Universit Sidi Mohammed Ben Abdellah Ecole Nationale de Commerce et de Gestion Fs

MANAGEMENT DES EXPORTATIONS

LE FINANCEMENT DES EXPORTATIONS

Niveau: 5me anne Option :commerce international AU:2013-2014

Equipe du
Hamza travail : OUACHE Siham CHOUMI

Supervis par :

Mlle. SAHBANI

Je suis brouill avec la trsorerie, parce que je regarde l'argent comme un engrais et qu'ils le regardent comme la rcolte. J.JOUBERT

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Accrotre le chiffre d'affaires

Notorit et concurrence

Dynamiser l'entreprise

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LES PROBLMATIQUES DE NOTRE DEBAT

Axe 1 : Le cycle dexploitation dune entreprise exportatrice Axe 2 : Comment prparer un plan de financement lexportation ?

Axe 3 : Comment financer mes exportations ?

Axe 4 : Quelles sont les instruments et techniques de paiement linternational ?

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LES PROBLMATIQUES DE RECHERCHE

Axe 1 : Le cycle dexploitation dune entreprise exportatrice

Axe 2 : Comment prparer un plan de financement lexportation ? Axe 3 : Comment financer mes exportations ?

Axe 4 : Quelles sont les instruments et techniques de paiement

linternational ?

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Axe 1 : Le cycle dexploitation dune entreprise exportatrice

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La Phase de production

La Phase de commercialisation

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LES PROBLMATIQUES DE RECHERCHE

Axe 1 : Le cycle dexploitation dune entreprise exportatrice

Axe 2 : Comment prparer un plan de financement lexportation ?

Axe 3 : Comment financer mes exportations ?

Axe 4 : Quelles sont les instruments et techniques de paiement

linternational ?

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Axe 2 : Comment prparer un plan de financement lexportation ?

8 Quelle est linfluence des activits internationales sur la trsorerie ? Les besoins de financement

Comment grer notre trsorerie

Augmentation Augmentationdes desbesoins besoinsde detrsorerie trsorerie Un crdit L'chancier L'chancier Unallongement allongementdes desdlais dlaisde de crdit Le fonds de roulement Une augmentation en volume des mouvements de trsorerie Le budget Le budget de trsorerie de trsorerie Une augmentation en volume des mouvements de trsorerie le seuil de rentabilit Une augmentation des cots de gestion des stocks Une augmentation des cots de gestion des stocks l'indpendance financire Une aux Comment Uneaugmentation augmentationdes descots cotslis lis auxaspects aspectscommerciaux commerciaux l'utilisation de la capacit La capacit de Une augmentation des budgets consacrs aux assurances valuer sa aux assurances Une augmentation des budgets consacrs d'autofinancement financement des Une autres capacit de Uneaugmentation augmentation descrances crances autresque quecelles cellesdes desclients clients l'affectation du bnfice Le versement d'acomptes aux fournisseurs financement ? Le versement d'acomptes aux fournisseurs la mobilisation des soutiens Augmentation des besoins de financement Augmentation des besoins de financement l'exportation Les crdits de paiement fournisseur Les crdits de paiement fournisseur la capacit d'endettement les acomptes verss par les clients trangers les acomptes verss par les clients trangers Les Lesescomptes escomptesde detraites traitesou oud'effets d'effetscommerciaux commerciauxtels telsque quele lecrdit crditdocumentaire documentaire Management des exportations -Le Financement des exportations-

LES PROBLMATIQUES DE RECHERCHE

Axe 1 : Le cycle dexploitation dune entreprise exportatrice Axe 2 : Comment prparer un plan de financement lexportation ?

Axe 3 : Comment financer mes exportations ?

Axe 4 : Quelles sont les instruments et techniques de paiement
linternational ?

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Axe 3 : Comment financer mes exportations ?

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Le financement Interne

Le financement Externe

L'autofinancementform form par les L'autofinancement par les bnfices non distribus bnfices non distribus ;; Les dotations aux amortissements, aux Les dotations aux amortissements, aux provisions et aux rserves ; provisions et aux rse Le produit des cessions d'actifs (crances, terrains, btiments, brevets, rves ; ...)produit ; Le des cessions d'actifs (crances, Le financement des besoins avant lexpdition Laugmentation de capital. ...) ; terrains, btiments, brevets, Laugmentation Le financement de de capital. stocks produits
Les acomptes clients (ou avances sur Les acomptes clients (ou avances sur Financement des besoins aprs expdition commandes) commandes) :: Les crdits de prfinancement Les crdits de prfinancement : : en devise) L'emprunt en devises (ou avance Le crdit d'escompte fournisseur Le crdit d'escompte fournisseur :: Le Forfaiting L'affacturage Les ACNE(Avances sur Crances Nes lEtranger)

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Axe 3 : Comment financer mes exportations ?

11 Le financement Externe Financement des besoins aprs expdition L'affacturage Le Forfaiting L'emprunt en devises (ou avance en devise) Avantages Avantages Inconvnients Inconveinients Services Cots offerts

des risques de Une pratique Suppression Gestion administrative, Cot relativement lev la commission la gestion de crdit coteuse comptable et juridique simplifie relativement Obligation de prsenter paiementadministrative de et d'encaissement Amlioration de la trsorerie du le Gestion de la trsorerie plus un risque toutes de lesrsiliation crances dans lad'assurance facturation ; la prime de l'exportateur contrat commercial entre le efficace secteur gographique ou la prime cde d'engagement ; Elimination du risque de de sa signature et Evaluation des risques encourusmoment conomique choisi la forfaitage. couverture du la prime de change ds la livraison des de l'effet accept ralis par la socit d'affacturagele retour Limit le plus souvent des risque d'impay marchandises la Elimination du risque de non La non-acceptation factures courtede chance Simplification administrative traite par votre acheteur payement Gestion du recouvrement du crdit tranger Possibilit de bnficier d'avances des crances ou des retards de en devises couvrant le paiement parfois plus brutale Risque de change Management des exportations -Le Financement des exportations-

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LES PROBLMATIQUES DE RECHERCHE

Axe 1 : Le cycle dexploitation dune entreprise exportatrice Axe 2 : Comment prparer un plan de financement lexportation ? Axe 3 : Comment financer mes exportations ?

Axe 4 : Quels sont les instruments et techniques de paiement

linternational ?

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Axe 4 : Quelles sont les instruments et techniques de paiement linternational ?

13 Le virement international Le chque La lettre de change Le billet ordre La lettreTechniques de change non documentaires de rglement Le contre remboursement Les techniques documentaires de rglement Lencaissement direct Le contre remboursement Le compte ltranger La remise documentaire Le crdit documentaire

Les instruments de paiement linternational

Les techniques de paiement linternational

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Axe 4 : Quels sont les instruments et techniques de paiement linternational ?

14 Les techniques de paiement linternational Les techniques documentaires de rglement

Le crdit documentaire La remise documentaire

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