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Trampas Cognitivas
Resumen del Capitulo 7 del libro“Negociación con Resultados” deHarvard BusinessJohnny Zamora
 
Escalamiento Irracional
Se produce cuando se intensifica o amplia el compromiso o elconflicto de manera que tiene poco sentido.Consejos prácticos:
Conozca su entorno antes de negociar.
Trabaje con su equipo para fijar precios de reserva razonables.
Fije puntos claros para examinar la situación
 
Percepción partidista
Consiste en el fenómeno psicológico que hace que las personasperciban la “verdad” desde su punto de vista.Consejos prácticos:
Intente entender el problema desde la perspectiva de la otraparte.
Plantee el tema con sus compañeros
Formule el problema con cautela
Involucre a un tercero neutral
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