Seminar 5 Stabilirea Pretului in Intreprinderi Metode bazate pe Costuri

1. Metode de Stabilire a Pretului

a) Pe baza costului complet b) Pe baza costului partial Pretul (P) = Cost complet unitar (Ccu) + Profit unitar (u) Pretul (P) = Cost partial unitar (Cpu) + Contributie (Aport)

Categoriile de costuri partiale utilizate sunt: costul variabil, costul direct, costul marginal. Contributia (aportul) trebuie sa asigure acoperirea cheltuielilor necuprinse in costul partial si obtinerea de profit. Nota. Tinta de profit a intreprinderii poate fi prezentata in valoare absoluta (vezi mai sus) sau sub forma de marja.

2. Metode de Stabilire a Pretului pe baza Marjelor

a) Metoda adaugarii la cost (Mark-up Pricing) presupune aplicarea la costul total mediu (CTM) a unei marje de profit rezonabile (m). In stabilirea acestei marje nu se urmareste cu precadere maximizarea profitului imediat ci supravietuirea pe termen lung a intreprinderii, mentinerea pozitiei pe piata, sa nu se atraga noi concurenti pe piata etc.

CT 1 m CTM 1 m Q

b) Stabilirea Marjei in raport cu Randamentul Dorit al Capitalului Utilizat (Target Rate of Return Pricing) este o metoda utilizata de intreprinderile care ocupa o pozitie dominanta pe piata si care sunt in masura sa impuna un pret concurentilor lor calculand marja in functie de randamentul dorit al capitalurilor utilizate.

CT 1 m CTM 1 m Q

c) Metoda Marjei asupra Costului Variabil (Direct Costing) . Marja aplicata trebuie sa asigure acoperirea costurilor fixe ale firmei si obtinerea de profit.

CV 1 m CVM 1 m Q

Daca prin aplicarea acestei metode se urmareste maximizarea profitului marja va fi deteminata in functie de elasticitatea cererii fata de pret (e) dupa urmatoarea relatie:

1 1 e

Aplicatia 1. O intreprindere estimeaza ca utilizarea unei unitati de factori variabili genereaza cheltuieli de 300 lei lunar. Costurile fixe ale firmei sunt evaluate la 8.000 lei lunar. Directorul de productie a estimat nivelul consumului de factori variabili pentru urmatoarele variante de productie: Nivelul productiei 1.500 2.500 4.000 5.000 6.400 Unitati de factori variabili consumate 11 20 30 40 62

a) Determinati nivelul productiei care corespunde capacitatii de productie proiectate; b) Stiind ca volumul productiei vandute de firma corespunde capacitatii de productie proiectate si ca pretul de vanzare este stabilit aplicand o marja de 40% la costul total, determinati profitul obtinut de firma; c) Care este metoda de stabilire a pretului care permite maximizarea profitului firmei? d) Determinati profitul obtinut de firma in situatia in care aceasta ar aplica metoda identificata la punctul c. Studiile de marketing au aratat ca pe piata unde firma isi comercializeaza produsele coeficientul de elasticitate a cererii in raport cu pretul este -2,25. Nota. Nivelul productiei care corespunde capacitatii de productie proiectate este acela pentru care CTM este minim. Aplicatie suplimentara: Pb. 1 (pg. 114)