Professional Documents
Culture Documents
ij
j i
a mi n max
adic valoarea -121, ceea ce corespunde deciziei de a construi S = 20 camere (figura 5).
Figura 5
36 Dorin Lixndroiu
3. Criteriul lui HURWICZ
Vom prezenta rezultatele pentru diferite valori ale coeficientului de optimism alfa.
- alfa =0.1 corespunde deciziei de a construi S = 20 camere (figura 6)
Figura 6
- alfa =0.2 corespunde deciziei de a construi tot S = 20 camere (figura 7)
Figura 7
- alfa =0.5 corespunde deciziei de a construi S = 50 camere (figura 8)
Figura 8
Modelarea proceselor economice 37
- alfa =0.8 corespunde deciziei de a construi S = 50 camere (figura 9)
Figura 9
- alfa =0.9 corespunde deciziei de a construi tot S = 50 camere (figura 10)
Figura 10
Constatm c atitudinea pesimist dominant conduce la decizia de a construi S = 20
camere, n timp ce atitudinea optimist indic S = 50 camere.
4. Criteriul lui SAVAGE
Figura 11
Aplicarea acestui criteriu conduce la decizia de a construi S = 40 camere (figura 11).
38 Dorin Lixndroiu
Concluzie
Investitorul are de ales ntre urmtoarele soluii:
a) conform criteriului lui Laplace va construi 40 camere;
b) conform criteriului lui Wald va construi 20 camere;
c) conform criteriului lui Hurwicz va construi 20 camere dac este pesimist i 50
camere dac este optimist;
d) conform criteriului lui Savage va construi 40 camere;
Investitorul nu se poate lansa n afacere, dac nu are o informaie, cel puin parial,
asupra anselor de reuit. El obine informaii asupra cererii medii nregistrate n ultimii
ani:
Cererea 0 10 20 30 40 50
Probabilitatea 0,01 0,09 0,20 0,30 0,30 0,10
n aceast situaie poate aplica:
5. Criteriul lui PASCAL
Se calculeaz valoarea medie a ctigului n fiecare din cele 4 alternative:
( ) | | 87 , 224 1 , 0 3 , 0 3 , 0 2 , 0 245 09 , 0 62 01 , 0 121 20 20 = + + + + + = = E S
analog:
( ) 22 , 305 30 30 = = E S
( ) 675 , 330 40 40 = = E S
( ) 12 , 301 50 50 = = E S
Se observ c, soluia cea mai favorabil (valoarea maxim) este de a construi 40
camere.
Alegerea unui criteriu
Este o problem dificil, care implic evaluarea anselor de ruin i a anselor de succes.
Se consider:
probabilitatea subiectiv de a obine rezultate proaste;
probabilitatea subiectiv de a avea succes;
probabilitatea situaiilor intermediare, astfel nct:
1 = + + | o
Dac notm cu:
m
P
- pentru S = 30 avem: 75 , 168
1
75 , 168
=
m
P
Aceasta contrazice intuiia, care ne spune c riscul crete cu numrul de camere
construite.
Din aceast cauz preferm o a doua soluie care consider ca rezultate proaste numai
cele de pe prima coloan din tabela Beneficii anuale (corespunztoare lui R = 0). Se
poate considera c o pierdere uoar este echivalent cu un ctig uor (de exemplu n
cazul R = 10, ctigul de14,25 pierderea de -33,5). Aceast soluie conduce natural
prin simetrie la considerarea ca rezultate satisfctoare a celor care corespund cererii
maxime R = 50.
S considerm un exemplu concret i presupunem c ntreprinztorul evalueaz la 10%
probabilitatea de ruin i cu 20% probabilitatea de succes.
Astfel, pentru 2 , 0 1 , 0 = = o , rezult c 7 , 0 = | i se pot calcula:
( ) 4 , 176 2 , 0
1
245
7 , 0
4
245 3 62
1 , 0
1
121
20 = +
+
+ = E
analog: ( ) 3 , 229 30 = E
( ) 2 , 250 40 = E
( ) 8 , 238 50 = E
ceea ce conduce la decizia de a construi 40 camere.
40 Dorin Lixndroiu
STUDIUL DE CAZ Nr. 3 - Problema investiiilor (plasamente financiare)
Departamentul investiiilor dorete s maximizeze randamentul investiiilor
(lichiditilor disponibile) pentru o perioad de un an. Problema este incert i nimeni
nu poate prezice exact micrile aciunilor i ale pieei obligaiunilor.
Studiul relaiei dintre randamentul posibilelor investiii i starea economiei, bazat pe
experiena trecut, conduce la urmtoarele concluzii:
Dac va apare o cretere economic sntoas: obligaiunile vor produce
profituri de 12 %, aciunile de 15% i depozitele la termen de 6,5%.
Dac va apare stagnarea economic: obligaiunile vor produce 6% ctiguri,
aciunile 3% , iar depozitele la termen de 6,5%.
Dac apare inflaia: obligaiunile vor produce 3% ctiguri, valoarea aciunilor va
scdea cu 2% , iar depozitele la termen vor produce normal tot 6,5%.
Matricea plilor (Tabel de decizie)
S1 -Cretere econ.
P1=0,5
S2 - Stagnare
P2=0,3
S3 - Inflaie
P3=0,2
A1 Obligaiuni 12 6 3
A2 Aciuni 15 3 -2
A3 Depozit 6,5 6,5 6,5
Test de evaluare a cunotinelor
1.Definii problema deciziei monocriteriale n condiii de incertitudine.
2. Prezentai cele 7 criterii decizionale descrise.
3. Studiul de caz nr. 1 Plecnd de la matricea plilor refacei calculele pentru
cele 5 criterii fr a utiliza produsul software QM.
4. Studiul de caz nr. 2 Pentru rezultatele obinute prin aplicarea celor 5 criterii
( Lapace, Wald, Hurwicz, Savage i Pascal) construii un tabel de clasificare i
comparai rezultatul cu concluziile studiului.
5. Rezolvai Studiul de caz nr.3 prin aplicarea criteriilor Lapace, Wald, Hurwicz
(alfa=0.3 i alfa=0.7), Savage, Pascal i optimist.
6. Studiul de caz nr. 3 Analizai rezultatele obinute cu ajutorul unui tabel de
clasificare.
Modelarea proceselor economice 41
ANALIZA DECIZIILOR CU AJUTORUL ARBORELUI DE DECIZIE
Arborele de decizie reprezint forma grafic a matricei plilor. Conceptul de arbore de
decizie permite o abordare sistematic a multor probleme decizionale.
Un arbore de decizie este compus din urmtoarele elemente:
- Noduri de decizie - sunt punctele arborelui n care decidentul opteaz pentru o
aciune (alternativ) din mai multe posibile; se reprezint de regul printr-un
ptrat
- Noduri ans sunt puncte de ramificaie ale arborelui n care responsabilitatea
alegerii revine naturii, adic unor factori independeni; se reprezint de regul
printr-un cerc
- Noduri terminale sunt frunzele arborelui i au asociate o plat (consecin); se
reprezint de regul printr-un romb
- Alternativele sunt reprezentate de arcele (ramurile arborelui) care pleac dintr-
un nod decizional sau un nod ans; unei alternative i se poate asocia un cost;
fiecare alternativ poate sfri ntr-un alt nod de decizie, nod ans sau nod
terminal.
Cum se construiete arborele de decizie:
- construirea arborelui se face de la stnga la dreapta, cu un nod de decizie iniial;
- alternativele posibile de decizie sunt reprezentate prin arce care ies din acest
nod;
- n continuare se adaug alte noduri de decizie sau noduri ans corespunztor cu
evenimentele sau deciziile care sunt ateptate s apar;
- arborele se dezvolt astfel spre dreapta pn sunt atinse nodurile terminale ce
au asociate o plat (consecin).
Abordm problema n care trebuie aleas la fiecare pas o decizie dintr-un numr finit de
posibiliti i ntregul proces decizional se termin dup un numr finit de pai.
STUDIUL DE CAZ Nr. 4 Lansarea pe pia a unui nou produs
O firm de produse alimentare dorete lansarea pe pia a unui nou produs. S-au
efectuat cteva teste care au confirmat calitile produsului i plasarea bun pe pia
printre produsele similare. Departamentul de marketing apreciaz probabilitatea de
succes a produsului la 0,3 i acesta ar aduce un beneficiu anual total de 3000 u.m. n
cazul unui eec pierderea firmei va fi de 250 u.m. Firma poate alege una din cele trei
alternative:
- s renune la lansarea produsului;
- s pun imediat produsul n vnzare;
- s testeze vnzarea produsului ntr-un lan de supermagazine; n aceast situaie
costul testrii este de 50 u.m. i sunt posibile urmtoarele situaii (evenimente):
42 Dorin Lixndroiu
a) EV1- produsul va fi ncercat de mai puin de 10% din potenialii consumatori;
b) EV2- produsul va fi ncercat de mai mult de 10% din potenialii consumatori,
dar mai puin de 50% din acetia vor reveni s cumpere produsul i a doua
oar (este cunoscut faptul c prima cumprare nu inseamn neaprat i
acceptarea noului produs; aceasta poate fi doar rezulatatul curiozitii
consumatorilor);
c) EV3- produsul va fi ncercat de mai mult de 10% din potenialii consumatori,
i cel puin 50% din acetia vor reveni s cumpere produsul i a doua oar,
ceea ce nseamn acceptarea produsului.
Firma dup efectuarea testului poate alege una dintre urmtoarele alternative:
- renun la punerea n fabricaie a produsului
- lanseaz produsul pe pia.
Pe baza experienei anterioare i a estimaiilor subiective ale unor experi se apreciaz
probabilitile de succes / eec n cazul testrii produsului pe pia. Aceste rezultate sunt
date n tabelul de mai jos.
EV1 - ncearc
mai puin de
10%
EV2 - ncearc mai
mult de 10% i
revin mai puin de
50%
EV3 - ncearc
mai mult de 10%
i revin mai mult
de 50%
Probabi-
liti
S (succes)
E (eec)
0,03
0,47
0,07
0,18
0,20
0,05
0,30
0,70
Probabiliti
0,50
0,25
0,25
1
Principiile analizei:
- Valoarea fiecrui nod n care natura efectueaz alegerea nu depinde dect de
evenimentele viitoare i nu de deciziile precedente.
- n nodurile n care decizia revine decidentului se alege ntotdeauna acea decizie
pentru care urmtorul nod la care se ajunge este cel mai profitabil; valoarea
nodului actual este egal cu valoarea nodului urmtor din care se scade costul
deplasrii.
- Evaluarea intregului sistem i determinarea deciziei optime se poate face
ncepnd cu nodurile terminale i deplasndu-ne n sensul contrar celui urmat de
procesul real, pn ajungem n nodul iniial.
Arborele de decizie asociat acestei probleme este dat n figura 12.
Modelarea proceselor economice 43
Figura 12
Evaluarea arborelui
Notm cu B1, B2,..., B15 valorile calculate (beneficiile) n nodurile respective.
n nodul 1 putem ajunge din:
- Nodul 2, care corespunde renunrii la lansare i deci beneficiul este zero;
Rezult B2 = 0 u.m.;
- Nodul 3, care corespunde punerii imediate n vnzare i n acest caz, beneficiul
va fi:
. . 725 7 . 0 250 3 . 0 3000 3 m u B = =
- Nodul 4, care corespunde testrii i care are un cost de 50 u.m., va fi evaluat
pornind de la nodurile din partea dreapt a arborelui i determinm succesiv:
- valoarea nodului 13:
( ) 06 . 0 50 . 0 / 03 . 0 1 / = = EV succes P
( ) 94 . 0 50 . 0 / 47 . 0 1 sec/ = = EV e P
. . 55 94 . 0 250 06 . 0 3000 13 m u B = =
- valoarea nodului 7:
( ) ( ) . . 0 55 , 0 max 13 , 10 max 7 m u B B B = = =
- valoarea nodului 14:
( ) 28 . 0 25 . 0 / 07 . 0 2 / = = EV succes P
( ) 72 . 0 25 . 0 / 18 . 0 2 sec/ = = EV e P
. . 660 72 . 0 250 28 . 0 3000 14 m u B = =
1
2
3
5
6
4
7
8
9
10
00
00
2
11
12
13
3
14
3
15
16
00
00
2
17
00
00
2
18
00
00
2
19
00
00
2
20
00
00
02
21
00
00
02
-50
R R
R
R
L
EV1
1L
L
L
L
T
EV2
1L
EV3
1L
S
E E
E
E
S
S
S
3000
3000
3000
-250
-250
-250
-250
0
0
0
0 3000
44 Dorin Lixndroiu
- valoarea nodului 8:
( ) ( ) . . 660 660 , 0 max 14 , 11 max 8 m u B B B = = =
- valoarea nodului 15:
( ) 8 . 0 25 . 0 / 20 . 0 3 / = = EV succes P
( ) 2 . 0 25 . 0 / 05 . 0 3 sec/ = = EV e P
. . 2350 2 . 0 250 8 . 0 3000 15 m u B = =
- valoarea nodului 9:
( ) ( ) . . 2350 2350 , 0 max 15 , 12 max 9 m u B B B = = =
- valoarea nodului 4:
. . 50 . 752 25 . 0 2350 25 . 0 660 5 . 0 0 4 m u B = + + =
din aceast valoare se scade costul testrii (costul ajungerii n nodul 4) i
va rezulta:
. . 50 . 702 50 50 . 752 4 m u B = =
- valoarea nodului 1:
( ) ( ) . . 725 50 . 702 , 725 , 0 max 4 , 3 , 2 max 1 m u B B B B = = =
Rezult c testarea pieei nu este justificat i decizia va fi: produsul va fi lansat direct
pe pia. Dac costul testrii ar fi mai mic de . . 50 . 27 725 50 . 752 m u = , atunci ar putea
fi luat decizia de testare.
Rezolvarea cu modulul Decision Analysis (Decisions Trees) din produsul software
Quantitative Management (QM) este redat n figura 13.
Figura 13
Modelarea proceselor economice 45
n figura 14 este reprezentat graful corespunztor realizat n QM.
Figura 14
Test de evaluare a cunotinelor
1. Rezolvai Studiul de caz nr. 3 Problema investiiilor cu ajutorul arborelui de
decizie urmnd metoda de calcul prezentat.
2. Rezolvai Studiul de caz nr. 3 Problema investiiilor cu ajutorul arborelui de
decizie utiliznd QM.
3. Comparai rezultatele obinute prin cele dou metode: matricea de decizie i
arborele de decizie.