Seminar 7 Metode de Fundamentare si Corelare a Preturilor

Produselor Noi


Produs nou = produs care se obtine cu modificari constructive sau functionale esentiale sau care reprezinta un nou tip
sau model in raport cu produsele existente.

1. Continutul si Necesitatea Corelarii Preturilor

Produsul nou este comparabil cu cele existente pe piata atat din punct de vedere tehnic, cat si al preturilor. In
consecinta, pentru stabilirea pretului noului produs se va proceda la compararea (corelarea) acestuia cu un produs
similar existent in productia indigena sau provenit din import (produs etalon). Prin corelare sunt avute in vedere
urmatoarele obiective:
- incadrarea preturilor produselor noi in scara preturilor produselor similare existente;
- exprimarea cat mai fidela a raporturilor dintre valorile de intrebuintare ale produselor si dintre costurile de
productie;
- inlaturarea mecanicismului si arbitrarului in stabilirea preturilor.

2. Metode de Corelare a Preturilor

2.1. Corelarea prin Compararea Parametrilor Valorii de Intrebuintare a Produselor

a) Utilizarea metodei presupune alegerea unui set de parametri tehnico-constructivi si functionali (numiti parametri ai
valorii de intrebuintare si notati cu X
i
, i = 1n) prin intermediul carora se compara produsul nou (n) cu produsul
etalon (e). Comparatia se face pe fiecare parametru in parte, rezultand coeficientii individuali de corelare (K
i
):
ie
in
i
X
X
K =
b) Matricea de interactiune a parametrilor permite ierarhizarea parametrilor valorii de intrebuintare dupa
importanta. Matricea se completeaza astfel:
- La capetele de linie, respectiv de coloana, se trec cei n parametri ai valorii de intrebuintare;
- 0 pe diagonala principala;
- Restul celulelor se completeaza raspunzand la intrebarea: Este mai important parametrul de pe linie decat cel
de pe coloana?. Se raspunde cu DA (simbolizat cu +) sau NU (simbolizat cu -).
Se calculeaza ponderi de importanta pentru fiecare parametru (gs
i
) raportand numarul de decizii pozitive acumulate de
respectivul parametru la numarul total de decizii pozitive din matrice.

c) Atunci cand produsul nou este proiectat in mai multe variante, matricea combinex permite selectarea variantei
optime.(sau ierarhizarea variantelor pe trepte de calitate). Matricea se completeaza astfel:
- Fiecare varianta primeste cate o nota (b
ij
) pentru fiecare parametru al valorii de intrebuintare. Toate notele
trebuie sa se situeze in intervalul [70,90], in caz contrar varianta fiind eliminata. 70 reprezinta cea mai
scazuta performanta acceptabila iar 90 indica o performanta foarte inalta ce poate fi atinsa in practica. Nota
100 ar corespunde perfectiunii tehnice care se obtine cu costuri prea mari si nu se justifica economic;
- Nota variantei (numita si cifra de merit, notata cu Z
i
) reprezinta media ponderata a notelor primite de
varianta respectiva, calculata utilizand ponderile gs
i
rezultate din matricea de interactiune a parametrilor.

=
=
n
j
i ij i
gs b Z
1

Varianta optima este varianta cu cea mai mare cifra de merit in intervalul [70,90].

d) Coeficientul mediu de corelare ( K ) este media ponderata a coeficientilor individuali de corelare (K
i
), calculata
utilizand ponderilor de importanta (gs
i
) rezultate din matricea de interactiune a parametrilor:

=
=
n
i
i i
gs K K
1

e) Stabilirea pretului produsului nou (P
n
) se face pe baza pretului produsului etalon (P
e
) si a coeficientului mediu de
corelare ( K ). Daca produsul nou prezinta dotari suplimentare (necomparabile cu produsul etalon) se va tine cont si de
acestea. Dotarile suplimentare se pot prezenta sub forma cheltuielilor cu dotari suplimentare (C
ds
) sau a indicelui
dotarilor suplimentare (I
ds
):
ds e n
C K P P + = SAU
ds e n
I K P P =
Nota. P
n
reprezinta, de fapt, pretul maxim de vanzare al noului produs. El creste proportional cu cresterea valorii de
intrebuintare a produsului astfel incat inlocuirea produsului vechi (etalon) cu produsul nou nu asigura cresterea
eficientei economice la consumatori. In aceasta situatie, progresul tehnic nu asigura o ieftinire relativa a produselor iar
consumatorii nu vor fi cointeresati la innoire.

f) Pentru a cointeresa consumatorii li se va ceda o parte din sporul de efect util (reprezentat de P
n
P
e
). Astfel,
notand cu
a
1
fractiunea din sporul de efect util ce revine producatorului, si cu
a
1
1 fractiunea din sporul de efect util
ce revine consumatorului, se va determina pretul negociabil sau pretul limita economica (P
neg
) astfel:
( )
a
P P P P
e n e neg
1
+ = SAU ( )
|
.
|

\
|
=
a
P P P P
e n n neg
1
1

g) Metoda are in vedere si rentabilitatea produsului nou. Astfel, se considera ca noul produs trebuie sa aiba o rata a
profitului cel putin egala cu cea a produsului etalon. In consecinta, se procedeaza la calculul ratei profitului pentru
produsul etalon (
e
R
H
):
100
H
=
H
e
e e
P
R
Tinand cont de ipoteza enuntata mai sus, precum si de pretul la care este comercializat produsul nou (pretul maxim P
n
,
sau pretul negociabil P
neg
), se vor calcula:
- profitul minim al produsului nou:
n
min
H = P
n
(sau P
neg
)
e
R
H

- costul maxim al produsului nou:
n
C
max
= P
n
(sau P
neg
)
n
min
H

Aplicatie. O intreprindere doreste sa lanseze un nou utilaj, caracterizat de patru parametri ai valorii de intrebuintare:
X
1
, X
2
, X
3
si X
4
. Se cunoaste ca: X
1
este cel mai important, X
2
il determina pe X
4
iar X
4
este mai important decat X
3
.
Utilajul nou este proiectat in trei variante. Notele primite de cele trei variante pentru cei patru parametri ai valorii de
intrebuintare sunt: b
11
= 85 b
12
= 80 b
13
= 75 b
14
= 80; b
21
= 86 b
22
= 82 b
23
= 78 b
24
= 80; b
31
= 84 b
32
= 91 b
33
=
84 b
34
= 88.
a) Selectati varianta optima a noului utilaj;
b) Pentru varianta optima selectata se cunoaste ca, in raport cu produsul etalon, cei patru parametri ai valorii de
intrebuintare au urmatoarele valori:

Parametrul valorii de intrebuintare Produs etalon Produs nou
X
1
(latime de lucru) 15 m 15,9 m
X
2
(capacitatea lazii) 5,5 m
3
5,72 m
3

X
3
(masa) 3.220 kg 3.316,6 kg
X
4
(numar de cicluri/ora) 10.000 10.100

Determinati coeficientii individuali de corelare si coeficientul mediu de corelare;
c) Cunoscand costul etalonului C
e
= 11.400, pretul etalonului P
e
= 12.000 si cheltuielile cu dotari suplimentare C
ds
=
280 determinati pretul produsului nou (P
n
) si costul maxim aferent;
d) Stiind ca in urma negocierilor se cedeaza consumatorului un sfert din sporul de efect util, determinati pretul
negociabil (P
neg
) si costul maxim aferent.

Aplicatii suplimentare: Pb. 1, Pb. 3 (pg. 147-148)