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UNIVERSITE CATHOLIQUE D’AFRIQUE CENTRALE
INSTITUT CATHOLIQUE DE YAOUNDEINSTITUT CATHOLIQUE DE YAOUNDE
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ACULTÉ
 
DES
 
SCIENCES
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ISTRIBUTIONISTRIBUTION
Conforter sa positionconcurrentielle sur un marchéde type oligopolistique
Cas de TOTAL, leader de l’aval pétrolier au Cameroun
Mémoire présenté et soutenu en vue de l’obtention du
MASTER EN COMMERCE ETDISTRIBUTION
 
Conforter sa position concurrentielle sur un marché de type oligopolistique : Cas de TOTAL, leader de l’aval pétrolier au Cameroun 
SOMMAIRESOMMAIRE
UNIVERSITE CATHOLIQUE D’AFRIQUE CENTRALE.........................................1
INSTITUT CATHOLIQUE DE YAOUNDE.................................................................1Filière Commerce et Distribution...................................................................................1SOMMAIRE ...................................................................................................................2Dédicace............................................................................................................................5Remerciements.................................................................................................................7INTRODUCTION GENERALE..................................................................................10CHAPITRE 1 : ..............................................................................................................16IDENTIFICATION DES TYPES DE MARCHES ....................................................16
SECTION 1 : ...........................................................................................17CONNAISSANCE DU MARCHE PETROLIER AU CAMEROUN 17SECTION 2 : ...........................................................................................29IDENTIFICATION DU TYPE THEORIQUE DE MARCHE ...........29
CHAPITRE 2 : ..............................................................................................................42LES STRATEGIES DE POSITIONNEMENT ..........................................................42
SECTION 1 : ...........................................................................................43LES MODELES D’EVALUATION DE LA CONCURRENCE APARTIR DE L’ANALYSE DU PORTEFEUILLE DE PRODUITS ..43SECTION 2 : ...........................................................................................55LA THEORIE DE L’AVANTAGE CONCURRENTIEL DE PORTER A PARTIR DE L’ANALYSE DU PORTEFEUILLE D’ACTIVITESCREATRICES DE VALEUR : LA CHAINE DE VALEUR................55CONCLUSION PARTIELLE ................................................................66
CHAPITRE 3 :...............................................................................................................69TEST DES HYPOTHESES DE RECHERCHE.........................................................69
SECTION 1 : ...........................................................................................70LES REALITES DE L’ACTIVITE RESEAU AU CAMEROUN ......70LES MARKETERS ET LEUR QUÊTE DES PARTS DE MARCHE76SECTION 3 : ...........................................................................................84LES RESULTATS DE L’ETUDE ..........................................................84
Par BETEBE NDZIE Jean Marie Sabin,Université Catholique d’Afrique Centrale 
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Conforter sa position concurrentielle sur un marché de type oligopolistique : Cas de TOTAL, leader de l’aval pétrolier au Cameroun 
CHAPITRE 4 : ..............................................................................................................94LA REMISE EN CAUSE DU SYSTEME ACTUEL ET LA NECESSITE DE SEREPOSITIONNER SUR LE MARCHE ......................................................................94
SECTION 1 : ..........................................................................................95LES ELEMENTS QUI FREINENT L’AVANTAGECONCURRENTIEL DE TOTAL SA.....................................................95SECTION 2 : .........................................................................................103LE REPOSITIONNEMENT ET L’EXTENSION DE RESEAU DETOTAL CAMEROUN...........................................................................103CONCLUSION PARTIELLE ..............................................................120
CONCLUSION GENERALE ....................................................................................122
Notre recherche visait à savoir comment conforter sa positionconcurrentielle dans une structure de type oligopolistique. Vu lagénéralité du sujet, nous avons porté notre intérêt sur un domaine :l’aval pétrolier, notamment son activité réseau qui vise la distributiondes produits pétroliers par le canal des stations services. Pouratteindre cet objectif, nous avons scindé notre travail en deuxprincipales parties, distinctes mais complémentaires. .......................122Dans un premier temps, notre démarche a consisté à mieux cernernotre problème central grâce à une revue de la littérature. Sacontribution substantielle dans notre recherche, a été d’abordd’identifier les différents acteurs qui font le paysage de l’aval pétrolierau Cameroun. Elle a surtout mis l’accent sur la rivalité entre lesacteurs ; une rivalité qui date depuis des décennies et qui a étémarquée par les entrées des uns et le retrait des autres. Le nombrelimité des concurrents a permis de rapprocher ce cas de figure à lastructure de l’oligopole. Ensuite, elle a permis une compréhension desconcepts clé tels que le marché et la concurrence. Le marché pouvant
Par BETEBE NDZIE Jean Marie Sabin,Université Catholique d’Afrique Centrale 
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