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Estrategia de precios para el IPHONE

Estrategia de precios para el IPHONE

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 TRABAJO FINAL DE POLITICA DE PRECIOS
iPhone
Análisis de estrategias y tácticas de precios
Alumno: Javier Velarde ArrisueñoProfesor : Gilbert Dante Butrón VargasSección : K-602Noviembre, 2008
 
Cap 1Fijación estratégica de precios
En el siguiente trabajo, aplicaremos lo aprendido al producto más vendido porla empresa Apple; el iPhone. Todos los productos tienen un precio. Y precio es el valor del productoexpresado en términos monetarios como un medio de intercambio. Hoy en díason muchas las empresas que fijan sus precios en funcn al coste deproducción. La lógica que estas empresas tienen es de primero satisfacer suscostos de producción y a esto agregarles un margen de ganancia, colocandode esta forma muchas veces un precio superior o inferior al adecuado. Sinembargo, la mejor forma de establecer los precios es haciendo una fijaciónestratégica de precios.La fijación estratégica de precios consiste principalmente en hacer unaconexión entre las áreas de marketing y de finanzas, es establecer una serie decriterios antes de imponer un precio al producto o servicio final. El principalcriterio es fijar los precios en función al valor del producto.Existe un criterio nuevo en el cual se define esta medición en el ordensiguiente:
Consumidores - valor – precio - coste – producto
Este criterio implica que los productores deben hacer un análisis de mercadode tal forma que evalúen el mero de consumidores que captaría, unpronóstico de demanda. Este criterio implica también, que los consumidoresdeben ver el producto como un beneficio, de tal forma que al realizar lacompra sientan el beneficio obtenido más no el dinero gastado en adquirirlo.En este punto se debe analizar el valor que el departamento de la empresa, eneste caso marketing, el valor que el cliente, la competencia, y la sensibilidadque todos estos otorguen al producto y o servicio. Una vez establecido elnúmero de clientes, el volumen, y el número de ventas posibles a realizar, laempresa seria capaz de definir un costo unitario para el producto. Esto implica,
 
que si la empresa descubre el costo unitario posible y el mero decompradores posible, grandes costos podrían disminuir. En este punto hay quetener en cuenta que el costo unitario de producción varia dependiendo delcosto fijo y del costo variable. Es pues así, que definimos, que si sabemos elcosto unitario, el precio unitario puede disminuir.En todo momento hay que tener claro, que se debe ofrecer lo que los clienteso consumidores finales buscan. Los clientes pueden estar dispuestos y a lavez disponibles de pagar. Por un lado, esta el valor que el cliente le da alproducto, caso de dispuesto a pagar; y por otro lado el la capacidad que elcliente tiene para comprar dicho producto, disponibilidad o capacidad.
En el caso de la empresa Apple en su producto estrella

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