/ la ora-( c& o asocia+ie 0ormata din mem)rii mai multor 0amilii( ----------------------2 Intr $n cate*oria ne,oilor elementare ale mena#urilor% a& tele0on mo)il/ internet/ )i#uterii/ studii uni,ersitare( )& e4cursii/ autoturism/ 5aine de )lana/ oc5elari de soare( c& m2ncare/ locuin+/ oc5elari de ,edere/ educa+ie( ------------------------21 9esursele umane ale a*entului economic 7 mena#7 sunt 0ormate din% a& mem)rii 0amiliei $mpreun cu toate rudele( )& mem)rii 0amiliei care locuiesc $mpreun( c& numai prin+ii -i copiii dintr-o 0amilie( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!22 Intr $n cate*oria ne,oilor superioare ale mena#urilor% a& 5rana/ 5aine/ locuin+( )& asisten+ medical/ cldur/ apa/ aer( c& ma-ina automat de splat ru0e/ ro)ot de )uctrie/ tele,i'or/ aspirator/ tele,i'iune prin ca)lu( --------------------23 Intr numai $n cate*oria ne,oilor personale% a& ceasul de m2n/ $ncl+mintea/ oc5elarii/ 5ainele( )& )icicleta/ laptopul/ tele,i'orul/ ma-ina de splat( c& 0ri*iderul/ )i)lioteca cu cr+i/ locuin+( -----------------------24 Intr $n cate*oria ne,oilor colecti,e% a& autoturismul/ tele,i'orul/ 0ri*iderul/ computerul/ ara*a'ul/ *rdina 0amiliei/ 02nt2n/ internet( )& manuale -colare/ cciula/ mnu-i/ pulo,er/ cma-( Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs
c& oc5elari/ $ncl+minte/ ciorapi/ )atista( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!25 <i0a+i asocierile corecte% a& mena#uri - )nci/ societ+i comerciale/ *rdini+e( )& ne,oi superioare ale mena#urilor autoturism/ tele,i'or/ internet/ studii superioare( c& resurse in0orma+ionale ale mena#urilor ni,elul cuno-tin+elor mem)rilor mena#ului/ e4istenta unor a)onamente la 'iare/ re,iste/ internet/ tele,i'iune/ tele0onie mo)ile/ )i)lioteca personala/ de 0amilie( d& spirit *ospodresc - utili'area a cat mai multor )ani pentru procurarea )unurilor -i ser,iciilor necesare( ---------------------26 <i0a+i asocierile corecte% a& a*entul economic mena#uri productori/ consumatori/ sursa pentru 0or+a de munca necesara 0irmelor/ pltitori de ta4e -i impo'ite/ )ene0iciari de pensii/ aloca+ii de spri#in( )& ne,oile mena#urilor - limitate( c& resursele mena#urilor - persoane/ )unuri/ )ani/ in0orma+ii( d& spirit *ospodresc $n mena#uri e0orturi ma4ime cu re'ultate ma4ime( ------------------------27 <i0a+i asocierile corecte% a& a*entul economic mena#uri - 0amilii/ cmine/ case de )tr2ni( )& ne,oi elementare ale mena#urilor strict necesare e4isten+ei( c& resurse 0inanciare ale mena#urilor asi*urate numai prin acti,it+i des0-urate $n *ospodarii( d& spiritul *ospodresc $n mena#uri c5eltuieli mari cu re'ultate ma4ime( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!28 =ena#urile sunt constituite ca 0amilii/ di0erite comunit+i consumatore 1cmine/ case de )tr2ni&/ $ntreprindere indi,iduale care nu se delimitea' de *ospodriile $n cadrul crora s-au construit( a& ade,rat( )& 0als( ------------------------29 6e,oile repre'int ansam)lul tre)uin+elor/ cerin+elor/ pre0erin+elor/ a-teptrilor de a cror satis0acere depinde e4istenta oamenilor -i calitatea acesteia( a& ade,rat( )& 0als( -----------------------3 >n calculator personal poate satis0ace numai ne,oile indi,iduale( a& ade,rat( )& 0als( 14
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!31 Educa+ia copiilor este pre'ent $n orice 0amilie/ cel pu+in/ $n e*ala msur cu ne,oia de 5rana/ $m)rcminte etc?( a& ade,rat( )& 0als( -------------------------32 9esursele speci0ice mena#urilor au un caracter nelimitat/ $n timp ce ne,oile sunt limitate(
a& ade,rat( )& 0als( ------------------------33 ;piritul *ospodresc se re0era la )una $ntre+inere a casei( a& ade,rat( )& 0als(
Economie aplicat clasa a X -a 2ema , ;ugetul personal %i de familie! <legere %i renunare: cost de oportunitate
Elemente de coninut
! =efinirea &ugetului; ,! Structura &ugetului familiei; -! Sc'ia general a unui &uget familial; 0! 2ipuri de &uget; 4! "o%ul de &unuri %i servicii (srcia); 6! .roiecte specifice menajurilor; 7! <legere %i renunare (cost de oportunitate);
15
!" #efinirea $ugetului:
5sii $nelesul termenului &uget
%uget - definiie
> estimare* pe o perioad de timp* a veniturilor %i a c'eltuielilor previzionare (prevzute);
&" 'tructura $ugetului:
1dentificai componentele unui &uget
16
&"'tructura $ugetului
%ugetul familiei
.e &aza definiiilor anterior formulate* e/plicai termenii &uget al familiei %i &uget personal
;ugetul familiei:
> estimare* pe o perioad de timp* a veniturilor %i c'eltuielilor unei familii;
17
;ugetul personal:
parte a &ugetului familiei: estimarea pe o perioad de timp a veniturilor %i c'eltuielilor unei persoane;
;ugetul personal
?ncercai s identificai componentele &ugetului personal %i s gsii zonele spre care tre&uie orientate aceste componente
18
%ugetul familiei
1dentificai componentele &ugetului familiei precum %i proveniena %i modul de distri&uire a acestor componente
%ugetul familiei - c(eltuieli pentru consum
1dentificai c+t mai multe destinaii ale c'eltuielilor (din &ugetul familial) destinate consumului
19
"'eltuieli din &ugetul familiei destinate consumului:

?ntreinerea locuinei; <limentaie* 'ran; Sntate; ?m&rcminte; <menajarea locuinei (mo&ilier* dotri electrocasnice* $m&untiri* redecorri;
Educaie; <utomo&il de familie; Refacere* recreere fizic %i intelectual; 2imp li&er;
Socializare; "ltorii; Rate lunare; <ltele;
Aplicaie: Structura veniturilor disponibile, pe surse de formare, trimestrul II anul 2012
Tabelul 1. Veniturile disponibile ale gospod riilor casnice !n trimestrul II, 200"#2012
$''( 1enit*%i dis.-ni6ile t-tale &edii l*na%e .e .e%s-an2 lei Acti)itatea sala%iat2 Acti)itatea indi)id*al2 a3%ic-l2 Acti)itatea indi)id*al2 n-n-a3%ic-l2 1enit din .%-.%ietate P%estaii s-ciale .ensii inde&ni/aii .ent%* c-.ii c-&.ensaii a,*t-% s-cial Alte )enit*%i din ca%e %e&itene $'1' $'11 $'1$
110" + !! "
1$!" 5 incl*si) 4n 5 .e s*%se : !$ "
1!0" 5 !!
15$0 1 !0 #
+"
1' 0
1' 1
(+
"( ' 1+ 0 15 " '5 '+ '1 $1 5 1# $
"5 '$ 1+ ( 15 ! '# '# '! $1 ! 1"
"" '" 1( $ 1! " '( '" '$ 1( ! 1! !
"0 '" 1( 15 " '" '5 '+ $' # 15 5
21
2a&elul ! Veniturile disponibile ale gospod riilor casnice !n trimestrul II, 200"# 2012
$''( 1enit*%i dis.-ni6ile t-tale &edii l*na%e .e - .e%s-an2 lei 1enit*%i dis.-ni6ile 62ne7ti &edii l*na%e .e - .e%s-an2 lei inclusi, $n @ acti,itatea salariat 1enit*%i dis.-ni6ile 4n nat*%2 &edii l*na%e .e - .e%s-an2 lei
incl*si) 4n 5 c-nt%a)al-a%ea c-ns*&*l*i de .%-d*se ali&enta%e din %es*%sele .%-.%ii
$'1' 1$!" 5
$'11 1!0" 5
$'1$ 15$0 1
110" +
1'$' 5 49/6
1'(" # 48/2
1$#! 1 49/5
105" ( 48/9
11" 0
1!( +
1"$ !
1"" $
8 /4
77/9
78/7
79/1
<plicaie: Structura c$eltuielilor de consum ale gospod riilor !n trimestrul II anul 2012
22
)"*ipuri de $uget +familial,
23
"o%ul de &unuri %i servicii ,:

1." indicele preului de consum
"o%ul de &unuri %i servicii - ,:
"o%ul de &unuri %i servicii - ,:
24
"o%ul de consum al rom+nilor $n raport cu al altor popoare din Europa , Martie ,: ,
<limentele ocupa o pondere de in co%ul de consum;
"e'ia ( 6*:,@)* Slovenia ( 7*:6@)* ;ulgaria ( 8*,@)* Slovacia ( 8*,-@)* Estonia (,:*9@)* .olonia (,:*98@)* Aetonia (,-*99@) ori Aituania (,4*88@); du&lu cat media BE-,7 ( 4*@)
"o%ul de consum al rom+nilor ,: ,
, Martie
- se o&serv o scdere a ponderii unor alimente $n co%ul de consum %i un efect de su&stituie a p+inii* laptelui %i oulor cu carnea* a crei pondere s-a majorat cu :*-7@!
nfluena consumului personal i familial de ctre venit i preuri
- gsii care sunt factorii care influeneaz consumul personal %i consumul $n familie; - precizai cum influeneaz veniturile %i preurile consumul;
25
26
2ipuri de proiecte specifice menajurilor
7! <legere %i renunare: cost de oportunitate
"ostul de oportunitate
27
<legerea raionalC &una gospodrire ($n cadrul unei familii)
- alegerea acelor proiecte (de venituri %i c'eltuieli) care s permit satisfacerea nevoilor specifice* cu minim efort; - o&inerea unor &eneficii mai mari dec+t costurile;
;ugetul familiei proiect de evaluare a cuno%tinelor

! <lctuii un proiect care s conin &ugetul unei familii* urm+nd sc'ema din curs (lecie): D&ugetul familieiE; .e &aza &ugetului familiei* ela&orai &ugetul personal pentru un mem&ru al familiei (av+nd ca g'id sc'ema D&ugetul personalE); ?ntocmii un proiect de venituri %i un proiect de c'eltuieli pentru familia discutat la punctele %i ,;
,!
-!
;ugetul familiei proiect de evaluare a cuno%tinelor

Not: ! >rientativ vei folosi aplicaiile (din curs) Dstructura veniturilor disponi&ile pe surse de formare* trim! 11* anul ,: , %i Dstructura c'eltuielilor de consum ale gospodriilor $n trim!11* anul ,: ,; ,! .roiectul va fi prezentat $n .oFer.oint (fiecare mem&ru al ec'ipei prezint una din cerine);
28

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
<u*etul 0amiliei repre'int% a& suma ,eniturilor estimate pe o perioad de timp( )& suma c5eltuielilor pre,'ut pe o perioad de timp( c& estimarea pe o perioad de timp a ,eniturilor -i c5eltuielilor unei 0amilii( -------------------2 <u*etul 0amiliei are/ din perspecti,a ,eniturilor/ un caracter % a& limitat( )& nelimitat( c& nedeterminat( -----------------------3 <u*etul 0amiliei are/ din perspecti,a c5eltuielilor/ un caracter% a& limitat( )& dinamic -i nelimitat( c& nedeterminat( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!4 :onstituie surs de ,enituri pentru )u*etul 0amiliei% a& pl+i de ta4e -i impo'ite( )& rate lunare( c& salarii/ di,idende( -------------------------5 :onstituie surse de ,enituri pentru )u*etul 0amiliei% a& ,eniturile din c5irii/ do)2n'i/ aloca+ii( )& c5eltuielile pentru $ntre+inere/ calatorii/ asistenta sociala( c& c5eltuielile 0cute pentru amena#area locuin+ei/ pentru re0acere -i recreere 0i'ic -i intelectual( -------------------------6 :onstituie surse de ,enituri pentru )u*etul 0amiliei% a& pensiile/ salariile/ di,idendele( )& sumele in,estite pentru produc+ie( c& sumele c5eltuite pentru educa+ie/ sociali'are/ plata ratelor lunare( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!7 :onstituie c5eltuieli pentru )u*etul 0amiliei% a& salariile -i pensiile/ ,eniturile din c5irii( )& aloca+iile pentru copii/ di,idendele/ ,eniturile din do)2n'i( c& in,esti+iile pentru produc+ie/ c5eltuielile pentru consum/ c5eltuieli pentru pl+i de ta4e -i impo'ite( -----------------------8 Intr $n cate*oria c5eltuielilor pentru consum/ )anii in,esti+i pentru% a& $ntre+inerea locuin+ei/ alimenta+ie/ $m)rcminte/ educa+ie/ automo)ilul 0amiliei( Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs )& produc+ie( c& plata ta4elor -i impo'itelor( -----------------------9 <u*etul 0amiliei cuprinde% a& numai ,eniturile estimate pentru o perioad de timp( )& numai ,eniturile -i c5eltuielile estimate pentru o perioad de timp( c& ,eniturile/ c5eltuielile -i economiile estimate pentru o perioad de timp( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!1 <u*etul este e4cedentar dac% a& ,eniturile sunt mai mici dec2t c5eltuielile( )& ,eniturile sunt mai mari dec2t c5eltuielile( c& ,eniturile sunt apro4imati, e*ale cu c5eltuielile( ----------------------11 <u*etul este de0icitar dac% a& c5eltuielile sunt mai mari dec2t ,eniturile( )& ,eniturile sunt mai mari dec2t c5eltuielile( c& c5eltuielile sunt apro4imati, e*ale cu ,eniturile( -----------------------12 Intr-un )u*et ec5ili)rat% a& c5eltuielile sunt mai mici dec2t ,eniturile( )& c5eltuielile dep-esc ,eniturile( c& ,eniturile -i c5eltuielile sunt apro4imati, e*ale( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!13 :o-ul de )unuri -i ser,icii repre'int% a& consumul ma4im pe care-l poate 0ace o 0amilie intr-o perioad 1trimestru/ semestru/ an&( )& consumul mediu estimat pentru o 0amilie pe o perioad 1trimestru/ semestru/ an&( c& consumul 7minim necesar7 pentru o ,iata 7normala( -------------------------14 :onsumul personal -i de 0amilie sunt in0luen+ate de % a& o0erta productorilor( )& ,eniturile consumatorului( c& pre+urile )unurilor -i ser,iciilor( ------------------------15 8onderea consumului de alimente 1$n consumul 0amilial&% a& creste c2nd ,eniturile 0amiliei cresc( )& scade c2nd ,eniturile din )u*etului 0amiliei scad( c& creste c2nd ,eniturile din cadrul )u*etului scad( 29
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!16 8onderea c5eltuielilor pentru satis0acerea ne,oilor superioare creste atunci c2nd% a& cresc ,eniturile $n )u*etul 0amiliei( )& scad ,eniturile $n )u*etul 0amilial( c& scad ,eniturile $n )u*et -i cresc pre+urile( -----------------------17 8roiectele speci0ice mena#urilor se re0era la% a& proiectele de ,enituri -i c5eltuieli pentru perioade mai scurte sau mai lun*i de timp( )& asi*urri economice -i planuri de cariera pentru mem)rii 0amiliei( c& ,i'ea' *sirea unor modalit+i de cre-tere a ,eniturilor -i de cre-tere/ reducere sau reorientare a c5eltuielilor( -----------------------18 9eorientarea c5eltuielilor cuprinse $n proiectele speci0ice mena#urilor se caracteri'ea' prin% a& renun+area la unele cate*orii de c5eltuieli $n 0a,oarea altor c5eltuieli *enerate de ne,oi speci0ice 1educa+ia copiilor/ moderni'ri/ ac5i'i+ionri de )unuri&( )& satis0acerea ma4ima a unor ne,oi speci0ice/ cu minimum de e0ort 1c5eltuieli&( c& reducerea o)li*atorie a consumului( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!19 Aaloarea cele mai )une dintre -ansele sacri0icate la care se renun+ atunci c2nd se 0ace o ale*ere oarecare/ se nume-te% a& proiect de asi*urare( )& cos de )unuri -i ser,icii( c& cost de oportunitate( ---------------------------2 :ostul de oportunitate repre'int% a& costul promo+ional 1cel mai mic& al unui produs( )& ,aloarea celei mai a,anta#oase alternati,e la care se renun+ atunci c2nd se optea' pentru un proiect / )un sau ser,iciu( c& costul unui produs sau ser,iciu la un moment dat( ------------------------21 8ro)lema costului de oportunitate se pune % a& $n situa+ia c2nd tre)uie ales un produs sau un ser,iciu/ dintr-o o0erta de mai multe )unuri/ser,icii( )& c2nd se optea' pentru un proiect de )u*et 0amilial sau personal 1ale*2nd din mai multe alternati,e&( c& atunci c2nd se o0er produse sau ser,icii la preturi con,ena)ile( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!22 Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs
<i0a+i asocierile corecte( a& )u*et 0amilial - o estimare pe o perioad de timp a ,eniturilor -i c5eltuielilor unei 0amilii( )&)u*et personal - )u*etul $n care ,eniturile sunt e*ale cu c5eltuielile( c& )u*et e4cedentar - )u*etul $n care ,eniturile sunt mai mari dec2t c5eltuielile( -----------------------------23 <i0a+i asocierile corecte% a& )u*et ec5ili)rat - realocarea ,eniturilor spre anumite c5eltuieli -i scderea aloca+iilor pentru alte c5eltuieli( )& )u*et de0icitar - )u*etul $n care ,eniturile sunt mai mici dec2t c5eltuielile( c& surse de ,enituri ale 0amiliei - )ani aloca+i pentru $ntre+inerea locuin+ei/ sntate/ educa+ie( --------------------------24 <i0a+i asocierile corecte% a& c5eltuieli din )u*etul 0amiliei c5eltuieli pentru consum/ pentru produc+ie -i pentru pl+i de ta4e -i impo'ite( )& co-ul de )unuri -i ser,icii - )unurile -i ser,iciile strict necesare unei ,ie+ii normale( c& cost de oportunitate - ma4ima satis0acere a ne,oilor speci0ice cu minimul de e0ort/ respecti,/ c5eltuieli( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!25 <u*etul personal/ ca parte a )u*etului 0amiliei/ repre'int estimarea pe o perioad de timp a ,eniturilor -i c5eltuielilor unei persoane( a& ade,rat( )& 0als( ------------------26 <u*etul este de0icitar dac ,aloarea c5eltuielilor este mai mica dec2t ,aloare ,eniturilor( a& ade,rat( )& 0als( -------------------27 :o-ul de )unuri - )unurile pe care mem)rii 0amiliei le o)+in din acti,it+ile a*ricole proprii( a& ade,rat( )& 0als( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!28 8roiectele cu pri,ire la c5eltuielile 0amiliei/ (pot a,ea ca scop cre-terea/ mic-orarea sau reorientarea c5eltuielilor( a& ade,rat( )& 0als( ---------------------29 <una *ospodrire $n cadrul unei 0amilii consta $n ma4ima satis0acere a ne,oilor speci0ice/ cu minim e0ort 1c5eltuieli&( a& ade,rat( 3
)& 0als( ----------------------3 Aeniturile personale nu pot pro,eni din ,eniturile 0amiliei(
a& ade,rat( )& 0als( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Te&a 0 8 Inst%*&ente de ec-n-&isi%e 7i de in)esti%e s.ecifice .e%s-anel-% fi/ice
Ele&ente de c-nin*t9
1? :e este economisirea -i $n ce scop se reali'ea' B 2? .n ce modalit+i se pot pstra economiile B 3? Economisirea -i in,estirea pe pia+a monetar( 4? In,estirea pe pia+a de capital a resurselor(
1. Ce este economisirea i cu ce scop se realizeaz aceasta ? : Ec-n-&isi%ea 9 .%-ces*l de %eine%e din )enit*%i a ceea ce %2&;ne d*.2 c-ns*&<
Den-&ina%ea este procedeul prin care se reduce ,aloarea nominal a unor $nsemne monetare? 8rocedeul este numit popular -i Ctierea 'erourilorD? 3cest lucru se practic atunci c2nd sumele de )ani de,in 0oarte mari $n ,aloare a)solut/ din cau'a in0la+iei?
2. n ce modaliti se pot pstra economiile ?
31
3. Economisirea pe piaa monetar

E =-%&*la de calc*l a d-6;n/ii si&.le% D = C r d F n 1G% do)2nda simpl( :r% capital depus( dH % rata do)2n'ii( n% numrul de ani pentru care se depun )anii(
E =-%&*la de calc*l a d-6;n/ii c-&.*se 1depo'it )ancar cu capitali'area

do)2n'ii&% D = C r 11 + d F & n C r 1G% do)2nda ( :r% capital depus( dH % rata do)2n'ii( n% numrul de ani pentru care se depun )anii(
32
4. Investirea pe piaa financiar piaa de capital! a resurselor economiilor!

a> Ce cale t%e6*ie s2 *%&2& c;nd )%e& s2 in)esti& ?ec-n-&iile> .e .iaa financia%2?
33
O@LIAAIBNE< I2rtie de ,aloare purttoare de do)2nd 0i4/ care se ne*ocia' pe pia+a capitalului 0icti, -i care este 0olosit de stat sau de institu+ii pu)lice pentru a--i procura mi#loace )ne-ti? 0< I2rtie de ,aloare purttoare de do)2nd 0i4 sau premiat 0olosit de institu+iile creditoare pentru a--i procura mi#loace )ne-ti din disponi)ilit+ile popula+iei? ACCIUNE - I2rtie de ,aloare/ care repre'int o parte anumit/ 0i4 -i dinainte sta)ilit/ a capitalului unei societ+i -i care d de+intorului dreptul s primeasc di,idende? CURSUL ?COTACIA> LA @URS ! ,enitul adus de titlu / rata do)2n'ii( DI1IDDND9 8arte din pro0itul unei societ+i pe ac+iuni care re,ine 0iecrui ac+ionar $n raport cu ac+iunile pe care le posed? V C*%s*l ?c-ta%ea> la 6*%s2 E F F A ,enitul c2-ti*at la )urs( dH rata d do)2n'ii( 6> Ca%e s*nt .%inci.alele 6*%se din R-&;nia ?
34
se din Romania
Ad%esele 6*%sel-% din R-&;nia @MM=S - @*%s2 M-neta% =inancia%a 7i de M2%f*%i Si6i* Ad%esa9 ;tr? =i5ail Jo*lniceanu nr? 2/ 55 138/ ;i)iu

Telef-n9 269/211799 =aG9 269/211153 E&ail9 )ursK)m0ms?ro Site9 5ttp%//LLL?)m0ms?ro
;i)iu ;tocM E4c5an*e 1;I<EX& a 0ost $n0iin+at $n 1994 a,2nd ca o)iect ini+ial de acti,itate intermedierea de mr0uri/ iar din 1997 s-a concentrat pe de',oltarea -i administrarea pie+elor de instrumente 0inanciare de tipul ,alorilor mo)iliare -i produselor deri,ate? @*%s2 M-ld-)ei Ad%esa9 <d? :opou nr?4/ Ia-i/ #ud? Ia-i

Telef-n9 232-215?116/ 213?688/ 213?66 =aG9 232-215?116/ 213?688/ 213?66 Site9 5ttp%//LLL?)ursamoldo,ei?ro
@*%s2 R-&ana de M2%f*%i Ad%esa9 8ia+a 8resei Ni)ere nr?1/ sector 1/ <ucure-ti

Telef-n9 O4 21 317 456 =aG9 O4 21 317 2878 E&ail9 )ursK)rm?ro
35
Ad%esele 6*%sel-% din R-&;nia
Site9 5ttp%//LLL?)rm?ro
<urs 9om2n de =r0uri este $n momentul de 0a+ sin*urul administrator al unei pie+e la disponi)il/ pia+a prin intermediul creia/ at2t autorit+ile contractante/ cat -i societ+ile comerciale pot ac5i'i+iona mr0uri cu un *rad $nalt de standardi'are sau di,erse cate*orii de materii prime? @1@ - @*%s2 de 1al-%i @*c*%e7ti Ad%esa9 <-dul :arol I/ nr?34-36/ et?14/ sector 2/ <ucure-ti

Telef-n9 O4 21 3 7 95 =aG9 O4 21 3 7 9519 E&ail9 ),)K),)?ro Site9 5ttp%//LLL?),)?ro
RASDAH Ad%esa9 <-dul :arol I/ nr?34-36/ et?13/ sector 2/ <ucure-ti

Telef-n9 O4 21-317 9922 =aG9 O4 21 317 9923 E&ail9 rasdaPKrasd?ro Site9 5ttp%//LLL?rasd?ro
c> Ce inf-%&aii ne s*nt necesa%e .ent%* a ne lansa c* s*cces 4n in)estiii .%in 6*%s2?
36
d> En*&e%ai eta.ele .e ca%e a% t%e6*i s2 le *%&ai .ent%* a )2 lansa c* %isc*%i &ini&e .e .iaa 6*%sie%2 1? .ntocmirea unei liste cu ,eniturile 0amiliei( 2? Ela)orarea )u*etului lunar care s cuprind 1estimati,& principalele c5eltuieli 1cu locuin+a/ alimenta+ia/ transportul/ educa+ia copiilor/ ,estimenta+ia/ sntatea etc?( 3? Aeri0icarea/ timp de c2te,a luni/ dac )u*etul ela)orat este realist 1compararea )u*etului estimat la punctul 2/ cu e,olu+ia )u*etului real&( 4? Ela)orarea unui )u*et anul care s cuprind ,enituri certe/ o medie a c5eltuielilor ( :alcularea economiilor care pot 0i in,estite 1di0eren+a dintre ,eniturile certe -i media c5eltuielilor&( 5? Estimarea unui pra* ma4im al pierderilor 0inanciare care pot 0i suportate 1prin #ocul la )urs& -i lic5idit+ile necesare( 6? ;ta)ilire unei structuri a in,esti+iilor 10r asumare a riscurilor ma4ime&( 7? :ontactarea unui consultant 0inanciar( ela)orarea unui porto0oliu de in,esti+ii 1prin intermediul )ursei&( 8? ;tudierea actelor normati,e pri,itore la actul in,esti+ional?
"em de proiect#
Qrupa+i-, $n ec5ipe de c2te trei pentru a cule*e in0orma+ii de la trei )nci comerciale cu pri,ire la o0ertele lor re0eritoare la condi+iile de creare a depo'itelor )ancare? 8re'entarea $n 8oLer 8oint 10iecare mem)ru al ec5ipei pre'int c2te o )anc&?

Ec-n-&isi%ea %e.%e/int2 9 a& procesul de re+inere din ,enituri a ceea ce re'ult dup consum( )& di0eren+a dintre ,enituri -i c5eltuieli( c& sumele de )ani care rm2n la dispo'i+ia mena#urilor/ dup consum( ---------------------$ Ec-n-&isi%ea de %e3*la se face .ent%* ca9 a& )anii se deprecia'( )& )anii se pot sc5im)a( c& dorim s adunam )ani pentru in,esti+ii ,iitoare sau pentru situa+ii nepre,'ute( -----------------------0 Ec-n-&isi&9 a& )ani $mprumuta+i( )& sume e4cedentare 1re'ultate dup acoperirea c5eltuielilor1( c& )ani pe care putem sa-i in,estim $n alte a0aceri renta)ile( EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE! M-dalit2ile cele &ai f%ec)ente de .2st%a%e a ec-n-&iil-% s*nt9 a& in,esti+ii pe pia+a 0inanciar )ancar( )& depo'ite )ancare( c& in,esti+ii $n )i#uterii( ------------------------5 Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs M-dalit2ile cele &ai f%ec)ente de in)esti%e .e .iaa de ca.ital a ec-n-&iil-% s*nt9 a& depo'ite )ancare la termen/ cu ridicare periodica a do)2n'ii( )& in,esti+ii $n o)iecte de ,aloare -i $n )i#uterii( c& depo'ite )ancare su) 0orma depunerilor cu capitali'are( -------------------------" Cele &ai a)anta,-ase f-%&e e ec-n-&isi%e a 6anil-% de cat%e .e%s-ana fi/ica s*nt9 a& depuneri la termen sau cu capitali'are( )& cumprare de ac+iuni sau de o)li*a+iuni/ prin )urs( c& pstrarea )anilor $n casa( EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE# Risc*%ile .2st%2%ii ec-n-&iil-% la d-&icili* s*nt9 a& posi)ile 0urturi sau calamit+i 1inunda+ii/ incendii&( )& deprecierea )anilor pro,ocata de in0la+ie sau de sc5im)area )anilor( c& cre-terea do)2n'ilor( ---------------------------+
37
Si3*%ana fi/ica a 6anil-% t%e6*ie 4neleas2 ca 9 a& men+inerea ,alorii/ a puterii de cumprare a )anilor sau si*uran+a 0ata de depreciere( )& si*uran+a $mpotri,a 0urtului sau a distru*erii( c& securitatea $mpotri,a trans0errii )anilor peste *rani+ele +rii( ---------------------------( P%in .2st%a%ea ec-n-&iil-% s*6 f-%&a de.-/itel-% 6anca%e s*nt %ed*se %isc*%ile9 a& de depreciere a )anilor din cau'a in0la+iei( )& de pierdere a economiilor din cau'a sc5im)rii )anilor( c& de a 0i 0urate( EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE1 ' De.-/itele 6anca%e .-t fi9 a& depuneri la termen 0r do)2nd( )& depuneri la termen cu ridicarea periodica a do)2n'ii( c& depuneri cu capitali'are( ---------------------------11 De.-/itele 6anca%e s*6 f-%&a de.*ne%il-% la te%&en c* %idica%ea .e%i-dica a d-6;n/ii se calc*lea/29 a& ca do)2nd compusa( )& ca do)2nd simpl( c& ca di,idende( -------------------------1$ De.-/itele 6anca%e s*6 f-%&a de.*ne%il-% c* ca.itali/a%e se calc*lea/29 a& ca do)2nd compusa( )& ca do)2nd simpla( c& 0r do)2nd( EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE1 0 La *n de.-/it 6anca% ?s*6 f-%&a de.*ne%ii la te%&en c* %idica%ea .e%i-dica d-6;n/ii> de 5''' lei 7i c* %ata a d-6;n/ii an*ale de # 5 5 d*.2 0 ani )al-a%ea c;7ti3at2 din d-6;nd2 )a fi e3ala c* 9 a& 7/543 lei( )& 5 47/543 lei( c& 5 47/5/1 43 lei( ----------------------------1! Rad* a%e *n de.-/it 6anca% s*6 f-%&a de.*ne%ii c* ca.itali/a%ea d-6;n/ii 4n )al-a%e de 05''< Dac2 %ata n*la a d-6;n/ii este de 55 at*nci d-6;nda -6in*t2 d*.2 $ ani este e3al2 c* 9 a& 15/1 &42 lei( )& 541 42 lei( c& 35 411O5/1 &2-35 lei( -------------------------------15 Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs
Dife%ena d-6;n/il-% -6in*te la *n de.-/it 6anca% c* ca.itali/a%e 7i *n de.-/it 6anca% c* de.*ne%e la te%&en c* %idica%ea .e%i-dica a d-6;n/ii c-%es.*n/2t-a%e *n*i an este e3al2 c* 9 a& du)lu do)2n'ii( )& do)2nda( c& 'ero( EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE1" In)esti%ea ec-n-&iil-% .e .iaa financia%a ?de ca.ital> se face s*6 f-%&a9 a& titlurilor de ,aloare( )& depo'itelor )ancare( c& in,esti+iilor $n o)iecte de art( ----------------------------1# Titl*%ile de )al-a%e 4n ca%e se in)estesc 6anii .e .iaa ca.ital*%il-% ad*c c;7ti3*%i s*6 f-%&a de 9 a& ac+iuni -i o)li*a+iuni( )& di,idende -i do)2n'i( c& premii $n )ani( ------------------------------1+ C;7ti3*%ile ad*se de aci*ni ?ca titl*%i de )al-a%e 4n ca%e se in)estesc 6anii .e .iaa ca.ital*%il-%> se n*&esc9 a& do)2n'i( )& di,idende( c& o)li*a+iuni( EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE EE1( @*%s2 este - instit*ie ca%e -fe%2 .-si6ilitatea 9 a& economisirii )anilor su) 0orma depo'itelor )ancare( )& in,estirii )anilor $n ac+iuni sau o)li*a+iuni( c& pstrrii )anilor/ elimin2nd toate riscurile( --------------------------------$' Pa%tici.a%ea .e%s-anel-% fi/ice la t%an/aciil-% -%3ani/ate de @*%s2 se .-ate face9 a& direct 10ar intermediari&( )& prin intermediul ;ociet+ilor de ;er,icii de In,esti+ii Rinanciare 1companii de )roMera#&( c& $n niciun 0el 1persoanele 0i'ice nea,2nd ,oie sa participe la tran'ac+iile )ursiere&( --------------------------------$1 C*%s*l ?c-taia> la 6*%s2 %e.%e/int29 a& ,aloarea ac+iunilor tran'ac+ionate( )& do)2nd o)li*a+iunii tran'ac+ionate( c& ,enitul adus de titlu raportat la rata do)2n'ii( EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE EEEE$$
38
Sc-.*l ec-n-&iil-% il %e.%e/int2 de %e3*la in)estiiile )iit-a%e 7i sit*aiile ne.%e)2/*teF a& ade,rat( )& 0als( -----------------------$0 A&enin2%ile ec-n-&isi%il-% dins.%e .a%tea fact-%il-% ec-n-&ici 4l c-nstit*ie e)ent*alele f*%t*%i .%ec*& 7i .%-d*ce%ea *n-% cala&it2i ?incendii in*ndaii>F a& ade,rat( )& 0als( -------------------------$! Una dint%e &-dalit2ile cele &ai f%ec)ente de .2st%a%e a ec-n-&iil-% .e%s-anel-% fi/ice - %e.%e/int2 de.-/itele 6anca%eF a& ade,rat( )& 0als( EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE$5 La de.*ne%ile c* ca.itali/a%e ? ec-n-&iil-%I 6anil-%> d-6;nda se .-ate %idica .e%i-dicF a& ade,rat( )& 0als( ----------------------$" De.-/it*l 6anca% c* %et%a3e%ea an*ala a d-6;n/ii este &ai .*in a)anta,-s ?din .*nct de )ede%e al )al-%ii d-6;n/ii> dec;t de.-/it*l c* ca.itali/a%ea d-6;n/iiF
a> ade)2%atF 6> falsF ------------------------$# De.-/itele 6anca%e s*nt fe%ite de -%ice fel de %iscF a& ade,rat( )& 0als( EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE$+ In)esti%ea .e .iaa de ca.ital a %es*%sel-% se .-ate face 4n *%&2t-a%ele )a%iante9 in)estiii .e .iaa financia%6anca%2 in)estiii .e .iaa i&-6ilia%a in)estiii 4n 6i,*te%ii in)estiii 4n -6iecte de )al-a%e -6iecte de a%t2F a& ade,rat( )& 0als( -----------------------$( In)estiia la @*%s2 fata de ec-n-&isi%ea .%in de.-/ite 6anca%e este &ai .*in %iscant2F a& ade,rat( )& 0als( -------------------------0' La @*%s2 n* se .-ate .a%tici.a la t%an/acii 4n &-d di%ect< O%ice in)estit-% t%e6*ie sa fie client*l *nei S-ciet2i de Se%)icii de In)estiii =inancia%e ?SSI=> ca%e sa fie &e&6%2 a As-ciaiei @*%seiF a& ade,rat( )& 0als(
Te&a ! 8 C%edit*l .ent%* .e%s-ane fi/ice

Ele&ente de c-nin*t9
1? =enirea sistemului )ancar( 2? :reditul de0ini+ie( 3? Spera+ia de creditare a persoanelor 0i'ice( a& :riterii de ale*ere a )ncii pentru $mprumut( )& "ipuri de credite acordate de ctre )nci persoanelor 0i'ice( 4? :reditul pentru ne,oi personale( a& Gocumente necesare pentru a o)+ine creditul( )& :aracteristicile creditului( c& Ri-a de scorin*(
39
$< C%edit*l
E 9ela+ie 1economic& )neasc ce se sta)ile-te $ntre o persoan 0i'ic sau #uridic 1creditor&/ care acord un $mprumut de )ani sau care ,inde mr0uri sau ser,icii pe datorie/ -i o alt persoan 0i'ic sau #uridic 1de)itor&/ care prime-te $mprumutul sau cumpr pe datorie( E .mprumut acordat 1cu titlu ram)ursa)il -i condi+ionat/ de o)icei/ de plata unei do)2n'i&(
0< O.e%aia de c%edita%e a .e%s-anel-% fi/ice
41
!< C%edit*l .ent%* ne)-i .e%s-nale
42
Test la final de lecie9

1?:reditul repre'int% a& o sum depus $n )anc( )& )ani in,esti+i la )urs( c& o sum $mprumutat $n )anc( --------------------------------2?:reditarea este% a& opera+ia de depunere a )anilor $n )anc de ctre o persoana sau a*ent economic( )& de acordare a $mprumuturilor de ctre )anc/ persoanelor 0i'ice -i a*en+ilor economici( c& de in,estire a )anilor pe pia+a 0inanciar )ancar ( --------------------3?=enirea sistemului )ancar este% a& de a atra*e economiile a*en+ilor economici care au surplus de )ani -i de a o0eri credite a*en+ilor economici care au de0icit( )& numai de o0eri credite a*en+ilor economici( c& numai de a permite persoanelor 0i'ice -i a*en+ilor economici s economiseasc )ani su) 0orma de depo'ite )ancare( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 4?3pelea' la credite persoanele 0i'ice -i a*en+ii economici care au un )u*et % a& e4cedentar( )& ec5ili)rat( c& de0icitar( ----------------------5?8ersoanele 0i'ice -i a*en+ii economici apelea' la credite )ancare% a& pentru a--i mari )u*etul de ,enituri( )& pentru a reduce de0icitul )u*etar( 43
c& pentru ini+ierea -i derularea di0eritelor proiecte( ----------------------6? ;umele o)+inute prin credite )ancare este ra+ional s le % a& economisim su) 0orma depo'itelor )ancare( )& in,estim $ntr-o a0acere pro0ita)il( c& s le 0olosim pentru plata altor datorii( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 7? 3le*em ra+ional )anca de la care ,rem s o)+inem credit )ancar/ $n 0unc+ie de % a& rata do)2n'ii/ rapiditatea acordrii creditului/ documentele solicitate/ *radul de $ndatorare admis/ modalitatea de ram)ursare a $mprumutului( )& tara de ori*ine/ mrimea/ institu+iile na+ionale -i interna+ionale care o sus+in( c& distanta 0a+ de domiciliul la care se a0la )anc/ ama)ilitatea 0unc+ionarilor/ *radul de rudenie sau de amici+ie dintre noi -i 0unc+ionarii )ncii( -----------------------8? Important pentru ale*erea )ncii pentru o)+inerea unui credit/ este% a& rata do)2n'ii anuale( )& pre+ul :I8 1pre+ul 0r ta4e&( c& ,aloarea minima $mprumutului acordat de )anc( --------------------------9? 3le*em/ pentru o)+inerea unui $mprumut/ institu+ia )ancar care % a& solicit *aran+ii clientului( )& permite clientului un *rad ridicat de $ndatorare( c& cere de la client do,ada de )un platnic( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 1 ? ;unt a,anta#oase creditele caracteri'ate prin ram)ursare% a& $n rate lunare 0i4e( )& $n rate lunare descresctoare( c& $n a,ans unei pr+i din creditul ram)ursat( --------------------------11? ;unt a,anta#oase creditele acordate cu do)2nda% a& 0i4a( )& ,aria)il( c& ma4im( ---------------------------12? Qaran+iile pe care le solicit unele )nci persoanelor 0i'ice 1a*en+ilor economici&/ constau $n % a& )unuri/ imo)ile/ poli+e de asi*urare( )& documente 10acturi& care s ateste do,ada de )un platnic( c& do,ada de salariat/ de pensionar/ de student etc?( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs
13? Qradul de $ndatorare admis solicitantului de $mprumut de ctre )anc/ se re0era la % a& sum ma4ima pe care )anc o poate acorda clientului( )& posi)ilitatea de a acorda clientului doua $mprumuturi succesi,e( c& datoriile pe care le are solicitantul de credit la alte )nci -i institu+ii( --------------------------14? =odul de ram)ursare impus de )anc solicitantului de credit/ se re0era la% a& modul $n care sunt acorda+i )anii clientului 1intr-o transa sau $n mai multe&( )& modul $n care )anii $mprumuta+i urmea' s 0ie $napoia+i )ncii 1$n rate lunare 0i4e/ rate descresctoare/ ram)ursarea $n a,ans a unei pr+i din credit( c& do)2nda sta)ilita pentru creditul acordat( ----------------------15? Go,ada de )un platnic pe care o ,eri0ica unele )nci solicitantului de credit este posi)ila $ntruc2t % a& )ncile au acces la date cu pri,ire la corectitudinea ac5itrii $mprumuturilor anterioare sau a unor credite care $nc nu s-au stins( )& solicitan+ii de credit sunt o)li*a+i s pre'inte do,e'i ca sunt salaria+i( c& solicitan+ii de credit tre)uie s *arante'e $mprumutul cu )unurile personale( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 16? ;e acorda/ de ctre )nci/ persoanelor 0i'ice% a& credit imo)iliar/ credit ipotecar/ credit de consum( )& credit neram)ursa)il -i credit par+ial ram)ursa)il( c& credit pe o perioada nelimitat/ credit pe ,ia+( ----------------------17? :reditul imo)iliar este un $mprumut acordat de ctre )nci persoanelor 0i'ice/ pentru% a& ac5i'i+ionarea autoturismelor sau a motocicletelor noi sau a autoturismelor second - 5and( )& ne,oi personale( c& cumprarea de locuin+/ construirea locuin+elor/ cumprarea terenurilor( ------------------------18? :reditul imo)iliar -i creditul ipotecar se acorda% a& am)ele pentru cumprarea de locuin+( )& primul pentru cumprarea locuin+ei iar al doilea pentru cumprarea de autoturisme( 44
c& primul pentru plata studiilor iar al doilea pentru ne,oi personale( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 19? ;e *arantea' cu locuin+a ce urmea' 0i cumprat pe )a'a $mprumutului )ancar% a& creditul imo)iliar( )& creditul pentru ne,oi personale( c& creditul ipotecar( ----------------------------2 ? :reditul imo)iliar % a& tre)uie *arantat cu imo)ilul ce urmea' a 0i cumprat( )& se poate *aranta -i cu alte tipuri de *aran+ii 1*iran+i/ alte imo)ile&( c& nu tre)uie *arantat( ----------------------21? Intra $n cate*oria creditorilor pentru consum% a& creditul imo)iliar -i creditul ipotecar( )& creditul pentru cumprare terenurilor -i a locuin+elor( c& creditul auto/ creditul pentru studii/ creditul pentru ne,oi personale( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 22? Gescoperirea de cont este% a& un $mprumut e*al cu 3 pana la 6 salarii/ acordat de+intorilor de card pentru ,irarea salariului( )& descoperirea/ de ctre )anc/ -i a altor $mprumuturi pe care solicitantul de credit le are la alte )nci( c& desc5iderea de ctre )anc a unui cont pentru persoanele 0i'ice/ $n care acestea s--i poat depune economiile( ----------------------23? :reditul auto se acord persoanelor 0i'ice% a& numai pentru cumprarea autoturismelor sau motocicletelor noi( )& pentru cumprare autoturismelor sau motocicletelor noi sau autoturismelor second - 5and( c& numai pentru cumprarea autoturismelor noi( --------------------24? :reditul pentru studii se acorda% a& -colilor pentru a--i cumpra manualele necesare ele,ilor din $n,+m2ntul o)li*atoriu( )& pentru premierea ele,ilor olimpici( c& tinerilor pentru a acoperi c5eltuielile necesare pre*tirii pro0esionale 1uni,ersitare/ postuni,ersitare/ pentru doctorat/ postliceale etc?&( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 25? Go)2nda ,aria)il/ aplicata creditului pentru ne,oi personale/ a& oscilea' $n 0unc+ie de sum $mprumutat( Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs
)& este 0ormata din indicele de re0erin+ <><S9/ NI<S9/ E>9I<S9( c& este o)li*atoriu cresctoare( ------------------------26? Indicele de re0erin+ NI<S9/ este% a& do)2nda de re0erin+ pentru dolar( )& do)2nda <ncii :entrale Europene( c& do)2nda de re0erin+ a <69 1<ncii 6a+ionale a 9om2niei&( --------------------------27? Indicele E>9I<S9/ este% a& do)2nda de re0erin+ pentru dolar( )& do)2nda <ncii :entrale Europene( c& do)2nda de re0erin+ a <69 1<ncii 6a+ionale a 9om2niei&( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 28? <i0a+i asocierile corecte% a& G3E - rata do)2n'ii anuale e0ecti,e( )& 8re+ul :I8 - pre+ul care tre)uie pltit $n ca'ul unui $mprumut 1include -i ta4e&( c& 8re+ul G88 - cel mai mic pre+ al unui $mprumut/ care nu include ta4e( -----------------------29? <i0a+i asocierile corecte% a& NI<S9 - do)2nda de re0erin+ pentru dolar( )& E>9I<S9 - do)2nda de re0erin+ a <69 1<ncii 6a+ionale a 9om2niei&( c& <><S9 - do)2nda <ncii :entrale Europene( -------------------------3 ? <i0a+i asocierile corecte% a& Qradul de $ndatorare admis - se re0era la modul $n care )anii $mprumuta+i urmea' a 0i $napoia+i )ncii( )& 9apiditatea acordrii creditului timpul de anali'a a unui dosar prin care se solicit credit( c& Go,ada de )un platnic - *radul ma4im de $ndatorare admis pentru o persoana care solicit credit )ancar( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 31? :reditul ipotecar ca -i creditul imo)iliar se acord persoanelor 0i'ice pentru cumprarea de locuin+( a& ade,rat( )& 0als( ------------------------32? .n ca'ul creditului ipotecar/ solicitantul creditului *arantea' $mprumutul cu alte tipuri de *aran+ii 1*iran+i/ alte imo)ile&( a& ade,rat( )& 0als( ------------------------33? :reditul de consum se acorda persoanelor 0i'ice pentru construc+ii/ amena#ri/ redecorri ale locuin+ei/ cumprarea autoturismelor/ urmarea studiilor/ satis0acerea altor ne,oi 45
1procurarea de electrocasnice/ petrecerea concediului intr-o sta+iune etc?&( a& ade,rat( )& 0als( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 34? Risa scorin* este un instrument 0olosit de )nci pentru e,aluarea pro0ilului solicitantului de credit 0inanciar( a& ade,rat( )& 0als( ------------------------
35? Gescoperirea de cont se 0ace/ de ctre )anc/ oricrei persoane 0i'ice care solicit un credit( a& ade,rat( )& 0als( -----------------------36? :reditul )ancar este o modalitate de pstrare a economiilor unei persoane 0i'ice/ su) 0orma depo'itelor )ancare( a& ade,rat( )& 0als( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Te&a 5 8 Risc*%i 7i asi3*%a%ea .e%s-anel-% c-nt%a %isc*%il-%
Ele&ente de c-nin*t
1? 3si*urarea de0ini+ie( 2? :ontractul de asi*urare% trsturi( 3? "ipuri de asi*urri( - pia+a asi*urrilor( - cererea de asi*urare( - o0erta de asi*urare( - tipuri de asi*urri( 4? 8roduse de asi*urri o0erite de societ+ile de asi*urri(
C-&entai afi%&aia9 C 6eL TorM ul nu este opera oamenilor/ ci asi*uratorilor(D 1IenrU Rord& 9% C V?0r asi*urri/ n-ar e4ista '*2rie nori/ deoarece nici un muncitor n-ar accepta s lucre'e la o asemenea $nl+ime/ risc2nd s 0ac un plon#on mortal -i s--i lase 0amilia $n mi'erie( 0r asi*urri/ nici un capitalist nu ar in,esti milioane pentru construi ast0el de cldiri/ pe care un sin*ur muc de +i*ar lear putea trans0orma $n scrum( 0r asi*urri nimeni nu ar circula cu automo)ilul pe str'iD 1IenrU Rord&
1< Asi3*%a%ea 8 definiieF
46
Asi3*%a%ea 9 o *aran+ie acordat de un asi*urtor asi*uratului su/ de a $ndemin'a 1plti o parte din& e,entualele pa*u)e / $n sc5im)ul unei prime sau coti'a+ii 1dic+ionarul Ne petit Narousse&? Asi3*%a%ea 9 opera+iunea prin care un asi*urtor/ constituie/ pe principiul mutualit+ii/ un 0ond de asi*urare/ prin contri)u+ia unui numr de asi*ura+i e4pu-i la producerea anumitor riscuri/ -i $i $ndemni'ea' pe cei care su0er un pre#udiciu/ pe seama 0ondului alctuit din primele $ncasate/ precum -i pe seama celorlalte ,enituri re'ultate ca urmare a acti,it+ii re'ultate ca urmare a acti,it+ilor des0-urate 1Ne*ea nr? 32/1 ? 4?2 &?
Asi3*%2t-%*l 9 persoan #uridic rom2n sau strin care/ $n sc5im)ul unei prime de asi*urare $ncasate de la asi*ura+i/ $-i asum rspunderea de a acoperi pa*u)ele produse )unurilor asi*urate/ de a plti suma asi*urat la producerea unui anumit e,eniment $n ,ia+a persoanelor asi*urate? Asi3*%at*l9 persoan 0i'ic care/ $n sc5im)ul unei prime de asi*urare pltite/ $-i asi*ur )unurile/ ,ia+a etc? $mpotri,a anumitor calamit+i naturale/ a unor accidente sau care se asi*ur $mpotri,a unor e,enimente care se pot $nt2mpla(
47
Risc*l asi3*%at 9 este e,enimentul sau 0enomenul care/ odat produs/ din cau'a e0ectelor sale/ $l o)li* pe asi*urtor s plteasc asi*uratului sau )ene0iciarului desp*u)irea sau suma asi*urat? @eneficia%*l asi3*%2%ii9 persoana care are dreptul s $ncase'e suma asi*urat sau desp*u)irea/ 0r s 0ie neaprat parte la contractul de asi*urare? D*%ata asi3*%2%ii9 perioada de timp $n care e4ist raporturi de asi*urare $ntre asi*urat -i asi*urtor? S*&a asi3*%at29 con0orm contractului de asi*urare/ parte din ,aloarea de asi*urare pentru care asi*urtorul $-i asum rspunderea $n ca'ul producerii e,enimentului pentru care s-a $nc5eiat asi*urarea? E)al*a%ea9 acti,itatea care sta)ile-te ,aloarea )unurilor $n cuprinderea lor $n asi*urare? Pa3*6a ?da*na> % pierderea/ e4primat ,aloric/ su0erit de un )un asi*urat ca urmare a producerii unui 0enomen $mpotri,a cruia s-a $nc5eiat asi*urarea? Des.23*6i%ea de asi3*%a%e9 suma de )ani pe care asi*urtorul este o)li*at s o plteasc asi*uratului/ cu scopul de a compensa pa*u)a produs de riscul asi*urat/ pe parcursul 0unc+ionrii contractului de asi*urare?
48
$< C-nt%act*l de asi3*%a%e9 t%2s2t*%iF
0< Ti.*%i de asi3*%2%iF
49
!< P%-d*se de asi3*%2%i -fe%ite de s-ciet2ile de asi3*%2%iF
Test la final de lecie 9

1< Asi3*%a%ea .e%s-anel-% 4&.-t%i)a %isc*%il-% se %efe%a la9 a& o)li*a+ia 0irmelor de a asi*ura salaria+ilor condi+ii de securitate a muncii( )& o *aran+ie acordat de asi*urator asi*uratului sau/ de a $ndemin'a e,entualele pa*u)e/ $n sc5im)ul unei prime sau coti'a+ii( c& promisiuni 0cute salaria+ilor/ de ctre conducerea 0irmei/ $n le*tur cu cre-terea salariilor( ------------------------------$< Piaa asi3*%2%il-% este9 a& locul $n care se $nt2lne-te/ $n mod re*lementat/ cererea cu o0erta de asi*urri( )& locul $n care se ,2nd -i se cumpr asi*urri( c& o institu+ie care o0er asi*urri( ----------------------------0< R-l*l asi3*%2%il-% .e%s-anel-% 4&.-t%i)a %isc*%il-% este de a9 a& crea un 0ond de asi*urare/ prin contri)u+ia unui numr de asi*ura+i e4pu-i la producerea unor anumitor riscuri -i de a-i plti/ din acest 0ond/ pe contri)ua)ilii care su0er un pre#udiciu( )& c2-ti*/ in,estind )ani pe pia+a capitalurilor( c& elimina riscurile 1pericolele& care amenin+ e4istenta oamenilor 10urtuni/ cutremure/ incendii&( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! !< Ca%acte%*l c-nsens*al al c-nt%act*l*i de asi3*%a%e c-nsta 4n aceea ca9 a& 0iecare parte a contractului 1asi*urat/ asi*urator& urmre-te o)+inerea unui a,anta#( )& se $nc5eie $n scris/ pe )a'a consim+m2ntului celor doua pr+i 1asi*urator - asi*urat&( c& e4ecutarea contractului se reali'ea' cu )una credin+ de ctre asi*urator -i asi*urat&( ------------------------5< Ca%acte%istica de as*&a%e %eci.%-ca a *n-% -6li3aii dint%-*n c-nt%act de asi3*%2%i se %efe%a la9 a& 0aptul ca 0iecare parte 1asi*urator asi*urat& urmre-te o)+inerea unui a,anta# prin presta+ia pe care s-a an*a#at s o 0ac $n 0a,oarea celeilalte pr+i( )& e-alonare $n timp a presta+iilor preci'ate $n contractul de asi*urare 1de ctre asi*urator -i asi*urat&( c& consim+m2ntul pr+ilor 1asi*urator asi*urat& de a $nc5eia contractul( ------------------------"< Ca%acte%*l s*ccesi) al *n*i c-nt%act de asi3*%a%e se %efe%a la9 a& 0aptul ca e4ecutarea acestuia tre)uie s se reali'e'e cu )una credin+ de ctre am)ele pr+i 1asi*urator - asi*urat&( )& plata ratelor de asi*urare poate 0i 0cut -i de ctre urma-i/ $n ca'ul decesului asi*uratului(
c& e-alonare $n timp a presta+iilor preci'ate $n contract 1e-alonare pl+ilor primei de asi*urare de ctre asi*urat&( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! #< Ca%acte%*l de ade/i*ne al *n*i c-nt%act de asi3*%a%e se %efe%a la9 a& 0aptul ca asi*uratul are posi)ilitatea s accepte sau s respin* o o0erta de contract de asi*urri/ daca nu-i con,in clau'ele 1condi+iile& contractuale( )& 0aptul ca asi*uratul este o)li*at s accepte contractele de asi*urare/ indi0erent de clau'e( c& e-alonare $n timp a pl+ii primei de asi*urare de ctre asi*urat( --------------------------+< Ca%acte%*l de 6*na c%edin2 al *n*i c-nt%act de asi3*%2%i se %efe%a la9 a& 0aptul ca se $nc5eie $n scris/ pe )a'a consim+m2ntului pr+ilor 1asi*urator asi*urat&( )& e4ecutarea cu )una credin+ a contractului/ de ctre am)ele pr+i 1asi*urator - asi*urat&( c& 0aptul ca 0iecare parte a contractului urmre-te o)+inerea unui a,anta#/ prin presta+ia pe care s-a an*a#at s o 0ac $n 0a,oarea celeilalte pr+i( --------------------------(< S*nt t%2s2t*%i ?ca%acte%istici> ale c-nt%act*l*i de asi3*%a%e9 a& tara/ localitate/ 0irma asi*uratoare -i persoana asi*urata( )& caracterul % consensual/ de asumare reciproca unor o)li*a+ii/ succesi,/ de ade'iune/ de )una credin+ s?a?( c& data la care se $nc5eie contractul/ persoana care *irea' asi*uratul/ punctul de ,edere al rudelor asi*uratului re0eritoare la clau'ele contractuale( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 1'< @ifai as-cie%ile c-%ecte9 a& 3si*urator - persoana 10i'ica& care )ene0icia'/ $n sc5im)ul unei prime de asi*urri pltite/ de un contract de asi*urare( )& 3si*urat - persoana 0i'ica/ rom2n sau strin/ care/ $n sc5im)ul unei prime de asi*urare $ncasata de la di,erse persoane/ $-i asuma rspunderea de a acoperii pa*u)ele produse )unurilor asi*urate( c& <ene0iciarul asi*urrii - persoana care are dreptul s $ncase'e suma asi*urata sau desp*u)irea/ 0r a 0i neaprat parte la contractul de asi*urare( -----------------------------11< @ifai as-cie%ile c-%ecte9 a& 9iscul asi*urat - e,enimentul sau 0enomenul care/ odat produs/ din cau'a e0ectelor sale/ $l o)li*a pe asi*urator s Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs
plteasc asi*uratului sau )ene0iciarului desp*u)irea sau suma asi*urata( )& E,aluarea - acti,itatea care sta)ile-te ,aloarea pa*u)elor produse unui asi*urat/ de ctre o calamitate sau un 0enomen( c& ;uma asi*urata - este/ $ntotdeauna/ ,aloarea pa*u)ei su0erit de asi*urat( -------------------------1$< @ifai as-cie%ile c-%ecte9 a& E,aluarea - acti,itatea care sta)ile-te ,aloarea )unurilor $n ,ederea cuprinderii lor $n asi*urare( )& Gurata asi*urrii - perioada de timp $n care e4ista raporturi de asi*urare intre asi*urat -i asi*urator/ indi0erent daca asi*uratul plte-te l timp prima lunar de asi*urare( c& 8a*u)a 1dauna& - suma de )ani pe care asi*uratorul este o)li*at s o plteasc asi*uratului $n ca'ul unui e,eniment 1asi*urat&( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 10< Asi3*%at-%*l este .e%s-ana ,*%idica %-&;na sa* st%2in2 ca%e 4n scJi&6*l *nei .%i&e de asi3*%a%e 4ncasat2 de la asi3*%ai 47i as*&2 %2s.*nde%ea de a ac-.e%ii .a3*6e .%-d*se 6*n*%il-% asi3*%ate de a .l2ti s*&a asi3*%at la .%-d*ce%ea *n*i e)eni&ent 4n )iat .e%s-anei asi3*%ateF a& ade,rat( )& 0als( ---------------------------1!< E)al*a%ea c-nsta 4n dete%&ina%ea )enit*%il-% asi3*%at*l*i .ent%* c-nstata daca este ca.a6il s2 .l2teasc2 .%i&a l*na%2 de asi3*%a%eF a& ade,rat( )& 0als( -----------------------15< S*&a asi3*%at2 este c-nf-%&a c-nt%act*l*i de asi3*%a%e .a%te din )al-a%ea de asi3*%a%e .ent%* ca%e asi3*%at*l 47i as*&a %2s.*nde%ea 4n ca/*l .%-d*ce%ii e)eni&ent*l*i .ent%* ca%e s-a 4ncJeiat asi3*%a%eaF a& ade,rat( )& 0als !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 1"< D*%ata asi3*%2%ii este .e%i-ada de ti&. 4n ca%e eGista %a.-%t*%i de asi3*%e int%e asi3*%at 7i asi3*%at-%F a& ade,rat( )& 0als( --------------------1#< Piaa asi3*%2%il-% este %e.%e/entata de .e%s-anele fi/ice ca%e d-%esc s2 4ncJeie asi3*%2%i 4nt%-*n an*&it &-&entF a& ade,rat( 51
)& 0als( ---------------------1+< Pa3*6a %e.%e/int2 .ie%de%ea eG.%i&ata )al-%ic s*fe%it2 de *n 6*n asi3*%at ca *%&a%e a .%-d*ce%ii *n*i fen-&en 4&.-t%i)a c2%*ia s-a 4ncJeiat asi3*%a%eaF a& ade,rat( )& 0als( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 1(< Ti.*%i de asi3*%2%i9 a& cu rata 0i4a -i cu rata ,aria)il( )& o)li*atorii -i 0acultati,e( c& permanente -i temporare( --------------------$'< Asi3*%2%ile -6li3at-%ii9 a& presupun o)li*ati,itatea asi*uratorului de a desp*u)i asi*uratul $n ca'ul producerii unor e,enimente 10enomene& asi*urate( )& impun asi*uratului s plteasc la timp primele lunare de asi*urare( c& sunt impuse prin le*e( ----------------------$1< Asi3*%2%ile fac*ltati)e9 a& se $nc5eie din proprie ini+iati, de ctre persoanele 0i'ice( )& se caracteri'ea' prin 0aptul ca prima lunar de asi*urare poate 0i pltit sau nu de ctre asi*urat( c& pot 0i oric2nd $ntrerupte( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! $$< Kn c-ndiiile 4n ca%e asi3*%at*l s*fe%2 .ie%de%i ale *n-% 6*n*%i asi3*%ate da% n* a .l2tit *lti&ele .%i&e l*na%e9 a& asi*uratorul este o)li*at s-i plteasc pa*u)ele propor+ional cu suma pltit de ctre asi*urat pana l data producerii pa*u)elor( )& asi*uratul nu )ene0icia' de desp*u)iri( c& asi*uratul -i asi*uratorul sta)ilesc/ printr-o $n+ele*ere/ modul $n care ,a 0i desp*u)it asi*uratul( -----------------------$0< Un 6*n .ent%* ca%e este necesa%a asi3*%a%ea -6li3at-%ie .-ate fi *tili/at9 a& $nainte de $nc5eia contractul de asi*urare( )& numai dup $nc5eierea contractului de asi*urare( c& $nainte -i dup $nc5eierea contractului de asi*urare( ------------------------$!< Re/ilie%ea ?an*la%ea> *n*i c-nt%act de asi3*%a%e fac*ltati)a se %eali/ea/29 a& oric2nd dore-te asi*uratul( )& oric2nd dore-te asi*uratorul( Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs
c& c2nd asi*uratul nu plte-te la timp prima de asi*urare lunar( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! $5< D*%at *nei asi3*%2%i -6li3at-%ii este9 a& cea solicitata de asi*urat( )& cea propusa de asi*urator -i acceptata de asi*urat( c& o)li*atorie pentru toata durata utili'rii )unului asi*urat( ---------------------------$"< D*%at *nei asi3*%2%i fac*ltati)e este9 a& impusa de asi*urtor/ 0r ca asi*uratul s poat re0u'a o0erta( )& este o0erita de asi*urator -i acceptata sau nu de asi*urat( c& este impusa de asi*urat/ asi*uratorul nea,2nd posi)ilitatea de a re0u'a cererea( ---------------------------$#< @eneficia%*l asi3*%2%ii9 a& nu tre)uie s 0ie neaprat asi*uratul( )& o)li*atoriu tre)uie s 0ie asi*uratul( c& tre)uie s 0ie asi*uratul/ alturi de care pot 0i -i alte persoane $nscrise $n contract( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! $+< Des.23*6i%ea de asi3*%a%e9 a& tre)uie s 0ie e*ala cu ,aloarea pa*u)ei produse de un 0enomen $mpotri,a cruia s-a $nc5eiat asi*urarea( )& este e*al cu suma asi*urata 1parte din ,aloarea de asi*urare pentru care asi*uratorul $-i asuma rspunderea $n ca'ul producerii e,enimentului pentru care s-a $nc5eiat contractul&( c& este ,aloarea daunelor produse de un 0enomen $mpotri,a cruia s-a $nc5eiat asi*urarea/ indi0erent de suma de desp*u)ire pre,'ut $n contract( ------------------------$(< P-t fi 4ncJeiate c-nt%acte de asi3*%a%e .ent%*9 a& numai )unuri personale( )& )unuri $mprumutate 1care nu apar+in asi*uratului&( c& )unuri care apar+in rudelor( -------------------------0'< N* .-t fi 4ncJeiate c-nt%acte de asi3*%a%e .ent%*9 a& cldiri/ terenuri/ autoturisme/ )unuri din locuin+e( )& persoane care cltoresc/ pensionarii/ tinerii care ,or s--i continue studiile( c& )unuri - proprietate personala( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 01< @eneficia%ii asi3*%2%ii de )iata .e te%&en neli&itat s*nt9 a& asi*ura+ii( )& urma-ii asi*uratului/ $nscri-i $n contractul de asi*urare( 52
c& oricare dintre rudele asi*uratului( ---------------------------0$< @eneficia%ii .lan*%il-% de asi3*%a%e .ent%* .ensii s*nt9 a& salaria+ii care $nc5eie aceste contracte de asi*urare pentru )ene0ici de pensie pri,ata( )& rudele asi*uratului c5iar daca nu sunt cuprinse $n contract( c& orice persoan( ---------------------------00< @eneficia%ii asi3*%2%il-% ti. %enta de st*dii s*nt9 a& asi*uratul( )& oricare dintre rudele asi*uratului( c& persoanele $nscrise $n contract care/ dup 18 ani ,or s continue studiile sau s--i desc5id propria a0acere( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 0!< @eneficia%ii asi3*%2%il-% de )iata .e te%&en li&itat s*nt9 a& copiii sau prin+ii asi*uratului 1$n ca'ul $n care asi*uratul decedea'&( )& numai asi*uratul( c& oricare dintre rudele asi*uratului/ c5iar daca nu sunt $nscrise $n contractul de
asi*urare 1$n ca'ul $n care asi*uratul decedea'&( --------------------------05< @eneficia%ii asi3*%2%il-% &edicale .ent%* cei ca%e c2l2t-%esc s*nt9 a& asi*ura+ii sau persoanele $nscrise $n contract ca )ene0iciari( )& rudele asi*ura+ilor/ c5iar dac nu sunt $nscrise $n contractul de asi*urare( c& orice persoan care cunoa-te asi*uratul( -------------------------0"< P-lia de asi3*%a%e a *n*i a*t-t*%is&9 a& acoper numai daunele produse c2nd autoturismul a 0ost condus de asi*urat( )& acoper -i situa+ia $n care ma-ina a 0ost condusa de ctre alte persoane dec2t asi*uratul( c& nu acoper pa*u)ele produse de conductorul care nu este proprietarul ma-inii 1c5iar daca el a condus ma-ina $n timpul producerii e,enimentului asi*urat&( !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Ca.it-l*l $ 8 Knt%e.%in/2t-%*l 7i fi%&2

Te& " 8 Knfiina%ea 7i 3esti-na%ea *nei fi%&e< O.-%t*nit2i 7i %isc*%i 8 anali/a SLOT
Elemente de con+inut% 1? Rorme de or*ani'are a acti,it+ii economice( 2? "ipuri -i caracteristici ale societ+ilor comerciale( 3? Etapele $n0iin+rii 0irmei( 4? :on+inutul dosarului de $nre*istrare a 0irmei( 5? 3nali'a ;WS" a acti,it+ii 0irmei( 6? Qestionarea 0irmei mana*ementul a0acerii(
1< =-%&e de -%3ani/a%e a acti)it2ii ec-n-&ice Le3ea 01I1(('
53
A.licaia 19 a& Enumera+i principalele 0orma de or*ani'rii acti,it+ilor economice( )& :e tipuri de societ+i economice comerciale sunt le*i0erate economicB
$< Ti.*%i 7i ca%acte%istici ale s-ciet2il-% c-&e%ciale
A.licaia $9 a& preci'a+i ce 0el de aport pot a,ea persoanele care $n0iin+ea' o societate comercial B )& da+i cinci e4emple de elemente care pot repre'enta aportul $n natur al asocia+ilor care ,or s $n0iin+e'e o societate comercial( c& ce repre'int aportul $n numerar al persoanelor care ,or s $n0iin+e'e o societate comercial B
Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs 54
d& care dintre societ+ile comerciale 1cu rspundere limitat sau cu rspundere nelimitat& este mai a,anta#oas din punctul de ,edere al responsa)ilit+ii 1 $n ca'ul $nre*istrrii pierderilor& pentru asocia+i B
0< Eta.ele 4nfiin2%ii fi%&ei
55
!< C-nin*t*l d-sa%*l*i de 4n%e3ist%a%e a fi%&ei
5< Anali/a SLOT a acti)it2ii fi%&ei
A.licaia 09 a& propune+i o 0irm/ $mpreun cu cole*ul de )anc( )& 0ace+i anali'a ;WS" a 0irmei propus de ,oi/ con0orm ta)elului 1( c& propune+i un plan de msuri dup modelul pre'entat $n ta)elul 2( Ta6el*l 1 3nali'a ;WS" a 0irmei Genumirea 0irmei% 3c+ionarii% 3dministratorul 0irmei% 1ele,i% VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV?( clasa% VVVV& 8uncte tari% 8uncte sla)e
Sportunit+i %
3menin+ri %
Ta6el*l $ Plan de &2s*%i .ent%* c-ns-lida%ea fi%&ei 4n faa a&enin2%il-% 7i de )al-%ifica%e a -.-%t*nit2il-%F Genumirea 0irmei% VVVVVVVVVVVVV?? Ele,ii % VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV?? clasa% 8unctele sla)e =suri 1ac+iuni& :ine rspunde "ermen de 9esurse E,aluare 1cum ,eri0icm dac identi0icate de eliminare 1de de ac+iunea 0inali'are 0inanciare -i ac+iunea a 0ost 0inali'at -i reducere& a propus B materiale ni,elul la care a 0ost 0inali'at& e0ectelor necesare :um se 0ace :ine amenin+rilor e,aluarea 1cum e,aluea' se ,eri0ic acti,itateaB dac ac+iunea a 0ost 0inali'at cu succes& B
1 2 V?
Sportunit+ile identi0icate =suri 1ac+iuni& de ,alori0icare a oportunit+ilor :ine rspunde de ac+iunea propus B "ermen de 0inali'are 9esurse 0inanciare -i materiale necesare E,aluare 1cum ,eri0icm dac ac+iunea a 0ost 0inali'at -i ni,elul la care a 0ost 0inali'at& :um se 0ace :ine e,aluarea 1cum e,aluea' se ,eri0ic acti,itateaB dac ac+iunea a 0ost 0inali'at cu succes& B
1 2 V
"< Aesti-na%ea fi%&ei 8 &ana3e&ent*l aface%ii
: C-nd*ce%ea fi%&ei 9 ansam)lul metodelor a)ordate de ctre o persoan 1lider& pentru a determina comportamentul an*a#a+ilor de 0irm s ac+ione'e $n direc+ia atin*erii o)iecti,elor 0irmei? :onducerea este le*at de stilul de conducere? : O6ine%ea .%-d*s*l*i9 tre)uie 0cut cu e0icien+ 1c5eltuieli minime -i produs de $nalt calitate&( : C-nt%-l*l 9 este necesar pentru a o)+ine in0orma+ii pri,itoare la acti,itatea 0irmei -i pentru adoptarea solu+iilor corecti,e -i de e0icienti'are a muncii? A.licaia !9 a& care sunt acti,it+ile speci0ice mana*ementului 0irmei B )& ce ac+iuni presupune or*ani'area a0acerii B c& la ce se re0er structura or*ani'atoric a unei 0irme B d& ce re*uli se sta)ilesc prin acti,itatea de or*ani'are B e& $n ce documente se materiali'ea' acti,itatea de or*ani'are a unei 0irme B 0& ce stiluri de conducere cunoa-te+i B
A.licaia 59 a& alctui+i or*ani*rama 0irmei propus de ,oi 1,e'i 0i*urile 1/ 2/ 3/ 4/ 5&( )& propune+i un re*ulament de ordine interioar ( c& alctui+i 0i-a postului pentru trei compartimente( =i3*%a 1 8 -%3ani3%a&2 a *nei fi%&e &a%i ?c-&.anii>
=i3*%a $ 8 -%3ani3%a&2 *nei c-&.anii
Ri*ura 3 or*ani*ram con+in2nd ni,elul ierar5ic -i numele salariatului
Ri*ura 4 - or*ani*ram con+in2nd po'a/ ni,elul ierar5ic/ numele -i 0unc+ia salariatului
Ri*ura 6 - or*ani*ram con+in2nd po'a/ ni,elul ierar5ic/ numele -i 0unc+ia salariatului
A.licaie9
:onsidera+i 1asociat cu cole*ul de )anc& o 0irm mic 10ormat din cel mult 'ece persoane cole*i de ai ,o-tri&? 3lctui+i o or*ani*ram care a0i-ea' po'a 0iecrui an*a#at $ntr-un cerc dintr-o ierar5ie? 3du*a+i numele an*a#a+ilor -i 0unc+ia acestora l2n* 0iecare 0oto*ra0ie? 3cest diapo'iti, este proiectat $n 0ormat ecran lat 116X9&? 8roiecta+i reali'area cu ,ideoproiectorul?
: M-dele de fi7a .-st*l*i

1< =ISA DE POST ADMINISTRATOR PENSIUNE 1< Den*&i%ea c-&.a%ti&ent*l*i9 =ana*ement administrati, 3pro,i'ionare-In,estitii $< Den*&i%ea .-st*l*i9 3dministrator 8ensiune 0< N*&ele 7i .%en*&ele sala%iat*l*i9 6>=E XI 89E6>=E ;3N39I3" !< Se s*6-%d-nea/a9 Girectorului *eneral al *rupului 5otelier 5< N*&ele sef*l*i ie%a%Jic9 6>=E XI 89E6>=E ;ER IE939II: "< S*6-%d-nea/a9 ;uper,i'ea'a acti,itatea personalului administrati, #< D%e.t de se&n2t*%29 Intern% E4tern% +< Relatii f*nci-nale9 cu -e0ii departamentelor 0inanciar-conta)il/ marMetin*/ #uridic -i apro,i'ionare din centrala? (< P%e3ati%ea 7i eG.e%ienta9 - studii uni,ersitare economice -i de cali0icare $n domeniul 5otelier( - e4perienta de minim 2 ani $n turism( - 0oarte )une cunostinte de conta)ilitate primara( - unostinte medii de lim)a en*le'a( - a)ilitati 0oarte )une de comunicare -i ne*ociere( - a)ilitati or*ani'atorice/ initiati,a/ serio'itate( - responsa)ilitate/ e0icient/ disponi)ilitate pentru coordonarea permanenta a acti,it+ii unei ec5ipe a0late $n 0a'a de consolidare( re'istenta la stres? 1'< A*t-%itate 7i li6e%tate -%3ani/at-%ica9 :oncepe impreuna cu directorul *eneral strate*iile de de',oltare a unit+ii pe care o conduce? 3si*ura 0unctionarea optima a pensiunii turistice? 11< Res.-nsa6ilitati 7i sa%cini9
;copul postului% titularul postului are rolul de a asi*ura 0unctionarea optima a pensiunii turistice/ ca unitate-pilot a *rupului 5otelier? 3cti,it+i principale% -coordonarea intre*ii acti,it+i a pensiunii( -optimi'area permanenta a ser,iciilor 5oteliere o0erite/ ast0el incat sa 0ie respectate standardele calitati,e asumate( -monitori'area c5eltuielilor -i respectarea )u*etului alocat( -supra,e*5erea acti,it+ii de apro,i'ionare cu produse alimentare -i nealimentare( -mana*ementul resurselor umane e4istente( -coordonarea or*ani'rii e,enimentelor speciale -i 0esti,e( -urmarirea solutionarii e0iciente a solicitarilor clientilor? ;arcini -i $ndatoriri speci0ice% -sta)ilirea unor relatii optime cu clientii/ pentru re'ol,area $n timp util -i $n )une condi+ii a tuturor pro)lemelor oca'ionale? -prospectarea pietei de pro0il $n ,ederea im)unatatirii continue a ser,iciilor/ a,and ca scop 0inal reali'area o)iecti,elor asumate? 9esponsa)ilitati ale postului% -rspunde pentru des0asurarea -i 0inali'area cu succes a contractelor turistice alocate? -rspunde pentru administrarea )u*etului/ apro,i'ionarea e0icient a pensiunii/ e,identa -i administrarea personalului a0lat $n su)ordine? 1$< Sanci*ni .ent%* ne%es.ecta%ea fi7ei .-st*l*i sa* a aneGel-% acest-%a% ;anctiunile aplicate pentru nerespectarea sarcinilor de ser,iciu con0orm ri*orilor pre,a'ute $n 0isa de post sunt descrise pe lar* $n 9e*ulamentul intern 19SI&? 10< Se&n2t*%i9 1!< Data se&n2%ii9 $< =ISA DE POST ADMINISTRATOR RETEA 1< Den*&i%ea c-&.a%ti&ent*l*i9 Inte*rare ;istem $< Den*&i%ea .-st*l*i9 3dministrator 9etea 0< N*&ele 7i .%en*&ele sala%iat*l*i9 6>=E XI 89E6>=E ;3N39I3" !< Se s*6-%d-nea/a9 ;e0 Gepartament Inte*rare de ;istem 5< N*&ele sef*l*i ie%a%Jic9 6>=E XI 89E6>=E ;ER IE939II: "< S*6-%d-nea/a9 6umai dac este ca'ul
#< D%e.t de se&n2t*%29 Intern% E4tern% +< Relatii f*nci-nale9 (< P%e3ati%ea 7i eG.e%ienta9 studii superioare te5nice 1'< A*t-%itate 7i li6e%tate -%3ani/at-%ica9 Gac este ca'ul 11< Res.-nsa6ilitati 7i sa%cini9 -;er,ice lo*istic( ->rmareste relatia 0urni'or-client( ->rmareste lo*istica ec5ipamentelor( -E0ectuea'a inter,entii de ser,ice( -9e'ol,are de dis0unctionalitati la clienti( -Indeplineste atri)utii pri,ind implementarea -i 0unctionarea ;=:/ $n cadrul or*ani'atiei? 1$< Sancti*ni .ent%* ne%es.ecta%ea fisei .-st*l*i sa* a aneGel-% acest-%a9 Gac este ca'ul 10< Se&nat*%i9 1!< Data se&na%ii9 0< =ISA DE POST AAENT DE PAMA 1< Den*&i%ea c-&.a%ti&ent*l*i9 8a'a $< Den*&i%ea .-st*l*i9 3*ent de pa'a 0< N*&ele 7i .%en*&ele sala%iat*l*i9 6>=E XI 89E6>=E ;3N39I3" !< Se s*6-%d-nea/a9 5< N*&ele sef*l*i ie%a%Jic9 6>=E XI 89E6>=E ;ER IE939II: "< S*6-%d-nea/a9 6umai dac este ca'ul #< D%e.t de se&n2t*%29 Intern% E4tern%
+< Relatii f*nci-nale9 (< P%e3ati%ea 7i eG.e%ienta9 3testat de 3*ent de pa'a Rara antecedente penale 1ca'ierul& 1'< A*t-%itate 7i li6e%tate -%3ani/at-%ica9 Gac este ca'ul 11< Res.-nsa6ilitati 7i sa%cini9 -8e timpul ser,iciului este o)li*at sa poarte ec5ipamentul cu insemnele societatii -i ecusonul? -;a nu se pre'inte la ser,iciu su) in0luenta )auturilor alcolice sau cu aspect ne*li#ent? -;a nu consume )auturi alcolice pe perioada e4ecutarii ser,iciului? -;a nu pretinda san u primeasca 0oloase materiale sau )anesti necu,enite/ sa nu--i cree'e relatii $n randul salaria+ilor )ene0iciarul -i sa nu des0asoare acti,it+i care prin natura lor ar aduce pre#udicii morale sau materiale societatii care )ene0icia'a de ser,iciile de pa'a? -;a nu intar'ie -i sa nu a)sente'e de la ser,iciu nemoti,at sau 0ara instintarea sau acordul $n preala)l a se0ilor ierar5ici? -;a nu paraseasca postul incrediintat 0ara apro)area se0ului ierar5ic -i sa nu a)dice din propria initiati,a de la indatoriirile cei re,in pe linie de ser,iciu? -;a dea do,ada de ,i*ilenta -i spirit de rspundere $n timpul e4ecutarii ser,iciului respectand indatoririle cei re,in din le*ile $n ,i*oare consemnul/ *eneral -i particular con0orm 0isei postului intocmit de se0ul de tura? At%i6*tii s.ecifice9 -9spunde $n timpul ser,iciului/ de pa'a o)iecti,ului incredintat sau a postului $n care a 0ost reparti'at? -9spunde de pa'a materialelor/ )unurilor -i ,alorilor a0late $n ra'a postului sau 0a+ de intentii ce au ca scop pre#udicierea morala sau materiala a societatii ce )ene0icea'a de acese ser,icii? -9spunde de )una 0unc+ionare -i utili'are a ec5ipamentului -i mi#loacelor de dotare? -9aportea'a se0ilor ierar5ici aspectele ne*ati,e menite sa impiedice )una des0asurare a ser,iciului? -"ine $n permanent le*atura prin mi#loacelor de comunicare 1 9adio/ "ele0onic & cu se0ul de tura sau cole*ii raportand imediat situatiile i,ite $n postul incredintat? -:ontrolea'a persoanele suspecte sau pe cele care au ,adita intentie -i incearca sa aduca pre#udicii materiale societatii? -Roloseste mi#loacele din dotare sau cooperare cu cole*ii asi*ura mentinerea climatului de si*uranta -i inte*ritatii persoanelor -i )unurilor a0late $n ra'a postului? -9aportea'a imediat orice acti,itate menita sa pre#udicie'e presti*iul societatii -i incearca sa ia sin*ur masuri pentru pre,enirea unor ast0el de 0apte sau ac+iuni? -3*entii care se ,or 0ace ,ino,ati de nerespectarea atri)utiuniilor de ser,iciu -i societatea su0era pre#udicii morale sau materiale ,or suporta ri*orile le*ii?/prin des0acerea contractului de munca sau de0erirea lui or*anelor de politie sau or*anelor #udecatoresti? 1$< Sancti*ni .ent%* ne%es.ecta%ea fisei .-st*l*i sa* a aneGel-% acest-%a9 Gac este ca'ul 10< Se&nat*%i9 1!< Data se&na%ii9

1< S*nt f-%&e de -%3ani/a%e a acti)it2ii ec-n-&ice sta6ilite .%in Le3ea 01 din 1(('9 a> .e%s-ana fi/ica a*t-%i/ataF 6> as-ciaia de l-cata%iF c> 4nt%e.%inde%ea indi)id*al2F d> as-ciaia s.-%ti)2F -----------------------$< S*nt f-%&e de -%3ani/a%e a acti)it2ii ec-n-&ice sta6ilite .%in Le3ea 01 din 1(('9 a> -%3ani/aii n-n3*)e%na&entaleF 6> as-ciaii fa&ilialeF c> s-cietate c-&e%cialaF d> c-&*nit2i l-caleF ------------------------0< Int%a 4n cate3-%ia s-ciet2il-% c-&e%ciale9 a> .e%s-ana fi/ica a*t-%i/ataF 6> as-ciaia fa&ilialaF c> s-cietatea 4n n*&e c-lecti)F d> s-cietatea c* %2s.*nde%e li&itat2F EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE !< Int%a 4n cate3-%ia s-ciet2il-% c-&e%ciale9 a> 4nt%e.%inde%ea indi)id*al2F 6> s-cietatea .e aci*niF c> as-ciaia fa&ilialF d> s-cietatea 4n c-&andit2 si&.l2F -----------------------5< S-cietatea c-&e%ciala din .*nct*l de )ede%e al as*&2%ii %2s.*nde%ii .-ate fi9 a> c* %2s.*nde%e li&itat2F 6> .e%s-ana fi/ica a*t-%i/ataF c> 4nt%e.%inde%e indi)id*al2F d> c* %2s.*nde%e neli&itat2F ------------------------"< S-cietatea c-&e%cial29 a> a%e 4n st%*ct*%a de .e%s-nal *n sin3*% an3a,atF 6> a%e 4n st%*ct*%a de &ai &*li an3a,aiF .e%s-anele ca%e 4nfiinea/2 s-cietatea c-nt%i6*ind c* 6ani 7i ?sa*> c* 6*n*%iF c> este f-%&ata din &e&6%ii *nei fa&iliiF d> n* a%e an3a,aiF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE #< Pent%* 4nfiina%ea *nei s-ciet2i c-&e%ciale este -6li3at-%i* sa ad*ce& d-)e/i ?d-c*&ente> 4n d-sa%*l de 4n%e3ist%a%e .%i)ind9 a> eGistenta s.ai*l*i ?sedi*l*i> fi%&ei 7i a *n*i ca.ital s-cialF 6> eGistenta &i,l-acel-% de l*c%* ?instalaii ecJi.a&ente &a7ini>F c> acJita%ea taGei ,*dicia%e 7i a taGei de ti&6%* .ent%* 4n&at%ic*la%ea fi%&eiF d> eGistentei 4nt%e3*l*i .e%s-nal l*c%2t-% ?sala%iat> .ent%* fi%&2F ------------------------+< Pent%* 4nfiina%ea *nei s-ciet2i c-&e%ciale este -6li3at-%i* sa ad*ce& d-)e/i ?d-c*&ente> 4n d-sa%*l de 4n%e3ist%a%e .%i)ind9 a> st%*ct*%a -%3ani/at-%ica a fi%&ei ?-%3ani3%a&a>F 6> 4n%e3ist%a%ea fiscal2 a fi%&eiF c> 4n%e3ist%a%ea 7i se&na%ea ?eGistenta> act*l*i c-nstit*ti) al fi%&eiF d> .%-3%a&*l de l*c%* ?-%ele 7i n*&2%*l de scJi&6*%i>F ------------------------(< Pent%* 4nfiina%ea *nei s-ciet2i c-&e%ciale este -6li3at-%i* s2 ad*ce& d-)e/i ?d-c*&ente> 4n d-sa%*l de 4n%e3ist%a%e .%i)ind9 a> .%-d*cia esti&ata a fi %eali/at2 4n .%i&ii cinci aniF 6> den*&i%ea fi%&eiF c> .%-3%a&*l de f-%&a%e a .e%s-nal*l*i 4n .%i&ii cinci aniF d> -6ine%ea a)i/el-% 7i a*t-%i/aiil-% de f*nci-na%eF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 1'< Mai este necesa% a fi .*se 4n d-sa%*l de 4n%e3ist%a%e *nei fi%&e9 a> ce%e%ea ?-6in*t2 .%in c-&.leta%ea *n*i f-%&*la% ti. -fe%it de Ofici*l Nai-nal al Re3ist%*l*i C-&e%*l*i>F 6> ca/ie%*l fiscal al as-ciail-% 7i al ad&inist%at-%*l*iF c> c-.ii d*.2 actele de identitate ale t*t*%-% sala%iail-% ca%e )-% l*c%a 4n fi%&2F d> d-c*&entele ca%e sa ateste sta%ea de s2n2tate a t*t*%-% sala%iail-% fi%&eiF -----------------------11< Se &ai de.*n 4n d-sa%*l de 4n%e3ist%a%e a fi%&ei9 a> d-c*&ente ca%e sa ateste ni)el*l de .%e32ti%e .%-fesi-nal2 a 4nt%e3*l*i .e%s-nal sala%iatF 6> d-c*&ente ca%e sa ateste 3a%aniile &ate%iale 7i financia%e .e ca%e 4nt%e3 .e%s-nal*l sala%iat le-a de.*s 4n c-nt*l fi%&ei la ca%e se an3a,ea/2F c> ac-%d*l )ecinil-% 7iIsa* ac-%d*l as-ciaiei de .%-.%ieta%i I l-cata%i .%i)ind *tili/a%ea s.ai*l*i ales .ent%* sedi*l fi%&eiF d> c-.ie d*.2 c2%ile de identitate ale as-ciaiil-% 7i s.eci&en*l de se&n2t*%2 al ad&inist%at-%*l*i fi%&eiF --------------------1$< S*nt necesa%e la d-sa%*l de 4n%e3ist%a%ea a fi%&ei .%int%e alte d-c*&ente 7i 9 a> decla%aiile as-ciaiil-% fi%&eiF
6> an3a,a&ent*l t*t*%-% sala%iail-% fi%&ei .%i)ind l-ialitatea fa2 de fi%&2 7i .2st%a%ea sec%etel-% de .%-d*cieF c> d-)ada de.*ne%ii ca.ital*l*i s-cial la 6anca .%ec*& 7i a.-%t*l la ca.ital*l s-cial al fiec2%*i as-ciat ?.%eci/at 4n act*l c-nstit*ti) al fi%&ei>F d> lista de ecJi.a&ente necesa% .-%ni%ii acti)it2ii de .%-d*cieF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 10< Anali/a SLOT a acti)it2ii fi%&ei se %eali/ea/29 a> n*&ai 4naintea 4nfiin2%ii fi%&ei .ent%* a c*n-a7te .*nctele ta%i .*nctele sla6e a&enin2%ile 7i -.-%t*nit2ile s.ecifice acti)it2ii fi%&eiF 6> 4naintea 4nfiin2%ii fi%&ei ?.ent%* a )edea dac2 fi%&2 face fa2 ce%inel-% .ieii> da% 7i d*.2 4nfiina%ea fi%&ei ?.ent%* a 4&6*n2t2i acti)itatea fi%&ei 7i a - &enine .e .ia2>F c> n*&ai d*.2 4nfiina%ea fi%&ei .ent%* a face fa2 c-nc*%entei .%ec*& 7i eGi3entel-% c-ns*&at-%il-%F --------------------1!< Anali/a SLOT a acti)it2ii fi%&ei 9 a> se %efe%2 n*&ai la .*nctele ta%i 7i .*nctele sla6e ca%acte%istice fi%&eiF 6> se %efe%2 n*&ai la a&enin2%ile 7i la -.-%t*nit2ile c* ca%e &edi*l ec-n-&ic s-cial 7i .-litic 4nt;&.in2 n-ile fi%&eF c> se %efe%2 la .*nctele ta%i .*nctele sla6e -.-%t*nit2ile 7i a&enin2%ile s.ecifice &edi*l*i inte%n 7i a &edi*l*i eGte%n fi%&eiF -----------------------15< P*nctele ta%i din anali/a SLOT a acti)it2ii fi%&ei se %efe%2 la9 a> c-ndiiile fa)-%a6ile din eGte%i-%*l fi%&eiF 6> c-ndiiile fa)-%a6ile din inte%i-%*l fi%&eiF c> c-ndiiile s.eciale eGte%i-a%e fi%&ei s.ecifice *n*i &-&ent din acti)itatea fi%&eiF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 1"< P*nctele sla6e din anali/a SLOT acti)it2ii *nei fi%&e se %efe%2 la9 a> ele&entele ?c-ndiiile> inte%ne nefa)-%a6ile f*nci-n2%ii fi%&ei la cele &ai 4nalte .e%f-%&anteF 6> ele&entele ?c-ndiiile> eGte%ne ca%e %ed*c .e%f-%&antele fi%&eiF c> c-ndiiile s.eciale eGte%ne c-%es.*n/2t-a%e *n*i an*&it &-&ent din acti)itatea fi%&ei ca%e infl*enea/2 ne3ati) .e%f-%&anteleF ----------------------1#< O.-%t*nit2ile la ca%e se %efe%2 anali/a SLOT a acti)it2ii *nei fi%&e se %efe%2 la9 a> c-ndiiile inte%ne ca%e fa)-%i/ea/2 4nt%-*n an*&it &-&ent -6ine%ea *n-% %e/*ltate 6*neF 6> c-ndiiile eGte%ne ca%e fa)-%i/ea/2 4nt%-*n an*&it &-&ent de/)-lta%ea 7i -6ine%ea *n-% .e%f-%&ante 4n acti)itateF c> c-ndiii eGte%ne ca%e 4&.iedic2 fi%&2 s2 -6in2 %e/*ltate 6*neF
---------------------1+< A&enin2%ile la ca%e se %efe%2 anali/a SLOT acti)it2ii *nei fi%&e se %efe%2 la9 a> fact-%ii eGte%ni ca%e desc*%a,ea/2 fi%&ele c-nc*%ente eGistente .e .iaa 4nt%-*n an*&it &-&entF 6> fact-%ii inte%ni ca%e infl*enea/2 ne3ati) fi%&2 %ed*c;nd*-i ca.acitatea de a c-nc*%a .e .ia2F c> fact-%ii dinafa%a fi%&ei ca%e infl*enea/2 .e%f-%&antele fi%&eiF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 1(< Aesti-na%ea ?&ana3e&ent*l> *nei fi%&e se %efe%29 a> st%ict la in)enta%ie%e 6*n*%il-% fi%&eiF 6> -%3ani/a%ea c-nd*ce%ea -6ine%ea .%-d*s*l*i c-nt%-l*l acti)it2ii 7i al %e/*ltatel-%F c> n*&ai la c-nta6ili/a%ea %es*%sel-% financia%eF -----------------------$'< Re/*ltat*l -%3ani/2%ii *nei fi%&e se c-nc%eti/ea/2 4n9 a> .lan*l de .%-d*cie 7i 6*3et*l fi%&eiF 6> %elaiile c-&e%ciale c* alte fi%&eF c> ela6-%a%ea %e3*la&ent*l*i de -%dine inte%i-a%2 -%3ani/a%ea fi%&ei fisa .-st*l*iF ------------------------$1< C-nstit*i%ea st%*ct*%ii -%3ani/at-%ice ?c-&.-nenta a -%3ani/2%ii fi%&ei> c-nst2 4n9 a> 4nfiina%ea de c-&.a%ti&ente 6i%-*%i se%)icii de.a%ta&enteF 6> sta6ili%ea %e3*lil-% de c-&*nica%e de ci%c*laie a inf-%&aiil-% 7i de deci/ie a %e3*lil-% de c-nt%-l 7i e)al*a%eF c> de sta6ili%e a %e3*lil-% 7i .%inci.iil-% de c--%d-na%e c-la6-%a%e de c%ea%e a *n*i cli&at sti&*lati) 4n fi%&2F EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE $$< Sta6ili%ea %e3*lil-% 7i .%inci.iil-% de f*nci-na%e a *nei fi%&e ca sec)en2 a acti)it2ii de -%3ani/a%e a fi%&ei se %efe%2 la 9 a> 4nfiina%e de c-&.a%ti&ente 6i%-*%i se%)icii de.a%ta&ente 4n cad%*l fi%&eiF 6> ela6-%a%ea %e3*lil-% de ci%c*laie a inf-%&aiei de deci/ie de c-nt%-l 7i e)al*a%e de c--%d-na%e 7i c-la6-%a%e de c%ea%e a *n*i cli&at sti&*lati)F c> de sta6ili%e a *n-% ie%a%Jii f*nci-nale 7i a %elaiil-% dint%e st%*ct*%iF ---------------------------$0< C-nd*ce%ea *nei fi%&e ?c-&.-nenta a &ana3e&ent*l*i fi%&ei> c-nsta 4n9 a> -%3ani/a%ea 7i c-nt%-l*l acti)it2il-% fi%&eiF 6> stil*l de c-nd*ce%e al &ana3e%*l*i ?ansa&6l*l &et-del-% a6-%date de c2t%e lide% .ent%* a dete%&ina an3a,aii fi%&ei s2 aci-ne/e 4n di%ecia atin3e%ii -6iecti)*l*i fi%&eiF c> c-nt%-l*l acti)it2ii 7i al %e/*ltatel-% 7i -6ine%ea .%-d*s*l*iF
------------------------------$!< C-nt%-l*l ca .a%te c-&.-nent2 a &ana3e&ent*l*i fi%&ei9 a> a%e %-l*l de a dete%&ina c-&.-%ta&ent*l an3a,ail-% din fi%&2 sa aci-ne/e 4n di%ecia atin3e%ii -6iecti)el-% fi%&eiF 6> se %eali/ea/2 .ent%* a sta6ili st%*ct*%a -%3ani/at-%ica ie%a%Jiile f*nci-nale %e3*lile 7i .%inci.iile de f*nci-na%e ale fi%&eiF c> este necesa% .ent%* a -6ine inf-%&aii .%i)it-a%e la acti)itatea fi%&ei 4n )ede%ea ad-.t2%ii s-l*iil-% c-%ecti)e 7i de eficienti/a%e a &*nciiF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE $5< =isa .-st*l*i %e/*ltat al acti)it2ii de -%3ani/a%e a fi%&ei se 4nt-c&e7te9 a> .ent%* fieca%e an3a,at al fi%&eiF 6> n*&ai .ent%* 7efii de c-&.a%ti&ente 6i%-*%i se%)icii de.a%ta&enteF c> n*&ai .ent%* an3a,aii ca%e %eali/ea/2 acti)it2i s.ecialeF ---------------------------$"< O%3ani3%a&a ca d-c*&ent ela6-%at .%in acti)itatea de -%3ani/a%e a fi%&ei a> c-nine sa%cini s.ecifice c-%es.*n/2t-a%e fiec2%*i sect-% de acti)itate din fi%&2F 6> este - scJe&a ca%e c-nine dis.*ne%ea sect-a%el-% de acti)itate 4n -%dinea ie%a%Jic2 le32t*%ile dint%e acestea ci%c*it*l inf-%&aiil-% 7i deci/iil-%F c> c-nine ansa&6l*l %e3*lil-% 7i ale .%inci.iil-% de f*nci-na%e a fi%&eiF ----------------------------$#< Re3*la&ent*l de -%dine inte%i-a%29 a> c-nine sa%cinile s.ecifice n*&ai .ent%* .e%s-nal*l de c-nd*ce%eF 6> este - scJe&a ca%e c-nine dis.*ne%ea sect-a%el-% de acti)itate 4n -%dine ie%a%Jic2 le32t*%ile dint%e cestea ci%c*it*l inf-%&aiil-%F c> c-nine ansa&6l*l %e3*lil-% 7i .%inci.iil-% ?d%e.t*%i 4ndat-%i%i .%-ced*%i etc<> ca%e asi3*%a - acti)itate eficient2F a%e ca aneGe fi7ele .-st*%il-% 7i -%3ani3%a&a *nit2iiF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE $+< =-%&ele de -%3ani/a%e a acti)it2il-% ec-n-&ice fac -6iect*l Le3ii 01 din 1(('F a> ade)2%atF 6> falsF --------------------------$(< S-ciet2ile c-&e%ciale .-t fi9 .e%s-ane fi/ice a*t-%i/ate 4nt%e.%inde%i indi)id*ale 7i as-ciaii fa&ilialeF a> ade)2%atF 6> falsF ---------------------0'< Knt%-- s-cietate c-&e%cial2 c* %2s.*nde%e li&itat2 .%-.%ieta%*l %2s.*nde c* 4nt%ea3a a)e%e .e%s-nal2 ?4n ca/*l 4n%e3ist%2%ii de .ie%de%i>F a> ade)2%atF 6> falsF
EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 01< La s-cietatea c-&e%cial2 c* %2s.*nde%e li&itat2 .%-.%ieta%*l este %es.-nsa6il 4n li&ita a.-%t*l*i sa* de ca.ital s-cial ?4n ca/*l 4n%e3ist%2%ii de .ie%de%i>F a> ade)2%atF 6> falsF -------------------------0$< Pe%s-anele ca%e 4nfiinea/2 - s-cietate c-&e%cial2 c-nt%i6*ie n*&ai c* 6ani ?a.-%t 4n n*&e%a%> la f-nda%ea fi%&eiF a> ade)2%atF 6> falsF --------------------------00< Pe%s-anele ca%e 4nfiinea/2 - s-cietate c-&e%cial2 c-nt%i6*ie c* 6ani ?a.-%t 4n n*&e%a%> 7i c* 6*n*%i ?a.-%t 4n nat*%2>F a> ade)2%atF 6> falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 0!< Anali/a SLOT a acti)it2ii *nei fi%&e se %eali/ea/2 4naintea 4nfiin2%ii 7i d*.2 4nfiina%e c* sc-.*l de a -6ine inf-%&aii .%i)it-a%e la .e%f-%&antele deficientele de f*nci-na%e .%-)-cate de fact-%ii inte%ni .%ec*& 7i inf-%&aiile le3ate de c-ndiiile &edi*l*i eGte%n fi%&ei ?-stilit2i a)anta,e>F a> ade)2%atF 6> falsF ---------------------------05< P*nctele ta%i la ca%e se %efe%2 anali/a SLOT a acti)it2ii *nei fi%&e s*nt a)anta,e s*%se de s*cces ca%e )in din inte%i-%*l fi%&ei 7i ca%e se .-t identifica c* 4nt%e62%i de f-%&a9 ce as.ecte &e%3 6ine 4n fi%&2N ce %es*%se a%e fi%&2N ce este cel &ai 6ine %eali/at 4n fi%&2 fa2 de alte fi%&eN a> ade)2%atF 6> falsF ----------------------------0"< P*nctele sla6e la ca%e se %efe%2 anali/a SLOT a acti)it2ii *nei fi%&e s*nt li&it2%ile %isc*%ile ?t%an/it-%ii sa* .e%&anente> i&.*se de &edi*l eGte%nF se .-t identifica c* 4nt%e62%i de f-%&a9 c* ce -6stac-le eGte%ne se c-nf%*nta fi%&2 4n acti)itatea eiN Ce scJi&62%i ec-n-&ice 3l-6ale .-t afecta ne3ati) fi%&2N 7<a<F a> ade)2%atF 6> falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 0#< O.-%t*nit2ile la ca%e se %efe%2 anali/a SLOT a fi%&ei s*nt sl26ici*ni inte%ne defecte )*lne%a6ilit2i ca%e .-t 4&.iedic2 atin3e%ea fi%&eiF a> ade)2%atF 6> falsF ---------------------0+< A&enin2%ile la ca%e se %efe%2 anali/a SLOT a fi%&ei s*nt li&it2%ile %isc*%ile ?t%an/it-%ii sa* .e%&anente>i&.*se de &edi*l
eGte%nF se identifica c* 4nt%e62%i de f-%&a9 c* ce -6stac-le eGte%ne se c-nf%*nta fi%&2N ce scJi&62%i ec-n-&ice 3l-6ale .-t afecta fi%&2N ce &as*%i la ni)el nai-nal .-t afecta fi%&2N a> ade)2%at 6> falsF ------------------------0(< P*nctele sla6e la ca%e se %efe%2 anali/a SLOT a acti)it2ii *nei fi%&e .-t fi9 eGistenta *n-% fi%&e .*te%nice ca%e acti)ea/2 .e aceea7i .iaa a)anta,a%ea de c2t%e c-&*nitatea l-cala a fi%&el-% a*t-Jt-ne taGele 7i i&.-/itele &a%iF a> ade)2%atF 6> falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE !'< Mana3e&ent*l aface%ii .%es*.*ne aci*ni ca%e .%i)esc d-a% -%3ani/a%ea fi%&eiF a> ade)2%atF 6> falsF --------------------
!1< O 6*na -%3ani/a%e a fi%&ei .%es*.*ne c-nstit*i%ea st%*ct*%ii -%3ani/at-%ice 4n %a.-%t c* s.ecific*l fi%&ei sta6ili%ea %e3*lil-% 7i .%inci.iil-% de f*nci-na%e 7i a *n-% ie%a%Jii f*nci-nale la ni)el*l fi%&ei a *n*i siste& de %elaii 4nt%e st%*ct*%ile inte%ne ca%e s2 asi3*%e eficient2 7i eficacitate &aGi&2 4n f*nci-na%ea fi%&eiF a> ade)2%atF 6> falsF ---------------!$< C-nt%-l*l ca i&.-%tanta c-&.-nenta a &ana3e&ent*l*i fi%&ei este necesa% .ent%* a -6ine inf-%&aii .%i)it-a%e la acti)itatea fi%&ei 7i .ent%* ad-.ta%ea s-l*iil-% c-%ecti)e 7i de eficienti/a%e a &*nciiF a> ade)2%atF 6> falsF EEEEEEEEEEEEEEEE
Te&a # 8 Ma%Oetin3*l fi%&ei9 inst%*&ente *tili/ate 4n st*di*l .ieei Ele&ente de c-nin*t

1? :ercetarea de pia+ % a& de0ini+ie 1e4plicarea no+iunii&( )& 0orme 1modalit+i& de cercetare a pie+ei 1enumerare/ particularit+i&( c& o)iecti,e care tre)uie urmrite la $ntocmirea unui studiu de pia+( d& metode -i te5nici de cercetare a pie+ei 1enumerare/ descriere&( 2? .ntre)ri recapitulati,e( 3? "est la 0inal de lec+iei(
1< Ce%ceta%ea de .ia2 9 a> definiie ?eG.lica%ea n-i*nii>F 6> f-%&e ?&-dalit2i> de ce%ceta%e a .ieei ?en*&e%a%e .a%tic*la%it2i>F
Anexa1-Exemplu studiu de pia sub forma de chestionar

Exemplu:
St*di* .%i)ind c-ns*&*l de )in .e .iaa @*c*%e7ti*l*i

Obiectivele studiului% - identi0icarea pro0ilului cumprtorului de ,in( - determinarea criteriilor care stau la )a'a ale*erii -i cumprrii unuia sau altuia din soiurile de ,in e4istente pe pia+( - determinarea notoriet+ii soiurilor -i mrcilor de ,in etc? Populaia int% totalitatea persoanelor cu ,2rsta de peste 18 ani/ cu domiciliul $n <ucure-ti/ care $n ultimele luni au cumprat ,in $m)uteliat? Metoda de administrare a chestionarului a 0ost anc5eta pe teren/ respecti, $n imediata apropiere a unor ma*a'ine? Chestionarul utilizat? :5estionarul repre'int unul din cele mai importante elemente ale unui studiu de pia+? 8ornind de la acest
considerent/ ela)orarea sa tre)uie s se )ucure de o aten+ie deose)it din partea cercettorilor? 8entru studiul nostru/ s-a utili'at urmtorul c5estionar% <un 'iuaY E0ectum un studiu re0eritor la cererea -i consumul de ,in?
1< Ai acJi/ii-nat )in 4&6*teliat de .e .ia2 4n *lti&ele l*niN 1Gac rspunsul este ne*ati, se mul+ume-te persoanei respecti,e/ iar dac este po'iti, se continu inter,ie,area&? 1? Ga? 2? 6u? $< Ce fel de )inN 1? ;ec 2? Gemisec 3? Gemidulce 4? Gulce 0< Ca%e s*nt s-i*%ileI&2%cile de )in .e ca%e le c*n-a7tei sa* de ca%e ai a*/it .;n2 4n .%e/entN 1? 6? 2? 7? 3? 8? 4? 9? 5? 1 ? !< Pent%* ce s-i*%iI&2%ci de )in ai )2/*t %ecent %ecla&2 .e .-st*%ile de tele)i/i*neN 1? 2? 3? 4? 5< Ce i&.-%tan2 a* *%&2t-a%ele c%ite%ii 4n deci/ia de acJi/ii-na%e a )in*l*iN =-a%te I&.-%tant A7a P*in =-a%te .*in i&.-%tant 7i i&.-%tant i&.-%tant a7a ;oiul "ipul ,inului 8od*oria :uloarea 8re+ul 3m)ala#ul 3ltele? 1:areB&
"< Ce a&6ala, .%efe%aiN 1? 8re+ ul 2? ;ticla de a&/75 l 4? ;ticla de 2 l 5? 3ltul? 1:areB&
3? ;ticla de 1 l
#< Ca%e a f-st f%ec)ena de c*&.2%a%e 4n *lti&ele l*niN 1? Zilnic 2?Ge 2-3 ori pe sptm2n 3? S dat pe sptm2n 4? Ge 2-3 ori pe lun 5? S dat pe lun 6? =ai rar? +< Ce cantitate de )in acJi/ii-nai la - sin3*%2 c*&.2%2t*%2N 1e4cept2nd sr)torile sau alte e,enimente deose)ite& 1? S sticl de a&/75 litri 2? 1 litri 3? 2-3 litri 4? =ai mult de 3 litri (< Ca%e este l-c*l .%efe%at de acJi/ii-na%e a )in*l*iN 1? ;uperma*a'in 2? =a*a'in speciali'at 3? =a*a'in de mici dimensiuni 4? 3ltul 1careB& 1a>< Ca%e este .%e*l .e ca%e s*ntei dis.*s s2-l .l2tii .ent%* sticl2 de a> #5 lN 1? ;u) 5 ? lei 2? 51-75? lei 3? 76-1 ? lei 4? 8este 1 ? lei 11< Ca%e dint%e *%&2t-a%ele afi%&aii se .-t%i)e7te cel &ai 6ine c* &-del*l d*&nea)-ast%2 de c-ns*&N 1? :onsum doar un sin*ur soi? 2? :onsum mai multe soiuri simultan? 3? :onsum oca'ional/ ce,a di0erit? 4? .mi place s sc5im) mereu soiurile? 5? Ge c2te ori cumpr/ $ncerc ce,a nou? 1$< Ce ca%acte%istici c-nside%ai c2 a% t%e6*i s2 ai62 )in*l PidealQN 1? 8re+ accesi)il 2? 3m)ala# atracti, 3? :uloare plcut 4? ?????????? 5? ?????????? 10< Dint%e s-i*%ile de )in .%e/entate &ai ,-s .e ca%e le c*n-a7tei sa* de ca%e ai a*/it .;n2 4n .%e/entN Ma%ca O6se%)aii 1? <usuioac de <o5otin 2? :a)ernet ;au,i*non 3? :5ardonnaU 4? Reteasc 3l) 5? Reteasc 9e*al 6? Qal)en de Sdo)e-ti 7? Qras de :otnari 8? =erlot
9? =uscat Sttonel 1a&? 8inot Qris 11? 8inot 6oir 12? 9ieslin* 13? ;au,i*non <lanc 14? "m2ioas 9om2neasc 15? 3ltele 16? 6ici una 17? 6u am nici o pre0erin+ 1!< D-%ii s2 ne s.*nei la ce )2 3;ndii at*nci c;nd se )-%6e7te des.%e )inN 1$ntre)are desc5is&?
9e'ultatele $nre*istrate de operatorii de sonda# sunt sinteti'ate $n ta)elele -i *ra0icele urmtoare? Na $ntre)area Ce fel de vin ai achiziionat? cu ,ariante de rspuns sec/ demisec/ demidulce -i dulce/ apro4imati, 5 @ dintre cumprtori pre0er ,inul demisec? Na $ntre)area Care sunt mrcile de vin pe care le cunoatei sau de care ai auzit?/ rspunsurile s-au concentrat pe ,inurile din pod*oria =ur0atlar 129@&/ urmate de :otnari 122@&/ Sdo)e-ti 118@& -i [id,ei 118@&? Ainurile pod*oriilor 8ietroasele 16@&/ "o5ani 13@& -i Gealu =are 13@& completea' pre0erin+ele consumatorilor? Na $ntre)area !"entru ce soiuri #mrci$ de vin ai vzut recent reclam la televiziune?/ indi0erent de se4/ ,2rst/ stare ci,il/ ocupa+ie sau ,enit/ 9a&@ din persoanele inter,ie,ate au recunoscut ,inul =ur0atlar $n reclamele di0u'ate $n mass media? 9spunsurile au ,ariat $n #urul mrcilor 9ai de =ur0atlar -i ;ec de =ur0atlar? :u o pondere redus $n totalul rspunsurilor/ ,inurile pod*oriilor [id,ei/ :otnari/ Ai+ 9om2neasc -i 8ietroasele au 0ost totu-i amintite de responden+i printre ,inurile pentru care se reali'ea' pu)licitate $n mass media? Na $ntre)area Ce importan au urmtoarele criterii %n decizia de achiziionare a vinului?D/ s-a cerut su)iec+ilor inter,ie,a+i s indice/ pe o scal de la C0oarte importantD la C0oarte pu+in importantD/ ordinea de importan+ a urmtoarelor caracteristici ale ,inului% soiul/ tipul ,inului/ pod*oria/ culoarea/ pre+ul -i am)ala#ul? "ipul de ,in -i soiul/ urmate de culoare/ sunt cele mai importante caracteristici urmrite de consumatori $n aprecierea unui ,in? ;urprin'tor/ pre+ul nu are o importan+ 0oarte mare/ 0iind clasat pe locul cinci $n aceast ierar5ie? Na $ntre)area Ce tip de am&ala' preferai?/ consumatorii au ales/ $n ma#oritate/ sticla de a&/75 l/ indi0erent de criteriul demo*ra0ic luat $n considerare? >na din pro)lemele de interes ale cercetrii a ,i'at 0rec,en+a de cumprare a produsului? Na $ntre)area !Care a fost frecvena de cumprare %n ultimele luni?/ re'ultatele arat c $n 'ona de 0rec,en+ medie 1$ntre o dat pe sptm2n -i o dat pe lun& se $nre*istrea' cea mai mare parte a
cumprtorilor de ,in 1peste 7 @ din totalul celor in,esti*a+i&? S 0rec,en+ 0oarte mare 1o dat pe 'i& nu s-a $nre*istrat niciodat/ iar 0rec,en+a sla) 1mai rar dec2t o dat pe lun&/ este proprie la circa 8 @ din totalul celor inter,ie,a+i? :ercetarea $ntreprins nu poate e,ita pro)lemele le*ate de locali'area cererii de ,in? Gin acest punct de ,edere este de remarcat 0aptul c 67@ dintre cumprtori pre0er ac5i'i+ia de ,in de la supermarMet/ 0a+ de 19@ care ac5i'i+ionea' ,inul din ma*a'ine de dimensiune mic -i/ ceea ce este aproape ine4plica)il/ numai 15@ 0ac ac5i'i+ia din ma*a'inele speciali'ate $n des0acerea ,inului? 3nali'a $n structur/ pe se4e/ stare ci,il/ ,2rsta -i ,enit $ntre-te constatarea c ponderea ,2n'rilor este de+inut de supermarMeturi? >n aspect important al cercetrii pie+ei ,inului $l constituie pre+ul pe care sunt dispu-i consumatorii s $l plteasc pentru o sticl de ,in de a&/75 l? =a#oritatea inter,ie,a+ilor ar plti $ntre 76? -1 ? 125/75@ dintre )r)a+i -i 2 /25@ dintre 0emei&/ ace-tia 0iind persoane cu ,2rste cuprinse $ntre 25-49 ani/ adic la ,2rsta la care pot o)+ine ,enituri proprii/ iar acestea din urm au un ni,el ridicat 1peste 1a& mil? lei&/ sunt persoane cu studii superioare -i/sau patroni? 9e0eritor la caracteristicile pe care ar tre)ui s le ai) ,inul ideal/ cei care au rspuns \pre+ accesi)ilD sunt persoanele care pro,in din 0amilii cu 3-4 mem)ri/ muncitori/ 0unc+ionari sau intelectuali cu ,enituri de p2n la 1a& milioane lei? :orel2nd datele cu cele o)+inute la $ntre)rile anterioare/ ace-tia sunt \conser,atoriiD? \QustulD/ $n sc5im)/ este apreciat mai mult de persoanele cu ,2rste $ntre 25 -i 49 ani/ care pro,in din 0amilii cu cel mult 3 mem)ri -i care sunt intelectualii -i patronii cu peste 1 milioane lei ,enituri nete lunar? :a urmare/ au 0ost identi0icate dou *rupuri mari de consumatori% 1< \:onser,atoriiD/ persoane de se4 masculin care ar plti su) 5 lei pentru o sticl de ,in de /75 l/ 0amili-ti/ ma#oritatea cu 3 mem)ri/ cu studii p2n la ni,elul mediu/ muncitori sau 0unc+ionari -i cu un ,enit de cel mult 1 milioane lei -i care aprecia' \pre+ul accesi)ilD? 3,2nd $n ,edere str2nsa corela+ie dintre ,enituri -i pre+ul pltit pentru acest produs/ este normal ca pre+ul s ai) $nt2ietate $n 0a+a *ustului? $< \;o0istica+iiD sunt cei care ar plti peste 1 ? lei pentru un ast0el de produs/ persoane $n ma#oritate necstorite/ cu cel mult 3 mem)ri ai 0amiliei/ cu ,2rste de p2n la 34 ani/ patroni -i/sau intelectuali/ cu ,enituri peste medie/ care consum oca'ional -i care pre0er un ,in de 0oarte )un calitate? Na $ntre)area re0eritoare la recunoa-terea soiurilor/ se constat c responden+ii au au'it de ma#oritatea acestora? :ele mai recunoscute soiuri au 0ost% <usuioac de <o5otin/ Qal)en de Sdo)e-ti/ Qras de :otnari/ =erlot/ =uscat Sttonel/ 9ieslin* -i ;au,i*non <lanc? =ai pu+in cunoscute sunt soiurile 3li*ote/ <)easc/ :5ardonnaU/ 8inot Qris/ 8inot 6oir -i Reteasc 6ea*r? Na $ntre)area desc5is (a ce v )*ndii c*nd se vor&ete despre vin?/ rspunsurile au ,ariat de la distrac+ie/ petrecere/ ,oie )un/ )ucurie/ la sntate/ tradi+ie/ )o*+ie etc?
? Site-*%i *tile .ent%* st*dii de .ia2 cJesti-na%e9 5ttp%//LLL?studii-pia+?ro/de0initie?5tm 5ttp%//LLL?Mestionare?ro/LLL/8resentation/E4amples?asp4 5ttp%//LLL?sur,eUpro?ro/linMs/e4emple-de-c5estionare-de-marMetin*?asp4
?ntre&ri recapitulative
1< Kn ce sc-. se face ce%ceta%ea de .ia2 N R9 pentru a studia perspectivele vnzrii unui produs care s aduc profit; pentru identificare cerinelor noi ale consumatorilor (identificarea unui nou produs); $< S.%e ce ele&ente este -%ientat2 ce%ceta%ea de .ia2 N : spre studiul consumului! a concurenei "i a preului ; 0<P%in ce fel de st*dii se %eali/ea/2 ce%ceta%ea de .ia2 N : prin studii : de con#unctur! de pia! de distribuie! de prospectare ; !< Ce %-l a* st*diile de c-n,*nct*%2 ?4n ce%ceta%ea .ieei>N : rspund la $ntrebarea dac piaa este sau nu favorabil unui produs ; 5< Ce %-l a* st*diile de .ia2 ?4n ce%ceta%ea de .ia2> N : adnce"te cunoa"terea pieei "i a mi#loacelor de cucerire a ei ; "< Ce %-l a* st*diile de dist%i6*ie ?4n ce%ceta%ea de .ia2>N : permit %sirea canalelor de acces pe pia "i a strate%iilor utilizate de alte companii; #<Ce %-l a* st*diile de .%-s.ecta%ea ?4n ce%ceta%ea .ieei>N : servesc la ale%erea pieei (sau a produsului solicitat de pia) ; +< Ca%e s*nt -6iecti)ele st*di*l*i de .ia2 N : & orientarea produciei ctre sortimentele cu nivel ridicat ; - identificarea permanent a noilor piee de desfacere; coordonarea produciei cu consumul intern! e'porturile "i importurile; ale%erea celor mai avanta#oase firme de cooperare economic! tehnic "i comercial;
(< En*&e%ai .%inci.alele cate3-%ii de &et-de de ce%ceta%e a .ieeiF : metode de cercetare direct; metode de cercetare indirect; 1'< En*&e%ai f-%&ele 4n ca%e se .-ate %eali/a ce%ceta%ea di%ect2 a .ieeiF : chestionarul! observaia (structurat "i nestructurat)! $nre%istrarea de ima%ini! interviul! metoda anchetelor; 11<En*&e%ai f-%&ele 4n ca%e se .-ate %eali/a ce%ceta%ea indi%ect2 a .ieeiF : analiza vnzrilor "i produsului; studiile demo%rafice! mono%rafice! de distribuie! de promovare! de motivare! de creativitate "i previziune; 1$<Ce este cJesti-na%*l N : o succesiune lo%ic de $ntrebri (cele mai multe cu rspunsuri multiple)! utilizate $n cule%erea datelor necesare unei cercetri ; 10< Ca%e s*nt ce%inele ?c%ite%iile> de ela6-%a%e a *n*i cJesti-na% ?de ce%ceta%e a .ieei>N : s rspund obiectivelor cercetrii; s fie inteli%ibil pentru cei chestionai; s nu fie prea lun%; 1!< Ca%e este st%*ct*%a *n*i cJesti-na% ?de ce%ceta%e a .ieei> N : formula de adresare! $ntrebri introductive! $ntrebri filtru! $ntrebri de coninut! $ntrebri de clasificare (a celor chestionai);
15< Ce %-l a%e f-%&*la de ad%esa%e N : de salut! de solicitare politicoas ctre consumator de a participa la chestionar! informarea consumatorului $n le%tur cu scopul cercetrii ; 1"< Ce %-l a* 4nt%e62%ile filt%* N : separarea celor interesai de ceilali intervievai ; 1#<Ca%e este %-l*l 4nt%e62%il-% de c-nin*t ?din cJesti-na%> N : cule%erea informaiilor necesare studiului de pia ; 1+<Ce %-l a* 4nt%e62%ile de c-nt%-l din cJesti-na% N : verific sinceritatea celor chestionai ; 1(< Ce %-l a* 4nt%e62%ile de cla%ifica%e N : aduc informaii despre intervievai (vrst! se'! domiciliu! venituri! studii! profesie etc() ; $'< Ce a)anta,e a%e inte%)i*l ca &et-d2 de ce%ceta%e a .ieii N : se desf"oar pe baza unei %rile de $ntrebri ; persoanele intervievate pot e'prima liber ceea ce %ndesc despre subiectele puse $n discuie; $1< Ce de/a)anta,e a%e inte%)i*l ca &et-d2 de ce%ceta%e a .ieei N : $ntrebrile sunt deschise! fr variante de rspuns; rspunsurile sunt %reu de cuantificat; $$< .e ce se 6a/ea/2 -6se%)a%ea st%*ct*%at2 7i ce .%es*.*ne N : se bazeaz pe o %ril de observare ; presupune o cunoa"tere prealabil a fenomenului cercetat ;
$0<C;nd se *tili/ea/2 -6se%)a%ea nest%*ct*%at2 ca &et-d2 de ce%ceta%e .ieei N : cnd nu se cunosc date asupra fenomenului cercetat; $!< Ce nea,*ns .%e/int2 -6se%)a%ea nest%*ct*%at2 N : nu poate fi pre%tit "i utilizat un instrument pentru $nre%istrarea informaiilor (chestionar! interviu! %ril de $ntrebri); $5< En*&e%ai di%eciile s.%e ca%e este -%ientat2 ce%ceta%ea de .ia2F : cercetarea ofertei; prospectarea cererii; analiza comportamentului consumatorului; $"<Ce .%es*.*ne ce%ceta%ea -fe%tei ca di%ecie de ce%ceta%e a .ieei N : studiul (analiza) dinamicii sortimentelor "i a %radului de $nvechire a produsului pe pia; $#< Kn ce c-nst2 .%-s.ecta%ea ce%e%ii ca di%ecie de ce%ceta%e a .ieei N : $n studiul caracteristicilor ei (a cererii de pia); $+<La ce se %efe%2 anali/a c-&.-%ta&ent*l*i c-ns*&at-%*l*i ?ca di%ecie de ce%ceta%e a .ieei> N : la atitudinile "i deciziile de cumprare ale consumatorului; $(< Ce ele&ente ca%e dete%&in2 atit*dinea 7i deci/iile c-ns*&at-%*l*i inte%esea/2 4n anali/a c-&.-%ta&ent*l*i c-ns*&at-%*l*i N : motivele de cumprare sau de necumprare! obiceiurile de consum! inteniile de cumprare! deprinderile de cumprare! preferinele consumatorului(
2est la final de lecie ---------------------------------1< Ce%ceta%ea de .ia2 4nt%e.%ins2 de fi%&2 a%e ca sc-.9 a> dete%&ina%ea n*&2%*l*i de sala%iai .e ca%e le a* alte fi%&eF 6> identifica%ea .%-fit*l*i fi%&el-% c-nc*%enteF c> de a st*dia .e%s.ecti)ele );n/2%ii *n*i .%-d*s ?.ent%* a -6ine .%-fit &a%e> sa* de a identifica n-ile ce%ine ale .ieeiF ----------------------------$< Ce%ceta%ea de .ia2 ?a *nei fi%&e> este -%ientat2 s.%e9 a> eGtinde%ea fi%&ei 7i c%e7te%ea .%-d*cieiF 6> st*di*l c-nc*%entei a c-ns*&*l*i 7i a .%e*l*iF c> - .-litica de dete%&ina%e a fi%&el-% c-nc*%ente sa .2%2seasc2 .iaaF ----------------------------0< Ce%ceta%ea de .ia2 ?a *nei fi%&e> se %eali/ea/2 .%in9
a> st*dii9 de c-n,*nct*%a de .ia2 de dist%i6*ie de .%-s.ecta%eF 6> teJnici sec%ete de in)esti3a%e a .ieeiF c> se%)iciile sec%ete ale stat*l*iF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE !< Un*l dint%e -6iecti)ele st*di*l*i de .ia2 ?%eali/at de c2t%e - fi%&2> este9 a> -%ienta%ea .%-d*ciei c2t%e s-%ti&ente c* ni)el teJnic de acela7i ni)el c* cele eGistente .e .ia2F 6> -%ienta%ea .%-d*ciei c2t%e s-%ti&ente c* ni)el teJnic %idicatF c> ale3e%ea f-%&el-% de c--.e%a%e ec-n-&ic2 teJnic2 7i c-&e%cial ca%e i&.lica cJelt*ieli &ini&eF --------------------------5< Un*l dint%e -6iecti)ele st*di*l*i de .ia2 ?%eali/at de c2t%e - fi%&2> este9 a> c--%d-na%ea .%-d*ciei c* n*&2%*l de sala%iai .e ca%e 4i a%e fi%&2F 6> sta6ili%ea -fe%tei 4n f*ncie de .%efe%inele aci-na%il-% fi%&eiF c> identifica%e n-il-% .iee de desface%eF --------------------------"< Un*l dint%e -6iecti)ele st*di*l*i de .ia2 ?%eali/at de c2t%e - fi%&2> este9 a> c--%d-na%ea .%-d*ciei c* c-ns*&*l inte%n c* i&.-%t*l 7i c* eG.-%t*lF 6> identifica%e .e%&anenta a n-i %es*%se &ate%ialeF c> %en*na%ea la c--.e%a%ea ec-n-&ic2 teJnic2 7i c-&e%cial2 .ent%* a %ed*ce cJelt*ielile ne.%-d*cti)eF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE #< Int%2 4n cate3-%ia teJnicil-% di%ecte de ce%ceta%e a .ieei9 a> anali/a );n/2%il-%F anali/a .%-fit*l*iF st*diile de&-3%aficeF 6> st*diile9 &-n-3%afice de dist%i6*ie de .%-&-)a%e de &-ti)a%e de c%eati)itate 7i de .%e)i/i*neF c> cJesti-na%*l -6se%)a%ea 4n%e3ist%a%ea de i&a3ini inte%)i*l &et-da ancJetel-%F ---------------------------+< Int%2 4n cate3-%ia teJnicil-% indi%ecte de ce%ceta%e a .ieei9 a> cJesti-na%*l -6se%)a%ea st%*ct*%at2 -6se%)a%ea nest%*ct*%at2F 6> anali/a );n/2%il-% anali/a .%-d*s*l*i st*diile de&-3%aficeF c> 4n%e3ist%a%ea de i&a3ini inte%)i*l &et-da ancJetel-%F ----------------------------(< Este st%*ct*%at2 7i nest%*ct*%at2 &et-da ?de ce%ceta%e a .ieei>9 a> -6se%)a%eaF 6> ancJetaF c> anali/a );n/2%il-%F EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 1'< Met-d cJesti-na%*l*i ?ca f-%&a de ce%ceta%e a .ieei>9
a> se desf27-a%2 .e 6a/a *nei 3%ile de inte%)i* s*6iecii inte%)ie)ai .*t;nd eG.%i&a li6e% ceea ce 3;ndesc 4n le32t*%2 c* .%-6le&ele .*se 4n disc*ieF 6> se *tili/ea/2 at*nci c;nd n* se c*n-sc date as*.%a fen-&en*l*i ce%cetat neeGist;nd *n inst%*&ent ?dinainte .%e32tit9 3%ila de 4nt%e62%i cJesti-na% etc<> .ent%* 4n%e3ist%a%ea inf-%&aiil-%F c> c-nine - s*ccesi*ne l-3ic2 de 4nt%e62%i *tili/ate 4n c*le3e%ea datel-% necesa%e ce%cet2%iF ---------------------------11<Ce%inele *n*i cJesti-na% ?ca &et-da de ce%ceta%e a .ieei> t%e6*ie9 a> s2 %2s.*nd2 -6iecti)el-% ce%cet2%iF sa fie inteli3i6ilF sa n* fie .%ea l*n3F 6> sa c-nin2 4n &-d .%i-%ita% 4nt%e62%i descJise ?nicidec*& 4nt%e62%i c* %2s.*ns*%i &*lti.le>F c> sa se 6a/e/e .e - 3%ila de -6se%)a%e ?inst%*&ent 4n ca%e s*nt t%ec*te 4n f-%&2 -%3ani/at2 ti.*%ile de c-&.-%ta&ent ca%e t%e6*ie -6se%)ate>F -------------------------1$< Kn st%*ct*%a sa *n cJesti-na% ?ca &et-da de ce%ceta%e a .ieei> t%e6*ie sa c-nin29 a> - 3%ila de -6se%)aie 7i - 3%ila de inte%)i*F 6> - f-%&*la de ad%esa%e 7i 4nt%e62%i9 de int%-d*ce%e filt%* de c-nin*t de c-nt%-l de clasifica%e a %es.-ndenil-% ?.e%s-anele cJesti-nate>F c> c-&.-nente c-%.-%ale c-&.-nente ac-%.-%ale c-&*nica%ea %efe%it-a%e la .%-d*s i&a3inea .%-d*s*l*iF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 10< Inte%)i*l ?ca &et-da de ce%ceta%e a .ieei> 9 a> se desf27-a%2 .e 6a/a *nei 3%ile de inte%)i*F 6> se *tili/ea/2 at*nci c;nd n* se c*n-sc date as*.%a fen-&en*l*i ce%cetatF c> c-nine - s*ccesi*ne l-3ic2 de 4nt%e62%i necesa%e c*le3e%ii datel-% .ent%* ce%ceta%eF -----------------------------1!< Inte%)i*l ?ca &et-d2 de ce%ceta%e a .ieei> a%e ca a)anta,e9 a> *7*%ina de a c*antifica ?e)al*a .%in .*ncte> %2s.*ns*%ileF 6> fa.t*l ca 4nt%e62%ile s*nt descJise ?f2%2 )a%iante de %2s.*ns>F c> se desf27-a%2 .e 6a/a *nei 3%ile de inte%)i* ia% .e%s-anele inte%)ie)ate .-t eG.%i&a li6e% ceea ce 3;ndesc 4n le32t*%2 c* s*6iect*l .*s 4n disc*ieF --------------------------15< S*nt de/a)anta,e le inte%)i*l*i ?ca &et-da de ce%ceta%e a .ieei>9
a> fa.t*l ca se desf27-a%2 .e 6a/a *nei 3%ile de inte%)i*F 6> dific*ltatea c*antific2%ii ?e)al*2%ii .%in .*ncte> %2s.*ns*%il-% .%i&ite la 4nt%e62%ile descJiseF c> .-si6ilitatea .e%s-anel-% inte%)ie)ate de a eG.%i&a li6e% ceea ce 3;ndesc 4n le32t*%2 c* s*6iect*l anali/atF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 1"< O6se%)a%ea st%*ct*%at2 ?ca &et-da de ce%ceta%e a .ieei>9 a> se 6a/ea/2 .e - 3%ila de -6se%)aie ?inst%*&ent 4n ca%e s*nt t%ec*te 4n f-%&2 -%3ani/at2 ti.*%ile de c-&.-%ta&ent ca%e t%e6*ie -6se%)ate> 7i .%es*.*ne c*n-a7te%e .%eala6il2 a fen-&en*l*i ce%cetatF 6> se desf27-a%2 .e 6a/a *nei 3%ile de inte%)i* s*6iecii inte%)ie)ai .*t;nd eG.%i&a li6e% ceea ce 3;ndesc 4n le32t*%2 c* .%-6le&a anali/at2F c> se *tili/ea/2 at*nci c;nd n* se c*n-sc date as*.%a fen-&en*l*i ce%cetat neeGist;nd *n inst%*&ent dinainte .%e32tit .ent%* 4n%e3ist%a%ea inf-%&aiil-%F -------------------------------1#< O6se%)a%ea nest%*ct*%at2 ?ca &et-da de ce%ceta%e a .ieei>9 a> se desf27-a%2 .e 6a/a *nei 3%ile de inte%)i*F 6> se *tili/ea/2 at*nci c;nd n* se c*n-sc date as*.%a fen-&en*l*i ce%cetatF c> c-nine - s*ccesi*ne l-3ic2 de 4nt%e62%i ?cele &ai &*lte c* %2s.*ns*%i &*lti.le> necesa%e c*le3e%ii datel-% .ent%* ce%ceta%eF ------------------------------1+< Una dint%e teJnicile de ce%ceta%e a .ieei at*nci c;nd n* se c*n-sc date as*.%a fen-&en*l*i ce%cetat este9 a> cJesti-na%*lF 6> -6se%)a%ea st%*ct*%at2F c> -6se%)a%ea nest%*ct*%at2F EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 1(< Di%eciile 4n ca%e se de%*lea/2 st*diile de .ia2 s*nt9 a> cJesti-na%*l inte%)i*l -6se%)a%ea st%*ct*%at2 -6se%)a%ea nest%*ct*%at2F 6> ce%ceta%e -fe%tei .%-s.ecta%ea ce%e%i anali/a c-&.-%ta&ent*l*i c-ns*&at-%*l*iF c> &et-dele teJnicile 7i inst%*&entele de &2s*%a%eF ----------------------------$'< Ce%ceta%e -fe%tei ?ca -%ienta%e a st*diil-% de .ia2> se %efe%a la9 a> dina&ica ?de di)e%sifica%e sa* 4nn-i%e> s-%ti&entala 7i 3%ad*l de 4n)ecJi%e al .%-d*s*l*iF 6> st*di*l ca%acte%isticil-% ce%e%ii ?de .ia2>F c> atit*dinile 7i deci/iile c-ns*&at-%*l*iF ----------------------------
$1< P%-s.ecta%ea ce%e%ii ?ca -%ienta%e Idi%ecie st*diil-% de .ia2> se %efe%a la 9 a> dina&ica s-%ti&ental2 7i la 3%ad*l de 4n)ecJi%e al .%-d*s*l*iF 6> atit*dinile 7i deci/iile c-ns*&at-%*l*iF c> st*di*l ca%acte%isticil-% ce%e%iiF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE $$< Anali/a c-&.-%ta&ent*l*i c-ns*&at-%*l*i ?ca di%ecie de ce%ceta%e a .ieei> se %efe%a la9 a> ce%ceta%ea -fe%teiF 6> .%-s.ecta%ea ce%e%iiF c> atit*dinile 7i deci/iile .ent%* c*&.2%a%ea ale c-ns*&at-%*l*iF ------------------------$0< Atit*dinile 7i deci/iile de c*&.2%a%e .e ca%e le ia c-ns*&at-%*l s*nt dete%&inate de9 a> dina&ica s-%ti&ental2 7i 3%ad*l de 4n)ecJi%e a .%-d*s*l*iF 6> &-ti)ele de c*&.2%a%e sa* nec*&.2%a%e -6icei*%ile de c-ns*& .%efe%inele c-ns*&at-%*l*i inteniile de c*&.2%a%e 7i de.%inde%ile de c*&.2%a%eF c> .%-s.ecta%ea ce%e%iiF -------------------------$!< P%efe%inele c-ns*&at-%il-% de.%inde%ile 7i inteniile de c*&.2%a%e -6icei*l de c-ns*& s*nt ele&ente de ca%e se tine c-nt ?4n ca/*l *n*i st*di* de .ia2> la9 a> anali/a c-&.-%ta&ent*l*i c-ns*&at-%*l*iF 6> .%-s.ecta%ea ce%e%iiF c> ce%ceta%ea -fe%teiF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE $5< Ce%ceta%e de .ia2 este .%-ces*l de in)esti3a%e a .ieei c* sc-.*l st*die%ii .e%s.ecti)el-% );n/2%ii *n*i .%-d*s sa* al identific2%ii n-il-% ce%ine ale c-ns*&at-%il-% a *n*i .%-d*s n-*F a> ade)2%atF 6> falsF ----------------------------$"< St*di*l de c-n,*nct*%a ?.%in ca%e se %eali/ea/2 ce%ceta%e de .ia2> ad;nce7te c*n-a7te%ea .ieei 7i a &i,l-acel-% de c*ce%i%e a eiF a> ade)2%atF 6> falsF ----------------------------$#< St*di*l de dist%i6*ie ?.%in ca%e se %eali/ea/2 ce%ceta%ea de .ia2> se%)e7te la ale3e%ea .ieei sa* a .%-d*s*l*i s-licitat .e .ia2F a> ade)2%atF 6> falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE $+< St*di*l de .ia2 ?.%in ca%e se %eali/ea/2 ce%ceta%ea de .ia2> se%)e7te la ale3e%ea .ieei sa* a .%-d*s*l*i s-licitat .e .ia2F
a> ade)2%atF 6> falsF ------------------------------$(< St*di*l de .%-s.ecta%e ?.%in ca%e se %eali/ea/2 ce%ceta%ea de .ia2> .e%&ite 32si%ea canalel-% de acces .e .ia2 st%ate3ii *tili/ate de alte c-&.aniiF a> ade)2%atF 6> falsF ------------------------------0'< St*di*l de c-n,*nct*%a ?.%in ca%e se %eali/ea/2 ce%ceta%ea de .ia2> %2s.*nde la 4nt%e6a%ea dac2 .iaa este sa* n* fa)-%a6il2 *n*i .%-d*sF a> ade)2%atF 6> falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 01< St*di*l de dist%i6*ie ?.%in ca%e se %eali/ea/2 ce%ceta%ea de .ia2> se%)e7te la ale3e%ea .ieei sa* a .%-d*s*l*i de .ia2F a> ade)2%atF 6> falsF -------------------------------0$< St*di*l de .%-s.ecta%e ?.%in ca%e se %eali/ea/2 ce%ceta%ea de .ia2> %2s.*nde la 4nt%e6a%ea dac2 .ia2 este sa* n* fa)-%a6il2 *n*i .%-d*sF a> ade)2%atF 6> falsF -------------------------------00< St*di*l de .ia2 ?.%in ca%e se %eali/ea/2 ce%ceta%ea de .ia2> ad;nce7te c*n-a7te%ea .ieei 7i a &i,l-acel-% de c*ce%i%e a eiF a> ade)2%atF 6> falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE EEE 0!< Un*l dint%e -6iecti)ele st*di*l*i de .ia2 este 9 -%ienta%ea .%-d*ciei c2t%e s-%ti&ente de acela7i ni)el calitati) c* .%-d*sele eGistente .e .ia2F a> ade)2%atF 6> falsF ------------------------05< Un*l dint%e -6iecti)ele st*di*l*i de .ia2 este ale3e%ea cel-% &ai a)anta,-ase f-%&e de c--.e%a%e ec-n-&ic2 teJnic2 7i c-&e%cial2F a> ade)2%atF 6> falsF -------------------------0"< Un*l dint%e -6iecti)ele st*di*l*i .e .ia2 este identifica%ea .e%&anent2 a n-il-% %es*%se nat*%aleF a> ade)2%atF 6> falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 0#< Ce%ceta%ea .ieei se face .%in &et-de di%ecte ?cJesti-na%*l -6se%)a%ea 4n%e3ist%a%ea de i&a3ini inte%)i*l ancJeta> 7i &et-de indi%ecte ?anali/a
);n/2%il-% 7i a .%-d*s*l*i st*dii de&-3%afice &-n-3%afie de dist%i6*ie de .%-&-)a%e de &-ti)a%e de c%eati)itate 7i de .%e)i/i*ne>F a> ade)2%atF 6> falsF --------------------------0+< Ce%ceta%ea di%ecta ?ca &et-da de ce%ceta%e a .ieei> se %eali/ea/2 .%in anali/a );n/2%il-% 7i a .%-d*s*l*i 7i .%in st*dii de&-3%afice &-n-3%afice de dist%i6*ie de .%-&-)a%e &-ti)a%e sti&*la%e a c%eati)it2ii de .%e)i/i*neF a> ade)2%atF 6> falsF ----------------------------0(< Ce%ceta%ea indi%ecta ?ca &et-da de st*di* a .ieei> se %eali/ea/2 c* a,*t-%*l cJesti-na%*l*i -6se%)2%ii 4n%e3ist%2%ii de i&a3ini inte%)i*l*i 7i ancJetel-%F a> ade)2%atF 6> falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE !'< Knt%e62%ile filt%* din st%*ct*%a *n*i cJesti-na% ?&et-da de ce%ceta%e a .ieei> a* %-l de a )e%ifica since%itatea clienil-% cJesti-naiF a> ade)2%atF 6> falsF --------------------------!1< Knt%e62%ile de c-nt%-l din st%*ct*%a *n*i cJesti-na% ?&et-da de ce%ceta%e a .ieei> a* %-l de clasifica%e c* %efe%i%e la ca%acte%isticile clienil-% ?);%sta seG d-&icili* )enit*%i st*dii .%-fesii etc<>F a> ade)2%atF 6> falsF ----------------------------!$< CJesti-na%*l ?ca &et-da de ce%ceta%e a .ieei> este alc2t*it dint%-- s*ccesi*ne l-3ic2 de 4nt%e62%i ?cele &ai &*lte c* %2s.*ns*%i &*lti.le> *tili/ate 4n c*le3e%ea datel-% necesa%e *nei ce%cet2%iF 6> ade)2%atF a> falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE !0< Knt%e62%ile de c-nin*t dint%-*n cJesti-na% ?&et-da de ce%ceta%e a .ieei> a* %-l de a )e%ifica since%itatea clienil-% inte%)ie)aiF a> ade)2%atF 6> falsF ------------------------------!!< Knt%e62%ile filt%* dint%-*n cJesti-na% ?&et-da de ce%ceta%e a .ieei> a* %-l de a se.a%a inte%)ie)aii inte%esai de .%-d*s ?-6iect*l ce%cet2%ii> de ceilaliF 6> ade)2%atF a> falsF ---------------------------
!5< Knt%e62%ile de clasifica%e dint%-*n cJesti-na% ?&et-da de ce%ceta%e .ieei> a* %-l de a int%-d*ce 4n te&a .e%s-anele cJesti-nateF a> ade)2%atF 6> falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE !"< A)anta,ele inte%)i*l*i c-nsta 4n fa.t*l ca %2s.*ns*%ile s*nt 3%e* de c*antificat ia% 4nt%e62%ile s*nt descJiseF a> ade)2%atF 6> falsF ------------------------!#< De/a)anta,ele inte%)i*l*i 9 se desf27-a%2 .e 6a/a *nei 3%ile de inte%)i*F .e%s-anele inte%)ie)ate .-t eG.%i&a li6e% ceea ce 3;ndesc des.%e s*6iect*l anali/atF a> ade)2%atF 6> falsF ----------------------!+< A)anta,ele inte%)i*l*i 9 se desf27-a%2 .e 6a/a *nei 3%ile de inte%)i*F .e%s-anele inte%)ie)ate .-t eG.%i&a li6e% ceea ce 3;ndesc F 6> ade)2%atF a> falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE !(< O6se%)a%ea st%*ct*%at2 se 6a/ea/2 .e 3%ila de -6se%)a%e .%es*.*n;nd c*n-a7te%e .%eala6il2 a fen-&en*l*i ce%cetat ?necesa%a ela6-%2%ii 3%ilei>F 6> ade)2%atF a> falsF -----------------------
5'< O6se%)a%ea nest%*ct*%at2 este teJnic2 *tili/ata 4n st*di*l .ieei at*nci c;nd se c*n-sc date as*.%a fen-&en*l*i ce%cetatF a> ade)2%atF 6> falsF -----------------------51< O6se%)a%ea nest%*ct*%at2 este teJnic2 *tili/ata 4n st*di*l .ieei at*nci c;nd n* se c*n-sc date as*.%a fen-&en*l*i st*diat ce%cetatF n* .-ate fi .%e32tit 7i *tili/at *n inst%*&ent .ent%* 4n%e3ist%a%ea inf-%&aiil-%F 6> ade)2%atF a> falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 5$< Ce%ceta%ea -fe%tei ?ca di%ecie de st*di* a .ieei> se %efe%2 la st*di*l ca%acte%isticil-% ce%e%iiF a> ade)2%atF 6> falsF ------------------------50<S*nt di%ecii de ce%ceta%e a .ieii9 ce%ceta%ea -fe%teiF .%-s.ecta%ea ce%e%iiF anali/a c-&.-%ta&ent*l*i c-ns*&at-%*l*iF 6> ade)2%atF a> falsF -------------------------5!< P%-s.ecta%ea ce%e%ii ?ca di%ecie de st*di* al .ieei> se %efe%a la atit*dinile 7i deci/iile .ent%* c*&.2%a%e ale c-ns*&at-%*l*iF a> ade)2%atF 6> falsF
Te&a + 8 Int%a%ea .e .ia2 a fi%&ei< P-liticile de &a%Oetin3 ale fi%&ei ?.-litic de .%-d*sF .-litica de .%eF .-litica de .%-&-)a%e 7i de .lasa&ent>
Ele&ente de c-nin*t
1?Intrarea pe pia+ a 0irmei( 2? :iclul de ,ia+ al produsului( 3? 8oliticile de marMetin* ale 0irmei% a& politica de produs( )& politica de pre+( c& politica de plasament -i politica de promo,are/
1<De ce este le3at2 int%a%ea .e .ia2 a *nei fi%&eN R9 de .lasa%ea *n*i .%-d*sF $<De ce este c-ndii-nat2 int%a%ea .e .ia2 a *nei fi%&e N R9de identifica%ea ?c*n-a7te%ea> n-il-% c-ns*&at-%i ?cate3-%ii de clieni 8 .iaa int2>F 0<Ca%e s*nt eta.ele cicl*l*i de )ia2 ale *n*i .%-d*sN R9 lansa%ea c%e7te%ea &at*%i/a%ea declin*lF !<Ca%e s*nt .a%tic*la%it2ile eta.ei de lansa%e a .%-d*s*l*i N R9 - .%e.-nde%ent2 este acti)itatea de inf-%&a%e a c-ns*&at-%il-% 4n le32t*%2 c* n-*l .%-d*sF - cJelt*ielile de .%-&-)a%e a .%-d*s*l*i s*nt &a%iF - );n/2%ile s*nt &iciF - .%-fit*l este ne3li,a6il ?cJia% ne3ati)>F 5< Ca%e s*nt .a%tic*la%it2ile eta.ei de c%e7te%e s.ecific2 cicl*l*i de )ia2 a *n*i .%-d*s n-* lansat N R9 - c%esc );n/2%ile 7i .%-fit*lF - fi%&a *%&2%e7te s2-7i &aGi&i/e/e c-t2 de .ia2 7i s2-7i c%ee/e &a%c2 .*te%nic2F - c-ns*&at-%ii s*nt n*&e%-7iF - a.a% &*li c-nc*%eniF "<P%in ce se ca%acte%i/ea/2 eta.a de &at*%i/a%e din cicl*l de )ia2 al *n*i .%-d*s N R9 - fi%&a aci-nea/2 .ent%* 4&6*n2t2i%ea ca%acte%isticil-% .%-d*s*l*i %ed*ce%ea .%e*l*i 7i eGtinde%ea 3a%anieiF - se sta6ili/ea/2 )-l*&*l );n/2%il-%F - ce%e%ea este &a%eF - c-&.etiia se %eali/ea/2 la ni)el 4naltF - acti)itatea de .%-&-)a%ea a .%-d*s*l*i este &a%eF #< P%in ce se ca%acte%i/ea/2 eta.a de declin din )iaa *n*i .%-d*s N R9 - );n/2%ile scadF - a.a% .e .ia2 .%-d*se de s*6stit*ieF - inte%es*l c-ns*&at-%il-% fa2 de .%-d*s scadeF fi%&a )e%ific2 e)-l*ia .%-fit*l*i 7i *%&2%e7te &-&ent*l a6and-n2%ii .%-d*s*l*iF
+< En*&e%ai .-liticile de &a%Oetin3F R9 .-litica de .%-d*sF .-litica de .%eF .-litica de .lasa&entF .-litica de .%-&-)a%eF (<Ce se 4nele3e .%in .-litic2 de .%-d*s a fi%&ei N R9 c-&.-%ta&ent*l fi%&ei c* .%i)i%e la ti.*l 7i n*&2%*l .%-d*sel-% c* ca%e s2 4nt%e 7i s2 se &enin2 .e .ia2F 1'<Ca%e s*nt c-&.-nentele .-liticii de .%-d*s N R9 ce%ceta%ea .%-d*s*l*iF .%-iecta%e 7i %eali/a%ea .%-d*sel-% n-iF .%e32ti%ea .-%t-f-li*l*iF asi3*%a%ea le3al2 a .%-d*s*l*iF 11<Ce ele&ente t%e6*ie s2 ai62 4n )ede%e .-litica de .%-d*s N R9 c-&.-nente9 c-%.-%ale ac-%.-%aleF c-&*nica%ea %efe%it-a%e la .%-d*sF i&a3inea .%-d*s*l*iF 1$<Ca%e s*nt st%ate3iile .%in ca%e se c-nc%eti/ea/2 .-litica de .%-d*s a *nei fi%&e N R9 - st%ate3ii9 de &enine%e a 3%ad*l*i de n-*tate a .%-d*s*l*i de .e%feci-na%e a .%-d*s*l*i de 4nn-i%eF - st%ate3ii .%i)ind9 sta6ilitatea s-%ti&ental2F selecia sa* %est%;n3e%ea s-%ti&ental2F de )e%ifica%ea a s-%ti&entel-%F 10<C*& t%e6*ie s2 aci-ne/e - fi%&2 ?4n 4nf2.t*i%ea .-liticii de .%e> la sta6ili%ea .%e*l*i 4n f*ncie de c-st*%i N R9 astfel 4nc;t c-st*%ile s2 ac-.e%e inte3%al cJelt*ielile .ent%* -6ine%ea .%-d*s*l*i .lasa%ea .e .ia2 7i cJia% -6ine%ea .%-fit*l*iF 1!<Ce li&ite a%e .-litica sta6ili%ii .%e*l*i 4n f*ncie de c-st N R9 .-litica c-st*%il-% ine c-nt de &edi*l inte%n al fi%&ei ?acti)it2ile 7i cJelt*ielile fi%&ei> 4n -6ine%ea 7i .lasa%ea .e .ia2 a .%-d*sel-% 7i &ai .*in de &edi*l eGte%nF
15<P%in ce se ca%acte%i/ea/2 aci*nea de sta6ili%e a .%e*l*i 4n f*ncie de ce%e%e N R9 4n sta6ili%ea .%e*l*i .%-d*c2t-%*l ine c-nt de .%e*l ce%*t de c-ns*&at-% c-&.a%2 .%e*l .%-.*s de fi%&2 c* .%e*l c-&.etit-%il-%F este teJnica a.licat2 4n .-nde%ea cea &ai &a%e c;nd se sta6ile7te .%e*l *n*i .%-d*sF 1"<P%in ce se ca%acte%i/ea/2 aci*nea de sta6ili%e a .%e*l*i 4n f*ncie de c-nc*%en2N R9 - este - teJnic2 c* .-nde%e %ed*s2 4n sta6ili%ea .%e*l*i *n*i .%-d*sF - eGistena &ai &*lt-% c-nc*%eni .e .ia2 dete%&in2 &enine%ea .%e*l*i la c-te sc2/*teF - c-nc*%ena sc2/*t2 sa* li.sa c-nc*%enil-% -fe%2 fi%&ei .-si6ilitatea &2%i%ii .%e*l*iF 1#<En*&e%ai st%ate3iile de .%-&-)a%e a fi%&ei .e .ia2 4n f*ncie de .%eF R9 st%ate3ii ca%e in c-nt 9 de ni)el*l .%e*%il-%F de di)e%sifica%ea .%e*%il-%F de &-6ilitatea .%e*%il-%F 1+<Kn ce f-%&e se a.lic2 st%ate3iile de .%e ca%e in c-nt de ni)el*l .%e*%il-% N R9 s*6 f-%&a st%ate3iil-% .%e*%il-%9 4nalte &-de%ate sc2/*teF 1(<Kn ce f-%&2 se a.lic2 st%ate3iile ca%e in c-nt de di)e%sifica%ea .%e*%il-% N R9 s*6 f-%&a st%ate3iei .%e*%il-% 9 nedi)e%sificateF di)e%sificateF $'<Kn ce f-%&e se a.lic2 st%ate3iile de .%e ca%e in c-nt de &-6ilitatea .%e*%il-% N R9 s*6 f-%&a st%ate3iei .%e*%il-% c* &-6ilitate9 %idicat2F &edieF sc2/*t2F $1<Kn ce c-nst2 .-litica de .lasa&ent a *nei fi%&eN R9 t-talitatea acti)it2il-% ec-n-&ice ca%e a* l-c .e t%ase*l .a%c*%s de &a%f2 4nt%e .%-d*c2t-% 7i c-ns*&at-%*l finalF $$< Ca%e s*nt c-&.-nentele .-liticii de .lasa&ent a fi%&ei N R9 canal*l de dist%i6*ie 7i l-3istica &2%f*%il-%F
$0< Ce este canal*l de dist%i6*ie al *n*i .%-d*s N R9 d%*&*l .a%c*%s de .%-d*s de la .%-d*c2t-% la c-ns*&at-% F $!<La ce se %efe%2 l-3istica &2%f*%il-% N R9 la st-ca%ea de.-/ita%ea t%ans.-%t*l &ani.*la%ea fi/ic2 a &2%f*%il-% dist%i6*ia in)e%s2 ?%ec*.e%a%ea a&6ala,el-%> 7i al fl*G*%ile inf-%&ai-naleF $5<En*&e%ai st%ate3iile de dist%i6*ie *tili/ate 4n .-litic de .lasa&ent a *nei fi%&eF R9 dist%i6*ia9 intensi)2 selecti)2 eGcl*si)2F $"<C*& se %eali/ea/2 dist%i6*ia intensi)2 a .%-d*sel-% N R9 dist%i6*i%ea .%-d*sel-% ?s.%e );n/a%e> 4nt%-*n n*&2% &a%e de *nit2i de desface%eF $#<Ce .%-d*se s*nt dist%i6*ite intensi) N R9 .%-d*sele de la%3 c-ns*& 7i *nele .%-d*se ind*st%ialeF $+<Ce este ca%acte%istic dist%i6*iei selecti)e a .%-d*sel-% .e .ia2 N R9 desface%ea l-% 4n *nit2i ?&a3a/ine de.-/ite> s.eciali/ate .e cate3-%ii de .%-d*se ?eG<9&-t-ciclete );nd*te 4n &a3a/ine de &-t-cicleteF a*t-t*%is&e );nd*te de c2t%e fi%&e de c-&e%ciali/a%e a a*t-t*%is&el-%> $(<Ca%acte%i/ai dist%i6*ia eGcl*si)2 a .%-d*sel-%F R9 este dist%i6*i%ea .%-d*sel-% s*.e%i-a%e ?de l*G> .%in &a3a/ine s.eciale ?.ent%* .%-d*se de l*GI de fi%&2> 4n ca%e a* acces .e%s-anele ca%e a* &*li 6aniF 0'< La ce se %efe%2 .-litica de .%-&-)a%e a .%-d*sel-% de c2t%e fi%&2 N R9 la acti)it2ile 7i teJnicile de infl*ena%e a c-ns*&at-%il-% s2 c*&.e%e ?&-dalitate de a s.-%i .%-fit*l fi%&ei .%-d*c2t-a%e>F 01<Ca%e s*nt &-dalit2ile ?c2ile> de %eali/a%e a .-liticii de .%-&-)a%e N R9 .*6licitate .%-&-)a%e );n/2%il-% %elaii .*6liceF
2est la final de lecie

1< Int%a%ea .e .ia2 a *nei fi%&e se %efe%2 la9 a> 4nfiina%ea fi%&eiF 6> c*&.2%a%ea .%-d*sel-% de .e .ia2F c> .lasa%ea *n*i n-* .%-d*s .e .ia2F ---------------------$< Int%a%ea .e .ia2 c* *n n-* .%-d*s i&.*ne c* necesitate9 a> identifica%ea ne)-il-% c-ns*&at-%il-%F 6> int%-d*ce%ea *n*i n-* .%-d*s .e .ia2 indife%ent de -.i*nile c-ns*&at-%il-%F c> eli&ina%ea c-nc*%enil-%F -----------------------0< Cicl*l de )ia2 al *n*i .%-d*s c*.%inde eta.ele9 a> fa6%ica%ea li)%a%e .e .ia2 )inde%ea .%-d*s*l*iF 6> lansa%ea c%e7te%ea &at*%i/a%ea declin*lF c> t%ans.-%ta%ea .%-d*s*l*i fa6%icat la c-ns*&at-%F EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE !< Eta.a de lansa%e a *n*i .%-d*s ?ca eta.a cicl*l*i de )ia2 al .%-d*s*l*i> se ca%acte%i/ea/2 .%in9 a> s.-%*l );n/2%il-% 7i .%-fit*l*i &aGi&i/a%ea c-tei de .ia2 c%ea%e *nei &2%ci .*te%nice c-ns*&at-%i n*&e%-7i a.a% &*li c-nc*%eniF 6> cJelt*ielile s*nt &a%i );n/2%ile s*nt &ici .%-fit*l - ne3li,a6il ?*ne-%i cJia% ne3ati)>F c> sta6ili/a%ea )-l*&*l*i );n/2%il-% fi%&a 4&6*n2t2e7te ca%acte%isticile .%-d*s*l*i c-&.etiia se afl2 la cel &ai 4nalt ni)el .%-&-)a%ea .%-d*s*l*i este intensi)2 7i c-&.etiti)2F ---------------------------------5< Eta.a de c%e7te%e din cicl*l de )ia2 al *n*i .%-d*s se c-nc%eti/ea/2 .%in9 a> c%e7te%ea );n/2%il-% 7i .%-fit*l*iF se &aGi&i/ea/2 c-t2 de .ia2F se c%eea/2 - &a%c2 .*te%nic2F c-ns*&at-%ii s*nt n*&e%-7iF &*li c-nc*%eniF 6> );n/2%ile scad alte .%-d*se ?de s*6stit*ie> a.a% inte%es*l c-ns*&at-%il-% fa2 de .%-d*s scade fi%&a *%&2%e7te &-&ent*l -.ti& .ent%* a a6and-na .%-d*s*lF c> cJelt*ielile s*nt &a%i );n/2%ile &ici .%-fit ne3li,a6il *ne-%i ne3ati)F --------------------------"< Eta.a de &at*%itate din cicl*l de )ia2 al *n*i .%-d*s se ca%acte%i/ea/2 .%in9 a> cJelt*ieli &a%i c* .%-&-)a%ea );n/2%i &ici .%-fit ne3li,a6il *ne-%i ne3ati)F 6> c%esc );n/2%ile 7i .%-fit*lF fi%&a *%&2%e7te &aGi&i/a%ea c-tei de .ia2 7i s27i c%ee/e - &a%c2 .*te%nic2F a.a% &*li c-nc*%eniF c> se sta6ili/ea/2 )-l*&*l );n/2%il-%F fi%&a aci-nea/2 .ent%* 4&6*n2t2i%ea ca%acte%isticil-% .%-d*s*l*i .ent%* %ed*ce%ea .%e*l*iF c-ns*&*l este de &as2F se face - .%-&-)a%e intensi)2 7i c-&.etiti)2F EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE EEEE #< P-litica de &a%Oetin3 a fi%&ei se c-nc%eti/ea/2 .%in9 a> .-litica de 4ncas2%i .-litica .%i)ind calitatea .%-d*s*l*i .-litica de desc*%a,a%e a c-&.etit-%il-%F 6> .-litica de .%-d*s de .%e de .lasa&ent de .%-&-)a%eF c> .-litica c%e7te%ii .%-d*ciei .-litica %eteJn-l-3i/2%ii .-litica de eGtinde%e a fi%&eiF -----------------------------+< P-litica de .%-d*s ?ca .-litica de &a%Oetin3 a fi%&ei> se %efe%2 la9 a> sta6ili/a%ea .%e*l*i .%-d*s*l*i lansat 4n f*ncie de c-st*%i de ce%e%e 7i de c-nc*%en2F 6> dist%i6*i%ea .%-d*sel-% se face intensi) selecti) sa* eGcl*si)F c> c-&.-%ta&ent*l fi%&ei c* .%i)i%e la ti.*l 7i n*&2%*l .%-d*sel-% c* ca%e fi%&a )%ea s2 4nt%e 7i s2 se &enin2 .e .ia2F ----------------------------(< C-&.-nentele .-liticii de .%-d*s ?ca .-litica de &a%Oetin3 fi%&ei> s*nt9 a> c%e7te%ea .%-d*s*l*i .%-iecta%ea 7i %eali/a%ea .%-d*sel-% n-i .%e32ti%ea .-%t-f-li*l*i asi3*%a%ea le3al2 a .%-d*s*l*iF 6> ni)el*l .%e*%il-% 3%ad*l de di)e%sifica%e a .%e*%il-% 3%ad*l de &-6ilitate a .%e*%il-%F c> .*6licitatea .%-&-)a%ea );n/2%il-% %elaiile .*6liceF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE EEEE 1'< P-litica de .%-d*s ?ca .-litica de &a%Oetin3 a fi%&ei> a%e 4n )ede%e9
a> c-&.-nentele c-%.-%ale 7i ac-%.-%ale ale .%-d*s*l*iF 6> canal*l de dist%i6*ie 7i l-3istica &2%f*%il-%F c> .*6licitatea .%-&-)a%ea );n/2%il-% %elaii .*6liceF ----------------------11< St%ate3iile .%in ca%e se c-nc%eti/ea/2 .-litica de .%-d*s a fi%&ei s*nt9 a> st%ate3iile dist%i6*iei intensi)2 selecti)2 7i eGcl*si)2F 6> .*6licitatea .%-&-)a%ea );n/2%il-% %elaiile .*6liceF c> st%ate3ii de &enine%e 3%ad*l*i de n-*tate de .e%feci-na%e a .%-d*sel-% eGistente de 4nn-i%e a .%-d*sel-% s<a<F --------------------------1$< P-litica de .%e a fi%&ei ?ca .-litica de &a%Oetin3> a%e 4n )ede%e9 a> c-&.-%ta&ent*l .e ca%e 4l ad-.t2 fi%&a c* .%i)i%e la ti.*l 7i n*&2%*l .%-d*sel-% ca%e fac -6iect*l int%2%ii .e .ia2F 6> f*nda&enta%ea st%ate3iei de .%e astfel 4nc;t )enit*%ile -6in*te din c-&e%ciali/a%ea .%-d*s*l*i s2 fie &ai &a%i dec;t cJelt*ielile f2c*te .ent%* .%-d*ce%ea 7i .lasa%ea .e .ia2F c> infl*ena%ea c-ns*&at-%il-% 4n )ede%ea c*&.2%2%ii .%-d*s*l*iF -------------------------10< P%in .-litica de .%et*%i a *nei fi%&e ?fac*ta c* sc-.*l .%-&-)2%ii *n*i .%-d*s .e .ia2> se a%e 4n )ede%e9 a> sta6ili%ea .%e*l*i 4n f*ncie de c-st*%i ce%e%e 7i c-nc*%en2F 6> *tili/a%ea ca acti)it2i .%-&-i-nale a .*6licit2ii .%-&-)2%ii );n/2%il-% 7i a %elaiil-% .*6liceF c> canal*l de dist%i6*ie 7i l-3istica &2%f*%il-%F ---------------------------1!< La sta6ili%ea .%e*l*i *n*i .%-d*s ?ca%e *%&ea/2 a fin lansat .e .ia2> 4n f*ncie de c-st*%i se ine c-nt de fa.t*l c29 a> .%et*%ile .%-d*sel-% fi%&ei t%e6*ie c-&.a%ate c* .%et*%ile cel-%lali c-&.etit-%iF 6> c-nc*%en2 %e.%e/int2 *n inst%*&ent de ecJili6%* a ce%e%ii c* -fe%taF c> c-st*%ile t%e6*ie s2 ac-.e%e inte3%al cJelt*ielile ?.ent%* %eali/a%ea 7i .lasa%ea .e .ia2>F ---------------------------15< Cea &ai %ai-nal2 &-dalitate de sta6ili%e a .%e*l*i *n*i .%-d*s ce *%&ea/2 a fi lansat .e .ia2 este aceea ca%e ine c-nt de9 a> ce%e%eF
6> c-st*%iF c> c-nc*%en2F EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE EEE 1"< La sta6ili%ea .%e*l*i *n*i .%-d*s ?ce *%&ea/2 a fi lansat .e .ia2> 4n f*ncie de ce%e%e se ine c-nt de fa.t*l c29 a> c-nc*%en2 este *n ele&ent de ecJili6%a%e a ce%e%ii c* -fe%taF 6> .%e*l t%e6*ie s2 ac-.e%e inte3%al c-st*%ile 7i s2 .e%&it2 -6ine%ea *n*i .%-fitF c> sta6ili%ea .%e*l*i c-nst2 4n c-&.a%a%ea .%e*%il-% .%-d*sel-% fi%&ei c* cele ale c-&.etit-%il-%F --------------------------1#< Cea &ai &a%e .-nde%e 4n sta6ili%ea .%e*l*i *n*i .%-d*s ?ce *%&ea/2 a fi lansat .e .ia2> - a%e9 a> ce%e%eaF 6> c-st*%ileF c> c-nc*%en2F -----------------------1+< Sta6ili%ea .%e*l*i *n*i .%-d*s ?ca%e *%&ea/2 a fi lansat .e .ia2> 4n f*ncie de c-nc*%en2 este - st%ate3ie9 a> c* .-nde%ea cea &ai &a%e ?de ca%e ine c-nt cel &ai &*lt>F 6> c* .-nde%e %ed*saF c> cea &ai %ai-nal2F EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 1(< EGistenta &ai &*lt-% c-nc*%eni .e .ia2 dete%&in29 a> &enine%ea .%e*l*i la - c-t2 %idicat2F 6> &enine%ea .%e*l*i la - c-t2 sc2/*t2F c> n* infl*enea/2 .%e*l .%-d*s*l*i lansat .e .ia2F ------------------------$'< C-nc*%en2 sc2/*t2 sa* li.sa c-nc*%enei .e .ia2 face ca .%e*l *n*i n-* .%-d*s lansat9 a> s2 se &enin2 la c-te sc2/*teF 6> s2 n* fie de.endent de .%-d*c2t-%F c> s2 fie &a,-%at la c-t2 &aGi&a ad&isi6il2F ------------------------$1< S*nt c-nside%ate st%ate3ii de .%-&-)a%e a fi%&ei .e .ia2 4n f*ncie de .%e cele ca%e in c-nt de 9 a> ni)el*l di)e%sifica%ea 7i &-6ilitatea .%e*%il-%F 6> canal*l de dist%i6*ie 7i l-3istica &2%f*%il-%F c> .*6licitate .%-&-)a%ea );n/2%il-% 7i %elaiile .*6liceF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE
$$< St%ate3iile de .%-&-)a%e fi%&ei .e .ia2 ca%e ine c-nt de ni)el*l .%e*%il-% s*nt cele c-%es.*n/2t-a%e9 a> .%e*%il-% di)e%sificate 7i nedi)e%sificateF 6> .%e*%il-% c* &-6ilitate %idicat2 &edie 7i sc2/*t2F c> .%e*%il-% 4nalte &-de%ate 7i sc2/*teF --------------------------$0< St%ate3iile de .%-&-)a%e a fi%&ei .e .ia2 ca%e in c-nt de di)e%sifica%ea .%e*%il-% s*nt cele c-%es.*n/2t-a%e9 a> .%e*%il-% c* &-6ilitate %idicat2 &edie 7i sc2/*t2F 6> .%e*%il-% di)e%sificate 7i nedi)e%sificateF c> .%et*%il-% 4nalte &-de%ate 7i sc2/*teF -------------------------$!< St%ate3iile de .%-&-)a%e a fi%&ei .e .ia2 ca%e in c-nt de &-6ilitatea .%e*%il-% s*nt cele c-%es.*n/2t-a%e9 a> .%e*%il-% 4nalte &-de%ate 7i sc2/*teF 6> .%e*%il-% di)e%sificate 7i nedi)e%sificateF c> .%e*%il-% c* &-6ilitate %idicat2 &edie 7i sc2/*t2F EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE E $5< P-litica de .lasa&ent a fi%&ei se %efe%2 la9 a> c-&.-%ta&ent*l .e ca%e 4l ad-.t2 fi%&a c* .%i)i%e la ti.*l 7i n*&2%*l .%-d*sel-% ca%e fac -6iect*l acti)it2ii .%-.%ii c* sc-.*l int%2%ii 7i &enine%ii .e .ia2F 6> sta6ili%ea .%e*l*i n-*l*i .%-d*s ca%e *%&ea/2 fi lansat .e .ia2 4n f*ncie de c-st*%i ce%e%e c-nc*%en2F c> t-talitatea acti)it2il-% ec-n-&ice ca%e a* l-c .e t%ase*l .a%c*%s de &a%fa 4nt%e .%-d*c2t-% 7i c-ns*&at-%*l finalF --------------------------$"< C-&.-nentele .-liticii de .lasa&ent s*nt9 a> canal*l de dist%i6*ie 7i l-3istica &2%f*%il-%F 6> .*6licitatea .%-&-)a%ea );n/2%il-% %elaiile .*6liceF c> c-st*%ile ce%e%ea 7i c-nc*%entF -------------------------$#< L-3istica &2%f*%il-% ?ca ele&ent al dist%i6*iei .%-d*sel-% .e .ia2> a%e d%e.t c-&.-nente acti)it2ile9 a> defini%ea -6iecti)el-% .-liticii .%-&-i-nale identifica%ea .*6lic*l*i int2 dete%&ina%ea 6*3et*l*i .%-&-i-nalF
6> st-ca%ea de.-/ita%ea t%ans.-%t*l &ani.*la%ea fi/ica a &2%f*%il-% dist%i6*ia in)e%s2 7i fl*G*%ile inf-%&ai-naleF c> ni)el*l .%e*%il-% 3%ad*l de di)e%sifica%e a .%e*%il-% 7i 3%ad*l de &-6ilitate a .%e*%il-%F EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE EE $+< St%ate3iile de dist%i6*ie .%-d*sel-% n-i .e .ia2 s*nt9 a> st%ate3ia .%e*%il-%9 4nalte &-de%ate 7i sc2/*teF 6> .*6licitatea .%-&-)a%ea );n/2%il-% 7i %elaiile .*6liceF c> dist%i6*ia9 intensi)2 selecti)2 eGcl*si)2F ---------------------------$(< Dist%i6*ia intensi)2 ?ca st%ate3ie de dist%i6*ie a .%-d*sel-% n-i .e .ia2> c-nst2 4n9 a> dist%i6*i%ea .%-d*s*l*i 4nt%-*n n*&2% &a%e de *nit2i c-&e%cialeF 6> desface%ea .%-d*s*l*i 4n *nit2i s.eciali/ateF c> desface%ea .%-d*sel-% 4n *nit2i destinate dife%itel-% cate3-%ii de c-ns*&at-%iF -------------------------------0'< Dist%i6*ia selecti)2 ?ca st%ate3ie de dist%i6*i%e a .%-d*sel-% n-i .e .ia2> c-nst2 4n9 a> dist%i6*i%ea .%-d*s*l*i int%-*n n*&2% &a%e de *nit2i c-&e%cialeF 6> desface%ea .%-d*s*l*i 4n *nit2i s.eciali/ateF c> desface%ea .%-d*sel-% 4n *nit2i destinate dife%itel-% cate3-%ii de c-ns*&at-%iF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE EEEE 01< P-litica de .%-&-)a%e a fi%&ei se %efe%2 la9 a> ansa&6l*l de &et-de 7i teJnici .%in ca%e fi%&a 4nce%c2 s2 infl*ene/e c-&.-%ta&ent*l clienil-% 4n )ede%ea -6ine%ii de .%-fit .e - .e%i-ada c;t &ai l*n3 de ti&.F 6> sta6ili%ea .%e*l*i n-*l*i .%-d*s ? ca%e *%&ea/2 a fi lansat .e .ia2> 4n f*ncie de c-st*%i ce%e%e 7i c-nc*%en2F c> t-ate acti)it2ile ec-n-&ice ca%e a* l-c .e t%ase*l .a%c*%s de &a%f2 4nt%e .%-d*c2t-% 7i c-ns*&at-%*l finalF -----------------------------0$< P-litica de .%-&-)a%e a fi%&ei se %eali/ea/2 .%in9 a> Dist%i6*ia intensi)2 selecti)2 7i eGcl*si)2F 6> sta6ili%ea .%e*l*i .%-d*s*l*i 4n f*ncie de c-st*%i ce%e%e 7i c-nc*%en2F
c> .*6licitate .%-&-)a%ea );n/2%il-% 7i %elaii .*6liceF --------------------------00< St%ate3iile de .%-&-)a%e ?.%-&-i-nal2> a .%-d*sel-% se 6a/ea/2 .e *%&2t-%*l al3-%it&9 a> dist%i6*i%ea intensi)2 selecti)2 7i eGcl*si)2F 6> defini%ea -6iecti)el-% dete%&ina%ea 6*3et*l*i de .%-&-)a%e selecta%ea &ediil-% de c-&*nica%e identifica%ea .*6lic*l*i int2 ale3e%ea 7i %eali/a%ea &esa,*l*i .%-&-i-nal e)al*a%ea eficientei acti)it2ii .%-&-i-naleF c> st-ca%ea de.-/ita%ea t%ans.-%t*l &2%f*%il-% &ani.*la%ea 7i dist%i6*i%ea in)e%s2F EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 0!< Cicl*l de )ia2 al .%-d*s*l*i %e.%e/int2 inte%)al*l c*.%ins 4nt%e &-&ent*l lans2%ii *n*i .%-d*s .e - .ia2 7i cel l %et%a3e%ii definiti)e de .e .ia2 %es.ecti)2F a> ade)2%atF 6> falsF ---------------------05< Eta.a de lansa%e a .%-d*s*l*i este ca%acte%i/at2 de s.-%*l );n/2%il-% 7i al .%-fit*l*i &aGi&i/a%ea c-tei de .ia2 c%ea%ea *nei &2%ci .*te%niceF a> ade)2%atF 6> falsF ---------------------0"< Eta.a de declin a *n*i .%-d*s este aceea 4n ca%e fi%&a cJelt*ie7te f-a%te &*lt .ent%* .%-&-)a%ea .%-d*s*l*i .e .ia2 );n/2%ile fiind %ed*se ia% .%-fit*l ne3li,a6ilF a> ade)2%atF 6> falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEE 0#< P-litica de .%-d*s a *nei fi%&e ? ca ele&ent al &a%Oetin3*l*i de .ia2> a%e 4n )ede%e sta6ili%ea .%e*l*i .%-d*s*l*i 4n f*ncie de c-st*%i ce%e%e 7i c-nc*%en2F a> ade)2%atF 6> falsF ------------------0+< P-litica de .%-d*s a *nei fi%&e a%e 4n )ede%e c-&.-%ta&ent*l .e ca%e 4l ad-.t2 fi%&a c* .%i)i%e la ti.*l 7i n*&2%*l .%-d*sel-% ca%e fac -6iect*l acti)it2ii .%-.%ii c* sc-.*l int%2%ii 7i &enine%ii .e .ia2F a> ade)2%atF 6> falsF -------------------0(< P-litica de .%-d*s a *nei fi%&e se c-nc%eti/ea/2 4n st%ate3ii ca%e se %efe%2
la ni)el*l 3%ad*l de di)e%sifica%e 7i &-6ilitatea .%e*%il-%F a> ade)2%atF 6> falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE !'< P-litica de .%-d*s a *nei fi%&e ?ca ele&ent al &a%Oetin3*l*i de .ia2> se c-nc%eti/ea/2 4n st%ate3ii %efe%it-a%e la di&ensi*ne st%*ct*%a 7i dina&ica 3a&ei de .%-d*se %eali/ate sa* c-&e%ciali/ateF a> ade)2%atF 6> falsF --------------------!1< P-litica de .%e *nei fi%&e ?ca ele&ent al &a%Oetin3*l*i de .ia2> se c-nc%eti/ea/2 4n st%ate3ii %efe%it-a%e la canalele de dist%i6*i%e 7i la l-3istica &2%f*%il-%F a> ade)2%atF 6> falsF ----------------------!$< Canal*l de dist%i6*ie %e.%e/int2 *n ansa&6l* de acti)it2i ca%e face .-si6il2 de.lasa%ea .%-d*s*l*i de la .%-d*c2t-% la c-ns*&at-%*l finalF a> ade)2%atF 6> falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE !0< P-litica de .%e a *nei fi%&e ?ca ele&ent al &a%Oetin3*l*i de .ia2> )i/ea/2 sta6ili%ea .%e*l*i in;nd c-nt de c-st*%i ce%e%e 7i c-nc*%en2 de .e .ia2 astfel 4nc;t acesta ?.%e*l> s2 ac-.e%e cJelt*ielile necesa%e .%-d*ce%ii 7i de.las2%ii .%-d*s*l*i la c-ns*&at-% 7i s2 fa)-%i/e/e -6ine%ea .%-fit*l*iF a> ade)2%at 6> falsF -------------------!!< St%ate3iile .%in ca%e se %eali/ea/2 .-litica de .%e se %efe%2 la dist%i6*ia 7i acti)it2ile de .*6licitate a .%-d*s*l*iF a> ade)2%atF 6> falsF -----------------------!5< Kn %a.-%t c* ni)el*l .%e*%il-% .e ca%e le .-t a)ea .%-d*sele lansate .e .ia2 fi%&a .-ate %eali/a .-litica de .%e .%in st%ate3ia .%e*%il-% nedi)e%sificate 7i st%ate3ia .%e*%il-% di)e%sificateF a> ade)2%atF 6> falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE !"< Kn %a.-%t c* 3%ad*l de di)e%sifica%e a .%e*%il-% .e ca%e le .-t a)ea .%-d*sele lansate .e .ia2 fi%&a 47i .-ate %eali/a .-litica de .%e .%in st%ate3ia .%e*%il-% c* &-6ilitate %idicat2 st%ate3ia .%e*%il-% c* &-6ilitate &edie 7i st%ate3ia .%e*%il-% c* &-6ilitate sc2/*t2F
a> ade)2%atF 6> falsF ---------------------!#< D*.2 3%ad*l de &-6ilitate a .%e*%il-% .e ca%e .%-d*sele lansate .e .ia2 le .-t a)ea fi%&a 47i .-ate %eali/a .-litica de .%e .%in st%ate3iile .%e*%il-% 4nalte &-de%ate 7i sc2/*teF a> ade)2%atF
6> falsF ---------------------!+< Kn %a.-%t c* ni)el*l .%e*%il-% st%ate3iile .%in ca%e fi%&a 47i %eali/ea/2 .-litica de .%e s*nt9 st%ate3ia .%e*%il-% 4nalte st%ate3ia .%e*%il-% &-de%ate 7i st%ate3ia .%e*%il-% sc2/*teF a> ade)2%atF 6> falsF
Te&a ( 8 Ela6-%a%ea .lan*l*i de aface%iF st%*ct*%a .lan*l*i de aface%i
E/emplu de organigram
1< Ce este *n .lan de aface%e N : un document care descrie afacerea! resursele de care dispun proprietarii acesteia! piaa! activitile care urmeaz s fie $ntreprinse! rezultatele vizate; C;nd se 4nt-c&e7te *n .lan de aface%e N : la iniierea unei afaceri! la dezvoltarea afacerii pe termen lun% (plan de afaceri strate%ic) "i $n cazul $n care dorim s obinem un $mprumut bancar (a unor finanri); Ca%e s*nt eta.ele de ela6-%a%e *n*i .lan de aface%e .ent%* 4nfiina%ea *nei fi%&e n-iN : documentarea (cule%erea informaiilor)! planificarea activitii firmei! redactarea planului ; Ce a%e ca%acte%istic .lan*l de aface%e 4nt-c&it .ent%* de/)-lta%ea *nei fi%&e eGistente N : planul va include "i informaii referitoare la rezultatele anterioare obinute de firm; Ca%e este st%*ct*%a *n*i .lan de aface%e .ent%* - fi%&a n-*2 ?ca%e *%&ea/2 a fi 4nfiinat2> N : cuprinde elementele: prezentarea firmei! descrierea afacerii! planul mana%erial! planul operaional! planul de mar)etin% "i planul financiar; Ce date c-nine ca.it-l*l ?din .lan*l de aface%e> %efe%it-% la .%e/enta%ea fi%&ei N : datele de identificare: denumire! form #uridic! adresa sediului central! numrul de $nmatriculare! codul fiscal! valoarea capitalului! natura capitalului (privat*public! romn*strin! mi't)! asociaii "i acionarii principali! banca la care firma are deschis cont! tipul principal de activitate; Ce ele&ente s*nt c*.%inse 4n desc%ie%ea aface%ii N : data $nceperii activitii! stadiul actual al afacerii! cate%oria de produs realizat! strate%ia firmei (misiune! obiective)! principalii furnizori de materii prime "i materiale; +< Kn ce stadii se .-ate afla aface%ea N #< "< 5< !< 0< $< : stadiul de idee! stadiul de proiect! stadiul iniial! stadiul! $n derulare; (< Ca%e s*nt fa/ele *nei aface%i N : lansare! avnt! maturizare; 1a>< Ce inf-%&aii incl*de ?c*.%inde> .lan*l &ana3e%ial din st%*ct*%a *n*i .lan de aface%i N : or%ani%rama firmei! echipa mana%erial! responsabiliti "i atribuii ale acesteia! structura de personal (personalul an%a#at! pro%ram de lucru)! mana%erul * echipa mana%erial; 11< Ce este -%3ani3%a&a fi%&ei N : o schem $n care sunt prezentate comprtimentele! relaiile de subordonare dintre acestea! distribuia posturilor ; La ce se %efe%2 st%*ct*%a de .e%s-nal ?ca ele&ent al .lan*l*i &ana3e%ial> N : numrul total de persoane an%a#ate! numrul persoanelor din sectorul indirect productiv "i numrul persoanelor din sectorul direct productiv ; Ce c-nine .lan*l -.e%ai-nal ?ca ele&ent al .lan*l*i de aface%e> N : modul (etapele) $n care strate%ia mana%erial este transpus $n practic (etape care trebuie parcurse de la constituirea + $nre%istrarea firmei! pn la realizarea produciei planificate) ; Ce c-nine .lan*l de &a%Oetin3 N : informaii referitoare la produsul oferit pe pia! piaa vizat! potenialii clieni! mediul concurenial! strate%ia de promovare "i vnzare a produsului ; La ce se %efe%2 .lan*l financia% ?al *n*i .lan de aface%e> N : la cheltuieli pentru $nceperea afacerii "i la cheltuieli operaionale (pentru meninerea afacerii pn la momentul $n care devine profitabil); 1"< Kn ce se c-nc%eti/ea/2 cJelt*ielile .ent%* 4nce.e%ea face%ii N 15< 1!< 10< 1$<
: $n cheltuieli pentru $nfiinarea "i autorizarea firmei! cheltuieli pentru achiziionarea*amen#rea spaiului! cheltuieli pentru cumprarea*$nchirierea utila#elor (echipamentelor)! cheltuieli pentru personal "i pentru administrare; 1#< Kn ce se c-nc%eti/ea/2 cJelt*ielile -.e%ai-nale ?c*.%inse 4n .lan*l financia% al *n*i .lan de aface%e> N
: $n cheltuieli de personal! cheltuieli administrtive! cheltuieli cu materii prime! materiale! producie "i distribuie ; 1+<C*& t%e6*ie s2 fie *n .lan de aface%e ca s2 fie *til N : s fie simplu! su%estiv! clar! aplicabil! u"or de urmat! s se bazeze pe obiective concrete "i msurabile! s fie realist! bine $ntocmit! revizuit periodic ;
1(<
L*c%ai 4n .e%ecJi< Disc*tai *tilitatea *n*i .lan de aface%iF f-%&*lai a%3*&ente .%- 7i c-nt%a c-&.let;nd ta6el*l de &i ,-s9 A%3*&ente .%A%3*&ente c-nt%a
$'<
=-%&ai ecJi.e de c;te .at%* ele)i Iele)e< D-c*&entai-)2 c*le3ei inf-%&aii 4n )ede%ea ela6-%2%ii *n*i .lan de aface%i .ent%* 4nfiina%ea *nei fi%&e 4nt%-*n d-&eni* ales de )-i< Ela6-%ai 4&.%e*n2 .lan*l de aface%e .ent%* 4nfiina%ea fi%&ei c* - den*&i%e s*3esti)2< De/)-ltai ele&entele eseniale ale .lan*l*i de aface%i in;nd c-nt de s.ecific*l s-ciet2ii c-&e%ciale 7i al d-&eni*l*i de acti)itate .ent%* ca%e a8i -.tat<

1< Plan*l de aface%e9 a> %eflect2 d-a% cJelt*ielile .ent%* iniie%ea 7i de%*la%ea aface%ii 7i s*%sele financia%e .ent%* ac-.e%i%ea acest-%aF 6> este *n d-c*&ent ce desc%ie aface%ea s*%sele de ca%e dis.*n .%-.%ieta%ii acesteia .iaa acti)it2ile ca%e *%&ea/2 s2 fie 4nt%e.%inse %e/*ltatele )i/ateF c> %e.%e/int2 d-a% &-d*l 4n ca%e st%ate3ia aface%ii este t%ans.*s2 4n .%actic2F --------------------$< Plan*l &ana3e%ial ca ele&ent al .lan*l*i de aface%e9 a> incl*de inf-%&aii c* .%i)i%e la9 -%3ani3%a&a fi%&ei ecJi.a &ana3e%ial2 ?c-&.-nena %es.-nsa6ilit2i 7i at%i6*ii> st%*ct*%a de .e%s-nal &ana3e%F 6> desc%ie aface%ea -fe%ind inf-%&aii %efe%it-a%e la9 data 4nce.e%ii acti)it2ii stadi*l aface%ii cate3-%ia de .%-d*s %eali/at2 efecti) st%ate3ia fi%&ei 7i .%inci.alii f*%ni/-%i de &ate%ii .%i&e 7i &ate%ialeF c> -fe%2 date de identifica%e a fi%&ei9 den*&i%ea f-%&a ,*%idic2 de c-nstit*i%e ad%esa sedi*l*i cent%al n*&2%*l de 4n&at%ic*la%e c-d*l fiscal )al-a%ea ca.ital*l*i nat*%a ca.ital*l*i s-cial as-ciaii 7i aci-na%ii .%inci.aliF -----------------------0< Plan*l de &a%Oetin3 ca ele&ent al .lan*l*i de aface%e9 a> c*.%inde d-*2 ca.it-le de cJelt*ieli9 cJelt*ieli .ent%* 4nce.e%ea aface%ii 7i cJelt*ieli -.e%ai-nale .ent%* s*sine%ea aface%ii .;n2 4n &-&ent*l 4n ca%e de)ine .%-fita6il2F 6> se %efe%2 la ecJi.a &ana3e%ial2 .e%s-nal*l fi%&ei ?n*&2%*l sala%iail-% al sala%iail-% di%ect .%-d*cti) 7i al cel-% indi%ect .%-d*cti)i>F c> incl*de inf-%&aii %efe%it-a%e la9 .%-d*s*l -fe%it .ieei .iaa )i/at2 clienii .-teniali &edi*l c-nc*%enial st%ate3ia de .%-&-)a%e 7i );n/a%e a .%-d*s*l*iF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE
!< Ela6-%a%ea .lan*l*i de aface%i .ent%* fi%&2 n-*2 i&.*ne .a%c*%3e%ea *%&2t-a%el-% eta.e9 a> d-c*&enta%ea c*le3e%ea inf-%&aiil-% .lanifica%ea efecti)2 a acti)it2ii fi%&ei %edacta%ea .%-.%i*-/is2 a .lan*l*iF 6> .%e/enta%ea fi%&ei desc%ie%ea aface%ii .lan*l &ana3e%ial .lan*l -.e%ai-nal .lan*l de &a%Oetin3 7i .lan*l financia%F c> lansa%e a);nt &at*%itateF ---------------------------5< Kn st%*ct*%a .lan*l*i de aface%e s*nt c-nin*te *%&2t-a%ele ele&ente ?ca.it-le> .%inci.ale9 a> &ate%ia .%i&2 f-l-sit2 &et-de de %ef-l-si%e a de7e*%il-% %es*%sele ene%3etice *tili/ate teJnicile de c-nt%aca%a%e 7i aniJila%e a fi%&el-% c-nc*%enteF 6> teJnici de %ec%*ta%e a .e%s-nal*l*i acti)it2ile de .e%feci-na%e a sala%iail-% .lanifica%ea acti)it2il-% de 4nt%eine%e 7i %e.a%a%e a ecJi.a&entel-% 7i instalaiil-%F c> .%e/enta%ea fi%&ei desc%ie%ea aface%ii .lan*l &ana3e%ial .lan*l -.e%ai-nal .lan*l de &a%Oetin3 7i .lan*l financia%F -------------------"< Plan*l financia% ca ele&ent al .lan*l*i de aface%e c*.%inde9 a> .%-d*s*l -fe%it .iaa )i/at2 clienii .-teniali &edi*l c-nc*%enial st%ate3ii de .%-&-)a%e 7i );n/a%e a .%-d*s*l*iF 6> cJelt*ielile .ent%* 4nce.e%ea aface%ii 7i cJelt*ielile -.e%ai-nale ?.ent%* s*sine%ea aface%ii .;n2 4n &-&ent*l 4n ca%e de)ine .%-fita6il2>F c> &-d*l 4n ca%e st%ate3ia aface%ii este .*s2 4n .%actic2 ?e7al-na%ea 4n ti&. a acti)it2il-%>F EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE #< P%e/enta%ea *nei fi%&e ?.%i& ca.it-l al .lan*l*i de face%e> se %efe%2 la9 a> data 4nce.e%ii acti)it2ii stadi*l act*al al aface%ii fa/a 4n ca%e se sit*ea/2 aface%ea .%-.*s2 cate3-%ia de .%-d*s %eali/at2 efecti) st%ate3ia ?&isi*nea 7i -6iecti)ele> fi%&ei .%inci.alii f*%ni/-%i de &ate%ii .%i&eF 6> .%-d*s*l -fe%it .iaa )i/at2 7i clienii .-teniali &edi*l c-nc*%enial 7i st%ate3ia de .%-&-)a%e 7i );n/a%e a .%-d*s*l*iF c> den*&i%ea fi%&ei f-%&a ,*%idic2 de c-nstit*i%e ad%esa sedi*l*i cent%al n*&2%*l de 4n&at%ic*la%e c-d*l fiscal )al-a%ea 7i nat*%a ca.ital*l*i as-ciaii 7i aci-na%ii .%inci.ali 6anca la ca%e a%e descJis c-nt ti.*l .%inci.al de acti)it2iF --------------------------+< Desc%ie%ea fi%&ei ?ca.it-l al .lan*l*i de aface%i> se %efe%2 la9
a> den*&i%ea fi%&ei f-%&a ,*%idic2 de c-nstit*i%e ad%esa sedi*l*i cent%al n*&2%*l de 4n&at%ic*la%e 7i c-d*l fiscal )al-a%ea 7i nat*%a ca.ital*l*i s-cial as-ciaii 6anca la ca%e fi%&a a%e descJis c-nt ti.*l .%inci.al de acti)itateF 6> data 4nce.e%ii acti)it2ii stadi*l 7i fa/a 4n ca%e se afla aface%ea st%ate3ia ?&isi*nea 7i -6iecti)ele> fi%&ei .%inci.alii f*%ni/-%iF c> cJelt*ieli .ent%* 4nce.e%ea aface%ii 7i cJelt*ieli -.e%ai-nale .ent%* s*sine%ea aface%ii .;n2 4n &-&ent*l 4n ca%e de)ine .%-fita6il2F ---------------------------(< Plan*l &ana3e%ial ?ca.it-l al .lan*l*i de aface%e> incl*de inf-%&aii c* .%i)i%e la9 a> -%3ani3%a&a fi%&ei ecJi.a &ana3e%ial2 ?alc2t*i%e %es.-nsa6ilit2i 7i at%i6*ii> st%*ct*%a de .e%s-nal &ana3e%*lF 6> .%-d*s*l -fe%it .iaa )i/at2 7i clienii .-teniali &edi*l c-nc*%enial st%ate3ii de .%-&-)a%e 7i );n/a%e a .%-d*s*l*iF c> cJelt*ieli .ent%* 4nce.e%ea aface%ii 7i cJelt*ieli -.e%ai-nale .ent%* s*sine%ea aface%ii .;n2 4n &-&ent*l 4n ca%e de)ine .%-fita6il2F EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 1'< O%3ani3%a&a fi%&ei este *n d-c*&ent ca%e a.a%ine9 a> .lan*l*i &ana3e%ialF 6> .lan*l*i de &a%Oetin3F c> .lan*l*i financia%F -----------------------------11< EcJi.a &ana3e%ial2 este incl*sa ?.%e/entata> 4n 9 a> .lan*l de &a%Oetin3F a> .lan*l financia%F c> .lan*l &ana3e%ialF ------------------------------1$< Datele .%i)ind st%*ct*%a de .e%s-nal a *nei fi%&e s*nt c*.%inse 4n9 a> .lan*l financia%F 6> .lan*l &ana3e%ialF c> .lan*l de &a%Oetin3F EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 10< Stadi*l *nei aface%i ?la ca%e se %efe%2 ca.it-l*l RDesc%ie%ea aface%iiR din .lan*l de aface%e> .-ate fi9 a> lansa%e a);nt &at*%itateF 6> idee .%-iect fa/a iniial2 4n de%*la%eF c> &isi*ne -6iecti) st%ate3ieF -----------------------------1!< =a/ele *nei aface%i ?la ca%e se %efe%2 ca.it-l*l RDesc%ie%ea aface%iiR din .lan*l de aface%e> .-t fi9 a> lansa%e a);nt &at*%itateF 6> idee .%-iect fa/a iniial2 4n de%*la%eF c> iniie%e de/)-lta%e declinF --------------------------------
15< Inf-%&aiile din .lan*l &ana3e%ial .%i)ind ecJi.a &ana3e%ial2 se %efe%2 la9 a> n*&2%*l t-tal de sala%iai n*&2%*l .e%s-nal*l*i di%ect .%-d*cti) 7i a cel*i indi%ect .%-d*cti)F 6> 7efii de secii de 6i%-*%i 7i se%)iciiF c> di%ect-% 3ene%al di%ect-%i ad,*nciF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE E1" 1"< O%3ani3%a&a *nei fi%&e ?ca d-c*&ent al .lan*l*i &ana3e%ial> c-nine9 a> .e%s-nal*l an3a,at 7i .%-3%a&*l de l*c%*F 6> ecJi.a &ana3e%iala ?c-&.-nenta %es.-nsa6ilit2i 7i at%i6*ii>F c> c-&.a%ti&entele fi%&ei %elaiile de s*6-%d-na%e dint%e acestea dist%i6*ia .-st*%il-%F ------------------------------1#< Plan*l -.e%ai-nal ?c-&.-nenta a st%*ct*%ii .lan*l*i de aface%e> c*.%inde9 a> c-&.a%ti&entele fi%&ei %elaiile de s*6-%d-na%e dint%e acestea dist%i6*ia .-st*%il-%F 6> e7al-na%ea 4n ti&. a aci*nil-% .%inci.ale ca%e *%&ea/2 a fi 4nt%e.%inse din &-&ent*l c-nstit*i%ii fi%&ei 7i .;n2 la %eali/a%ea .%-d*ciei .lanificate ?incl*si) aceast2 eta.2>F c> .e%s-nal*l an3a,at ecJi.a &ana3e%ial2 7i .%-3%a&*l de l*c%*F ------------------------------1+< CJelt*ielile .ent%* 4nce.e%ea aface%ii ?c*.%insa 4n .lan*l financia% al .lan*l*i de aface%e al fi%&ei> s*nt9 a> .ent%*9 4nfiina%ea 7i a*t-%i/a%ea fi%&ei acJi/ii-na%ea 7i a&ena,a%ea s.ai*l*i c*&.2%a%eaI4ncJi%ie%ea *tila,el-% ?ecJi.a&entel-%> .e%s-nal 7i 4n sc-. ad&inist%ati)F 6> cJelt*ieli de .e%s-nal ad&inist%ati)e cJelt*ieli c* &ate%ia .%i&2 &ate%iale .%-d*cie 7i dist%i6*ieF c> n*&ai cJelt*ieli necesa%e .%-ces*l*i de .%-d*cieF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 1(< Plan*l de &a%Oetin3 ?c-&.-nent2 a .lan*l*i de aface%e> c-nine inf-%&aii %efe%it-a%e la9 a> cJelt*ieli .ent%* 4nce.e%ea aface%ii 7i cJelt*ieli -.e%ai-nale .ent%* s*sine%ea aface%ii .;n2 4n &-&ent*l 4n ca%e de)ine .%-fita6il2F 6> -%3ani3%a&a fi%&ei ecJi.a &ana3e%ial2 st%*ct*%a de .e%s-nalF c> .%-d*s*l -fe%it ?.e .iaa> .iaa )i/at2 7i clienii .-teniali &edi*l c-nc*%enial 7i st%ate3iile de .%-&-)a%e 7i );n/a%e a .%-d*s*l*iF --------------------------------
$'< Plan*l financia% ?c-&.-nent .lan*l*i de face%e> c-nine inf-%&aii %efe%it-a%e la9 a> cJelt*ieli .ent%* 4nce.e%ea fi%&ei 7i cJelt*ieli -.e%ai-nale .ent%* s*sine%ea aface%ii .;n2 4n &-&ent*l 4n ca%e de)ine .%-fita6il2F 6> .%-d*s*l -fe%it .e .iaa .iaa )i/at2 7i clienii .-teniali &edi*l c-nc*%enial st%ate3ii de .%-&-)a%e 7i );n/a%e a .%-d*s*l*iF c> -%3ani3%a&a fi%&ei ecJi.a &ana3e%ial2 st%*ct*%a de .e%s-nalF -------------------------------$1< D*.2 nat*%a ca.ital*l s-cial al *nei fi%&e .-ate fi9 a> c-nstant 7i )a%ia6ilF 6> .*6lic .%i)at %-&anesc st%2in &iGtF c> .%i&a% 7i sec*nda%F EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE $$< Plan*l de aface%e este - c-&.-nenta a .lan*l*i &ana3e%ial c*.%in/;nd -%3ani3%a&a fi%&ei ecJi.a &ana3e%ial2 st%*ct*%a de .e%s-nal 7i date des.%e &ana3e% 7i ecJi.a &ana3e%ial2F a> ade)2%atF 6> falsF -------------------$0< Plan*l de aface%e este *n d-c*&ent ca%e desc%ie aface%ea %es*%sele de ca%e dis.*n .%-.%ieta%ii acesteia .iaa acti)it2ile ca%e *%&ea/2 sa fie 4nt%e%*.te %e/*ltatele )i/ateF a> ade)2%atF 6> falsF -------------------$!< Plan*l &ana3e%ial ?c-&.-nenta .lan*l*i de aface%e> incl*de inf-%&aii c* .%i)i%e la .%-d*s*l -fe%it .e .ia2 .iaa )i/at2 7i clienii .-teniali st%ate3ia de .%-&-)a%e 7i );n/a%e a .%-d*s*l*iF a> ade)2%atF 6> falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE $5< Kn f*ncie de sc-. .lan*%ile de aface%e .-t fi 9 .lan de aface%e iniial .lan de aface%e st%ate3ic .lan de aface%e .ent%* -6ine%ea *n*i 4&.%*&*t 6anca% ?.ent%* descJide%ea *n-% finan2%i>F a> ade)2%atF 6> falsF --------------------$"< P%e/enta%ea fi%&ei ?c-&.-nenta a *n*i .lan de aface%i> se %efe%2 la9 data 4nce.e%ii acti)it2ii stadi*l aface%ii fa/a 4n ca%e se sit*ea/2 aface%ea .%-.*s2 cate3-%ia de .%-d*s %eali/at efecti) st%ate3ia fi%&ei .%inci.alii f*%ni/-%i de &ate%ii .%i&e 7i &ate%ialeF a> ade)2%atF 6> falsF -----------------------
$#< Plan*l &ana3e%ial ?c-&.-nenta a *n*i .lan de aface%i> c-nine inf-%&aii c* .%i)i%e la9 den*&i%e fi%&ei f-%&a ,*%idic2 de c-nstit*i%e ad%esa sedi*l*i cent%al n*&2%*l de 4n&at%ic*la%e c-d*l fiscal )al-a%ea ca.ital*l*i nat*%a ca.ital*l*i s-cial as-ciaii aci-na%ii .%inci.aliF a> ade)2%atF 6> falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE $+< S*nt c-&.-nente ale .lan*l*i &ana3e%ial ?c-&.-nenta a .lan*l*i de aface%e al *nei fi%&e>9 .%e/enta%e fi%&ei desc%ie%ea aface%ii .lan*l -.e%ai-nal .lan*l de &a%Oetin3 .lan*l financia%F a> ade)2%atF 6> falsF ---------------------$(< Stadi*l aface%ii .-ate fi 9 idee .%-iect fa/a iniial 4n de%*la%eF a> ade)2%atF 6> falsF ----------------------0'< Plan*l financia% este - c-&.-nenta a .lan*l*i de &a%Oetin3F a> ade)2%atF 6> falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 01< =a/ele *nei aface%i .-t fi9 lansa%e a);nt &at*%itateF a> ade)2%atF 6> falsF --------------------0$< Plan*l &ana3e%ial ?c-&.-nenta a .lan*l*i de aface%e> incl*de inf-%&aii %efe%it-a%e la9 .%-d*s*l -fe%it .e .iaa .iaa )i/at2 c-ns*&at-%ii .-teniali &edi*l c-nc*%enial st%ate3ii de .%-&-)a%e 7i );n/a%e a .%-d*s*l*iF
a> ade)2%atF 6> falsF ------------------00< Plan*l financia% al *nei fi%&e ?c-&.-nenta a .lan*l*i de aface%i al *nei fi%&e> c*.%inde -%3ani3%a&a fi%&ei ecJi.a &ana3e%ial2 st%*ct*%a de .e%s-nal &ana3e%*lIecJi.a &ana3e%ial2F a> ade)2%atF 6> falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 0!< CJelt*ielile -.e%ai-nale c*.%inse 4n .lan*l financia% ?c-&.-nenta a .lan*l*i de aface%i> se %efe%2 la cJelt*ielile .ent%* 4nfiina%ea 7i a*t-%i/a%ea fi%&ei acJi/ii-na%eaIa&ena,a%ea s.ai*l*i c*&.2%a%eaI4ncJi%ie%ea *tila,el-% 7i ecJi.a&entel-% cJelt*ieli .ent%* .e%s-nal 7i cJelt*ieli ad&inist%ati)eF a> ade)2%atF 6> falsF ---------------------05< CJelt*ielile -.e%ai-nale c*.%inse 4n .lan*l financia% ?c-&.-nenta a .lan*l*i de aface%i al *nei fi%&e> se %efe%2 la cJelt*ieli de .e%s-nal cJelt*ieli ad&inist%ati)e cJelt*ieli c* &ate%ia .%i&2 &ate%iale .%-d*cie 7i dist%i6*ieF a> ade)2%atF 6> falsF ----------------------0"< Ca sa fie *til *n .lan de aface%e t%e6*ie sa fie si&.l* s*3esti) cla% a.lica6il *7-% de *%&2%it s2 .%-.*n2 -6iecti)e c-nc%ete 7i &2s*%a6ile s2 fie %ealist 6ine 4nt-c&it 7i %e)i/*it .e%i-dicF a> ade)2%atF 6> falsF
2ema :: ;ugetul de venituri %i c'eltuieli parte a planului de afaceri
A.licaie
1? :ompleta+i/ $n ta)elul de mai #os/ ru)ricile coloanei C9eali'riD ast0el $nc2t )u*etul re'ultat s 0ie% a& e4cedentar( )& ec5ili)rat( c& de0icitar ( 2? Qsi+i trei moti,e care ar determina un )u*et de0icitar( 3nul 2 13 Indicatori 8re,ederi 1lei& 9eali'ri 1lei& "S"3N AE6I">9I/ din care% 68 E ,enituri din surse proprii E ,enituri din acti,itatea curent 68 "S"3N :IEN">IENI/ din care% 56 Ec5eltuieli pentru $nceperea a0acerii E c5eltuieli din acti,itatea curent 56 89SRI" <9>" 12 89SRI" 6E" 1 9e'ultatul% pro0it net / produs 5
1? Ge0ini+i )u*etul( 2? Enumera+i sursele de ,enituri )u*etare( 3? 8reci'a+i dou cate*orii de c5eltuieli )u*etare ale unei 0irme( 4? :e cuprind c5eltuielile directe ale unei 0irme B 5? Enumera+i -ase cate*orii de c5eltuieli )u*etare de produc+ie/ indirecte( 6? .n ce const anali'a )u*etar -i cu ce scop se 0ace B 7? :2nd )u*etul este de0icitar -i ce msuri tre)uie $ntreprinse $n aceast situa+ie B 8? :e $nseamn )u*et e4cedentar -i ce msuri tre)uie $ntreprinse $n aceast situa+ie B 9? :2nd )u*etul este ec5ili)rat B :um tre)uie s procedm $n cest ca' B 1 ? Gi0eren+a dintre ,enituri -i c5eltuielile lunare ale unei 0irme este de O5 lei? :um este )u*etul $n aceast situa+ie 1de0icitar/ ec5ili)rat/ e4cedentar& B 11? :e este )ilan+ul conta)il -i ce rol are B 12? :e este 0lu4ul monetar si de ce este important B 13? Enumera+i trei 0orme ale 0lu4ului monetar( caracteri'a+i 0lu4ul opera+ional( 14? :aracteri'a+i 0lu4ul de in,esti+ii -i 0lu4ul 0inanciar(
Tem 11 Locul i rolul firmei pe pia

Elemente de coninut 1< C-nstit*i%ea %es*%sel-% financia%e 1a? 0inan+area I==-urilor% auto0inan+are( 0inan+ri prin pro*rame de sus+inere a I==-urilor( 0inan+area Aenture / cu capital de risc( leasin*ul( credite de la 0urni'ori -i clien+i( incu)atoare de a0aceri( )? 0inan+area unei 0irme pe pia+a monetar/creditul( 0inan+area 0irmei pe pia+a capitalului / emisiunea de ac+iuni -i o)li*a+iuni( o)+inere a creditelor de la )nci/ 0onduri de in,esti+ii -i societ+ile de asi*urri( listarea la )urs a 0irmelor&( $< Asi3*%a%ea %es*%sel-% &ate%iale rela+ia 0irmei cu 0urni'orii( 0< Asi3*%a%ea %es*%sel-% *&ane necesa%e fi%&ei( !< A.lica%ea .lan*l*i de aface%i al fi%&eiF 5< M-nit-%i/a%ea .lan*l*i de aface%i al fi%&eiF "< Plan*l st%ate3ic al fi%&eiF #< I&a3inea fi%&eiF 1. Constituirea resurselor financiare 1a< 0inan+are I==-urilor% auto0inan+are( 0inan+ri prin pro*rame de sus+inere a I==-urilor( 0inan+area Aenture / cu capital de risc( leasin*ul( credite de la 0urni'ori -i clien+i( incu)atoare de a0aceri( 6< 0inan+area unei 0irme pe pia+a monetar/creditul( 0inan+area 0irmei pe pia+a capitalului / emisiunea de ac+iuni -i o)li*a+iuni( o)+inere a creditelor de la )nci/ 0onduri de in,esti+ii -i societ+ile de asi*urri( listarea la )urs a 0irmelor&( a) Finanare IMM-urilor % auto0inan+are( 0inan+ri prin pro*rame de sus+inere a I==-urilor( 0inan+area Aenture / cu capital de risc( leasin*ul( credite de la 0urni'ori -i clien+i( incu)atoare de a0aceri(
) E Rinan+area unei 0irme pe pia+a monetar /creditul( E Rinan+area 0irmei pe pia+a capitalului / emisiunea de ac+iuni -i o)li*a+iuni( E S)+inere a creditelor de la )nci/ 0onduri de in,esti+ii -i societ+ile de asi*urri( E Nistarea la )urs a 0irmelor(
Finanarea unei firme pe piaa monetar !creditul"
Creditul pentru afacere

# condiii de eli$i ilitate solicitate de anc% ] ;olicitan+ii pot 0i companii mici -i persoanele 0i'ice cu ,ec5ime $n acti,itate de minimum 1-4 ani( ] creditele pot acoperi ne,oi opera+ionale -i de de',oltare a 0irmei ( # caracteristicile creditului % ] creditele cu ,alori cuprinse $ntre 7 1?3 ? lei 19S6&( ] se acord/ prin cont curent/ $n 9S6/E>9S/>;G 1$n una sau mai multe tran-e&( ] perioada de utili'are% ma4im o lun de la data semnrii contractului de credit( ] ram)ursare $n rate lunare e*ale -i plata lunar a do)2n'ii( ] durata% ma4im 6 luni ( ] perioada de *ra+ie% ma4im 3 luni/ cu plata lunar a do)2n'ii( ] *aran+iile acceptate% propriet+i/ )unuri mo)ile etc?( ] rata do)2n'ii% 8@(
Creditul de in&estiii # Cerinele de eli$i ilitate solicitate de anc %

] perioada de 0unc+ionare a 0irmei1comapaniei& % minim 12 luni( ] dinamic po'iti, a ci0rei de a0aceri 1$ncasri!produc+ia ,2ndut 4 pre+ul de pia+&( ] compania $nre*isstrea' pro0it dine4ploatare 1con0orm ultimului )ilan+ conta)il&(
] compania este sta)il 0inanciar(
# caracteristicile creditului %
] poate acoperi ne,oile opera+ionale -i de de',oltare ale 0irmei/ 0iind destinat pentru ac5i'i+ii de ec5ipamente -i / sau imo)ile( ] suma ma4im% 5 ? 9S6 1lei&( ]durata% ma4im 6 luni( ] perioad de *aran+ie% m4im 6 luni( ] 0inan+area in,esti+iei % 1 @( ] *aran+ii% )unul procurat din credit( ] rata do)2n'ii% 7/7@( 'plicaie% 3nali'a+i cele dou surse de 0inan+are )ancar 1creditul pentru a0acere -i creditul pentru in,esti+ii&( ale*e+i ,arianta optim de creditare/ a,2nd $n ,edere c $mprumutul este solicitat pentru e4tinderea a0acerii?
(ntre ri recapitulati&e
Tem 1) asi$urarea resurselor materiale relaiile cu firmele

Elemente de coninut 1? 3pro,i'ionarea te5nico material ( 2? ;trate*ii de apro,i'ionare te5nico material( 3? 9ela+iile cu 0urni'orii e,aluarea -i selec+ia 0urni'orilor( 1. 'pro&i*ionarea te+nico material
). ,trate$ii de apro&i*ionare te+nico material
-. .elaiile cu furni*orii e&aluarea i selecia furni*orilor
(ntre ri recapitulati&e
1<Ce %-l a%e acti)itatea de a.%-)i/i-na%e teJnic- 8 &ate%ial2 4nt%-- fi%&2 N : asi%urarea resurselor materiale "i tehnice (echipamente ,-.& uri) necesare desf"urrii produciei de bunuri "i servicii! $n condiiile cele mai avanta#oase firmei beneficiare de resurse; $< Ca%e este c-&.a%ti&ent*l din fi%&2 i&.licat 4n acti)itatea de a.%-)i/i-na%e teJnic- 8 &ate%ial2 N : Compartimentul /provizionare; 0< C* ce c-&.a%ti&ente inte%ne c-la6-%ea/2 PA.%-)i/i-na%eaQ .ent%* a asi3*%a %es*%sele teJnic- - &ate%iale necesa%e %eali/2%ii .%-d*ciei de 6*n*%i 7i se%)icii N : compartimentele tehnic! producie! plan; !< Pe ce d-c*&ent ?acti)itate> i&.-%tant?2> se 6a/ea/2 c-&.a%ti&ent*l de a.%-)i/i-na%e teJnic- - &ate%ial2 N : pro%ramul de aprovizionare; 5< La ce se %efe%2 .%-3%a&*l de a.%-)i/i-na%e N : lista de resurse tehnico + material necesara desf"urrii activitii firmei; necesarul propriu + zis pentru fabricarea produciei realizate; precizarea stocului prezent "i viitor; "< En*&e%ai aci*nile i&.-%tante .e ca%e t%e6*ie s2 le desf27-a%e c-&.a%ti&ent*l a.%-)i/i-na%e F : a) procurarea factorilor de producie: $ntocmirea listei de materiale "i echipamente necesare derulrii unei producii pro%ramate; prospectarea pieei de aprovizionare; identificarea furnizorilor; $ncheierea contractelor de aprovizionare! $n condiiile cele mai avanta#oase posibil pentru firma beneficiar; pro%ramarea (elaborarea %raficului de livrri) cantitativ! calitativ! sortimental "i $n timp a livrrilor; stabilirea cilor "i mi#loacelor de transport; b) %estionarea stocurilor: modaliti de depozitare (spaii! mi#loace de manevr!
condiii de conservare); evidena stocurilor (fi"e! pro%rame informatice); #< La ce se %efe%2 st%ate3iile de a.%-)i/i-na%e teJnic- 8 &ate%ial2 a *nei fi%&e N : la obiective "i la modaliti de realizare a obiectivelor; +< Ce .%es*.*ne ela6-%a%ea st%ate3iei de a.%-)i/i-na%e teJnic- 8 &ate%ial2 a *nei fi%&e N : analiza necesitilor de consum! analiza sistematic a pieei! identificarea oportunitilor de aciune eficient pe pia; (< La ce se %efe%2 %elaiile c* f*%ni/-%ii de &ate%ii .%i&e &ate%iale 7i ecJi.a&ente N : la ale%erea furnizorilor! realizarea relaiilor de colaborare * parteneriat; 1'< En*&e%ai .at%* c%ite%ii de ale3e%e a f*%ni/-%il-% de &ate%iale 7i ecJi.a&enteF
: modul de derulare a livrrilor anterioare! evoluia $n timp a preurilor oferite de ctre ace"tia! poziia financiar (potenialul financiar) situaia $n ar "i $n afar a furnizorilor de resurse; 11< Ca%e s*nt inst%*&entele &ai des f-l-site .ent%* e)al*a%ea f*%ni/-%il-% de &ate%iale 7i teJnic2 necesa%e fi%&el-% N : cartea %alben; cartela furnizorului; 1$< Ce c-nine ca%tela f*%ni/-%*l*i N : date despre furnizor : denumire! adres! cont! banca! distana pn la calea ferat "i pn a calea rutier! cheltuieli de transport implicate de relaia cu furnizorul! condiiile de livrare! dac respect termenul de livrare! liti%ii avute "(a( 10< Ce c-nine ca%tea 3al6en2 N : o baz de date! actualizat "i comple'! privind furnizorii de resurse materiale "i tehnice;

1< A.%-)i/i-na%ea teJnic--&ate%ial2 a *nei fi%&e se %efe%2 la9 a> );n/a%ea .%-d*sel-% teJnic--&ate%iale ale fi%&eiF 6> 4nt%eine%ea st2%ii f*nci-nale a 6a/ei teJnice a fi%&eiF c> asi3*%a%ea %es*%sel-% &ate%iale 7i teJnice necesa%e %eali/2%ii .%-d*ciei .%-3%a&ate a fi%&eiF ---------------------$< Acti)itatea de a.%-)i/i-na%e teJnic- &ate%ial2 a *nei fi%&e este %eali/at2 de c2t%e c-&.a%ti&ent*l 9 a> a.%-)i/i-na%eF 6> desface%eF c> &a%Oetin3F --------------------0< Kn cad%*l .%-ces*l*i de a.%-)i/i-na%e teJnic- - &ate%ial2 a *nei fi%&e *n l-c i&.-%tant 4l -c*.2 acti)itatea de9 a> desface%e a .%-d*ciei .e .ia2 7i acti)itatea financia%2F 6> ela6-%a%e .%-3%a&*l*i de a.%-)i/i-na%e 7i de 4ncJeie%e a c-nt%actel-% ec-n-&iceF c> &a%Oetin3 7i de/)-lta%e st%ate3ic2F EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE !< Acti)itatea de a.%-)i/i-na%e teJnic- &ate%ial2 a *nei fi%&e i&.lic29 a> .%-c*%a%ea fact-%il-% de .%-d*cie 7i 3esti-na%ea st-c*%il-%F 6> ela6-%a%ea .lan*l*i de &a%Oetin3 7i a .lan*l*i financia%F c> an3a,a%ea 7i .e%feci-na%ea .e%s-nal*l*i sala%iatF -------------------5< P%-s.ecta%ea .ieei de a.%-)i/i-na%e este c*.%insa 4n acti)itatea ?sa%cina> ca%e se %efe%2 la9 a> 3esti-na%ea st-c*%il-%F 6> c-nse%)a%ea %ai-nal2 a %es*%sel-% a.%-)i/i-nate .e ti&.*l de.-/it2%iiF c> .%-c*%a%ea fact-%il-% de .%-d*cieF ------------------"< Dete%&ina%ea necesa%*l*i de &i,l-ace de .%-d*cie cantitati) calitati) 7i s-%ti&ental .ent%* de%*la%ea n-%&al2 a .%-ces*l*i de .%-d*cie este c*.%insa 4n acti)itatea ?sa%cina> ca%e se %efe%2 la9 a> -%3ani/a%ea acti)it2il-% de %ece.i-na%e 7i de.-/ita%e a &ate%ialel-% acJi/ii-nateF 6> .%-c*%a%ea fact-%il-% de .%-d*cieF c> 3esti-na%ea st-c*%il-%F EEEEEEEEEEEEEEEEEEEE #< O%3ani/a%ea e)idenei 7i 3esti*nii st-c*%il-% este - acti)itate ca%e se %efe%2 la9 a> 3esti-na%ea st-c*%il-%F 6> .%-c*%a%ea fact-%il-% de .%-d*cieF c> .%-3%a&a%ea a.%-)i/i-n2%ii de%*la%ea c-&en/il-% 7i .%-3%a&a%ea t%ans.-%t*l*iF ----------------------
+< KncJeie%ea c-nt%actel-% de a.%-)i/i-na%e este - acti)itate ca%e se %efe%2 la9 a> 3esti-na%ea st-c*%il-%F 6> anali/a necesit2il-% de c-ns*&F c> .%-c*%a%ea fact-%il-% de .%-d*cieF -------------------(< O%3ani/a%ea acti)it2il-% de %ece.i-na%e 7i de.-/ita%e a &ate%ialel-% acJi/ii-nate se %efe%2 la9 a> .%-&-)a%ea fact-%il-% de .%-d*cieF 6> 3esti-na%ea st-c*%il-%F c> anali/a .ieei f*%ni/-%il-%F EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 1'< St%ate3iile de a.%-)i/i-na%e teJnic- &ate%ial2 a *nei fi%&e se %efe%2 la9 a> an3a,a%ea .e%s-nal*l*i fi%&eiF 6> sta6ili%ea -6iecti)el-% de *%&2%it ?Kn d-&eni*l a.%-)i/i-n2%ii> 7i c2il-% de aci*ne .ent%* %eali/a%ea l-%F c> desface%ea 6*n*%il-% 7i se%)iciil-% .%-d*se de fi%&2F ---------------------11< Ela6-%a%ea st%ate3iei de a.%-)i/i-na%e teJnic--&ate%ial2 .%es*.*ne9 a> anali/a necesit2ii de c-ns*& anali/a siste&atic2 a .ieei identifica%ea -.-%t*nit2il-% 7i a c2il-% de aci*neF 6> %ec%*ta%ea .e%s-nal*l*i %e.a%ti/a%ea .e l-c*%i de &*nc2 e)al*a%ea 7i .e%feci-na%ea l*iF c> ela6-%a%ea .lan*l*i de &a%Oetin3 a .lan*l*i de aface%i .lan*l*i -.e%ai-nal 7i .lan*l*i financia%F -------------------1$< KncJeie%ea c-nt%actel-% de a.%-)i/i-na%e este - acti)itate ca%e se %efe%2 la9 a> 3esti-na%ea st-c*%il-%F 6> anali/a necesit2il-% de c-ns*&F c> .%-c*%a%ea fact-%il-% de .%-d*cieF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 10< Anali/a necesit2il-% de c-ns*& ?aci*ne din cad%*l st%ate3iei de a.%-)i/i-na%e teJnic--&ate%ial2 a fi%&ei> se %efe%2 la9 a> identifica%ea 7i e)al*a%ea -fe%tei de .%-d*se 7i a .-tenialil-% f*%ni/-%iF 6> -%3ani/a%ea acti)it2ii de %ece.i-na%e 7i de.-/ita%e a &ate%ialel-% acJi/ii-nateF c> identifica%ea 3%*.el-% de %es*%se .e cate3-%ii de i&.-%tanta 7i .-si6ilit2i de -6ine%eF -------------------1!< Anali/a siste&atica a .ieei ?aci*ne din cad%*l st%ate3iei de a.%-)i/i-na%e teJnic-&ate%ial2 a fi%&ei> se %efe% la9 a> -%3ani/a%ea e)idenei 7i 3esti*nii st-c*%il-%F 6> e)idenie%ea 3%ad*l*i 4n ca%e %es*%sele st%ate3ice .ent%* 4nt%e.%inde%e s*nt -fe%tate la );n/a%eF
c> 4ncJeie%ea c-nt%actel-% de a.%-)i/i-na%eF -------------------15< P%int%e -6iecti)ele *%&2%ite Kn cad%*l st%ate3iei de a.%-)i/i-na%e teJnic-&ate%ial2 se n*&2%29 a> f-%&a%ea *n-% st-c*%i &ini&e de &ate%ii .%i&e 7i &ate%iale ca%e s2 asi3*%e ac-.e%i%ea %it&ic2 c-&.let2 7i c-&.leG2 ne)-il-% de c-ns*&F 6> asi3*%a%ea necesa%*l*i %eal de %es*%se financia%eF c> asi3*%a%ea .e%s-nal*l*i calificat c* ca%e fi%&a s2 .-at2 desf27*%a acti)it2ile di%ect 7i indi%ect .%-d*cti)eF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 1"< Selecta%ea f*%ni/-%il-% de %es*%se teJnic--&ate%iale se %eali/ea/2 d*.2 aci*nea .%eala6ila de9 a> e)al*a%ea f*%ni/-%il-%F 6> sta6ili%ea .ieei de desface%e a 6*n*%il-% 7i se%)iciil-% %eali/ate de fi%&aF c> %ec%*ta%ea .e%s-nal*l*iF ----------------------1#< P%int%e c%ite%iile -6iecti)e de e)al*a%e a f*%ni/-%il-% de &ate%ii .%i&e de n*&2%29 a> n*&ele aci-na%il-% )al-a%ea i&.-%t*%il-% 7i eG.-%t*%il-% .-litica de &a%Oetin3 a f*%ni/-%il-%F 6> e)-l*ia Kn ti&. a .%et*%il-% de );n/a%e .%acticate de f*%ni/-%iF c> &-dalit2ile .%in ca%e f*%ni/-%*l .%-te,ea/2 &edi*lF --------------------------1+< P-/iia financia%2 este *n c%ite%i* de selecie a f*%ni/-%*l*i de &ate%ii .%i&e 7i &ate%iale 4nt%*c;t9 a> sc-ate Kn e)identa eficienta st%*ct*%ii de .e%s-nal a fi%&ei f*%ni/-a%eF 6> a%ata daca f*%ni/-%*l f-l-se7te c%editele 6anca%e .ent%* a de%*la acti)itatea de .%-d*cie .%-.%ieF c> a%at 4n ce &2s*%2 f*%ni/-%*l .-ate s*sine acti)itatea de .%-d*cie .%-.%ie 7i ca *%&a%e este ca.a6il sa %es.ecte te%&enele de li)%a%eF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 1(< Kn aci*nea de selecta%e a f*%ni/-%il-% de &ate%ii .%i&e 7i &ate%iale fi%&a se )a -%ienta s.%e .%-d*c2t-%ii ca%e li)%ea/29 a> .%-d*se de calitate cJia% daca .%actica *n .%e %idicat 7i n* %es.ect2 4nt-tdea*na te%&enele de li)%a%eF 6> la ti&. .%-d*sele cJia% daca &-difica de &*lte -%i .%et*%ile ?le &2%esc> 4n ci*da c-n)eniil-% c-nt%act*aleF c> li)%ea/2 .%-d*se Kn cantitatea 7i la calitatea s-licitata %es.ect;nd c-ndiiile de .%e 7i te%&enele c-nt%act*aleF -----------------
$'< Kn 3ene%al s*nt .%efe%ai f*%ni/-%ii de &ate%ii .%i&e 7i &ate%iale9 a> l-caliF 6> eGte%niF c> ca%e -fe%2 .a%tene%il-% c-&isi-aneF -----------------$1< Se ale3 ca .a%tene%i de aface%i f*%ni/-%ii st%2ini de &ate%ii .%i&e 7i &ate%iale at*nci c;nd9 a> fi%&ele l-cale ?f*%ni/-%ii de %es*%se teJnic--&ate%iale> a* cif%e de aface%i ?4ncas2%i> &ai &a%i dec;t alte fi%&e c-nt%actante ?6eneficia%i de %es*%se teJnic--&ate%iale>F 6> f*%ni/-%ii st%2ini -fe%2 c-ndiii &ai a)anta,-ase s*6 as.ect*l calit2ii s*.e%i-a%e al si3*%anei li)%2%ii la ti&. al .%e*l*iF c> f*%ni/-%ii l-cali n* )-% s2 -fe%e c-ndiii &ai a)anta,-ase de li)%a%e ?a .%-d*sel-%> dec;t f*%ni/-%ii st%2iniF EEEEEEEEEEEEEEEEEEE $$< Kn cad%*l .%-ces*l*i de <<<<<<<<<<<< *n l-c i&.-%tant 4l -c*.2 ela6-%a%ea .%-3%a&*l*i <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< F a> desface%e a .%-d*sel-% I de );n/a%eF 6> a.%-)i/i-na%e teJnic--&ate%ial2 I a.%-)i/i-na%eF c> .%-d*cie I de l*c%*F ------------------$0< Acti)itatea de a.%-)i/i-na%e teJnic-&ate%ial2 i&.lic2 d-*a as.ecte9 <<<<<<<<<<<<<<<<< 7i <<<<<<<<<<<<<<<<< F a> ela6-%a%ea .lan*l*i &ana3e%ial I a .lan*l*i -.e%ai-nalF 6> %ec%*ta%ea .e%s-nal*l*i I ela6-%a%ea .lan*l*i financia%F c> .%-c*%a%ea fact-%il-% de .%-d*cie I 3esti-na%ea st-c*%il-%F -------------------$!< Aesti-na%ea st-c*%il-% se %efe%2 la -%3ani/a%ea acti)it2ii de <<<<<<<<<<<<< 7i de.-/ita%e a &ate%ialel-% acJi/ii-nate 7i la <<<<<<<<<<<<< st-c*%il-%F a> %ece.i-na%e I e)identa 7i 3esti*neaF 6> 4ncJeie%ea c-nt%actel-% I t%ans.-%t*lF ' .%-3%a&a%e I li)%a%eF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE $5<S*cces*l a.%-)i/i-n2%ii &ate%iale de .e .iaa f*%ni/-%il-% necesit2 ela6-%a%ea *n-% <<<<<<<<<<<<< .%in ca%e se ca%acte%i/ea/2 <<<<<<<<<<<<<< de *%&2%it 7i c2ile de aci*neF a> st%ate3ii I -6iecti)eleF 6> -fe%te I .lan*lF c> c%ite%ii de e)al*a%e I .lan*l &ana3e%ialF --------------------$"< Un -6iecti) .e ca%e 4nt%e.%in/2t-%ii 4l a* 4n )ede%e 4n cad%*l st%ate3iei de a.%-)i/i-na%e teJnic--&ate%ial2 este de a.%-)i/i-na%e c* %es*%se &ate%iale 7i
ecJi.a&ente teJnice de la <<<<<<<<<<<<< ca%e asi3*%2 <<<<<<<<<<<<<<<<F a> .%-d*c2t-%ii I t%ans.-%t*lF 6> clienii I c-ns*&*lF c> f*%ni/-%ii I cele &ai a)anta,-ase c-ndiiiF -----------------------$#< Un -6iecti) c*.%ins Kn st%ate3ia de a.%-)i/i-na%e teJnic--&ate%ial2 este f-%&a%ea de st-c*%i <<<<<<<<<<<<<< de &ate%ii .%i&e 7i &ate%iale ca%e sa asi3*%e ac-.e%i%ea <<<<<<<<<<<<<<<<< a ne)-il-% de c-ns*&F a> i&ense I .e te%&en l*n3F 6> &ini&e I %it&ic2 c-&.let2 7i c-&.leG2F c> f-a%te &a%i I .e te%&en l*n3F EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE $+< Un -6iecti) c*.%ins Kn st%ate3ia de a.%-)i/i-na%e teJnic--&ate%ial2 a *nei fi%&e este <<<<<<<<<<<<< %ai-nal2 a %es*%sel-% &ate%iale a.%-)i/i-nate .e ti&.*l <<<<<<<<<<F a> c-nse%)a%ea I de.-/ita%eF 6> c-ns*&a%ea I st-c2%iiF c> eli6e%a%ea I .%-ces*l*i de .%-d*cieF -------------------$(< Un -6iecti) c*.%ins 4n st%ate3ia de a.%-)i/i-na%e teJnic--&ate%ial2 a *nei fi%&e este 32si%ea *n-% .-si6ilit2i de <<<<<<<<<<<<<<< c* <<<<<<<<<<<<<<< cat &ai %ed*seF a> c*&.2%a%e I a)anta,eF 6> st-ca%e 7i de.-/ita%e I cJelt*ieliF c> );n/a%e I .ie%de%iF --------------------0'< Un -6iecti) c*.%ins Kn st%ate3ia de a.%-)i/i-na%e teJnic--&ate%ial2 a *nei fi%&e este de sta6ili%e a <<<<<<<<<<<<<<<< %eal de %es*%se &ate%iale .ent%* c-ns*& 7i identifica%ea <<<<<<<<<<<<<<<F a> -6iecti)*l*i I f*%ni/-%*l*iF 6> f*%ni/-%*l*i I /-nei Kn ca%e acti)ea/2F c> necesa%*l*i I c-ns*&*%il-% s.ecificeF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 01< Ela6-%a%ea st%ate3iei de a.%-)i/i-na%e teJnic--&ate%ial a *nei fi%&e .%es*.*ne anali/a <<<<<<<<<<<< .%in identifica%ea 3%*.el-% de %es*%se <<<<<<<<<<<<<< 7i .-si6ilit2ii de -6ine%eF a> 6*3et*l*i I eGte%neF 6> .%-d*ciei I e.*i/ateF c> necesit2ii de c-ns*& I .e cate3-%ii de i&.-%tantaF ------------------0$< Ela6-%a%ea st%ate3iei de a.%-)i/i-na%e teJnic--&ate%ial2 a *nei fi%&e .%es*.*ne <<<<<<<<<<<< a .ieei .ent%* a se e)idenia 4n ce &2s*%a <<<<<<<<<<<<<< ale 4nt%e.%inde%ii s*nt -fe%tate la );n/a%eF a> anali/a siste&atica a .ieei I %es*%sele st%ate3iceF 6> 3esti*ne st-c*%il-% I .ita de desface%eF c> ela6-%a%ea .%-3%a&*l*i de a.%-)i/i-na%e I ne)-ileF
---------------------00< Ela6-%a%ea st%ate3iei de a.%-)i/i-na%e teJnic--&ate%ial2 a *nei fi%&e .%es*.*ne identifica%ea <<<<<<<<<<<<<<<<< de aci*ne 4n %elaie c* <<<<<<<<<<<<<<<<F a> c-ns*&at-%il-% I ne)-ile fi%&eiF 6> -.-%t*nit2il-% I f*%ni/-%iiF c> /-nel-% I c-ns*&at-%iiF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 0!< P-t%i)it c%ite%i*l*i de e)al*a%e ?f*%ni/-%il-% de %es*%se teJnic--&ate%iale> ca%e se %efe%2 la <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< *n f*%ni/-% ale c2%*i .%e*%i a* - e)-l*ie i&.%e)i/i6il2 7i ne,*stificat2 de -6icei <<<<<<<<<<<<<<F a> e)-l*ia Kn ti&. a .%et*%il-% de );n/a%e I )a fi e)itatF 6> .-/iia financia%2 a f*%ni/-%*l*i I )a fi c-ntactatF c> &-d*l de de%*la%e ante%i-a%2 a li)%2%il-% I )a fi c-nsiliatF ---------------------05< P-t%i)it c%ite%i*l*i de e)al*a%e ?f*%ni/-%il-% de %es*%se teJnic--&ate%iale> ca%e se %efe%2 la <<<<<<<<<<<<<<<<<< este selectat f*%ni/-%*l ca%e n* 4n%e3ist%at <<<<<<<<<< fa2 de te%&enele de li)%a%e .%eci/ate 4n c-nt%act*l c-&e%cialF a> e)-l*ia 4n ti&. a .%et*%il-% de );n/a%e I %ed*ce%iF 6> .-/iia financia%2 a f*%ni/-%*l*i I .ie%de%iF c> &-d*l de de%*la%e a li)%2%il-% ante%i-a%e I a6ate%eF -----------------------0"< Este dat-%ia c-&.a%ti&ent*l*i a.%-)i/i-na%e de a %2&;ne 4n <<<<<<<<<<< c* <<<<<<<<<<F a> *%&2 I .lata dat-%iil-%F 6> %elaii 6*ne I f*%ni/-%ii t%adii-naliF ' atenia c-ns*&at-%il-% I cJelt*ielile de a.%-)i/i-na%eF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE 0#< Kn cad%*l .%-ces*l*i de a.%-)i/i-na%e teJnic--&ate%ial2 a *nei fi%&e *n l-c i&.-%tant 4l -c*.2 n*&2%*l .e%s-nal*l*i an3a,atF a> ade)2%atF 6> falsF ------------------0+< Kn cad%*l .%-ces*l*i de a.%-)i/i-na%e teJnic--&ate%ial2 a *nei fi%&e *n l-c i&.-%tant 4l -c*.2 ela6-%a%ea .%-3%a&*l*i de a.%-)i/i-na%eF a> ade)2%atF 6> falsF --------------------0(< Acti)itatea de a.%-)i/i-na%e teJnic-&ate%ial2 a *nei fi%&e este s.ecific2 c-&.a%ti&ent*l*i de a.%-)i/i-na%eF a> ade)2%atF 6> falsF
EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE !'< Eta.a ca%e *%&ea/2 ela6-%2%ii .%-3%a&*l*i de a.%-)i/i-na%e este de an3a,a%e a .e%s-nal*l*i fi%&eiF a> ade)2%atF 6> falsF --------------------!1< La ela6-%a%ea .%-3%a&*l*i de a.%-)i/i-na%e al *nei fi%&e se a* 4n )ede%e9 %ed*ce%ea .%-d*cti)it2ii c%e7te%ea cJelt*ielil-% de fa6%icaie 7i a ti&.*l*i de eGec*ie a .%-d*sel-%F a> ade)2%atF 6> falsF -------------------!$< Eta.a ca%e *%&ea/2 ela6-%2%ii .%-3%a&*l*i de a.%-)i/i-na%e a *nei fi%&e este de 4ncJeie%e a c-nt%actel-% ec-n-&iceF a> ade)2%atF ' falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE !0< Acti)itatea de a.%-)i/i-na%e teJnic-&ate%ial2 a *nei fi%&e i&.lic2 d-*a as.ecte9 .%-c*%a%ea fact-%il-% de .%-d*cie 7i 3esti-na%ea st-c*%il-%F a> ade)2%atF 6> falsF -------------------!!< P%-c*%a%ea fact-%il-% de .%-d*cie ca as.ect al acti)it2ii de a.%-)i/i-na%e .%es*.*ne9 -%3ani/a%ea acti)it2ii de %ece.i-na%e 7i de.-/ita%eF e)identa 7i 3esti*nea st-c*%il-%F a> ade)2%atF 6> falsF -----------------!5< Aesti-na%ea st-c*%il-% ?ca as.ect al acti)it2ii de a.%-)i/i-na%e> se %efe%2 la -%3ani/a%ea acti)it2ii de 9 4ncJeie%ea c-nt%actel-% de a.%-)i/i-na%e .%-3%a&a%ea a.%-)i/i-n2%ii de%*la%ea c-&en/il-% 7i .%-3%a&a%ea t%ans.-%t*l*iF a> ade)2%atF 6> falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE !"< St%ate3iile de a.%-)i/i-na%e a *nei fi%&e c*.%ind .%-c*%a%ea fact-%il-% de .%-d*cie 7i 3esti-na%ea st-c*%il-%F a> ade)2%atF 6> falsF --------------------!#< Aesti-na%ea st-c*%il-% ?as.ect al acti)it2ii de a.%-)i/i-na%e> se %efe%2 la -%3ani/a%ea acti)it2ii de9 %ece.i-na%e 7i de.-/ita%e a &ate%ialel-% acJi/ii-nate 7i a e)idenei st-c*%il-%F a> ade)2%atF 6> falsF ---------------------!+< St%ate3ia de a.%-)i/i-na%e teJnic-&ate%ial2 .%es*.*ne .%int%e altele
-6iecti)*l de ela6-%a%e a .-liticii de &a%Oetin3 a fi%&eiF a> ade)2%atF '<1 falsF EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE !(< Ela6-%a%ea st%ate3iei de a.%-)i/i-na%e .%es*.*ne9 anali/a necesit2ii de c-ns*& anali/a siste&atica a .ieei identifica%ea -.-%t*nit2il-% de aci*ne 4n %elaia c* f*%ni/-%ii 7i a c2il-% de aci*ne eficiente .e .ia2F a> ade)2%atF
6> falsF --------------------5'< Ca%tela f*%ni/-%*l*i este - fisa de 3esti-na%e a st-c*%il-%F a> ade)2%atF 6> falsF -------------------51< Ca%tea 3al6ena este *n inst%*&ent de identifica%e a f*%ni/-%*l*i de %es*%se teJnic--&ate%ialeF a> ade)2%atF 6> falsF

Economie Aplicata Suport de Curs

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Economie Aplicata Suport de Curs

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

ECONOMIE APLICAT CLASA A XII-A SUPORT DE CURS

Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs

Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs

Menajurile: nevoi i resurse specifice, caracteristici

! "e sunt menajurile #

Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs

,! Enumerai persoanele care pot constitui menajurile

persoanele care pot constitui menajurile:

Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs

Agentul economic menajurile:

-! .rezint pentru economie importan menajurile #

.rezint pentru economie importan menajurile #

Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs

Nevoi specifice menajurilor:

0! 1dentificai c+t mai multe nevoi ale agentului economic menaj!

Nevoi specifice menajurilor:

Nevoi specifice menajurilor:

Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs

Nevoi specifice menajurilor:

Nevoi specifice menajurilor clasificare:

Nevoi specifice menajurilor clasificare:

Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs

Nevoi specifice menajurilor clasificare:

Nevoi specifice menajurilor clasificare:

6! 5rupai nevoile identificate la punctul 4* $n nevoi individuale %i nevoi colective;

Nevoi specifice menajurilor clasificare:

Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs

Nevoi specifice menajurilor clasificare:

Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs

8! "e activiti se realizeaz $n menajuri #

"e activiti se realizeaz $n menajuri #

9! "are sunt resursele specifice menajurilor #

Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs

Menajuri spirit gospodresc

:! "e $nelegei prin spirit gospodresc #

"e $nelegei prin spirit gospodresc #

Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs

Menajuri spirit gospodresc

Test la final de lecie

Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs

!" #efinirea $ugetului:

5sii $nelesul termenului &uget

&" 'tructura $ugetului:

1dentificai componentele unui &uget

Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs

> estimare* pe o perioad de timp* a veniturilor %i c'eltuielilor unei familii;

Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs

Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs

%ugetul familiei - c(eltuieli pentru consum

Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs

"'eltuieli din &ugetul familiei destinate consumului:

"'eltuieli din &ugetul familiei destinate consumului:

Educaie; <utomo&il de familie; Refacere* recreere fizic %i intelectual; 2imp li&er;

"'eltuieli din &ugetul familiei destinate consumului:

Socializare; "ltorii; Rate lunare; <ltele;

Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs

Aplicaie: Structura veniturilor disponibile, pe surse de formare, trimestrul II anul 2012

1$!" 5 incl*si) 4n 5 .e s*%se : !$ "

"( ' 1+ 0 15 " '5 '+ '1 $1 5 1# $

"5 '$ 1+ ( 15 ! '# '# '! $1 ! 1"

"" '" 1( $ 1! " '( '" '$ 1( ! 1! !

"0 '" 1( 15 " '" '5 '+ $' # 15 5

Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs

Economie aplicat clasa a XII-a / suport de curs

1$!" 5 inclsi) 4n 5 .e s%se : !$ "

E =-%&la de calcl a d-6;n/ii c-&.*se 1depo'it )ancar cu capitali'area

Te&a ! 8 C%editl .ent% .e%s-ane fi/ice

!< C%editl .ent% ne)-i .e%s-nale

Te&a 5 8 Risc%i 7i asi3%a%ea .e%s-anel-% c-nt%a %isc*%il-%

$< C-nt%actl de asi3%a%e9 t%2s2t*%iF

0< Ti.%i de asi3%2%iF

!< P%-dse de asi3%2%i -fe%ite de s-ciet2ile de asi3*%2%iF

Ca.it-ll $ 8 Knt%e.%in/2t-%l 7i fi%&2

!< C-nintl d-sa%li de 4n%e3ist%a%e a fi%&ei

=i3%a $ 8 -%3ani3%a&2 nei c-&.anii

Riura 3 orani*ram con+in2nd ni,elul ierar5ic -i numele salariatului

Riura 4 - orani*ram con+in2nd po'a/ ni,elul ierar5ic/ numele -i 0unc+ia salariatului