You are on page 1of 4

Krista Donaldson: Proteza de genunchi de 80 dolari care schimb vieile

Acum nou ani am lucrat n Irak pentru guvernul SUA, i am ajutat la reconstruirea infrastructurii electrice. Am lucrat acolo pentru c sunt convins c tehnologia poate mbunti viaa oamenilor. Eram ntr-o zi la un ceai cu un negustor la Hotelul Al Rasheed din Bagdad, iar el mi-a spus: Voi americanii, trimitei oameni pe lun, dar eu cnd ajung seara acas, nu voi putea s aprind lumina. Pe atunci guvernul SUA cheltuise peste dou miliarde de dolari pentru reconstrucia infrastructurii energetice. Cum te asiguri c tehnologia ajunge la utilizatori? Cum le pui la dispoziie ca s le fie util? Eu i colegii mei ne-am pus aceste ntrebri la D-Rev. Iar D-Rev este prescurtarea pentru Revoluia Proiectelor. Am preluat organizaia acum patru ani i m-am concentrat la dezvoltarea de produse care chiar ajung la utilizatori, nu la oricare utilizator, ci la cei care triesc cu mai puin de 4 dolari pe zi. Unul dintre domeniile cheie la care am lucrat recenteste cel a dispozitivelor medicale. Dei nu pare c acestea au ceva n comun cu reeaua electric din Irak, totui exist anumite lucruri comune. Dei tehnologia a avansat, ea nu ajunge la cei care au nevoie cel mai mult de ea. Voi vorbi despre un proiect la care am lucrat, Genunchiul ReMotion, o protez de genunchipentru amputrile de deasupra genunchiului. Proiectul a fost iniiat cnd Organizaia Jaipur Foot, cel mai mare creator de proteze din lume, a venit n Bay Area i a spus, Avem nevoie de un genunchi mai bun." Dac trieti cu mai puin de patru dolari pe zi i ai suferit o amputare, probabil c i-ai pierdut piciorul ntr-un accident de masin. Muli bnuiesc minele terestre, dar este un accident de main. Mergi pe marginea drumului i un camion d peste tine sau ncerci s urci ntr-un tren n micare, ntrzii la lucru i pantalonii se aga de ceva. i dac nu ai destui bani, ca de ex. acest tnr, Kamal, ai posibilitatea de a aveanumai un baston de bambus. Ct de mare este aceast problem? Exist peste 3 milioane de amputai pe an care au nevoie de un genunchi nou, o protez. Care sunt posibilitile lor? Acesta este un genunchi sofisticat, cu un microprocesor incorporat. Poate face aproape orice, dar cost 20.000 dolari, i ca s nelegei cine l poart: veteranii americani care vin din Afghanistan sau Irak primesc aa ceva. Acesta este un genunchi mai puin avansat, din titan. Este un genunchi policentric, are un mecanismconstruit din patru bare, care simuleaz genunchiul uman. Dar cu preul de 1400 dolari, este nc prea costisitor pentru persoanele srace. n final, acesta este cel mai simplu genunchi.A fost proiectat anume pentru persoane srace. Dar pentru a fi ieftin, s-a pierdut din funcionalitate. Mecanismul are o singur ax, adic este

similar cu o balama. Este foarte instabil. Acesta este mecanismul folosit de Jaipur Foot Organization cnd cutau un genunchi mai bun. Vreau s vedei cum arat o protez, fiindc v art toi aceti genunchi i vreau s nelegei cum funcioneaz. La un capt este cavitatea, care se potrivete pe piciorul amputat, diferit pentru fiecare caz n patre. Dup care vine genunchiul, aici am un genunchi cu o singur ax, deci putei vedea cum se rotete. Apoi o bar i piciorul. Noi am proiectat un genunchi policentric, acel tip care funcioneaz ca un genunchi uman, simuleaz pasul uman, i cost doar 80 dolari. (Aplauze) Dar cel mai important este, avnd aceast invenie, cum putem s o oferim persoanelor care au cea mai mare nevoie de ea? Cum poi fi sigur c ajunge la ei i le mbuntete viaa? Deci la D-Rev am fcut alte proiecte, am examinat trei lucruri care credem c asigur ca tehnologia s ajung la clieni, la oamenii care au nevoie de ea. Primul lucru este calitatea superioar a produsului. Trebuie s fie la fel de bun sau mai bun dect cele mai bune produse de pe pia. Indiferent de nivelul tu de venit, vrei cel mai frumos, cel mai bun produs care exist. Acum vedei un video n care merge un om numit Ash. Folosete aceast protez de genunchi cu o singur ax. Face un test de mers de 10 metri. Observai lupta lui de a pstra echilibrul n timp ce merge. Nu este ns evidentepuizarea psihic cnd merge ncercnd s nu cad. Acesta ns este Kamal. Biatul care se sprijinea ntr-un baston de bambus mai devreme. El are o versiune mai veche a genunchiului fcut de noi, i face acelai test de a merge 10 metri. Putei vedea c este mult mai stabil. Deci calitatea superioar nu se refer doar la performana tehnologic, ci i la performana uman. i dup un studiu atent am nvat c cele mai multe dispozitive medicale snt proiectate pentru occidentali, pentru economiile mai bogate. Dar n realitate cei care folosesc produsele noastre fac i alte lucruri. Stau mai mult cu picioarele ncruciate. Se ghemuiesc, ngenunchiaz pentru rugciune. i am proiectat genunchiul nostru pentru a avea o gam larg de micri ca alte proteze de pe pia. Al doilea lucru pe care l-am nvat este c produsele trebuie proiectate pe msura consumatorului. Noi la D-Rev mergem un pas nainte i spunem c trebuie s fim obsedai de consumator. Ceea ce nseamn c nu te gndeti doar la utilizatorul final, ci la fiecare persoan care interacioneaz cu produsul, de exemplu, ortopedul care pune proteza, dar i contextul n care se pune genunchiul. Cum este piaa local? Cum ajung toate elementele la clinic? Ajung toate la timp? Care e lanul de aprovizionare? Tot ce este necesar pentru a asigura c produsul acesta ajunge la consumator, face parte din sistem i este folosit. Deci vreau s v prezint unele mbuntiri pe care le-am fcut dup prima versiune,genunchiul Jaipur Knee, aceasta. (Face clic) Remarcai ceva? Face

clic. Am observat c utilizatorii protezelor le modificau. Vedei acea fie neagr? Au improvizat un atenuator de sunet. Am observat c le mai modificau i n alte feluri. Vedei cum aceast persoan a nfurat genunchiul cu bandaje. A fcut o mbuntire cosmetic. Vedei c genunchiul areaceste laturi i vrfuri ascuite? Deci dac l purtai sub pantaloni, sub fust, sau sub sari, se vede foarte bine c purtai o protez. Iar n societile n care invaliditatea e un stigmat,persoanele snt foarte sensibile la aceste lucruri. V voi prezenta unele modificri pe care l-am fcut. Am fcut multe ncercri de a modifica diferite aspecte. Aici avem a treia versiune, ReMotion Knee, i dac privii aici, putei vedeaatenuatorul de sunet. E mai silenios. Am rotunjit i profilul. L-am fcut mai subire. i, chiar dac nu este evident, l-am adaptat pentru a fi produs n mas. Ceea ce m aduce la ultimul lucru important: Noi ntr-adevr credem c dac un produs va ajunge la utilizatori la o scar potrivit necesitilor, atunci trebuie s se supun regulilor de pia, adic produsele trebuiesc vndute. Nu donate. Nu subvenionate. Produsul nostru trebuie s fie proiectat pentru a oferi valoare utilizatorului final. i trebuie s fie proiectat pentru a fi foarte ieftin. i un produs apreciat de ctre client este folosit de ctre client, i utilizarea este elementul care creeaz diferena. Credem c n rolul de designer sntem responsabili n faa clienilor. i cu o fabricare centralizat se poate controla calitatea, i se poate ajunge la preul de 80 dolari, cu o marj de profit inclus. Aceast marj de profit este critic, pentru c dac vrei s ajungi la toate persoanele care ar avea nevoie de un genunchi, trebuie s fie durabil economic. Deci pentru a v face o idee despre ce am realizat: Am fcut proteze pentru peste 5000 de persoane, i un indicator important este, desigur, dac realmente mbuntete viaa persoanelor? ntrebarea standard este dac dup 6 luni cineva mai poart proteza? Media industriei este 65% Media noastr este 79% i sperm s o mrim. n acest moment protezele noastre snt purtate n 12 ri. i dorim s ajungem n mai multe n urmtorii 3 ani.Vom dubla impactul n 2015 i n fiecare an urmtor. Dar avem o nou provocare: numrul redus al medicilor capabili s pun proteze de genunchi. Doresc s nchei cu povestea lui Prinima. Prinima avea 18 ani cnd a avut un accident auto n care a pierdut piciorul, i a cltorit 12 ore cu trenul pn la clinica unde i-au pus genunchiul. i dac toi utilizatorii protezelor noastre ne influeneaz ca designeri, ea este n particular important pentru mine ca inginer i ca femeie, pentru c era la coal unde abia ncepuse s studieze ingineria. i ne-a spus: Acum c pot merge din nou, pot s m ntorc la coal i s termin studiile. Pentru mine ea reprezint urmtoarea generaie de ingineri care rezolv problemele i asigur ca tehnologiile importante s ajung la utilizatori. V mulumesc. (Aplauze)

You might also like